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Estrategia

Taller No. 14
Instructor: Guido Capra S MBA, MEE
Marzo de 2004
1

Objetivo
Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia -

Está taller busca que el candidato a síndico conozca los
modelos teóricos que explican el comportamiento de los
negociadores (deudores y acreedores) cuando existe
interacción estratégica Entienda la definición de estrategia y
desarrolle las destrezas necesarias para apoyar
efectivamente en el proceso de reestructuración de
empresas

Metodología
Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia - Estrategia – Estrategia –Estrategia -

La metodología del taller combinará el desarrollo de
dinámicas de grupo y ejercicios de laboratorio con la
exposición del instructor y el análisis de argumentos
teóricos de la Teoría de Juegos.

15:30 Conclusiones Dinámica * La Pulseta * Juntando monedas * Juego PPT * Juego de precios .11:00 Refrigerio Estrategia y Teoría de Juegos . estructura.9:00 Tema Presentación de objetivos.12:30 teórica Estrategia y Teoría de Juegos 14:30 .Base 11:00 . y metodología del curso 9:00 .Estructura • Estructura del taller Sesión 8:30 .10:30 Desarrollo de dinámicas grupales 10:45 .

Evaluación Estrategia – Estrategia –Estrategia .Estrategia – Estrategia –Estrategia - Participación 100% Una buena participación agrega valor a la discusión del caso y aporta nuevos elementos de análisis al tema de discusión. .Estrategia – Estrategia –Estrategia .Estrategia – Estrategia –Estrategia .Estrategia – Estrategia –Estrategia .

Estrategia y Teoría de Juegos . .

7 . – Un jugador ejerce fuerza y el otro no. • Las opciones de los jugadores son: – Los jugadores ejercen fuerza y el vencedor gana 1Bs – Los jugadores no ejercen fuerza. En tal caso ningún jugador pierde. • El Juego de pulseta se repite un número determinado de veces. En este caso el jugador que ejerce fuerza gana 1 Bs.Juego de la Pulseta • 2 jugadores y cada uno quiere ganar la mayor cantidad de dinero. • Los jugadores deben anotar las características del juego las estrategias adoptadas y entregar los resultados al instructor al finalizar las sesiones del juego. • Para empezar cada jugador debe apostar 1 Bs para tener derecho al juego.

Juego: Juntando monedas • • • • Dos jugadores deciden jugar al juego juntando monedas Cada jugador tiene una moneda similar (del mismo valor ej. 1Bs ). 8 . Los jugadores deben simultáneamente escoger entre cara o cruz. • Los jugadores deben anotar las características del juego las estrategias adoptadas y entregar los resultados al instructor al finalizar las sesiones del juego.  Caso contrario. • El juego se repite un numero determinado de veces. el jugador (2) gana al jugador (1) 1Bs. Ambos jugadores saben:  Si las monedas de ambos jugadores coinciden es decir tienen la misma impresión (ambas son caras o cruz) entonces el jugador (1) gana al jugador (2) 1 Bs.

palma=papel.2.Juego P.3 • Opciones del jugador 1 puño=piedra. V=tijera. donde piedra>tijera. • Los jugadores anotan lo observado. • Opciones jugador 2 idénticas jugador 1 • Se repite el juego un número determinado de veces.P.T Condiciones del juego • Formar parejas • Apostar 1 Bs antes de iniciar el juego • Juego simultáneo que se ejecuta al contar 1. 9 . papel>piedra y tijera>papel.

8) (3. Cada país debe reunirse y discutir estrategia de precios. Actualmente los países venden su producto a $ 20 la unidad.11) (2. Fase II (Con contacto) (2.2) (8. $20 o $30. El país que oferta un precio inferior gana mercado a expensas del otro. Cada país debe nombrar un representante. • • • • • • • • El costo de producción es el mismo para cada pais y es de $ 10. Después de discutir estrategia de precios cada empresa debe presentar en sobre cerrado su estrategia al martillador.5) 10 .3) (5.15) $10 (15. $30 $20 $10 El juego se repite un número determinado de veces. El martillador anotará precios ofertados y las utilidades de las empresa. Existe un solo comprador y adquiere el producto en grandes cantidades. • El objetivo de cada país es maximizar sus utilidades.18) Las utilidades potenciales a obtener se indican en el cuadro siguiente: • • • • $20 (18.2) (15. El precio del producto sólo puede fijarse en $10.15) $30 (11.Juego de cotización petróleo • Dos países homogéneos venden petróleo a Capita.

