Firma İsmi İlgili Kişi / Pozisyonu İş Adresi Telefon / Faks Numaraları E-Posta / Web Adresi Ortaklar

Yöneticiler Muhasebeciler Şirketin Bağlı Olduğu Vergi Dairesi Vergi Numarası İş Sektörü İş Tanımı
İlk İşe Başlama Tarihi İşin Aşaması Kullanılan Kaynaklar Kaynak İhtiyacı

İş Planı

ÖNEMLİ NOT
Önemli Not’unuz varsa, buraya yazınız.

Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri]

Firma Bilgileri ............................................................................................................................2

İçindekiler..................................................................................................................................3
1. Özet 4
2. Sunulacak İş Fırsatı ve İş Fikrinin Amacı..............................................................................4
3. Ürün/Hizmet – Genel Bakış ..................................................................................................4
4. Ürün/Hizmet İş Uygulaması..................................................................................................4
5. Pazar – Genel Bakış.............................................................................................................4
6. Hedef Müşteriler....................................................................................................................4
7. Rekabet.................................................................................................................................5
8. Satış & Pazarlama ................................................................................................................5
9. Yönetim Takımı.....................................................................................................................5
10. Stratejik Ortaklar ve Ortaklıklar ...........................................................................................5
11. Finansal Bilgiler...................................................................................................................5
12. Kaynak İhtiyacı....................................................................................................................7
13. Operasyonlar ......................................................................................................................7

14. Ürün/Hizmet Geliştirme.......................................................................................................7

15. İş Aşamaları........................................................................................................................8
16. SWOT Analizi......................................................................................................................8
17. Buluş Detayları....................................................................................................................8

18. Çıkış Stratejisi .....................................................................................................................8 Ekler 8

Lütfen unutmayınız ki bu iş planı örneği sadece tavsiye edilen bir taslaktır. İhtiyaçlarınızı en iyi

karşılayacak şekilde değişiklikler yapabilirsiniz. Özet bölümünde cevaplamanız gereken temel sorular
aşağıdaki gibidir:

• İş fikrinin çıkış gerekçeleri

• İş fikrinin amacı ve hedefleri
• İş fikrinin uygulaması
• Hedef pazar ve mevcut pazarın tanımı, büyüklüğü ve boşlukları
• Rakipler
• İş fikrinizin avantajları ve yaratacağı fırsatlar

İş fikrinin çıkış gerekçesi, bu iş fikri ile sunulacak fırsatlar ve projenin amacı bu bölümde anlatılır.

Sunulacak ürün veya hizmetin özellikleri ve sağladığı faydalar anlatılır.

Sunulacak ürün veya hizmetin uygulama planının detaylı anlatımı aktarılır.

Pazardaki mevcut durumun detaylandırıldığı bölümdür:

•1 Pazar İncelemesi: Pazar/Endüstri yapısı, genel trendler ve gelişmeler hakkında bilgiler

•2 Pazar Talebi: Sunduğunuz ürün ya da hizmete neden bir talep olduğunu düşünüyorsunuz?
Bu bilgilere ek olarak, toplam pazar potansiyeli ve pazar payınızı analiz edebilir; bunların gelecek
dönem projeksiyonlarını (6 ay, 1 yıl, 2 yıl, 5 yıl) bu bölümde gösterebilirsiniz.

Müşteri Analizi: Ürün ya da hizmeti kullanacak kişi / şirketlerin profili hakkında bilgilerin ve analizlerin
yer aldığı bölümdür. (Örn.farklı müşteri gruplarının ayrıntıları)

Rakip Analizi: Doğrudan ve dolaylı rekabet şartları hakkında genel görüşlerin verildiği ve mevcut

rakipler hakkında bilgilerin yer aldığı bölüm.

Rakip Analiz Tablosu örneğini aşağıda bulabilirsiniz. [Eğer fazla yer kaplıyorsa, bu kısmı EKLER
bölümüne koyabilirsiniz.]

Satış ve Pazarlama: Promosyon stratejisi (e-mail, halkla ilişkiler, reklam, network, online promosyon,
sponsorluk, el ilanları, gerilla pazarlama vb.), dağıtım kanalları vb. detayları aktarınız.

Pazarlama Hedefleri: Başarmak istenilen amaçları; pazarlar, karlılık ölçümü, nüfus yapısı, etik
standartlar vb. alanları göz önüne alarak yazınız

Fiyatlandırma Politikası: Ürün ya da hizmeti nasıl fiyatlandıracağınıza ilişkin bilgilerin yer aldığı
bölümdür. Bu bölüm, genellikle iki metodun bileşkesidir;

(a) Maliyet-Artı (Doğrudan satış rakamlarının yükseltilmesi; örn. ürün fiyatının doğrudan üretim maliyetinin iki-üç
katı olarak belirlenmesi)

(b) Pazar Beklentileri (İnsanların ödemeye hazır oldukları fiyat ve rakiplerin fiyatları ile karşılaştırma)

Yönetim takımındaki kişilerin, ilgili bilgilerinin, becerilerinin ve kısa özgeçmişlerinin yer aldığı bölümdür.

