La Lgica Del xito

Dedicado a todos aquellos que buscan

prosperidad personal y financiera.

www.VictorGonzalez.com
1st Edition

Battle Elf Publishing

1

Victor Gonzalez

Battle Elf Edition

Copyright 2006 by Victor Gonzalez
Published by Battle Elf Publishing
All Rights Reserved. No part of this publication may be produced in
any form or by any means, mechanical or electronic, including
photocopy and recording, or by any information storage and retrieval
system, without the permission in writing from the author or publisher;
exceptions are made for brief excerpts used in published reviews.

This publication is designed to provide accurate and authoritative

information in regard to the subject matter covered. It is sold with the
understanding that the publisher is not engaged in rendering legal,
accounting, or other professional services. If legal advice or other
expert assistance is required, the services of a competent professional
should be sought.

This Battle Elf Publication Edition is by published by

Victor Gonzalez,
11770 Haynes Bridge Road,
Suite 205-501
Alpharetta, Georgia 30004
www.victorgonzalez.com
Printed in the United States of America
First Printing: June 2006
Library of Congress Cataloging in Publication Data
Gonzalez, Victor
La Lgica del xito - El xito Sucede por una Razn

ISBN 978-0-9768840-1-9 (U.S.A.)

1. Business 2. Success

La Lgica Del xito

Reconocimientos

Le quiero dar las gracias a mi amigo de muchos aos, Julio

Villafae, Teresa Nazario y al equipo de New Way
Solutions por su ayuda y apoyo con la traduccin de este
libro.

Victor Gonzalez

A pesar de haber nacido y

crecido en uno de los peores
suburbios de Chicago, Vctor
Gonzlez ha logrado un nivel
de xito que pocos esperaban.
A los 35 aos de edad fue
Vicepresidente de una de las
500 Compaas que facturan
3 mil millones de USD en los
Estados Unidos de acuerdo a
la
publicacin
Fortune.
Continu su crecimiento
profesional como Presidente
de Ventas y Marketing Global de una nueva empresa de
tecnologa convirtindola en una compaa de $420
millones. Actualmente es Director Ejecutivo de una
compaa multimillonaria de Alta Tecnologa. Nada mal
para alguien cuya familia dependa de cupones de
alimentos y del apoyo del gobierno.
Orador clave y dinmico con ttulo de Licenciado en
Ingeniera Elctrica y Master de Administracin
Comercial, Vctor ofrece conferencias en corporaciones y
universidades sobre La Lgica del xito.
Para mas informacin sobre Vctor visite:
www.VictorGonzalez.com
Vctor Gonzlez 2006, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte de
esta publicacin puede ser reproducida de ninguna forma o por cualquier medio,
mecnico o electrnico, incluyendo fotocopias y grabados, o por ningn tipo de sistema
de archivo y recuperacin, sin el permiso escrito del autor o del editor.

La Lgica Del xito

Prologo
Este libro, La Lgica del xito esta siendo publicado en
un momento muy oportuno dada la ardiente necesidad que
existe

en

identificar,

perseguir

aquello

que

verdaderamente nos completa y llena en nuestros crculos

de trabajo. No hay duda que cuando trabajamos y hacemos
lo que nos gusta, alcanzamos un punto de realizacin
individual que aparte de ser productivo, tiene un impacto
positivo en nuestro mbito personal en toda su extensin.
Aplaudo y felicito a Victor, mi amigo y colega de muchos
aos por compartir a travs de este libro vivencias,
experiencias y verdades que son muy necesarias en el
mundo de hoy. Lo fundamental de estas verdades es que
aplican a todo tipo de trabajo, y no importa si leste la
versin de este libro en Ingles o en espaol, lo que importa
es el impacto que se puede lograr en nuestra calidad de vida
al aplicar los conceptos de La Lgica Del xito.
Atentamente,
Julio Villafae
Executive Director, Motorola

Victor Gonzalez

Contenido
Introduccin

Listen > Escuchar

Overcoming fear > Superar el miedo

Goal setting > Establecer objetivos

Initiate action > Iniciar la accin

Cognitive control > Control cognitivo

Attitude > Actitud

La Lgica Del xito

Introduccin
Veni, Vidi, Vici (Vine, vi, venc)
Julio Csar

La industria de la motivacin y de autoayuda ha estado

presente por ms de 50 aos y genera un ingreso estimado
de $24 mil millones de dlares por ao, con una buena
parte de este mercado enfocado al mundo corporativo, por
qu es que los negocios continan fracasando a una
alarmante tasa del 95% en un perodo de tres aos? Una
encuesta reciente demostr que aproximadamente el 53%
de la fuerza laboral o fuerza trabajadora es infeliz y ms del
75% preferira hacer otra cosa.
Con todo este dinero invertido en la industria de la
autoayuda (la cual ha tenido bastante tiempo para madurar)
las preguntas persisten: Por qu no somos ms felices?
Por qu los negocios o las personas fracasan al querer
alcanzar sus metas? Acaso no entendemos qu cosa es el
xito? Acaso no comprendemos lo que significa ser
exitoso?
Comencemos con la ltima pregunta acerca de entender
qu cosa es el xito; completa estos enunciados, llenando
los espacios en blanco con la palabra que creas ms
apropiada:
7

Victor Gonzalez

Nuestra ________ determina nuestra Altura.

Si crees en ello, lo puedes ________.
Convierte los obstculos en ___________.
Haz lo que amas, y el _______ surgir.

Si supieras las respuestas a estas preguntas (verifica las

respuestas correctas abajo) y no ests feliz, por qu el
xito sigue eludindote? Por qu continas en un trabajo
que no amas? Cmo puedes romper con este patrn de
fracaso y descontento?
El propsito de este libro es ofrecerte un encuadre y/o
sistema para comprender los principios bsicos del xito.
El xito, a pesar de estar oculto, tiene una naturaleza
inherente, una tendencia que si se entiende correctamente
puede ser utilizada para diagramar el camino hacia el logro.
El xito requiere de una lgica que debe ser entendida antes
de poder ser aplicada. Una vez comprendida t, el lector,
tienes la tarea de implementar la lgica del xito.
Vctor Gonzlez, 2006

(Respuestas: actitud, lograr, oportunidades, dinero)

La Lgica Del xito

La LGICA
del xito
Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento.
Eleanor Roosevelt

Escchate a ti mismo
Nac y crec en Chicago; mi familia emigr de Puerto Rico
a fines de los aos 50.

Mi madre lleg a los Estados

Unidos con una educacin de 6 grado y mi padre

solamente con una educacin de 3 grado. Basta con decir
que, cuando arribaron a suelo estadounidense, ellos no
estaban capacitados y posean muy poca educacin formal.
Puedo imaginarme lo difcil que debe haber sido para ellos,
as como tambin para muchos de sus antepasados
inmigrantes, estoy seguro.
No tenamos mucho dinero y no era fcil ser pobre. La
asistencia social y los cupones de comida eran nuestro
salvavidas, junto con la gente del vecindario que hurtaba
comida para mi madre. Al principio, mi padre tomaba en
exceso y gastaba el poco dinero que tenamos en su vicio.
Vivamos cerca

de los proyectos de vivienda Cabrini

9

Victor Gonzalez

Green, en esos tiempos, una de las tres reas ms peligrosas

de los Estados Unidos.
Para colmo de males, la incapacidad de mis padres para
hablar o leer el idioma los imposibilitaba para obtener una
licencia de conducir. Dependamos del transporte pblico
para movernos o simplemente caminbamos largas
distancias para llegar a donde necesitbamos ir. Todava
recuerdo cuando llegaba a casa con mi madre empujando el
carrito de compras lleno de comestibles a travs de la nieve
de un pie de profundidad. Cuando llegaba a casa, no poda
sentir mis manos ni mis pies.
Crecer en un ambiente pobre y en un barrio peligroso
ofrece, en general, poca motivacin para que las personas
quieran perfeccionarse.
A menudo me preguntan, Vctor, qu te motiv a ir a la
universidad? Qu te ayud a superar la adversidad que
tuviste que enfrentar?
Generalmente puedo ver en los ojos del que interroga que
est esperando escuchar una historia inspiradora acerca de
la lucha, acerca de conocer el propio destino o acerca
de tener una visin.
No, no puedo ayudarlos con eso!, pienso en mis
adentros.

La Lgica Del xito

Vers, fui a la universidad por tres razones y ninguna de

ellas tiene nada que ver con seguir un sueo o tener una
visin de en quin me convertira.
Primero, fui a la universidad para obtener un ttulo. Eleg
ingeniera por las probabilidades que me otorgaba de
conseguir un trabajo bien remunerado despus de
graduarme.

Necesitaba hacer dinero y eleg una

especialidad que me ayudara a satisfacer mis necesidades.

Mi padre, cuando entr a la facultad, estaba ganando
solamente $17,000 al ao. ramos siete y si no hubiera
sido por la benevolencia de amigos y el acceso a la
asistencia pblica para complementar su pobre ingreso, no
s como podramos haber sobrevivido.
A menudo me sorprendo de algunas personas que dicen
tener poco cuando en realidad tienen mucho. Por ejemplo,
nunca tuve el privilegio de poder ir a comer fuera, una
actividad que muchos dan por sentado y no la valoran. An
recuerdo la primera vez que estuve en un restaurante
cuando tena 21 aos; estaba completamente asombrado
por el concepto de salir a comer fuera.
La segunda razn por la cual eleg ir a la universidad la
cual era un factor de motivacin igual o mayor que el de
ganar dinerofue la amenaza de mi padre de hacerme
trabajar en su fbrica si no lo haca. Mi padre trabajaba en
11

Victor Gonzalez

una compaa de revestimiento de armazones donde las

horas eran largas y el trabajo era muy poco deseable. Cada
vez que vacilaba sobre ir a la universidad, mi madre estaba
all para recordarme rpidamente la otra alternativa.
La ltima razn, ms personal, para ir a la universidad era
el deseo de mi madre de ver por lo menos a uno de sus
hijos obtener un ttulo. Yo soy el ms joven y era su ltima
esperanza. Mi madre no perciba el ttulo como una fuente
generadora de ingresos. No, su sistema de valores tena
como objetivo ver a su hijo lograrlo. Mi madre no tena
idea cunto ganaban los ingenieros y nunca lo pregunt.
Ella simplemente quera tener el placer de ver a uno de sus
hijos obtener un ttulo universitario.
As que ya lo sabes; dinero, miedo y hacerlo por mam
fueron mis tres factores de motivacin. Y las tres fueron
razones equivocadas para obtener un ttulo, tal como
explicar en un momento.
A pesar de mi difcil niez, nada de lo que haba
experimentado hasta ese momento podra haberme
preparado para los desafos que enfrentara en la
universidad.

Permteme compartir una historia verdadera acerca de mi

primer da en la universidad. Necesito contarte, en primer

La Lgica Del xito

lugar, que me gradu 3 en mi clase de la escuela

secundaria y me sent muy bien conmigo mismo al recorrer
el campus universitario ese primer da. Poco saba, sin
embargo,

de que estaba a punto

de realizar el

descubrimiento ms grande de mi joven vida. Pronto pude

darme cuenta de lo mala que era la educacin pblica de
Chicago en aquel momento, como explicar ahora.
En mi primer da de clases, ingres a un curso de
matemticas llamado Matemtica Avanzada. Recuerdo
estar sentado por primera vez en un auditorio enorme con
cientos de otros estudiantes. La sala, que pareca un teatro
estaba completamente llena con un entusiasmo fresco
propio de la universidad. Luego el profesor entr al lugar,
que luca como un estadio, camin sobre la plataforma en
el momento indicado y comenz a escribir en la pizarra lo
que pareca un idioma extranjero. Arriba estaba el ttulo
Clculo: Ecuaciones Diferenciales.
Mientras escriba frmulas, todo lo que yo poda hacer era
mirar atnito a la pizarra como un venado atrapado por las
luces delanteras de un coche. De repente, un estudiante
sentado frente a m me despert de mi desconcertante
trance y, junto con l, se fue mi ego respecto a lo
inteligente que era.

13

Victor Gonzalez

Todava puedo ver a ese estudiante sentado frente a m,

vistiendo una chaqueta de St. Lawrence, indicando que
haba asistido a un colegio catlico privado en los
suburbios de Chicago. Mientras miraba sin tener ninguna
idea de lo que el profesor escriba, el estudiante frente a m
rompi (por no decir destroz) la confianza que yo tena, al
entrar al saln de clases ese da diciendo: Oh no, esto de
nuevo!
Lo mir atnito, o mir la parte de atrs de su cabeza, con
incredulidad mientras mova su cabeza decepcionado.
Mientras tanto, comenc a sentir mucho pnico. Qu de
nuevo? Qu diablos es esto?", me pregunt a mi mismo.
Durante la siguiente hora, me sent en un silencio
estupefacto, vea y escuchaba pero entend poco. Mis
siguientes clases no fueron mucho mejores. Para la mitad
de la semana, me haba dado cuenta de que no poda seguir
el ritmo. Luego fui a consultar a un consejero y ambos
acordamos que deba tomar los cursos pre-universitarios (o
clases de remedio como yo las llamaba), lo cual me
colocara un ao por debajo de la clase de primer ao. Por
lo tanto, desde el comienzo, la adversidad se hizo presente.
Pero estaba decidido a graduarme, sin importar los
obstculos o el precio para mi ego.

La Lgica Del xito

Permteme darte una versin abreviada de mi vida. Me

tom cinco aos graduarme con un ttulo de ingeniero, pero
nunca me di por vencido. La motivacin de querer hacer
dinero, el miedo a la alternativa (esto es, trabajar con mi
padre en su fbrica) y el no querer decepcionar a mi madre
fueron los tres pistones que guiaron este motor intelectual.
Permteme abreviar mi vida an ms. Tres aos despus de
la graduacin estoy trabajando y ganando $35,000 por ao,
para lo cual visto un lindo cuello blanco.

Para ese

tiempo, tena todo lo que haba soado: un buen trabajo, un

salario genial y una posicin en el mundo de los negocios.
Debera haber estado feliz. Debera haber estado gritando la
famosa frase de la pelcula: Mira M, estoy en la cima del
mundo! Pero no lo estaba. Algo me haba estado
fastidiando durante los ltimos tres aos en el mundo
corporativo pero no saba qu era. Lo que s saba era que,
haber logrado mis objetivos y mi meta principal de obtener
un ttulo, an me senta infeliz. La nica diferencia entre
antes y ahora, era un poco ms de dinero en mi bolsillo.
Era muy infeliz. An ganando mucho dinero, segn lo que
en ese momento consideraba, y habiendo logrado mis
metas, tena que admitirme a m mismo que no estaba
contento. Darme cuenta de esto

y el hecho de

eventualmente admitirlo, me golpe como una pila de

15

Victor Gonzalez

ladrillos. Vers, haba trabajado ocho aos (cinco en la

universidad ms tres en el trabajo) para obtener este puesto
slo para darme cuenta de que no era lo que imaginaba
que sera. Estoy seguro de que todos ustedes, en algn
momento u otro, lucharon para llegar a algn lugar o a
algo, slo para darse cuenta luego de lograrlo que no era lo
que pensaron que sera.
Las imgenes que tena en mi cabeza no coincidan con la
realidad en la cual ahora me encontraba. Mi "ao del
descontento" fue 1990, cuando ya no pude seguir ignorando
la realidad de mi infelicidad.
Permteme abreviar mi vida una ltima vez. El 9 de mayo
de 2001, a las 3:48 p.m. (casi 15 aos despus de la
graduacin) me retir de la Amrica corporativa. Estaba
ganando $250,000 por ao, ms comisiones y por dejar
todo eso de lado, estaba perdiendo mis derechos a las
ganancias extra y $110,000 en opcin de compra de
acciones.
S lo que debes estar pensando. Primero, cmo una
persona pasa de ganar $35,000 por ao a ganar $250,000
por ao en ese lapso de tiempo?
Segundo, respecto a renunciar, debes estar preguntndote,
en qu demonios estaba pensando? O simplemente

La Lgica Del xito

por qu?. Permteme contestar el cmo antes de llegar

al por qu.
Cuando me di cuenta de que no quera seguir siendo
ingeniero, comenc a buscar otras opciones de carrera.
Prob con diversos puestos, pero el que mejor se ajust a
mis antecedentes y personalidad fue un trabajo en ventas.
Pasara mis prximos 11 aos en la Amrica corporativa en
el rea de ventas. Las ventas me otorgaron la libertad de no
estar atado a un escritorio, de viajar por todo el mundo, de
tener ms control sobre mi destino financiero pero, ms
importante an, era algo que disfrutaba hacer.
Cuando haces algo que te surge naturalmente y triunfas en
ello, ten cuidado; crears la ms moderna mquina de
libertad.
Ahora, voy a contestar el por qu renunci. A los 35
aos, fui uno de los vicepresidentes ms jvenes en una
corporacin de $3 mil millones de USD. A los 37, fui
presidente de Ventas y Mercadeo, ayudando a construir una
compaa de $420 millones. Entonces, por qu abandon
el trabajo y la carrera? No, no tena otro trabajo esperando.
No, no haba amasado una fortuna durante esos once aos.
La respuesta a la pregunta es simple y a la vez compleja.
Estaba cansado de viajar, cansado de los grandes negocios,
y cranme o no, an haba algo que me fastidiaba.
17

Victor Gonzalez

Todos hemos usado la frase todo es relativo para

describir cmo la importancia de algo depende de la
persona que emite el juicio de valor. Estar en el rea de
ventas era un puesto relativamente mejor que ser un
ingeniero. Pero relativamente mejor no es igual a la
situacin ideal.
Hasta el momento en que renunci, nunca me haba tomado
el tiempo de escucharme a m mismo. Seguramente, estaba
en el rea de ventas porque se ajustaba mejor con mi
personalidad, pero esa pequea y fastidiosa voz interna an
me deca, "Esto no es, sigue buscando.
Estaba haciendo todo a la manera de cualquier otra
persona, menos a m manera.
Si

quera

ser

exitoso,

tanto

financiera

como

emocionalmente, tena que encontrar lo que me hara feliz.

Tal como el padrino de la motivacin Earl Nightengale
probablemente aconsejara, si el dinero no fuese importante
y pudiera hacer lo que desearas qu estaras haciendo? Si
supieras que no puedes fallar en cualquier cosa que
intentaras qu haras?
Ahora me encontraba a m mismo en la encrucijada de la
vida nuevamente. Esta vez, la pregunta era ms fcil: tener
un trabajo o tener una carrera?

La Lgica Del xito

Ya no me satisfaca solamente hacer un trabajo. Tambin

haba llegado a la conclusin, como muchos otros, de que
el dinero no te hace feliz a menos que lo ganes haciendo lo
que amas. S que ya han escuchado el dicho el dinero no
hace la felicidad, pero escucharlo y vivirlo son dos cosas
totalmente diferentes.
La mayora de las personas que utilizan la frase, el dinero
no hace la felicidad nunca han tenido realmente un
excedente de dinero. Cuando ganas dinero y ganas bien y
luego llegas al mismo hecho, te has movido de exteriorizar
a interiorizar el significado real de la frase el dinero
REALMENTE no hace la felicidad.
Ahora, no me malinterpretes, el dinero est a la misma
altura que el oxgeno como necesidad en la vida. No estoy
abogando por una mentalidad de regreso a la naturaleza y
abandono de las posiciones materiales; estoy lejos de eso.
Por lo que abogo es por una confirmacin de que el dinero
es un producto derivado de la felicidad, antes que el
producto que realmente te brinda felicidad. En otras
palabras, deberas ganar dinero como resultado de hacer lo
que amas (es decir, lo que te hace feliz). No cuentes con
hacer dinero y esperar que te traiga felicidad.

19

Victor Gonzalez

Perseguir el dinero" es como perseguir un papel que

vuela en el viento; te mantendr ocupado pero no te har
feliz.
Cada da, millones de personas en este mundo encuentran
maneras y razones dentro de s mismos para ignorar o
apaciguar su felicidad. Repetir que para ser feliz debes
hacer lo que amas, no lo que necesitas hacer. Cul es la
diferencia? Magnitud y dedicacin. Cuando haces lo que
amas, tu energa te mueve hacia adelante con un impulso
apasionado. Cuando hay obstculos en tu camino, tu
dedicacin a lo que amas quita esas barreras del camino.
Por otro lado, cuando haces algo porque es tu trabajo, tu
nivel

de

energa

dedicacin

disminuyen

considerablemente. La diferencia entre una persona que

ama lo que hace y una persona que solamente lo hace, se
manifiesta cuando ambos se exponen a la adversidad. En
caso de que la dificultad golpee, yo apostara mi dinero por
la persona que ama realizar su trabajo y no por aquel que
simplemente trabaja por el ingreso. El primero ve su pasin
como una profesin. El segundo probablemente vea
trabajo simplemente como una necesidad.
Saber qu es lo que amas es realmente una bendicin.

el

La Lgica Del xito

Abandon mi trabajo porque era slo eso, un trabajo.

Todava tena que descubrir lo que quera hacer, lo que me
gustara hacer. Necesitaba tomarme el tiempo para
descubrir lo que me apasionara y lo que le dara a mi vida
un propsito. Necesitaba encontrar la razn para hacer algo
que me diera sentido y propsito como persona. No era
fcil llegar a ese punto.
Al igual que millones de personas en la actualidad, en vez
de buscar nuestro propsito, nuestro terreno firme,
apaciguamos la voz fastidiosa en nuestra cabeza. Nos
decimos, Lo har el ao siguiente. Ahora no es el
momento, y as sucesivamente. Postergamos lo que
deberamos estar haciendo a cambio de un buen trabajo.
Hasta cierto punto, nos sentimos culpables por este tipo de
demora. Postergamos el pensar acerca de lo que realmente
queremos hacer, porque el dolor de no ser capaz de admitir
que no tenemos el coraje suficiente para hacerlo es
demasiado doloroso. Seguimos posponiendo el sueo.
Racionalizamos (la capacidad para racionalizar subyace en
nosotros) lo que no podemos hacer ahora mismo. Siempre
hay una razn para dejarlo para el ao siguiente porque
ahora, nunca es un buen momento.

21

Victor Gonzalez

El trmino esposas de oro se refiere a hacer mucho

dinero y no ser capaz de abandonarlo porque el incentivo
para quedarse es muy bueno (por ejemplo, salario alto,
derechos, comisiones, etc.). Me volv un prisionero de mi
propio xito. No me di cuenta de mi estado de vctima de la
mentalidad de las esposas de oro hasta un da en el que mi
mujer me dijo algo. Su comentario impulsivo me despert
de mi estupor. Cul es el sentido de tener dinero, si no
puedes hacer lo que deseas?
Las palabras fueron el catalizador. Esas fueron las palabras
que agitaron mis ambiciones dormidas. Desde ese momento
en adelante, comenc a re- evaluar mi vida y mi carrera.
Sus palabras se pusieron a trabajar, subconscientemente
poniendo en marcha nuevamente mis deseos latentes para
saltar las vas corporativas y perseguir mi propio camino.
Si realmente no se trata de dinero, entonces qu es el
xito?
Al principio, no tena dinero y no era feliz. Ahora tena una
carrera profesional muy bien paga y an era infeliz. Qu
demonios est pasando? Cmo puede suceder esto? me
segua preguntando.
Basado en el estudio que coment al comienzo de este
captulo, el cual afirma que el 53% de la fuerza laboral o

La Lgica Del xito

trabajadora es infeliz y ms del 75% preferira estar

haciendo otra cosa, saba que no estaba solo.
Como muchos otros, al comienzo pensaba que la vida
giraba en torno al dinero, pero pens mal. Para decirlo ms
poticamente, viva en el valle de la pobreza y a pesar de
que all poda haber mucha nobleza, la nobleza no pagaba
la renta. He estado en la cima ms alta del xito financiero
y

puedo

contarles

acerca

de

las

comodidades

veneraciones (adulacin) que pueden encontrarse all, pero

stas no satisfarn los impulsos del logro personal.
Entonces, si no es en el valle ni en la cima ms alta de la
montaa dnde puede encontrarse el xito?
Entonces dnde comenzamos nuestra bsqueda del xito?

