Compromisso na construo de competncias profissionais.
www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1 METODOLOGIA: O mdulo ser desenvolvido de maneira a privilegiar o processo de reflexo do aluno, atravs de aulas tericas e prticas com aplicao de exerccios de verificao de aprendizagem, pesquisas e leituras de textos, bem como a realizao de trabalhos individuais e em grupo CORPO DIRETIVO: !uniz "ra#$o %ereira &iretor 'eral da (aculdade )*O% + ,-.-/01.2-22 "na 3ucia 4rito &iretora da (aculdade )*O% . ,-.-/01.2-15 6andra !aria 4arbosa 6ilva &iretora (inanceira + ,-.-/01.2-22 )delson (rancisco da 7unha 7oordenador %edaggico da %s.'raduao . ,-.-/01.2-22 itoppalmas8gmailcom 9oberl:nia 6antos 4arroso !elo + ,-.-/01.2-15 6ecretaria 'eral + secretariaitop8gmailcom %aulo "driano "uxiliar de 6ecretaria "line %atrcia * 4orges 6ecretaria + ,-.-/01.2-15 9afael 9egis *cnico de )nformtica Como podemos ampliar a oferta de Servios no Setor P!li"o# Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2 %odemos acreditar que ainda podemos avanar muito nesse terreno ; por que preciso melhorar< "s demandas so cada vez maiores= " sociedade necessita de mais sa#de, mais educao, saneamento bsico, transporte de qualidade *udo isso requer dinheiro ;, a #nica forma de ampliar a oferta e a qualidade dos servios p#blicos, sem aumentar impostos, melhorar a gesto no 6etor %#blico e, com o mesmo dinheiro, fazer mais $% Gest&o de Servio O setor de 6ervios representa a maior parte do segmento da economia tanto no 4rasil como no mundo, caracterizando o setor tercirio e ainda responde pela maior parte do crescimento dos novos empregos desde a dcada de >? %or outro lado, a agricultura e a ind#stria so responsveis cada vez menos pela criao de empregos, principalmente devido a automao dos processos produtivos, inclusive contribuindo para a diminuio da renda per capita da populao ;ste fen@meno no s atinge o 4rasil, como todos os pases do mundo chamado industrializado O setor de 6ervios est passando por um perodo de mudana quase revolucionria ;m todo mundo, novos padrAes de servios tBm encontrado sucesso, onde antes os concorrentes no tBm conseguido agradar os clientes ;sto sendo derrubadas muitas barreiras $unto C concorrBncia permitindo uma gama imensa de opAes aos consumidores, caracterizando.se desde operaAes iniciais, como a compra de um livro, at empresas de grande porte que oferecem produtos e servios previamente desenvolvidos e testados em outros pases &entre os fatores que podemos destacar como determinantes na mudana do setor de servios so= Re'(lamenta&o 'overnamental= onde o governa reduz ou minimiza restriAes sobre a atividade, mas por outro lado pode ter medidas para fortalecer leis que protegem os consumidores, melhorar condiAes de sa#de e segurana e proteger o meio ambienteD Inova)es te"nol*'i"as= a forma de como a tecnologia impacta no oferecimento dos servios aos seus clientes, por exemplo, bancos que utilizam internet banEingD Movimento pela +(alidade dos servios= a partir da dcada de >?, o movimento da qualidade cresceu em escala mundial, onde antes no havia preocupao com a falha humana, comeou.se a desenvolver uma preocupao com o comprometimento das pessoas no desenvolvimento de suas atividades "s organizaAes de servio comearam a se preocupar com a avaliao contnua na prestao dos servios e no grau de satisfao dos clientesD ,a!ri"antes "omo forne"edor de servio= muitas organizaAes alm de fabricar os produtos, oferecem servios suplementares, como por exemplo, a 'eneral !otors, que fabrica carros e ao mesmo tempo pode financiar este produto ao seu cliente para que ele possa compr.lo, atravs de leasing !as o que um servio e como ele se caracteriza< %ara entendermos as particularidades desta rea da economia precisamos fazer uma anlise das caractersticas dos servios " primeira caracterstica se refere C intangibilidade dos servios Os servios no podem ser tocados ou possudos, mas sim presenciados pelo cliente ;sta caracterstica implica em uma maior dificuldade de padronizao e uma maior dificuldade de avaliao da qualidade do servio " segunda caracterstica diz respeito C necessidade da presena do cliente )sto implica em um maior grau de participao do cliente no processo O cliente inicia o processo de prestao do servio, pois o servio s produzido aps a solicitao do cliente F a terceira caracterstica refere.se ao fato dos servios tambm serem produzidos e consumidos simultaneamente ;sta caracterstica significa que os servios no podem ser estocados e qualquer problema de qualidade no servio no pode ser inspecionado antes de se repassar o servio para o cliente Outra caracterstica que os servios por serem altamente variveis, dependem de quem os executa e de onde so prestados Os compradores de servios esto conscientes dessa alta Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 3 variabilidade e, freqGentemente, conversaro com outras pessoas antes de selecionar um fornecedor &a a extrema import:ncia do treinamento de pessoal para prestar um servio de alta qualidade " padronizao do processo de prestao de servio por toda organizao tambm de fundamental import:ncia na medida em que auxilia reconhecer os pontos fortes e pontos fracos !onitorar a satisfao do consumidor atravs de um sistema de sugestAes e reclamaAes a$udar detectar os servios fracos para serem corrigidos Ha tabela abaixo, podemos fazer uma distino entre prod(tos-!ens e servios: .ens Servios *angveis )ntangveis %odem ser estocados Ho podem ser estocados *ransportados Ho podem ser transportados %roduzidos antecipadamente 6imult:neos 4aixo contato com o cliente "lto contato com o cliente Iualidade dos bens evidente Iualidade do servio avaliado aps o JconsumoK E/er"0"io: &entro do seu processo de trabalho, defina se sua Organizao trabalha com produtos ou servios 7ite - caractersticas< LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL 1% Mer"ado de Servios &entro do modelo de transformao de servios, o processo de servios tem como ob$etivo a transformao das propriedades fsicas, aplicadas em pessoas ou ob$etos ;ntretanto de acordo com a prpria natureza dos processos de produo de servios, temos que fazer classificaAes prvias, definindo o grau de tangibilidade e intangibilidade, e a classificao dos servios relacionando quem o destinatrio direto do servio, pessoas ou bens " literatura busca definir o setor de servios tendo como enfoque a diferenciao deste setor com o setor de manufatura &esta forma, a diferena bsica entre manufatura e servio, que no primeiro, o contato com o cliente muito baixo F no setor de servios, o contato direto com o cliente intenso %or isso, raramente as tcnicas aplicadas em manufatura podem ser aplicadas em servios sem adaptaAes O que tem sido visto que, o diferencial da competitividade est no apenas em oferecer produtos de qualidade, mas tambm em oferecer qualidade nos servios prestados %orm, o que servio< 6ervio um ato ou desempenho oferecido por uma parte a outra ;, ainda segundo os mesmos autores, embora o processo possa estar ligado a um produto fsico, o desempenho essencialmente intangvel e normalmente no resulta na posse ou propriedade de nenhum dos fatores de produo Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 4 Heste sentido, pode.se definir que o servio uma atividade ou uma srie de atividades de natureza mais ou menos intangvel + que normalmente, mas no necessariamente, acontece durante as interaAes entre cliente e empregados de servio eMou recursos fsicos ou bens eMou sistemas do fornecedor de servios . que fornecida como soluo aoNsO problemasNsO doNsO clienteNsO Heste sentido, o setor de servios envolve formas diferentes de processos, com implicaAes direta para as organizaAes, como segue= . Pro"essamento "om pessoas= so servios que so aplicados diretamente nas pessoas e os clientes precisam estar fisicamente no momento da sua execuo, como por exemplo, transporte de passageiros, hospedagem, academia e ginstica, salAes de belezaD . Pro"essamento "om !ens= so os servios que so executados, onde o ob$eto o foco do processamento, mas o cliente no precisa estar presente, como por exemplo, transporte de cargas, lavanderias, reparo e manuteno de automveis, posto de gasolinaD . Pro"essamento "om est0m(lo mental= so os servios que necessitam da presena dos clientes para serem realizados, como por exemplo, propaganda, educao, concerto de m#sica, telefone, entre outrosD . Pro"essamento "om informa)es= est ligado diretamente ao processamento de informaAes dirigidas aos clientes, como por exemplo, seguros, servios $urdicos, investimentos, entre outros &entre as diversas alternativas de agrupar eMou classificar, podemos segmentar o mercado de servios da seguinte forma= a) Gra( de tan'i!ilidade-intan'i!ilidade do pro"esso de servio= os servios tBm grau de tangibilidade que podemos utiliz.los para sua efetiva classificao, como por exemplo, numa pizzaria com servio de entrega, a partir do momento que um cliente liga para o restaurante e faz seu pedido, isto um servio, mas no momento que o moto.boP faz a efetiva entrega do produto na sua casa, isto um produto %ara cada tipo de combinao de produtoMservio, temos um grau de tangibilidadeMintangibilidadeD b) Gra( de "ontato "om o "liente= para que um servio se$a realizado precisamos da presena do cliente, ou se$a, aplicao direta sobre eles, por exemplo, corte de cabelo, ou depende dele para sua efetiva realizao, como por exemplo, a entrega de um produtoD c) L('ar e tempo de entre'a do servio= a forma de como os servios so disponibilizados aos clientes e quais as possibilidades de entrega dos mesmos aos consumidoresD d) Personali2a&o / padroni2a&o= na gesto de servios, o gestor do processo precisa definir se seu processo dese$a atender determinado segmento de mercado ou no %retende. se personalizar, ou se$a, elaborar caractersticas de servios para atender a necessidade e preferBncias especficas de cada cliente, o gestor deve adaptar seu processo para satisfazer as necessidades individuais consideradas relevantes ;ntretanto, se o gestor opta pela padronizao do processo, ele deve reduzir ao mximo as variaAes de operaAes e entrega dos servios disponibilizados para os clientes e) 3at(re2a da rela&o "om os "lientes= esta segmentao est ligada diretamente ao nvel de relao formal entre os clientes e os servios prestados, ou se$a, definir qual o nvel de fidelizao dese$ado pela organizao para com seus clientes, como por exemplo, os programas de milhagens das companhias areasD f) E+(il0!rio entre a oferta e demanda= a capacidade que os gestores de servios tBm em oferecer o servio no momento exato de necessidade do cliente, gerenciando as filas e o processo de esperaD g) S(porte ao pro"esso= a capacidade de se gerenciar a produo dos servios e atender a expectativa do cliente, atravs das pessoas, equipamentos, instalaAes Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! " 4% Mar5etin' O !arEeting tem a sua origem nas necessidades e dese$os humanos 6o considerados necessidades humanas os estados de privao de alguma satisfao bsica, como alimentos, abrigo e segurana %ortanto, as necessidades no so criadas pela sociedade ou empresas Os dese$os so carBncias a serem satisfeitas por necessidades especficas e so continuamente moldados e remoldados por foras e instituiAes sociais tais como= igre$as, famlias, escolas, empresas e clubes, dentre outros Os dese$os e as necessidades das pessoas so satisfeitos atravs de produtos, ofertas ou soluAes que consistem em bens fsicos, servios, idias, sentimentos e emoAes &esde o princpio da civilizao, o homem movido por necessidades e dese$os, curiosidade e esprito aventureiro ; em todos os :ngulos de sua existBncia, de forma individual ou grupal, sempre houve e sempre haver necessidades e dese$os por ob$etos, sensaAes, sentimentos 6empre haver um ser que dese$a e um ob$eto de dese$o, tangvel ou