Juego de Precios Registro de resultados Iter 1 2 3 4 5 6 Precio País País _______ _______ Utilidad País País _______ _______ Utilidad Acumulada País País _______ _______ .

Teoría de juegos • La teoría de juegos estudia la interacción estratégica entre agentes racionales. .

ramas. entonces.Teoría de juegos Términos importantes: • • • • • • • • • • • • • • • Racionalidad de las decisiones Juego (jugadores. estrategias y resultados) Juego simultáneo Juego secuencial Juegos con información perfecta y juegos con información imperfecta Juegos simétricos y asimétricos Juegos de suma cero y juegos de suma variable Juegos finitos y no finitos Forma extensiva de un juego (nodos. Estrategia dominantes Estrategia dominadas Estrategia minimax Estrategias puras. nodos terminales y ganancias) Forma normal de un juego. reglas. se encuentra una solucion de equilibrio . estrategias mixtas Equilibrio Nash Si una estrategia adoptada es la mejor respuesta a la estrategia del rival .

resistencia del otro gana Opciones Jugadores: Es un juego con información imperfecta (F-F) (F-NF) (NF-F) (NF-NF) El juego se repite un Es un juego asimétrico porque la fuerza número finito de veces física de los jugadores es diferente Es un juego con estrategia dominante (FF) Es un juego donde el único equilibrio (equilibrio Nash) es cuando la estrategia de los jugadores es (F-F) ¿Porqué no es un equilibrio (NF-NF) Ejemplos .Resultados 2 Jugadores Juego Simultáneo donde ambos jugadores no saben estrategia del rival Apuesta para jugar y Juego de suma cero.Juego de la Pulseta Condiciones Estrategias . donde la ganancia jugador que quiebra de uno es la pérdida del otro.

1) (0. 0) * (1.RESULTADOS DEL JUEGO DE PULSETA Jugador 2 J u Fuerza g a d No fuerza o r 1 Fuerza No fuerza (0. 0) ¿Cuál es la estrategia dominante? ¿Cuál es el equilibrio? . -1) (-1.

Cruz) Opciones Jugadores: Es un juego con información imperfecta Jugador 1 Cara o Cruz Jugador 2 Cara o Cruz El juego se repite un Es un juego que no tiene una estrategia número finito de veces dominante. donde la ganancia de la moneda (Cara o de uno es la pérdida del otro.Juego Juntando Monedas Condiciones 2 Jugadores Estrategias .Resultados Juego simultaneo donde ambos jugadores no saben estrategia del rival Deciden apostar al sello Juego de suma cero. Es un juego que no tiene unequilibrio (equilibrio Nash) en estrategias puras Es un juego que tiene equilibrio de Nash en estrategias mixtas Ejemplos .

-1) ¿Cuál es la estrategia dominante? ¿Cuál es la estrategia de los jugadores? ¿Cuál es el equilibrio? Cruz Para el jugador 1 ∏1= P1c [P2c (1) + (1-P2c) (-1)] + (1-P1c) [P2c (-1) + (1-P2c)(1)] ∏1= P1c [P2c -1+P2c)] + (1-P1c) [-P2c +1-P2c)] ∏1= P1c [2P2c -1] +(1-P1c)[1-2P2c] ∏1=2P1c P2c -P1c +1-2P2c-P1c+2P1c P2c [∂ ∏1/ ∂ P1c] =-2P1c + 4P1c P2c – 2P2c + 1=0 =2 + 4P2c = 0 P2c = 1/2 y (1 – P2c) = 1/2 Para el jugador 2 ∏2= P2c [P1c (-1) + (1-P1c)(1)] +(1-P2c)[P1c (1) + (1-P1c)(-1)] ∏2= P2c [-P1c +1-P1c)] + (1-P2c) [P1c -1+P1c)] ∏2= P2c [-2P1c +1] +(1-P2c) [-1+2P1c] ∏2=-2P1c P2c + P2c -1 + 2P1c + P2c . 1) (1.4P1c = 0 P1c = 1/2 y (1 – P1c) = 1/2 . 1) (-1.1=0 =2 .4P1c P2c + 2P1c .RESULTADOS DEL JUEGO JUNTANDO MONEDAS Jugador 2 J u g a d o r 1 Cara Cara Cruz (1.-1) (-1.2P1c P2c [∂ ∏2/ ∂ P2c] = 2P2c .