Rastreando el xito
Uno de mis primeros trabajos de pasanta como estudiante
universitario fue trabajar para una compaa de defensa
que, en ese momento, desarrollaba un torpedo altamente
sofisticado para perseguir y encontrar submarinos y
destruirlos. Su funcionamiento era bastante fascinante. El
torpedo era lanzado desde la cubierta de un barco o tirado
desde un helicptero al agua. Luego se encenda e iniciaba
un modo de bsqueda, en el cual se haran patrones
circulares mientras produca un sonido constante. Este
23

Victor Gonzalez

sonido es el que realiza el dispositivo de la sonda de

ultrasonido cuando quiere hacer rebotar las ondas sonoras
en los objetos debajo del agua. Estas ondas sonoras crean
ecos de lo que est ubicado bajo el agua. El torpedo tena lo
que se llamaba

reconocedor de sintona submarina, un

dispositivo que compara la descripcin del eco de cada

onda sonora entrante con la base de datos de otras
descripciones para determinar cul es el objeto.
Para tener una idea de lo que quiero explicar, piensen que
una sintona submarina es una silueta de un objeto
submarino. Cada vez que el torpedo emita una onda sonora
esperaba por el eco. Cada eco (silueta) era comparado a ese
eco submarino. El objetivo del torpedo era intentar
encontrar objetos bajo el agua que correspondiesen con la
silueta de un submarino.
Una vez que detectaba algo que poda ser un submarino,
el torpedo entonces iba detrs del blanco. A medida que el
torpedo se acercaba a su blanco potencial, continuaba
realizando ese sonido y comparando cada eco para
asegurarse de que el objeto era de hecho un submarino.
Cuanto ms se acercaba el torpedo, mejor definicin tena
del eco.
El torpedo poda suspender su modo de ataque si, a
medida que se acercaba al objetivo detectado, se daba

La Lgica Del xito

cuenta de que la silueta no concordaba; si el objetivo era

una falsa alarma, se desviaba de su curso. Por ejemplo, el
torpedo era capaz de diferenciar un submarino de una
ballena, un banco de peces o una formacin rocosa bajo el
agua. De esta manera, a medida que el torpedo se acercaba
y descubra que el objeto no era un submarino, suspenda
y finalizaba su modo de ataque. Luego comenzaba un
nuevo patrn de bsqueda en otra rea.
Para encontrar el xito, necesitamos crear patrones de
bsqueda.
Aprende una leccin a partir de la conducta del torpedo.
Ahora mismo, muchos de ustedes estn en el modo de
bsqueda,

buscando su objetivo. Estn tratando de

encontrar algo algo que los llene (satisfaga). Algo que

haga que, en lugar de lamentarse por el paso de otra noche
dichosa y llenarse de temor por los eventos del da
prximo, estn deseando con ansias cada despertar en la
maana. Pero muchos de ustedes tienen miedo de buscar o
simplemente han renunciado a emitir ese sonido de
bsqueda.
Por qu has detenido tu bsqueda?
Tienes miedo incluso de considerar la posibilidad de
cambio? Te sientes frustrado porque no sabes lo que
25

Victor Gonzalez

quieres? O has estado condicionado por la sociedad para

no buscar algo ms y simplemente contentarte con lo que
tienes?
Trabajemos con las respuestas de atrs hacia adelante.
(Comencemos con la ltima pregunta) Has estado
condicionado por la sociedad pero quizs no lo sabes. En la
sociedad, cuando buscas y cambia tu forma de pensar
acerca de algo qu dice la gente? No puedes cambiar de
idea.

Eres muy dbil.

Necesitas concentrarte ms.

Necesitas priorizar, etc.

Entonces qu hacemos? Como no estamos seguros,
renunciamos o aceptamos lo que aparezca en nuestro
camino y luego racionalizamos nuestra decisin para
dejar de buscar. Por qu? Porque lo ltimo que queremos
hacer es cambiar de parecer nuevamente y ser criticados
por otros.
Ves la trampa? Si dejas de buscar, o de explorar, cmo
puedes encontrar lo que ests buscando? Cmo puedes
saber lo que quieres hacer si nunca saliste y lo hiciste?
La simple respuesta yace en la analoga con el torpedo. Tu
naturaleza es muy parecida a la del torpedo; deberas estar
constantemente buscando tu objetivo. El hecho de explorar
es inherente a tu naturaleza de ser pensante. Como el
torpedo, tienes la opcin de suspender tu modo de

La Lgica Del xito

bsqueda y comenzar a buscar otra vez hasta que

encuentres lo que ests buscando.
Intntalo y si no te gusta, est bien cambiar de parecer!
Olvdate de aquello que los dems podran pensar o decir.
A quin le importa! Solamente a travs de la
experimentacin puedes encontrar cul es tu vocacin en la
vida.

Slo arriesgndote a equivocarte puedes tener la

esperanza de hacer lo correcto.

Cambiar de modo de pensar no debera ser etiquetado como
un fracaso; debera ser etiquetado como un aprendizaje. Y
cuando dejas de aprender sobre ti mismo, sobre lo que te
gusta y sobre lo que no te gusta, simplemente dejas de
vivir. Comienzas a existir sin intentar darle algn
significado a tu vida.
El xito no es un destino, como muchos han dicho. En
cambio, es un viaje. Y renunciar a su bsqueda es
equivalente a detenerse en la mitad de la ruta de la vida y
decir, Ya est; termin de buscar. Si esa es por cierto tu
situacin, entonces la vida definitivamente te atropellar.
Una de las caractersticas ms importantes del torpedo es
que despus de cada bsqueda se torna ms inteligente y
ms perspicaz. El torpedo aprende cmo refinar su modo
de bsqueda con cada intento.
27

Victor Gonzalez

Tal como el torpedo, t como individuo refinars la

bsqueda de tus deseos al intentar cosas nuevas. Te
volvers ms inteligente y rpido para comprender lo que
realmente te hace feliz. Con cada intento de lograr el xito,
llegars a conocerte a ti mismo mucho ms. El resultado
final: tus bsquedas se achican y las posibilidades de dar en
el blanco aumentan.
Observa a un nio que tiene su fiesta de cumpleaos y
recibe muchos regalos. A medida que el nio abre los
regalos, separar los que ms le gustan de los que menos
le gustan.

Con el tiempo, sin embargo, los juguetes que

eran geniales se tornan normales y juega con ellos con

menor frecuencia. Por qu? Porque el nio ha tenido la
experiencia del juguete y est listo para un cambio.
Ests listo para un cambio? Ests dispuesto a entrar en
el modo de bsqueda... nuevamente?
Qu tan seguido te ocurre que te emocionas con un
proyecto nuevo y luego pierdes inters a medida que pasa
el tiempo? Qu tan seguido tienes una idea genial o
inspiracin y luego pierdes inters en ella?
Cuando pierdes inters te quedas pensando por qu. Estos
perodos de emocin y desinters comienzan a menoscabar
tu confianza un poco. No puedes explicarte a ti mismo por

La Lgica Del xito

qu has perdido inters. Luego comienzas a criticarte a ti

mismo y a tu habilidad para tomar buenas decisiones
cuando algo nuevo surge.
La respuesta a este aparentemente difcil acertijo puede
encontrarse en la analoga del nio que abre los regalos
mencionada anteriormente. Una vez que has tenido la
experiencia (es decir, que has estado all, que has hecho
eso), ests entonces en posicin para juzgar si es algo que
realmente te gusta hacer. Con cada experiencia ganas ms
conocimiento o entendimiento acerca de lo que te gusta.
Por cada experiencia que tienes, necesitas hacer una
eleccin. Cuando pierdes inters en alguna experiencia
nueva que ests simplemente probando, en tu pensamiento
ves este intento como una experiencia de aprendizaje o
como un fracaso? Si eliges el primero, una experiencia de
aprendizaje, entonces ests en el camino correcto.
medida

que

exploramos

nuestro

medio

ambiente,

aprendemos lo que nos da placer y lo que no. Esto es

solamente humano.
Con cada nueva experiencia, t como persona te
transformas. Una vez que has tenido una experiencia no
sigues siendo el mismo. Con cada experiencia nueva
descubierta, tu naturaleza cambia y aprendes y creces.

29

Victor Gonzalez

En lugar de criticarte a s mismo (es decir, no te castigues

por cambiar de opinin), comienza a preguntarte esta
simple pero importante pregunta: por qu perd inters?
Pregntate acerca de qu aspectos de los proyectos te
parecieron atractivos y cules no. Qu fue lo que te hizo
perder inters? Por el contrario, qu te atrajo en primer
lugar?
Cuestionndote o teniendo este dialogo interno, comienzas
a refinar tu proceso de pensamiento y tus patrones de
bsqueda. No ests pensando en fracaso, ests pensando
como un torpedo. Ests pensando y refinando tus
pensamientos acerca de lo que realmente quieres. Ests
definiendo el camino de regreso hacia ti mismo al clarificar
lo que realmente te hace feliz.
Frecuentemente, perdemos inters despus de aprender lo
que tenamos que aprender de esa experiencia en particular.
Es natural aburrirse despus de haber aprendido lo que
queras aprender de la experiencia.
Otras veces, cuando intentamos algo nuevo, nos damos
cuenta de que no era la experiencia que pensamos que iba a
ser.
Cualquiera sea la respuesta, eres ms inteligente y ests
ms en contacto con lo que te hace feliz como resultado de

La Lgica Del xito

la experiencia. Y recuerda, si decides avanzar hacia algo

mejor o diferente, est bien.
Nunca alquiles tus objetivos; cmpralos!
A veces haces cosas porque otros te han convencido de que
seran buenas para ti. A veces observas lo que los dems
estn haciendo e intentas imitarlos para reproducir su
abundancia o felicidad. Tomas los objetivos de ellos y los
haces propios. Juntar tus objetivos con los del otro es una
estrategia fallida desde el comienzo.
Cuando obtienes la idea de lo que quieres a partir de los
dems, terminars siendo infeliz. Por qu? Porque tus
objetivos no son tuyos.

No te pertenecen, los has

alquilado. No puedes alquilar los objetivos de otras

personas. No funciona!
Alguna vez alquilaste un auto? Cuidas tu auto alquilado
tan bien como cuidas tu propio auto? Por supuesto que
no! Cuando algo te pertenece, lo proteges o lo cuidas. Lo
contrario es tambin verdad. Si algo no es tuyo, no lo
protegers o cuidars tan bien como si lo fuera.
La respuesta a la pregunta de por qu pierdes inters
despus de estar tan entusiasmado, puede estar en que
quizs nunca quisiste eso en primer lugar; slo pensaste
que lo queras. (Lee esta oracin otra vez).
31

Victor Gonzalez

Puedes haber visto a otros hacerlo y pensaste que podras

ser bueno en eso tambin o aceptaste la mentalidad yo
podra hacerlo mucho mejor. En ambos casos, permitiste
que tu deseo de alquilar el objetivo de alguien tenga
prioridad por encima de ir tras tu objetivo personal.
Cualquier inversor financiero te dir, alquilar siempre es a
la larga ms caro que comprar. Al final, no recibes ningn
derecho por tus pagos de alquiler o las cuotas que pagaste.
No alquiles tus objetivos; cmpralos.
La primera contingencia del xito es el ego
Permteme explicar lo que quiero decir contndote una
historia sobre el momento en el cual yo estaba siendo
persuadido por otras personas para hacer algo que
realmente no quera hacer y ellos pensaban que yo deba
hacerlo. Cuando comenc la escuela secundaria, algunos de
mis amigos me convencieron
(baloncesto).

que deba jugar bsquet

Ellos me decan lo bueno que deba ser

debido a mi estatura y la ventaja que esto me dara por

encima de otros jugadores.
Decid seguir adelante y unirme a su equipo en YMCA.
Para llegar a los partidos, tena que tomar el subterrneo
Chicago EL. Este pequeo dato jugar un rol importante

La Lgica Del xito

en lo que vino despus de mi desafortunada decisin de

jugar bsquet.
En nuestro primer partido, estbamos ganando contra un
equipo que tena la reputacin de ganarle a todos contra los
que jugaba. En su equipo haba un chico que meda unos
cinco pies de estatura (1,52 metros). Lo llamaban
Skywalker, por el famoso jugador de los Denver Nugget,
David Thompson, que en ese momento era conocido por su
habilidad para saltar (antes de Michael Jordan) tan alto que
pareca que estaba caminando sobre el aire.
Esta es la escena. Era un gimnasio de YMCA mohoso y
apestoso y los asientos estaban completamente llenos con
estudiantes revoltosos que venan para ver a una persona,
Skywalker. Skywalker era el hombre!
En un momento durante el partido, recuerdo haber saltado
para hacer un rebote, pensando que ya lo tena. De la nada,
por detrs, otro par de manos apareci para agarrar tambin
la pelota; era Skywalker. No s de dnde sali, pero l
tambin tom la pelota y ambos chocamos, aferrndonos a
ella a medida que caamos. Todo lo que poda escuchar de
la multitud mientras pelebamos era un, Oooooooooh!a
viva voz. Ellos tampoco podan creer cmo pudo saltar tan
alto por sobre mi espalda.

33

Victor Gonzalez

El rbitro hizo sonar el silbato y orden un salto (bola al

aire). Para aquellos que no estn familiarizados con el
trmino, cuando dos jugadores

estn peleando por el

control de la pelota, el juego se detiene y los dos jugadores

deben confrontarse mientras que sus compaeros de equipo
los rodean en un crculo. Luego el rbitro lanza la bola al
aire entre los dos jugadores oponentes que estaban
peleando por la pelota en el momento del silbato. El
objetivo es calcular el salto para llegar primero a la pelota y
pasarla a uno de sus compaeros, reanudando luego el
juego.
As que ah estaba yo, con 62 (1,89 metros) parado cara a
cara con un hombre que apenas llegaba a mi pecho. El
rbitro hizo sonar el silbato y lanz la pelota entre nosotros.
Lo que pas despus es algo que he tratado de olvidar
durante mucho tiempo (tengo que encontrar un exorcista
del pensamiento para esto). A medida que saltamos en el
aire, Skywalker se dispar hacia arriba y me pas de un
solo salto. Creo que su estomago estaba a la altura de mis
ojos y yo ya estaba en el aire!!! l fcilmente salt ms
alto que yo y pas la pelota hacia sus compaeros de
equipo.
Los estudiantes en la tribuna enloquecieron! No, quiero
decir se volvieron locos! Al principio, escuchaba bastantes

La Lgica Del xito

gritos de incredulidad; que fueron seguidos por una

erupcin de risas y recriminacin. La multitud no dej que
ese momento pasar desapercibido y yo nunca me sent tan
pequeo como me sent en ese preciso instante. Cmo
podra un muchacho de baja estatura saltar ms alto que
alguien de mucha mas estatura como yo?
Oh, si eso fuera slo el final de esto. Para empeorar las
cosas (o mejorar, depende desde qu perspectiva uno lo
mire), me dobl el tobillo en el primer cuarto de tiempo y
tuve que sentarme dolorido en el banco, ahora herido tanto
emocional como fsicamente. Decid no esperar all por
otros tres cuartos de juego y eleg ir a casa antes que la
hinchazn empeorara.
Estaba oscuro cuando sal del gimnasio YMCA y descend
los escalones del metro que estaba enfrente. La plataforma
de la estacin estaba vaca y daba miedo como siempre,
pero cuando uno se encuentra lastimado mental y
fsicamente las cosas simplemente parecen un poquito peor
de lo que normalmente son.
Quera subir a un tren lo antes posible porque la plataforma
del metro no era un lugar para estar, especialmente si no te
encontrabas en condiciones de correr como era mi caso.
La estacin era conocida como una estacin A & B. Eso
significaba que tanto los trenes A como los trenes B
35

Victor Gonzalez

paraban all. Yo deseaba que llegara el tren A porque me

llevara a un vecindario ms amigable en donde poda
cojear hasta casa. No quera tomar el tren B esa noche en
particular porque me dejaba siete cuadras ms lejos y en un
vecindario donde haba una banda rival que pasaba las
horas en una lavandera ubicada justo debajo de la estacin.
Cuando se trataba de golpear a alguien, no se fijaban en la
vctima, si entiendes lo que quiero decir.
As que ah estaba yo, esperando con dolor, reviviendo la
escena del salto y de la reaccin de la multitud en mi
cabeza con mi tobillo lastimado y dolorido. Miraba todo el
tiempo a mi alrededor, estando muy alerta a mi entorno
para asegurarme que nadie me asaltara.
Finalmente, escuch el ruido del tren acercndose a la
curva y como un apostador de las Vegas jugando a los
dados, me deca a m mismo, Vamos tren A. Que sea el
tren A.
Dada la suerte que estaba teniendo hasta el momento, no
me sorprendi ver que un tren B vena por el carril. Ahora
tena que hacer una eleccin: quedarme en la plataforma
del metro donde no era seguro y esperar por el prximo
tren, que poda ser un A, o arriesgarme a ir a la estacin
B y esperar que nadie estuviera en la lavandera. Mi
tobillo me dola mucho y necesitaba sentarme un rato.

La Lgica Del xito

Decid apostar al tren B y subir. Slo poda esperar que

nadie estuviera en la lavandera cuando llegara a

mi

destino.
Veinte minutos ms tarde, el tren se acerc a la estacin
B y yo descend. A medida que me acercaba al
torniquete, slo poda ver algunas partes de la lavandera al
otro lado de la calle. En ese momento, no poda decir si
haba alguien esperando. Ahora bien, en Chicago, una vez
que sales del torniquete del metro, no puedes volver a
entrar.
Decid arriesgarme. Agarre mi mochila y me dirig a la
salida. A medida que pasaba el torniquete, examin la calle
y si, all estaban, seis miembros de la banda, fumando y
tomando.
Me record no entrar en pnico. Baj mi cabeza y empec a
cojear hacia mi casa. Deseaba que vieran mi mochila y se
dieran cuenta de que era un estudiante que no impona
ninguna amenaza a su territorio.
No pasaron ms de 30 antes de escucharles desde el otro
lado de la calle, Eh t!
Los ignor. Luego la frase se hizo ms fuerte, Eh t!, y
segu ignorndolos. Pretend que no poda escucharlos y
me dirig a casa, deseando que ellos entendieran que
simplemente estaba pasando por all.
37

Victor Gonzalez

No tuve esa suerte. Ellos comenzaron a caminar en mi

misma direccin slo que del otro lado de la calle. Me
seguan gritando cosas para que me detuviera y me acercara
a hablar con ellos. De ninguna manera! Me negaba a
parar.
Lo que empeoraba las cosas era mi tobillo doblado, el cual
ellos no haban notado. Creo que ellos haban confundido
mi cojera por un caminar extrao o pimping. Ahora,
para aquellos de ustedes que no son del vecindario, caminar
con pimp es el equivalente a caminar con un contoneo
arrogante, el cual yo no estaba tratando de hacer;
simplemente estaba dolorido. Pero ellos no saban eso y yo
saba que no me estaba ayudando. Creo que ellos pensaron
equivocadamente que mi cojera era fanfarroneo.
Alguna vez miraste Reino Salvaje en el Discovery
Channel?

Recuerdas las escenas donde los antlopes o

zebras saben que el depredador est en los alrededores,

pero permanecen calmado y alertas. Serenamente se alejan
de la amenaza a medida que el depredador contina
acercndose hasta el momento en el que hay que tomar una
decisin: escapar o pelear.
Bueno, llegu a ese punto y eleg correr. Tena tanto miedo
de que me agarraran que me olvid del dolor en mi pierna.
Me las arregl para saltar algunas cercas, corriendo a travs

La Lgica Del xito

de callejones traseros y pasadillos. Me desplac a travs

del laberinto del

vecindario con facilidad hasta que

finalmente los perd.

Cuando llegu a casa, le cont a mi madre acerca del juego
y de cmo me haba doblado el tobillo. Sin embargo, olvid
intencionalmente mencionar la escena de la persecucin.
Esa corrida final empeor mi tobillo y segu cojeando, no
fanfarroneando, durante dos semanas.

Ahora por qu esta historia tan larga? Bueno, cmo es

que termin en esta situacin? O, mejor an, por qu me
pas a m?
La moraleja de esta larga historia puede ser resumida en
esta frase: A menudo nos encontramos en situaciones, no
porque queramos, sino porque otros nos convencen de
hacerlo.
Estoy diciendo que no deberas ser responsable por tus
acciones? No, todo lo contrario!
Esta historia es un recordatorio de cmo el ser seducido
para hacer cosas que uno de lo contrario no hara, puede
llevarnos a resultados inesperados y desfavorables.
Yo no tena nada que hacer en el bsquet porque no era tan
bueno como los otros chicos. Yo no entenda el juego y no
estaba en condiciones de jugar. Hasta ese momento, nunca
39

Victor Gonzalez

haba jugado a la pelota de manera organizada, as que no

estaba familiarizado con las reglas y las estrategias del
juego.
Mis amigos me convencieron asegurndome que mi
estatura sera suficiente.

Aprovech la oportunidad de

jugar porque quera que ellos tuvieran razn y quera ser

bueno en algo.
Cuando haces cosas porque otros creen que eres bueno para
hacerlas, puedes encontrarte en un aprieto similar: sin
preparacin y lesionado.
Pero el dao real no es fsico, es emocional. Cuando las
cosas no salen de la forma que uno espera, la autoestima
sufre de dos maneras. Primero, porque no ests preparado
(asumes que puedes hacerlo sin preparacin), y segundo,
fracasas en algo no porque era algo que

queras, sino

porque alguien te convenci de que sera algo bueno para

ti. En ambos casos, te sientes peor, menos competente y
ms inseguro acerca de ti mismo.
Todos nosotros hemos tenido amigos, familia o una
persona amada que ha dicho, creo que seras fantstico en
esto. No dejes que otros te convenzan hasta que hayas
examinado la oportunidad y hayas llegado a la conclusin
de que involucrarse sera una buena idea. Slo en ese
momento puedes establecer expectativas y plazos realistas

La Lgica Del xito

para tu xito. Saber qu esperar y cunto tiempo tomar

para que sucedan las cosas reduce la ansiedad y la duda.
Oye a los otros, escchate a ti mismo.
Nuevamente, el camino ms difcil hacia el xito es el
camino de regreso a ti mismo. Tienes que aprender a
hacerte a ti mismo las preguntas ms difciles. Luego debes
escucharte a ti mismo y ser brutalmente honesto. Al fin y al
cabo, si no lo eres, solamente te estars mintiendo a ti
mismo.
Estrategias para ayudarte a escucharte a ti mismo:
Me gustara hacer esto?
Si el dinero no fuera importante, me seguira
gustando hacer esto?
Estoy haciendo esto porque est bueno, o porque
encuentro un significado o propsito en esto?
Estoy haciendo esto para impresionar a otros o es
algo que realmente quiero?