intangvel %ara QO*3;9, o marEeting um processo social e gerencial pelo qual indivduos e grupos obtBm o que necessitam e dese$am atravs da criao, oferta e troca de produtos de valor com outras pessoas ou grupos %odemos perceber que o conceito de marEeting tem evoludo de acordo com os diferentes estgios de desenvolvimento econ@mico e social experimentado pela sociedade &entre os diversos estgios podemos destacar= " administrao de marEeting orientada para o produto, pressupAe que o consumidor decidir pela qualidade dos produtos e que necessrio pouco esforo promocional " orientao para a venda postula que os consumidores no compraro uma quantidade suficiente dos produtos da empresa a menos que se$am estimulados por meio de um trabalho macio de vendas e promoo F na orientao para o marEeting, acredita.se que uma empresa deveria pesquisar as necessidades e dese$os de um mercado alvo bem definitivo e proporcionar sua satisfao, maximizando lucros "lgumas empresas tBm adotado um fator distintivo buscando diferenciar.se a concorrBncia, principalmente quanto C ateno dada ao cliente que passam a ser os instrumentos de mensurao do desempenho da organizao %ara alguns autores, estabelecer um relacionamento de longo prazo com o cliente uma postura de marEeting que implica numa modificao significativa da empresa Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! $ 6% Se'menta&o de mer"ado Iuando uma empresa decide operar em determinados mercados, ela define seu segmento de mercado 6egmento de mercado pode ser definido como um grupo de clientes existentes e potenciais que compartilham as mesmas caractersticas, necessidades, comportamento de compra ou padrAes de consumo Heste sentido, a segmentao deve agrupar os clientes de modo que resultem na maior similaridade possvel quanto Cs caractersticas dentro de um determinado segmento %ara tanto, imprescindvel fazermos uma diferenciao entre os segmentos com caractersticas de usurios e a segunda com o comportamento de uso "s caractersticas de usurio podem variar de pessoa para pessoa, refletindo caractersticas demogrficas, como por exemplo, idade, renda, grau de instruo, localizao geogrfica e psicogrfica Nestilo de vida, usurios, etcO "ssim como temos a segmentao dos produtos, se$a por ramos de negcio ou tipo de fabricante, podemos agrupar tambm o setor de servios por ramos de atividades Os agrupamentos a$udam a definir quais os principais segmentos a serem atendidos e a$uda a organizao a entender as necessidades dos clientes e se posicionar melhor diante da concorrBncia Henhuma organizao opera em todos os mercados e satisfaz a todas as necessidades dos clientes "s empresas trabalham melhor quando definem criteriosamente seus mercadoNsO.alvoNsO e preparam toda a organizao para atendB.lo "s definiAes de mercado podem ser descritas entre cinco tipos de atividades= . Hecessidades declaradas= o consumidor expressa efetivamente o que quer compras, ;x= dese$a um carro baratoD . 3e"essidades reais= o consumidor declara quais as suas reais necessidades em consumir determinado produto ;x= dese$a um carro cu$a manuteno se$a barataD . 3e"essidades n&o de"laradas= o consumidor JesperaK que o vendedor lhe fornea bons serviosD . 3e"essidades de pra2er= o consumidor espera que o vendedor lhe oferea servios adicionais na compra ;= compra um carro e recebe um mapa rodovirioD . 3e"essidades se"retas= o consumidor espera ser associado C marca ou ao produtoMservio comprado "inda buscando caracterizar servios, alguns autores apontam os seguintes pontos referentes a servios= aO O cliente participante no processo de prestao de serviosD b) " produo e o consumo so simult:neosD cO " capacidade perecvel com o tempoD dO" localizao das instalaAes definida de acordo com a localizao do clienteD eO O controle da atividade descentralizadoD fO &ificuldade na avaliao de resultados 7% Comportamento do "ons(midor 7ada vez mais um n#mero maior de empresas est tentando decidir quais os tipos de clientes podem ser atendidos bem para se tornarem fiis, ao invs de atender sempre todas as pessoas Os gestores de empresas que tenham um servio inovador esto sempre discutindo quais as melhorias necessrias para atrais e manter clientes em determinados segmentos de mercado, representando assim oportunidades de crescimento e lucratividade " compreenso dos fatores ambientais Nfsico, tecnolgico, econ@micos, polticos e legaisO que agem sobre os consumidores, molda o seu processo decisrio de compra de um produto ou Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! ! servio O ambiente exerce influBncia sobre o consumidor que determinar a sua opo por determinado produto ou servio &entro deste contexto, temos os riscos e oportunidades associados aos encontros de servio, ou se$a, os momentos da verdade !as o que so os momentos da verdade< R a habilidade, a motivao e as ferramentas empregadas pelos profissionais de uma determinada organizao para atender as expectativas e o comportamento do cliente O nvel de contato estabelecido nos momentos de verdade que vai determinar o sucesso ou no de uma organizao ;sta nova exigBncia emerge a partir do momento que todos so responsveis pelo processo de atendimento em uma empresa, ou se$a, todos so responsveis por encora$ar os clientes e consumidores a comprar artigos ou utilizar nossos servios 6oluo de problemas ou falhas no desempenho dos servios pode iniciar.se principalmente quando a empresa comea a buscar conhecimentos, informaAes sobre seus clientes e consumidores, suas opiniAes, percepAes, necessidades, dese$os, entre outros ;stas informaAes no podem ser JadivinhadasK, mas sim investigadas, pesquisadas diretamente com os clientes e decodificadas para aplicao efetiva de melhorias no desempenho dos servios &e acordo com QO*3;9 N0SS5O, existem vrios mtodos de rastreamento e de mensurao da satisfao dos consumidores Tma das ferramentas usadas com bastante freqGBncia consiste no levantamento dos nveis de satisfao dos clientes *odavia, mesmo utilizando esse mtodo, as empresas no devem concluir que podem obter um quadro claro mostrando de forma inequvoca os nveis de satisfao ou insatisfao, pela adoo de um sistema simples de sugestAes e reclamaAes ;studos realizados por especialistas da rea, indicam que os consumidores ficam insatisfeitos em uma de cada quatro compras, porm menos de 5U dos clientes insatisfeitos apresentam efetivamente suas reclamaAes )sso decorre do fato de que muitos clientes imaginam que suas reclamaAes no valem a pena, ou que no ser adotada soluo alguma 7omo conseqGBncia, esses mesmos estudos tBm revelado que a maior parte dos consumidores passar a comprar menos ou mudar de fornecedores, em vez de apresentar suas reclamaAes 7om efeito, as empresas tBm perdido cientes ;sse comportamento diverso do consumidor profundamente influenciado por caractersticas culturais, sociais, pessoais e psicolgicas NQO*3;9 ; "9!6*9OH', 0SS-O 6egundo os autores, os fatores culturais exercem a mais ampla e profunda das influBncias no comportamento do consumidor " cultura a determinante bsica das necessidades e comportamento de uma pessoa O comportamento humano , em sua maior parte, aprendido "o crescer em uma sociedade, uma criana aprende seus valores, percepAes, preferBncias e comportamentos bsicos de sua famlia e outras instituiAes importantes &a mesma forma, um comportamento de consumo tambm influenciado por fatores sociais, tais como os grupos de referBncia, famlia, papis sociais e posiAes do consumidor Tma vez que esses fatores podem afetar profundamente as reaAes dos compradores, as empresas devem lev.los em considerao ao pro$etarem suas estratgias de marEeting (atores pessoais como idade e ciclo de vida, ocupao, situao econ@mica, estilo de vida, personalidade e auto.estima igualmente exercem forte influBncia comportamental %or fim, as escolhas de compra do consumidor tambm sofrem influBncia de fatores psicolgicos importantes, como= motivao, percepo, aprendizados, crenas e atitudes *odos esses fatores, embora no possam ser controlados pelo profissional de marEeting, em sua maior parte eles podem ser levados em considerao *odavia, no entendimento de QO*3;9 N0SS5O, as empresas no podem puramente usar apenas os nveis de reclamao para mensurar a satisfao dos consumidores ;nsina que as empresas orientadas para o mercado devem realizar levantamentos peridicos para obter de forma direta a mensurao do nvel de satisfao de seus clientes %ara tanto, devem enviar questionrios ou fazer contatos telef@nicos a uma parcela de seus clientes para averiguar como suas expectativas, anseios e dese$os foram atendidos pela empresa Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! % , !omentos da Verdade " expresso Momentos da Verdade normalmente atribuda a F"H 7"93WOH que a tornou corrente no perodo de sua gesto na 6candinavian "irlines 6Pstem +6"6, a partir da publicao do livro de sua autoria, !oments of *ruth, em 0S>5 Momentos da verdade ou horas da verdade uma terminologia corrente em administrao de servios e representa o momento do contato entre o fornecedor do servio e o cliente, definida por "349;7X* N0SS>, p/SO como sendo JYZ um episdio, ou se$a, um evento especfico no tempo, no qual o cliente entra em contato com algum aspecto da organizao e adquire uma impresso de seu servioK O somatrio de todos os momentos da verdade possveis e experimentados pelos clientes, atravs de contatos humanos ou no, forma a imagem que eles tero do servio prestado pela organizao "ssim, a percepo do cliente formada em cada um dos momentos da verdade, ou se$a, em cada contato estabelecido &e acordo com "349;7X* N0SS>O, em uma empresa de prestao de servios, os momentos da verdade ocorrem em uma freqGBncia altamente intensa e com uma tipologia extremamente variada "lm disto, os momentos da verdade no tBm a mesma import:ncia para o cliente "ssim, torna.se necessrio que o fornecedor do servio identifique estes momentos e priorize seus esforos buscando criar uma percepo favorvel por parte do cliente &urante a prestao do servio, o cliente vivencia uma srie de momentos da verdade, que ocorrem em uma seqGBncia especfica " esta seqGBncia de momentos da verdade denomina.se ciclo do servio, que varia de acordo com a natureza do servio prestado " cada ciclo, o cliente compara a percepo do servio prestado com suas expectativas iniciais N"349;7X*, 0SS>O " dificuldade em gerenciar o ciclo de servios reside no fato de que tradicionalmente os prestadores de servios no conseguem visualizar o processo como um fluxo contnuo e #nico de experiBncias interligadas, sendo encarado meramente como cumprimento de tarefas e responsabilidades individuais N"349;7X*, 0SS>O 8% A import9n"ia do "liente &iz o ditado popular que [o cliente rei[ %odemos definir cliente como sendo a pessoa que recebe os produtos resultantes de um processo no intuito de satisfazer suas necessidades e de cu$a aceitao depende a sobrevivBncia de quem os forneceN 3obos, 0SS0=0>O %ara autores como Furan o [cliente qualquer um que recebe ou afetado pelo produto ou processo[,ou se$a, clientes so pessoas que esto envolvidas com o produtoD podem ser reconhecidas em grupos, definidos como equipes processadoras [Tma equipe processadora pode ser qualquer unidade da organizao= a empresa, uma diviso, um departamento, uma tripulao, um indivduo[ "inda para o autor, que as pessoas que fornecem entrada para tal processo so chamadas de fornecedores e aquelas que recebem a sada geralmente so chamadas de clientesD as que executam os processos so Cs vezes chamadas de processadores Os clientes podem ser externos ou internos 7lientes externos so afetados pelo produto, mas no integram a empresa produtoraD incluem clientes que compram o produto, rgos governamentais de regulamentao e p#blicos 7lientes internos so afetados pelo produto e so integrantes da empresa produtoraD so funcionrios ou organizaAes que fazem parte da empresa (uncionrios so chamados clientes, mesmo no sendo este o sentido habitual dos dicionriosD no so fregueses N0SS-=0>O %ara 4;33TWWO N0SSS, p 0?O J*odos os clientes devem ser vistos como o ponto.chave em uma unidade de informao, e a maior preocupao deve ser com sua satisfaoK "ssim, refora.se a noo de que o crescimento do setor de servios na economia, aliado ao incremento de concorrBncia, despertou os interesses das empresas para a qualidade dos servios e satisfao dos clientes %ercebe.se ento que o atendimento das necessidades dos consumidores atravs da qualidade e da satisfao, caractersticas centrais das empresas lideres de mercado, gera benefcios Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! & para os consumidores, C organizao e seus acionistas, a comunidade e at mesmo ao pas %or conseguinte, o cliente deve ser o foco central das atenAes das empresas que pretendem se perpetuar no tempo %ara 3OV;3O7Q N/??