1.4.2.

Clasificarea lui Miner

Clasificarea la care ne referim este realizat recent de John Miner1, n 1997, , diferind
substanial de cea inclus n tipologia din tabel. Specialistul american deceleaz patru tipuri de
ntreprinztor i anume:
a) ntreprinztorul performant personal caracterizat, prin:
aloc foarte mult timp afacerii;
crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;
ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz;
posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz;
apeleaz la tehnici de planificare;
pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i formalizat;
manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;
posed o mare capacitate de a rezolva probleme;
se descurc bine n condiii de criz.
Testele efectuate au relevat elementele psihologice specifice acestui tip de ntreprinztor,
ncorporate n tabelul nr. 9.
Elemente psihologice specifice
Tabelul nr. 9
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7

Elemente
Nevoie de realizare
Dorin de feedback la deciziile i aciunile sale
Dorin de a planifica i stabili obiective
Iniiativ personal
Consacrare personal n favoarea organizaiei
Credin intim c aportul personal este esenial
Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul rnd de
scopuri personale i apoi de scopurile altora

Intensitate
Foarte mare
Mare
Medie
Mare
Mare
Mare
Foarte mare

b) ntreprinztorul supervnztor (supercomerciant), ale crui trsturi principale

sunt:
este permanent preocupat s vnd;
se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde;
nu renun niciodat s vnd;
apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;
pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip.
Testele au relevat c elementele psihologice aferente acestui tip de ntreprinztor prezint
intensitatea nscris n tabelul nr. 10.
1

J. Miner, The Expended Horizont for Achieving Entrepreneurial Succes, n Organizational Dynamics, nr. 4,
1997.

Elemente psihologice specifice

Nr.
crt.
1
2
3
4
5

Tabelul nr. 10
Intensitate

Elemente
Capacitate de a te nelege i de a-i percepe (simi) pe alii
(empatia)
Dorin de a ajuta pe alii
Credin c procesele sociale sunt foarte importante
Nevoie de a avea relaii intense cu alii
Credin c fora (compartimentul) de vnzri are un rol crucial
n implementarea strategiei

Foarte mare
Mare
Foarte mare
Medie
Mare

c) ntreprinztorul-manager, ce se caracterizeaz prin:

posed caliti i pregtire manageriale apreciabile;
i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de
dimensiuni ct mai mari;
aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei
sale;
ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei;
pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei culturi
organizaionale specifice firmei.
Rezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care-l caracterizeaz sunt incluse n
tabelul nr. 11.
Elemente psihologice specifice
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6

Elemente
Dorin de a juca rolul de leader al firmei
Decisivitate n decizii i aciuni
Atitudine pozitiv fa de autoriti
Dorin de a concura pe alii
Dorin de putere
Dorin de a iei n eviden

Tabelul nr. 11
Intensitate
Mare
Mare
Mare
Foarte mare
Mare
Foarte mare

d) ntreprinztorul expert, generator de idei, ale crui trsturi definitorii sunt:

posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert;
deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei;
acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a
finaliza noua idee;
i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou;
i cristalizeaz o viziune asupra afacerii.
Testele au evideniat tabloul psihologic nscris n tabelul nr. 12.

Elemente specifice
Nr.
crt.
1
2
3
4
5

Tabelul nr. 12
Intensitate

Elemente
Dorin de a inova
Ataamentul (Dragostea) fa de idei
Credin c dezvoltarea noilor produse este crucial
n realizarea strategiei firmei
Inteligen
Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat

Mare
Foarte mare
Mare
Medie
Mare

1.4.3. Tipologia STRATOS

O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut i citat n ultimii ani n Europa, este
cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare STRATOS 2 , derulat n
opt ri. La baza tipologiei STRATOS se afl criteriul :natura atitudinilor intelectuale i
comportamentelor ntreprinztorului.
S-au decelat dou categorii de atitudini i comportamente-creativ-dinamice i respectiv
managerial-administrative - din a cror combinare (vezi tabelul nr. 13) au rezultat patru tipuri de
ntreprinztori.
Tipurile de ntreprinztori
Tabelul nr. 13
Intensitatea atitudinii comportamentale
Tipuri de
Creativ-dinamice
Managerial-admnistrative
ntreprinztori
Mare (+)
Mare (+)
Universal sau complet
Mare (+)
Redus (-)
Dinamic sau pionier
Redus (-)
Mare (+)
Organizator
Redus (-)
Redus (-)
Clasic sau rutiner
Caracteristicile celor patru tipuri de ntreprinztori au fost delimitate de specialiti pe baza
unei cuprinztoare i aprofundate cercetri efectuate prin intervierea a 191 de ntreprinztori din
ntreprinderi mici din opt ri. Obiectul analizei l-au constituit 85 de parametri ce reflect
fenomenul intreprenorial, caracteristicile i activitile ntreprinztorului, cu un ridicat grad de
completitudine.
n continuare prezentm succint elementele principale referitoare la cele 4 tipuri de
ntreprinztori aa cum a rezultat din cercetarea STRATOS.
ntreprinztorul tip A - universal sau complet - posed o bun pregtire economic i
tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate de demersul
intreprenorial, demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu. Orientarea strategic
care tinde s predomine n firmele conduse de aceti ntreprinztori este diversificarea.
Obiectivele urmrite cu precdere sunt obinerea de bani i un stil de via atractiv, bogat n
satisfacii personale. Din punct de vedere temperamental, ntreprinztorul de tip A corespunde
cel mai adesea temperamentului coleric. Cercetrile au relevat c ntreprinztorii de tip A sunt
cei mai performani din punct de vedere economic.
Nr.
crt.
1
2
3
4

Strategic Orientations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.

ntreprinztorul de tip B - dinamic sau pionier - este deosebit de creativ, apropiindu-se

de tipul de ntreprinztor inovator prezentat de Schumpeter. Un element distinctiv al su l
constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri, comparativ cu celelalte categorii.
Se adapteaz bine la schimbrile din mediul intreprenorial. Frecvent, ntreprinztorii din aceast
categorie au un temperament sanguin. Orientrile strategice cel mai des utilizate n firmele pe
care le fondeaz i dirijeaz sunt penetrarea pe pia i dezvoltarea produsului. ntreprinztorul
dinamic are n vedere cu preponderen aceleai obiective ca i precedentul, deci obinerea de
bani i un stil de via bogat n satisfacii. Ca performan se situeaz, mpreun cu
ntreprinztorii organizatori, pe plan secund, dup ntreprinztorii de tip A.
ntreprinztorul de tip O - organizatorul - se caracterizeaz prin acordarea unei atenii
majore aspectelor administrative. i bazeaz deciziile i aciunile pe o capacitate ridicat de a
raiona, cu o puternic tent analitic, manifestnd un puternic spirit organizatoric. Din punct de
vedere strategic, el tinde s acorde o importan relativ egal opiunilor de diversificare,
modernizare a produselor i penetrarea pe noi piee. Temperamental, ntreprinztorul de tip O
face parte, cel mai adesea, din categoria melancolicilor. n conceperea i operaionalizarea
aciunilor intreprenoriale situeaz pe prim plan realizarea de scopuri de natur familialintreprenorial.
ntreprinztorul de tip R - clasic sau rutiner este cel mai puin intreprenorial ca mod
de abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor i aciunilor, pruden
apreciabil, negenernd firme puternice i dinamice. Orientarea strategic predilect este
diversificarea, performanele obinute situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patru
considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul, flegmatici.
Din toate informaiile prezentate rezult eterogenitatea extrem a ntreprinztorilor, fapt ce
explic evoluia complex, dificil de perceput, cunoscut i direcionat a fenomenelor
intreprenoriale.