El camino ms difcil hacia el xito es el camino de regreso

a ti mismo.

Punto de partida: si no sabes lo que quieres, comienza a

excluir las cosas que sabes que no quieres. Volver a lo que

41

Victor Gonzalez

a uno le gusta y quiere, comienza simplemente con ser

honesto con uno mismo; S fiel a ti mismo.
Aprender a escucharse a uno mismo acerca de lo que a uno
lo hace realmente feliz, no es fcil. Pero entonces otra vez,
si descubrir lo que uno quiere hacer en la vida fuera fcil,
Dnde estara el desafo?
Nota final: Cuando uno hace las cosas por razones
equivocadas (por ejemplo, ser ingeniero o jugar bsquet),
eventualmente uno termina siendo un miserable. Los
efectos del descontento no sern aparentes inmediatamente,
pero se harn evidentes y conocidos con el tiempo.

La Lgica Del xito

La LGICA
del xito
Contempla a la tortuga. Slo progresa cuando saca su cuello.
James Bryant Conant

Superando el miedo
Una vez que lo tienes resuelto (qu es lo que quieres hacer
con tu vida), el prximo paso es tomar las medidas
necesarias para lograr tu visin. Comienza con la premisa
de que el fracaso es parte del xito. Como un avin que
despega todos los das, en algn lugar del camino ese avin
tiene que hacer ajustes debido a cambios de temperatura,
trfico y otras condiciones que no fueron anticipadas.
Superar el fracaso no es nada ms que tomarte el tiempo
para hacer ajustes menores en tu camino hacia el xito.
Recuerdo cuando me mud con mi familia a Argentina
como Vicepresidente de Ventas. Estaba a cargo de la
administracin de 26 pases con cinco oficinas regionales,
siendo Argentina una de ellas.
Las mayores ventas que la compaa obtuvo en sus diez
aos de negocios, fue $14 millones. Cuando llegu a
43

Victor Gonzalez

Argentina para revitalizar y construir el departamento de

ventas en esa regin.

La oficina regional nunca haba

producido ms de $400.000 en ganancias y mi desafo era

alcanzar y exceder ese nmero.
Recuerdo estar sentado en mi oficina en Argentina un da,
mirando hacia afuera de la ventana (mirando hacia afuera o
mirando por la ventana) y preguntndome, Cmo diablos
har crecer este negocio con problemas en Mxico, Brasil,
Puerto Rico y otros lugares importantes?
Una confesin para el lector: Estaba aterrorizado! Por
favor no se lo cuentes a nadie.
No tena idea, slo un indicio de cmo dara vuelta a las
cosas y hacer que las ventas sucedan. Recuerdo estar
sentado en mi oficina pensando, En qu lo me met?
Cmo puedo hacer crecer este negocio ms all de los
$14 millones cuando nadie antes ha sido capaz de hacerlo?
Cmo administrar las personas y los presupuestos?
Olvdate de la pelcula Sleepless in Seattle (Desvelado en
Seattle), yo estaba Desvelado en Argentina, tratando de
armar una estrategia.

Cuando no puedes retroceder, ve hacia delante. En ese

punto, los deseos se convierten en necesidades y
encuentras la forma de hacer que las cosas sucedan.

La Lgica Del xito

Un da, mientras hablaba con un cliente por telfono, no

paraba de escuchar el ruido de un martillo neumtico fuera
de mi ventana. Prob cerrando la ventana pero eso no
pareca ayudar mucho. Recuerdo haberle pedido disculpas
al cliente por el ruido de fondo y acord continuar con
nuestra conversacin telefnica por la tarde durante nuestra
reunin programada.
Despus de colgar el telfono, abr la ventana nuevamente
y observ el edificio ms bajo que estaba al lado. En el
techo, vi a varios hombres usando unas mquinas para
destruir el tejado. En aquel momento no saba que esto
seguira por semanas y que pronto iba a volverme loco.
En algn momento en la tercera o cuarta semana, percib el
silencio. Abr la ventana y, para m sorpresa, los hombres
haban terminado de arrasar con el tejado. Ahora estaban
colocando tejas de cermica en este extenso techo que tena
el tamao de dos canchas de tenis. Recuerdo haber
pensado, Eso les tomar mucho tiempo.
Un da, recuerdo que mir hacia afuera y me di cuenta de
que

haban

completado

tres

cuartos

del

techo.

Asombroso! Cmo fueron capaces de colocar tantas

tejas pequeas tan rpidamente?, pens. Es gracioso cmo
uno no se da cuenta del progreso que se est logrando hasta
que se aleja de l por un tiempo.
45

Victor Gonzalez

Aj!
En ese mismo momento, vino a mi mente la idea sobre
cmo construir un territorio de ventas. En

lugar de

concentrarme en la enorme tarea de aumentar las ventas

para la regin como un todo, decid concentrarme en
construir las ventas de la compaa poco a poco.
Fue esta forma de pensar, esta versin argentina de comer
un elefante un mordisco por vez, lo que me ayud a
mantener la paciencia y el equilibrio necesarios para hacer
crecer el negocio. Cada uno de los 26 pases sera
considerado ahora como una teja. Comenc por
asegurarme

que

cada

teja

que

colocaba

estuviera

posicionada correctamente en el mercado. Los resultados

seran medidos a lo largo del tiempo.
El resultado? Cuando llegu a la compaia o cuando
asum esta responsabilidad, termin el ao sin ningn
cambio inesperado de $14 millones. Siempre es bueno
asumir responsabilidad y no perder el territorio. Uff!
Estaba aliviado.
El segundo ao termin en $45 millones y al final del tercer
ao, haba hecho crecer al negocio a $98 millones. Slo la
oficina argentina pas de $400.000 en ventas a $5 millones
en slo tres cortos aos.

La Lgica Del xito

De esto, aprend que cuando divides las cosas en pedazos

ms pequeos, primero comienzas a tener una sensacin de
control. Y a medida que comienzas a actuar, tienes una
sensacin de impulso. Ya no sientes como si estuvieras
inmvil. Y actuar es la mejor terapia cuando sientes que las
cosas no salen como tu esperas.
Cada vez que me frustraba o me senta abrumado por la
enormidad de la tarea que tena en mis manos, pensaba en
tejas. Cuando me preguntaba si estaba progresando,
rpidamente recordaba que los resultados son medidos a lo
largo del tiempo y no diariamente.
La segunda cosa que not fue cmo cada paso o accin
positiva reduca mi factor miedo. Dar pequeos pasos o
hacer pequeas acciones me hacan sentir en control y
me daban una sensacin de logro. Confucio dijo, No
importa qu tan rpido o despacio vayas, slo importa que
te muevas.
Qu experiencia o ejemplo personal puedes sacar para la
prxima vez que necesites dividir las cosas en pequeos
pedacitos?
El miedo te paralizar. El miedo causa inmovilidad. La
inmovilidad, a su vez, causa baja autoestima. Y la baja
autoestima causa miedo.

Este es el ciclo de miedo que

debes que evitar.

47

Victor Gonzalez

Pero qu tan real es tu miedo? Por qu tienes miedo de

dar pequeos pasos hacia tu visin o de colocar las tejas
que la forman?
La mayora de las cosas por las cuales nos preocupamos
nunca llegan a suceder. La Universidad de Michigan dirigi
un estudio y lleg a estas conclusiones:

El 60% de nuestros miedos son injustificados y NUNCA

suceden.
El 20% de nuestros miedos estn enfocados en nuestro
PASADO, el cual est completamente fuera de nuestro
control.
El 10% de nuestros miedos estn basados en cosas tan
pequeas que NO hacen diferencia en nuestras vidas.
Del 10% restante, solamente el 4-5% podra ser
considerado justificable
Fuente: Universidad de Michigan

Vaya! Piensa en esto por un momento. El noventa y cinco

por ciento de las veces ests asustado sin ninguna razn.
Es ste el miedo que te impide dar esos pequeos pasos
hacia cosas grandes?

La Lgica Del xito

Indefensin Aprendida
Muchos de nosotros nos provocamos el miedo porque
estamos acostumbrados o hemos sido condicionados

pensar ms en trminos de fracaso que en trminos de

xito. Cuando tenemos un nuevo desafo o cambio en
nuestra situacin,

es ms probable que adoptemos una

actitud fatalista o pesimista, por qu?

El Dr. Martin Seligman de la Universidad de Pensilvania
realiz un estudio con perros.

l observ que algunos

perros, cuando se les daba una forma suave de descarga

elctrica (como la descarga que recibes cuando tocas a
alguien despus de caminar sobre una alfombra),
simplemente se recostaban y geman.
Intrigado

por

este

fenmeno,

decidi

realizar

un

experimento de dos etapas para determinar si rendirse,

como claramente lo estaban haciendo los perros, era algo
natural o si era una respuesta condicionada.
Primero, Seligman estableci dos grupos de perros, Grupo
A y Grupo B. Luego tom uno de los perros del Grupo A y
lo coloc en

un arns donde se le daban descargas

elctricas peridicamente. (Nota: ningn animal fue herido

o lastimado durante estos experimentos). Se coloc una
barra frente al perro, la que el animal poda golpear para
detener las suaves descargas.

Eventualmente, todos los

49

Victor Gonzalez

perros del Grupo A lo resolvieron y tan pronto como se

aplicaba la suave descarga ellos golpeaban la barra.
Luego, ellos tomaron perros del Grupo B y los colocaron
uno a la vez en un arns similar donde se les daba el mismo
tipo de descarga suave. Pero en el caso del Grupo B, no se
les coloc ninguna barra para detener las descargas. Estos
perros simplemente geman cuando se aplicaba la descarga.
En la segunda etapa del experimento, se cre una casilla
con dos compartimentos. El centro de esta casilla contena
una barrera baja que permita a los perros saltar de un lado
al otro del compartimiento .
Luego, tomaron perros del Grupo A y los colocaron, uno a
la vez, de un lado de la casilla, donde se les aplicara un
tratamiento de descarga similar.
Eventualmente, los perros del Grupo A entendieron, as
como con el golpe a la barra, que si ellos pasaban por
encima de la barrera del centro hacia el otro lado, las
descargas se detenan.
Por otro lado, se coloc a los perros del grupo B en el
mismo compartimiento y otra vez se les administraron
descargas suaves.

Pero a diferencia del Grupo A, que

aprendieron a moverse hacia el otro lado de la casilla luego

de recibir las descargas iniciales, este grupo simplemente se
recostaba y gema, sin siquiera intentar pasar al otro lado.

La Lgica Del xito

Conclusin: los perros del Grupo A estaban condicionados

a encontrar una manera de aliviar la incomodidad de las
descargas. De manera que cuando eran situados en un
nuevo ambiente (la casilla) con un nuevo grupo de
condiciones (saltar por encima de la barrera en vez de
golpear una barra), ellos lo resolvieron. Ellos necesitaban
encontrar una solucin y la curiosidad les permiti saltar la
barrera.
El Grupo B, por otro lado, haba aprendido durante la
primer etapa del experimento que no haba nada que ellos
pudieran hacer para evitar su situacin. As que, en la
segunda etapa del experimento, no fue una sorpresa que
ellos simplemente se rindieran.
Los perros en el Grupo B haban sido condicionados para la
indefensin y ni siquiera tenan la necesidad de tratar de
moverse. An cuando su situacin o ambiente cambi, no
importaba. Los perros ya haban adoptado la actitud de no
hay nada que yo pueda hacer.
Muchos de nosotros en la vida entramos en la categora del
Grupo B. En lugar de buscar alternativas o soluciones a
nuestros dolores diarios por tener que lidiar con las
presiones de la sociedad, simplemente renunciamos o nos
rendimos. La nica diferencia real es que en lugar de gemir
nos lamentamos en gran manera.
51

Victor Gonzalez

Cuando aceptas tu condicin y afirmas que no hay nada que

puedas hacer para cambiar tu situacin ests acabado!
Cuando asum la vicepresidencia en Argentina, no tena
una idea clara de lo que necesitaba hacer. Slo tena ideas
de lo que se necesitaba lograr. Y s, a lo largo del camino
comet errores. Sin embargo, ellos eran una minora cuando
se los comparaba con todas las cosas buenas que
comenzaron a suceder.
Sin importar quin es la persona, el emprendedor o el
Director Ejecutivo, estn mintiendo si te dicen que tienen
todas las respuestas. No las tienen!
Lo que tienen los verdaderos ganadores es una idea o
sensacin fuerte de lo que se necesita hacer.

Tambin

tienen claro en su mente que algunas de aquellas ideas

posiblemente fracasen. Esto les hace cambiar de opinin?
Claro que no! Por qu? Porque los ganadores se
condicionan as mismo para el xito.
Como los perros en el Grupo A, los ganadores saben que
para que las cosas cambien, ellos tienen que intentar algo.
En el caso de los perros, ellos se daban cuenta que al
golpear la barra la incomodidad paraba (es decir, las
descargas). No es eso lo que tratamos de hacer
regularmente, detener la incomodidad?

La Lgica Del xito

La Ley de los Promedios

El xito es un juego de nmeros. Tienes que seguir
intentando diferentes cosas hasta que encuentres ese simple
acto o una combinacin de acciones que cambiarn las
cosas para bien. Cuanto ms juegues (es decir, intentes)
ms posibilidades tienes de ganar. La Ley de los Promedios
eventualmente funciona y como dice el dicho, Si te
balanceas lo suficiente, tarde o temprano dars contra
algo.
Uno de tus ms grandes obstculos para vivir la vida que
quieres es el miedo: el miedo a fracasar, el miedo a lo
desconocido, el miedo a la humillacin, el miedo a perder
dinero, el miedo a cambiar de carreras, el miedo a todo lo
que involucre un cambio.

Ojal Tuviera Algo de Eso

A veces al hablar con algunas personas ellas me cuentan
cmo encontraron su vocacin para los negocios o para el
servicio de un ser espiritual o iluminado. Hablan con tal
conviccin y pasin que a menudo me voy pensando,
Hombre, qu est fumando esa persona? Ms tarde,
luego de reflexionar acerca de nuestra conversacin,

53

Victor Gonzalez

pienso, S, pero ojal yo tuviera algo de eso! Deseara

tener algo de ese entusiasmo.
Estas son personas que tienen una creencia que las impulsa
y estn comprometidas con lo que estn haciendo. Ahora,
no estoy hablando acerca de la persona que dice,
Realmente me encanta mi trabajo con una sonrisa de $2
forzada en su rostro. Hablo de las personas que, cuando
hablan de lo que hacen, puedes verlo en sus ojos, ves
emocin y t sientes su entusiasmo. Sabes de lo que estoy
hablando? Estoy seguro que s.
Hay una cosa que no not en ninguna de sus voces, y eso
es miedo. Su emocin, propsito y significado recin
descubierto los ha invadido y ayudado a superar ese miedo.
Ellos estn ahora tan emocionados y entusiasmados acerca
de lo que estn haciendo que no hay lugar para el miedo.
Todava pienso para m, Hombre, ojal tuviera algo de
eso!
Todos estamos siempre buscando algo que le d sentido o
valor agregado a nuestras vidas. Al igual que t, pas
muchas noches sentado, pensando, Por qu no puedo
emocionarme con algo? Por qu no puedo encontrar esa
pasin ardiente que me impulse?
En la pelcula

City Slickers, con Billy Crystal y Jack

Palance, hay una escena donde el personaje de Palance

La Lgica Del xito

mira a Crystal mientras mantiene su dedo ndice en alto, le

dice, que su propsito en la vida es encontrar esa cosa
nica.
En respuesta, Crystal pregunta, Qu es esa cosa nica?
Palance le da una respuesta indirecta con la siguiente frase,
Eso lo tienes que descubrir t.

A menudo pienso acerca del propsito y el significado,

como estoy seguro muchos de ustedes tambin lo hacen.
Yo tambin quiero esa fuerza impulsora y llena de
significado que otros parecen tener. Creo que no tener esa
fuerza impulsora hace que una persona se sienta un poco
desanimada o quizs hasta desmotivada al no encontrarla.
Te aliento a que empieces a tomarte el tiempo mental
necesario para entenderte a ti mismo. Aqu hay un proceso
de cinco pasos que quizs quieras probar para ayudarte a
continuar buscando esa cosa nica.
Paso 1: Comienza con esta simple estrategia: si no puedes
descifrar qu es lo que quieres hacer, como mnimo,
comienza a definir las cosas que NO quieres hacer.
Empieza por realizar un inventario mental de las cosas que
no disfrutas. Comienza a pasar por el tamiz los tipos de
trabajo que has tenido en el pasado. Piensa en cada uno y
que no te gust de ellos. Qu aspectos clave de estos
empleos odiaste?

55

Victor Gonzalez

Paso 2: Ahora, haz una lista mental de todas las cosas que
s te gustaron de cada uno de esos empleos. Qu aspectos
de esos trabajos realmente disfrutaste hacer?
Paso 3: A continuacin, piensa en ciertos empleos en los
cuales la mayor parte de la carga laboral consiste en
realizar aquellas cosas que te gustan.
Paso 4: Una vez hayas creado una lista general de
potenciales buenas situaciones, comienza a imaginarte en
esta posicin ideal. Suea despierto con estar en esa
posicin y realizando ese trabajo.
Paso 5: Ahora, el paso crucial: adelntate rpidamente en tu
carrera imaginaria y piensa de nuevo a dnde te llevara.
Te gusta el lugar hacia donde te llevar este camino?

El ltimo paso es el ms difcil de reconciliar cuando ests

tratando de decidir si ir o no en busca de algo. Es fcil de
imaginar lo que puedes querer pero cuando te haces esa
pregunta ser feliz en el largo plazo?, esto te fuerza a
analizar tus verdaderas motivaciones y deseos que te llevan
a querer hacerlo.

Una Epifana
Un da vino a mi mente un pensamiento interesante que
impact contra el callejn sin salida que haba en mi cabeza
con respecto al tema de encuentrar tu propsito. Tuve

La Lgica Del xito

una epifana, o momento de iluminacin mientras conduca

por la autopista y los autos me pasaban rompiendo la
barrera del sonido. Mientras conduca, comenc a tener un
dilogo interno conmigo mismo sobre el concepto de
propsito.

Ahora

bien,

todos

nosotros

hemos

tenido

estas

conversaciones internas con nosotros mismos. Tenemos un

lado que da comienzo a los pensamientos (yo lo llamo lado
A) y un lado crtico que analiza el pensamiento en s mismo
y hace las veces de abogado del diablo (yo lo llamo lado
B). Ese da en particular, tuve una de esas conversaciones
episdicas.

Entren en mi cabeza por un segundo y

escuchen la conversacin que tuve conmigo mismo ese da.

PRECAUCIN:
Entrar en el proceso de pensamiento de otra persona puede ser
peligroso y perturbador.

Este pensamiento vino a mi cabeza mientras estaba

conduciendo:
A: Si el propsito no viene hacia m, por qu no voy yo
hacia l?
Este primer grupo de neuronas no haba terminado de
disparar ese pensamiento, cuando un segundo grupo
dispar tambin diciendo:
57

Victor Gonzalez

B: Cmo diablos funciona eso? Te ests confundiendo,

amigo.
A: No, no me estoy confundiendo.
B: Bueno, dime, cmo puedes obtener un propsito?
A: Bueno, no quise decir eso.
B: Bueno, entonces qu es lo que quisiste decir?
A: Quise decir que quizs el propsito no aparece as,
simplemente, sino que yo tengo que encontrarlo.
B: S, seguro, debajo de una piedra?
A: No, idiota, quiero decir hallar un propsito.
B: Si, slo ve al Sams Club de la ciudad; ellos los
venden al por mayor! Oh s, aqu tienes un paquete de
propsito. Las instrucciones dicen: slo aada una taza de
esperanza, dos cucharaditas de estupidez, pero no le
agregue demasiado porque tendr un engrudo de cerebro.
Ja, ja
A: Murete! Quise decir que ya que no tengo un
propsito, quizs debera obtener uno.
B: Bueno tonto, si ests pensando de esa manera, por qu
simplemente no inventas un propsito?
A: Porque tu no puedes simplemente darte un propsito.
B: Por qu no?
A: Porque necesita tener sentido.

La Lgica Del xito

B: Bueno, entonces asgnale propsito !

DETENTE dolor de cabeza.
En ese momento, un rayo de luz brill a travs de la
ventana de mi auto y escuch cnticos gregorianos de
fondo. Pero ese momento de iluminacin slo dur hasta
que descubr que haba pasado por debajo de un puente y
que el rayo de luz era el sol brillando a travs de la ventana
del techo. Despus me di cuenta de que el canto gregoriano
que estaba escuchando de fondo era en realidad un
comercial de radio de un producto para limpiar alfombras
con la banda de sonido del Rey de la salsa, Oscar de Len.

Este pensamiento, sin embargo, fue una epifana. La idea

de asignarme a m mismo un propsito lindaba con la
hereja motivacional. Se supone que el propsito te
ocurre. Se supone que el propsito viene encubierto a
travs de consecuencias no planeadas o de eventos que
cambian tu vida. Recuerda lo que solan decirte tus padres,
No puedes ir por ah simplemente inventando cosas.
En las matemticas, la gente deriva ecuaciones y soluciones
de manera propia y especfica. Aunque hay reglas que
seguir, siempre hay ms de UNA FORMA de arribar a una
conclusin o solucin.
59

Victor Gonzalez

Mi descubrimiento de cmo obtener un propsito funcion

para m. Llegu a la conclusin de que tener un propsito
se trata de darle significado (algo que signifique mucho
para ti) a una actividad. Repito: Propsito es darle un
significado personal importante a una actividad. La
palabra clave aqu es importante. La actividad tiene que
significar algo para ti.
Lo que hace especial a tu propsito es su cualidad nica. Es
tuyo. Nadie lo puede duplicar. Nadie lo puede entender
como t lo haces, porque es tuyo solo. Es como una huella
digital, nica en sus contornos, que identifican quin eres
t.
Cuando encuentras una religin, una causa o un trabajo
que amas, todo tiene que ver con darle un significado a esa
actividad.

Cuando hablo de significado, lo hago en

trminos de un compromiso completo hacia algo en lo que

uno cree firmemente. Tan fuerte es tu creencia que cuando
adelantas tu vida y te ves en el camino, sabes que estars
contento de haber elegido esa direccin.
Asignarnos un propsito es mucho ms que simplemente
decir, Me gusta esa idea; voy a hacerlo.
Es ms que ver un comercial y decir, S, eso es para m.

La Lgica Del xito

Es ms que simplemente emocionarse porque alguien te

pidi que te unas a un grupo o negocio y tu dices, S, eso
es para m.
En el Captulo Uno, aprendiste que escuchar a los dems
en vez de a ti mismo es un atajo hacia la desilusin. Qu
tiende a pasar cuando uno adopta esta estrategia?
Generalmente te sientes desilusionado con tu decisin. Te
sientes incapaz de estar motivado a hacer lo que sea que
hayas acordado hacer. El slo hecho de mantenerte
motivado requiere toda tu energa, hasta que un da dices,
No, eso no es para m.
Asignarte un propsito significa encontrar o descubrir algo
que t consideras que es valioso y digno de tu tiempo fsico
y mental. Djame darte algunos ejemplos:

John Walsh, de la serie de televisin, Americas Most

Wanted, empez a hacer lo que l hace cuando su hijo fue
secuestrado y asesinado. l se asign a s mismo un
propsito dndole a esta situacin un significado. No quera
que nadie tuviera que experimentar lo que l haba
experimentado, as que dedic su vida a encontrar a
criminales.