-, p 0?/O Ja qualidade um grau em que um servio satisfaz os clientes ao atender suas necessidades, dese$os e expectativasK Os clientes compram produtos e servios para satisfazer suas necessidades e avaliam os resultados de suas compras de acordo com o que originalmente esperavam receber "s necessidades so motivaAes para o consumo de bens e servios e esto intimamente ligadas ao inconsciente das pessoas !aslo\ identificou cinco categorias de necessidades humanas, sendo elas= 3e"essidades ,isiol*'i"as= a base da pir:mide, composta por necessidades bsicas de alimentao, descanso e abrigo, so necessidades que exigem satisfao cclica a fim de garantir a sobrevivBncia do indivduo 3e"essidade de Se'(rana= o segundo nvel de necessidade %roteo contra perigos eminentes ou no, atravs da proteo contra ameaas ou privaAes das mais variadas formas 6o necessidades de segurana da famlia e do indivduo, como por exemplo, a violBncia e o medo de assalto 3e"essidades so"iais= so necessidades relacionadas com a vida individual e seu inter.relacionamento com as outras pessoas, se$a em famlia, grupo de trabalho ou vida social 3e"essidade de estima= est diretamente relacionada com a forma de como a pessoas se avalia, de forma positiva procurando sempre melhorar suas atitudes, ou de forma negativa produzindo sentimentos de frustrao e inferioridade, no conseguindo gerenciar seus ob$etivos e metas ] a necessidade de ter retorno pelo trabalho desenvolvido, se$a pelo chefe ou pelo grupo de trabalho 3e"essidade de a(to:reali2a&o= topo da pir:mide, onde leva as pessoas a tentar realizar o seu prprio potencial e desenvolver.se de forma permanente como pessoa tanto na sua pessoal como na sua vida profissional ] a necessidade de crescer profissionalmente e oportunidade de ter e vencer os desafios Iuando os clientes decidem comprar um servio para atender determinada necessidade, eles iniciam a o processo de satisfao pela compra 6ua import:ncia est ligada diretamente ao fator de que sem clientes a organizao no sobrevive, para tanto precisa estimular a necessidades de consumir nossos produtos eMou servios Tm processo de compra consiste em trBs etapas distintas= Pr;:"ompra= a primeira etapa no processo de compra, quando o cliente define suas necessidades, ou se$a, qual o servio que ele deve adquirir para atender sua necessidade, qual a soluo identificando quais os potenciais fornecedores do servioD En"ontro "om o servio= a segunda etapa no processo de compra, na qual aps os clientes decidirem comprar um servio especfico, eles se encontram uma ou mais vezes com o fornecedor de servio, at efetivar a compra, onde envolve= o Am!ientes de servio= incluem todas as caractersticas tangveis do ambiente no qual ocorre o servio, sendo= os equipamentos, o ambiente propriamente dito, o Profissionais de servio= so os funcionrios que faro a ponte entre a empresa e o cliente, no momento da verdadeD o Servios de s(porte= so todos os processos de bastidores necessrios para o pessoal de frente realizar seu trabalho P*s:venda= a etapa final no processo de compra do servio, onde o cliente avalia a qualidade do servio e sua satisfao ou insatisfao "inda dentro do processo de definio de clientes, devemos desfazer alguns mitos do tipo= Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1' aO o "liente ; o rei= neste tipo de orientao,o cliente.rei pode tudo o que quiser, como quiser e que tem o direito de obter tudo sempre ;ntretanto fundamental deixar bastante claro que o cliente limites tanto internos Nprazos,formas de pagamentosO, como externo NlegislaoOD bO o "liente tem sempre ra2&o= dentro de padrAes comerciais e de relacionamento civilizado entre as partesD cO o "liente est< sempre em primeiro l('ar= fundamental um bom relacionamento entre o cliente interno e o cliente externo 6e o cliente interno se sente negligenciado nesta relao,ele no ir se comprometer e isto pode afastar os clientes Nver ;ndomarEetingOD dO = pre"iso a"atar o +(e o "liente di2= e qualquer organizao h os JbonsK e os JmausK clientes Os considerados clientes indese$veis sempre buscam de algumas vantagens que pode pre$udicar o bom andamento no atendimentoD eO o "liente ; a ra2&o de ser da empresa= sem cliente no h organizao,sendo importante criar estratgias onde os clientes se$am assduos no processo organizacional Heste sentido, a chave para um marEeting profissional e bem direcionado entender as necessidades dos clientes melhor que os concorrentes e atendB.lo de maneira efetiva e satisfatria Tm consumidor satisfeito gera para as organizaAes= . 3ealdadeD . 7ompra mais na medida em que so lanados novos produtosD . (az comentrios favorveis sobre a empresa e seus produtosD . Ho cede facilmente aos apelos da concorrBnciaD . 7ontribui com idias de novos produtos e serviosD . 9eduo de custos, pois as transaAes de compras $ esto rotinizadas E/er"0"io: 7omo a minha empresa classifica o seu cliente< Fustifique LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL >% Endomar5etin'? $
Hos #ltimos anos so cada vez maiores os investimentos e a preocupao com a rea de !arEeting no intuito de atrair, conhecer e satisfazer os clientes Ho entanto surge a pergunta= as empresas sabem quem realmente so os seus clientes< 6e vocB respondeu que so aquelas pessoas que compram seus produtos ou servios se enganou Os clientes no so apenas aqueles que compram e utilizam seu produto ou servio, so tambm os que vendem os produtos ou servios 6o os chamados "lientes internos o( "ola!oradores !as ser que estes clientes sabem o valor real do seu produto ou servio< Heste ponto que entra o ;ndomarEeting !as o que significa ;ndomarEeting< ] toda e qualquer ao de marEeting voltada para a satisfao e aliana do p#blico interno com o intuito de melhor atender aos clientes externos, ou ainda, "Aes gerenciadas de !arEeting dirigidas ao p#blico interno . funcionrios . das organizaAes e empresas focadas no lucro, organizaAes no.lucrativas e governamentais, e as do -^ setor + OH'_s, observando condutas de responsabilidade comunitria e ambiental ;ndomarEeting` ou !arEeting )nterno tem se tornando uma ferramenta de extrema import:ncia para as organizaAes " razo de tal import:ncia porque se constitui em um processo 0 ENDOMARKETING marca de propriedade da S. B. & C. A. e rei!"rada #o IN$I Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 11 cu$o foco sintonizar e sincronizar todas as pessoas que trabalham na empresa na implementao e operacionalizao de aAes mercadolgicas %ara 4eEin / , o conceito de ;ndomarEeting caracteriza.se por ser um Jprocesso cu$o foco sincronizar, para implementar e operacionalizar, a estrutura de marEeting da empresa ou organizao que visa ao.para.o.mercadoK *rata.se de Jum novo conceito, uma nova postura, uma ferramenta que corresponde a uma nova abordagem do mercado e da estrutura das empresas, ligadas a todo um contexto de mudanasK 6eu ob$etivo , portanto, Jfacilitar e realizar trocas construindo relacionamentos com o p#blico interno, compartilhando os ob$etivos da empresa ou organizao, harmonizando e fortalecendo estas relaAesK "inda de acordo com o autor, o qual transformou o conceito de ;ndomarEeting numa marca, devidamente registrada no )H%), a funo desta nova concepo de comunicao empresarial consiste em Jintegrar a noo de acliente_ nos processos internos da estrutura organizacional propiciando melhoria da qualidade de produtos e servios com produtividade pessoal e de processosK O principal benefcio que se busca o fortalecimento e construo de relacionamentos, compartilhando os ob$etivos da empresa e fortalecendo estas relaAes, inserindo a noo de que todos so clientes de todos tambm dentro da empresas "ntes de vender um produto para seus clientes, as empresas precisam convencer seus funcionrios a compr.lo O ;ndomarEeting surge como elemento de ligao entre o cliente, o produtoMservio e o colaborador )sto significa tornar o colaborador um aliado, fomentando a idia de que seu sucesso est ligado ao sucesso da empresa O ;ndomarEeting deve ser trabalhado como uma ferramenta de comunicao e integrao permanente " linha de comunicao deve estabelecer um amplo sistema de informaAes capaz de dar subsdios para que todos possam cumprir suas tarefas com eficiBncia ] importante que todos saibam a respeito dos ob$etivos, estratgias, metas e formas de atuao s assim possvel comear a entender e atender os clientes externos de forma mais coerente e eficaz, diminuindo custos, tempo e possibilitando o surgimento de um clima interno mais harm@nico no qual todos compartilham do mesmo senso de direo e de prioridades "o plane$ar e implantar uma estratgia de ;ndomarEeting`, algumas diretrizes devem ser observadas "ntes de tudo, o foco do endomarEeting deve ser reconhecido e totalmente aceito pelas lideranas O funcionrio sente que as lideranas o consideram importante quando lhe permitido participar do processo, tanto no processo de pesquisa interna quanto no plane$amento de seus ambientes de trabalho, nas metas e escopo de suas tarefas, nas rotinas de informao e feedbacE e nas campanhas externas Iuando estes colaboradores compreendem que so capazes de se envolver na melhoria de algo que lhes importante, ficam dispostos a se comprometerem com o negcio e com a estratgia de ;ndomarEeting` Ha prtica, tem sido utilizado, agora sim, como sin@nimo mesmo de comunicao interna e, a, perdeu Nainda bemO todo o sentido original !elhor assim porque chegou a ser utilizado como uma forma de domesticao de funcionrios para o atendimento ao cliente, o que , para muitas empresas, funciona como uma grande hipocrisia, na medida em que a direo $amais chegou a assumir uma conduta exemplarmente tica (uncionrios submissos, prestativos e risonhos acrescentam pouco, se a inteno apenas estimular as vendas " responsabilidade social no pode se resumir a estas aAes= a empresa precisa efetivamente se comprometer E/er"0"io 7omo o ;ndomarEeting` pode contribuir para o desenvolvimento do seu trabalho< LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL / 6aul 4eEin . consultor renomado da rea de ;ndomarEeting Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 12 LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL >% Com(ni"a&o @(mana *oda a histria do homem sobre a terra constitui permanente esforo de comunicao &esde o momento em que os homens passaram a viver em sociedade, se$a pela reunio de famlias, se$a pela comunidade de trabalho, a comunicao tornou.se imperativa )sto porque somente atravs da comunicao os homens conseguem trocar idias e experiBncias O nvel de progresso nas sociedades humanas pode ser atribudo, com razovel margem de segurana, C maior ou menor capacidade de 7omunicao entre o povo, pois o prprio conceito de nao se prende C intensidade, variedade e riqueza das comunicaAes humanas " prpria sociedade moderna pode ser concebida como a resultante do aperfeioamento progressivo dos processos de comunicao entre os homens . do grunhido C palavra, da