Tasación de Bienes Raíces

:
Avalúo fiscal y Valor de
Mercado
Introducción a la Tasación Inmobiliaria y al
Avalúo Fiscal de las propiedades
Carlos Orrego Acuña
Arquitecto
2014

Acabo de
tasar 5 casas
al otro lado
del río…
Que hago
ahora????

Carlos Orrego 2014

Puente de Calicanto
El Puente de Calicanto o de Cal y Canto fue un puente construido sobre el río Mapocho.
Obra del corregidor Luis Manuel de Zañartu, es considerada una de las mayores
obras arquitectónicas de la historia de la ciudad y fue símbolo de ella hasta su demolición
en 1888. Santiago fue fundado en 1541 entre los dos brazos del río, siendo el principal el
ubicado al norte de la plaza de armas.
“El río viene tan grande que no se puede pasar sin gran riesgo y en excelente caballo por la calle de Santo Domingo
y de Santiago de Azoca que van derecho al mar, llenas de agua. Dos ríos pasan por la Plaza Pública, uno por la calle
de Pedro Gómez y casa del Cabildo hacia el mar. El otro corre por la calle de la Merced, y tan caudaloso, que llega a
la cincha de los caballos, y estuvo por afogar varios indios que intentaban cruzarlo.”
Nicolás de Garnica, Santiago de Nueva Extremadura, 1574

Carlos Orrego 2014

Con el correr de los años, la ciudad comenzó a expandirse y en la ribera norte del
Mapocho se estableció la zona agrícola de la Chimba, actuales comunas
de Independencia y Recoleta. Tras años de infructuosos intentos, el Corregidor, logró
iniciar la construcción de un verdadero gran puente el 5 de junio de 1767.
Zañartu, conocido por ser un hombre justo pero despiadado, ordenó la utilización de los
reos de la cárcel para la construcción de la obra. Con este fin, se estableció un anexo de
la cárcel en la orilla del río. Los trabajos forzados a los que fueron sometidos los reclusos
provocaron una queja incluso del Procurador de los Pobres de la Real Audiencia debido a
«los implacables gemidos del continuo padecer de estos miserables que se hallan trabajando al rigor del sol con
una vergonzosa desnudez, mal comidos, enfermos y ultrajados de sobrestantes».

Finalmente,
con
un
costo
de
200.000 pesos de la época sin contar la
mano de obra forzada, fue inaugurado
el Puente de Cal y Canto, el 20 de junio
de 1779.

Carlos Orrego 2014

4 metros. Carlos Orrego 2014 . El río Mapocho era un pequeño cauce y solamente en los meses de invierno. Los pilares descansaban en cimientos de más de 4. Su estructura estaba hecha de cal de Polpaico y de rocas traídas de las canteras del Cerro Blanco y utilizaron más de doscientos mil huevos para pegar estos elementos.2 metros de profundidad y su calzada tenía un ancho de 8. La utilización de cal y cantos fueron los que le dieron el nombre con el que pasó a la historia este puente. siendo 120 de éstos los correspondientes al ancho del río y los restantes eran las rampas necesarias para alcanzar la altura de la calzada. lo que obligó al gobierno colonial además a comprometerse con la construcción de los tajamares para proteger a la ciudad de las crecidas del río.2 metros de alturas. por donde podían circular carretas en ambos sentidos dejando espacio para caballos y peatones. crecía y se convertía en un caudaloso torrente que arrasaba con todo a su paso. El puente se elevaba a más de 12 metros de altura sobre el río y tenía un total de 11 arcos de 9.El Puente Esta obra de ingeniería medía 202 metros de largo.

el Calicanto se volvió un símbolo de la ciudad y todo un centro comercial para los santiaguinos. Carlos Orrego 2014 . dulces y otras confecciones. por lo que se consideró que el Calicanto es demasiado puente para el Mapocho. en las que se vendían frutas. 3 nunca fueron tocados por las aguas y se convirtieron en baños públicos. unas garitas semicirculares en las que se instalaron tiendas. que se instaló en julio de 1887. el bajo cauce del Mapocho contrastaba con el enorme puente construido. bodegas de vinos. dos panaderías. relojerías. Con el paso de los años. En el año 1830 se construyeron sobre cada pilar del lado poniente.Sin embargo. En total. De los 11 arcos. talabarterías y hasta la imprenta del periódico La Estrella de Chile. hubo hasta cinco boticas. sombrererías. baratijas.

