INFLUENCIA: PODER, POLTICA, REDES DE NEGOCIACIN

1).- Explicar las diferencias entre el poder por posicin y el poder personal.
Las diferencias que se encuentran estn en el concepto de cada uno y son las siguientes:
El poder de posicin proviene de la administracin superior y se delega en forma descendente en
la cadena de mando.
Poder personal proviene del seguidor con base en el comportamiento del lder. Los lderes
carismticos poseen poder personal.
2).- Analizar las diferencias entre los poderes legtimo, de recompensa, coercitivo y de
referencia.
Poder legtimo se basa en el poder por posicin concedido a quien le ostenta por la organizacin.
Poder de recompensa se basa en la capacidad de influir en los dems ofrecindoles algo de valor
para ellos.
Poder coercitivo el uso de este se refiere a la capacidad de castigar y retener para influir en el
cumplimiento.
Poder de referencia se basa en la relacin personal con los dems.
En conclusin el poder de recompensa influye en las expectativas de desempeo y logro.
El poder coercitivo es muy diferente a la anterior ya que su influencia es por presin.
El poder de referencia es diferente a las dems porque se da por simpata.
3).- Exponer la forma en que se relacionan el poder y la poltica.
Podra decir en como lo dice el texto que el poltica es el uso del poder y tambin podra decir que
la poltica es parte del poder
4).- Describir como la poltica y el dinero tienen un uso similar.
La poltica como el dinero no es bueno ni mala, sino solo un instrumentos para obtener lo que
deseamos.

Y en nuestro medio el dinero es el medio de intercambio., y la poltica es el medio de intercambio.

En conclusin ambos son medios de intercambios.
5).- Enumerar y explicar los pasos en el proceso de formacin y manejo de redes.
Los pasos de formacin y manejo de redes son:
La evaluacin de s mismos y fijarse metas.
Crear la venta de uno mismo en un minuto.
Desarrollar la red
La realizacin de entrevistas para formar sus redes.
Mantener su red de contactos.
La evaluacin de s mismo nos dice que el autoevaluarse puede ayudar a aclarar sus habilidades,
competencias y conocimiento. Y establecer logros, y la fijacin de metas.
Loa venta de uno mismo nos dice que es crear una venta en un minuto que le ayude a lograr su
meta. Y resume rpidamente su historial y plan de carrera y hace una pregunta.
Desarrollo de red nos dice que las libretas de direcciones y tarjeteros son listas escritas de redes,
pro usted la tiene que desarrollar constantemente.
Las entrevistas para formar redes nos dice que use su lista de contactos para establecer una
entrevista que nos acerque a la meta.
Mantener su red de contactos ice que es importante mantener informado de los avances
profesionales a su red de contactos.
6).- Identificar los pasos del proceso de negociacin.
Consta de tres pasos:
La planeacin: se basa en la preparacin.
Las negociaciones: luego de la planeacin se es importante prepararse para negociar.

Aplazamiento: cuando parezca no haber ningn avance, lo sensato es aplazar las negociaciones.
Acuerdo y desacuerdo: una vez hecho el acuerdo, confrmelo o pngalo por escrito y el
desacuerdo el rechazo la negatividad y los fracasos.
7).- Explicar las relaciones entre la negociacin y el conflicto, las tcticas de influencia, e poder y
la poltica.
Las negociaciones tienen lugar cuando hay un conflicto y durante el proceso de negociacin
pueden utilizarse las tcticas de influencia, poder y poltica.
8).- Definir los siguientes trminos claves.
Influencia.- es el poder que se ejerce en las actitudes y el comportamiento de otra persona para
lograr un objetivo.
Poder.- Es la influencia potencial del lder sobre sus seguidores.
Poder legtimo.- Se basa en el poder del puesto por posicin concedida quien lo ostenta por la
organizacin.
Poder de recompensa.- Se basa en la capacidad de quien lo ostenta para influir en los dems
ofrecindoles algo de valor para ellos.
Poder coercitivo.- Se refiere a la capacidad de castigar y retener recompensas para influir en su
cumplimiento.
Poder de referencia.- Se basa en la relacin personal del usuario con los dems.
Poder experto.- Se basa en la destreza y el conocimiento de quien lo ostenta.
Poder por informacin.- Se basa en poseer la informacin que posean los dems.
Poder por contactos.- Se basa en la relacin en la relacin del usuario con personas influyentes.
Poltica.- Proceso de obtener y utilizar poder.
Red de contactos.- Es el proceso de establecer relaciones con el fin de socializar y cabildear.

Reciprocidad.- Se refiere al establecimiento de obligaciones y alianzas, y su uso para lograr

objetivos.
Presentacin de la venta de uno mismo en un minuto.- Es una declaracin inicial usada en la
formacin y manejo de redes, que resume su historial y planes profesionales, y hace una pregunta.
Negociacin.- Es un proceso en que dos o ms partes en conflicto tratan de llegar en un acuerdo.