expresso C significao " comunicao humana nasceu, provavelmente, de uma necessidade que se fez sentir desde os mais primitivos estgios da civilizao &entro de uma empresa no diferente, pois nela que desenvolvemos o nosso trabalho $unto aos nossos colegas, clientes, fornecedores Ha comunicao importante que ha$a um consenso, ou se$a, um consentimento e compreenso sobre o que se fala %ara que a comunicao ocorra, imprescindvel que ha$a um transmissor e um receptor, e que os smbolos Nfala, gestos, JcaretasKO tenham significao comum para os indivduos envolvidos no processo %orm se o transmissor usa smbolos que no tenham significao comum no haver comunicao O processo da comunicao humana se completa quando h= 0O estmulo . o receptor tem sua ateno despertada por algum smboloD /O associao . o recepto interpretaD -O idia ou imagemD 1O experiBncia anteriorD 5O expresso de um sentimento atravs de um nome racional "lm do transmissor e do receptor, o que os une da comunicao para que ela se torne completa, a mensagem (altando algum destes elementos C comunicao no se completa Outro fator que pode facilitar ou dificultar a mensagem o meio ;x= quero me comunicar com algum, posso utilizar os seguintes meios= telefone, carta, contato pessoal O critrio de escolha pertence ao transmissor " comunicao pode ficar pre$udicada se o transmissor no seleciona o meio mais eficiente para que a mensagem se$a clara ;x= no telefono a quem tem dificuldades de ouvir, sempre devemos escolher um meio que dominado pelo transmissor e pelo receptor %ara que a comunicao se$a a melhor possvel e que ela contribua ao invs de ser uma barreira, o %rofessor 3ass\ell procurar estabelecer normas em benefcio da sua efetividade= 0O quem< &evemos precisar quem faz a comunicaoD /O diz o quB< Iual a mensagemD -O a quem< Iuem vai receber a mensagem emitidaD 1O atravs de que meio< ;scolha do meio mais adequado para que a mensagem chegueD 5O com que finalidade< Iual o ob$etivo final na transmisso da mensagem >%$ LI3GAAGEM " linguagem sempre foi imperfeita, por ser essencialmente individual, o que gera obstculos devidos a personalidade ou C linguagem Os obstculos devido C personalidade nascem de preconceitos, educao, hereditariedade, meio, experiBncia individuais, estado fisiolgico, inclusive os relativos C ateno individual de Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 13 concentrao, destacando.se= auto.suficiBncia, congelamento de avaliaAes, tendBncia C complicaAes, por exemplo Os obstculos devido C linguagem surgem de polissemia, pleonasmos, exageros, negativas que afirmam e afirmativas que negam, rodeios, grias e toda e complexidade dos significados das palavras O melhor meio de comunicao entre duas pessoas dentro de uma empresa a linguagem 6em ela muitas decisAes no poderiam ser tomadas, no se poderia convencer o cliente de comprar uma mercadoria, entre outras ;la deve ser empregada da melhor forma possvel, de maneira ob$etiva e sem deixar qualquer duvida Ha linguagem percebemos que palavra comumente usada aqui no 6ul tem significado diferente para outras regiAes= S(l . mandioca M Hordeste . macaxeira S(l : abbora M Hordeste . $erimum 6e no fazemos chegar ao receptor a nossa mensagem de maneira correta, podemos ter vrios problemas "o longo dos anos, podemos perceber vrios problemas devido a falhas da comunicao humana= 0O &evido C personalidade eles nascem de preconceitos, educao, experiBncias individuais, estado fisiolgico e emocional, sendo que podemos destacar= AB A(to:s(fi"iCn"ia . quando uma pessoa tem frmulas perfeitas para resolver os problemas e capaz de emitir opiniAes sobre tudo o que existe no mundo ;x= sei perfeitamente o que estas dizendoD desafio quem saiba mais do que eu a respeito de Nso maneiras de confessar auto.suficiBnciaO *udo isto nos leva ao exerccio da intoler:ncia ao longo de nossas vidas formando barreiras que ns construmos para proteger nossas opiniAes, hbitos, nossa maneira de viver %odemos dizer, como conseqGBncia da intoler:ncia impossvel para qualquer pessoa comear a aprender aquilo que ela $ sabe .B Con'elamento de avalia)es . a avaliao que fizemos de algum sem conhecB.la com profundidade &evemos ter em nossa consciBncia que as pessoas mudam, e as coisas mudam " pior avaliao que podemos fazer a respeito das pessoas so= 0O ele no tenho $eito mesmoD /O ele no sabe mandarD -O ela no gosta de n#merosD 1O nunca poderemos esperar nada do JFooK CB Geo'rafite . quando o indivduo se preocupa mais com imaginao, palpites, pressentimentos e preconceitos do que com os ob$etivos, pessoas e os acontecimentos "s pessoa se sugestionam a fazer algo Nex= passar por debaixo de uma escadaO e se isto acontecer muitas coisas ruins vo acontecer DB TendCn"ia a "ompli"a&o . uma tendBncia natural do homem que se constitui num obstculo o homem acaba tendo uma viso limitada sobre as coisas e dificilmente procura transpor esta barreira ;x= "gora no d, ho$e no posso, talvez amanh ;xerccio das retas 1B O!st<"(los devido a lin'(a'em . so as in#meras dificuldades com relao a efetividade da comunicao como= exageros, grias, rodeios, pleonasmo Nafirmao exageradaO= AB Conf(s&o entre fato e opini&o . podemos dizer que fato um acontecimento, uma ao feita e opinio o modo de como vemos as coisas ;x= o menino caiu da bicicleta NfatoO, ele caiu, porque no estava acostumado, porque no sabia andar, porque viu um carro e ficou com medo NopinioO O que podemos observar que as vezes nos agarramos tanto em nossas opiniAes que esquecemos da realidade, do que aconteceu 6e vocB no sabe, no significa que no exista Opinio (ato Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 14 .B Polissemia . so as significaAes diferentes de uma mesma palavra, e ela engana pois um mtodo humano de comunicao de idias, emoAes e dese$os ;x= isto um abacaxi Ncoisa que da muito trabalhoOD ele est alto NbBbadoOD sou sempre o 7risto NvtimaOD estou liso Nsem dinheiroO Heste caso, o significado pessoal, depende das referBncias que cada pessoa tem CB .arreiras ver!ais . so obstculos a forma correta da comunicao humana e pode provocar expressAes capazes de despertar contradio= . expresso que demonstram d#vidas a respeito da inteligBncia= ;sts me ouvindo< ;sts percebendo< ;sts acompanhando o raciocnio< ] obviobbb . palavras que se referem a nacionalidades, raas, apelidos regionais= turco, baianada, gauchadaD . palavras que contm indicaAes de credo poltico= comunista, nacionalista, ecologistaD . expressAes excessivamente familiares= neguinhab, queridinhab, primoD . expressAes que constituem flagrantes= deixa eu falarD no atrapalheD vocB no sabia D isso com vocB D vocB est completamente enganadobbb >%$%$ VDCIOS DE LI3GAAGEM ] uma forma errada de comunicao, pois so palavras usadas de forma errada, e pronunciadas erradas por descuido de quem fala ou escreve " principal o barbarismo= que o emprego de palavras estranhas a lngua= . gentleman . ao invs de cavalheiroD . menu . ao invs de cardpioD . toilette + banheiro >%1 TEORIA E PRETICA DA AADIFGO %ara sabermos ouvir precisamos ter interesse no que nos falado, ou se$a, nossa ateno se$a estimulada ;ste estmulo variar de acordo com os nossos interesses e ouviremos melhores sempre que= precisarmos compreender assunto de interesse, nossa curiosidade for despertada, algum se referir a assuntos que nos afetem Ouvir renunciar ] uma forma de doao *alvez se$a por isto que ouvimos to mal, ou simplesmente no ouvimos Vivemos imersos em nossos pensamentos e tudo que pensamos em termos de ns ; atravs da audio que as informaAes se transformam na nossa mente, em conhecimento Hosso patrim@nio cultural depende muito da audio 6aber ouvir paga bons dividendos Ouvir raro *emos tanta coisa interessante para dizer, nossas idias so to originais, que um castigo ouvir Iueremos falar Iueremos aparecer (alar positivo, ns nos afirmamos Ouvir to negativo, ns nos escondemos Vantagens do ouvido atento= 0O dispAe de melhor informaoD /O economiza tempoD -O permite assegurar de como a mensagem est sendo recebidaD 1O estimula o transmissor a falarD 5O previne mal.entendidos >%1%$ MA3EIRAS DE OAVIR 6omos melhores ouvintes quando, o interesse governa o nosso comportamento e nossa ateno estimulada, e ouviremos melhor sempre= 0O precisamos compreender o assunto de interesseD /O nossa curiosidade despertadaD Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1" -O algum se referir a assunto do nosso interesse %ara ouvirmos bem, devemos ter a pr.disposio para fazermos e depende de fatores fsicos e mentais, que podem ser= : ,ATORES ,DSICOS: aO temperaturaD bO rudoD cO iluminaoD dO meio.ambienteD eO as condiAes de sa#deD fO as deficiBncias auditivasD gO a forma de apresentao . ,ATORES ME3TAIS: aO indiferenaD bO a impaciBnciaD cO o preconceitoD dO a preocupaoD eO a posioD fO a oportunidade "gora alguma recomendaAes para ouvir melhor= 0O mantenha a vontade firme e o sentido de avaliao alerta, preste atenob /O no hesite em consultar o mdico, se desconfiar de qualquer problemaD -O procure sempre ver quem fala= a viso a$uda a audioD 1O no encoste o corpo para ouvir, ao contrrio, fique em posio firme para a$udar os sentidos a permanecer em alertaD 5O faa o possvel para no se entregar as emoAes, fugindo de antagonismo e preconceitosD ,O evite as interrupAes, se desligarD 2O evite o hbito de tomar notas em excessoD >O procure sempre que possvel, executar a audio, distinguindo vozes e sonsD SO para ouvir, pare de falarb Iuem fala no ouveD 0?O oua para compreender e no para responderD 00O fu$a das distraAes concentre.seD 0/O use de uma disposio de empatia para quem lhe falaD 0-O tenha tempo para ouvirD 01O lembre.se que vocB ouvir melhor, sempre que precisar compreender por interesseD 05O observe os fatores fsicos que podem influenciar na audioD 0,O considere cada um dos fatores mentais que podem influenciar na audioD 02O convena.se de que, atravs do treinamento, possvel aumentar a capacidade de ouvirD 0>O tenha cuidado para no deturpar o que ouvimosD 0SO esforce.se para escutarD /?O desenvolver um sentimento de respeito pelas opiniAes alheias e sincero dese$o de conhecer como pensar as outras pessoas ,onte= 7onselho para ;ducao de "dultos de Hova corE &entro deste contexto, a comunicao empresarial assume cada vez mais uma intensidade global, nos compelindo a gerar e repassar informaAes de nvel corporativo para os diversos p#blicos com que a empresa se relaciona, a comear pela imprensa, passando pela comunidade, clientes, demais parceiros da cadeia produtiva e da prpria organizao empresarial, principalmente funcionrios "o nos lanarmos em busca de referenciais globais de qualidade + como certificao )6O S???, por exemplo + nos damos conta da import:ncia do envolvimento dos funcionrios nesses processos ; a a comunicao interna convidada a desenvolver mecanismos que agilizem Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1$ e tornem possvel essa integrao dos funcionrios com as mudanas que esto acontecendo dentro das empresas *udo isso nos faz repensar a atividade de comunicao empresarial mais especificamente voltada para o p#blico interno, com umas perguntas bastante simples, cu$a resposta pode no ser to fcil de obter= nossos funcionrios esto felizes< "ltrusmos C parte, isto acaba se refletindo no clima organizacional e na qualidade dos produtos e servios da empresa ;m vez de meras ferramentas para as empresas atingirem seus ob$etivos, a comunicao interna tambm pode e deve se propor a a$udar as pessoas a se sentirem mais felizes em seu ambiente de trabalho onde, em tese, passam pelo menos um tero de suas vidas "s pessoas nas organizaAes possuem necessidades muito especficas e so atingidas pela comunicao de maneira direcionada, mais explcita do que normalmente acontece com o consumidor comum " opinio do p#blico interno tem grande influBncia nas opiniAes e perspectivas do p#blico externo, do consumidor em geral "final, funcionrios