61

Victor Gonzalez

Randy Gage, el orador profesional, hizo millones y luego

renunci. Luego de un ao de pausa, volvi con una fuerza
renovada porque, como

l dijo,

Quera producir un

impacto en la vida de las personas. Lo que Randy

descubri fue que el dinero no le daba significado a su vida.
Su nuevo propsito estaba basado ahora en el significado
que le haba asignado durante su tiempo de descanso. l
vio un valor ms alto en ayudar a otros a hacerse
independientes

tanto econmicamente o, mejor an,

emocionalmente. Quera impactar a otros ms all de un

sueldo. Ya no se trataba de cunto o cunto ms el poda
hacer. Se trataba de un legado y de cmo l quera ser
recordado. Haba reemplazado el significado monetario por
algo ms personal para l l senta que deba revelar o
exponer su mensaje nico (sin igual) al mundo.
Cuando escuchas el llamado de Dios y eliges servirlo, t le
asignas un propsito a la actividad de comunicar el
Evangelio. Cuando decides donar tu tiempo o dinero para
la caridad, le asignas un propsito a esa actividad. Cuando
vas a trabajar y amas lo que haces, le asignas un propsito a
esa actividad. Cuando decides construir tu propio negocio,
le asignas un propsito a esa actividad.

La Lgica Del xito

Cuando tienes un propsito en la vida sucede algo

maravilloso; el miedo y la incertidumbre decaen, como
mencion anteriormente. Ahora tienes un vector, una
direccin con magnitud. Tu entusiasmo y tu creencia en
lo que haces eliminan el miedo y por lo tanto puede aliviar
cualquier duda que puedas tener acerca de lo que ests
haciendo.
Cuando le das significado a una actividad, de repente la
vida no parece ms tan oscura. Los sitios brillantes son ms
fciles de detectar. Esperas ansiosamente la prxima vez.
No puedes esperar para hacer algo. No quieres que las
cosas terminen. El miedo ha abandonado el edificio!
Cuando me muera, no quiero que mi ltimo pensamiento
sea que yo cambi el mundo, porque alguien ms
eventualmente lo volver a cambiar tan pronto como yo
desaparezca. Cuando muera, quiero pensar, Di al mundo,
pero lo ms importante, le di significado y propsito a mi
vida.
El propsito es darle un significado importante a una
actividad que uno elija. Nadie excepto t puede hacer esta
eleccin.
Date tiempo para realizar una reflexin y contemplacin
apropiada. Tmate el tiempo mental para pensar sobre

63

Victor Gonzalez

aquello a lo que le puedes asignar significado. S

brutalmente honesto contigo.
Busca el significado donde sea que se encuentre. Todos
hemos escuchado la ancdota (chiste o cuento) del hombre
que estaba debajo de un farol, de rodillas buscando algo,
cuando alguien que pasaba le pregunt, Qu est
buscando?
Mi dinero, contest el hombre.
Adnde se le cay?
Apuntando a un callejn oscuro unas pocas pulgadas ms
lejos, el hombre respondi, All cerca del callejn oscuro.
Confundido, el hombre que pasaba le pregunt, Bueno, si
se le cay all, por qu lo est buscando aqu?
El hombre respondi,Porque aqu hay luz y all est
oscuro.

A veces buscamos las cosas en los lugares que son

convenientes (es decir, donde la luz alumbra), pero nunca
hacemos el esfuerzo de explorar aquellos lugares
escondidos dentro de nosotros (las reas oscuras) donde
puede encontrarse nuestro verdadero propsito en la vida.
Busca en esos rincones oscuros dentro de tu mente; tus
sueos probablemente estn esperando ser descubiertos. T
conoces de qu sueos estoy hablando, los que guardas

La Lgica Del xito

por un tiempo hasta que logras situarte en la vida los

sueos que comprometes con cada oferta de trabajo nueva,
ascenso o aumento de sueldo. S, esos sueos!

A quin le temes, a l o a M?
Estaba mirando una de esas malas pelculas de accin en
las que un traficante de drogas es forzado a eliminar a sus
enemigos. El traficante le dice a uno de sus hombres de
confianza que lleve a cabo la orden de ejecucin. El
asistente duda porque sabe que la tarea de eliminar al
enemigo ser difcil y peligrosa. Al ver dudar a su hombre
de confianza, el narcotraficante camina hacia l, mirndolo
fijamente con los ojos bien abiertos y con una mirada
maliciosa en su rostro le dice, A quin le temes, a l o a
m?
Trillado? Puede ser. Incisivo? S.
El asistente debe ahora elegir entre dos cosas que teme, su
jefe o el enemigo que quiere ejecutar. Y en ese mismo
momento tiene que tomar una decisin acerca de a quin
teme menos. Decide ir tras el enemigo ya que le tiene
menos miedo que a su propio jefe. En la vida, nos
enfrentamos con el mismo dilema: no hacer nada o hacer
algo. En ambos casos, tenemos miedo. El miedo a no hacer
nada puede llevar a una vida de arrepentimiento. El miedo
65

Victor Gonzalez

a hacer puede llevar al fracaso. Cul te produce ms

miedo?
Aqu hay diez reglas o lineamientos simples para ayudarte
a lidiar y aceptar el fracaso como parte del proceso de
xito:
1. Aprende a apreciar el valor del fracaso: comienza
creyendo que el fracaso est all para ayudarte a
llegar a tu destino deseado.
2. No te tomes el fracaso de manera personal: tal
como el xito, el fracaso no tiene favoritismos. No
distingue colores, sexo y es agnstico.
3. Permite que el fracaso te vuelva a orientar: los
fracasos son como las seales de trnsito que te
dirigen en la direccin que necesitas seguir en
lugar del camino que estabas siguiendo.
4. Aprende a rerte de ti mismo y del fracaso: no seas
tan serio contigo mismo. Aprende a disfrutar del
proceso de crecimiento y de los ciclos de fracaso y
xito. Cuando el fracaso aparece, simplemente
sonre con satisfaccin y di, Voy a resolverlo, ya lo
vers
5. Pregunta y
sigue preguntando Por qu?
Siempre pregntate a ti mismo por qu las cosas no
resultaron. Auto anlisis y evaluacin son las claves
para aprender del fracaso y lograr el xito
eventualmente.

La Lgica Del xito

6. Aprende del fracaso: hay un dicho que dice, La

definicin de idiota es hacer algo de la misma
manera, una y otra vez esperando un resultado
diferente. El crecimiento es un proceso repetitivo
de aprender de nuestros errores.
7. No dejes que el fracaso te derrote: el fracaso tratar
de convencerte de que renuncies. El fracaso tratar
de desmoralizarte y de desestabilizar tus intentos de
xito. Piensa en el fracaso como una mano de ayuda
en lugar de un puo tratando de derrotarte.
8. Usa el fracaso para medir tu crecimiento: todos los
pasos hacia el xito pueden ser medidos por la
distancia que hemos recorrido y por cunto hemos
crecido personal y econmicamente. El crecimiento
viene de la accin y la experiencia, no de quedarse
parado quieto sin hacer nada.
9. Aljate y ubica al fracaso en perspectiva: siempre
nos vemos como el centro y el objeto ms
importante de la vida. Aljate y tomate el tiempo
de apreciar todas las cosas que te estn pasando.
Aljate y agradece todas las pequeas cosas que no
aprecias. Aljate y date cuenta de que la mayora de
las personas no tienen las oportunidades que
nosotros tenemos en los Estados Unidos.
10. Nunca te des por vencido: el error ms grande que
uno puede cometer y el fracaso ms inmenso que
una persona puede experimentar es el de renunciar.
No le temas al fracaso; ten miedo de rendirse (give
up)

67

Victor Gonzalez

El entrenador de ftbol Mike Ditka lo dijo con precisin

Nunca pierdes realmente hasta que dejas de intentar.
Debes aprender a ver el fracaso como un proceso saludable
para alcanzar el xito. Debes aprender que el fracaso es una
gua para el xito, no una obstruccin.
El estado ms pattico de la naturaleza humana es el de
sumisin total, tanto de cuerpo como de alma. Lo que nos
detiene o paraliza de intentar es el miedo al fracaso. La
irona?

Si estamos demasiado asustados como para

actuar, al no actuar garantizamos justamente lo que ms

tememos: el fracaso.

La Lgica Del xito

La LGICA
del xito
Nunca confundas el movimiento con la accin.
Ernest Hemingway

Establecimiento de objetivos
Una vez que determinas qu es lo que quieres hacer con tu
vida, una vez que resuelves qu es lo que alimentar tu
alma, una vez que superas el miedo a hacerlo, por dnde
comienzas?
Recuerdas El Mago de Oz? Me acuerdo de los pequeos
personajes cuando Dorotea quera las instrucciones para ir
hacia la Ciudad

Esmeralda, el lugar donde ella poda

encontrar todas las respuestas a sus preguntas. Estos

personajes le dieron las instrucciones de Seguir el camino
de ladrillos amarillos. Oh, si slo las respuestas de la
vida estuvieran resaltadas con ladrillos amarillos para que
nosotros las sigamos!
Cuando era chico, ese ao para Navidad mis padres me
dieron uno de esos autos de polica con luces que brillan,
ruido fuerte de sirena y un mueco de Johnny Law (Juan
69

Victor Gonzalez

Ley) que

viajaba dentro.

Debajo del auto haba un

mecanismo circular de rotacin con ruedas que le permitan

al auto cambiar de direccin cada vez que chocaba con los
muebles o las paredes. Apretaba el botn de encendido y
el auto adquira vida.

El ruido fuerte de sirena llenaba el

cuarto a medida que las luces intermitentes parpadeaban en

la pared y los muebles que lo rodeaban. El auto chocaba
contra los muebles como una persona ciega tratando de
encontrar su camino en una habitacin desconocida.
Algunas veces chocaba contra un objeto, retroceda e iba
rpidamente en una nueva direccin. Otras veces,
abruptamente cambiaba de direccin tratando de ir tanto a
la izquierda como a la derecha.
Yo me sentaba y miraba el auto, slo para ver cunto
tardaba en moverse de un lado a otro de la habitacin,
contaba el nmero de choques y cambios de direcciones. A
veces me iba de la habitacin slo para regresar y ver al
auto atascado en la esquina. Error de diseo, pensaba. El
auto trataba de ir a la izquierda, doblar a la derecha, ir para
atrs. Pero no importaba lo que el auto haca, no poda
encontrar su camino para salir de la esquina. As que yo me
quedaba mirando a mi pequeo auto, chocar en el rincn
haciendo mucho ruido pero sin ir a ningn lado, deseando
que eventualmente encontrara una manera de moverse y

La Lgica Del xito

encontrar su salida.

El autito estaba verdaderamente

atascado en la esquina.
Hoy, la imagen de ese auto representa para m un problema
que muchos de nosotros tenemos al tratar de alcanzar
nuestro objetivo o destino. Cada vez que tropezamos con
un obstculo, tratamos de ir a la izquierda, a la derecha o
retroceder.
En nuestra vida diaria, tan pronto como damos un paso en
el mundo laboral, las luces de nuestras mentes se
encienden. Nuestras bocas comienzan a hacer ruido sobre
un telfono celular y vamos en alguna direccin hacia
alguna reunin. Y tan pronto encontramos un obstculo,
retrocedemos y vamos a la derecha o izquierda,
dirigindonos a la direccin de menos resistencia hasta que
encontramos nuestro prximo obstculo. Como el auto de
juguete, parecemos estar movindonos sin sentido sin una
direccin

y sin

un

destino

especfico

en

mente;

simplemente nos estamos moviendo de manera ciega.

Muchos de nosotros no tenemos objetivos. Empezamos un
curso (carrera) y simplemente hacemos todo lo que hay que
hacer para realizarlo bueno, simplemente porque s.
Encuentro gracioso cmo el estar en movimiento,
constantemente movindose, parece contentar a las
personas y darles un sentido de logro. Nos sentimos mejor
71

Victor Gonzalez

acerca de nosotros mismos cuando pensamos que nos

estamos moviendo. No importa si nos estamos moviendo
en la direccin correcta, siempre y cuando nos estemos
moviendo.
No puedes permitirte confundir actividad con
productividad.
El fabricante de juguetes tena un criterio especfico en
mente cuando construy el autito: mantener el auto en
movimiento sin importar los obstculos que se encontrara.
El auto fue diseado para permanecer en movimiento. Su
nico objetivo era

mantenerse en movimiento; el

mecanismo de ruedas debajo del auto rotaba de una manera

aleatoria para asegurar eso. El auto no fue construido para
tener un objetivo o destino especfico.
T, as como el auto, a menudo te comportas de esta
manera. Quieres seguir movindote pero en realidad no
ests yendo a ningn lado, o peor, no sabes hacia dnde
ests yendo.

Chocas contra obstculos y te mueves

alrededor de ellos cambiando de direccin. Luego te

engaas a ti mismo llamando a esto planificacin o
reclamando que has tenido xito en encontrar una gran
oportunidad.

La Lgica Del xito

Te mientes a ti mismo para justificar un cambio de

direccin. Ninguna nueva oportunidad se ha presentado.
Te encontraste con un obstculo, cambiaste tu curso,
seguiste en esa direccin y lo racionalizaste como parte de
tu objetivo deseado. La verdad es que cuando sales al
mundo y dejas que la realidad te suceda, no ests mucho
mejor que el auto chocador.
Es verdad, algunas personas an se las arreglan para
encontrar el xito, incluso bajo estas condiciones azarosas.
Pero este tipo de xito equivale al autito chocador de
juguete buscando su camino hacia la otra habitacin de
manera accidental, no por diseo. Mi pregunta para ti es:
Quieres alcanzar tu objetivo accidentalmente, o por
diseo?
La vida sera bastante chata y aburrida sin golpes o
retos
Los golpes u obstculos en la vida son parte del terreno, la
estructura social de logro. Todos nosotros, tarde o
temprano, encontramos obstculos en nuestro camino al
xito de vida. Pero debes cambiar tu manera de pensar y
aprender a ver los obstculos como parte del proceso de
cambio. Si no fuera por los obstculos, el xito no tendra
sentido. Por qu? Porque si el xito fuera alcanzable por
todos, entonces cul sera su medida? Si todo lo que
73

Victor Gonzalez

intentaras tuviera xito, nuevamente, cul sera la medida

del verdadero xito?
El valor del xito debera ser medido segn tus habilidades
para superar obstculos, tu habilidad para superar la
adversidad para lograr crecimiento y prosperidad.

Yo sola pensar que idear o escribir los objetivos era una

prdida

de

tiempo.

Tena

la

mentalidad

Nike,

Simplemente hazlo, y agregu, y veamos qu pasa.

He llegado a entender la importancia de establecer metas
de una manera diferente. Llmalo madurez, experiencia o
llmalo como quieras, pero mi decisin con respecto al
propsito

de

establecer

metas

ha

cambiado

dramticamente.
Ahora veo el establecimiento de metas como esencial
porque limita, si no es que elimina enteramente, la
tentacin de reaccionar emocionalmente y de ser reorientado por una situacin dada. Por situacin quiero
decir un obstculo o desafo que se presenta de manera
imprevista.
Cuando

reaccionas

emocionalmente

sin

sentido

de

direccin, comienzas a perder la visin de lo que era y an

es importante para ti. Una meta es un recordatorio de un
compromiso que has establecido contigo mismo.

La Lgica Del xito

Si no puedes mantener un compromiso contigo mismo,

cmo puedes mantenerlo con otros?

Cada vez que nos enfrentamos con problemas u obstculos,

cambiamos de direccin porque es conveniente hacerlo.
Pero cada eleccin de no seguir nuestros sueos tiene un
precio. Cuando tomamos el camino fcil, qu es lo que
estamos intercambiando por conveniencia?
Muchos de nosotros elegimos tomar el camino de la menor
resistencia cuando nos confrontamos con un desafo porque
hemos sido condicionados a travs del tiempo a evadir los
dilemas y a correr en otra direccin. No es eso
conveniente?
Puedes correr pero no puedes esconderte. La vida contina
llena de actividades y complicaciones y por esta razn, las
posibilidades de que te encuentres con obstculos aumentan
exponencialmente. Y, a menos que aprendas a establecer
metas y a apegarte a ellas, continuars chocndote contra el
mobiliario social de la vida; irs rebotando dando vueltas
sin nunca ser capaz de llegar a ninguna parte.
Las metas te ayudan a mantenerte encaminado. Las metas
te ayudan a establecer una mtrica a travs de la cual
puedes medir su progreso. No deberas negarte a ti mismo
el placer de ser capaz de medir tus progresos.
75

Victor Gonzalez

El tiempo tiene una forma de tentarte a olvidar cul era tu

propsito o meta original. Las metas son recordatorios de lo
que originalmente estableciste que ibas a hacer, despus de
que ha pasado algn tiempo.
Quiero compartir contigo una experiencia que tuve
recientemente, la cual espero ilustre lo importante que es
que te apegues a tus metas. Tambin espero que muestre
cmo el hacerlo puede ahorrarte tiempo y dinero. Aunque
esto tiene poco que ver con alcanzar el xito, tiene que ver
con mantener de forma clara en tu mente lo que es
importante
Nos hemos convertido en una sociedad con un apetito por
consumir, particularmente por comprar. La tecnologa,
especficamente Internet, ha hecho que el consumo est
ms disponible para nosotros de lo que estaba antes. El otro
da, luego de dos aos de postergar mi curiosidad, me
conect a eBay por primera vez para ver de qu se tratada
todo el alboroto. Yo tena un propsito o una razn
especfica; me conect para comprar una serie de libros
grabados en audio por menos de ochenta dlares que era el
precio minorista.
Entonces busqu y encontr el artculo usado por el cual
quera hacer una oferta a una fraccin del costo. Despus

La Lgica Del xito

de registrarme y de soltar mis datos de la tarjeta de crdito,

estaba listo y realic mi primera oferta.

Ahora bien, para

aquellos que nunca han utilizado eBay, piensen en un

mercado de pulgas virtual combinado con una subasta
silenciosa donde t publicas tus ofertas en Internet. El
proceso de ofertas se desarrolla en el transcurso de unos
pocos

das o semanas. Al final del perodo de tiempo

designado, el ganador con la oferta ms alta es notificado

por email (correo electrnico).
Cuando realizas una oferta, puedes superar a la siguiente
persona en incrementos de $0.50, dependiendo del precio
en operacin. Cuando hice mi oferta, el sistema me pidi
mi mximo precio de oferta. En otras palabras, el sitio
quera saber cul era la cantidad ms alta que yo estaba
dispuesto a pagar. La oferta actual sobre las series de audio
estaba colocada en diez dlares sobre el artculo que Yo
haba cotizado en veinte dlares (usado). De manera que,
hice mi oferta mxima de veinte dlares, con mi oferta
inicial cincuenta centavos ms alta que la oferta actual (es
decir, $ 10.50). Pronto aprend que cada vez que alguien
ingresa una oferta ms alta, el sistema automticamente
aumenta mi oferta cincuenta centavos, mantenindome
como el mximo postor.

77

Victor Gonzalez

Cuando la oferta de alguien superaba mi oferta mxima de

veinte

dlares, reciba un email de aviso que deca

bsicamente, Tu oferta ha sido superada. En este

momento, mi primer impulso como criatura competitiva
fue, Tendr que hacer una oferta mayor.

Pero record

que la razn por la cual establec el mximo de $20 para las

series de audio usadas fue porque, segn mis clculos, no
sera un buen negocio si tuviera que pagar ms. Este
recordatorio me ayudaba a resistir la egosta tentacin de
competir. Dej que la oferta cerrara sin desafiar al mximo
postor, y perd el artculo.
Ahora, revisemos esta situacin y los procesos de
pensamiento que me impulsaron a detenerme. Antes de
ingresar en eBay y colocar mi oferta, saba que no quera
pagar ms de veinte dlares por estos artculos. Este valor
predeterminado fue til para ayudarme a mantener mis
emociones controladas cuando descubr que mi oferta haba
sido superada. Tener un objetivo mximo en mente me
ayud a evitar cualquier sentimiento de querer competir
(esto es, actuar irracionalmente) y ganar slo por el hecho
de ganar.

Dicho de manera sencilla, no quera

involucrarme emocionalmente o alejarme de mi precio

objetivo.

La Lgica Del xito

Ebay, como toda estrategia de subasta, usa incrementos

pequeos, (de cincuenta centavos, en este caso en
particular) para mantener las ofertas en funcionamiento.
T racionalizas para ti mismo, Oh, son slo cincuenta
centavos. Cul es el problema? En ventas, esto se llama
arrastrar el precio. Si alguna vez has estado en una
subasta en vivo, has visto arrastres de precio de primera
mano. El subastador habla en un idioma extranjero donde
lo que nico que se entiende es el incremento de precio
mencionado al final de cada oracin. El trabajo del
subastador es mantener la oferta funcionando con pequeos
incrementos para lograr que las personas bajen la barrera
de precio y bajen su guardia. Y, ya que los incrementos de
precio son tan pequeos, la gente poco a poco es atrada por
el espritu de ofrecer o competir y pierden de vista
(perspectiva) su objetivo de compra.
Luego la oferta se cierra y el comprador se da cuenta de
que se ha excedido de la meta del precio mximo (algunas
veces ms alto que el minorista) y se va a la casa con
remordimiento de comprador (esto es, arrepentirse de la
compra luego del hecho). Hay un dicho que dice, La
gente compra emocionalmente y lo racionaliza despus.
Las subastas cuentan con el hecho de que t no te apegars
a tu objetivo mximo alimentndote en la inseguridad de
79

Victor Gonzalez

perder el artculo y de no ser capaz de encontrar otro como

l. Ellos quieren que pienses en trminos de escasez.
Cuando sientes miedo por la carencia, ofreces por encima
del mximo que te habas establecido, y el objetivo de
conseguir un buen negocio se convierte en el objetivo de
ganar la subasta
Nunca pienses en trmino de escasez porque siempre
existe otra oportunidad a la vuelta de la esquina.
En la vida, el fracaso cuenta con que t no te apegars a tus
objetivos. El fracaso quiere que reacciones de manera
adversa. El fracaso quiere que creas que ganar lo es todo, a
cualquier costo, an al costo de no ser feliz con tu decisin.
Mi satisfaccin de ganar en eBay estaba basada en dos
cosas: conseguir el artculo que yo quera Y conseguir el
artculo a mi precio establecido. Observa que hay un Y y
no un O entre esos objetivos. Saba que sufrira de
remordimiento del comprador si pagaba ms de lo que
haba establecido como un buen negocio. As que, al
predeterminar mi precio, evite entrar en una guerra de
ofertas.
Los objetivos de gastos predeterminados no son diferentes
a los objetivos de logro predeterminados que estableces en
tu vida diaria.

