You are on page 1of 19

PROIECT LA ECONOMIE

Cererea i Oferta

- PROIECT PRACTIC NDRUMTOR :

FulepSebastian

IACOBUT VLAD

grupa : 2132

INTRODUCERE
Cele trei probleme fundamentale ale oricrui sistem economic de organizare a societii (ce, cum
i pentru cine?) sunt soluionate n mod diferit, cu mijloace i metode specifice, aa cum rezult din
analiza evoluiei economiei moderne. n managementul de baz i la nivel mijclociu se opereaz cu dou
noiuni: oferta i cererea. Noi oferim i piaa cere sau viceversa depinde n care parte a firmei ne
aflm. n cadrul acestei lucrri se va examina rolul pieei, al cererii i ofertei n soluionarea acestei triade.
Oferta cuprinde:
1. concepii, cu privire la organizarea i desfurarea activitilor economice potrivit creia
producia trebuie adaptat la cerinele prezente i viitoare ale consumatorilor pentru obinerea eficienei
economice, cum ar fi:

n loc de a se vinde ce s-a produs trebuie s se produc ce se vinde;

o nou relaie ntre unitatea economic i mediu, ncadrarea ntreprinderii n structura


existent a mediului, sincronizarea ntre activitatea ntreprinderii i cerinele mediului.
Diferena necesitilor mediului:
Necesitatea:

cererea pieei
nevoilor de consum

concepia modern de ofert stipuleaz c finalizarea procesului de vnzare s nu fie vnzarea


produsului ci urmrirea comportrilor caracteristicilor sale n consum i modul n care satisfac
nevoile pentru care au fot create.
2. adaptarea ntreprinderii la mediu i pia presupune o activitate activ a ntreprinderii fa de

pia prin:

educarea consumatorilor (TV, reclame, filme, spoturi, muzic etc.);

influena opiunii consumatorilor pentru cumprarea produselor i creterea vnzrilor


(publicitate, reclame etc.);

modelarea gusturilor i preferinelor (industria modei, bunurilor de larg consum sezoniere


etc.).
3. modificarea organizrii i conducerea activitii economice a ntreprinderii:

raporturi noi ntre compartimentele ntreprinderii i procesele economice (ponderea ntre cele
cu caracter extern i intern);

se sporete rolul i importana distribuirii, comercializrii i serviciilor post-vnzare.


Compartimentul Management balanseaz pe cel de producie care primete ordine de la pia i
nu de la manager.
4. noi activiti de ntreprindere:

studiul pieei i accesibilitii serviciilor noi, formelor de comercializare;

urmrirea comportrii n consum a produselor/serviciilor.


Rezult c o ofert nu nseamn doar trei cuvinte i dau asta i cost att, ci un ntreg bagaj de

informaii conexe vnzrii necesare att produciei ct i satisfacerii pieei i creterii profitului.
Dac oferta o facem ca s le transmitem celorlali ce le putem da, cererea se adreseaz pieei
pentru a spune ce avem nevoie.
Ca exemplu, n activitatea de construcii intervin cteva oferte pe an dar foarte multe cereri i
cereri de ofert pentru orice, ncepnd de la hrtie pn la utilaje, materiale, personal.
Trebuie s ne nvm s cerem complet, clar, direct. Dar hai s vedem ce cuprinde noiunea de
cerere i ce o difereniaz de ofert.
Cererea: ansamblul activitilor, metodelor i tehnicilor care au ca obiect studiul cererii
consumatorilor i modul de satisfacere a acesteia cu produse i servicii n condiii bune.
Cererea presupune:

prospectarea consumatorilor pentru a identifica cerinele i preferinele lor dar i a cauzelor


lor;

producerea i proiectarea produselor pe baza cererii i satisfacerii ei;

stabilirea preurilor, modificarea lor n diferite cicluri ale vnzrii n funcie de cerere;

pregtirea pieei pentru acceptarea, lansarea i meninerea ateniei cumprtorilor asupra


produselor;

gsirea posibilitilor ca produsele s se afle n cantitile i la preurile cerute de consumatori;

asocierea vnzrilor cu organizarea prestrilor de servicii n avantajul consumatorilor inclusiv


n procesul de utilizare;

studiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fa de produse i servicii;

stabilirea posibilitilor de mbuntire a pieei produsului sau nlocuirea lui.


