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UBA2015

UPDATEINBUSINESS
ADMINISTRATION

Y AH EST EL RETO: CREAR ORGANIZACIONES CAPACES DE


RENOVARSE CONTINUAMENTE SIN CRISIS PREVIAS QUE LO
JUSTIFIQUEN.
GARY HAMEL

El Update in Business Administration (UBA) es un


programa de altsimo nivel en el que, por lo adecuado de
su enfoque y la particularidad del formato, encontrar un
buen reflejo de sus propias necesidades de actualizacin
y la mejor alternativa de formacin y educacin continua
en el Per.

A quin est dirigido?


El UBA es un programa diseado especialmente para
aquellos ejecutivos que buscan actualizarse, as como
conocer nuevas herramientas y enfoques que les sern
de gran utilidad en el momento de la toma de decisiones
estratgicas.

El UBA (Update in Business Administration) es un programa de actualizacin


para ejecutivos dividido en dos mdulos asociados a aspectos vitales del
management: la Ejecucin y la Estrategia.

Temas actuales
Concientes de la creciente sofisticacin y complejidad del entorno de
negocios en Amrica Latina, el programa se renueva anualmente para
ofrecer una actualizacin a nivel directivo de los temas ms relevantes y
actuales que se imparten en las principales maestras de negocios en el
mundo.

La mejor metodologa
El programa combina una estructura modular de ocho cursos que abarcan
modelos conceptuales del management actual, casos empresariales y
herramientas tiles para su aplicacin inmediata, que potenciarn la toma de
decisiones del ejecutivo.

Los mejores profesores


Hemos seleccionado a un muy destacado staff de profesores formados en
las principales escuelas de negocios del mundo y que cuentan, adems, con
una extensa y completa experiencia en el campo de la consultora
empresarial. Esos elementos garantizan una enseanza efectiva de temas
prcticos asociados al management contemporneo.

El mejor formato
El programa se desarrolla durante una semana en dos meses cruciales del
ao: abril (Ejecucin) y agosto (Estrategia). Cada semana consta de cuatro
cursos. Cada curso se desarrolla en un formato corto e intenso.
Los cursos son complementarios entre s y estn diseados para brindar al
participante una serie de modelos y herramientas con los que pueda
enfrentar los desafos organizacionales.
El ejecutivo tiene la oportunidad de llevar todos los cursos en una semana o
escoger solo aquellos de su inters.
Aquellos que hayan participado en la totalidad de cursos durante las dos
semanas podrn adems recibir el Advanced Management Program
Certificate.

Testimonios
"Los conceptos aprendidos son fciles de aplicar y aportan valor en
nuestra organizacin".

JIMENA MENDOZA

GERENTE GENERAL, LEE HECHT HARRISON - DBM PER

"El curso fue muy relevante para nuestro trabajo porque nos
permiti accionar mejoras en la estrategia general. Cmo lo
hizo?: Nos brind un gran panorama de herramientas para que
nosotros, con autonoma, elijamos las de mayor impacto para la
organizacin."

FRANCO MOSSO

CHIEF PROGRAM OFFICER, ENSEA PER

"Hace aos que conclu mi MBA y deseaba una actualizacin


formal para ver nuevos conceptos y refrescar ideas con la
experiencia acumulada a la fecha".

MIRKO M. DAVOLI

GERENTE GENERAL, PREFABRICADOS ANDINOS PER

"Muy interesante salir de tu da a da laboral para dedicarle tiempo


al pensamiento de estrategia y direccin, a entenderse uno mismo
y a tu equipo de direccin en beneficio de un mejor gobierno
corporativo".

CLAUDIA DRAGO

GERENTE LEGAL CORPORATIVO, GRAA Y MONTERO

GERENCIANDO
el presente

Brindar herramientas que potencien las habilidades


ejecutivas de los participantes y los ayuden a
obtener resultados efectivos en sus organizaciones.

Ejecutar con xito la estrategia de una empresa es una accin


sumamente compleja que requiere de diferentes capacidades y
conocimientos. Es por ello que los cursos de este mdulo
proporcionarn procesos, prcticas y los sistemas de evaluacin
ms actualizados para lograr aquel cometido.
Asimismo, se analizarn aspectos clave de la ejecucin como la
estructura de los equipos, la alineacin con los objetivos de la
organizacin, entre otros tpicos. Se brindarn herramientas
probadas para que los participantes puedan impulsar los
cambios con xito, reconducir las crisis que surjan y liderar
al conjunto de stakeholders.
De esta forma, las organizaciones podrn ejecutar
estrategias de manera ms eficaz, alcanzar la
excelencia operacional y obtener los resultados
propuestos para el 2015.

