“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “

“HOME STAGING
VENDITORE
PROTETTO ”
“COME VENDERE CASA
CON UN VANTAGGIO SLEALE”

AUTORE:
Gentile Francesco

SITO WEB: www.relax-immobiliare.com
www.academy-executive.com
www.stralcio-immobiliare.com
Copyright 2013-2014

1/23

www.relax-immobiliare.com

“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “

INTRODUZIONE
Ho sempre vissuto grazie agli immobili ,sin da quando ho iniziato
nel '94 ha intraprendere la carriera di agente immobiliare.
Gli immobili sono una passione per me , quello che amavo e che
amo del settore immobiliare e' la possibilita' di non avere limiti di
guadagno .
Mi spiego meglio.
Se avessi un concessionario di auto potrei certo essere il migliore
della mio settore ma non potrei mai valorizzare un auto nuova e
venderla al 20 % in piu' del suo valore.
Perche' esiste un listino nazionale e non riuscirei certamente nel
mio obiettivo.
Dovrei puntare sulla quantita' di auto da vendere e basta .

Nel settore immobiliare si possono concludere affari insperati con
un po' di ingegno e applicazione di tecniche che ti cambiano la vita
se le si sa applicare.
Ipotizziamo che tu stia cercando un immobile come prima casa in
nel tuo quartiere e che abbia un giardino e che sia ordinato .
Budget di spesa : 150000 euro.
Copyright 2013-2014

2/23

www.relax-immobiliare.com

Copyright 2013-2014 3/23 www.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Allora cosa fai cominci a telefonare alle agenzie o privati e a spulciare nei siti dedicati o nelle riviste locali.a volte cammini nelle stanze inciampando tra giochi dei figli dei venditori .com .a volte in cucina senti l'odore della pentola che sta cuocendo i broccoli e a volte in una stanza c'e' la nonna anziana che riposa e quindi devi fare silenzio.relax-immobiliare.spesso disordinati. Sei un po' che giri e ti sei fatto un idea che per avere quello che cerchi devi corrisponde piu' o meno a quello che vuoi spendere. Gli immobili che vedi sono anonimi . Ci sono cosi' tanti immobili nella tua zona che insomma giri. Ma ancora non hai acquistato .giri e li vai a vedere un po' tutti .

“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Hai contato circa 10 case che si avvicinano al tuo target .relax-immobiliare. Un bel giorno ti chiama un agenzia e ti dice che ha un immobile che rispecchia le tue esigenze che la casa ha un ingresso living con un bel contro soffitto moderno .com .la cucina e' abitabile arredata sempre in stile moderno e che ha il giardino attrezzato con un bellissimo gazebo. Fissi l'incontro ed hai gia' piacere di visionare quell'immobile. Sara' la volta buona ? Copyright 2013-2014 4/23 www.ma ancora non hai fatto la tua offerta.

sul tavolo un bel vaso di fiori e l'arredo sembra quello di un mobilificio . La cucina e' ordinata .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Entri e subito vieni colpito dalla luminosita' dell'ingresso che risalta le porte delle camere in noce . E l'altalena vicina e' usata dai bambini di questa casa ed e' l'attrazione principale per i piu' piccoli . Ma quando esci nel giardino ti innamori . Il gazebo e' attrezzato e il mediatore ti dice che i venditori mangiano sempre li la sera .relax-immobiliare.com . Copyright 2013-2014 5/23 www.

in banca e cerchi di far di tutto per acquistare quell'immobile. Cosa fai? Chiedi aiuto alla famiglia .com . IL VENDITORE HA SPESO PER RENDERE L'IMMOBILE IN QUESTO STATO 3900 EURO ! CONTROSOFFITTO INGRESSO :1500 EURO .relax-immobiliare. ALTALENA :60 EURO . L'unica cosa che la casa costa 170.000 euro ! Oltre il 10 % di quello che puoi spendere te! Ma ti sei innamorato di quel giardino curato e vivibile e della luminosita' di quella casa pulita. Copyright 2013-2014 6/23 www. FARETTI : 500 EURO PORTE : 800 VASO CUCINA : 20 EURO . Alla fine lo acquisti e ci vivi felice e contento. GAZEBO :1000 EURO . Il proprietario ha realizzato 20000 euro in piu' degli immobili identici nella stessa zona .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Intorno un bel prato inglese curato nei minimi particolari.

relax-immobiliare.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ DETERGENTE PER PULIRE LA CASA E RENDERLA VISIBILE :10 EURO. Copyright 2013-2014 7/23 www. Il venditore ha realizzato circa 16000 euro in piu' ( 20000-3900) rispetto agli altri immobili identici nella stessa via . QUESTO SI CHIAMA HOME STAGING !!!! Buona lettura. Franco.com .