Se observ c ne referim la cerere mai ales ca la tot ce cuprinde partea post-produs, ntmpinarea

dorinelor consumatorilor, dar totodat i ce ne este necesar nou din oferta unui furnizor pentru care noi
suntem clieni. Pe aceast linie a vrea s se neleag c orice ofert poate deveni o cerere depinde cui i
este adresat, clientului sau furnizorului.
A vrea s specific, de pild, c pentru activitatea inginereasc exist totui diferenieri clare, n
special n construcii i instalaii. Astfel, oferim servicii i cerem materiale i pentru a cere ceva n ziua de
azi din multitudinea de oferte de pe pia nseamn:

s tii s le citeti;

s tii s le compari;

s tii s le alegi pe cele mai convenabile;

s tii s le ceri exact pe cele alese s ntocmeti o cerere clar, sigur i precis.
Un bun inginer de marketing tie c abia dup o cerere corect, urmeaz o negociere cinstit i

rezultatele convenabile ambelor pri.


Fr o cerere:

clar ce ceri;

precis caracteristicile a ceea ce ceri;

sigur termene, caliti, clauze

negocierea i activitatea de marketing nu-i au rostul.


n timp ce la ofert ne intereseaz cutia prin care iese produsul pe pia, la cerere ne intereseaz
exact ce este n cutie, iar de aici mai departe succes.

1. CEREREA
ntr-o economie de pia cumprtorii sunt cei care decid ce se produce i n ce cantitate.
Fiecare cumprtor i exprim zilnic preferina fa de bunurile i serviciile de care are nevoie cu ocazia
procurrii lor, cu alte cuvinte i d votul n bani pentru ele. Productorul va produce acele bunuri i
servicii care sunt cerute i va renuna la producerea acelora care nu mai sunt cutate de consumator. ntro economie de pia cererea joac un rol de maxim importan n organizarea produciei. Experiena a
demonstrat c pe pia se stabilesc legturi reciproce ntre preul unui bun i cantitatea din bunul
respectiv aflat pe pia. Cu ct preul unui bun crete cu att se va restrnge numrul de indivizi care vor
dori s-l cumpere. Cu ct preul unui bun oarecare va scdea cu att va spori numrul cumprtorilor care
i vor agrea.
Studiind cererea de gru pe pia se impune s examinm corelaia pre-cantitate n cazul acestui
produs pe baza datelor din tabelul 1.
Se poate observa c la un pre de 5$ pe bushel se pot vinde doar 9 mil. busheli gru. Probabil, n
acest caz, grul este folosit numai pentru fabricarea pinii. Dac are loc ieftinirea grului, atunci acest fapt
va atrage dup sine sporirea cererii. Oamenii vor procura o cantitate mai mare de gru i vor lrgi aria
utilizrii grului (vor hrni i animalele domestice).
Tabelul 1
Cererea de gru
Cazuri
A
B
C
D
E

Preul (P)
($/bushel)
5
4
3
2
1

Cantitatea cerut (Q)


(mil. busheli)
9
10
12
15
20

Relaia ce se stabilete ntre cantitatea cerut de consumatori i preul pe care acetia sunt dispui
s-l plteasc poart numele de curba cererii. Construcia modelului pleac de la ipoteza c ali parametri
care intervin n viaa real, procese de substituire, plafonare a consumului .a. rmn neglijabili ca
importan. Pe baza datelor din tabelul 1 se poate construi curba cererii de gru ca n figura 1.

5
4
Preul
3
(n $ pe
bushel) 2
D

1
0

5 10 15 20 25 30
Cantitatea (milioane busheli)

Fig. 1 Curba de cerere pentru gru.


Cantitatea i preul se gsesc ntr-o relaie de invers proporionalitate. Acest raport se explic, n
ultim instan, cu ajutorul teoriei utilitii marginale descresctoare. Deci, nu ntmpltor dac Q va
crete, atunci P va scdea.
Curba de cerere se simbolizeaz cu DD (D este iniiala cuvntului englez demand = cerere).
Curba se mic de sus n jos i de la stnga spre dreapta.
Configuraia descresctoare a curbei reflect o legitate care a fost sesizat n mod empiric nc de
grecii antici. Este vorba de faptul c volumul, cantitatea cerut dintr-un produs tinde s creasc o dat cu
scderea preurilor. Explicaia mai profund a acestei conexiuni poate fi uor ilustrat cu ajutorul
exemplului calculatoarelor personale. Cnd preurile la acestea erau foarte ridicate, numai oamenii bogai
i puteau permite s le cumpere. Toat lumea fcea calcule cu mna, folosea stiloul pentru a scrie lucrri,
sitiuaie ntlnit i astzi n rile srace unde doar bncile i cercurile celor bogai posed calculatoare
personale. Pe msur ce preurile lor au nceput s scad cumprarea lor a devenit accesibil pentru tot
mai muli oameni care au nceput s le utilizeze la locul de munc, n coli, pentru hobby, etc. Deci
preurile mai mici atrag noi cumprtori i drept urmare curba cererii are o pant descresctoare.
Pe pieele bunurilor i serviciilor are loc nu numai scderea preurilor, dar i procesul invers adic
creterea lor, cnd cantitatea cerut dintr-un produs tinde s scad. n mod firesc apare ntrebarea: de ce
cantitatea cerut scade o dat cu creterea preului?. Dou sunt motivele principale care explic acest
fenomen: efectul de substituie i efectul micrii veniturilor disponibile.
Efectul de substituie al produselor cu utilitate apropiat se manifest prin aceea c dac preul
unui produs crete atunci acel produs va fi substituit cu un altul (pui n loc de carne de vit, cmi din
fire sintetice n loc de cmi din bumbac, etc.);
Efectul micrii veniturilor disponibile (VD) se manifest prin faptul c n urma creterii
preurilor produselor cumprtorii constat c dei mrimea venitului este aceeai ei devin mai sraci
dect nainte.