La Lgica Del xito

Pero, en lugar de apegarte al objetivo que te has

establecido, como el subastador, poco a poco te convences
de alejarte un poco de tu objetivo original. Muchas veces,
t eres tu peor enemigo.
Establecer metas, apegarse a ellas, an cuando ests o te
sientas presionado para alejarte de ellas, es la razn por la
cual odias hacerlas.
Permteme resumir las tres razones principales que he
indicado de por qu te resistes a establecer metas:
Primero, a ti no te gusta establecer metas porque ellas son
mtricas, lmites o recordatorios de promesas que te has
hecho a ti mismo. Y cuando rompes las promesas,
especialmente contigo mismo, odias que se te recuerde ese
hecho. Prefieres moverte hacia la prxima cosa grande y
racionalizar tu fracaso pensando que esta nueva direccin
fue para mejorar. O, en el caso de eBay, te gustara hacer
una oferta ms alta pensando que, a pesar de pagar un
precio ms alto, an sera un buen negocio.

Segundo, rechazas el hecho de ser considerado responsable

por un objetivo. Cuando pospones o rompes una promesa
que te has hecho a ti mismo, gritas Pero las cosas han
cambiado! En tu interior, sin embargo, sabes que a pesar
de que tu situacin puede haber cambiado, tus metas, tus
81

Victor Gonzalez

sueos, aquellas cosas que quieres, no lo han hecho. Yo

tambin he sido una vctima de este tipo de pensamiento.
Por muchos aos en los negocios acept ascensos. Acept
posiciones ms altas por ms dinero o una mejor
oportunidad de hacer ms dinero. Con cada promocin o
aumento en el sueldo, racionalizaba el aplazamiento de mis
objetivos dicindome a m mismo, Era la accin correcta
por ahora. Me dejaba llevar por la ola de adulacin y
compensacin, nunca peleando o ni siquiera pensando en ir
en contra de la corriente por muchos aos. Y cuando me
despert del estado inconsciente de embriaguez por el
dinero y el control, me di cuenta de que me haba hecho
trampa a m mismo por muchos aosaos en los que
podra haber estado trabajando en mis objetivos y
pavimentando el camino a mis sueos.
La tercera razn por la cual no te gustan las metas es que
deseas alivio. Quieres descansar de las peleas y lo quieres
ahora! Una meta requiere mucho tiempo para cumplirse.
Alcanzar tus objetivos demanda mucho trabajo y esfuerzo.
Pero en la era de la nano-tecnologa y del procesamiento
pico-velocidad, nuestros perodos de atencin continan
encogindose a medida que nuestras necesidades de logro
continan creciendo. El problema es que el xito no puede
ser comprimido por alguna nueva tecnologa o algoritmo

La Lgica Del xito

para que t lo alcances de manera ms rpida y econmica.

El xito no puede ser descargado en segundos, copiado
en un CD y tomado cada vez que lo desees.
No te gustan los objetivos porque ellos demandan tu
habilidad para ser disciplinado. El logro de tus objetivos
requiere que seas consistente. Requiere darle a tus objetivos
la cantidad apropiada de tiempo y esfuerzo necesarios para
su realizacin.
No te gusta la disciplina, porque pone a prueba tu tenacidad
mental y te obliga a mantener el rumbo hasta el final. La
disciplina requiere que tengas en mente el fin y no la
renuncia a tu compromiso.
Cuando estableces la meta de bajar de (o subir en algunos
casos) peso, no quieres que nadie ni nada te recuerde que
no cumpliste con tu objetivo.
Preferiras dejar que el objetivo se pospusiera
silenciosamente para otro ao.
Cuando decides que este es el ao en el cual comenzars
tu propio negocio, tampoco quieres que te recuerden tus
objetivos a medida que pasa el ao.
Preferiras dejar que el objetivo se pospusiera
silenciosamente para otro ao.
83

Victor Gonzalez

Cuando no te tomas las vacaciones que te habas prometido

a ti mismo este ao, no quieres que te recuerden que el ao
se est terminando cuando todava no has hecho planes.
No quieres que te lo recuerden.
Preferiras dejar que el objetivo se pospusiera
silenciosamente para otro ao.
Decides que este es el ao en el cual irs a la universidad
para obtener o terminar tu ttulo. Pero no quieres que te
recuerden que an no te has registrado y el semestre ya est
en progreso.
Preferiras dejar que el objetivo se pospusiera
silenciosamente para otro ao.
Por qu te detienes cuando ests cerca de lograr tus
objetivos?Qu hay en ti que no te deja continuar con tu
compromiso contigo mismo?
A menudo, t inhabilidad para lograr tus objetivos o metas
es ms que un problema de disciplina. Puede ser ms
profundo. Quizs en tu interior no crees que estas metas
sean lo suficientemente importantes como para demandar
tu disciplina. En el caso de regresar a la facultad, quizs lo
ests haciendo porque tus padres esperan de ti un ttulo o
una especializacin en tal o cual materia. O quizs tu

La Lgica Del xito

compaa requiere que tengas un ttulo para otorgarte un

ascenso. En ambos casos, no lo impulsas T.
Quizs la razn por la cual pierdes el entusiasmo o tu
fuerza motivadora para mantener el rumbo, se remite a
nuestro primer captulo: escchate a ti mismo. Si eliges
hacer lo que otras personas quieren o esperan que hagas en
lugar de hacer lo que t verdaderamente quieres, no puedes
sostener un nivel de entusiasmo alto. Entonces, Qu
haces? Pospones conseguir una educacin superior.
Richard

Leider,

un

psicoanalista,

pas

dcadas

entrevistando a ciudadanos mayores acerca de qu consejos

le daran a las generaciones ms jvenes. Los puntos clave
que se registraron fueron tres:
1. Seran ms reflexivos;
2. Tomaran ms riesgos; y
3. Comprenderan qu es lo que los hace sentir
realizados.
El primer consejo dice que debes reflexionar ms sobre tus
deseos y acciones, reflexionar a largo plazo. El segundo
dice que debes moverte de tu zona de comodidad y explorar
nuevos caminos de inters. Y el tercero subraya lo dos
primeros dicindote que realmente evales lo que es
importante para TI.

85

Victor Gonzalez

Los objetivos fracasan cuando no tienen conviccin.

Cuando los objetivos no son convincentes; fracasan. Los
objetivos fracasan cuando la conviccin no est reforzada
por una creencia personal sincera. La conviccin es
impulsada por una conviccin personal, una visin de
cambio de formas o un nuevo modo de pensamiento que
dice que el cambio debe suceder.
En cambio, la mayora de los objetivos estn reforzados por
las creencias presionadas. Tal es el caso cuando te sientes
presionado a cambiar tus hbitos o tu forma de vida debido
a fuerzas externas.

No ALQUILES Tus Objetivos

Muchos estudios han demostrado que cuando posees algo,
lo cuidas ms. Algunos buenos ejemplos seran una casa o
un auto. Pero cuando los alquilas, por el contrario, eres ms
descuidado y ests menos interesado en ellos.
No alquiles tus objetivos; cmpralos!
Los objetivos son sagrados; aprende a invertir en ellos. Los
objetivos son personales; aprende a cuidarlos. Los objetivos
son impulsados por ti; no impulsados por otros.
Si tienes sobrepeso, la enorme presin social para perder
kilos es abrumadora. La razn por la cual muchas personas

La Lgica Del xito

con sobrepeso fracasan en adelgazar tiene menos que ver

con la dieta misma y ms que ver con su sistema de
creencia personal.
Si le preguntas a una persona por qu quiere bajar de peso,
muy probablemente recibirs una respuesta impulsada por
una fuente artificial: los medios o las personas que la
rodean que la convencieron que necesitaba bajar de peso
para encajar mejor en la sociedad. Estas son fuerzas
externas, no deseos internos de cambio que vienen desde lo
profundo de esa persona.
Por el contrario, la fuerza motivadora se diferenciara en
magnitud si un doctor le dijera a una persona que baje de
peso o corre el riesgo de morir. Ahora, la razn es personal
y est internalizada; salvo que tengas un deseo de morir, la
motivacin de perder peso se mantendr.
Qu pas con la decisin de comenzar tu propia
compaa? Por qu la postergaste? Quizs una razn por
la cual no has realmente perseguido esa opcin es porque
no has encontrado una razn lo suficientemente importante
para cambiar tu vida.
En otras palabras, no has internalizado la necesidad de
hacerlo. Comenzar una compaa requiere de

mucha

energa y determinacin. Puedes estar presionado por otros

para empezar tu propio negocio, pero ese tipo de fuerza
87

Victor Gonzalez

motivadora tiene poca vida, especialmente

cuando

comienzas a perder dinero y a tener problemas para

mantener una vida familiar normal debido a las demandas
que iniciar un negocio impone sobre ti.
Cuando dejas que fuerzas externas impulsen tu sistema de
creencias, te estas sometiendo. No puedes dejar que otros
salpiquen tu sistema de creencias con un razonamiento
artificial. Slo una fuerte creencia personal en el deseo de
cambiar puede sustentar tu compromiso para hacer que el
cambio se produzca en tu propia vida.
Cuntas veces has tenido una gran idea, seguida de una
oleada de energa, slo para que luego se disipe con el
tiempo?

Por qu pierdes tu entusiasmo?

Cuando no

puedes mantener un nivel de energa determinado como

para mantener tu sueo con vida, entonces realmente
comienzas a sentirte un fracaso.
Cuando actas o ests motivado por creencias forzadas
que

han

sido

inadvertidamente

impuestas

en

ti,

menoscabas tu propio xito. Te preparas para el fracaso

cuando alquilas un objetivo.
Sin embargo, El dao que te haces a ti mismo, es ms
debilitante que el fracaso obvio

de lograr un objetivo.

Despus de cada comienzo falso (falsa salida) en el camino

al xito, te sientes peor acerca de ti mismo que antes de

La Lgica Del xito

empezar. Luego comienzas a sentirte menos seguro y ms

escptico sobre establecer objetivos. Razonas y te dices que
cada vez que estableces objetivos, pierdes entusiasmo con
el tiempo. Despus, lo peor que puede pasarte ocurre:
Ya no confas en tu juicio y habilidad para lograr algo.
Comienzas un crculo de fracaso que es difcil de romper,
Cul es el sentido? De cualquier manera, nunca las puedo
cumplir. En este momento, la programacin negativa te ha
saturado y has renunciado a quin eres y a lo que tienes
para ofrecer. Te conviertes en uno de los muchos que
trataron, fracasaron y renunciaron, sin darse cuenta de que
la razn por la cual fracasaste en el pasado es porque
actuaste por la(s) razn(es) equivocada(s). Fracasaste
porque adoptaste la versin de otro acerca de lo que t
deberas ser, en lugar de perseguir lo que t queras hacer.
Nuevamente,

una

condicin

previa

para

establecer

objetivos es asegurarse de que es tu sistema de creencias lo

que lo est impulsando y no el de alguien ms. Asegrate
de que eso es lo que t quieres. Si decides perder peso,
asegrate de que eso es lo que t quieres. Si elijes
especializarte en una disciplina determinada, asegrate de
que es porque t quieres un ttulo en esa materia.

89

Victor Gonzalez

Ahora entiendo claramente por qu no me gustaba sentarme

a escribir mis objetivos. Pareca sin sentido y pedante en
ese momento. Pareca trivial e innecesario, pero desde
entonces he aprendido que los objetivos son esenciales
para evitar que reaccione al ambiente.
Antes de actuar segn tu objetivo tienes el lujo, como
criatura pensante, de pensar si el objetivo representa o no
algo que tu deseas para tu propia satisfaccin personal (o
gratificacin).
Tus objetivos representan cmo piensas y reflejan lo que
impulsa tus expectativas para el xito a largo plazo. Nadie
se puede poner en tu lugar, vivir tu vida y comprender tus
necesidades mejor de lo que t puedes.
El cambio comienza con concienciauna conciencia de
que los objetivos son los carriles que mantienen el tren de
tus sueos en el camino. No permitas que los intrusos
dirijan tu locomotora interna de deseos y sueos! Los
objetivos son personales. Los objetivos son impulsados por
ti. Los objetivos son promesas o compromisos que te
haces a ti mismo.
Ten en cuenta una cosa antes de comenzar a escribir tus
objetivos: No los escribas si no son realmente tuyos.

La Lgica Del xito

91

Victor Gonzalez

La LGICA
del xito

A menos que una capacidad para pensar est acompaada por una
capacidad de accin, una mente superior est siendo torturada.
Benedetto Croce

Iniciar la accin
Para este punto, ya te debes haber Escuchado a ti mismo y
te has dado cuenta de lo que quieres hacer. Ya debes haber
Superado tu miedo porque tienes un propsito. Luego de
saber lo que quieres, haber superado tu miedo y haber
preparado una agenda con Objetivos a cumplir, ests listo
para seguir adelante. Es hora de Iniciar el sueo!
Todo hasta este momento ha sido una accin interna
puesta en funcionamiento para prepararte mentalmente.
Ahora es el momento de dar el prximo paso lgico, la
accin externa. Con eso quiero decir que ahora vas a salir al
mundo real a hacer realidad tu sueo Ests listo? Claro
que lo ests!

La Lgica Del xito

La primera contingencia al comenzar tu propio negocio o

al iniciar tu sueo, es tu ego.
Dile a las personas lo que quieres! Dile lo que quieres
hacer y luego vuelve a decirlo. Muchas veces ests tan
ocupado intentando serlo todo que terminas siendo nada.
Intentas no comprometerte a nada en particular porque esto
podra frenar oportunidades imprevistas. Por el contrario,
de hecho pasa casi lo opuesto.
Cuando ests enfocado y le dices a las personas lo que
quieres, la Ley de la Atraccin surte efecto. Permtanme
decirles cmo funcion la Ley de la Atraccin para m.
Mi

primer

puesto

como

Vicepresidente

lleg

inesperadamente. De todas maneras, si crees en la Ley de la

Atraccin como yo lo hice, realmente no fue una sorpresa.
Luego de pasar muchos aos en ventas (mi ltimo puesto
haba sido Director de Ventas), decid cambiar de camino y
convertirme en un diseador de productos. Esta decisin
conmocion a muchas personas que vieron el cambio como
un paso atrs o una prdida de categora laboral. No me
import lo que los otros pensaron (escucharse a uno
mismo).
Lo hice porque quera aprender lo que tena que hacer para
pasar de tener una idea a desarrollar un producto y luego
llevar ese producto al mercado. Como vendedor, saba
93

Victor Gonzalez

cmo vender el producto, pero no saba los pasos

involucrados en crearlo. Entonces, acept una posicin en
la administracin del desarrollo de productos.
Hice esto por dos aos hasta que, luego de haber
experimentado las delicias (y las miserias) del desarrollo de
productos, sent que tena que aprender lo que necesitaba
saber. Entonces, decid volver al rea de ventas. Amo la
interaccin con los clientes y estar en la administracin de
productos no me permita viajar tanto ni salir y conocer
nuevas personas. En realidad, extraaba las ventas.
Recuerdo cuando le inform al Presidente de la compaa
que comenzara a buscar un puesto fuera de la compaa.
Tambin le inform que estaba comprometido a terminar el
proyecto actual y que me ira a fin de ao.
Ahora, djenme detener esta escena por un segundo para
que puedan entender lo que haba hecho. Acababa de
informarle a mi superior en una compaa de $3 billones mi
intencin de retirarme. Estpido? Tal vez. Tena otro
trabajo

esperndome?

No,

no

tena

otro

trabajo

esperndome, en caso de que se lo estn preguntando.

Vers, mi filosofa personal es nunca ocultarle cosas a las
personas que me han tratado bien. Quera que el ejecutivo
supiera lo que estaba por venir para que no fuese una
sorpresa. Podra haberme despedido en ese mismo

La Lgica Del xito

momento? Si, tal vez, pero tena confianza acerca de una

cosa: mientras le brindes a la compaa un valor real y ests
haciendo que las cosas funcionen para sus ejecutivos, ellos
no estarn dispuestos a dejarte ir tan fcilmente.
Mi superior intent convencerme para que no lo haga y me
pregunt si haba otro puesto en la compaa que me
satisficiera tanto como para no querer irme. Este fue un
gesto amable y demostr cunto apreciaba la compaa el
valor que les representaba. Recuerdo haber dicho
amablemente, No lo creo; realmente quiero volver al rea
de ventas y ninguno de los puestos que tienen actualmente
disponibles me parecen atractivos.
Luego de algunas otras conversaciones amables, dej la
oficina y no se habl mas sobre el asunto..
Dos meses despus, uno de los Vicepresidentes de Ventas
present su renuncia. Quieren saber a quien llamaron para
el trabajo? S! Lo adivinaron! A m!

Voila! La ley de la atraccin en accin!

Atraes aquellas cosas que deseas o quieres al decirle a los
dems acerca de ello. Pero aqu est el verdadero truco: uno
de los factores determinantes en la decisin de la compaa
de brindarme ese puesto fue el hecho de que yo haba
estado en el rea de ventas antes y porque entenda la parte
95

Victor Gonzalez

de los productos del negocio. Mi experiencia en ventas me

ayud a llegar hasta la puerta, pero conocer el negocio del
lado de los productos me asegur el puesto.
Al seguir mis instintos respecto de mi necesidad de
entender el lado del desarrollo de productos del negocio,
me posicion por delante de los candidatos que Solicitaron.
Escucharme a m mismo vali la pena... nuevamente!
Dile a la gente lo que quieres y atraers aquellas cosas que
ms deseas. S especfico, no general, cuando describas tus
objetivos. La claridad les permite a los otros comunicar tu
mensaje. Si tu explicacin de lo que quieres es imprecisa y
compleja, las personas se irn desconcertadas. De esa
manera, no podrn "hacer correr el rumor".
Crea un comercial de treinta segundos acerca de tus metas
y aspiraciones. S claro respecto de ellas de forma tal que si
un extrao que est en la calle se te acercara y preguntara
Cules son tus metas? deberas ser capaz de respirar
profundamente y, con facilidad y claridad, decirles en
treinta segundos cules son. Y en un mundo en el cual las
generalidades y los enunciados imprecisos son dominantes,
una voz de claridad no solamente ser estimulante sino,
ms importante an, inolvidable. Y eso es lo que quieres:
que la gente te recuerde.

La Lgica Del xito

En Busca de Oportunidades
El desafo ms difcil cuando buscas lo que quieres es
alcanzarlo. Alcanzarlo significa ponerse al telfono para
hacer contactos o ir a eventos para crear una red con los
dems. Tienes miedo de molestar a las personas. Tienes
miedo al rechazo. Lo s porque ya he pasado por eso.
Como director de ventas, he adiestrado a mi personal de
ventas (fuerza de venta o vendedores) para que no vean las
llamadas telefnicas como una intrusin, sino para que
piensen que las llamadas son un favor que se le hace al
cliente y ayudar a l o ella. Si tienes algo de valor para
ofrecer a un cliente, debes concentrarte en ayudarlos para
volverte ms eficiente o ms productivo. Si ves a las
llamadas

telefnicas

como

un

acto

de

compartir

informacin y como un favor que se le hace al cliente, tu

inhibicin psicolgica de las llamadas telefnicas de alguna
manera disminuye.
Cuando tienes una primicia o buenas noticias para
compartir con un amigo, dudas en hacerlo? No. Por lo
tanto, si tu producto o servicio puede ayudar a una
compaa, por qu no podras estar emocionado por
compartir las buenas noticias con ellos? Si crees que
podras ser un buen candidato para una oferta laboral, por
97

Victor Gonzalez

qu no podras estar emocionado acerca de compartirlo con

los dems?
Si no te sientes cmodo al vender tu producto o servicio
porque no ests seguro de que pueda ser de ayuda, entonces
o no ests vendiendo bien el producto porque no entiendes
su valor, o simplemente ests vendiendo el producto
incorrecto. Si no crees en tu producto por qu cualquier
otra persona habra de creer en l? Si realmente no crees
que tu producto, servicio o incluso tu talento agrega algo de
valor, tus clientes lo pasarn por alto.
Lo mismo se aplica a ti como individuo. Si no crees en ti
mismo, no sers capaz de vender a los dems tus
capacidades.
Cuando la gente me comenta que tiene miedo de realizar
llamadas a clientes potenciales le digo, Tu no crees tener
un valor para ofrecer o no entiendes el valor de lo que
ests ofreciendo.
Una vez escuch una historia acerca del mejor vendedor de
armnicas del mundo. Nadie poda vender ms que este
vendedor y cada ao l reciba su premio en la reunin
anual de ventas.
Un da durante una llamada rutinaria de ventas, un cliente
potencial le pregunt si la armnica, la cual se tocaba en
una clave en particular, estaba disponible tambin en otras

La Lgica Del xito

claves. El vendedor fue tomado por sorpresa ya que nunca

nadie le haba hecho esa pregunta antes. Llam a la casa
matriz para chequear la informacin, slo para descubrir
que su armnica estaba diseada para ser tocada solamente
en una clave.
Desde ese momento, el vendedor dej de pensar que su
producto fuera el mejor en el mercado. Y en el momento en
que perdi su fe en el producto, su confianza al vender y
junto con eso su habilidad de vender fue menoscabada.
Luego de ese desafortunado da, ya no fue el vendedor
nmero uno de la compaa.
Ahora, reemplaza la armnica en este ejemplo con lo que
ests vendiendo. Puede ser un producto, un servicio o
incluso tu mismo. Siempre estamos vendiendo, sin importar
quines seamos.
Si eres un predicador, ests vendiendo una ideologa
religiosa. Si eres un representante de servicio al cliente,
ests vendiendo el servicio de la compaa. Todos somos
parte de la gran cadena de ventas.
Pero, sin importar el producto o servicio, siempre tienes
que venderlo dos veces: primero a ti mismo y luego al
mercado. Si no puedes definir su valor para ti mismo,
cmo se supone que el cliente debe hacerlo? Si no puedes

99

Victor Gonzalez

mostrarle a los otros cmo se beneficiaran gracias al

mismo por qu habran de comprarlo?
An la venta de una visin requiere de un entendimiento y
de una apreciacin de la visin en s misma.
Cuntos de ustedes tienen miedo de hacer algo por miedo
al rechazo? Cuntos sueos mueren en la computadora
porque no has credo lo suficiente en ti mismo como para
actuar? A menudo, t eres tu peor enemigo. Ahogas o
matas tus ideas y pensamientos con tu inhabilidad de
arriesgarte al rechazo.
Muchos de ustedes han tenido esa sensacin o sentimiento
en el cual tuvieron una idea y nunca actuaron sobre la
misma, slo para ver un tiempo mas tarde cmo surga en
el mercado. En ese punto, dices lo mismo que muchos otros
soadores que no procedieron dicen, Hey, esa era mi
idea! Luego te la pasas diciendo a tus amigos cmo habas
tenido esa idea algunos aos antes.
Alguna vez has notado la mirada en las caras de tus
amigos? Alguna vez has intentado leer sus expresiones?
Bueno, si miras lo suficientemente cerca ms all de lo que
quieres ver, notars una mirada de indiferencia en sus
caras. Si pudieras leer sus mentes, probablemente diran

La Lgica Del xito

algo como, Entonces por qu no hiciste algo al

respecto?
Y en los prximos aos, seguirs contando la misma vieja
historia, acerca de cmo tuviste una idea, y las personas
probablemente pensarn lo mismo: "Si, entonces por qu
no hiciste algo al respecto?
La Arrogancia Fatal
El mercado tiene lo que yo llamo un factor de gran
absorcin un apetito insaciable de absorber nuevos
productos o ideas. Por lo tanto, olvdate de lo que no has
inventado en el pasado. La pregunta real es en qu nueva
idea vas a pensar ahora? Deja de mirar hacia atrs a lo que
podras haber hecho y comienza a pensar en trminos de lo
que puedes hacer ahora. Deja de creer que ya no te quedan
buenas ideas; ese concepto simplemente no es verdadero.
El mercado est cambiando constantemente y se crean
nuevas necesidades a cada momento. El mercado de ideas
es ilimitado si entiendes cmo ofrecer un valor. Sea lo que
sea que pienses que puedes ofrecer, siempre hay lugar
suficiente all afuera para que lo hagas.
No adoptes una mentalidad de suma-cero que piense Si
alguien ya lo est haciendo, no hay lugar para m.
Incorrecto! En un mercado libre, especialmente un
101

Victor Gonzalez

mercado expansivo, todas las ideas que agregan valor

tienen su lugar.
No tengas miedo de la competencia; acptala.
Aprende cmo no tener miedo de tener un producto
o servicio imperfecto. Puedes sorprenderte de cmo
el mercado puede responder a tu idea.
Aprende de aquellos que han perfeccionado su
habilidad y mejora continuamente lo que tienes para
ofrecer.
Nunca esperes que llegue el momento justo para
salir con el producto justo. El mercado es
demasiado inconstante e impredecible. Si esperas
demasiado, para el momento en que lo des a
conocer la oportunidad puede haberse perdido.
Sera bueno si tuviramos todos los hechos antes de hacer
algo, pero desafortunadamente, la realidad y nuestra
limitada capacidad de procesar los escenarios complejos no
son tan flexibles. Nunca tendrs la informacin completa
antes de embarcarte en un proyecto o idea.
Friedrich Hayek escribi un libro llamado La Arrogancia
Fatal, en el cual resuma esta nocin de tener que lidiar
con informacin incompleta. Nos recuerda que pensar que
una persona puede predecir o pronosticar cmo funcionarn
las cosas es engaarse a s mismo o ser muy arrogantes.