Come sapete la crisi dei mutui sub prime ha distrutto l'economia di quei posti e le case erano praticamente regalate.relax-immobiliare.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ HOME STAGING “VANTAGGIO SLEALE” Questa tecnica usata da tanti anni negli Usa e' diventata famosissima negli Stati uniti con l'ultima crisi immobiliare . Copyright 2013-2014 8/23 www. Grazie all'home staging gli americano hanno combattuto la crisi trasformando l'immobile in un prodotto da vendere a tutti i costi . Se guardate programmi tv come “ azzardo immobiliare” o “ristrutturo e ci guadagno” potrete vedere chiaramente come viene consegnata una casa al termine della ristrutturazione.com .

Ancora oggi ( provate a girare per case ) la situazione non e' Copyright 2013-2014 9/23 www. Io come agente immobiliare da circa 20 anni e poi come investitore immobiliare ho visto migliaia di case che appena entrato mi sarei messo a vomitare! Immobili sporchi .relax-immobiliare.luci tutto viene risaltato facendo venire voglia a chi entra di vivere in quella casa.vetusti con i mobili ancora del defunto .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Mobili . Provate a visitare le case del vostro quartiere e da li capirete come potra' essere facile per voi un domani vendere con profitto la vostra casa.con l'energia elettrica staccata .con i bagni in condizioni pessime igienicamente parlando.com .bui.tappeti .giardini .

Quando entri in una casa essere emozionati e' la prima cosa che conta. Che non ricevono offerte . Nessuna colpa per carita' a questi venditori perche' non conoscono Copyright 2013-2014 10/23 www. Non ho risposto per educazione ma primo non acquisto fuori dalla mia zona di investimento e secondo forse era meglio che non mi faceva vedere quelle foto. Qualcuno mi ha anche mandato la foto per provare a farmela comprare visto che sono un investitore immobiliare.com . Oggi vendere casa non e' piu' come anni fa che bastava mettere un inserzione e l'immobile veniva acquistato subito .relax-immobiliare. Oggi o elevi il tuo prodotto e lo rendi appetibile oppure la gente passa altrove e gira .gira finche' non acquista quello che l'emoziona di piu'.il portacenere pieno e il gratta e vinci. Ci sono tantissimi visitatori del blog che mi scrivono come possono riuscire a vendere la loro casa . Solo con le foto pubblicate su internet perdera' tutti i visitatori. Una camera spoglia con foto vista parete e una cucina con sul tavolo il pacchetto di sigarette .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ cambiata. Avete capito bene.

Ecco perche' la sequenza che ora vi elenchero' e' micidiale e se utilizzata con attenzione vi fara' aumentare le chance di vendere la vostra casa.com . Faccio una premessa queste informazioni sono utili sia per i miei studenti dei vari corsi avanzati e academy sia per un aspirante venditore di casa che lo fa non per professione ma per esigenza personale.relax-immobiliare. Vediamo di capire. ma in questo momento di mercato o ti adegui alle esigenze del tuo “cliente” oppure stai alla finestra e aspetti tempi migliori .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ le regole del gioco. Copyright 2013-2014 11/23 www. VERIFICA PREZZI CASE VICINE SISTEMAZIONE IMMOBILE (HOME STAGING) SCELTA MEDIATORE VISITA IMMOBILE TRATTATIVA CONCLUSIONE.

relax-immobiliare.com . “Il mio vicino ha venduto a quella cifra” “Ci ho speso 70000 euro di lavori 5 anni fa e li devo recuperare” Questi sono i primi ragionamenti dei venditori che io definisco “non motivati “ e che rimangono legati a vecchi prezzi di ieri e che non affrontano la realta'.degli altri immobili in vendita e da li adeguarsi di conseguenza. La verita' non e' mai piacevole ma e' liberatoria. “piuttosto di svenderla la brucio”. In qualunque mercato forte o debole questa figura non manca mai. Quindi la prima cosa che bisogna fare e' quella di scoprire come sono i prezzi dei vicini . “la mia casa e' unica e non ne trovi in giro come la mia “.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ VERIFICA PREZZI IMMOBILI VICINI: Il primo errore che commette un venditore e' quello di vendere la propria casa ad un prezzo errato .”. Mette la casa in vendita con criteri assurdi del tipo “ho bisogno di realizzare tot perche' voglio comprare la villa dei miei sogni . Se scopri che gli immobili in zona sono piu' bassi del 30 % rispetto alle tue esigenze hai due scelte o applichi l'home staging che ti Copyright 2013-2014 12/23 www. “non ho fretta prima o poi ci riuscirò'”.