LA HABILIDAD DE UNA ORGANIZACIN PARA APRENDER Y


CONVERTIR RPIDAMENTE LO APRENDIDO EN ACCIN, ES SU
MXIMA VENTAJA COMPETITIVA.
JACK WELCH

FECHAS. Del 21 al 24 de abril de 2015


LUGAR. Sonesta Hotel El Olivar Salas Pancho Fierro I y II
EJECUCIN

21 abril

22 abril

23 abril

24 abril

08:00 a.m. - 01:00 p.m.

UBA01

UBA01

UBA03

UBA03

02:00 p.m. - 07:00 p.m.

UBA02

UBA02

UBA04

UBA04

EJECUCIN

UBA01

Del 21 al 24 de abril de 2015

LIDERAZGO Y TRANSFORMACIN
DE LAS ORGANIZACIONES

JUAN CARLOS EICHHOLZ

MSTER EN POLTICAS PBLICAS /


POSTTULO EN LIDERAZGO, UNIVERSIDAD DE HARVARD

UBA02

PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL:
OPTIMIZANDO LOS FACTORES CRTICOS

JOHN 'JACK' NORA

DOCTORADO (SUMMA CUM LAUDE) /


MBA, UNIVERSIDAD DE DETROIT

UBA03

GESTIN DEL CAMBIO: CLAVES PARA UNA


IMPLEMENTACIN EXITOSA

CARLOS PORTALES

DOCTORADO EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE /


MSTER EN INTERNATIONAL BUSINESS, UNIVERSIDAD DE GEORGETOWN

UBA04

STAKEHOLDERS ENGAGEMENT Y
GESTIN DE LA REPUTACIN

MARCELO PALADINO

PH.D. EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE /


MBA, IAE BUSINESS SCHOOL

01

LIDERAZGO Y
TRANSFORMACIN DE LAS
ORGANIZACIONES
MARTES 21 / MIRCOLES 22 DE ABRIL DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

La transformacin es una de las constantes de nuestro tiempo. Pocas empresas son capaces de
transformarse al ritmo que exigen los mercados por falta de liderazgo.
A lo largo de este curso el ejecutivo aprender a liderar la complejidad en las organizaciones. Los
participantes conocern los desafos comunes que emergen en empresas con tamaos,
historias, entornos y culturas distintas. Aprender a tener una visin sistmica y estratgica de
la organizacin que dirige. Conocer como gobernar facciones, conflictos y prdidas. Estar
preparado para manejar la tensin y la evasin que el proceso transformacional genera.
El curso permitir al ejecutivo desafiar y reconducir prcticas y grupos humanos, conforme a los
objetivos estratgicos planteados por la empresa.

JUAN CARLOS EICHHOLZ

MSTER EN POLTICAS PBLICAS /


POSTTULO EN LIDERAZGO, UNIVERSIDAD DE HARVARD

Abogado por la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Es profesor de la


Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibez, director del Centro de
Liderazgo Adaptativo y socio fundador de CLA Consulting (consultora
internacional especializada en liderazgo y cambio organizacional con una larga
trayectoria de trabajo con instituciones y empresas de Amrica Latina, Estados
Unidos y Australia). Tambin es conferencista internacional, columnista del
diario El Mercurio y miembro de la red Young Global Leaders del World
Economic Forum (WEF).

OBJETIVOS
Ofrecer una mirada sistmica de las organizaciones,
entendiendo sus necesidades de transformacin y
las barreras habituales para los desafos
adaptativos.
Plantear un marco conceptual para el anlisis y el
diagnstico de los desafos adaptativos que

enfrenta la organizacin. Esto permitir distinguir


entre sntomas y causas de dichos desafos.
Analizar las herramientas de intervencin para el
ejercicio de un liderazgo responsable y
transformador que vaya ms all de la gestin
efectiva.