Al día siguiente.La Demolición del puente Catorce meses después. agosto de 1888. los encargados de la canalización del río ordenaron derribar el Puente para continuar con sus trabajos. Aún después de terminada la canalización del Mapocho. demandaban su conservación. al caer. cubrió una buena parte del río con miles de cabezas de cebolla allí almacenadas. y una considerable extensión de él se vino al suelo a las cinco un cuarto de la tarde del sábado 11. el puente más grande de Santiago fue minado el 10 de agosto de 1888. minadas que fueron con gran trabajo la impetuosidad de las olas no tardó en consumar su destrucción. no habría habido la menor necesidad de destruir su magnífico puente: la utilidad de éste en todo caso. que momento a momento iban derribando las casuchas de los comerciantes situadas en la ribera sur. las bases del puente. y el patriotismo. la afluencia de gente en el río iba aumentándose con la multitud que a esa hora sale de sus ocupaciones. “Desde antes de las cinco de la tarde. del comercio y oficinas. Una de esas casuchas. Santiago. Carlos Orrego 2014 . Qué gran desgracia para la ciudad! “ Extractos de diarios de la época. A pesar de las diferentes reacciones en contra. Todos contemplábamos el aspecto atorrante del río y el embate de sus olas.

El primer Corredor de Propiedades de Chile… Y tenía la exclusividad… Carlos Orrego 2014 .

El primer Urbanista de Chile… Carlos Orrego 2014 .

Que ingenuidad la nuestra… Carlos Orrego 2014 .

El primer especulador urbano… Captura de Plusvalías Carlos Orrego 2014 .

¿Quieres vender tu vivienda y no sabes por cuanto? Carlos Orrego 2014 .

llamar a unos cuantos avisos de periódicos y establecer un valor que se nos ocurrió… Carlos Orrego 2014 . tomar unas fotografías.Tasación ECONOMIA Qué es tasar? ESTADISTICA SOCIOLOGIA ARQUITECTURA ASUNTOS LEGALES Tasar es una investigación… No consiste en trasladar los límites y datos de la escritura.

y que tiene como objetivo establecer de forma precisa y justificada el valor de un bien. de acuerdo a criterios y pautas previamente establecidos a través del desarrollo de una metodología adecuada al fin propuesto. Carlos Orrego 2014 .Tasación Entonces: Definición: Es un informe suscrito por un profesional competente.

Objetivos de la Tasación • Compraventas • • • • • • • (Precio de compra. Precio Venta) Particiones de Herencia Constitución de Garantías Hipotecarias Contratos de Arriendo Valoración de Activos (Contable) Seguros Expropiaciones Remates Carlos Orrego 2014 .

Objetivos de la Tasación Carlos Orrego 2014 .

Tasador e Informe de Tasación Informe de Tasación: •Información Actualizada. •Imparcial y Objetivo. • Metodología y conclusiones. •Escrito en Lenguaje Simple y Claro. • Especifica riesgos o fortalezas del bien raíz. •Visualmente atractivo y Ordenado. Carlos Orrego 2014 . consistentes entre sí.

El Libre Mercado… Sniffff… Informado? Lamentablemente Conocido? no… es oscuro y Colaborativo? egoísta Transparente? Carlos Orrego 2014 .

y los que se adhieren permanentemente a él (edificios.El Inmueble Bien Que no puede transportarse de un lugar a otro (tierras. árboles). minas). DEBEN SER INSCRITOS EN EL REGISTRO DE PROPIEDAD PUEDEN SER OBJETOS DE HIPOTECA Carlos Orrego 2014 .

• Puede no tener relación con el valor del mismo.El Precio de un bien raíz • El precio de una propiedad es el término usado para designar la cantidad pagada por un bien raíz. Carlos Orrego 2014 . •Es la cantidad pagada... • Generalmente es una indicación del valor relativo que el comprador y vendedor dan al bien raíz.

prudentemente y sin presiones”..El Precio de un bien raíz Precio es “La cantidad estimada por la cual. en la fecha de valoración. se intercambiaría voluntariamente una propiedad entre un comprador y un vendedor en una transacción libre después de una comercialización adecuada en la que cada una de las partes ha actuado experimentada. Carlos Orrego 2014 ..