Solo se encuentra un equilibrio no estable a través de estrategias mixtas. -1) (0. 0) (-1. Papel = Palma. Es un juego con información imperfecta Es un juego asimétrico porque existen jugadores experimentados y no experimentados Es un juego que no tiene un equilibrio Nash en estrategias puras. 1) Papel (1. -1) (-1. Piedra Papel Piedra (0.Resultados simultaneo donde ambos jugadores no saben estrategia del rival Juego de suma cero. Tijera = V Apuesta inicial para jugar depositada en el bote Se cuenta hasta tres y se juega el juego Opciones Jugadores: Piedra o papel o Tijera Piedra > Tijera Tijera > Papel Papel > Piedra El juego se repite un número finito de veces Estrategias . 0) Ejemplos .Juego P.T Condiciones 2 Jugadores Piedra = Puño. donde la ganancia de uno es la pérdida del otro.-1) Tijera (1. 1) (1.P. 1) (0. 0) Tijera (-1.

Juego de empresas ( ) Condiciones Estrategias . El incentivo por no respetar el acuerdo es grande (Ejemplo carteles OPEP) . En el caso del juego 1 grupo cumplio con el acuerdo y uno no.Resultados 2 oferentes Juego sJuego simultaneo donde los jugadores no saben estrategia del rival Condiciones homogéneas Es un juego con información imperfecta en cuanto a costos y calidad servicio. Juego se repite ___ veces Es un juego donde la estrategia dominante es ofertar precios más bajos del de referencia. Producto homogéneo. Empresa ___ Empresa___ Xxxx Xxxx En este juego el único equilibrio sostenible es el equilibrio de Bertrand donde P=Cmg ¿Porqué? Luego juego con contacto y juego se repite por una vez En el 2 do escenario la estrategia fue Empresa Empresa ___ Empresa___ Xxxx Xxxx En el juego con contacto los acuerdos no se cumplen y la estrategia dominante es precios bajos.

Juego de Empresas Otros resultados Precio Utilidad Utilidad Acumulada Iter Empresa A Empresa B Empresa A Empresa B Empresa A Empresa B 1 20 10 3 15 3 15 2 10 10 5 5 8 20 3 10 10 5 5 13 25 4 30 10 4 30 17 55 5 10 10 5 5 22 60 6 10 10 5 5 27 65 7 10 10 5 5 32 70 8 10 10 5 5 37 75 20 .

Ejemplos Teoría de juegos .

Ejemplos Teoría de juegos .

15 8 . 5 15 . 11) 10 Player 1 Player 2 10 10 Player 1 20 20 5 .Ejemplo Eliminación iterativa de estrategias dominadas y equilibrio de Nash en el juego de precios Player 2 10 20 30 (5. 15) (8. 3 . 18) (11. 2) 30 (2. 15) (2. 2) 20 (3. 3 8 23 . 8) (18. 5) (15. 3) (15.