02

PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL:
OPTIMIZANDO LOS FACTORES
CRTICOS
MARTES 21 / MIRCOLES 22 DE ABRIL DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

Una funcin ejecutiva exitosa requiere entender y gestionar los factores crticos para maximizar
el rendimiento de los colaboradores. Utilizando ejemplos ilustrativos de organizaciones lderes,
los participantes conocern las principales variables y condiciones que determinan el
incremento de la productividad de los equipos y cmo el liderazgo contribuye a este objetivo.
Tambin entendern cmo los ambientes de trabajo -que fomentan en simultneo la sinergia y
la accountability- liberan el potencial de las personas, la capacidad de innovacin e incrementan
el desempeo.
Durante el desarrollo del curso el ejecutivo aprender a alinear y optimizar la estrategia, el
talento humano, las estructuras organizacionales y el sistema de incentivos, conforme a los
comportamientos y objetivos requeridos para cada organizacin. Asimismo, el curso transferir
a los participantes un conjunto de estrategias y soluciones para todo tipo y tamao de
organizaciones. Aplicar este conocimiento permitir que obtengan resultados sin precedentes
en la productividad de las empresas.

JOHN 'JACK' NORA

DOCTORADO (SUMMA CUM LAUDE) /


MBA, UNIVERSIDAD DE DETROIT

Es coautor del libro "Transforming the Workplace" y autor de "Lead the Way", una
publicacin con casos reales acerca del esfuerzo de transformacin de las empresas.
Tiene una amplia experiencia en el sector empresarial, en la que destaca su paso por
la firma General Motors.
Durante ms de veinte aos se ha desempeado como presidente de Workplace
Transformation Inc., una consultora internacional que ha ayudado a incrementar la
productividad de 150 organizaciones en pases como Estados Unidos, Canad,
Mxico, Argentina, Eslovaquia, Serbia, Corea del Sur, entre otros.

OBJETIVOS
Descubrir cules son los factores probados durante
ms de treinta aos para incrementar la
productividad de los equipos.
Aprender a realizar un diagnstico integral del
funcionamiento del equipo y obtener un plan de
mejora concreto.

Aumentar la eficiencia de la organizacin al


focalizar los equipos hacia objetivos, procesos y
estructuras interfuncionales.

03

GESTIN DEL CAMBIO:


CLAVES PARA UNA
IMPLEMENTACIN EXITOSA

JUEVES 23 / VIERNES 24 DE ABRIL DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

Las estrategias de cambio dentro del mundo empresarial tienen un ndice elevado de fracasos. A
travs de este curso, los ejecutivos obtendrn herramientas para gestionar la resistencia al
cambio y la hoja de ruta para ejecutarlo con garantas. Adems se realizar un anlisis del rango
de opciones que existen para blindar a los lderes durante el cambio e identificar los errores ms
comunes que se cometen al formar un equipo abocado a implementar iniciativas de cambio.
Tambin se desarrollar una estrategia para la gestin del cambio en las organizaciones de los
participantes, a la vez que se les dar a conocer mecanismos pertinentes para incentivar a sus
colaboradores a desarrollar nuevas implementaciones.
Los participantes de este curso aprendern el mtodo probado que puede aplicarse a cualquier
mbito y entendern -mediante una gua y numerosos ejemplos prcticos- cmo evitar la inercia
empresarial, superar los obstculos e integrar los cambios en la estructura de la organizacin sin
fracasar en el intento.

CARLOS PORTALES

DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE /


MSTER EN INTERNATIONAL BUSINESS, GEORGETOWN UNIVERSITY

Ingeniero por la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Socio director y consultor de


Efectum Consultores. Ha asesorado a organizaciones en planificacin estratgica y
definicin de planes de negocio como la Superintendencia de Valores y Seguros de
Chile, Bolsa Electrnica, Principal Financial Group, Copec, BHP Billiton, Minera
Escondida, BBVA, BCI, Maco, Salfacorp, Constructora Aconcagua y Grupo
Asegurador Generali, entre otros.

OBJETIVOS
Proporcionar una metodologa til para cualquier
organizacin que se plantee cambios sustanciales a
fin de competir con xito en el mercado global.
Transferir criterios y herramientas para asegurar el
xito del ejecutivo en la implementacin de cambios
en su organizacin.

Ensear prcticas notables de la gestin del cambio


en empresas de diferentes core business y tamaos.