El precio es… Determinación del Precio Mínimo que está dispuesto a aceptar. por menos prefiere conservar la propiedad. Representa el beneficio actual ? Mínimo que está dispuesto o es capaz de pagar. Representa el beneficio esperado Carlos Orrego 2014 .

•Es el precio esperado… Carlos Orrego 2014 .El Valor de Mercado • El valor de mercado es un concepto económico que se refiere al precio mas probable al que llegarán comprador y vendedor de un bien raíz. • Es una estimación de precio.

La Regla Básica de Valoración… Valor El valor de un terreno se incrementa en el tiempo con la plusvalía que va adquiriendo (oferta y demanda)… Tiempo Carlos Orrego 2014 .

La Regla Básica de Valoración… El valor de una construcción se deprecia en el tiempo hasta llegar a costo cero. e incluso menor que cero (costo de demolición) Valor Construcción Tiempo Carlos Orrego 2014 .

que genera ganancias de capital.Invertir en Bienes Raíces es… Valor Una buena inversión. pero hasta que momento?… Tiempo Carlos Orrego 2014 .

La Ley de la Oferta y La Demanda Equilibrio entre la oferta y la demanda: precio. Cuando disminuye la oferta y se mantiene la demanda el precio sube. Cuando aumenta la demanda y se mantiene la oferta el precio sube. el precio de un bien se situará en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta". "hablando dentro de un mercado de competencia perfecta. Cuando la demanda disminuye o la oferta aumenta el precio baja. Carlos Orrego 2014 .

La Burbuja Inmobiliaria • • • • • • Mayor Acceso al Crédito. Rentabilidades más seguras en períodos inciertos de la economía mundial. Aumento de la liquidez. Aumento del consumo y de la demanda. Tasas de Interés muy bajas. • Aumento de los precios de los inmuebles… Carlos Orrego 2014 . Incremento de costos de los terrenos y las construcciones.

COMPRAR O ARRENDAR? .

” Carl Sagan (1934-1996) Astrónomo estadounidense. Carlos Orrego 2014 . sino también juicio.Metodología de Tasación La tasación…. La inteligencia no es sólo información. la manera en que se recoge y maneja la información. Es discrecional? “ Saber mucho no es lo mismo que ser inteligente.

Como vende el mercado una propiedad? AMPLITUD EXCLUSIVIDAD EXCELENTES TERRENOS CONSTRUIMOS CONFIANZA ELEGANTE EDIFICIO EXCELENTES TERMINACIONES MODERNA ARQUITECTURA ? EL ÉXITO CONTINUA Carlos Orrego 2014 .

La Estructura de Costos Precio Tasa media de ganancia Lo que gasta un productor Tasa media de ganancia suelo suelo transporte transporte tecnología Mano de obra Materia prima Porqué no así? Mayor ganancia… tecnología Mano de obra Materia prima Carlos Orrego 2014 .

La Ganancia Extraordinaria Precio A Tasa media de ganancia Tasa media de ganancia suelo Ganancia extraordinaria B Baja precios y gana mercado suelo transporte inversión tecnología Captura la ganancia extra transporte Mano de obra tecnología Materia prima Mano de obra ? Materia prima Carlos Orrego 2014 .

otros bajan Que pasa en la ciudad Plusvalías Minusvalías Carlos Orrego 2014 .Algunos suben.

.La Plusvalía • La Plusvalía es el incremento de valor en el tiempo. • El valor se incrementa por acciones de la comunidad.. • Afecta a un sector o entorno de propiedades. • Los incrementos de valor realizados por los propietarios son una excepción. Carlos Orrego 2014 .

Modificaciones a la normativa comunal que favorecen el desarrollo (PRC): densidades.Las Plusvalías Se producen por: Inversiones públicas o privadas: infraestructura. Carlos Orrego 2014 . uso de suelo. áreas verdes y equipamiento urbano. otras.