A te la scelta .com . Puoi studiare queste tecniche partecipando ad uno dei tanti corsi di formazione che ti addestrano svolgere con cura questa tecnica oppure puoi chiamare una persona che ha frequentato questo corso e che ha deciso di farlo come professione . SISTEMAZIONE IMMOBILE ( HOME STAGING) Scoperto l'immobile quanto puo' valere e' il momento di sfruttare le tecniche dell'home staging .Non e' la stessa cosa. Copyright 2013-2014 13/23 www.relax-immobiliare. Se chiami un professionista il costo per il servizio nel tuo immobile e' identico . Attenzione a non confondere l'home staging con la ristrutturazione di un immobile .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ permette di realizzare fino al 20 % in piu' e anche qualcosina oltre con una spesa ridotta oppure lascia perdere ! Non vendere . Parliamo di home staging anche su immobili da riordinare.! Quindi home staging oppure lascia perdere.non stare stressarti con annunci o agenzie che ti chiamano per poi non risolvere nulla. I costi sono identici ossia fare un corso di home staging dal vivo se e' valido puo' costare dai 600 euro max 1000 euro.

Se hai effettuato l'home staging nella casa puoi anche tentare da solo .ma ricorda che un mediatore del posto sara' certamente piu' veloce di te perche' e' un professionista e vive solo di quello.com . SCELTA MEDIATORE. Ma devi applicare l'home staging che con una spesa anche di 3000 euro ti differenzia dall'altro immobile identico! Per questo e' consigliato fare un corso di home staging che sono molto divertenti e creativi. A te la scelta . VISITA IMMOBILE Conosco venditori che hanno rinunciato a vendere perche' non hanno mai ricevuto una visita ! Copyright 2013-2014 14/23 www.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Significa che tu mediante certi accorgimenti aumenti il valore di un immobile rispetto ad un altro simile nello stesso stato in cui si trova. Se ad esempio hai 2 immobili in buono stato allo stesso prezzo non devi farlo nuovo per venderlo al 30 % in piu' anche perche' spenderesti i soldi per riordinarlo e al massimo li recupereresti. Anche qui devi decidere se vendere da solo oppure con agenzia.relax-immobiliare.

Quando ricevi una proposta non devi fare come molti venditori che si chiudono a riccio e si sentono offesi della proposta rovinando la trattativa e rimandando chissa' per quanto tempo un 'altra Copyright 2013-2014 15/23 www. O rivedi i conti e scendi di un 10 % almeno oppure lascia perdere. Quindi ricorda che se hai applicato l'home staging devi far entrare le persone nell'immobile. Se hai una casa che riceve il sole tutto il giorno allora non ci sono problemi . Se non viene nessuno? Semplice hai sbagliato il prezzo e di molto. Ma quando riceverai le visite mi raccomando segui le regole dell'home staging.ma se hai il sole solo 3 ore al giorno indovina un po' dove devi concentrare gli appuntamenti ? Tutte queste tecniche ( a decine per la verita ') insieme ti faranno arrivare al piu' presto al prossimo passaggio! TRATTATIVA Se hai fatto bene tutto riceverai un 'offerta .relax-immobiliare. Infatti non e' solo importante ordinare l'immobile ma anche farlo visionare nei momenti chiave della giornata.com .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ Nessuno e' mai andato a vedere la loro casa.

Quindi usa la massima cura dei dettagli e non farne mai una questione personale. Per la semplice esigenza di vendere una casa nella vita puo' bastarti Copyright 2013-2014 16/23 www.relax-immobiliare. Fatti i tuoi conti e muoviti con le controproposte . Se l'offerta la ritieni insoddisfacente puoi scegliere di fare una controproposta che lascia sempre un dialogo ed e' segno di buona volonta' da parte tua.com .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ occasione simile.E' solo una trattativa ! In ogni step che hai appena visto esistono regole e studi da svolgere per padroneggiare bene questa tecnica. Un no chiude le porte !Una controproposta puo' essere accettata e l'affare e' concluso! In questo mercato non puoi fare il duro! L'acquirente e' raro e quindi va tenuto agganciato alla trattativa . Una proposta significa che c'e' una persona che e' disposta a soddisfare le tue esigenze. Lui puo' dire grazie e riprendersi l'assegno di caparra lasciato all'agenzia .ma stai attento a non esagerare perche' l'acquirente e' libero da impegni al momento in cui tu formuli la contro proposta . Investire in immobili come professione richiede la conoscenza di tutte le regole in maniera approfondita .