04

STAKEHOLDERS
ENGAGEMENT Y GESTIN
DE LA REPUTACIN

JUEVES 23 / VIERNES 24 DE ABRIL DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

La reputacin corporativa puede caer repentinamente durante muchos aos por diversos riesgos
operativos que pueden prevenirse con una adecuada estrategia de engagement con los
stakeholders.
Durante el curso los ejecutivos aprendern un marco estratgico y operativo que les permita
alinear reputacin y legitimidad, con innovacin y sustentabilidad; incluyendo la definicin de
riesgos, capacidades y estrategias a incorporar en la organizacin. Los participantes
desarrollarn "estrategias de no mercados", que incluyen todas las acciones necesarias para
mejorar la satisfaccin y compromiso con los stakeholders internos y externos.
Los ejecutivos obtendrn herramientas prcticas tales como el modelo para diagnosticar los
riesgos en el contexto, los ejes estratgicos de la reputacin y confianza, las estrategias para
desarrollar licencias sociales para operar y las acciones para tener una cultura corporativa
consistente. Tambin conocern los mecanismos efectivos para administrar las crisis, abordar los
conflictos actuales y desactivar los conflictos latentes. Todos estos elementos ayudarn a
fortalecer sus organizaciones ante todas las potenciales vulnerabilidades.

MARCELO PALADINO

PH.D. EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE /


MBA, IAE BUSINESS SCHOOL

Ingeniero por la Universidad de Buenos Aires. Consultor empresarial y catedrtico


titular del IAE. Se desempe como profesor visitante en Escuelas de Negocios de
Chile, Ecuador, Mxico, Colombia, Uruguay, Espaa y Brasil. Miembro de la Academic
Advisory Council- CEIBS Business School en China, del EQUIS Committee EFMD y
del Latin American and Caribbean Advisory Council AACSB. Ha escrito ms de cien
casos de estudio y nueve libros empresariales.

OBJETIVOS
Construir consistencia interna y externa para
asegurar la credibilidad y reputacin de la empresa.
Aprender a innovar en el entorno competitivo de la
empresa para maximizar los beneficios sociales y
econmicos.
Utilizar herramientas de gestin del contexto para

minimizar los riesgos asociados a reacciones


sociales y polticas.

GERENCIANDO
el futuro

Brindar modelos de gestin que potencien la toma de


decisiones de los ejecutivos y el diseo de estrategias
futuras que aseguren la sostenibilidad de las
empresas.
Las empresas buscan crecer y lograr un xito duradero. La estrategia
define la hoja de ruta de una organizacin. Durante los cursos de este
mdulo, el ejecutivo analizar las acciones clave de una slida
estrategia de negocios: entender el entorno en el que opera la
empresa y desarrollar ventajas competitivas.
A travs de estos temas, la organizacin encontrar formas de
mantener y expandir nuevos mercados o lneas de negocio.
Los participantes podrn acceder a novedosos modelos y
herramientas que les ayudarn a disear la estrategia futura
de la empresa.

LA PLANIFICACIN A LARGO PLAZO NO ES PENSAR EN


DECISIONES FUTURAS, SINO EN EL FUTURO DE LAS DECISIONES
PRESENTES.
PETER DRUCKER

FECHAS. Del 25 al 28 de agosto de 2015


LUGAR. Sonesta Hotel El Olivar Salas Pancho Fierro I y II
ESTRATEGIA

25 agosto

26 agosto

27 agosto

28 agosto

08:00 a.m. - 01:00 p.m.

UBA05

UBA05

UBA07

UBA07

02:00 p.m. - 07:00 p.m.

UBA06

UBA06

UBA08

UBA08

ESTRATEGIA

UBA05

Del 21 al 24 de abril de 2015

CONDUCCIN ESTRATGICA Y
TOMA DE DECISIONES

GUILLERMO BILANCIO

LICENCIADO EN ADMINISTRACIN / DOCTORANDO EN CIENCIAS ECONMICAS,


UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES.

UBA06

GOBIERNO CORPORATIVO: PILARES


ESTRATGICOS PARA LA SOSTENIBILIDAD
DE LAS EMPRESAS

FERNANDO LEFORT

PH.D. EN ECONOMA, UNIVERSIDAD DE HARVARD /


INGENIERA COMERCIAL, PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE

UBA07

PLANIFICACIN ESTRATGICA
FINANCIERA

GABRIEL NOUSSAN

DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS CON ESPECIALIDAD


EN FINANZAS (MAGNA CUM LAUDE), IESE

UBA08

MODELOS DE GESTIN COMERCIAL PARA


MULTIPLICAR LOS INGRESOS ECONMICOS

SANTIAGO TITIVIEVSKY

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING,


ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES

05
CONDUCCIN ESTRATGICA
Y TOMA DE DECISIONES
MARTES 25 / MIRCOLES 26 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