Ni la vida. ni la libertad.Planos Reguladores Los instrumentos de planificación urbana poseen carácter normativo. ni la propiedad de ningún hombre está a salvo cuando el legislativo está reunido. Mark Twain Carlos Orrego 2014 . con fuerza legal. y obligan a cumplir requerimientos específicos a los diversos actores que intervienen en la gestión inmobiliaria. Toda actividad que se desarrolle en el territorio de su jurisdicción está sujeta a su mandato .

El Especulador Carlos Orrego 2014 .

escrito en 1879. que sostiene que cada uno posee lo que crea y que el suelo o la tierra pertenecen igualmente a toda la humanidad. representante más influyente de los defensores del Single Tax (impuesto único o impuesto simple) sobre el valor del suelo. Autor del libro Progress and Poverty (Progreso y Miseria). Carlos Orrego 2014 .Quién denunció esto? Henry George: (1839-1897) Economista norteamericano. Inspiró la filosofía e ideología económica conocida como Georgismo.

Como lo denunció? El Juego de Monopolio: Juego de mesa de bienes raíces. su objetivo es hacer un MONOPOLIO de oferta.1903) que como el nombre sugiere. Carlos Orrego 2014 . poseyendo todas las propiedades inmuebles que aparecen en el juego. (Elizabeth Maggie.

Futuro Asegurado Carlos Orrego 2014 .

• El valor disminuye por externalidades negativas. • Construcción de edificios en sectores de baja densidad. Industrias nocivas. La casa Isla… Carlos Orrego 2014 ... • Construcción de Cementerios. Estadios.La Minusvalía Es la disminución de valor en el tiempo.......

La casa isla… Carlos Orrego 2014 .

Como es el Mercado Inmobiliario Así? O Así? Carlos Orrego 2014 .

eso espero… 684 propiedades nuevas por día 1500 ampliaciones por día (legales) 1000 transferencias de propiedades por día 3184 Carlos Orrego 2014 .La Dinámica del país Mientras estamos en amena clase.

• No recomendables en países con economías inestables (inseguridad. rentas inestables e imprecisión para determinar las tasas de interés). • Son más imprecisos.Metodología de Tasación Métodos usuales de Tasación: • Métodos Directos:(Método Comparativo de Mercado). • Métodos Indirectos: (Método de Rentabilidad). Carlos Orrego 2014 . • Más seguros y confiables pero más lentos y laboriosos. • Su cálculo es más directo y rápido.

INFORMACION DE MERCADO DE DEMANDA Difícil de obtener costosa y dificultosa Altamente certero Carlos Orrego 2014 .Fuentes de Información Mercado Inmobiliario: • • • • • • INFORMACION DE MERCADO DE OFERTAS Cuantitativamente abundante y rápido de obtener Poco certero dado el delta diferenciador con el resultado final de las transacciones de demanda.

El Padre se excusa diciendo: Perdóneme. pero. Para y le dice: . Hermana. acuérdese del Salmo 129.Madre.La importancia de la Información Estaba un sacerdote conduciendo hacia su parroquia y en la carretera encuentra una monja conocida. Después de un rato la monja se baja y el Padre llega a su parroquia y va rápidamente a buscar en la Biblia. el Salmo 129. La monja sube y se sienta en el asiento del copiloto. acuérdese del Salmo 129. sabe. Carlos Orrego 2014 . El padre la mira y sigue conduciendo. suba que la llevo al convento.El Padre le pide disculpas y sigue conduciendo. la carne es débil. . Al rato otra vez le toca la pierna y la monja le dice: Padre. Al rato le toca la pierna y la monja le dice: . Hace un cruce de piernas y el habito se le abre un poquito y se le ve la pierna.Padre.

" Carlos Orrego 2014 .La importancia de la Información Encuentra el Salmo y lee: "Seguid buscando que allí arriba encontrareis la Gloria" MORALEJA: "Siempre debes estar bien informado. si no puedes perder oportunidades que valen oro.