La Lgica Del xito

Argumenta que somos incapaces de moldear el mundo

basado en lo que desearamos que fuera.
Respecto a actuar, Hayek postula lo siguiente:
En el mercado (como en otras instituciones de nuestro
orden extendido), las consecuencias no intencionadas son
primordiales: una distribucin de los recursos es efectuada
por un proceso impersonal en el cual los individuos (ellos
mismos a menudo un tanto imprecisos), literalmente no
saben ni pueden saber cul ser el resultado neto de su
interaccin.
En lo que Hayek confa es de alguna manera antiNewtoniano. En vez de haber una reaccin igual y opuesta
para cada accin, hay una reaccin impredecible para cada
accin

que

realizamos.

Cada

accin

produce

consecuencias no intencionadas que no pueden ser

tomadas en cuenta de antemano.
Cuando lees acerca de las personas que han logrado
grandes riquezas o fama, encontrars siempre que su xito
no fue planeado. En cambio, una accin puso en
funcionamiento una serie de eventos que le llevaron al
resultado favorable..
Lee biografas de millonarios, billonarios, cientficos,
artistas famosos o lo que tengas, y notars un patrn comn
de cada uno de ellos: No saban que seran tan exitosos.

103

Victor Gonzalez

No debera ser una sorpresa el por qu los msicos y

artistas no pueden repetir sus glorias pasadas. No debera
ser una sorpresa el hecho de por qu los hombres de
negocio

exitosos,

que

decidieron

construir

nuevas

compaa, no pueden duplicar la magnitud de sus xitos

pasados.
La mayora de los descubrimientos cientficos no fueron
predeterminados

planeados.

Hubo

mini-

descubrimientos en el camino, lo cual llev a los

cientficos a lo largo de nuevos caminos de pensamiento
que llevaron a nuevos descubrimientos.
La " arrogancia fatal " es pensar que puedes tener todo
resuelto de antemano. Ahora mismo, puedes tener una idea
o deseo de ir detrs de algo, pero pareceras estar esperando
el momento perfecto. Deja de esperar por el momento
perfecto. Nunca hay un momento perfecto. Y si por si
acaso el momento perfecto llegara, no lo sabras porque las
consecuencias imprevistas estaran escondidas!
Cuando inicias la accin, pones en funcionamiento una
serie de eventos. Algunos de esos eventos se realizarn
solos en un segundo plano sin que los notes y con suerte, a
tu

favor.

Algunas

consecuencias

se

gradualmente con el tiempo, muy sutilmente.

manifestarn

La Lgica Del xito

Cuando anunci que dejaba la compaa para volver al rea

de ventas, puse en funcionamiento una serie de eventos. Lo
inadvertido estaba sucediendo sin mi conocimiento (por
ejemplo, el anterior Vice Presidente dejando su puesto, los
ejecutivos discutiendo acerca de encontrar alguna manera
de retenerme, y as sucesivamente).
Cuando inicias tu secuencia soada atraes y repeles al
mismo tiempo, de acuerdo con lo que quieres y lo que no
quieres. Atraers a las personas que estn interesadas en
ayudarte a que alcances tu sueo y repelers a los otros (y a
sus ideas) que no contribuyan con tu meta final.
Esperar que algo bueno suceda implica actuar en
consecuencia.

Toma el Control
Por un lado, profesas la necesidad de ser capaz de controlar
tu vida pero sin embargo actas como si quisieras que los
otros tomaran el mando. Hablas acerca del poco control que
tienes, pero sin embargo no pareces estar demasiado
ansioso por tomar las riendas de tu propio destino.
No puedes esperar a que alguien diga Listos, preparados,
ya; la vida no funciona de esa manera. La palabra ya la
asumiste al nacer. La carrera por la felicidad y el xito ha
comenzado!
105

Victor Gonzalez

He visto, otra vez, bajo el sol que la carrera no la ganan

los mas veloces, ni la guerra los mas fuerte, ni tienen mas
pan los sabios, ni de los prudentes las riquezas, ni de los
elocuentes el favor; pues a todos les llega el tiempo y la
ocasin.
(Ec. 9:11)
Aprecio este versculo bblico porque nos recuerda que no
hay que ser el ms fuerte, el ms rpido, el ms inteligente
o el ms valiente para triunfar. Tu tiempo y tu oportunidad
llegarn si persigues tu sueo y pones el esfuerzo.
Ajustando el Plan
No te puedes permitir desalentarte. Notars que mientras
comienzas a dar esos primeros pasos, no todas tus
decisiones sern exitosas.

La clave es aprender de tus

errores tan rpido como sea posible.

Un gran orador

llamado Marshall Sylver a menudo utiliza la frase, Falla

rpidamente hacia adelante, queriendo decir que quites
todos tus errores del camino tan rpido como sea posible
saliendo y probando tus ideas.
Si te golpea la adversidad, aprender a ver el lado bueno de
una situacin mala. Piensa cmo te metiste en esa
situacin, y luego compromtete a evitar circunstancias
similares en el futuro.

La Lgica Del xito

En su libro, The Magic of Thinking Big (La Magia de

Pensar en Grande), el Dr. David Schwartz cuenta la
historia de un joven

quin, al enfrentar la adversidad,

pareca haber capturado la esencia de mirar ms all del

presente y proyectarse a s mismo en el futuro.
Luego de una sesin de adiestramiento algunas semanas
atrs, un joven vino a verme y me pregunt si poda hablar
conmigo algunos minutos. Saba que este muchacho, que
ahora tendr unos 26 aos, haba sido un nio muy poco
privilegiado. Adems de eso, haba experimentado grandes
desgracias en los primeros aos de su vida adulta. Tambin
saba que estaba haciendo un esfuerzo real para prepararse
para un futuro slido.
Despus del caf, trabajamos rpidamente en su problema
tcnico y nuestra discusin toc el tema de cmo la gente
que tiene pocas posesiones fsicas debe mirar hacia el
futuro. Sus comentarios me dieron una respuesta sencilla y
slida.
Tengo menos de $200 en el banco. Mi trabajo como
empleado administrativo no me provee un buen sueldo y no
implica muchas responsabilidades. Mi coche tiene cuatro
aos de antigedad y mi esposa y yo vivimos en un
pequeo apartamento en un segundo piso.
107

Victor Gonzalez

Pero profesor, continu, Estoy decidido a no dejar que

lo que no tengo me detenga.
Esa fue una declaracin curiosa por lo cual lo inst a que
me explique.
Es as, dijo luego, He estado analizando mucho a las
personas ltimamente y he notado esto. Las personas que
no tienen mucho se miran a s mismos tal como estn
ahora. Eso es todo lo que ven. No ven un futuro, solamente
ven un presente miserable.
Mi vecino es un buen ejemplo. Est continuamente
quejndose por tener un trabajo con un sueldo bajo, por las
caeras que siempre estn tapadas, por los golpes de suerte
que alguna otra persona ha tenido recientemente, por las
cuentas del doctor que se estn apilando. Se recuerda a s
mismo que es pobre tan a menudo que ahora asume que
siempre ser pobre. Acta como si estuviera sentenciado a
vivir en ese apartamento desastroso por el resto de su vida.
Mi amigo realmente estaba hablando con el corazn y
luego de una pausa agreg, Si me viera a m mismo
exactamente como soy ahora un coche viejo, un salario
bajo, un apartamento barato y una dieta a base de
hamburguesas esto no me ayudara sino que me
desanimara. Vera a un don nadie y sera un don nadie por
el resto de mi vida.

La Lgica Del xito

He decidido verme como la persona que ser en algunos

pocos aos. Me veo a m mismo no como un empleado
administrativo, sino como un ejecutivo. No veo un
apartamento de mala muerte. Veo una bonita casa en los
suburbios. Y cuando me veo a m mismo de esa manera,
me siento importante y pienso en forma importante. Y
tengo muchas experiencias personales para probar que eso
da resultado.

Sintonzate el xito
Tienes una tendencia a ver las cosas como son, no como
podran ser. Tu televisor mental parece no tener buena
seal cuando se refiere a visualizar tu futuro y la forma en
que quieres que ste sea.
Creces (o no) basado en lo que te enfocas. Si te enfocas en
lo que no tienes, no llegars a ningn lugar. Aprende a
sintonizarte como un buscador de lo que tienes. Haz un
inventario de las pequeas cosas en tu vida que tienes a
favor. Comienza con una lista de las buenas relaciones que
tienes. Habla con los amigos que se especialicen en algo
que pudieras necesitar ayuda.
Por ejemplo, tu amigo puede ser bueno en el diseo de
folletos o pginas cibernticas. Aprende a tomar ventaja de
esta base de conocimiento ofrecindoles algo que los
109

Victor Gonzalez

beneficie a cambio de sus servicios. Esto se llama

trueque, un intercambio de servicios. Tal vez tu amigo
diseador necesita una niera, alguien que corte el csped,
alguien que lo ayude a organizar un evento, y as
sucesivamente.
Muchas veces, estos recursos estn a nuestro alrededor y no
los notamos. Pero, algo mgico comienza a suceder cuando
decides actuar; estos recursos comienzan a hacerse visibles.
Como por arte de magia, los recursos que no sabas que
existan comienzan a aparecer.
S, la Ley de la Atraccin comienza a hacerte ms
perceptivo a (esto es, atrae hacia ti) esas posibilidades. Por
qu?
1. Ests mirando a travs de un par de ojos que poseen
un propsito y compromiso.
2. Ahora ests mirando (en vez de esperando) que algo
suceda.
3. Ahora ests actuando y poniendo las cosas en
marcha que te ayudarn a lo largo del camino del
xito.
No te sorprendas cuando las cosas buenas comiencen a
suceder a lo largo del camino. Te dars cuenta de que las
oportunidades y los recursos siempre han estado all pero
son visibles slo para aquellos que toman la decisin

La Lgica Del xito

consciente de embarcarse en el viaje. El hacer engendra las

oportunidades.

Es una certeza que te encontrars con obstculos y

dificultades. Eso es de esperar. Cuando la adversidad
golpee, recuerda no subestimar tus talentos.

No te

concentres en lo que no funcion; concntrate en lo

positivo, las cosas que han estado funcionando.
Eres mejor de lo que piensas que eres y tienes que seguir
recordndote a ti mismo el poder que tiene el hecho de
concentrarte en llegar a tu objetivo.
Deja de Quejarte
Permteme compartir contigo una historia que una vez
escuch acerca de un hombre mayor que viva en una
pequea choza al lado de un camino. El hombre se sentaba
en su mecedora tallando una vara. Al lado de su mecedora
se encontraba su fiel compaero, un viejo perro. Un da,
mientras se meca en su silla, un extrao vino por el camino
en direccin a la casa del hombre.
El extrao se acerc a la casa, salud al hombre
amablemente y le pregunt si le poda brindar un vaso con
agua. El hombre le dijo que s y fue hacia adentro mientras
el perro se qued all sin moverse. Mientras esperaba que el
111

Victor Gonzalez

hombre regresara, el perro dej escapar un aullido quejoso

pero no se movi.
Cuando el viejo regres con el agua, empez una charla
con su visitante. El extrao comenz a notar que durante el
curso de la conversacin con el viejo, de tanto en tanto, el
viejo perro volva a soltar un largo sonido de perro cazador,
similar a un gemido.
El extranjero hizo todo lo posible por ignorar al viejo perro
y concentrarse en la amistosa conversacin que estaba
teniendo. Pero el gemido del perro persista, hasta el punto
en que el extranjero ya no pudo resistir las ganas de
preguntar,

Disclpame, anciano, pero por qu gime tu

perro? Acaso est enfermo?

No, no est enfermo. Gime de esa forma porque est
acostado sobre un clavo, contest el anciano.
Sobre un clavo?
S, un clavo.
El extranjero lo mir perplejo y continu, Bueno, por qu
entonces no se levanta y se aleja de l?
El anciano hizo una pausa por un segundo, observ y
seal al perro con su cuchillo para tallar, Ya lo ves,
extranjero, aun cuando el clavo lo hiere, no lo hiere lo
suficiente como para hacer que quiera levantarse y alejarse
del clavo.

La Lgica Del xito

Eso es pereza, respondi el extranjero.

Claro! dijo el anciano.
De forma muy parecida al perro, malgastamos gran parte de
nuestros das quejndonos (gimiendo) por lo malo que es
nuestro trabajo, por el poco dinero que tenemos o por cmo
nuestros sueos parecen desvanecerse, ao tras ao. Como
el perro, nos acostamos sobre nuestro propio clavo de
descontento, pero nos negamos a esforzarnos para hacer
algo al respecto. Somos infelices, pero no lo suficiente
como para querer hacer el esfuerzo de levantarnos y
ponernos en marcha.

Tienes que tomar una decisin: o te acuestas y continas

con tus gemidos o te levantas y haces algo. Recuerda el
dicho: No se trata de lo que haces con lo que no tienes, se
trata de lo que haces con lo que tienes.

113

Victor Gonzalez

La LGICA
del xito
Controla tu mundo controlando tus pensamientos
Vctor Gonzlez

Control cognitivo
La palabra cognicin significa simplemente pensamiento.
Ser capaz de controlar la forma en que piensas determinar
en gran medida tu actitud hacia cualquier proyecto o
adversidad con la que debas enfrentarte.
Comencemos

por

la

famosa

declaracin

de

Earl

Nightengale: Nos convertimos en aquello en lo que ms

pensamos. En qu cosas piensas ms? Piensas acerca
del xito con ms frecuencia de lo que lo haces acerca del
fracaso? O el pensamiento acerca del fracaso domina tu
proceso de pensamiento? Cuando surge la adversidad,
piensas, siempre me pasan cosas malas!, o crees que las
cosas malas pasarn y que la adversidad que enfrentas es
slo temporera?
Cuando eras un nio desarrollaste hbitos de pensamiento
que se han reforzado con el tiempo. Tus elecciones son el

La Lgica Del xito

resultado de tu forma de pensar. Y como muchos otros, tal

vez te halles contenido por una forma de pensar limitante y
no te cuestionas nada porque esa prctica te resulta
habitual.
El propsito o intencin de este captulo es que ests
conciente de la forma en que piensas o, mejor an, que
pienses acerca de cmo piensas (meta-cognitivo).

Para

poder comprender qu es lo que te ha estado reteniendo,

resulta esencial que prestes atencin a la forma en que
piensas sobre las cosas. Tu actitud, que deriva de tu
pensamiento, determinar si sucumbirs ante los obstculos
o si los superars.
Uno de los hbitos de los cuales debes desprenderte fue
mencionado brevemente en el segundo captulo de este
libro.

El experimento con la caja nos permiti dar un

vistazo a lo que Seligman llam impotencia aprendida.

Sufres de impotencia aprendida? Habitualmente posees
una actitud derrotista a la hora de enfrentar la adversidad?
Como cualquier adicto que est haciendo su rehabilitacin,
el primer paso hacia la recuperacin es admitir que existe
un problema. Tienes un problema de actitud?
El modo en que piensas determina qu tan lejos llegars en
la vida. Si tu actitud siempre es pesimista, desesperanzada

115

Victor Gonzalez

y te piensas vctima de un destino funesto, atraers ese tipo

de malos resultados.
Piensa en tu cerebro como si fuese una gran fbrica. Pero
en lugar de fabricar productos, tu cerebro fabrica
pensamientos. Qu clase de pensamientos? Bueno, eso
depende del tipo de materias primas que uses (es decir, con
qu alimentas tu cerebro y qu aceptas como verdadero).
Hablemos primero de aquello con que alimentas tu cerebro.
Si miras las noticias del da, llegars a la conclusin de que
la vida es desalentadora y tu esperanza de que la
humanidad mejore disminuir con cada informe de noticias
que escuches. Los estudios han mostrado que el 60-75% de
lo que se muestra en las noticias es negativo y que perpeta
la nocin de que no eres capaz de hacer nada al respecto.
Lo que lees tambin determina las cosas en las que piensas
diariamente. Leer material que no te ayude a mejorar o a
aprender achatar tu curva de crecimiento. Si lo primero
que lees por la maana es el peridico y slo extraes las
cosas negativas que hay en l, no te sorprendas si el resto
del da sigue acorde a eso. La maana es el momento de
programacin principal de tu mente Qu lees cuando no
ests mirando televisin?
Mientras esperas el trfico en tu camino al trabajo o tal vez
durante tu pausa para el almuerzo ests escuchando cosas

La Lgica Del xito

que mejorarn tu actitud y conocimiento? O ests

escuchando el anfitrin de un programa de entrevistas cuya
conversacin limitada y guiada por cosas no reales siempre
gira en torno al sexo, los escndalos polticos o el crimen?
Debo agregar que los medios de comunicacin intentan
incorporar una o dos historias de inters humano en un
intil intento por reavivar el espritu humano. Sera irrisorio
si no fuera tan pattico y decepcionante.

Cada da alimentas tu mente con informacin que te auto

debilita y luego te preguntas por qu tienes una actitud
negativa a lo largo de todo el da o una mirada funesta y
pesimista del futuro.
Tu forma de pensar (o la manera en que ves tu vida) est
principalmente determinada por cmo interpretas la
informacin que recibes. El filsofo Ayn Rand, una vez
hizo la siguiente declaracin:
Nunca tengas la mente cerrada porque perders la
oportunidad de aprender nuevas cosas.
Nunca tengas una mente abierta porque aceptars
casi cualquier cosa que las personas te digan.
Siempre ten una mente activa, tomando la
informacin crticamente y validando su verdad.

117

Victor Gonzalez

Lo que aceptas como verdad se vuelve verdadero para ti.

Demasiado a menudo, tomas la informacin sin analizar su
validez. Y demasiado a menudo, en tu forma de pensar esta
informacin es propagada como un hecho sin ninguna base.
Los mitos son un buen ejemplo de cmo el hecho de
propagar viejas leyendas, malinterpretadas por muchas
personas, puede convertirse en una forma de pensar
orientadora. Pero ms cerca de ti estn los mitos que llevas
contigo.
Las experiencias en la niez pueden tener un efecto
duradero en nuestra forma de pensar. Los nios tienen una
tendencia a decir cosas crueles por enojo o rencor, sin una
comprensin real del impacto que puede tener en los dems
a largo plazo. Puedes recordar cuando te decan palabras
crueles? Recuerdas cmo te sentas herido e inseguro?
An llevas contigo esos mitos?
Las cosas estpidas que nos dicen en medio del enojo
permanecen con nosotros; a menudo hieren por mucho
tiempo. Si no aprendes a dejarlas de lado, continuarn
carcomindote por dentro y evitarn que logres tu
potencial. Eres gordo! Eres delgado! Eres estpido!
Eres malo en esto! Eres malo en lo otro!.

La Lgica Del xito

Alguna vez te has condicionado a empujar esos

pensamientos a un segundo plano? An tienen un papel en
tu vida?
Quiero que traigas estos mitos a un primer plano y los
enfrentes con la cabeza en alto. Te sorprenders cmo con
un poco de fuerza de voluntad y deseo, puedes disipar esos
viejos mitos.
Cuando era joven era muy delgado. Pero estoy diciendo
super delgado. La gente siempre se burlaba de m y saba
que eso impactaba en la manera en la cual me vea a m
mismo. Me volv ms inseguro y muy consciente de mi
delgadez.
Hoy en da, obviamente veo mi delgadez como una
bendicin disfrazada. La bendicin de ser delgado se volvi
evidente en mi reunin a los diez aos de egresados de mi
escuela secundaria. Para mi sorpresa, all en la cena de
reunin estaban muchos de mis viejos pares" que me
haban molestado en el pasado. La mayora de ellos eran
slo una semblanza de lo que haban sido en los aos de
escuela secundaria. Muchos de ellos tenan sobrepeso y
lucan como si necesitaran ayuda para retirarse de la mesa.
Yo me diverta con la situacin.
Pero esa noche de reunin, fui golpeado por algo que no
esperaba. Esos compaeros de escuela gordos no se vean
119

Victor Gonzalez

as mismos

como gordos, o si lo hacan, no pareca

importarles. Se rean de ellos mismos cuando surga el

tema del peso; en muchos casos ellos mismos traan el
tema a colacin! Su burla de s mismos haca difuso el
mismo objeto del ridculo.
En ese momento me di cuenta de que lo que debera haber
hecho aos atrs era rerme de mi delgadez y aceptarme a
m mismo tal como era. En vez de hacer eso, me aliment
con una dieta basada en imgenes negativas de m mismo.
Lo peor de todo es que llev conmigo este equipaje por
mucho tiempo.
Ahora me pregunto cunto ms podra haber hecho o
logrado en mi vida si no hubiera sido tan duro conmigo
mismo. Como muchas cosas en la vida, si pudiera volver el
tiempo atrs, vera y hara las cosas de manera muy
diferente. Ahora s ms.
Hoy en da, como me rehso a repetir mis errores mentales
de tiempos pasados, estoy activamente resguardado de los
comentarios que la gente hace. En muchos casos, los
analizo por su validez y en otras instancias, simplemente
me ro de ellos. Uso el trmino resguardado porque
describe aptamente lo que deberas hacer cada vez que
escuchas comentarios negativos.