Pentru a avea ns o imagine mai complet asupra cererii, este necesar s examinm crererea
tuturor bunurilor, adic s trecem de la cererea individual la cea de pia. Cererea de pia este
influenat de mai muli factori dintre care am examinat doar preul. Ceilali factori sunt: venitul mediu
disponibil al consumatorului, mrimea pieei, preul produselor interschimbabile, factorii subiectivi.
Venitul mediu disponibil al consumatorilor este o determinant esenial a cererii. Pe msur
ce veniturile oamenilor cresc acetia tind de regul s cumpere mai mult din aproape orice: mere, brci,
maini, etc.;
Mrimea pieei, apreciat prin numrul cumprtorilor, determin cantitatea de produse ce se
poate vinde. Un ora cu 8 milioane de locuitori va cumpra, de regul, de trei ori mai mult din aproape
orice produs comparativ cu un alt ora cu numai 1 milion de locuitori;
Preul produselor interschimbabile i complementare trebuie luat n considerare aparte. Avnd
dou produse A i B, dac produsul B poate substitui produsul A, atunci scderea preului la produsul B
va determina scderea cererii pentru produsul A. n cazul produselor complementare, cum sunt de
exemplu automobilul i carburanii, o cretere de pre la carburani duce la scderea cererii de
automobile;
Factorii subiectivi influeneaz de asemenea cererea unui produs. Gusturile sau preferinele
consumatorului pot reflecta nevoi psihologice, fiziologice sau putem avea de a face cu o cerere creat
artificial (igri, droguri, maini pentru sporturi fanteziste). Aceti factori pot s conin elementul
tradiie (biftecul este popular n SUA, dar este interzis n India).
Elasticitatea cererii este categoria economic care arat n ce msur modificarea preului
influeneaz cantitatea de bunuri cerut. Se pot ntlni urmtoarele 3 situaii:
1)

cnd scderea preurilor provoac creterea cantitii vndute dintr-un bun, astfel c ncasrile
totale cresc fa de perioada precedent, vorbim de cerere elastic;

2)

cnd scderea preurilor provoac creterea cantitii vndute dar ncasrile totale vor rmne
neschimbate, vorbim de elasticitate unitar;

3)

cnd micorarea preurilor provoac creterea lent a vnzrilor totale, astfel c ncasrile
realizate vor fi mai mici fa de cele anterioare reducerii preurilor, vorbim de elasticitate
rigid.

Grafic, cele trei tipuri de elasticitate se prezint ca n figura 2.


Considerm trei cazuri concrete de elasticitate. n toate cele trei cazuri se reduce preul de
vnzare la jumtate, adic preul iniial se gsete n punctul A, iar dup reducerea lui n punctul B.
ncasrile totale cu ajutorul noilor preuri sunt diferite. n cazul b volumul total al ncasrilor a rmas
acelai, adic 1000 milioane lei (1,0 1000 = 1000; 0,5 2000 = 1000). n cazul a n loc de 1000
milioane lei se obin 1500 milioane lei (1000 1 = 1000; 500 3 = 1500). n cazul c se obin n loc de
40 doar 30 milioane lei (4 10 = 40; 2 15 = 30). Cererea bunurilor de folosin ndelungat (frigidere,
autoturisme, televizoare color, etc.) este de regul elastic. Cererea bunurilor de consum necesare traiului
zilnic (pine, ulei, zahr, etc.) este de regul rigid.