El cuidado o descuidado del Patrimonio… Estación Pirque…Demolida… Carlos Orrego 2014 .

hasta su cierre en 1964. El edificio es diseñado por el afamado arquitecto Emile Jéquier quien la construye simultáneamente con la Estación Mapocho. como marco de las celebraciones del centenario. Fue construida entre 1905 y 1911 y junto con la remodelación de la Plaza Italia en 1910 da un nuevo un nuevo carácter al lugar. Carlos Orrego 2014 . A la fecha de la construcción de la estación se pensaba que el Ferrocarril Llanos del Maipo llegaría hasta Argentina. ya que se argumentaba que el recinto ferroviario "dividía" los barrios de la ciudad entre los nuevos y los antiguos. Entre 1942 y 1943 la estación fue demolida.Su corta y breve y triste historia… La Estación Pirque o Estación Providencia fue una estación ferroviaria de la ciudad de Santiago. que estuvo ubicada en lo que hoy es el Parque Bustamante. Desde esa fecha al Ramal Llanos del Maipo se le permitió llegar hasta la Plaza Italia como tranvía. La estación era punta de rieles del Ferrocarril de Cintura y al Ramal Llanos del Maipo (que iba a Puente Alto) hasta 1942.

Carlos Orrego 2014 .

La Planificación Urbana… Carlos Orrego 2014 .

Carlos Orrego 2014 .

…Y casi siempre por no decir siempre… Carlos Orrego 2014 .

El cuidado Patrimonio El Palacio Undurraga… demolido… Carlos Orrego 2014 .

Y para seguir meditando… La Modernidad asoma… Carlos Orrego 2014 .

Los Impuestos son lamentablemente…. “Impuestos…” Ayer y Hoy Carlos Orrego 2014 .

El Impuesto Territorial Porqué tenemos que pagar Contribuciones por nuestra propiedad ? Carlos Orrego 2014 .

•Mientras más edificaciones hago. •No considera todas las variables del valor de mercado.. más pago.. •Equidad vertical / Equidad horizontal Carlos Orrego 2014 .Modelo actual de Impuesto a la Propiedad •Impuesto de carácter patrimonial. •Se aplica sobre el valor del suelo y de las edificaciones. Tasación Fiscal •No es una tasación comercial.. •Privilegia el valor relativo por sobre el valor absoluto. pero usa como referencia el mercado.. •Los impuestos patrimoniales desincentivan la inversión?. •Retribución del ciudadano por servicios prestados por el municipio.

Que es un Reavalúo de propiedades? Porqué y Para que se hace? Carlos Orrego 2014 .

Reavalúos en la historia… 1928 Carlos Orrego 2014 .

Reavalúos de Bienes Raíces Por estas razones hay que hacer los Reavalúos Carlos Orrego 2014 .

Reavalúos de Bienes Raíces Y por esto también… Carlos Orrego 2014 .

650. Mecanismos de mitigación de impacto del Reavalúo: A nivel nacional: Incremento de giro nacional al primer semestre de aplicación del reavalúo debe ser menor o igual a un 10%. A nivel predial: Exención habitacional de MM$ 20 Incremento de giro al primer semestre del reavalúo debe ser de hasta de un 25%. del 28. Si se supera este porcentaje.6% máximo.La diferencia se agrega en semestres posteriores.2012: Posterga el reavalúo y prorroga los avalúos de bienes raíces habitacionales y fija la periodicidad del reavalúo a 8 semestres. Carlos Orrego 2014 . las tasas de la ley deben rebajarse proporcionalmente. en un 10% semestral.Aspectos Legales del Reavalúo Ley 20. hasta un 143.12.

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Carlos Orrego 2014 . Todos los bienes raíces cada 4 años a contar del 2018 . Anuales: Sitios no edificados.QUÉ ES UN REAVALÚO ? Los procesos de reavalúos nacionales consisten en actualizar los avalúos fiscales de los bienes raíces mediante la captura de plusvalías y minusvalías que reflejan la dinámica de la ciudad. Se reavalúan todas las propiedades. Se modifican los precios de suelo y de construcciones. propiedades abandonadas y pozos lastreros. Utilizan los precios de mercado como base referencial.