insatisfeitos com as condiAes de trabalho e com os prprios produtos lanados, iro fazer uma contra.propaganda cada vez que multiplicam fora da empresa a sensao de descontentamento que os dominam ;, caso este$am satisfeitos com a empresa, podero [vendB.la[ para o cliente externo ;ssa atitude estratgica visa dar aos funcionrios uma noo da import:ncia de um servio orientado para atender aos clientes, fazendo.os ter a capacidade de responder qualquer d#vida que sur$a dentro da companhia, e isso inclui envolvimento, comprometimento, valorizao e, principalmente, qualificao do funcionrio, visando assumir responsabilidades e iniciativas, conhecendo todas as rotinas de servio da empresa onde atuam "final, uma informao errada dada ao cliente externo ou uma imagem negativa pode comprometer todo o desenvolvimento de um pro$eto O funcionrio deve saber a import:ncia do lugar onde trabalha e da sua prpria import:ncia, pois s assim ele poder ter um bom ambiente de trabalho e equipe E/er"0"io ;m meu ambiente de trabalho, quais os obstculos que tenho para falar e para ouvir LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL H% I(alidade &esde os primrdios, o homem vem procurando desenvolver suas atividades de forma integrada, se$a com outras pessoas se$a com outras formas de organizaAes 7om advento da 9evoluo )ndustrial, a sociedade como um todo foi impactada com uma outra forma diferente trabalho, migrando do extrativismo e produo artesanal para o processamento industrial de produtos e servios ;ntretanto, para entendermos quais os fundamentos da Iualidade, precisamos compreender os preceitos da administrao cientfica, escola fundado por (redericE *aPlor, que atravs da ruptura da forma indisciplinada de trabalho, ele organizou e sistematizou o desenvolvimento de trabalho pelo homem nas organizaAes 7om o fim da /d 'uerra !undial, as tentativas de se melhorar o processo produtivo eram constantes, porm sempre associando que todo o defeito tinha um custo N'arvin, 0SS/O, ou se$a, se o produto no estava adequado para ser consumido, simplesmente era desprezado, tornando o processo e seus custos cada vez mais elevados, desmotivando o pessoal da linha de produo e gerando insatisfao dos acionistas &entre os diversos conceitos de qualidade, podemos citar= Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1! Furan= Jqualidade a adequao ao usoK ou J aos olhos do cliente, quanto melhor as caractersticas do produto, mais alta a sua qualidade. Ausncia de deficincia outra importante definio de qualidade. "rmand V (eigenbaum= J cominao de caractersticas de produtos e servios ao mar!eting, engenharia, produo e manuteno, atravs das quais produtos e servios em uso correspondero "s expectativas do clienteK %hilip 4 7rosbP= Iualidade a conformidade com as especificaAes estabelecidas, ou se$a, o ob$etivo principal em todo o processo produtivo o zero defeito &iscutir qualidade em bens de consumo algo tangvel e pode ser medido por indicadores ob$etivos como desempenho, caractersticas, mantenabilidade, durabilidade, dentre outros ;m contrapartida, qualidade em servio algo intangvel 7onseqGentemente, a definio de qualidade em servio define.se em termos de sub$etividade, atitude e percepo ;ntende.se, desta forma, que a qualidade de servio um $ulgamento do consumidor sobre a excelBncia global de um servio &iversos autores propAem definiAes de qualidade combinando diferentes pontos de vista "o discutir a gesto da qualidade em servios, XO9OV)*W N0SS-, p /0O afirma que Jqualidade o nvel de excelBncia que a empresa escolheu alcanar para satisfazer sua clientela.alvoD , ao mesmo tempo, a medida em que ela se conforma a esse nvelK %ara o autor, os clientes comparam seu grau de despreocupao NausBncia de esforo para consumir um produto e confiana em um bom desempenhoO com os custos do servio e com sua percepo de valor agregado recebido, o que fundamenta sua percepo de qualidade "inda, segundo o autor, qualidade pode ser entendida como um padro de desempenho e de caractersticas dese$veis escolhido pela organizao para atender ao seu mercado, um padro que orienta o plane$amento e o controle da produo e a referBncia bsica para o $ulgamento pelo cliente se o servio vale a pena %ara facilitar essa tarefa de perceber o que os consumidores esperam importante conhecer profundamente os clientes %ara tanto, o servio deve ser a fora motriz da empresa capaz de criar diante dos concorrentes um fator de diferenciao Tma das formas que d mais resultados para conseguir uma diferenciao no mercado consiste em relacionar a qualidade do servio com a qualidade do produto N"349;7X* e 49"&(O9&, 0SS/O 63"7Q et al. N0SS,, p 55/O propAem conciliar as diferentes visAes de qualidade, no conceito de que Jqualidade a consistente conformidade com as expectativas dos consumidoresK 6egundo os autores, nessa definio, cada termo ressalta um ponto importante= aO "onformidade: pressupAe a necessidade de especificaAes claras que devem ser atendidas e garantidas atravs da administrao da produo Nabordagem baseada na produoOD bO "onsistente= indica que a conformidade com as especificaAes deve ocorrer com regularidade, ou se$a, o sistema de produo deve ser plane$ado e controlado para garantir que o produto ou servio se conforme as especificaAes, atravs de suas caractersticas mensurveis Nabordagem baseada no produtoOD cO a e/press&o Je/pe"tativas dos "ons(midoresK= visa combinar as abordagens da qualidade baseadas no usurio e no valor, pois um produto deve satisfazer as expectativas dos consumidores, que podem ser variveis 7om a evoluo do processo da qualidade nas OrganizaAes, no basta apenas inspecionar, controlar e monitorar o processo produtivo %ercebeu.se a necessidade cada vez mais emergente de antever os problemas ou se$a sair de uma situao reativa para uma situao proativa, tentando prever os problemas que possam surgir no processo 7onforme a (undao do %rBmio Hacional da Iualidade, o estado da arte da gesto da qualidade pode ser descrito por um sistema, em que um dos elementos a inferncia cientifica onde este representa a maneira de como so tomadas as decisAes na ;mpresa, podendo ser baseadas em fatos, dados e informaAes quantitativas Heste sentido podemos definir indicadores da qualidade como sendo J uma relao matemtica que mede numericamente, atributos de um processo ou de seus resultadosK N(%HI Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1% 0SS5=5O, ou ento como elementos que medem o nvel de eficiBncia e eficcia de uma Organizao, para atender as necessidades dos clientes %ara *aEashina e (lores N0SS,O, os indicadores so forma de representao quantificveis inerentes aos produtos e servios, podendo ser utilizadas pela Organizao para controlar e melhorar a qualidade e por conseqGBncia o desempenho dos produtos e servios " medio dos indicadores constitui.se como parte inerente da qualidade, pois serve como apoio para o plane$amento, soluo dos problemas que surgem ao longo do processo produtivo, desenvolvimento permanente de melhorias, controle efetivo do processo e por fim at a motivao dos recursos humanos na empresa 7onforme 'il N0SS/O, a utilizao dos indicadores da qualidade facilitam o processo, pois permite= . 7omparar sries histricas, mostrando sua evoluoD . )nstitucionalizar o processo de medio na OrganizaoD . (acilita o plane$amento e controle atravs do estabelecimento de medidas padro e apurao de desvios ocorridos a partir das medidasD . Viabiliza a ao comparativa entre ambientes e linhas de produo Os indicadores da qualidade possuem propriedades intrnsecas, pois so utilizados como ferramenta de plane$amento e controle com base para deciso, para tanto devem ser de fcil utilizao e univocidade de informao %ara facilitar o processo de levantamento, os indicadores da qualidade, devem possuir conforme o (H%I as seguintes propriedades= . Ho ambigGidadeD . (acilidade de levantamentoD . (acilidade de compreensoD . (acilidade de comparao %orm poucos indicadores na prtica, possuem estas 1 propriedades simultaneamente, cabendo pois ao usurio identificar entre elas quais as mais importantes, estabelecendo prioridades Os indicadores devem ser estabelecidos sobre os resultados que so controlveis eMou gerenciveis no processo, ou se$a, os indicadores sobre os quais os colaboradores tBm a responsabilidade e podem atuar sobre suas causas, podendo desta forma corrigir os desvios e melhorar os resultados da Organizao 7onsiderando todo o processo em que os indicadores da qualidade so aplicados, *aEashina e (lores N0SS,O, enumeram alguns requisitos com base no prBmio brasileiro qualidade e produtividade, descritos a seguir= Crit;rios Des"ri&o 6eletividade ou )mport:ncia 7apta uma caracterstica.chave do produto ou do processo 6implicidade e 7lareza (cil compreenso e aplicao em diversos nveis da Organizao, numa linguagem acessvel "brangBncia 6uficientemente representativo, inclusive em termos estatsticos, do produto ou do processo a que se refere 9astreabilidade e "cessibilidade %ermite o registro, adequada manuteno e disponibilidade dos dados, resultados e memria de clculos, incluindo os responsveis envolvidos 7omparabilidade (cil de comparar com referenciais apropriados ;stabilidade e 9apidez de %erene e gerado com base em Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 1& &isponibilidade procedimentos padronizados, incorporados as atividades do processador 4aixo 7usto de Obteno 'erado a baixo custo, utilizando unidades admissionais ou dimensionais simples 7ritrio para a 'erao de )ndicadores N*aEashina e (lores . "daptado de !;(%M)%;", 0SS0O Ha metodologia de indicadores apresentada por *aEashina e (lores N0SS,O, contempla= . &efinio das caractersticas do produto e processoD . ;stabelecimento de indicadores e metasD . &efinio do mtodo para medir e interpretar o desempenho apresentadoD . !edio, sua anlise e o uso dos dados e resultados para o melhoramento do processoD . Verificao da eficcia dos indicadores e, caso necessrio, o desenvolvimento de aAes corretivas &iante disso, para proporcionar a satisfao tanto do cliente interno como externo, a existBncia de um processo que possibilite a avaliao e monitoramento fundamental para que possamos garantir o uso adequado das informaAes, melhorando como um todo os processos na organizao E/er"0"io ;stabelea um indicador para o seu processo de trabalho LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL $K% I(alidade no atendimento ao Cliente Ho mundo globalizado que estamos vivendo, com informaAes circulando cada vez mais rpido, fundamental para as empresas o controle dos custos, a qualidade dos produtos ou servios e a qualidade no atendimento ao cliente ;ntretanto, os dois primeiros aspectos so relativamente fceis de serem alcanados 7ontudo, a qualidade no atendimento ao cliente, Jque o diferencial face C concorrBnciaK apresenta um elevado grau de dificuldade )sto ocorre porque a qualidade no atendimento depende da mudana de atitude dos profissionais em todos os nveis *rata.se de uma mudana cultural na empresa que se caracteriza por ser lenta e complexa !as afinal que o cliente< 4em, dentre as diversas definiAes de clientes podemos destacar= i. Cliente e/terno= a pessoa que no ligada a organizao, mas que uma forma ou de outra precisa dos nossos servios, por exemplo, tirar uma certido, /d via de documentos, entre outros serviosD ii. Cliente interno= o nosso colega de trabalho, que precisa de informaAes, documento referente ao processo de trabalho, ou se$a, est interligado atravs de uma funo necessitando de insumos para o desenvolvimento efetivo do trabalho iii. ,orne"edor= a pessoa externa a nossa organizao que nos JforneceK insumos e materiais para que possamos executar nosso trabalho Os profissionais da rea de atendimento precisam tomar consciBncia de que seu trabalho no isolado e precisam dos clientes e fornecedores para o desempenho adequado de