You are on page 1of 26

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Seiring dengan era globalisasi yang semakin dapat dirasakan dan

diamati dengan jelas, dibutuhkan kesiapan mental yang matang agar dapat

ikut serta secara aktif di Era pemasaran global.

Dewasa ini peningkatan usaha di bidang perdagangan semakin

meningkat. Dengan peningkatan ini mengakibatkan persaingan yang lebih

kompetitif di sector pemasaran. Seiring dengan globalisasi dan perdagangan

bebas saat ini, sekto bisnis dalam wirausaha mulai menggeliat khususnya

menyangkut ekspor, karenayang dihadapi dunia ini bukan hanya pasar local

namun pasar internasional. Hal ini menjadi motivasi yang kuat untuk dapat

menghasilkan nilai lebih akan suatu produk dan memenangkan persaingan

tersebut dan mendorong para pengusaha mengaplikasikan keahlian dan

kemampuan yang dimilikinya untuk mengembangkan usaha dan berusaha

memenuhi kebutuhan konsumen akan barang yang dijual.

Dalam hal ini kegiatan pemasaran dirasakan semakin penting, baik

bagi perusahaan yang bergerak dalam barang maupun jasa, karena kegiatan

1
pemasaran merupakan hal yang sangat berpengaruh terhadap perkembangan

suatu usaha / dapat dikatakan bahwa kegiatan pemasaran merupakan ujung

tombak dari aktivitas perusahaan. Tanpa adanya kegiatan pemasaran

tersebut suatu usaha akan sulit berkembang.

SOHOR GROUP sebagai pengusaha pemancingan yang tergolong

tua perlu melakukan kegiatan pemasaran yang lebih ektern untuk dapat

mempertahankan produk yang mereka hasilkan. Kebutuhan konsumen yang

beragam khususnya kebutuhanakan pemancingan menjadi celah dan

tantangan bagi SOHOR GROUP guna memperoleh pangsa pasar baru. Pada

proses berjalanya usaha ini mengalami fluktuasi perkembangan usaha

terutama dalam persaingan.

Persaingan adalah hal yang wajar dalam wajar dalam dunia bisnis

yang dituntut perusahaan adalah bagaimana menghadapi persaingan

tersebut secara sehat dan menguntungkan misalnya melalui strategi produk,

harga, distribusi dan promosi yang termasuk dalam strategi pemasaran.

Kegiatan pemasaran modern ini, selain kebijakan perusahaan yang

berkaitan dengan perencanaan dan pengembangan produk yang baik, harga

yang kompetitif dan penetapan saluran distribusi yang terjangkau oleh

konsumen sasaran hal ini belum menjadi lengkap karena perusahaan harus

memperoleh kesempatan untuk berkomunikasi dengan mereka yang

mungkin menjadi pelanggan/sudah menjadi pelanggan sebelumnya

2
sehingga memberikan suatu interaksi apa yang akan ditetapkan oleh

perusahaan dan apa yang dibutuhkan oleh konsumen.

Hal ini perlu direncanakan dengan matang agar tercapainya tujuan

serta dapat member dampak positif terhadap perusahaan maupun dalam

memuaskan konsumen.

Dalam hal ini perusahaan harus bisa mengantisipasi dan memerlukan

strategi yang tepat agar dapat menghasilkan keuntungan atau manfaat dalam

jangka panjang, salah satunya adalah dengan strategi promosi yang baik

agar produk yang dimiliki dapat dikenal ileh konsumen serta membangun

kepercayaan konsumen terhadap perusahaan tersebut.

1.2 Rumusan Masalah

Seiring dengan krisis global yang dialami sekarang ini banyak

membawa dampak pada sektor perekonomian bangsa. Ini juga

mempengaruhi menurunnya tingkat konsumsi masyarakat yang

membuat pasar menjadi kurang bergairah. SHG sebagai salah satu

perusahaan domestik yang ada di Indonesia juga tidak lekang dari

dampak krisis global.

3
Beberapa pertanyaan yang ingin diungkap dalam penelitian ini,

yaitu :

1. Bagaimanakah sejarah singkat dari perusahaan SOHOR GROUP?

2. Apa saja jenis produk yang dijual/dipasarkan?

3. Bahan dasar apakah yang digunakan?

4. Berapa periode dalam pemesanan bahan baku?

5. Masalah apakah yang dihadapai dalam memproduksi barang?

6. Dimana sajakah Perusahaan memasarkan produknya?

7. Metode pemasaran apa yang digunakan perusahaan?

8. Inovasi/service yang seperti yang diberikan kepada konsumen?

9. Masalah apa yang dihadapi dalam pemasaran produk?

10. Darimana Perusahaan mendapatkan modal awal?Pinjaman atau

modal sendiri?