Categoría Constructiva Las Condes 12 201 3. basado en ventas de propiedades comparables.Metodología Técnica: Terrenos MÉTODO COMPARATIVO DE MERCADO Metodología universalmente aceptada para estudiar el valor comercial de suelo. Nivel de Densificación La Reina 8 89 Vitacura 10 96 Lo Barnechea 7 146 Se determinan unidades urbanas que reflejen patrones de representatividad semejantes en cuanto a: 1. Uso de suelo Carlos Orrego 2014 . COMUNA ZONAS VIGENT ES ÁREAS RAV 2013 Viña del Mar 23 148 Concepción 18 150 Santiago 14 157 Providencia 9 81 Ñuñoa 7 102 2. Ha sido empleada históricamente por el SII. Para la valoración se definen Áreas con características homogéneas que permitan la fijación de valores de suelo por el método comparativo de mercado.

PLANO DE USO DE SUELO PLANO DE DENSIFICACIÓN PLANO DE CATEGORÍA CONSTRUCTIVA OTRAS VARIABLES URBANAS PLAN REGULADOR COMUNAL Carlos Orrego 2014 .TERRENOS ESTUDIO URBANO En este estudio urbano se toma como base la información contenida en los registros del SII.METODOLOGÍA TÉCNICA . la información de los municipios y la experiencia y conocimiento del tasador.

TERRENOS PLANO VIGENTE DE ZONAS COMUNA DE VITACURA PLANO DE ÁREAS HOMOGÉNEAS COMUNA DE VITACURA Carlos Orrego 2014 70 .METODOLOGÍA TÉCNICA .

METODOLOGÍA TÉCNICA .CONSTRUCCIONES Se valorizan en base a un estudio de costos de construcciones (costo de reposición). y se clasifican de acuerdo a su material estructural y categoría constructiva. 71 Carlos Orrego 2014 .

Carlos Orrego 2014

Carlos Orrego 2014

Carlos Orrego 2014

No siempre saber más sirve más…

EL PORTERO DEL

PROSTÍBULO

Carlos Orrego 2014

me va a preparar una planilla semanal. No había en aquel pueblo un oficio peor conceptuado y peor pagado que el de portero del prostíbulo.. El hombre tembló.Sino el sano juicio para ocupar nuestras capacidades Este cuento. el prostíbulo se pasaba de padres a hijos y la portería se pasaba de padres a hijos. A una de cada cinco. Ese hombre era el portero de un prostíbulo. le dijo: A partir de hoy. creativo y emprendedor. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. Allí anotará usted la cantidad de parejas que entran día por día. nunca le Carlos Orrego 2014 había faltado disposición al trabajo pero. el padre de su padre. no tenía ninguna otra actividad ni oficio.. se trata de un hombre común. usted. Durante décadas. En realidad.. nunca había aprendido a leer ni a escribir. le preguntará cómo fueron atendidas y qué corregirían del lugar.. era su puesto porque su padre había sido el portero de ese prostíbulo y también antes. Y una vez por semana. Modificó las habitaciones y después citó al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero. además de estar en la puerta. Un día. El joven decidió modernizar el negocio. el viejo propietario murió y se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. me presentará esa planilla con los comentarios que usted crea convenientes. .

-Pero señor. una cantidad de dinero para que tenga hasta que encuentre otra cosa. yo no puedo pagar a otra persona para que haga esto y tampoco puedo esperar hasta que usted aprenda a escribir. se dio vuelta y se fue. Nunca había pensado que podría llegar a encontrarse en esa situación. por lo tanto.. Pensó que esta podría ser una ocupación transitoria hasta que alguien le ofreciera un empleo. Así que. sólo tenía unos clavos oxidados y un destornillador. Que tenga suerte. desocupado. Y sin más. yo no sé leer ni escribir. él. Buscó por toda la casa las herramientas que necesitaba. también mi padre y mi abuelo...Me encantaría satisfacerlo. El hombre sintió que el mundo se derrumbaba.. Tenía que comprar una caja de herramientas completa. ¡Ah! ¡Cuánto lo siento! Como usted comprenderá. usted no me puede despedir. los siento. Carlos Orrego 2014 ..pero yo. esto es. por primera vez. No lo dejó terminar. -Mire. ¿Qué hacer? Recordó que a veces en el prostíbulo cuando se rompía una cama o se arruinaba una pata de un ropero. Para eso usaría una parte del dinero que había recibido. pero no puedo hacer nada por usted. yo trabajé en esto toda mi vida. yo comprendo.. con un martillo y clavos se las ingeniaba para hacer un arreglo sencillo y provisorio. Llegó a su casa. señor –balbuceó. Lógicamente le vamos a dar una indemnización.