P (lei)

1000

P (lei)
A

1,00

P (lei)
A

D
A

4
3

500

D
Q
1

(a) Cerere
elastic

0,50

(mii
buc.)

2
D
Q

1000 2000 (mii


buc.)
(b) Cerere de
elasticitate
unitar

1
0

D
Q
5

10 15 20 (mii
buc.)
(c) Cerere
rigid

Fig. 2 Elasticitatea cererii

2. OFERTA
La prima vedere, prin ofert nelegem cantitatea de bunuri pe care oamenii de afaceri doresc s o
produc i s o vnd. Economic gndind, ns, productorului nu-i este indiferent preul la care poate
desface o cantitate sau alta dintr-un produs. De aceea relaia cantitate (oferit de productor) - pre este
cea care ne d imaginea corect a ofertei pe piaa unui bun.
Cu ajutorul datelor din tabelul 2 putem exemplifica oferta n cazul produsului gru (n busheli).
Tabelul 2
Cazuri

Preul (P)
($/bushel)

Cantitatea oferit (Q)


(mil. busheli)

A
5
18
B
4
16
C
3
12
D
2
7
E
1
0
n condiiile cnd preul grului este de 5 dolari pe bushel, cantitatea de gru oferit spre vnzare
este de 18 mil. busheli. Desigur, la acest nivel ridicat al preului grului toate loturile de pmnt (fertile i
mai puin fertile) sunt folosite pentru producerea grului deoarece fiecare gospodrie obine un profit n
urma acestei culturi. Odat cu scderea preului la gru gospodriile renun la folosirea pmnturilor
foarte slabe i slabe din cauza cheltuielilor ridicate.
Graficul din figura 3 prezint curba de ofert pentru produsul gru (n busheli).
Curba de ofert se simbolizeaz prin SS ( S este iniiala cuvntului englez supply = ofert). Ea
face legtura ntre cantitatea dintr-un bun i preul de pia al acestuia. Ea se mic de la stnga spre
dreapta i de jos n sus, ceea ce arat c pentru a produce o cantitate tot mai mare de bunuri este nevoie s
aib loc creterea preurilor. Deci curba de ofert are o pant cresctoare ce se explic prin legea
randamentului descresctor, respectiv creterea costului de fabricaie pe msura atragerii de resurse
srace n substan util (n exemplul considerat,
pmnt nefertil).
P

4
Pre ul 3
(n $ pe
bushel) 2
1

5 10 15 20
busheli)
Cantitatea
bunurilor interschimbabile, organizarea pieei,
factorii (milioane
subiectivi.

Alturi de pre factorii care influeneaz oferta sunt urmtorii: costul de producie, preul
n general, la baza curbei ofertei unui produs se gsete curba costului su de producie. Nivelul

Fig. 3 Curba de ofert pentru gru.

costurilor influeneaz oferta pentru c micorarea lor poate stimula producia dac preurile de vnzare
rmn constante. Creterea costurilor poate frna producia. Dac n urma inovaiilor tehnologice are loc
reducerea costurilor la producia de gru (dac celelalte condiii rmn neschimbate) acest lucru va duce
i la reducerea preului grului. Reducerea acestuia va mpinge curba de ofert a grului n jos spre

dreapta ca n figura 4.

SI

4
Pre ul 3
(n $ pe
bushel) 2
1

S
Q

I
0 S

5 10 15 20
Cantitatea (milioane busheli)
8

Fig. 4 Deplasarea curbei de ofert.

Curba ofertei SISI se deosebete de curba SS prin preuri i costuri mai mici. Creterea costurilor
i a preurilor va determina deplasarea curbei de ofert spre stnga, n sus.
Al doilea factor important care influeneaz oferta este preul bunurilor interschimbabile. Dac
crete oferta la produsul A din motive diferite, conducnd la reducerea preului su, atunci acest lucru va
atrage dup sine, n timp, reducerea ofertei la produsul B (produsul A poate substitui produsul B).
Organizarea pieei afecteaz oferta unui produs deoarece dominaia monopolurilor pe pia
duce la creterea preurilor bunurilor monopolizate.
Factori particulari, precum evoluia timpului probabil exercit o influen important asupra
agriculturii, turismului, etc.

3. ECHILIBRUL DINTRE CERERE I OFERT


Cererea i oferta examinate separat se ntlnesc i se confrunt n realitate pe pia rezultnd un
echilibru al preului i al cantitii. Echilibrul de pia se va stabili la acel pre i la acea cantitate la care
volumul cererii i al ofertei devin egale.
Combinnd datele pentru cererea i oferta de gru se obine tabelul 3.
Tabelul 3
Oferta i cererea de gru
Cazuri

Preuri posibile
($/bushel)

A
B
C
D
E

5
4
3
2
1

Cantitatea
cerut
(mil. busheli)
9
10
12
15
20

Graficul corespunztor apare n figura 5.