En medio de la planificacin sobre el futuro de las organizaciones, este curso aportar modelos
de vanguardia para la conduccin y toma de decisiones estratgicas de los comits ejecutivos.
Es el punto de partida y el elemento integrador que los ejecutivos requieren para disear la
poltica de negocios y la estrategia futura de las empresas.
Durante el desarrollo del curso el participante aprender con un enfoque sistmico a converger
en la conduccin estratgica, pilares fundamentales de la organizacin: Estrategia, Innovacin y
Direccin.
Asimismo los ejecutivos conocern cmo disear estrategias para diferentes empresas y
mercados, aprendern marcos lgicos para reducir los sesgos e incrementar los niveles de
fiabilidad en la toma de decisiones, reduciendo as las probabilidades de fracasos empresariales;
de esta manera dispondrn de una serie de mecanismos para la sostenibilidad de las
organizaciones.

GUILLERMO BILANCIO

LICENCIADO EN ADMINISTRACIN /
DOCTORANDO EN CIENCIAS ECONMICAS, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

Es especialista en direccin y poltica de negocios. Ha desarrollado proyectos


para ms de 120 empresas como Grupo Clarn, Techint, Banco de Chile, Coca Cola
de Argentina, Hewlett Packard, SAP, entre otras firmas. Tambin es autor de seis
libros sobre su especialidad como "El equilibrio entre el caos y el orden" (2006) y
"La emocin de dirigir" (2012). Actualmente tambin se desempea como
profesor de Estrategia en la Universidad Adolfo Ibez.

OBJETIVOS
Conducir a la organizacin a una integracin entre la
estrategia y las iniciativas de innovacin.
Aprender a verificar las variables crticas de la
empresa y del entorno competitivo, para realizar
proyecciones realistas sobre el crecimiento del
mercado y de la organizacin.

Diagnosticar el estilo decisional caracterstico de los


ejecutivos de la organizacin, para identificar puntos
de mejora y evitar disfuncionalidades al momento
de disear las estrategias futuras.

06

GOBIERNO CORPORATIVO:
PILARES ESTRATGICOS PARA LA
SOSTENIBILIDAD DE LAS EMPRESAS

MARTES 25 / MIRCOLES 26 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

El gobierno corporativo es el conjunto de instancias y prcticas institucionales en el proceso de


toma de decisiones de la empresa y en la alineacin de los intereses de accionistas y grupos de
inters.
El curso busca que los participantes aprendan los asuntos estratgicos y organizativos ms
relevantes que enfrentan los consejos de administracin de hoy. Ellos tendrn la oportunidad de
conocer las estructuras ms adecuadas y ejemplos empresariales de cmo abordar las funciones
y responsabilidades de la junta. Adems aprendern las responsabilidades legales de los
directores, cules son los mecanismos para reclutar y compensar a los CEO y cules son las
formas en las que una junta puede poner en peligro una empresa.
Asimismo, se les mostrar cmo implementar el liderazgo, la cultura organizacional y la
planificacin de la sucesin en la gestin de la empresa. Finalmente, se les ensear a identificar
la informacin y mtricas que permiten a la junta supervisar la estrategia y la creacin de valor.

FERNANDO LEFORT

PH.D. EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE /


MBA, IAE BUSINESS SCHOOL

Posee una larga trayectoria en empresas, entidades gubernamentales y


organismos multilaterales. Ha sido director del Banco Mundial-CONICYT y
economista senior del Banco Central de Chile.
Actualmente se desempea como director de la Administradora de Fondos de
Cesanta, el Holding Algeciras, The Mayflower School y miembro de varios
comits de vigilancia de fondos de inversin. Tambin es miembro titular del
Consejo de Autorregulacin de la Asociacin de Administradores de Fondos
Mutuos de Chile.

OBJETIVOS
Determinar cul es el rol de los directorios para
garantizar el funcionamiento eficaz y transparente
de los mismos.
Aprender mecanismos probados para la
supervisin efectiva del cumplimiento de la
estrategia.

Adquirir los marcos necesarios para cumplir con las


pautas regulatorias y buenas prcticas de gobierno
corporativo.