suas funAes Os gestores, atentando sempre para questAes precisam ter uma postura pr.ativa e de mudana, principalmente consciBncia do seu papel Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2' Iuando falamos em servio, temos que estar sempre atentos Cs expectativas dos clientes, ou se$a, o que os clientes esperam dos fornecedores de servio a partir de padrAes utilizados para $ulgar a qualidade de uma experiBncia de servio %ara entender o nvel de expectativa dos clientes, precisamos compreender o que servio dese$ado e servio adequado ;ntende.se por servio dese$ado como sendo o tipo de servio que os clientes esperam receber, a combinao entre o que os clientes acreditam que possa e deva ser entregue para satisfazer suas necessidades F por servio adequado entende.se que se$a o nvel mnimo de servio que os clientes aceitaro sem ficar insatisfeitos Iuando um cliente avalia a qualidade de um servio, mensuram qual o seu grau de satisfao em relao ao servio recebido %ara tanto, temos como critrios de avaliao as cinco dimensAes da qualidade, que seguem= . Confia!ilidade= o critrio mais importante e o mais desafiador, pois est no centro da qualidade do servio para os clientes, pois um servio que no confivel um servio deficiente, e os outros atributos no so levados em considerao ] uma medida de resultado porque os clientes a avaliam depois da experiBncia de servio . Tan'i!ilidade= a avaliao dos clientes em relao Cs instalaAes fsicas, equipamentos, pessoal envolvido no processo de execuo, matria de comunicao, entre outrosD . Sensi!ilidade= os funcionrios so pr.ativos e capazes de resolver problemas inerentes ao processo de prestao de servio< . Se'(rana= os funcionrios so bem informados, educados, competentes e dignos de confiana< . Empatia= a empresa de servio fornece ateno cuidadosa e personalizada< ;xceto a confiabilidade, as outras dimensAes so consideradas de processo, pois podem ser avaliadas pelos clientes durante a entrega do servio ;ntretanto muitas perdas de clientes so geradas a partir de falhas nos chamados momentos da verdade, que podemos destacar= . "patiaD . ! vontadeD . (riezaD . &esdmD . "utomatismo, . "pego demasiado Cs regrasD . Fogo de responsabilidade %ara tanto precisamos nos exercitar constantemente nossa viso, tanto internamente como externamente e responder a seguinte pergunta= E/er"0"io: N;m grupoO ;scolha uma frase abaixo e destaque sua import:ncia no processo de atendimento para as OrganizaAes *ocantinenses= 0O " sua imagem e a da empresa esto intimamente relacionadas /OO comprometimento do colaborador com os resultados da organizao importante para a empresa e para a manuteno dos empregosD -O " integrao de todos os subsistemas um pr.requisito para a qualidade dos servios ou produtos e para a qualidade no atendimentoD 1O " motivao provm da pessoa, intrnseco, a empresa pode criar mecanismos como sistemas de valorizao, polticas de reconhecimento e desenvolvimento, entre outrosD . Os gestores da empresa que administram com foco no cliente no podem ser apenas JcontroladoresMchefesK, mas JlderesK 5O *odos na organizao precisam mudar suas atitudes em relao ao cliente, se$a ele interno ou externo Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 21 ,O " comunicao vital para as organizaAes, mas o elo mais frgil que se estabelece entre as pessoas Iuantos problemas de relacionamento interpessoal, podem ser prevenidos por uma comunicao eficaz O desenvolvimento da capacidade de ouvir um pr.requisito para uma boa comunicao 2O Os profissionais dos diversos nveis precisam vivenciar situaAes que permitam a tomada de consciBncia que a qualidade no atendimento imprescindvel para manter a empresa competitiva e os seus empregos >O *odos na organizao e fora dela precisam mudar suas atitudes, mas as pessoas que trabalham com atendimento precisam se tornar mais resistentes Cs frustraAes e se serem capazes de lidar com qualquer tipo de pessoa $4% Atendimento ao Cliente "s responsabilidades bsicas dos funcionrios em postos de atendimento ao cliente envolvem a criao e a entrega do servio na presena do cliente, alm de informaAes, realizao de pagamentos e soluo de problemas Tm dos fatores dificultadores a falta de treinamento para o fornecimento de um bom atendimento, para isto necessrio conscientizao da import:ncia do cliente e treinamento para o desempenho adequado deste tipo de trabalho %ara Qotler N0SSSO, JOs consumidores de ho$e enfrentam uma vasta variedade de escolha de produtos e servios, preos e fornecedores &essa forma, os consumidores ao fazerem sua escolha, formam a expectativa de valor e agem sobre ela &epois avaliam se a oferta atendeu sua expectativa de valor ;ssa avaliao afeta sua satisfao e probabilidade de compraK O desafio criar uma cultura de modo que todos este$am dispostos a encantar o cliente O fato que a alta satisfao o encanto gera afinidade emocional com a empresa, no apenas uma preferBncia racional, isto desperta grande lealdade dos consumidores %ara 4;33TWWO N0SSS, p 0?O J*odos os clientes devem ser vistos como o ponto.chave em uma unidade de informao, e a maior preocupao deve ser com sua satisfaoK "ssim, refora.se a noo de que o crescimento do setor de servios na economia, aliado ao incremento de concorrBncia, despertou os interesses das empresas para a qualidade dos servios e satisfao dos clientes %ercebe.se ento que o atendimento das necessidades dos consumidores atravs da qualidade e da satisfao, caractersticas centrais das empresas lideres de mercado, gera benefcios para os consumidores, C organizao e seus acionistas, a comunidade e at mesmo ao pas %or conseguinte, o cliente deve ser o foco central das atenAes das empresas que pretendem se perpetuar no tempo %ara 3OV;3O7Q N/??-, p 0?/O Ja qualidade um grau em que um servio satisfaz os clientes ao atender suas necessidades, dese$os e expectativasK Tma das alternativas de aproximao $unto aos clientes a criao de mecanismos como 7entrais de 9elacionamento, que uma ampliao das funAes dos chamados 6ervios de "tendimento aos 7lientes + 6"7 " expanso das telecomunicaAes, principalmente com a privatizao e o desenvolvimento da informtica, o lanamento do J7digo de &efesa do 7onsumidorK Nque protegia os negcios feitos por telefoneO e tambm as prprias mudanas em costumes culturais foram fatores bsicos para seu crescimento na dcada de S? 7om a introduo da tecnologia da informtica permitiu a mensurao de ligaAes e produtividade dos operadores, a unificao de cadastros alm de agregar as diversas aAes de marEeting 6urgia, no final sculo, os 7all 7enters Ho incio dos anos /??? foi a vez da )nternet chegar aos 7all 7enters permitindo Cs empresas sua comunicao com os clientes por diversos canais + os 7ontact 7enter + tambm conhecidos como 7entrais de 9elacionamento com o ob$etivo de cativar, fidelizar, orientar e esclarecer clientes Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 22 "s centrais de relacionamento tBm um papel vital no processo de comunicao da empresa com seus clientes, pois atravs dela permite.se que o cliente exponha sua opinio, faa sugestAes e reclamaAes, dB alternativas e soluAes para problemas que as organizaAes enfrentam E/er"0"io 7omo a sua empresa se relaciona com seus clientes< 7omo isto contribui para o desenvolvimento do seu trabalho< LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 23 $6% PrCmio I(alidade do Governo ,ederal LPIG, O %rBmio Iualidade do 'overno (ederal .%I'( institudo em - de maro de 0SS>, uma das aAes estratgicas do %rograma da Iualidade no 6ervio %#blico 6ua finalidade reconhecer e premiar as organizaAes p#blicas que comprovem alto desempenho institucional, com qualidade em gesto %ara tanto, o %rBmio realiza ciclos anuais de premiao, quando as organizaAes p#blicas se candidatam de acordo com instruAes previamente estabelecidas e apresentadas neste documento O processo de avaliao da gesto de cada candidata tem por base o !odelo de ;xcelBncia em 'esto %#blica ;sse !odelo est alinhado com o Jestado da arteK da gesto contempor:nea, ao mesmo tempo em que responde Cs exigBncias prprias da natureza p#blica de nossas organizaAes &essa forma, o %rBmio Hacional da 'esto %#blica tem mantido as caractersticas universais da gesto de excelBncia que o identifica com os modelos de gesto utilizados pelos setores p#blico e privado em mais de ,? pases 9econhecer por meio do %rBmio Hacional de 'esto %#blica significa destacar, dentre as organizaAes participantes de um ciclo de premiao, aquelas que evidenciam melhoria gerencial na direo da inovao, da reduo de custos, da qualidade dos servios e da satisfao do cidado ] importante registrar que este %rBmio resultado de um trabalho con$unto e integrado de diversos agentes . organizaAes p#blicas e privadas, servidores p#blicos e demais cidados . que, visualizando a oportunidade de ganhos coletivos para o setor p#blico e para a sociedade, deram ao pro$eto sustentao e legitimidade $6%$ : O PrCmio 3a"ional da Gest&o P!li"a : Am novo nomeM mas o mesmo prop*sito% &esde 0SS0, no contexto do %rograma 4rasileiro de Iualidade e %rodutividade . %4I%, vem.se desenvolvendo na administrao p#blica brasileira aAes cu$o propsito transformar as organizaAes p#blicas, procurando torn.las cada vez mais preocupadas com o cidado e no, apenas, com os seus processos burocrticos internos ;m outras palavras, o que se busca fazer com que a organizao p#blica passe a considerar o cidado como parte interessada e essencial ao sucesso da gesto p#blica e, em funo disso, que avaliao do desempenho institucional somente se$a considerada aceitvel se incluir a satisfao do cidado como item de verificao *rBs fases caracterizaram o desenvolvimento do %rograma= Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 24 (igura . ;voluo do %rograma da Iualidade no 6ervio %#blico " base desse movimento nacional pela Iualidade no servio p#blico uma rede de parcerias entre organizaAes, servidores e cidados mobilizados para a promoo da melhoria da gesto no setor p#blico ;levar o padro dos servios prestados ao cidado e, ao mesmo tempo, tornar o cidado mais exigente em relao aos servios p#blicos a que tem direito o grande desafio da Iualidade na administrao p#blica e o foco de sua atuao %ara isso, as aAes do %rograma se desenvolvem, principalmente, no espao em que a organizao p#blica se relaciona diretamente com o cidado, se$a na condio de prestadora de servio, se$a na condio de executora da ao do ;stado Heste espao, o %rograma atua mobilizando e sensibilizando as organizaAes para a melhoria da qualidade da gesto p#blica e do desempenho institucional "tua, tambm, $unto aos cidados, procurando torn.los participantes das atividades p#blicas, desempenhando o papel de avaliadores dos servios e das aAes do ;stado Heste sentido, o %rograma da Iualidade no 6ervio %#blico um poderoso instrumento da cidadania, conduzindo cidados e agentes p#blicos ao exerccio prtico de uma administrao p#blica participativa, transparente, orientada para resultados e preparada para responder Cs demandas sociais $6%1 O!Netivos aO 9econhecer formalmente os resultados alcanados pelas organizaAes com a implementao da 'esto %#blica pela IualidadeD bO ;stimular rgos e entidades da administrao p#blica brasileira a priorizarem aAes voltadas para a melhoria da gesto e do desempenho institucionalD cO &isponibilizar para as organizaAes informaAes sobre prticas bem sucedidas da gesto p#blica empreendedora $6%4 P!li"o:alvo %odem participar do %rBmio Hacional da 'esto %#blica todas as organizaAes p#blicas brasileiras, dos poderes ;xecutivo, 3egislativo e Fudicirio, das esferas federal, estadual e municipal $6%6 .enef0"ios do pro"esso de premia&o "o participar do %rBmio Hacional da 'esto %#blica, a candidata= aO recebe uma avaliao de sua gesto, feita por uma banca de especialistas em gesto p#blicaD bO passa a dispor de mecanismos capazes de manter e estimular a participao dos servidores e empregados no processo de melhoria contnua da organizao voltados para atender C sociedadeD cO se reconhecida, passa a ter prticas da gesto divulgadas como referenciais para a transformao de outras organizaAes