Cantitatea
oferit
(mil. busheli)
18
16
12
7
0

Presiunea
asupra preului
n jos
n jos
neutru
n sus
n sus

Echilibrarea ofertei i cererii pe o pia competitiv are loc la preul la care forele cererii i ofertei
sunt n balan. Acesta este preul la care cantitatea cerut este exact egal cu cantitatea oferit, sau grafic
la intersecia curbei cererii i ofertei n punctul E. La un pre de-asupra punctului de echilibru cantitatea
pe care productorii doresc s o vnd, s o ofere va excede cantitatea pe care consumatorii vor dori s o
cumpere, producnd un surplus de bunuri i exercitnd o presiune n bloc asupra preurilor. Similar, un
pre mai mic dect preul de echilibru va genera o stare de insuficien i cumprtorii vor fi dispui s
cumpere la preuri mai mari, preul urcnd astfel ctre preul de echilibru. Deplasarea pe curbele de
ofert i cerere, desigur va modifica i echilibrul de pia aprnd un nou pre de echilibru i vnzndu-se
o alt cantitate de bunuri.

S
plusul

4
E

Preul 3
(n $
pe bushel)

Punctul de echilibru

2
lipsa
1

D
P

n cazul n care ntr-un an producia de gru este afectat, curba ofertei se va deplasa spre stnga

deoarece se va obine
vechi va apare lipsa de produse
0 o cantitate mai mic de gru. n condiiile preului
I

5 Preurile la gru
10 vor cunoate15
20cnd se va stabili
ceea ce determin creterea preurilor.
o majorare pn
un nou echilibru de pia. Graficul din figura
6 reflect
aceast situaie.
Cantitatea
(milioane
busheli)

Se poate observa c n locul curbei SS a aprut o nou curb a ofertei, S ISI, care este rezultatul
I

5 Determinarea
E preului
deSSpia
a cantitii
reducerii cantitii de gruFig.
vndute
i al creterii preului.
Curba
se va i
deplasa
Sde-a lungul curbei DD

necesare
cu ajutorul
curbelorcidei ofert
i cerere.
Pre
n sus, nu numai cnd
producia
de cereale
va fi compromis,
atunci cnd
guvernul ia msuri de
($/bushel)
limitare a produciei
cu ajutorul diferitelor
prghii (guvernul acord premii n bani pentru pmntul
I
S

necultivat .a.). n consecin, dac se produce o cantitate mai mic de gru sau porumb, atunci preul
acestor produse va fi mai mare i consumatorul va asigura prin
E preul pltit un venit suplimentar
productorului. Curba de ofert se poate deplasa i spre dreapta atunci cnd cantitatea de gru vndut
crete, iar preul scade.

Q
Cantitatea (milioane
busheli)
10
Fig. 6 Deplasarea curbei de ofert.

Cunoate o deplasare i curba de cerere. n cazul n care gospodriile casnice vor intra n posesia
unui venit suplimentar i vor cheltui n plus pentru procurarea grului, va avea loc deplasarea curbei de
cerere spre dreapta. Se constat la nceput o intensificare a vnzrilor de gru ceea ce va duce la penuria
de gru. Lipsa temporar de gru va determina pe termen scurt majorarea preurilor pn cnd se va
stabili un nou punct de echilibru. Graficul din figura 7 reflect deplasarea cererii. Noua curb a cererii
DIDI a dus la creterea cantitii de gru vndute la un nou pre, majorat, i n consecin la un nou punct
de echilibru.
Este foarte important s nu confundm micrile de-a lungul curbei cu deplasarea curbelor. n
figura 7 are loc deplasarea curbei de cerere din DD n D IDI de-a lungul curbei de ofert SS. Deci curba SS
nu s-a deplasat. Se poate imagina ns i situaia stabilirii unui nou echilibru n condiiile deplasrii curbei
de ofert, provocat de fluctuaia factorilor care determin oferta.

P
DI
S
D
Pre
($/bushel)

EI
DI
E

n concluzie, se poate spune c mecanismul pieei reflectat cu ajutorul curbelor de ofert i cerere

determin preurile i cantitile bunurilor S


produse i, n consecin, n condiiile liberei concurene
rezolv simultan cele trei mari probleme ale economiei: ce, cum i pentru cine se produce.