La Lgica Del xito

Intenta escuchar atentamente lo que la gente dice y aprende

a escuchar ms all de sus comentarios o declaraciones.
Aprende a escuchar las palabras, pero mejor an, escucha
el significado e intencin que estn detrs de esas palabras.
Lo que le das de comer a tu mente determinar tu actitud
frente al mundo y frente a ti mismo. La mentalidad que
gua tu pensamiento (meta cognitivo) es lo que moldear tu
auto confianza.
Este concepto se me manifest cuando le el libro, Learned
Optimism (Optimismo Aprendido) del Dr. Martin Seligman.
Seligman postul que detrs del talento y la habilidad, hay
una tercera variable fundamental para el xito: el
optimismo.
Seligman de ninguna manera estaba hablando acerca del
pensamiento positivo, en el cual te dices a ti mismo lo
genial que eres.

No.

Los estudios han demostrado (y

probablemente lo sepas por tu experiencia) que las

afirmaciones positivas tienen poco, sino limitado, impacto
en la vida de una persona.
El optimismo aprendido se trata de analizar cmo piensas
cuando experimentas una adversidad. Se trata de lo que te
dices a ti mismo cuando te encuentras con la adversidad
que determinar tu actitud respecto de la situacin.

121

Victor Gonzalez

Seligman llama a esto el "estilo explicativo", el cual es

simplemente cmo te explicas la adversidad a ti mismo.
La manera en la cual te explicas las cosas a ti mismo
determina qu tan fuerte o indefenso te vuelves. A travs
del anlisis de los pensamientos que la gente experimenta
cuando se encuentra con la suerte o la adversidad, Seligman
fue capaz de determinar quines eran ms propensos a tener
xito en cualquier misin.
La mayora de las personas creen que son optimistas
cuando en realidad son pesimistas secretos.

Seligman

desarroll una prueba que poda medir el nivel de

optimismo y pesimismo de una persona.
Hagan esta simple prueba. Hay dos preguntas y tres
conjuntos de respuestas para cada una. Hagan un crculo a
una respuesta A, B o C de acuerdo a lo que ms
apropiadamente representa tu pensamiento en respuesta al
enunciado dado.

La Lgica Del xito

Enunciado 1: Cuando algo bueno me sucede, me digo a

m mismo que:
A
1. Este tipo de cosas siempre sucede.
2. Estas cosas a veces suceden.
3. Esto nunca sucede.
B
1. Este hecho sucedi por algo que hice.
2. Esto sucedi debido a mi persona, pero tuve suerte.
Slo result estar en el lugar y el momento
correctos.
3. Esto realmente se debe a otra persona u otra cosa.
C
1. Este es un ejemplo genial de que las cosas siempre
funcionan para m.
2. Este hecho es genial, pero se limita a esta situacin
especfica.
3. Este hecho es una rareza; nunca volver a suceder.

123

Victor Gonzalez

Enunciado 2: Cuando algo malo me sucede, me digo a

m mismo:
A
1. Vaya!, qu inusual! Esto nunca sucede.
2. Esto podra ser una rareza; generalmente esto no
sucede.
3. No de nuevo. Esto es tpico de lo que siempre
sucede.
B
1. No soy yo. Son ellos.
2. Tal vez podra haberlo hecho mejor, pero ellos
tambin podran haberlo hecho.
3. Podra haberlo hecho mejor. Es mi culpa.
C
1. Bueno, esto slo se limita a esta nica situacin.
2. Esto es demasiado malo y podra fcilmente volver
a suceder.
3. Esto es horrible. Arruinar todo.
(Fuente: OEG Insights)
Ahora suma los totales marcados para cada enunciado. Por
ejemplo si en el enunciado A has marcado 1, 3 y 2 tu total
sera 6. Si para el enunciado B has marcado 2, 3 y 2 tu total
sera 7. Tu suma total sera 13 (6 + 7).
Cuanto menor sea el puntaje (cerca de 6), ms optimista
eres. Cuanto mayor sea el puntaje (cerca de 18), ms
pesimista eres.

La Lgica Del xito

Recuerda que este examen es una fraccin del tipo de

evaluaciones necesarias para evaluar tu nivel total de
optimismo o pesimismo. De ninguna manera intenta ser
cientfico.
Sin importar cul haya sido tu puntaje, lo bueno es que
siempre puedes mejorar tu optimismo monitoreando lo que
piensas, especialmente cuando te enfrentas con una
situacin adversa.
Nuevamente, la sabidura convencional enfatiza slo dos
aspectos del xito: talento y deseo. Pero estudios recientes
como este han demostrado que el optimismo (qu tan bien
nos explicamos las cosas a nosotros mismos) tambin es un
determinante fundamental de qu tan lejos irs en la vida y
qu tantas probabilidades tienes de lograr tus sueos.
Para hacer un ejercicio mental, prueba esto: la prxima vez
que una situacin adversa o un obstculo se aparezca en tu
camino, detente y piensa acerca de cmo te has explicado
el incidente a ti mismo. Ser mejor si puedes llevar un
diario y analizar tu pensamiento luego.

Aprende Tus ABC

Supongamos que estas conduciendo por la calle y un
conductor se atraviesa abruptamente en tu camino: (A). Te
dices a ti mismo, Qu idiota! Algunas personas son
125

Victor Gonzalez

demasiado estpidas para estar detrs de un volante. (B).

Procedes a acelerar e intentar ir delante del conducto,
dndole una mirada de disgusto mientras lo haces. (C) Por
los prximos diez minutos, o ms, an te encuentras furioso
por el incidente. Te suena familiar?
La respuesta A representa la Adversidad con la cual te
has encontrado. Ya sea que alguien se cruce en tu camino o
que repruebes un examen, cada da nos encontramos con la
adversidad. La adversidad puede definirse como una
situacin desfavorable o un resultado desafortunado que te
sucede.
La respuesta B representa tu Sistema de Creencias acerca
de la situacin o resultado. Este es tu proceso de
pensamiento que aparece cuando alguien se atraviesa en el
trfico o repruebas un examen.
La C es la Consecuencias o las acciones que tomas
basado en lo que Crees que es la causa de tu Adversidad.
En caso de que alguien se atraviese en tu camino en medio
del trfico, reaccionas negativamente porque sientes que
has sido ofendido. Tu actitud cambia, y no para mejor, y
toda tu perspectiva por los prximos minutos o incluso
horas es afectada. Desde ese momento en adelante,
comienzas a poner en funcionamiento una reaccin en

La Lgica Del xito

cadena de las actitudes y creencias que llevars contigo por

el resto del da, a menos que aprendas cmo detenerlas.

Stephen Covey en su muy elogiado libro, The Seven Habits

of Highly Effective People (Los Siete Hbitos de la Gente
Altamente Efectiva), cuenta una historia acerca de un
hombre que estaba viajando en el subterrneo con sus tres
hijos. Sus hijos estaban jugueteando en el tren, haciendo
ruido y obviamente molestando a todos los pasajeros que
los rodeaban. Un pasajero molesto se perturb cuando vio
al padre sentado all con indiferencia mientras sus hijos
continuaban saltando en los asientos y corriendo.
Finalmente, sin ser capaz de soportarlo ms, el pasajero le
pregunt al padre por qu no pona fin a la actitud
incontrolable de sus hijos. El pasajero pregunt al padre si
no se haba dado cuenta del hecho de que sus hijos estaban
creando un disturbio en el tren. El hombre mir al pasajero
molesto y dijo algo como esto, Lo siento, realmente lo
siento. Ver, acabamos de venir del hospital y no s cmo
decirles que su madre acaba de morir.
Acabas de experimentar un cambio de paradigma.
Mientras leas la historia, tu mente estaba ms del lado del
pasajero molesto (Adversidad). Comienzas a criticar
127

Victor Gonzalez

mentalmente al padre por no tomar la accin disciplinaria

para controlar a sus hijos (Sistema de Creencia). Y luego
aplaudes al pasajero por actuar y hacerle saber al padre
cun desconsiderado estaba siendo (Consecuencia).
Pero cuando el padre explic por qu estaba siendo tan
pasivo, cmo afect eso tu manera de pensar? Pasaron tu
enojo y molestia a ser compasin una vez que escuchaste la
historia del padre? Por qu? Qu sucedi que caus que
cambiaras tu forma de ver la situacin?
La primera vez que le esta historia estaba tan enojado
mentalmente como el pasajero. Pero cuando escuch el
razonamiento del padre, mi enojo disminuy y sent una
mezcla de compasin y comprensin. Ya no estaba
enojado; estaba triste al escuchar acerca de la desafortunada
muerte de la madre y lo que significara para los nios. En
mi mente, los nios ya no me molestaban mientras seguan
saltando. Si hubiera estado en ese tren, habra tenido un
mayor grado de tolerancia y comprensin.
Si el espectador hubiera sabido esto de antemano, me
animara a decir que habra sido ms tolerante. Por el
contrario, su ignorancia de los hechos lo condujo a
extraer una conclusin imprecisa acerca del hombre.

La Lgica Del xito

Ahora, volvamos a nuestro ejemplo del trfico. Qu

sucedera si la persona que se atraves en su camino
estuviera llegando tarde para una reunin que le costara un
milln de dlares? Comprenderas? Qu sucedera si esa
persona no supiera que se estaba atravesando en tu camino
y no te hubiera visto? Seras ms comprensivo? Qu
sucedera si esa persona tuviera un nio en su automvil
que estuviera extremadamente enfermo y estuviera siendo
llevado al hospital con prisa? Entonces, comprenderas?
Entiendo que estas razones son ms la excepcin que la
regla. La mayora de las personas que tienden a atravesarse
en tu camino probablemente tienen la intencin de hacerlo.
Pero tambin argumento, que probablemente no fue nada
personal y podra atribuirse a un comportamiento violento
al manejar o a una pobre consideracin social.
La razn por la cual te enojas es porque esa persona se
comport de una manera que t consideras que es
violenta. En otras palabras, te enojas cuando las personas
no se comportan de la manera en la cual T esperas que lo
hagan. Esta manera de pensar, este sistema de expectativascreencias, gua tus emociones.
Cuando viva en el exterior, pronto me di cuenta que este
no era el sistema organizado de conducir al cual estaba
acostumbrado en los Estados Unidos. Conducir en pases
129

Victor Gonzalez

extranjeros te hace- apreciar

lo bien organizados que

estamos aqu. Lo que quiero decir es que en esos pases,

cuando alguien se atravesaba en mi camino, no era porque
estaban intentando ser violentos o porque queran
ofenderme; solamente era su manera de conducir - ni ms
ni menos.
Cuando la adversidad golpea (A) y tu forma de pensar (B)
te conduce a una consecuencia (C), practica interrumpiendo
la consecuencia al cuestionar por qu ests pensando de esa
manera.
Siempre debes cuestionar tu forma de pensar. El hecho de
cuestionar tus creencias no las debilita sino que, por el
contrario, las fortalece. Cunto ms pongas a prueba una
forma de pensar, ms comienzas a entenderte a ti mismo y
lo que conduce tu pensamiento.
La prxima vez que una situacin adversa suceda y
comiences a pensar de una cierta manera, antes de actuar,
detente y evala tu manera de pensar la situacin. Aqu
hay algunas preguntas para hacerte a ti mismo que
interrumpirn y confirmarn tu forma de pensar.
En el caso de que haya un auto que se atraviese en tu
camino, pregunta: Ests seguro de que no estas
personalizando

esta

situacin?

Es

realmente

tan

importante? Podra ser que no me vio?" Tu meta aqu es

La Lgica Del xito

dejar pasar una cuestin que es relativamente menor pero

que podra afectar al resto de tu da.
En otro caso, en el cual no obtuviste el ascenso que
esperabas, pregntate a ti mismo: Qu podra haber
hecho para posicionarme mejor para este ascenso? El
candidato elegido es el ms calificado? Qu hizo el
candidato elegido que lo ayud a ganar el ascenso? Tu
meta aqu es entender por qu y cmo posicionarte a ti
mismo para la prxima oportunidad.
Tu pareja decide terminar la relacin. Pregntate a ti
mismo: Hice lo mejor que pude para mantener una
relacin

abierta

honesta?

Realmente

estaba

funcionando? Sucedi este hecho para mejor? Tu meta

aqu es evaluar tus contribuciones y compromiso y luego
seguir adelante.
Cuando tus amigos te dicen que nunca llegars a nada,
pregntate a ti mismo: Realmente me conocen?
Entienden mis sueos y mi potencial? Son mejores que
yo? Estn incluso en una posicin como para poder
juzgarme? Tu meta aqu es considerar la fuente que emite
la negatividad. Recuerda, las personas exitosas no emiten
negatividad; slo las personas que estn fallando en sus
vidas lo hacen.

131

Victor Gonzalez

T eres, como muchos podran decir, la suma total de todos

tus pensamientos hasta este momento. Visualiza una pizarra
alta como t. Imagina que cada pensamiento negativo que
alguna vez tuviste en tu vida est en esa pizarra precedido
con un signo de resta. Por otro lado, para cada pensamiento
positivo que alguna vez tuviste, hay un signo positivo que
los precede. Si sumas todos esos pensamientos positivos y
negativos, el resultado sera lo que eres en trminos de lo
que piensas. Eres la suma total de todos tus pensamientos
hasta este momento Sera tu total positivo o negativo?
Todas las personas a tu alrededor que tienen totales
negativos harn lo que puedan para seguir agregando
signos negativos a tu matemtica. Tu trabajo es buscar
"sumadores", personas que estn tratando de hacer algo
positivo con sus vidas.
Los amigos a menudo tienen buenas intenciones pero
pueden reforzar tu sistema de creencias (B) de manera
negativa. Indirecta o directamente, te recuerdan que no hay
mucho que puedas hacer para cambiar tu condicin o quin
eres como persona. Predicarn que las fallas son inevitables
y que el xito es del dominio privado de unos pocos
afortunados.
Ahora, los amigos nunca son directos y te dicen que
fallars; eso sera demasiado obvio. Los asesinos de sueos

La Lgica Del xito

disfrazan su intencin. Te dar un ejemplo simple.

Supongamos que has decidido perseguir tu sueo de ser un
diseador de modas y le comentas a tus amigos acerca de
este nuevo entusiasmo que has encontrado. Aqu estn
algunas de las cosas que un asesino de sueos
probablemente pueda decir:
De verdad? (con una mirada de desconfianza)
Vaya!, eso suena interesante (con una ausencia
de estmulo antes de proceder a cambiar de tema)
Ese mercado es muy competitivo; yo nunca
tomara esa decisin.
Ni siquiera tienes el dinero para comenzar!
Muchas personas que conozco han fracasado en
ese negocio.
T s que eres audaz!
Te suena familiar? Podra seguir pero t entiendes lo que
quiero decir. Cuando escuchas este tipo de afirmaciones y
de reacciones, sabes desde dnde habla la persona que las
emite. Estas respuestas son la forma que el asesino de
sueos tiene de decir, De ninguna manera! Eso nunca
funcionar!.

133

Victor Gonzalez

Puedes haber escuchado estas afirmaciones en el pasado, y

quizs no has reflexionado mucho sobre ellas.
Sin embargo, tu mente no slo es capaz de captar las
palabras habladas, sino que tambin puede detectar los
gestos, las expresiones, la entonacin de la voz y cosas
como esas. Todas estas seales indiscriminadas trabajan en
tu inconsciente, haciendo que cuestiones tus intenciones
acerca de seguir adelante con tu sueo. Ten cuidado del
lenguaje de los asesinos de sueos!
Los asesinos de sueos nunca te dicen lo que piensan en
realidad; ellos slo, consciente o inconscientemente,
infectan tu sistema de creencias (B). Al hacer esto, esperan
que t no hagas nada (C) para seguir adelante con tu sueo.
Los amigos pueden desempear un rol principal en la tarea
de apoyarte, si es que son personas con ideas similares que
quieren seguir adelante persiguiendo sus propios sueos.
En el xito, los positivos se atraen.
Pero desgraciadamente, existen aquellos amigos que muy
en su interior no quieren que t triunfes. Por qu? Porque
cuando t tienes xito, te convertirs en un doloroso
recordatorio de su propia incapacidad. Tus amigos ya no
podrn culpar al sistema por su propia incapacidad para
triunfar o poner otras excusas dbiles de ese tipo. Ya no

La Lgica Del xito

podrn poner excusas, especialmente cuando vean que ests

haciendo de tu sueo una realidad.
Hay una historia divertida acerca de un pjaro canadiense
que decidi que no se molestara en volar hacia el sur para
pasar el invierno.

En lugar de eso, imagin que poda

sobrevivir al invierno y pensaba, Qu tan fro puede

llegar a ponerse?
Entonces, mientras todos los dems pjaros decidieron
dirigirse hacia el sur, l sencillamente haragane mientras
esperaba que el invierno llegara.

Cuando comenz

diciembre, empez a cuestionarse su habilidad para evitar

el fro y a poner en duda sus oportunidades de sobrevivir.
Intent encontrar comida, pero la nieve le dificult el
trabajo.
Hambriento y con fro, el pjaro finalmente se decidi a
volar hacia el sur antes de que fuera demasiado tarde. As
que emprendi su camino, pero esta vez teniendo que hacer
el viaje solo. El clima no era benigno; mientras volaba
comenz a llover.

La lluvia, debido a las bajas

temperaturas, comenz a congelar sus alas. Muy pronto el

pjaro se dio cuenta de que no poda volar e inici su
descenso vertiginoso.

Plane hacia abajo hasta que

finalmente se estrell sobre un terreno, sobre el cual

imagin que eventualmente morira.
135

Victor Gonzalez

Poco tiempo despus de haber chocado contra el suelo y de

yacer all medio aturdido, una vaca muy robusta pas por
encima del pjaro y solt un excremento justo encima de l.
El aturdido pjaro no poda creer lo que le pasaba. Cmo
puede ser esto posible? No es lo suficientemente malo el
hecho de que est por morirme? La ltima cosa sobre la
que quisiera respirar mi ltima gota de aire sera el estircol
de vaca!
Mientras yaca all congelado y a disgusto, preparndose a
s mismo para la muerte, comenz a suceder algo
maravilloso.

El estircol comenz a calentarlo.

sentir

sus

que

alas

empezaban

Poda

descongelarse.

Lentamente comenz a mover sus alas a medida que su

sangre volva a fluir.
Lleno de alegra por su renovada esperanza de seguir
viviendo, comenz a cantar como nunca antes lo haba
hecho.
En ese preciso momento, el gato del granjero, que se
hallaba echado en el granero cercano, escuch el sonido.
El gato no poda dar crdito a lo que estaba escuchando.
No debera haber ningn pjaro por aqu en esta poca del
ao, pens el gato para s mismo.

Entonces sali a

investigar, y para su desconcierto encontr un pjaro

yaciendo sobre el pasto, cantando. Luego el gato se acerc

La Lgica Del xito

hasta donde se encontraba el pjaro, lo extrajo de la pila de

estircol, limpi al pjaro de estircol y luego se lo comi.
S, se lo comi!
Como en cualquier buen relato, siempre existe una
moraleja, y en este caso hay algunas. La primera: no todo
aquel que defeca sobre ti es tu enemigo. La segunda: no
todos los que te quitan el excremento de encima son tus
amigos.

Y por ltimo: cuando te pasa algo bueno,

simplemente qudate callado, s feliz y prosigue tu viaje.

No dejes que otros asesinen tus sueos. No dejes que otros
infecten tu mente con pensamientos negativos acerca de no
ser capaz de hacer tus sueos realidad.

Encuentra una

persona comprensiva o un grupo de gente que pueda

ayudarte y colaborar con tu viaje.
ABC, Ahora D
Entonces, cmo puedes mantener los comentarios o
sentimientos negativos a distancia? Si tus pares dan el tipo
de respuestas que enlist ms arriba cada vez que te
presentas ante ellos con una idea, quiero que antes que nada
escuches con mucha atencin. Quiero que seas consciente
de las afirmaciones que estn haciendo y que te des cuenta
de cmo ellos pueden estar cargados de negatividad. Estar
atento a esto es el primer paso.
137

Victor Gonzalez

El segundo paso es poner en prctica lo que llamar

Descalificar (D) la negatividad. Tomemos el ejemplo de
arriba, en el cual t presentaste tu idea a tus amigos y
recibiste respuestas tibias. La primera serie de preguntas
que deberas hacer es:
1. Le estoy comentado lo que voy a hacer a las
personas indicadas?
2. Pueden estos amigos, ms all del apoyo moral,
ayudarme a alcanzar mi meta?
3. Se encuentran ellos en una posicin que les
permita juzgar la validez de mi idea?
Si al menos dos de tus tres respuestas fueron no,
entonces comentarles tu idea a esos amigos fue una
prdida de tiempo! El hecho de contrselo tal vez te haya
hecho sentir mejor al permitirte expresar tus deseos, pero
ms all de eso, qu has recibido a cambio? No mucho!
Entonces, por qu deberas buscar el consejo y/o
aprobacin de gente que no est en una posicin que les
permita ayudarte a alcanzar tus metas?
La respuesta a esta pregunta puede variar de persona a
persona, pero todas tendrn su raz en la bsqueda de
validacin para tu idea. Quieres que las personas asientan
con la cabeza lo que quieres hacer.

La Lgica Del xito

Pero djame preguntarte, si un cirujano quisiera llevar a

cabo un mtodo nico de transplante de coraznle pedira
consejo a un plomero o a un carpintero? Les preguntara a
sus amigos obreros con quines juega al bsquetbol los
fines de semana? Le preguntara a cualquiera sin antes
verificar sus credenciales? Por supuesto que no!
Entonces, POR QU compartes tus metas y aspiraciones
con aquellos que no estn es posicin de juzgar qu tan
buena o mala es tu idea? Por qu no compartirlas con
gente calificada que puede ofrecerte consejos constructivos
acerca de los pasos a seguir?
Si no puedes determinar si una persona es un buen
consejero o no, entonces aprende cmo descalificar (D) los
comentarios negativos recordndote a ti mismo que los
dems no estn en posicin de juzgar tus ideas mejor de lo
que t puedes hacerlo.

Encuentra consejeros con

credenciales, que hayan hecho algo con sus vidas y que

hayan perseguido un sueo.

Busca personas que estn

haciendo lo que t quieres hacer.