Tedarikçiler, satıcılar, taşeronlar veya beraber çalışılan şirketlerin ayrıntıları bu bölümde aktarılır.
Aşağıdaki
tablolar örnek 200x 200x 200x Satışlar Örn. Müşteri ve/veya Satılan Ürün Sayısı Brüt Kar Genel
olarak Giderler Vergiden Önceki Kar Ana Performans Rakamları
verilmiştir.
İhtiyaçlarınıza
uygun olarak
gerekirse
Excel tabloda
finansal
bilgilerinizi
sunabilirsiniz.

Aşağıdaki finansal bilgi detayları bu bölümde anlatılır. Nakit Akışı ve Kaynak Gereksinimleri Aşağıdaki

gereksinimleri karşılamak için gereken kaynakların bulunmasına ilişkin bilgilerin yer aldığı
bölümdür:

• Sermaye harcamaları (Araçlar, ekipman, teknoloji vb. alımlar için gereken kaynaklar)
• Nakit Akışı (giren/çıkan nakit; aylık/senelik bazda) Gelir ve Kar-Zarar Tahminleri Belli varsayımlar
altında elde edilen satış ve kar-zarar tahminlerinin detaylandırıldığı bölümdür. Finansal Kaynaklar Farklı
kaynaklardan gelen, varsa, finansal kaynakların detaylandırıldığı bölümdür:
• Kendi yatırımınız
• Dış Yatırımlar (Dış hissedarlar)
• Banka Borçlanmaları
• Mortgage
• Leasing
• Borç Hassasiyet Analizi Finansal tahminlerin değerlendirildiği bölümdür:
• Başabaş Noktası Analizi: İlk sene başabaş noktasını yakalamak için ne kadar satış rakamına ulaşmak
gerekir?
• Hassasiyet Analizi (Sensitivity Analysis)
 Örnek:
•a o Satışlar, öngörülen rakamların %10-20 altında kalırsa ne olacak? (Nakit Akışı ile ilişkilendiriniz)
•b o Satışlar, öngürülen rakamların %10-20 üzerinde kalırsa ne olacak? (Nakit akışı ile ilişkilendiriniz)

Toplam sermaye gereksinimi ve ana hatlarıyla öngörülen bütçe bu bölümde tanımlanır.

Üretim, insan kaynakları, dağıtım gibi ana operasyonel süreçlerin anlatıldığı bölümdür. Projeye uyan
maddeler detaylandırılmaktadır.

1. Üretim Süreci
-Öngörülen üretim aşamaları ve gereksinimleri

2. İnsan Kaynakları
-Organizasyon Yapısı (Raporlama, sorumluluk ve iş tanımları)
-Personel İhtiyaçları
-Eğitim (Gerekli görülen eğitimler)

3. Yatırım Süreci
-Araziler (İşletmenizin faaliyette bulunacağı yerdeki arazi / ler hakkında detaylı bilgi: örn. arazinin
durumu, satın alımı, kira, leasing vb.)
-Fabrika, Makine ve Ekipmanlar (İş için gerekebilecek fabrika, makina ve ekipmanlar)

4. Dağıtım
-Ürünlerin / hizmetlerin dağıtımı ve tedariği

5. Bilgi Teknolojileri
-Bilgi teknolojileri, altyapı, güvenlik, destek, veritabanı yönetimi

6. Web Sitesi Dizaynı ve Geliştirilmesi

- Hosting ve tasarım konusunda planlanan detaylar

İşi geliştirmek için öngörülen fırsatlar ve planlar. İş fikrinin, bu form doldurulurken hangi aşamada
olduğunun anlatıldığı bölümdür.

SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threaths) analizinde projenin güçlü yönleri, zayıf
yönleri, yarattığı fırsatlar ve karşılaşılabilecek tehlikeler detaylandırılır.

1. Güçlü Yanlar
2. Zayıf Yanlar
3. Fırsatlar
4. Tehlikeler

Herhangi bir buluş yapılmışsa, bu buluş hakkında detaylı bilgi, patent bilgisi vs. anlatılır.
İş fikrinizi hayata geçirdikten ve şirketleştirdikten sonra, şirketten nasıl çıktığınızın anlatıldığı bölümdür.
Örn. Takas, satış, halka açma, ortak alma vb.

İş planı ile ilgili diğer detaylı bilgilerin, tabloların vb. yer aldığı bölümdür.

Örnek olarak: Finansal Öngörüler Satış Kontratları Promosyonel Ürünler Yönetim takımının ayrıntılı
CVleri Örnek Olaylar Tanıtımlar Ticari Referanslar Patent Çıktıları

www.iskuruyorum.com