Los Padres de la Teoría de juegos .

yo responderé de está forma. en los del rival y en los propios. En este tipo de juegos no es suficiente ponerse en los zapatos del rival sino ponerse simultáneamente en ambos zapatos. el rival responderá de está manera – en ese caso -. es decir. En los juegos secuenciales la mejor política a adoptar es: Ver hacia delante y razonar hacia atrás.Teoría de juegos La esencia de los juegos estratégicos es la interdependencia de las decisiones que toman los jugadores. – En los juegos simultáneos los jugadores no tienen conocimiento del movimiento del rival ni pueden observar el juego del competidor sin antes definir su propio juego. – En un juego secuencial cada jugador tiene que ver hacia delante y anticiparse al movimiento del rival. El razonamiento que hace un jugador en un juego secuencial es más o menos el siguiente: Si yo hago esto. Los juegos pueden ser secuenciales o simultáneos. .

en las que cada jugador de la mejor respuesta posible al rival.Teoría de juegos En los juegos simultáneos la mejor política es: – Si se tiene una estrategia dominante usarla. por lo tanto. . los juegos pueden ser secuenciales y simultáneos y la habilidad del estratega está en saber usar las estrategias correctas para obtener el mejor resultado posible. una para cada jugador. En la práctica. Estrategias dominadas son todas aquellas que son peores que otras. – Si no se tiene una estrategia dominante entonces eliminar una por una las estrategias dominadas hasta encontrar la mejor estrategia posible. Una estrategia dominante es la mejor estrategia y. aquella que se adopta independientemente de lo que haga el rival. – Si no existe una estrategia dominante ni estrategias dominadas entonces se debe buscar un par de estrategias.

las opiniones varían y las emociones están a flor de piel. En tales circunstancias. . – Afrontar oportunamente una situación crucial.Teoría de juegos Algunos consejos (Tips) para enfrentarse con ventajas a juegos simultáneos con otros jugadores: – Analizar los ícones. las habilidades persuasivas son críticas. – Nunca perder control sobre uno mismo. índices y símbolos del oponente y determinar cuál es su motivación. – Diferenciar un juego rutinario de un juego crucial. Un juego crucial es aquel en el que los beneficios o pérdidas son importantes.

Prisoner’s Dilemma 28 .

-100) C (-200.-200) Declara Coopera (-10.-10) Jugador 2 Coopera Declara Declara Coopera Prisionero 1 Prisionero 2 -100 -100 > 0 -200 -200 0 -10 > -10 .0) Jugador 1 (0.DILEMA DEL PRISIONERO Cuál es la Estrategia dominante? Cuál es el Equilibrio Nash? D C D (-100.

Teoría de juegos Juegos Repetidos “El caso del dilema del prisionero” Si se repite un juego estático como el dilema del prisionero un número finito de veces el resultado sigue siendo que ambos delatan. . no cooperar. Por ejemplo. si el juego se repite cien veces y el análisis lo hacemos de abajo a arriba veremos que en la centésima vez los prisioneros optarán por la decisión de declarar porque declarando obtienen un mejor resultado que cooperando (-100 > -200 y 0 > -10) Siguiendo con la misma dinámica se observará que en la nonagésima novena vez los prisioneros declaran nuevamente y así siguiendo hasta el primer juego se concluirá que en juegos repetidos un número finito de veces la estrategia dominante es siempre declarar. es decir.

Por ejemplo en el caso del Dilema del Prisionero el prisionero (2) podrá adoptar la estrategia cooperativa si hasta ese momento el prisionero (1) no ha delatado y delatar indefinidamente empezando en el periodo t + 1 si el prisionero (1) ha delatado en el periodo t. En juegos repetidos infinitamente es posible encontrar que la estrategia cooperativa puede ser más atractiva que la estrategia no cooperativa.Teoría de juegos Juegos Repetidos Infinitamente “El Dilema del prisionero” y “Acuerdos no cooperativos” En juegos repetidos infinitamente es posible encontrar que la estrategia cooperativa puede ser más atractiva que la estrategia no cooperativa. Esto significa que el resultado de colaborar en un periodo cualquiera debe ser superior al resultado de delatar. . A este tipo de comportamiento lo llamaremos una estrategia colaboradora pero firme.Una posición diametralmente opuesta a la descrita anteriormente la encontramos cuando los juegos se repiten infinitamente. 5 Para que una estrategia colaboradora pero firme funcione debe ser cierto que el no delatar es una buena estrategia.