07
PLANIFICACIN ESTRATGICA
FINANCIERA
JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

Las finanzas son el lenguaje de los negocios que permiten obtener una radiografa de la
organizacin y evidencian la estructura que subyace al funcionamiento del negocio. La utilizacin
de enfoques financieros en medio de la planificacin estratgica de las empresas permite analizar
cmo obtener un mejor aprovechamiento de los recursos y conseguir ventajas competitivas que
se traduzcan en resultados.
Durante el curso el ejecutivo aprender aspectos clave tales como: conocer el funcionamiento de
la compaa a partir de la interpretacin de las cuentas de la empresa, utilizar las finanzas para las
decisiones estratgicas, desarrollar una comprensin intuitiva de cmo anticiparse a los cambios,
disear diversos escenarios viables; y proyectar los resultados potenciales adems de formular
procesos de implementacin de cambios estructurales conforme a los objetivos financieros de la
organizacin.
Al asistir a este curso, el ejecutivo obtendr herramientas novedosas sobre planificacin
estratgica financiera y volver a la organizacin potenciado para gestionar la incertidumbre y
ofrecer un mayor retorno sobre la inversin.

GABRIEL NOUSSAN

DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS


CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS (MAGNA CUM LAUDE), IESE

Mster en Direccin de Empresas por el IAE, Licenciado en Administracin de


Empresas de la UADE.
Profesor visitante en IEEM, Uruguay; IDE, Ecuador; Instituto Internacional San
Telmo de Sevilla, Espaa; IESE, Espaa; IPADE, Mxico; ESE, Chile; INALDE,
Colombia y Escuela de Negocios de la Universidad Catlica de Chile. Fue Visiting
Scholar en la Stanford Graduate School of Business.
Ha realizado consultoras para empresas en Argentina, Uruguay, Estados
Unidos, Espaa y Ecuador.

OBJETIVOS
Diagnosticar la funcionalidad estructural de la
organizacin a partir del anlisis de los EE.FF.
Entender la relacin entre riesgo y rendimiento,
aprendiendo a disear escenarios alternativos
futuros ante los cambios e incertidumbre del
entorno.

Implementar estrategias sobre la base de los


factores que afectan el valor para los accionistas.

08

MODELOS DE GESTIN
COMERCIAL PARA MULTIPLICAR
LOS INGRESOS ECONMICOS

JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologas ofrecen a los negocios nuevos
recursos y canales de potencialidades, adems de grandes desafos.
Llegar a las metas de ingresos econmicos requiere de un gerenciamiento de excelencia. La
elaboracin de pronsticos acertados, definicin de canales, su dimensionamiento y el desarrollo
de personas para liderar esos canales conforman un gran reto.
Este curso permitir al participante disear y asegurar una ejecucin efectiva de la estrategia
comercial planteada. Para esto es imprescindible que los gerentes lideren un modelo comercial
consistente, que les faculte desarrollar al mximo el potencial de sus lderes y el de quienes se
desempean en cada uno de los canales.
Por ltimo, para lograr resultados satisfactorios, estos dos pilares (estrategia y ejecucin), deben
ser monitoreados a travs de todas las herramientas y tecnologas disponibles para realizar un
seguimiento constante que los alerte de los eventuales desvos y poder corregirlos
oportunamente.

SANTIAGO TITIVIEVSKY

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING,


ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES

Especialista en Gestin de Ventas, Negociacin Estratgica, Fidelizacin de


Clientes y Gestin de Servicios (Universidad de Harvard). Es un especialista en
desarrollo e implementacin de Modelos de Gestin Comercial. Socio de AIC
(Alto Impacto Comercial).
Ha liderado investigaciones en el campo del Management Comercial y Ventas;
ha llevado sus conocimientos a EE.UU, Mxico, Argentina, Chile, etc. Particip
como docente en diferentes universidades e instituciones a nivel internacional.
Actualmente es director de los Programas de Gerenciamiento Comercial en la
Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella.

OBJETIVOS
Disear la estrategia comercial ms adecuada para
su negocio.
Definir un plan comercial ambicioso y realista.

Aprender una metodologa para la gestin comercial


que garantice los resultados planteados.

Cursos In Company
En Seminarium Per ofrecemos cursos In Company a la medida de la estrategia, cultura y desafos de
las organizaciones. Para ello hemos seleccionado un staff de expositores de primer nivel y
establecido alianzas con consultoras tales como: Workplace Transformation, Huete Co, Symnetics,
AIC, entre otras, con las cuales diagnosticamos las necesidades de la organizacin para brindarles la
solucin que contribuir con el xito de su negocio.