11. Berapa penjualan per hari (max/min)?

12. Berapakah keuntungan jangka pendek/panjang yang diinginkan?

13. Berapakah keuntungan jangka pendek/panjang yang didapat?

14. Bagaimana harga yang diberikan ke distributor?

4
15.Masalah apa yang dihadapi dalam hal keuangan?pernahkah

mengalami kerugian atau tidak?

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah yang menjadi pembahasan pada

penelitian ini, tujuan dilakukannya penelitian yang berjudul

“Pengembangan bisnis Umpan Ikan dan Alat Pancing pada

perusahaan SOHOR GROUP” adalah : untuk mengetahui bagaimana

perkembangan hasil dari usaha umpan ikan dan alat pancing yang sudah

didirikan sejak tahun 1990’an sampai sekarang dan mengetahui

informasi langsung tentang perusahaan tersebut.

1.4 Manfaat Penelitian

Dari setiap hasil penelitian, selalu diharapkan dapat memberikan

manfaat yang besar dalam memperkaya khasanah ilmu pengetahuan dan

dapat dipergunakan serta dipertanggungjawabkan sebaik-baiknya.

Adapun manfaat dari penelitian ini adalah :

1. Mengetahui sejarah pendirian perusahaan

2. Keadaan keuangan di perusahaan tersebut

5
3. Kendala yang dihadapi oleh perusahaan

4. Daerah pemasarannya dan bagaimana memasarkannya

5. Bagaimana memproduksi barangnya

6. Dan yang paling penting adalah kita dapat mengetahui bahwa

perusahaan ini berkembang atau tidak.

6
BAB II

FAKTA DAN PERMASALAHAN

2.1 PROFIL (SOHOR GROUP)

SOHOR GROUP FISHING ialah perusahaan perseorangan yang

bergerak dibidang Produksi dan Distribusi Umpan Ikan dan Alat Pancing,

dimana sekarang ini pangsa pasar yang telah dicakup meliputi wilayah

Jawa, Bali, Sumatera dan Kalimantan.

SGF yang lebih dikenal dengan nama SOHOR ataupun SHG

didirikan sejak tahun 1990-an oleh 4 bersaudara yang dipimpin oleh Bapak

Maman Kusmana. Letak usaha kami atau SHG berada di Sukabumi satu

kawasan dengan pasar ikan terbesar di Jawa Barat, mungkin sudah tidak

asing lagi, berkaitan dengan produksinya mudah untuk dijumpai, serta

banyak digunakan demi melengkapi kebutuhan para mania mancing dalam

kegagalan hobbinya, dimana sekarang kegiatan ini sudah dikategorikan

7
sebagai aktifitas olahraga yang dinikmati oleh banyak lapisan masyarakat

bahkan telah marak menjadi objek bisnis yang banyak dinikmati.

Oleh karena itu, sebagai salah satu jawaban dari kami kepada para

mania maupun rekan-rekan yang melirik kegiatan ini sebagai objek bisnis

yang mmpunyai proyeksi bagus ke depannya dan kami untuk memudahkan

rekan-rekan yang ingin bekerjasama dengan kami, dengan ini kami

membuat sebuah catalog baru periode 2008-2009 yang berisi uraian

informasi produk yang kami produksi dan didstribusikan selama ini,

disamping itu juga merupakan objek pembanding berkaitan banyak sekali

produk imitasi yang mengatasnamakan SHG.