Cantitatea (milioane busheli)


Fig. 7 Deplasarea
curbei de cerere.
11

4. MODALITI DE FOLOSIRE A CURBELOR


DE CERERE I OFERT
Analiza economic ntreprins cu ajutorul curbelor de cerere i ofert este unul dintre cele mai
utile instrumente de care dispune economia general. Vom exemplifica acest lucru cu ajutorul unor cazuri
concrete.
Oferta rigid, neschimbat
Exist bunuri, obiecte care cantitativ nu pot fi multiplicate, mrite i nici nlocuite cu alte
exemplare. Un astfel de bun poate fi tabloul unui mare pictor care se gsete ntr-un singur exemplar,
suprafeele de pmnt care sunt date, limitate, .a. n astfel de cazuri oferta este o linie dreapt vertical
ridicat dintr-un punct al axei cantitate, nefiind sensibil la micarea preului, ci numai la cererea care
se mic de-a lungul liniei de ofert n sus sau n jos ca n figura 8.

P
DI

P
D
Pre
($/bushel)

DI

D
EI

PI

Pre
($/bushel)

Creterea cererii n condiiile ofertei toatle rigide duce la majorarea proporional


a preurilor n
I

D
S

EI

P posibilitile de substituire, caracterul


raport cu factori cum sunt:
E cererii pe care o satisface, etc.
P

Oferta n condiiile costurilor constante

DI

Exist cazuri cnd putem mri cantitatea dintr-un bun oarecare fr nici o dificultate, preul

bunului respectiv rmnnd constant. Aceasta se explic prin


S rigiditatea costului unitar
Q n raport cu
creterea sau descreterea produciei. Un astfel de bun ar putea fi o resurs natural abundent (apa de

Cantitatea
Q (milioane busheli)
QI
Fig. 8 Oferta rigid.
Cantitatea (milioane busheli)
12

Fig. 9 Oferta n condiiile costurilor constante


(oferta perfect elastic).

mare n staiile de desalinizare) cnd cantitatea produs din aceasta nu modific preul de vnzare. Oferta
n acest caz este o linie dreapt orizontal, de-a lungul creia se deplaseaz cererea ca n figura 9.

Curba de ofert cu ntoarcere


Pentru exemplificare s-a recurs la un caz din domeniul ofertei de munc. Graficul din figura 10
ilusteaz acest lucru.
S-a observat c odat cu creterea salariului oamenii doresc, de regul, s munceasc mai mult.
Dup ce ating ns un anumit nivel al salariului prefer perspectivei creterii venitului mai mult timp liber
i-i reduc oferta de munc.

S
EI

PI

P
Preul
muncii
(salarii)

Se observ c la nceput salariile orare cresc, ceea ce atrage dup sine i creterea cantitii de

M are deja un M
munc. Dup ce s-a depit punctul T creterea salariilor
efect invers: va stimula mrirea
timpului liber n dauna cantitii de munc
depus.
Cantitatea

de munc

(omore lucrate)

Fig. 10 Curba de ofert pentru fora de munc


(atipic).

Cazul costurilor descresctoare

13

Cu ocazia examinrii curbei de ofert s-a vzut c ea se mic de la stnga spre dreapta i de jos n
sus. Deci, odat cu mrirea cantitii dintr-un bun oferit spre vnzare cresc i preurile, determinate de
sporul costului unitar conform legii randamentului descresctor. n practic ntlnim ns i exemple
cnd preul nu crete n urma deplasrii ofertei, ci scade. Trecerea de la producia de unicate sau serie
mic la cea de serie mare sau de mas ofer un astfel de exemplu.
La reducerea costului conduce i progresul tehnologic. n aceste cazuri se produce ca n figura 11 o
transalre a curbei i nu o deplasare n lungul ei.

P
S

DI

SI

D
Pre
E

P
PI

EI

PII

DI
EII

La nceput a avut loc deplasarea ofertei S ISI de-a lungul curbei cererii DD provocat de trecerea la

S
producia de mas sau la o nou tehnologie.
n locul lui E a aprut un nou punctQde echilibru, E I. Se
I

realizeaz ns, n acelai timp, i deplasarea curbei cererii de-a lungul curbei de ofert. Din aceast cauz

Cantitate

preul nu va scdea prea mult, ci se va stabili la p II, pre care, ca i pI, este de asemenea mai mic dect cel

11 Stabilirea
n cazul
corespunztor punctuluiPFig.
de echilibru
E, dar mai echilibrului
aproape de acesta.

costurilor

descresctoare.
D

2,00

SI

EI
SI

1,00$

1,50
Preul
n $

1,00

5. INTERVENIA GUVERNULUI N ECONOMIE UTILIZND CORELAREA DINTRE

CERERE I OFERT

n lumea contemporan statul intervine n viaa economic cu mijloace variate. Cazurile

0,50sunt mostre ale interveniei guvernelor n economie.


prezentate n continuare
Cine va suporta impozitul aplicat la preul benzinei?

