Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje

Doc.dr Ninela Kordi

Deveta oblast/drugi deo

Vezani i specifini poslovi

Vezani poslovi

U najznaajnije vezane poslove spadaju:

Kompenzacioni poslovi
Barter poslovi
Paralelni poslovi

1.Kompenzacioni poslovi
1.Kompenzacioni poslovi
Prilikom obavljanja kompenzacionih poslova, roba se
razmenjuje (trampi) za robu;
Nosioci ugovora moraju nai odgovarajuu robu za
razmenu i uklopiti svoje pojedinane cene i ukupne
vrednosti izvoza i uvoza u odnosu 1:1;
Plaanje se vri iskljuivo robom (dobrima i uslugama),
to znai bez ikakvog uea novca, izuzev kao
obraunskog sredstva za uporeivanje cena;
Primenjuje se vaei uvozno-izvozni reim;

2. Barter poslovi
2. Barter poslovi
Ako postoji vie vrsta roba i usluga na izvoznoj i/ili
uvoznoj strani, a ukupna razmena je, takoe
uravnoteena u odnosu 1:1, takvi poslovi se nazivaju
barter poslovima (barter = trampa);
Prilikom obavljanja ovih poslova partneri obavezno
ugovaraju valutu u kojoj e se izraavati cene i vriti
obraun izvoza i uvoza, te banku kupca i banku
prodavca preko kojih e se ti obrauni vriti;
Izvoz se naplauje i uvoz plaa u nacionalnoj valuti;

1.Paralelni poslovi

3. Paralelni poslovi
Poznati su pod nazivom uporedna trampa;
Razlika izmeu trampe i kontra kupovine je u tome to
se trampa sastoji iz jednog, dok kontra kupovinu prate
dva ugovora vezana protokolom ili okvirnim ugovorom;
Izvozni i uvozni poslovi obavljaju se odvojeno (kao kod
redovnih poslova), ali su formalno meusobno povezani
(kao kod vezanih poslova);
Uvoz je najee delom, a ne u celini vezan za izvoz;

1. Paralelni poslovi
U praksi postoje tri vrste ovih poslova:

Obini paralelni poslovi,

Povratni, (buy back) poslovi i
Poslovi izravnanja, (off set) poslovi.
Obini paralelni poslovi su mogui kada je re o bilo
kojoj robi u izvozu i uvozu;
Povratni poslovi, re je o prodaji opreme staro za
novo i kada se kredit otplauje robom koja je, na bazi
njega, proizvedena;
Poslovi izravnanja su kada se veliki uvozni poslovi
(avioni, vojna oprema) delimino ili u celini plaaju
domaim robama (JAT i BOEING);
6

Specifini oblici spoljnotrgovinskih poslova

Najznaajnije vrste ovih poslova su:

Poslovi oplemenjivanja,
Reeksportni poslovi,
Tranzitni poslovi,
Lizing i franizing poslovi,
Poslovi dugorone proizvodne kooperacije i poslovnotehnike saradnje.

Poslovi oplemenjivanja robe

Poslovi oplemenjivanja robe su privremeni poslovi
izvoza i uvoza i to:
Industrijska dorada obavlja se bez menjanja osnovnih
svojstava robe - preiavanje, sortiranje, meanje
bojenje;
Industrijska obrada je svaki mehaniki, hemijski ili drugi
postupak za poboljanje kvaliteta proizvoda (npr.
legiranje elika, obrada odlivaka);
Industrijska prerada - proizvodnja u kojoj se menjaju
osnovna svojstva robe (pretvaranje penice u brano,
mesa u mesne preraevine, nafte u derivate i sl.);

Poslovi oplemenjivanja robe

Ako se poslovi oplemenjivanja vre po tehnologiji i od

materijala vlasnika robe zovu se lon poslovi;
Naplata ovih poslova obavlja se u konvertibilnoj valuti ili
u robi koja je predmet oplemenjivanja;
Aktivni poslovi dovode do deviznog priliva, a pasivni do
odliva deviza,