8
2.2 LOGO

9
2.3 DAFTAR HARGA

10
11
12
13
14
15
2.4 JASA PENGIRIMAN

DAFTAR TARIF PENGIRIMAN REGULER


VIA DARAT DARI SUKABUMI
( Jasa Pengiriman Dakota Cargo )

Minimum Kilogram Waktu


No. Kota Tujuan Penyampaia Keterangan
1 s/d 5 Kg Selanjutnya
n
Rp Rp
1 Bogor 1 - 2 Hari 1. Kiriman diatas 200
20.000 400
Kg tidak dikenakan
Rp Rp
2 Jakarta - Bandung 2 - 3 Hari tarif minimum
20.000 500
Rp Rp
3 Tangerang 3 - 3 Hari
25.000 700
Rp Rp
4 Cirebon 4 - 3 Hari 2. Kiriman yang besar
25.000 700
Rp Rp tapi ringan akan
5 Tasikmalaya 5 - 3 Hari dikenakan tarif
25.000 700
6 Tegal, Pekalongan, Volume (P x L x T),

Semarang,Salatiga,Solo, Rp Rp Volume x Tarif /Kg


3 - 4 Hari
Yogyakarta,Klaten, 25.000 1.000
Kudus,Purwokerto
Rp Rp
7 Surabaya - Sidoarjo 3 - 4 Hari
30.000 1.200
8 Malang - Madiun - Rp Rp 3 - 4 Hari

16
Jombang - Kertosono -
Pasuruan - Gresik -
30.000 1.400
Mojokerto - Kediri -
Jember
Rp Rp
9 Banyuwangi 3 - 4 Hari
30.000 1.600
Rp Rp
10 Denpasar 3 - 4 Hari
40.000 1.800
Rp Rp
11 Bandar Lampung 2 - 3 Hari
35.000 1.400
Rp Rp
12 Palembang 3 - 4 Hari
40.000 1.600
Rp Rp
13 Pekanbaru / Padang 7 - 8 Hari
50.000 1.800
Rp Rp
14 Medan 9 - 10 Hari
50.000 2.000

17
2.5 LAPORAN KEUANGAN

PO. SOHOR GROUP

Laporan Laba-Rugi

Per 31 Desember 2008

Penjualan (146 unit) Rp 8.163.318.840,-

Biaya Variable :

- Harga Pokok Penjualan Rp 4.081.657.920,-

- Penjualan & Administrasi Rp 204.082.896,-

Rp 428.574.816,-

Margin Kontribusi Rp 3.877.574.024,-

Biaya Tetap :

- Biaya Overhead Pabrik Rp 410.000.000,-

- Penjualan & Administrasi Rp 395.876.000,-

Rp. 805.876.000,-

Laba Operasi Bersih Rp. 3.071.699.024,-

Biaya Bunga Rp. 3.401.386,-

Laba bersih sebelum pajak penghasilan Rp. 3.037.685.208,-

Pajak penghasilan (10%) Rp. 303.768.521,-

18
Laba bersih setelah pajak Rp. 2.733.916.687,-

2.6 PERMASALAHAN

 Perusahaan ini tidak dapat mensupply produk yang diminta


konsumen dalam jumlah yang besar dan waktu yang singkat.

 Tidak bisa menjamin kondisi barang dalam keadaan baik


setelah sampai tujuan.

 Jasa pengiriman yang digunakan belum bisa menjangkau


daerah Indonesia bagian Timur.

19
 Persaingan harga karena banyaknya barang imitasi yang
beredar dengan harga yang lebih murah.

 Berkurangnya modal karena kerusakan barang dan barang sisa

BAB III

PEMBAHASAN

3.1 Pemesanan Bahan Baku

Sohor Group bukan merupakan perusahaan manufaktur tetapi

hanya industri kecil yang sekarang ini berada dalam masa pengembangan.

Produk yang dijual adalah berupa macam-macam jenis umpan ikan dan

20
alat-alat pancing. Untuk umpan ikan perusahaan menggunakan bahan baku

tepung yang dalam hal ini bekerjasama dengan perusahaan lain seperti

Indofood, Michio, dan yang lainnya berada di daerah Jakarta dan Bogor.

Untuk pemesanan bahan baku perusahaan ini memesan diperkirakan sekitar

1 bulan 1x sebanyak 750kg sampai 1 ton. Dan untuk alat pancing

perusahaan bekerjasama dengan importir dengan barter barang setengah

jadi, dan untuk pemesanannya bisa terjadi dalam 1 bulan 4x pemesanan dan

untuk keseluruhan harga pembelian alat pancing /minggu bekisar 20 juta.