Cu ajutorul ecuaiilor de cerere i ofert se poate calcula exact mprirea impozitului (introdus n

50
100
150
Cantitatea (miliarde galloane)

preul benzinei) ntre consumatori i productori. Astfel, guvernul american a stabilit un impozit de 1

14

Fig. 12 Influena impozitului n stabilirea preului


la benzin.

dolar pentru fiecare gallon de benzin vndut (1 gallon SUA = 3,785 l). n condiiile noilor preuri curba
de cerere nu va cunoate nici o modificare. Consumatorii sunt dispui n continuare s procure o cantitate
apropiat de acea pe care au cumprat-o naintea majorrii preului la benzin. Deci, curba ofertei va
transla de-a lungul curbei de cerere ca n figura 12.

Noua curb de ofert SISI este paralel cu curba SS. Noul pre va fi 1,90 dolari i la acest pre se va vinde o
cantitate de 77 miliarde galloane benzin n loc de 100 miliarde galloane naintea introducerii impozitului.
Din impozitul de 1 dolar, 0,90 dolari va fi suportat de consumator, deoarece benzina este un produs cu
rigiditate accentuat n raport cu preul, i numai 0,10 dolari va fi suportat de productor.
Guvernul poate interveni n funcionarea pieei nu numai prin impozite, ci prin stabilirea
nivelului maxim sau minim al unor preuri.
Stabilirea unui plafon al preului la benzin
Stabilirea plafonului maximal al preurilor are efecte economice numai dac acesta se situeaz
sub nivelul preului de echilibru. n alte situaii plafonul maximal nu este operant deoarece cererea i
oferta vor determina oricum un nivel maximal al preului.
Vom examina efectele economice ale stabilirii plafonului maxim al preului la benzin cu ajutorul

P 13.
graficului din figura

DI
3

S
Preul de echilibru
fr plafonul preului
Lipsa de ofert n condiiile
existenei unui plafon

1
0

Plafonul preului
D

DI

15

Fig. 13 Consecina plafonrii preului benzinei.

n condiiile existenei unui plafon al preurilor nu are loc echilibrarea ofertei cu cererea.
Consumatorii doresc o cantitate de benzin mult mai mare dect cantitatea ce li se ofer. Din cantitatea
oferit lipsete acea care este cuprins ntre punctele J i K. Aceast diferen este att de mare, nct un
timp ndelungat cererea de benzin nu va fi satisfcut. Vor fi consumatori care vor rmne fr benzin
i care ar fi fost dispui s plteasc 2 dolari i chiar mai mult pentru un gallon.
n condiiile cnd starea economic nu permite creterea preului, ncepe perioada lipsurilor. Se
va institui un sistem de distribuire a benzinei pe baz de bonuri, stat la coad, pia neagr, specul, etc.
Stabilirea nivelului minim admis al salariilor
Nivelul minim admis prin lege al salariului orar este operant numai dac se afl peste nivelul de
echilibru al cererii i ofertei de munc. n condiiile cnd guvernul fixeaz prin lege nivelul minim admis
al salariilor patronii nu vor angaja noi muncitori deoarece salariul stabilit este prea ridicat n raport cu
nivelul general al preurilor i va genera o scdere a rentabilitii ramurilor care folosesc munc de
calificare redus i necalificat. Astfel multe persoane, n special tineri, vor rmne fr slujbe, vor deveni
omeri. Aceast situaie este prezentat n graficul din figura 14.

R
D
R

S
R

Salariul

Salariul
minim, RR, este stabilit la un nivel care depete cu mult nivelul de echilibru al pieei
orar
libere. Noul punct de echilibru, forat, este punctul J. Din aceast cauz numrul muncitorilor figurat prin
segmentul JK intr n categoria omerilor. Desigur, renunarea la plafonarea salariului ar permite

micarea de-a lungul curbei SS a ofertei de munc i atragerea n producie de noi muncitori. Deseori
msurile de protecie social au i efecte contrare inteniilor guvernanilor.
D

Oferta de munc

Fig. 14 Consecinele existenei salariului rigid.