E' un ottima soluzione anche per chi ha opzionato l'immobile in modo errato che andra' a far recuperare quel 20 % e vi evitera' di vendere a realizzo.com .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ anche l'home staging che sicuramente ti aiutera' a realizzare i tuoi obiettivi differenziando l'immobile dagli altri. Intanto vediamo un po' di dare delle informazioni in piu' . E' un arma in piu' che andra' ad aiutare chi e' ancora alle prime armi. Come vi ho detto prima cercando in rete troverete molti corsi live su questo tema . Per chi deve vendere semplicemente casa sara' un arma in piu' ! Home staging formazione avanzata. Ai miei studenti che da tempo mi seguono con fiducia consiglio questa tecnica per aiutarli a realizzare un ottima plusvalenza alla rivendita del preliminare o alla loro prima sublocazione. Ma se non avete tempo di spostarvi ho creato un nuovo Corso su questo tema che vi aiutera' a raggiungere i vostri obiettivi.relax-immobiliare. Copyright 2013-2014 17/23 www.

migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o la locazione nel tempo più breve e al miglior prezzo. che per i proprietari di casa che non riescono a vendere il loro immobile.relax-immobiliare. PER CHI E' ADATTO UN CORSO DI HOME STAGING ? Sia per investitori immobiliari che vogliono aumentare le loro plusvalenze .com . COSA SI IMPARA IN UN CORSO DI HOME STAGING? 1)Rivalutare l'immobile 2) Tinteggiare 3) ARREDARE 4) Riparare 6) Ripulire 7 )Pubblicizzare Copyright 2013-2014 18/23 www.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ COS'E L'HOME STAGING? L’ Home Staging è l’arte di aumentare il valore del vostro immobile e accorciare sensibilmente i tempi di vendita.che gli agenti immobiliari.

com .la spesa sostenuta per sistemare l'immobile sara' recuperata con gli interessi dalla vendita dell'immobile ad una cifra superiore agli altri immobili presenti nella stessa zona.relax-immobiliare. Soprattutto nel settore residenziale. dall'essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. PERCHE' E' FONDAMENTALE PER VENDERE? In questi momento di mercato con numerosi immobili simili presenti nella propria zona di residenza prezzo e qualita' dell'immobile sono 2 fattori che non puoi ignorare.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ QUANTO COSTA? L'home staging e' una spesa vista come investimento . per poterlo commercializzare in maniera "con-vincente" dovremo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale Copyright 2013-2014 19/23 www. Dopo aver correttamente valutato il valore dell'immobile in base al mercato di riferimento. l'acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale.

• Analisi degli interventi da fare e stima spesa.com . • Come dare valore all'immobile. Copyright 2013-2014 20/23 www. Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata. NUOVO CORSO HOME STAGING Il 02 ottobre 2013 esce il mio nuovo corso “home staging vantaggio sleale” Un corso avanzato .divertente che ti insegnera ' dalla A alla Z: • Cos'e' l'home staging • Vantaggi per chi vende e per chi acquista .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ acquirente o conduttore ricordandoci che: "abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione".relax-immobiliare.

com .“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ • Trucchi per diverse stanze • Trucchi per giardini e optional. Un corso divertente e creativo che ti fara' agire subito iniziando a predisporre il tuo prossimo affare immobiliare. Copyright 2013-2014 21/23 www.relax-immobiliare. • Come creare l’atmosfera che vuoi: il colore • Come allestire i vari ambienti • Come arredare con tessuti e complementi • E tanto altro ancora. • Come dare valore all'immobile • Come vendere emozionalmente • Come arredare con pochi soldi • Come pubblicizzare l'immobile • Come si progetta e realizza un intervento di Home Staging • L’approccio all’appartamento o casa da vendere o affittare • Come si individuano le criticità e i segreti per risolverle: l’analisi stanza per stanza • Come organizzare al meglio gli spazi interni • Come capire che casa vuoi veramente • Come scegliere porte e infissi.

relax-immobiliare.“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ PROSSIMA USCITA 02 OTTOBRE 2013 CORSO IN 8 MODULI + ESERCIZI Copyright 2013-2014 22/23 www.com .

“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ OFFERTA VALIDA PER CHI PRENOTA PRIMA DELL'USCITA DEL CORSO. BASTA CHIEDERMI IL LINK PER L'ANTICIPO DI 7 EURO E SALDERAI IL 02 OTTOBRE GIORNO DELL'USCITA DEL CORSO. DAL 2 OTTOBRE IL CORSO COSTERA' 167 EURO ! BUON BUSINESS DA FRANCO. (2 ottobre 2013 ) PUOI ORDINARE COPIA DEL CORSO VERSIONE EBOOK BLOCCANDOLO CON SOLI 7 EURO SCRIVENDO A RELAX.relax-immobiliare. TI ASSICURERAI IL CORSO VERSIONE EBOOK A PREZZO SPECIALE DI EURO 67 ANZICHE ' EURO 167 .com .IMMOBILIARE@YAHOO.IT. Copyright 2013-2014 23/23 www.