¿Qué más da? Pensó.. -Está bien. traía una hermosa y completa caja de herramientas. -Hagamos un trato –dijo el vecinoYo le pagaré a usted los dos días de ida y los dos días de vuelta. yo todavía necesito el martillo. total usted está sin trabajar. la ferretería está a dos días de mula. Carlos Orrego 2014 ¿Qué le parece? . Era su vecino.. No había terminado de quitarse las botas cuando llamaron a la puerta de su casa. -Mire. -Vengo a preguntarle si no tiene un martillo para prestarme. como había prometido. más el precio del martillo.. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano.. como me quedé sin empleo.En la esquina de su casa se enteró de que en su pueblo no había una ferretería. y que debería viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. ¿Por qué no me lo vende? -No. -Bueno. yo lo necesito para trabajar y además. el vecino tocó la puerta. -Mire. A su regreso. A la mañana siguiente. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar. y emprendió la marcha. sí.

.. un destornillador. . Todos estaban contentos y compraban en su negocio. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo? -Sí.. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje y una pequeña ganancia por cada herramienta.. Luego le hizo una entrada más cómodo y algunas semanas después con una vidriera. el galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Aceptó. Alquiló un galpón. Pronto entendió que si pudiera encontrar un lugar donde almacenar las herramientas. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Al regreso.No todos disponemos de cuatro días para hacer compras”. un martillo y un cincel. Le pagó y se fue. -Hola.Realmente. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Él era un buen cliente. no todos podemos disponer de cuatro días para nuestras compras. Una vez por semana. Si esto era cierto. Ya no viajaba. recordaba. de la ferretería del Carlos Orrego 2014 pueblo vecino le enviaban sus pedidos. De paso. El ex –portero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. Usted sabe. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa... podría ahorrar algún tiempo en viajes. “. -Yo necesito unas herramientas. esto le daba un trabajo por cuatro días. Volvió a montar su mula. podría ahorrar más viajes y ganar más dinero. vecino. mucha gente podría necesitar que él viajara a traer herramientas. En el siguiente viaje decidió que arriesgaría un poco del dinero de la indemnización. trayendo más herramientas que las que había vendido.

Allí se enseñarían además de lectoescritura.. ¿Usted? –dijo el intendente. El intendente y el alcalde organizaron una gran fiesta de inauguración de la escuela y una importante cena de agasajo para su fundador.Con el tiempo. que no alcanzaba a creerlo . Para no hacer muy largo el cuento.¿Usted no sabe leer ni escribir? ¿Usted construyó un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy asombrado. ¿por qué no? las tenazas. que un año para la fecha de comienzo de las clases.. y las pinzas. Y luego. podría fabricar para él las cabezas de los martillos. Un día se le ocurrió que su amigo. Yo soy analfabeto. el alcalde le entregó las llaves de la ciudad y el intendente lo abrazó y le dijo: Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su firma en la primera hoja del libro de actas de la nueva escuela. Creo que nada me gustaría más que firmar allí... el tornero. A los postres. pero yo no sé leer ni escribir. todos los compradores de pueblos pequeños más lejanos preferían comprar en su ferretería y ganar dos días de marcha. Y luego fueron los clavos y los tornillos.. sucedió que en diez años aquel hombre se transformó con honestidad y trabajo en un millonario fabricante de herramientas. El empresario más poderoso de la región. Me pregunto ¿qué hubiera hecho si hubiera sabido leer y escribir? . El honor sería para mí –dijo el hombre-. Tan poderoso era.. y los cinceles. las artes y los oficios más prácticos de la época. decidió donar a su pueblo una escuela.

.No siempre saber más sirve más… Yo se lo puedo contestar –respondió el hombre con calma-. Sería portero de prostíbulo!.. Carlos Orrego 2014 . ¡Si yo hubiera sabido leer y escribir.