$6%7 ,(ndamentos da E/"elCn"ia em Gest&o P!li"a O !odelo de ;xcelBncia em 'esto %#blica foi concebido a partir da premissa segundo a qual preciso ser excelente sem deixar de ser p#blico ;sse !odelo, portanto, deve estar alicerado em fundamentos prprios da gesto de excelBncia contempor:nea e condicionado aos princpios constitucionais prprios da natureza p#blica das organizaAes ;sses fundamentos e princpios constitucionais, $untos, definem o que se entende ho$e por excelBncia em gesto p#blica %ara a maioria das organizaAes p#blicas, alguns ou todos os fundamentos aqui apresentados ainda no so fundamentos, porque no so valores 6o esses fundamentos apenas ob$etivos, fazem parte de uma viso futura da prtica gerencial dese$ada f medida que forem Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2" transformados em orientadores das prticas de gesto, tornar.se.o gradativamente hbitos e, por fim valores inerentes C cultura organizacional ;sses fundamentos e princpios constitucionais, $untos, definem o que se entende ho$e por excelBncia em gesto p#blica Os princpios constitucionais encontram.se no "rtigo -2 da constituio (ederal= a gesto p#blica para ser excelente tem que ser legal, impessoal, moral, p#blica e eficiente aB Le'alidade= estrita obediBncia C leiD nenhum resultado poder ser considerado bom, nenhuma gesto poder ser reconhecida como de excelBncia C revelia da lei !B Impessoalidade= no fazer acepo de pessoas O tratamento diferenciado restringe se apenas aos casos previstos em lei " cortesia, a rapidez no atendimento, a confiabilidade e o conforto so requisitos de um servio p#blico de qualidade e devem ser agregados a todos os usurios indistintamente ;m se tratando de organizao p#blica, todos os seus usurios so preferenciais, so pessoas muito importantes "B Moralidade= pautar a gesto p#blica por um cdigo moral Ho se trata de tica Nno sentido de princpios individuais, de foro ntimoO, mas de princpios morais de aceitao p#blica dB P(!li"idade= ser transparente, dar publicidade aos atos, fatos e dados ;ssa uma forma eficaz de induo do controle social eB Efi"iCn"ia: fazer o que precisa ser feito com o mximo de qualidade ao menor custo possvel Ho se trata de reduo de custo de qualquer maneira, mas de buscar a melhor relao entre qualidade do servio e qualidade do gasto Orientados por esses princpios constitucionais, integram a base de sustentao do !odelo de ;xcelBncia em 'esto %#blica os fundamentos apresentados a seguir= $% E/"elCn"ia Diri'ida ao Cidad&o: ;xcelBncia em gesto p#blica pressupAe ateno prioritria ao cidado e C sociedade na condio de usurios de servios p#blicos e destinatrios da ao decorrente do poder de ;stado exercido pelas organizaAes p#blicas "s organizaAes p#blicas, mesmo as que prestam servios exclusivos de ;stado, devem submeter.se C avaliao de seus usurios, obter o conhecimento necessrio para gerar produtos e servios de valor para esses cidados e, com isso, proporcionar.lhes maior satisfao ;sse fundamento envolve no apenas o cidado individualmente, mas tambm todas as formas pelas quais se faa representar= empresas, associaAes, organizaAes e representaAes comunitrias 1% Gest&o parti"ipativa : O estilo da gesto p#blica de excelBncia participativo )sso implica uma atitude gerencial de liderana, que busque o mximo de cooperao das pessoas, reconhecendo a capacidade e o potencial diferenciado de cada um e harmonizando os interesses individuais e coletivos, a fim de conseguir a sinergia das equipes de trabalho Tma gesto participativa genuna, ao requerer cooperao, compartilhamento de informaAes e confiana para delegar, d autonomia para o alcance de metas 7omo resposta, as pessoas tomam posse dos desafios e dos processos de trabalho dos quais participam, tomam decisAes, criam, inovam e do C organizao um clima organizacional saudvel 4% Gest&o !aseada em pro"essos e informa)es: O centro prtico da ao da gesto p#blica de excelBncia o processo, entendido como um con$unto de atividades inter.relacionadas ou interativas que transforma insumos NentradasO em serviosMprodutos NsadasO com alto valor agregado 'erenciar um processo significa plane$ar, desenvolver e executar as suas atividades, e avaliar, analisar e melhorar seus resultados, o que proporciona melhor desempenho C organizao " gesto de processos permite a transformao das hierarquias burocrticas em redes de unidades de alto desempenho Os fatos e dados gerados em cada um desses processos, bem como os obtidos externamente C organizao, se transformam em informaAes que assessoram a tomada de deciso e alimentam a produo de conhecimentos ;sses conhecimentos do C organizao p#blica alta capacidade para agir e poder para inovar Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2$ 6% Valori2a&o das pessoas : "s pessoas fazem a diferena quando o assunto o sucesso de uma organizao " valorizao das pessoas pressupAe dar autonomia para atingir metas, criar oportunidades de aprendizado e de desenvolvimento das potencialidades e reconhecer o bom desempenho 7% Vis&o de f(t(ro: " busca da excelBncia nas organizaAes p#blicas diretamente relacionada C sua capacidade de estabelecer um estado futuro dese$ado que dB coerBncia ao processo decisrio e permita C organizao antecipar.se Cs novas necessidades e expectativas dos cidados e da sociedade " viso de futuro pressupAe a const:ncia de propsitos . agir persistentemente, de forma contnua . para que as aAes do dia.a.dia da organizao contribuam para a construo do futuro alme$ado " viso de futuro indica o rumo para a organizaoD a const:ncia de propsitos a mantm nesse rumo O% Aprendi2ado or'ani2a"ional: O aprendizado deve ser internalizado na cultura organizacional tornando.se parte do trabalho dirio em quaisquer de suas atividades, se$a na constante busca da resoluo dos problemas, se$a na busca de inovaAes e na motivao das pessoas pela prpria satisfao de executarem suas atividades sempre da melhor maneira possvel ] importante destacar que esse fundamento transversal a toda a organizao )sso significa que, independentemente do processo produtivo, da prtica de gesto ou do padro de trabalho, o aprendizado deve ocorrer de maneira sistBmica ] preciso ir alm dos problemas e procurar novas oportunidades para a organizao )sso um processo contnuo e inesgotvel que engloba tanto os aperfeioamentos incrementais, como as inovaAes e a ruptura de prticas que deixam de ser necessrias, apesar da competBncia da organizao em realiz.las 8% A'ilidade: " postura proativa est relacionada C noo de antecipao e resposta rpida Cs mudanas do ambiente %ara tanto, a organizao precisa antecipar.se no atendimento Cs novas demandas dos seus usurios e das demais partes interessadas )mportante desempenho das organizaAes p#blicas com papel ativo na formulao de polticas p#blicas, C medida que percebem os sinais do ambiente e conseguem antecipar.se evitando problemas eMou aproveitando oportunidades " resposta rpida agrega valor C prestao dos servios p#blicos e aos resultados do exerccio do poder de ;stado >% ,o"o em res(ltados: O resultado a materializao de todo o esforo da organizao para o atendimento das necessidades de todas as partes interessadas O sucesso de uma organizao avaliado por meio de resultados medidos por um con$unto de indicadores H% Inova&o: )novao significa mudanas significativas Ntecnologia, mtodos, valoresO para aperfeioar os servios e produtos da organizao " organizao deve ser conduzida e gerenciada de forma que a inovao se torne parte da cultura $K% Controle so"ial: Hesse sentido, a boa gesto p#blica pressupAe a criao de canais efetivos de participao do cidado nas decisAes p#blicas, na avaliao dos servios, at mesmo na avaliao da atuao da organizao relativamente aos impactos que possa causar C sa#de p#blica, C segurana e ao meio ambiente $6%O Estrat;'ias %romover a participao direta do cidado por meio de pesquisa de satisfao, ouvidoria, conselhos e comitBs !obilizar as organizaAes p#blicas, reconhecendo e premiando os bons resultados que demonstrem altos padrAes de qualidade de gastos e servios %reservar o %rograma como instrumento da institucionalizao de um modelo de gesto p#blica de excelBncia voltada para resultados que beneficiem o cidado, se$a como usurio de servios p#blicos, como destinatrio da ao do ;stado ou como seu mantenedor %romover a valorizao da funo p#blica e do servidor p#blico &ar dimenso nacional ao %rograma, envolvendo todos os poderes e nveis de governo no desafio de construir um servio p#blico de qualidade Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2! $6%8 ProNeto de Atendimento Inte'rado O pro$eto %adrAes de Iualidade do "tendimento ao 7idado, desenvolvido no escopo do %rograma Iualidade no 6ervio %#blico, ob$etiva implantar, em :mbito nacional, um processo permanente de melhoria da qualidade do atendimento prestado aos cidados pelas organizaAes p#blicas O pro$eto %adrAes de Iualidade do "tendimento ao 7idado tem como ob$etivo maior assegurar a implementao e a divulgao de padrAes mnimos de qualidade no atendimento prestado pelo setor p#blico federal %retende, ainda mais, orientar o processo de definio de padrAes, que deve estar associado a um sistema permanente de aferio e reviso dos padrAes estabelecidos " adoo e a divulgao de padrAes de qualidade configuram um instrumento valioso para assegurar o comprometimento das organizaAes p#blicas federais com a excelBncia do atendimento e para torn.las mais acessveis C populao Os cidados.usurios, graas C existBncia de padrAes de qualidade, sabero o que podem e devem passar a exigir $6%8%$ Padr)es de Atendimento O pro$eto %adrAes de Iualidade do "tendimento ao 7idado, desenvolvido no escopo do %rograma Iualidade no 6ervio %#blico, ob$etiva implantar, em :mbito nacional, um processo permanente de melhoria da qualidade do atendimento prestado aos cidados pelas organizaAes p#blicas Os servios de atendimento fornecidos aos cidados pelo setor p#blico federal, caracterizam.se, em sua maioria, por um grau inadequado e tambm heterogBneo de qualidadeD os casos isolados de bom atendimento, atualmente existentes, precisam ser convertidos em regra geral O pro$eto %adrAes de Iualidade do "tendimento ao 7idado tem como ob$etivo maior assegurar a implementao e a divulgao de padrAes mnimos de qualidade no atendimento prestado pelo setor p#blico federal %retende, ainda mais, orientar o processo de definio de padrAes, que deve estar associado a um sistema permanente de aferio e reviso dos padrAes estabelecidos " adoo e a divulgao de padrAes de qualidade configuram um instrumento valioso para assegurar o comprometimento das organizaAes p#blicas federais com a excelBncia do atendimento e para torn.las mais acessveis C populao Os cidados.usurios, graas C existBncia de padrAes de qualidade, sabero o que podem e devem passar a exigir aB Como devem ser os Padr)es# Os padrAes devem ser uma descrio sucinta, ob$etiva e de fcil entendimento das caractersticas do atendimento que o usurio dever receber da organizao ;sses compromissos assumidos pela organizao precisam ser factveis e realistas, adequados C situao de cada organizao, no devendo gerar nos usurios expectativas que no possam de fato ser atendidas !B Como estim(lar a parti"ipa&o do "idad&o# " participao do cidado uma estratgia essencial na busca da melhoria do atendimento prestado pelo setor p#blico ao cidado ] necessrio que as organizaAes p#blicas federais estabeleam canais de comunicao com os usurios, para que estes possam manifestar.se quando os padrAes de qualidade estabelecidos no forem cumpridos, bem como que as organizaAes definam procedimentos para o atendimento das reclamaAes e sugestAes feitas por seus usurios ;xemplos desses canais so as ouvidorias, call.center, caixas de sugestAesMreclamaAes, etc Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2% "B Avalia&o da satisfa&o do "idad&o ] necessrio, ainda, que as organizaAes p#blicas federais realizem consultas aos cidados a respeito de sua satisfao com o atendimento recebido, por meio de pesquisa, pelo menos anualmente, e divulguem o resultado dessa consulta C sociedade, conforme determina o &ecreto %residencial