Reeksportni poslovi

Reeksportni poslovi podrazumevaju uvoz robe radi

njenog izvoza;
Oblici: uvoz i izvoz robe u bitno neizmenjenom stanju,
ramplasman, dorada, uvoz i izvoz bez dodira nacionalne
teritorije i svi posao;
Cilj je ostvarivanje pozitivnog finansijskog efekta, na
osnovu razlika u cenama, kamatnim stopama i deviznim
kursevima u raznim zemljama ili u razliitim vremenskim
periodima;

10

Tranzitni poslovi
Tranzit podrazumeva provoz robe preko teritorije jedne
ili vie zemalja, koje nisu ni prodavac ni kupac, a nalaze
se na putu od mesta isporuke do mesta krajnjeg
odredita robe;
Zemlja naplauje tranzitne takse, a prometna firma i
pediter provizije;
Mogu biti direktni i lomljeni.
Prate ih tranzitne dozvole i TIR konvencija.
lizing i franizing su obraeni u okviru este oblasti

11

Poslovi dugorone proizvodne kooperacije i poslovno

tehnike saradnje
1. Dugorona proizvodna kooperacija
Zasniva se na tehnikoj podeli rada,a svodi se na
proizvodnji istog proizvoda od strane preduzea iz
raznih zemalja.
Dugoroan je i sloen spoljnotrgovinski posao, i u sebi
sadri proizvodni, trgovinski i finansijski deo posla, i to,
najee, na principu uravnoteene razmene 1:1.
Rad za poznatog kupca i obuhvata 10% svetske
trgovine.

12

Poslovno-tehnika saradnja

2. Poslovno-tehnika saradnja je sloen i savremen vid meunarodne

saradnje izmeu preduzea, koji se odvija u nekoliko oblasti:
1. Zajednika izrada naunoistraivakih projekata, studija,
elaborata

7. Meusobna dugorona razmena

proizvoda i usluga radi upotpunjavanja
asortimana

2. Razmena nauno-tehnolokih iskustava 8. Meusobno ustupanje korienja

kapaciteta u proizvodnji i uslugama
3. Zajedniko projektovanje, proizvodnja i
osvajanje novih proizvoda

9. Davanje saveta radi prenoenja

iskustava u tehnologiji, organizaciji,
menadmentu i marketingu

4. Suvlasnika ulaganja

10. Raspodela trita, zajednika

akvizicija novih poslova

5. Zajedniko obuavanje i specijalizacija

kadrova

11. Uzajamno korienje kanala prodaje i

jedinstven nastup na raznim tritima
treih zemalja.

6. Meusobno korienje ugovora o

menadmentu
13

2. USLUGE U SPOLJNOTRGOVINSKOM PROMETU

Osnovne karakteristike usluga su:
1. Neopipljivost

6. Prolaznost

2. Osetljivost na kvalitet i rok

7. Nepostojanje vlasnitva

3. Nedeljivost

8. Veliki broj uesnika na strani

ponude

4. Nepostojanost i varijabilnost

9. Nemogunost skladitenja

5. Simultanost proizvodnje i
potronje
14

Podela usluga prema Svetskoj trgovinskoj organizaciji

Prema STO usluge se obavljaju na sledei nain:
Sa teritorije jedne zemlje pruaju se u drugoj (npr.
telekomunikacione usluge);
Na teritoriji sopstvene zemlje, kada se pruaju strancima (npr.
usluge turizma);
Preko mree u inostranstvu (filijale preduzea, banaka);
Na teritoriji strane zemlje kao tzv. profesionalne usluge
(raunovodstvo, revizija, naune, obrazovne, zdravstvene usluge);
Najznaajnije vrste usluga u meunarodnom prometu su: turistike,
meunarodni transport, graevinske, trgovinske, finansijske i
informativne usluge;

15