.........+(-100n) Donde VA(colaborar) = Valor Actual Neto de la estrategia cooperativa y VA(delatar) = Valor Actual Neto de la estrategia no cooperativa..Teoría de juegos Juegos Repetidos Infinitamente “El Dilema del prisionero” En nuestro juego del Dilema del prisionero la “restricción de incentivos” entre delatar y cooperar puede expresarse de la siguiente manera: VA(colaborar) = -10 + (-10) + (-102) + (-103) + ..... ..+(-10n) VA(delatar) = 0 + (-100) + (-1002) + (-1003) + .

...100/(1-) Multiplicando * (-1) 10/(1-) < 100/(1-) Multiplicando * (1-) 10 < 100  > 1/10 pero como  = 1/(1 + r) 1/(1+ r) > 1/10 1 + r < 10 r < 9  r < 900% ...100/(1-) Resolviendo -10/(1-) > ....Teoría de juegos Juegos Repetidos Infinitamente “El Dilema del prisionero” Ambas relaciones pueden expresarse como: VA(colaborar) = -10 (1 +  + 2 +..+ n) = -10/(1-) VA(delatar) = 0 + [(-100) * (1 +  + 2 + .+ n)] = 0 ..100/(1-) El prisionero optará por una estrategia cooperativa si: VA(colaborar) > VA(delatar) = -10/(1-) > .

la cooperación entre prisioneros es posible. en juegos repetidos indefinidamente. la estrategia cooperativa es factible con tasas de descuento inferiores al 900%. Decimos que la estrategia cooperativa es factible porque es muy fácil que se cumpla la condición de que r < 900%. Este resultado muestra que.Teoría de juegos Juegos Repetidos Infinitamente “El Dilema del prisionero” En nuestro juego del Dilema del prisionero. .

• PARA QUE EL EQUILIBRIO RESULTANTE SEA UNO EN QUE NADIE DELATA DEBE SER CIERTO QUE EL NO DELATAR ES UNA BUENA ESTRATEGIA PARA ENFRENTARSE A UNA ESTRATEGIA “COLABORADORA PERO FIRME”. ESTO SE PUEDE EXPRESAR EN TERMINOS DE LA “ RESTRICCION DE INCENTIVOS” . ESTO ES UNA ESTRATEGIA COLABORADORA PERO FIRME.PRINCIPALES RESULTADOS DE LOS JUEGOS • SI SE REPITE UN JUEGO ESTATICO COMO EL DILEMA DEL PRISIONERO UN NUMERO FINITO DE VECES EL RESULTADO SIGUE SIENDO QUE AMBOS DELATAN. EL RESULTADO SI COLABORA EN UN PERIODO CUALQUIERA DEBE SER SUPERIOR AL RESULTADO SI DELATA. • SI EL HORIZONTE ES INFINITO. UNA SOLUCION MAS ATRACTIVA ES POSIBLE EN LA QUE CADA JUGADOR ADOPTA LA ESTRATEGIA DE COOPERAR SI HASTA ESE MOMENTO NADIE HA DELATADO Y DELATAR INDEFINIDAMENTE EMPEZANDO EN EL PERIODO T+1 SI ALGUIEN HA DELATADO EN EL PERIODO T.

¿ Qué es Estrategia en el juego de la reestructuración? .

• Es entender el entorno donde se desarrolla el negocio para descubrir las oportunidades y las amenazas del mismo. • Es la habilidad de afrontar oportunamente una situación crucial. . • Es la habilidad de los síndicos de cambiar de juegos que se repiten un número finito de veces por juegos que se repiten un número infinito de veces.Qué es estrategia en el marco de la Ley 2495? Definición propia • Es la habilidad del síndico de buscar soluciones alternativas a juegos donde se presentan equilibrios del Dilema del Prisionero. • Es la habilidad de identificar los jugadores claves en donde la interdependencia de resultados es grande y donde los juegos cooperativos pueden significar que el programa de reestructuración voluntaria funcione adecuadamente. • Es la habilidad del síndico de diferenciar una situación rutinaria de una situación crucial. Bajo este esquema son posibles las estrategias cooperativas entre deudores y acreedores y entre los mismos acreedores. • Es la habilidad de no perder el control sobre sí mismo bajo ninguna circunstancia.