Direccin General
GOBIERNO CORPORATIVO

FERNANDO
LEFORT
PH.D. EN ECONOMA, HARVARD UNIVERSITY
ESTRATEGIA CORPORATIVA

GUILLERMO
BILANCIO
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN Y DOCTORANDO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
Liderazgo y Direccin de Personas
LIDERAZGO ESTRATGICO *

STEFAN
REICH
MSTER EN ADMINISTRACIN PBLICA CON ESPECIALIZACIN EN LIDERAZGO, HARVARD UNIVERSITY
LIDERAZGO Y TRANSFORMACIN DE LAS ORGANIZACIONES

JUAN
CARLOS
EICHHOLZ
MSTER EN POLTICAS PBLICAS / POSTTULO EN LIDERAZGO, HARVARD UNIVERSITY
CREANDO LDERES CAPACES DE INSPIRAR Y TRANSFORMAR A SUS EQUIPOS *

LUIS
HUETE
DOCTOR EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, BOSTON UNIVERSITY

FEELINGS MANAGEMENT Y GESTIN DEL COMPROMISO *

JAVIER
FERNNDEZ
AGUADO
DOCTOR EN CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES, UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
GESTIN ESTRATGICA DEL TALENTO HUMANO

JUVENAL
PENAILILLO
PH.D. EN PSICOLOGA ORGANIZACIONAL Y DEL TRABAJO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
COACHING PARA LA MEJORA DEL DESEMPEO

OLGA
OLAYA
ROS
COACH CERTIFICADA POR LA ICF - INTERNATIONAL COACHING FEDERATION

Finanzas Estratgicas
PLANIFICACIN ESTRATGICA FINANCIERA

GABRIEL
NOUSSAN
DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS, IESE
RISK MANAGEMENT

FERNANDO
LEFORT
PH.D. EN ECONOMA, HARVARD UNIVERSITY
Management
STAKEHOLDERS ENGAGEMENT Y GESTIN DE LA REPUTACIN

MARCELO
PALADINO
PH.D. EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
GESTIN DEL CAMBIO

CARLOS
PORTALES
DOCTORADO EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL

JOHN
'JACK' NORA
DOCTOR Y MBA, UNIVERSIDAD DE DETROIT
BUSINESS INTELLIGENCE *

UDAY
KULKARNI
PH.D., UNIVERSITY OF WISCONSIN-MILWAUKEE
Marketing y Comercial
ESTRATEGIA COMERCIAL Y CLIENTING

CARLOS
ESCARIO
MBA, IESE BUSINESS SCHOOL

MARKETING ESTRATGICO

EMILIO
LLOPIS
DOCTOR EN BRANDING, UCH-CEU

MODELOS DE GESTIN COMERCIAL PARA MULTIPLICAR LOS


INGRESOS ECONMICOS

SANTIAGO
TITIVIEVSKY
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING, ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES
GERENCIAMIENTO DE EQUIPOS COMERCIALES

SANTIAGO
TITIVIEVSKY
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING, ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES
Estrategia
CONDUCCIN ESTRATGICA *

GUILLERMO
BILANCIO
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN Y DOCTORANDO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
PLANIFICACIN ESTRATGICA, TRADUCCIN E IMPLEMENTACIN *

RAL
FRAS
MSTER EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, IAE BUSINESS SCHOOL

ALINEANDO LA ESTRATEGIA Y CULTURA ORGANIZACIONAL *

LUIS
HUETE
DOCTOR EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, BOSTON UNIVERSITY

INNOVACIN ESTRATGICA EN EL MODELO DEL NEGOCIO

FAUSTO
GARCA
DOCTOR EN MANAGEMENT, POLITCNICO DE MILN
Negociacin

NEGOCIACIN Y RESOLUCIN DE CONFLICTOS *

ROBERTO
LUCHI
DOCTOR EN DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
NEGOCIACIN CONDUCTUAL *

MICHAEL
E.
GIBBS
PH.D. TEXAS TECH / CEO, SILICOM VALLEY PROJECT ON NEGOTATION
(*) Curso-Taller de 2 das de duracin

Informes & inscripciones


Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435 - Miraflores

610 7272 opcin 1


informes@seminarium.pe
www.seminarium.pe

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