Si tu idea es muy exclusiva, busca gente que est haciendo
algo similar y aprende de ellos. Toma sus comentarios y
juzga por ti mismo si pueden ayudarte o no.
Otro aspecto del proceso de descalificacin est concebido
para refutar tu propia negatividad. Cuando te enfrentes a la
139

Victor Gonzalez

adversidad (A), tu sistema de creencias (B) comienza a

juzgar, y en consecuencia (C) ocurre algo negativo.
Cuando pasa esto, quiero que te detengas y descalifiques
ese hecho como una aberracin.
Por ejemplo, estudias para un examen, tomas el examen y
fallas (A). Lo primero que piensas es probablemente
Cmo pudo haber pasado? Soy tan idiota! (B). Luego
decides que quieres dejar el curso o te rehsas a darle otra
oportunidad a la clase (C).
Quiero que te detengas en este momento y comiences el
proceso de descalificacin (D). Primero, descalifica la
adversidad (A) recordndote a ti mismo que has fallado en
exmenes antes y has vivido para pasar el curso (o sea,
fallar en los exmenes no es mortal).
Luego, quiero que reevales tu forma de pensar (B). Segn
lo que t sabes, otras personas han encontrado difcil el
examen. Recuerda los exmenes anteriores en los cuales
has fallado pero te las arreglaste para volver y asegurarte
una buena nota. Has probado en el pasado que no eres un
idiota, sino cmo habras llegado hasta aqu?
Finalmente, supera la nocin de darte por vencido
explicndote a ti mismo que abandonar las cosas no es la
respuesta (o sea, no siguiendo el punto C). Hazlo
hacindote a ti mismo preguntas acerca de cmo puedes

La Lgica Del xito

prepararte mejor para el prximo examen Qu cosas

podras hacer en forma diferente para mejorar tus
posibilidades de obtener una mejor nota la prxima vez?
Comienza descalificando (D) tus nociones acerca de fallar
(A) y tus creencias auto crticas acerca de tu inteligencia
(B) y comienza a decidir que puedes superar esa adversidad
sin la consecuencia de abandonar (C).
Si te tomas el tiempo mental para descalificar tu patrn
previo de pensamiento, inmediatamente notars que tu
actitud frente al examen y la clase comienzan a cambiar.
Una ltima aclaracin, la (D) significa descalificar, no
engaar. No te engaes a ti mismo dicindote que las cosas
no son o no fueron ciertas. Recuerda los xitos pasados
para darte la confianza de afrontar ese nuevo desafo; no
inventes los xitos pasados.
Cuando decides dar los pasos necesarios para cambiar las
consecuencias (C), no lo digas solamente, hazlo! Si te
comprometes a hacer cambios para tener mejores notas,
puedes hacerlo. Pero, si te haces estas promesas sin la
intencin de cumplirlas, te ests engaando y fallars una
vez ms.
Al desafiar tu proceso (pensamiento) cognitivo, ests mejor
capacitado para entender cmo te sientes respecto a ciertas
cosas. Si tu ABC siempre es negativo, te sentirs terrible
141

Victor Gonzalez

respecto de lo que hayas hecho. Te volvers ms retrado y

miedoso ya que cada adversidad (A) traer consigo una
consecuencia negativa (C).
Descalificando primero la particularidad de tu adversidad
(o sea, admitiendo que has tenido desafos similares en el
pasado), comienzas a construir una pequea confianza en tu
habilidad para triunfar. Descalificando luego tu forma de
pensar negativa (puedes hacerlo, tienes la habilidad),
comienzas a pensar estrategias que hayan funcionado antes
para ti. Finalmente, al descalificar la consecuencia
intencionada (C) de tus acciones (por ejemplo, rehusndote
a darte por vencido y encontrando la forma), comienzas a
implementar un plan para el xito.
En resumen, tu proceso cognitivo debe ser el siguiente.
La Adversidad golpea: He tenido desafos similares en el
pasado.
Sistema de Creencias: Puedo hacerlo! Tengo la
capacidad!
Consecuencia:
Me niego a rendirme; intentemos
una nueva estrategia.
Tus pensamientos se hallan ligados directamente al modo
en que t te sientes con respecto ti mismo y a una situacin.
Si te sientes con el control y con confianza, entonces las

La Lgica Del xito

cosas mejorarn para ti, pero si sientes lo opuesto esto

tambin se har realidad. Tomando el control de tu proceso
cognitivo, t comienzas a tener el control de tu estado
emocional.
Esto se diferencia del pensamiento positivo en el sentido
que t NO TIENES

que repetir perogrulladas o

trivialidades positivas (Soy genial!) o afirmaciones de

deseo (Voy a ser millonario). Una vez ms, los estudios han
demostrado que este enfoque no es efectivo por dos razones
obvias: 1) decir y hacer son dos cosas diferentes; y 2) no
puedes mentirte a ti mismo.
Lo que puedes hacer es convencerte de que t tienes la
habilidad de superar la adversidad juntando evidencia de tu
pasado. Aprende a explicarte a ti mismo, de una manera
positiva, que el xito no es transferido fcilmente. Cuando
las cosas andan mal, explcate como podras haber hecho
que anden mejor.
Puedes juntar evidencia adicional de otros que han tenido
luchas similares y luego continuaron implementando planes
para manifestar un resultado positivo (es decir, xito).
Aprende a imitar a las personas exitosas; haz lo que ellas
hacen. Hay suficiente evidencia documentada all afuera de
cmo los otros han logrado grandeza en el campo en el cual
ests interesado. Bscala.
143

Victor Gonzalez

Redefinicin de Trabajo Psimo

Una de las objeciones ms comunes que recibo con
respecto a este argumento acerca de explicarte las cosas a ti
mismo es: Qu pasa cuando tienes un trabajo que no te
gusta? Al principio, mencion la idea de asignarte un
propsito a ti mismo, algo que impulsar tus deseos y tu
atencin para lograr tu objetivo. Por qu esto no se puede
aplicar a tu trabajo? Por qu no darle un propsito a tu
trabajo? Llvalo un paso ms adelante. Por qu no darle
un propsito a tu trabajo que te ayude a lograr tu objetivo a
largo plazo? Demos un paso hacia atrs por un momento y
examinemos un caso hipottico que ilustrar lo que trato
explicar.
Ana tiene un trabajo que realmente no le gusta. Ella es la
secretaria de un jefe que no valora su conocimiento y no
puede reconocer su potencial escondido. No es curioso que
Ana este frustrada y desencantada con su posicin.
Permanece en su puesto solamente porque tiene cuentas
para pagar y no es rica .o libre financieramente
La verdadera pasin de Ana es abrir su propio pequeo
negocio especializado en

mercadeo y promocin. Ana

tiene el conocimiento tcnico y cree que sus habilidades

La Lgica Del xito

creativas estarn mejores utilizadas en este tipo de

ambiente.
Entonces, qu debera hacer Ana? Ella odia su trabajo,
pero no tiene el capital o el dinero para comenzar su propio
negocio.

Cada da que pasa, Ana se siente como si

estuviera perdiendo su tiempo y su sueo est poco a poco

convirtindose en simplemente eso, un sueo fugaz.
Cuando Ana llega a su casa despus del trabajo,
generalmente exhausta tanto fsica como mentalmente. Eso
no es una sorpresa porque, como t sabes, cuando haces
algo que no te emociona, te cuesta mucho ms energa
hacer el trabajo y mantener un cierto nivel de entusiasmo.
As que, cuando Ana llega a su casa, simplemente quiere
tirarse a ver TV con un rico vaso de vino para aliviar sus
sentidos y olvidarse de su vida. Esta escena se repite una y
otra vez, ao tras ao, y Ana comienza a darse cuenta de
que nunca lograr su sueo.
Ahora, asumamos que Ana se tropieza conmigo y le digo
lo siguiente: Ana, s que tu trabajo no te gusta porque es
rutinario y mundano. Tambin s que odias ser secretaria,
de manera que tratar de impresionar a tu jefe no va en tu
mayor beneficio. Y s que ests frustrada porque continuas
postergando tu sueo; ests constantemente inventando

145

Victor Gonzalez

excusas de porque no puedes seguir. Lo comprendo porque

yo he estado all.
Pero Ana, qu pasara si redefinimos la manera en la que
est mirando tu situacin? Qu pasara si te dijera que para
disfrutar de tu trabajo, necesitas redefinir para ti misma lo
que ests haciendo? En otras palabras, necesitas darte una
buena explicacin de cmo hacer tu trabajo de secretaria te
ayudar a alcanzar tu objetivo.
Puedo imaginar que en este momento Ana est confundida.
Lo podra seguir explicando con ests lneas:
Ana, quieres abrir tu propio negocio de

mercadeo y

promociones pero no tienes el dinero. Qu pasa si te

explicas a ti misma que la razn por la cual continas en tu
trabajo es para hacer plata para poder comenzar invirtiendo
en tu futuro negocio?
Quiero, Ana, que hagas una lista de las cosas que
necesitaras para comenzar con tu negocio. Quiero que
enumeres todo desde tarjetas profesionales hasta artculos
de librera, desde mquina de fax hasta sacapuntas.
Ahora, cada vez que recibas tu sueldo, quiero que
inviertas en tu sueo comprando poco a poco, a lo largo
del tiempo, los artculos que necesitars para comenzar con
tu negocio. De manera que, en lugar de ir a tu casa y mirar

La Lgica Del xito

TV, te vas a comprar los artculos y comienzas poco a poco

a construir tu negocio en tu casa.
Cmo comenzara a sentirse Ana cuando llegue a su casa?
Al planificar primero lo que necesita para hacer funcionar
su negocio, ella es capaz de explicarse a s misma que ir a
trabajar se trata realmente de invertir en su futura
compaa. Pensando de

esta manera le da a su actual

trabajo significado y sentido (por ejemplo, cumplir su

sueo).
La frustracin comienza cuando sientes que no ests
creciendo, cuando te sientes estancado e inmvil con
respecto a tu direccin deseada. Pero al redefinir su trabajo
y actuando en la construccin de su negocio, la
insatisfaccin

de

Ana

es

minimizada,

reducida

contrarrestada por la emocin de armar su negocio.

Re-explicarte a ti mismo por qu vas a trabajar, puede
ayudarte si puedes encontrar la manera de unirlo con la
construccin o crecimiento de la situacin que sueas.
Recuerda que el significado es algo que est dentro de tu
control y que puedes asignar a cualquier actividad que
encuentres satisfactoria. La decisin es tuya: asignarle o no
un significado. Es tu eleccin encontrar un propsito en lo
mundanal o ser aplacado por ello a lo largo del tiempo.

147

Victor Gonzalez

Hay una historia que se cuenta a menudo acerca de cmo

matar a una rana. Dicen que si echas una rana en un
recipiente de agua hirviendo, la rana rpidamente se dar
cuenta de su situacin y saltar. Pero, si colocas la rana en
un recipiente con agua templada la rana no saltar. Lo que
haces luego es subir el fuego lenta e imperceptiblemente
para que eventualmente la rana slo ceda y se muera por
causa del calor.
Cuando aceptas tu parte en la vida como un final, as como
la rana, con el tiempo morirs internamente. La ambicin y
los objetivos se convierten en molestias cuando sientes que
no hay nada que puedes hacer con respecto a ellos.
Aprende a saltar del recipiente del aburrimiento y encuentra
tu camino hacia algo que quieras hacer, hacia algo que
impulse tus deseos. Si no lo haces, con el tiempo la vida te
reclamar tal como lo hizo con la rana.

La Lgica Del xito

La LOGICA
del xito

Lo que determinar tu nivel de xito no es lo que haces con lo que no

tienes sino lo que haces con lo que tienes!.
Vctor Gonzlez -

Actitud
Quiero que tomes una hoja de papel normal y en el centro
del papel quiero que escribas tu sueo. Cul es tu sueo?
No sabes por dnde empezar? Qu tal esto? Si el dinero
no fuera un problema, qu haras? Dnde viviras? Cierra
tus ojos y piensa seriamente sobre esto. Piensa en algo en lo
que te gustara estar involucrado que hara tu vida mucho
ms maravillosa.
Escrbelo ahora.

149

Victor Gonzalez

Ahora, hablemos de lo que costar hacer realidad tu sueo.

Llevemos tu sueo de ser slo palabras en un papel a
hacerlo realidad.
Del otro lado de la pgina, quiero que dibujes cuatro lneas,
cada una separada por espacios iguales, desde la parte
superior hasta la parte inferior de la pgina, creando cinco
columnas. En cada columna, luego quiero que escribas
obstculos o razones que crees que te impedirn lograr tu
sueo.
Escrbelas ahora mismo.
En este momento, me gustara compartir una historia con
ustedes acerca de una nia llamada Jill. Jill se acerc a m
un da y comenzamos a hablar acerca de los sueos y de
cmo lograrlos. La conversacin tuvo muchos giros y
vueltas pero not que ella siempre regresaba a una razn de
por qu sera difcil para ella lograr sus objetivos. Ella
nunca dijo qu era lo que la estaba reteniendo; simplemente
lo insinuaba durante toda la conversacin. Estaba un poco
decepcionado porque crea que ella se estaba subestimando.
Entonces le ped a Jill que hiciera lo que acabo de pedirles
a ustedes que hagan. Dije, Jill, toma este papel y quiero
que visualices tu sueo. Cul sera tu situacin ideal?

La Lgica Del xito

Escribe tus sueos en esta hoja de papel. Ella hizo lo que

se le pidi.
Luego le ped que diera vuelta a la hoja y dibujara cuatro
lneas, formando cinco columnas iguales. En cada columna,
le ped que escribiera cinco obstculos o razones que le
impediran cumplir su sueo.
Luego, le ped que me diera la hoja de papel para que
pudiera ver lo que haba escrito. La hoja de papel se vea
as:

No le
Tuve
Tengo una
Miedo
No soy
gusto a
una
incapacidad.
al
inteligente.
la gente, infancia
Fracaso Me lleva
no soy
difcil.
ms
perfecta.
tiempo
aprender
cosas.

Dije, Jill, analicemos cada uno de estos obstculos y

discutmoslos individualmente. Ella estuvo de acuerdo.
Comenzamos de derecha a izquierda.
Comenc dicindole lo dura que estaba siendo ella consigo
misma pensando que no era inteligente, cuando obviamente
lo era.
Respondi dicindome que a ella le tomaba ms tiempo
que a los dems entender conceptos y resolver problemas.
151

Victor Gonzalez

Esta es la razn principal por la cual sus notas no eran

buenas.
Luego le hice a Jill una pregunta clave. Jill, si yo te
estuviera construyendo una casa y tuvieras estas dos
opciones, cul elegiras: Tu casa construida rpida y
econmicamente, o lentamente y de gran calidad?
Ella dud y luego respondi, Lentamente y de gran
calidad.
Le dije en broma que seguro haba ledo la historia de los
tres cerditos y ella sonri.
Jill, lo que quiero decir es esto. Si te lleva ms tiempo
estudiar, o debera decir construir, el hecho de poder vivir
tu sueo no vale el tiempo adicional que toma?
Luego agregu, Puedes tomar el camino fcil y abandonar,
pero terminars dejando de perseguir tu sueo. En otras
palabras, puedes abandonar rpidamente y vivir una vida
vulgar. O, puedes tomarte el tiempo, yendo a tu propio
ritmo, y llegar lentamente hasta tu sueo. Recuerda, no
ests compitiendo una carrera con nadie ms que contigo
misma. Si te lleva ms tiempo, no importa No coincides
conmigo al afirmar que no importa cunto te toma, siempre
y cuando llegues hasta all?
Asinti con la cabeza.

La Lgica Del xito

Entonces, sera justo decir que este obstculo es algo que

puedes superar slo al darte ms tiempo y al no apresurarte
ni presionarte?
Ella contest, Si, tienes razn.
Sosteniendo la hoja de papel en mi mano izquierda, romp
esa columna con mi mano derecha. Ahora tenamos la
siguiente lista en la hoja.
No le
gusto a
la gente,
no soy
perfecta.

Tuve una
infancia
difcil.

Tengo una
incapacidad.

Miedo al
Fracaso

Dije, Tomemos la segunda, Miedo al Fracaso.

Continu explicando a Jill que el fracaso es esencial para el
xito. Slo al aprender de nuestros errores podemos seguir
adelante. Cada fracaso es una oportunidad de aprendizaje.
Los estudios han demostrado que las personas exitosas
alguna vez fueron fracasados que continuaron intentando,
aprendiendo de cada uno de sus fracasos. Las nicas
personas en este mundo que no fallan son aquellos que no
lo intentan.
Le coment acerca de la O en la Lgica del xito acerca
de superar nuestros miedos. Le dije que el sesenta por
ciento de nuestras preocupaciones nunca suceden y el
veinte por ciento estn en el pasado, por lo tanto no puede
153

Victor Gonzalez

herirnos. Continu comentndole que otro diez por ciento,

an si se volviera real, tendra un impacto mnimo en
nuestras vidas. Finalmente, le expliqu que de ese diez por
ciento restante, tal vez cuatro o cinco por ciento realmente
nos impactara, pero no nos matara.
Le record que el miedo conduce a la parlisis. La parlisis,
a continuacin, conduce a la inaccin. La inaccin conduce
a una autoestima baja y la autoestima baja te conduce
directamente al miedo nuevamente.
Luego le cont acerca de Thomas Edison. Edison fall
10,000 veces antes de haber hecho el filamento de carbn
que se utiliza en una bombilla de luz. Luego del intento
nmero 5,000, un reportero le pregunt si se senta
desalentado. Le respondi recordndole al reportero que no
haba fallado 5,000 veces, sino que haba triunfado al
determinar 5,000 maneras en las cuales no funcionar, lo
cual significaba que me encontraba 5,000 pasos ms cerca
de descubrir cmo hacerlo funcionar.
Jill, le expliqu luego, Debo notar que las mentes
cientficas ms grandiosas de ese momento escriban en
peridicos cientficos la manera en la cual Edison perda su
tiempo. A pesar de eso, Edison ignor toda la crtica.
Edison saba acerca de la parte en la Lgica del xito que
es escucharte a ti mismo, no a los dems.

La Lgica Del xito

Continu, Jill, entender el fracaso es parte del proceso

universal de aprendizaje y que nunca nadie triunfa sin
haber fallado estaras ahora de acuerdo conmigo al decir
que el fracaso no es algo a lo que debes temerle, sino que es
parte de ser exitoso?
Asinti con aprobacin. Entonces, romp esa columna de la
hoja de papel.
No le gusto
a la gente,
no soy
perfecta.

Tuve una
infancia
difcil.

Tengo una
incapacidad.

Luego le ped a Jill que me explique lo que quera decir con

tener una incapacidad. Luego contest, Bueno, en este
mundo dominado por los hombres, es difcil para las
mujeres ser exitosas. Veo a mi gnero como una
incapacidad al intentar hacer negocios.
Me sorprend por este punto de vista, considerando el
progreso que las mujeres han hecho en el mundo de los
negocios en las ltimas dcadas. Jill, t sabes que uno de
los negocios que ms rpidamente crece es el mercado
femenino. Adems, si te fijas en las 500 compaas de la
revista Fortune, encontrars indudablemente una mujer
dirigiendo un

negocio o contribuyendo fuertemente al

xito de la compaa. An en las oficinas gubernamentales

155

Victor Gonzalez

ms importantes, las mujeres estn progresando cada da

con un xito impresionante.
Seguimos discutiendo diversos ejemplos por los siguientes
treinta minutos aproximadamente.
Jill, ahora ests de acuerdo conmigo en que esta es una
creencia auto limitante y no un obstculo real? le pregunt
al concluir.
Si, afirm.
Romp esa columna de nuestra hoja de papel y continu.
No le gusto a
la gente, no
soy perfecta.

Tuve una
infancia
difcil.

No saba lo que Jill quera decir con infancia difcil, por lo

cual le pregunt. Jill me explic que haba crecido con
mucha carencia y cmo los nios que venan de hogares
mas prsperos tenan ms probabilidades de tener xito. La
preocupacin de Jill aqu era la habilidad de ponerse al da
con los nios que haban ido a escuelas privadas y a los
cuales pareca que les iba mejor en el colegio que a ella.
Jill, establece como meta buscar otras mujeres, u otros
hombres si quieres, los cuales hayan superado adversidades
similares y siguieron su camino al xito. Cuando ves otras
personas como t que lo han logrado, slo entonces podrs

La Lgica Del xito

comenzar a creer que t tambin puedes hacerlo. Busca

hroes y heronas que hayan superado un pasado difcil y
barreras abusivas para convertirse en exitosos.
Recuerdo haber odo sobre Oprah Winfrey, la cual fue
acosada sexualmente desde que tena doce aos hasta los
diecisiete. Hoy en da, Oprah es una de las mujeres ms
poderosas de Estados Unidos, sin mencionar que tambin
es exitosa en el mbito econmico. Fue capaz de superar no
solamente el abuso sexual sino tambin la adversidad
econmica.
Jill, en la vida, no podemos avanzar si no dejamos atrs el
pasado, conclu.
Jill asinti con la cabeza aprobando.
Puedo romper esta columna? pregunt.
S, afirm.
No le gusto a la
gente, no soy
perfecta.

Jill, qu quieres decir con no le gusto a la gente?

Pareces bastante amigable, seal. o indiqu o coment
Si, pero puedo afirmar que yo no le gusto a la gente que
me rodea, respondi.
Cmo lo sabes?
157

Victor Gonzalez

Lo s. Y si me conocieras mejor, sabras que no soy

perfecta, explic.
Y quin lo es? Jill, si realmente te fijas a tu alrededor,
encontrars que nadie es perfecto. Lo fundamental en la
vida es apuntar al xito, no a la perfeccin. Todos, y quiero
decir,

cada

uno

de

nosotros,

tenemos

nuestras

imperfecciones. Algunos somos demasiado altos, otros

demasiado bajos, algunos son demasiado gordos, otros
demasiado delgados, algunos tienen pies grandes, otros
tienen pies horribles y as sucesivamente. Y no todas las
imperfecciones son fsicas; algunas no pueden ser vistas. El
humano perfecto an no ha nacido. Medirte con respecto a
la perfeccin es medirte con respecto a algo que no existe.
No estaras de acuerdo conmigo al decir que ests siendo
demasiado dura e irrealista contigo?, pregunt.
Si, afirm una vez ms.
Le cont la historia de mi reunin de los diez aos de la
escuela secundaria, en la cual estaba en muy buena forma y
mis pares parecan haber desarrollado un problema con el
peso... pero a nadie pareca importarle. Agregu cmo
haban aprendido a rerse de sus imperfecciones y a seguir
adelante.
Entonces, diras que la imperfeccin no tiene nada que
ver con el xito, que el xito es un problema de

La Lgica Del xito

simplemente aceptarte tal cual eres con todas tus geniales

imperfecciones?
Ella ri, S, s, OK.

Ahora Jill, continu, Tengo en mis manos las cinco tiras

de papel, cada una con una razn que pensabas que te iba a
detener al querer lograr tu sueo Estaras de acuerdo
conmigo ahora al decir que estas razones son obstculos
que te impones a ti misma?
S, afirm.
Entonces, romp las tiras de papel por la mitad como
manera de confirmar lo que ella haba dicho.
Teniendo las tiras de papel rotas en mi mano, pregunt
Te sientes mejor?
Si, me siento mejor. Siento que tengo ms confianza en m
misma, respondi.
Bien. Una ltima cosa, Jill, estas tiras de papel representan
tu manera de pensar. Y cuando aceptas una manera de
pensar que te auto limite, esto es lo que sucede con tus
sueos
Luego lanc los papeles al aire y cayeron como confites a
su alrededor.
Puedo afirmar, por la reaccin en el rostro de Jill, que haba
entendido el mensaje. Mientras miraba los pedazos de
159

Victor Gonzalez

papel, ahora colocados alrededor de sus pies, me mir

moviendo su cabeza con aprobacin y dijo, Lo entend.
No permitas que tu manera negativa de pensar triture tus
sueos. Alcanza el xito. Escchate a ti mismo. Supera tu
miedo. Establece Objetivos. Toma la Iniciativa y Controla
tu pensamiento Cognitivo. Haz estas cosas y estars en
buen camino para realizar tu visin de lo que quieres.
Y cuando alguien diga: Seguramente tienes suerte. Parece
ser que las cosas buenas siempre te ocurren a ti, quiero
que respondas, No, en realidad no, solamente entiendo la
Lgica del xito.

La Lgica Del xito

La Lgica del xito

El xito Sucede por una Razn
Dedicado a todos aquellos que buscan
prosperidad personal y financiera.
www.VictorGonzalez.com

161