I.

PERFIL ESTRATGICO Y OBJETO DEL ANLISIS DEL CASO.

El Canal de televisin Tm3, en sus inicios, era un canal exclusivo para mujeres (fuera del
contexto de la televisin Alemana). Herbert Kloiber, fundador de Tm3, en un intento de
entrar con fuerza en el mercado de televisin alemana formo una Alianza Estratgica con
EM. TV (Proveedor de programas infantiles); su idea era buscar opciones que no fueran
iguales a las de la competencia. Sin embargo, su estrategia no se materializo por la alta
competencia.
Ms tarde, Tm3 fue adquirida por Rupert Murdoch, un magnate internacional que
buscaba ingresar al mercado alemn, adquiriendo el 66% de participacin del canal con la
intencin de convertirlo en uno de acondicionamiento fsico. Rupert Murdoch termino
por adquirir en su totalidad a Tm3 en 1999.
Consecuentemente Rupert Murdoch, en busca de su rentabilidad, opto en un principio por
la estrategia de adquirir los derechos de transmisin de la Champions League y convertir
el canal en la Estacin de la Champions League, lo cual luego no resultara por la poca
fama del canal.
A consecuencia de esto Murdoch en un segundo intento, trato de reubicar su programa de
deportes en una plataforma de televisin de paga (Premier), lo cual luego tampoco resulto
beneficioso para el canal. En el 2001 Murdoch perdi el inters por tm3. El canal fue
adquirido por el Grupo Kirch.
Barry Diller, en representacin de H.O.T. Networks GmbH (Miembro del Grupo Kirch),
se convirti en el nuevo accionista mayoritario del canal tm3. En busca de revertir la
situacin del canal, Barry Diller decide contratar a Christiane Zu Salm.
Christiane Zu Salm tena en mente ejecutar el proyecto 9live, que como propuesta de
valor se basaba en el nuevo concepto de televisin interactiva que consista en hacer
participar al televidente en programas concurso y motivarlos con llamativos premios;
pero esta propuesta le generaba la duda de que si el programa tendra cabida en el
mercado de la televisin Alemana. Valdra la pena correr los riesgos que significaba
9live?

II.

ANLISIS DE LA SITUACIN.

Anlisis del Entorno General

Tendencia Tecnolgica.- La competencia presionaban el desarrollo de la radio y
televisin digital, se esperaba para el 2010 que las transmisoras digitales habran
reemplazado a las analgicas. El lanzamiento del primer satlite ASTRA, apoy el
desarrollo de la recepcin directa del satlite, sobre todo en las zonas ms rurales,
que an no estaban conectadas a la red de cables.
Tendencia Demogrfica.- La mayora de alemanes en zonas rurales ya podan
acceder a la programacin de la televisin por va satlite.
Tendencia Econmica.- Las tasas de inflacin y de inters eran muy bajas en esa
poca, El ingreso per cpita de un alemn era alto.

Tendencia Poltica/Legal.- La sentencia de FRAG, emitida por la Corte

Constitucional de Alemania Federal, preparo camino para que se estableciera la
televisin privada. Segn la ley de juegos y sorteos las personas que llamaban
deberan tener ms de 18 aos.
Tendencia Sociocultural.- La mayora de televidentes eran mujeres que vean viejas
telenovelas, pelculas o series repetidas. Los alemanes les atraan los juegos de
azar.
Tendencia Global.- Se reconoce una tendencia negativa del inters del televidente
por los programas de publicidad a partir del ao 2000. En otros pases como Reino
Unido y Francia el mercado de la televisin interactiva iba en crecimiento.

Anlisis del Entorno de la Industria

Amenazas de Nuevas Entradas
En este sector est muy marcado por barreras de tipo econmico, se requiere de un
amplio capital para ingresar. Hay grandes desventajas de costos y recursos; Como
el posicionamiento del mercado, programas en vivo y la gran demanda tecnologa
que debe tener.
Poder de los Proveedores
RECURSO
Recursos Humanos
Servicio de Telecomunicacin
Red de Cable
Operadores de Satlite

OFERTA
Alta

PODER
Poco Significativo

Media

Significativo

Media

Significativo

Poca

Muy Significativo

Poder de los Compradores

La demanda para loteras, concursos, revistas de acertijos, etc. Era muy grande, por
tanto no tenan un poder significativo.
Productos Sustitutos
Los locales de venta de peridicos, revistas, y quioscos eran utilizados para este
tipo de negocio.
Intensidad de la Rivalidad
El mercado de la Televisin Interactiva en Alemania era muy poco explotado, la
rivalidad en este mercado no exista en ese entonces.

Anlisis del Entorno de la competencia

El mercado alemn de televisin interactiva era poco explotado, se utilizaba para
programas de Tele Dilogo o en programas de radio para enriquecer la experiencia
del auditorio, estos solo eran empleados para llenar lagunas de la programacin.

Anlisis del Entorno Interno

III.

IDENTIFICACIN DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO Y

ANLISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA ORGANIZACIN.

IV.

FORMULACIN DE LA ESTRATGIA.
Alternativas Estratgicas
Evaluacin de las alternativas
Seleccin de las alternativas
IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS.
Elementos de accin
Plan de accin

V.