3.2 Pengiriman Produk

Dalam pengiriman barang Sohor Group tidak dapat memenuhi

pemesanan dalam jumlah banyak dan dalam waktu yang singkat karena

Sohor Group masih menggunakan metode tepat guna seperti mesin siler,

mesin giling, dan mesin-mesin lain yang belum canggih. Dalam mengatasi

masalah tersebut, Sohor Group bagian produksi mengatasinya dengan cara

membuat produk tersebut sesuai dengan kemampuan mesin-mesin yang

dimiliki secara bertahap dengan jangka waktu yang telah disepakati

bersama.

Sohor Group tidak dapat menjamin kondisi poduk dalam keadaan

baik setelah sampai ke konsumen yang disalurkan oleh distributor, ini

21
disebabkan karena perusahaan tidak mengetahui bagaimana proses

pengiriman terjadi. Namun pada kenyataannya apabila keadaan barang yang

telah sampai ke konsumen tersebut rusak perusahaan bersedia mengganti

100% barang tersebut meskipun modal perusahaan harus berkurang. Dan

dalam mengatasinya persuhaan menggunakan cara dengan bekerjasama

dengan Bank Konvensional dan Bank Syariah.

Di lain hal dengan menggunakan jasa pengiriman, Perusahaan akan

lebih mudah dan cepat mengirimkan produk ke konsumen. Namun

semuapun pasti ada batasnya, termasuk jasa pengiriman yang dipakai oleh

perusahaan. Jasa pengiriman ini tidak dapat menjangkau ke daerah

Indonesia Bagian Timur contohnya Papua. Oleh karena itu perusahaan

menggunakan jasa pengiriman lain yang dapat menjangkau daerah tersebut.

Sebelum pemasaran ini sampai pada daerah yang tidak terjangkau

perusahaan ini hanya memasarkan ke daerah Jawa, Bali, Sumatera dan

Kalimantan. Untuk lebih meyakinkan konsumen perusahaan ini menjamin

70% untuk pelayanan, pengiriman, kualitas dan dalam hal pembayaran.

3.3 Pemasaran

22
Di dalam hal pemasaran perusahaan ini selain menggunakan media

elektronik seperti internet, Sohor Group mengunjungi langsung ke beberapa

perusahaan ternama yang sudah di kenal untuk memperkenalkan produk

yang dihasilkan.

3.4 Persaingan

Adapun permasalahan lain yang dihadapi oleh perusahaan ini

adalah persaingan barang dalam hal imitasi. Untuk memajukan bisnis

banyak cara yang digunakan oleh para pengusaha diantaranya cara yang

tidak seharusnya dilakukan dengan imitasi barang dengan harga yang lebih

murah. Dalam hal ini perusahaan ini pun mengalami hal seperti itu, tetapi

perusahaan ini tidak hanya diam melihat kondisi yang seperti itu dan

mereka pun mengambil solusi dengan cara meningkatkan kualitas dan mutu

barang / produk yang dibuat agar tidak dapat diimitasikan dan dapat

dibedakan oleh konsumen. Sehingga barang imitasi tersebut jauh dari

pasaran dan perusahaan ini dapat mengembangkan bisnis ini lebih lancar

tanpa harus memikirkan barang imitasi dan tidak perlu putus asa. Hal

tersebut justru memberi motivasi bagi perusahaan agar usahanya dapat

berkembang.

23
BAB IV

PENUTUP

4.1 Kesimpulan

Dari permasalahan dan pembahasan yang terdapat dalam makalah

ini, kami penulis menyumpilkan bahwa di dalam pengembangan

perusahaan ini dilihat dari segi produk, pemasaran, dan keuangannya

sudah cukup baik, meskipun ada beberapa kendala yang dihadapi.

Kulitas pruduk yang dihasikan baik dan pemasarannya pun sudah

cukup luas, seperti Jawa, Sumatra, Bali, Papua, dan Kalimantan.

Perusahaan ini juga berkerjaama dengan jasa pengiriman barang

’’Dakota Cargo’’ dan jasa pengiriman lainnya untuk daerah Indonesia

bagian Timur. Selan itu perusahaan ini juga bekerjasama dengan Bank

Konvensial dan Bank Syariah, dalam permasalahan kerusakan barang.

24
4.2 SARAN

• Sabaiknya Perusahaan ’’Sohor Group’’ memperbaiki

manajemen pemasaran dan keuangan tersebut.

• Memperberbaiki tingakat keamanan dan kualitas produk

dalam pengiriman barang ke distribuitor.

25
DAFTAR PUSTAKA

• www.sohorgroup.co.id

• Wawancara langsung

26