E/emplo: ProNeto de Atendimento Inte'rado O #ro$eto Atendimento %ntegrado visa incentivar a adoo de um modelo renovado de prestao de servios p#blicos, que obedece a determinados princpios de funcionamento e apresenta particularidades que o distinguem do padro habitualmente encontrado no pas O %ro$eto pode ser implantado em parceria com governos estaduais e municipais O modelo caracteriza.se pela reunio de representaAes de rgos p#blicos das esferas federal, estadual e municipal, em um #nico espao fsico, de modo a constituir unidades integradas de atendimento *ais unidades, verdadeiras glo$as de servios p#blicos "lguns servios que podero ser oferecidos 7arteira de )dentidadeD "testado de antecedentes criminaisD 7arteira %rofissionalD 6eguro.desempregoD )nformaAes sobre cadastramento eleitoralD *tulo de eleitorD 7oncesso de aposentadorias e pensAesD %arcelamento de dbito com a %revidBncia 6ocialD ;misso de nota fiscal avulsa e %reenchimento do &"; N(azenda ;stadualOD 7ertido negativa do )66 e "lvar comercial N(azenda !unicipalOD 9enovao da 7arteira Hacional de XabilitaoD ;misso de /d via da 7arteira Hacional de XabilitaoD 9eclamaAes sobre consumo de energia eltricaD 7ertido negativa de dbito de gua e esgotoD )nformaAes sobre licitaAesD )nscrio no cadastro estadualD Ttilizao do ('*6D *ransferBncia de imvelD ;misso de passaporteD Fuizado especial de apoioD %roconD assistBncia $urdica gratuitaD constituio de sociedade g, so configuradas para funcionar de forma articulada, sob o comando de uma administrao central coesa e apoiada pela utilizao de tecnologia de ponta Os servidores so especialmente treinados para atender e orientar o cidado, com cortesia e para prestar servios de qualidade, com agilidade e eficiBncia "inda mais, as instalaAes das unidades devem compor um ambiente agradvel e acolhedor O o!Netivo 'eral do pro$eto estimular o reconhecimento do cidado como o principal foco de ateno do ;stado, tornando disponveis servios de qualidade e, conseqGentemente, resgatar a legitimidade dos rgos p#blicos perante a sociedade %ara isso preciso= prestar atendimento de alto padro de qualidade, eficiBncia e rapidez, a custo reduzidoD ampliar o acesso do cidado aos servios p#blicosD simplificar as obrigaAes de natureza burocrticaD dar resposta pr.ativa Cs reclamaAes e Cs sugestAes dos cidadosD aproximar o ;stado do cidado, eliminando a intermediao de terceirosD proporcionar maior transparBncia C gesto p#blicaD resgatar o carter democrtico dos servios de atendimentoD acolher, orientar e informar a populao sobre os requisitos necessrios para a obteno dos servios disponveisD qualificar e dignificar o trabalho do servidor p#blicoD tornar.se referBncia de servio p#blico no pas O modelo de atendimento proposto implica, direta e indiretamente, em uma srie de ganhos de eficiBncia e qualidade operacional, que resultam em benefcios, tanto para a sociedade como para o ;stado " populao beneficiada pela melhoria de sua qualidade de vida, resultante de= economia de tempo em deslocamentos e em filas de esperaD Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 2& economia de dinheiro nos gastos com locomoo e no pagamento a intermedirios ;ste #ltimo aspecto de fundamental import:ncia, quando se considera que a estrutura tradicional de atendimento ao p#blico gerou toda uma [ind#stria[ de despachantes, que passou a intervir na relao cidado.;stado Has unidades integradas de atendimento, esta [ind#stria[ perde a razo de sua existBncia, graas C ateno personalizada que dispensada C populaoD reconhecimento de sua cidadania, refletido na qualidade do atendimento, no relacionamento com funcionrios capazes de solucionar os seus problemas, no conforto proporcionado pelo ambiente e, finalmente, na oportunidade de participar da avaliao dos servios oferecidos &o ponto de vista do ;stado, o aumento da eficiBncia na prestao de servios significa, naturalmente, reduo dos custos ;sta reduo decorre da maior produtividade do pessoal e dos ganhos em escala obtidos com a concentrao de servios em um #nico espao, levando C otimizao do uso dos recursos O sucesso da implantao e do funcionamento das unidades integradas de atendimento est, em grande parte, condicionado C observao das seguintes caractersticas= Lo"ali2a&o: todo "idad&o deve ter fa"ilidade de a"esso P (nidade% "s unidades devem localizar.se em reas de grande circulao de pessoas, ou em bairros residenciais muito populosos acesso dos usurios C unidade deve ser facilitado, no somente em termos de disponibilidade de transporte coletivo proximidade a pontos de parada ou a terminais de integrao de linhas de transportes coletivos e de estacionamentos para veculos privativos, mas tambm no que se refere C inexistBncia de barreiras arquitet@nicas que possam dificultar a identificao visual das instalaAes e C facilidade de ingresso e circulao de pessoas portadoras de deficiBncias fsicas Instala)es: (m am!iente ade+(ado e a"olQedor " concepo arquitet@nica e a operao da unidade devem romper com o modelo decadente da tpica repartio p#blica, e primar pela ventilao, iluminao, funcionalidade e limpeza !esmo assim, a implantao de uma unidade integrada de atendimento no implica, necessariamente, em uma nova edificaoD um imvel preexistente, adaptado C nova funo, pode ser aproveitado 6ua estruturao deve promover a integrao organizacional dos diversos rgos prestadores de servios, propiciando a percepo do funcionamento de uma entidade #nica Heste sentido, a padronizao dos uniformes, para todos os funcionrios, de grande valia para que a populao possa identific.los prontamente Te"nolo'ia: opera&o em rede "om te"nolo'ia de ponta " tecnologia adotada ser a grande aliada para imprimir agilidade aos processos ;la deve possibilitar a rpida comunicao entre os diferentes setores da unidade e as suas bases de dados Re"(rsos Q(manos: f(n"ion<rios motivados para atender !em% " melhoria dos servios p#blicos prestados C populao, depende, em grande parte, da qualificao e da valorizao dos funcionrios O treinamento para a atuao em uma unidade do pro$eto deve abranger, alm da capacitao tcnica, a incorporao de comportamentos e atitudes compatveis com a funo de acolher e orientar o p#blico Rotina de prod(&o de servios: revis&o e melQoria "ont0n(as " criao de uma unidade integrada de atendimento no se resume C reunio de vrios rgos em um mesmo local, implicando muito mais do que isto, em uma nova postura frente C produo de servios Os procedimentos e normas usualmente adotados pelas organizaAes integrantes da Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 3' unidade devem ser revistos e, sempre que possvel, substitudos por outros mais eficazes, em termos de qualidade e rapidez Div(l'a&o: ampla dif(s&o da (nidade de atendimento inte'rado cidado deve ser muito bem informado sobre a existBncia e caractersticas dos servios oferecidos pelas unidades integradas de atendimento " utilizao de instrumentos de divulgao, como campanhas na mdia e distribuio de folders, necessria para que este novo modo de atendimento se$a de conhecimento do grande p#blico Informa&o: (ma estrat;'ia +(e aN(da evitar filas e a e"onomi2ar tempo 7onsiderando que a unidade se propAe a atender o cidado diretamente, ou se$a, sem intermediaAes e de modo diferenciado e rpido, fundamental oferecer informaAes precisas, por meio de= uma central telef@nica destinada a dar informaAes preliminares relacionadas com o servio dese$adoD uma equipe de triagem, composta por recepcionistas especialmente treinados, que ficar a postos no saguo de entrada, para fornecer ao usurio, com cortesia, todas as informaAes pertinentes C sua demandaD uma equipe de orientadores [volantes[, que se adiantaro no esclarecimento de d#vidas dos usurios, surgidas durante a procura pelo setor de interesseD folhetos explicativos, de pronta compreenso, colocados em locais estratgicosD sinalizao visual de fcil percepo e entendimento, para proporcionar ao usurio, tanto na entrada da unidade como no seu interior, a localizao precisa dos diversos rgos e servios correspondentes Apoio: fa"ilitar a o!ten&o de servios de apoio na pr*pria (nidade% Tm dos princpios norteadores do modelo de atendimento do pro$eto que o cidado possa obter, em uma #nica ida C unidade, o servio pretendido &este modo, a agregao de servios de apoio indispensvel " ttulo de exemplo= servio bancrio para pagamento de taxasD servio de fotografia e papelaria com servio de reprografia @or<rio: servio p!li"o dispon0vel al;m do Qor<rio tradi"ional Tm horrio ampliado de atendimento o fator decisivo para que toda a populao possa servir.se da unidade Ou se$a, deve.se levar em conta que, no chamado [horrio comercial[, a maioria das pessoas est comprometida com as suas prprias atividades profissionais %or que no prestar servio p#blico, por exemplo, por doze horas e tambm aos sbados< Avalia&o: melQorar "ontin(amente Bxito da opo por esta forma diferenciada de prestao de servios p#blicos reside na procura contnua de padrAes de excelBncia de atendimento %ara atingir este ob$etivo, a unidade deve ser gerenciada de forma empreendedora= inovando, avaliando por meio de indicadores que meam o desempenho e quantifiquem os resultados " avaliao peridica dos nveis de satisfao dos usurios da unidade fator crtico para o sucesso de um empreendimento dessa natureza E/er"0"io Ha sua empresa existem padrAes de atendimento< 6e sim, cite pelo menos -D 6e no, crie - padrAes de "tendimento N;x= prioridades a serem consideradas no atendimentoD o tempo de espera para o atendimentoD os prazos para o cumprimento dos serviosD os mecanismos de comunicao com os usuriosD os procedimentos para atender a reclamaAesO Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 31 LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL $7% ReferCn"ias .i!lio'r<fi"as &ecreto Ho -5?2, de 0- de $unho de /??? "349;7X*, Qarl Revoluo nos servios: como as empresas podem revolucionar a maneira de tratar os seus clientes 6o %aulo= %ioneira, 0SS> 4;33TWWO, 9egina 7lia 4aptista Qualidade no atendimento ao cliente rumo ao sculo 21 %residente %rudente, 0SSS 7O49", !arcos Administrao de Marketing /d ed 6o %aulo, "tlas, 0SS/ XO9OV)*W, F Qualidade de servio: a batalha pela conuista do cliente 6o %aulo= Hobel, 0SS- ')"H;6), )rineu 'D 7O99;", Xenrique 3uiz Administrao !stratgica de "ervios: #pera$es para a satis%ao do cliente& 6o %aulo= "tlas, 0SS, ')3, "nt@nio de 3oureiro Qualidade 'otal nas #rgani(a$es : indicadores de ualidade) gesto econ*mica da ualidade) sistemas especialistas de ualidade 6o %aulo= "tlas, 0SS/ FT9"H, Foseph ! Furan +lane,ando para a Qualidade 6o %aulo, %ioneira, 0SS? QO*3;9, %X)3)% Administrao de Marketing: an-lise) plane,amento) implementao e controle 5d ed 6o %aulo= "tlas, 0SS> QO*3;9, %hilip Administrao de Marketing "tlas 6o %aulo0SS5 3OV;3O7Q, 7hristopherD h9)'X*, 3auren "ervios: Marketing e .esto 6o %aulo= 6araiva, /??- 63"7Q, H et al% Administra&o da Prod(&o 6o %aulo= "tlas, 0SS, *"Q"6X)H", He\ton *adachiD (lores, !rio 7i& /ndicadores da Qualidade e do alto desempenho: como estabelecer metas e medir resultados 9io de Faneiro= IualitPmarE ;d, 0SS, Sites da Internet: http=MM\\\endomarEetingcombrM \\\plane$amentogovbrMgestao http=MM\\\pqspplane$amentogovbrMpqgfLopcaohtm http=MM\\\gespublicagovbrM Compromisso na construo de competncias profissionais. www.faculdadeitop.edu.br secretaria.itop@gmail.com itop.palmas@gmail.com (coordenao) 3214!34"# 3214!3!! 32