16

NCHEIERE
Piaa reprezint spaiul economico-geografic unde se confrunt, la un moment dat, ofertele i
cererile unui bun economic, mpreun cu ansamblul agenilor economici i factorilor care influieneaz
starea i evoluia lor. Ea include, deci, un anumit obiect, un cadru spaial i temporal de referin, o stare
de confruntare dintre cererea i oferta bunului care face obiectul su i un anumit public care
influieneaz transformarea acestei confruntri n acte de vnzare-cumprare. Rezult c o pia se
particularizeaz prin:
1.

Un bun economic dat. Prin bun economic nelegem un obiect tangibil sau un serviciu netangibil,
localizat n timp i spaiu, care prin proprietile sale funcionale (fizice, performane, servicii etc.) i
imagine (marc, design, mesaje etc.) poate s satisfac o anumit nevoie. Acest bun trebuie definit
precis. Uneori definiia lui nu ridic probleme, aa cum se ntmpl, de exemplu, n cazul zahrului
sau altor produse care nu au substituieni apropiai. Alteori, putem alege ntre mai multe difiniii date
unui bun economic, mai mult sau mai puin largi. De exemplu, pentru definirea pieii transporturilor
de cltori ntre dou localiti trebuie s precizm despre ce transporturi este vorba: cu trenul, cu
avionul, auto, ori mpreun. De regul,

ntreprinderile au interesul de a defini bunurile ntr-o

manier larg, incluznd nu numai cele direct concurente ntre ele, ci i cele care snt susceptibile de a
se substitui, pentru c rspund aceleiai nevoi. De pild, pentru o firm cu comenzi hidraulice, piaa
va fi definit prin instrumentele de comand n general, inclusiv pneumatice, mecanice, electrice etc.
Din acest unghi se vorbete de piaa produsului (serviciului), de exemplu, a oelului, a
transporturilor de cltori etc. Ea arat gradul de ptrundere a acestuia n consum i se exprim prin
volumul total de vnzri, efective sau poteniale, ntr-un spaiu i interval de timp date. Piaa poate fi
privit ns i global, prin totalitatea bunurilor de un anumit fel.
2. Un spaiu economico-geografic, care desemneaz limitele teritoriului de unde provin ofertanii i
solicitanii i unde se ntlnesc dorinele lor exprimate sub form de ofert i cerere. Nu este necesar
ca vnztorii i cumprtorii s se ntlneasc fizic, ci doar numai ofertele i cererile lor.
Materializarea acestor ntlniri se poate face direct sau prin comenzi scrise, prin telefon, telex, fax,
minitel etc. Cadrul spaial depinde de posibilitile de deplasare teritoriale a ofertei i cererii, care, la
rndul lor, depind de factori tehnici, politici, psihologici etc.

17

3. Un timp dat, cci cererea i oferta se schimb de la o perioad la alta, evolueaz continuu. Ca
urmare, piaa trebuie neaprat datat.
4. O confruntare dintr-o anumit ofert i anumit cerere, adic dintr-o anumit cantitate dintr-un bun
specificat pe care unii ageni economici sunt dispui s o cedeze la un pre dat, contra plat,
cumprtorilor i o anumit cantitate din acelai bun, pe care alii ageni sunt dispui s o cumpere la
preul respectiv, n momentul considerat. Pentru ca aceast confruntare s aib loc trebuie s existe
autonomia de decizie a agenilor economici care apar pe pia. Numai aa apare concurena, ca
element important al pieei. Aceast confruntare se materializeaz n realizarea efectiv a actelor de
vnzare-cumprare, adic ntr-un anumit volum i structur de vnzri.
5.

Un ansamblu de populaii capabile s exercite o influen asupra vnzrilor bunului considerat.


Aceste populaii sunt formate din ageni economici i factori generali, care n interdependena lor,
formeaz condiiile ce determin starea i evoluia ofertei i cererii i a raportului dintre ele.
n concluzie a-i putea spune, c orice ntreprindere ntervine pe pia att n calitate de ofertant, ct

i n calitate de solicitant. Dar, dup cum s-a vzut, ntr-o prim aproximare restrns, ntreprinderile
prin intermediul unor atitudini de spirit, ansamblu de metode i mijloace folosite, n vederea vinderii
produsele sale clienilor finali, au scopul obinerii unei rentabiliti. De aceea, piaa ntreprinderii se
raporteaz numai la calitatea sa de ofertant.
Piaa ntreprinderii se refer la spaiul unde ea este prezent cu produsele sale, cu prestigiul i
influena sa. Prin pia, ntreprinderea, pe de o parte, depisteaz nevoile sociale i-i fixeaz obiectivele,
strategiile i tacticile, i procur obiectele de consum intermediar, echipamentele, capitalul, serviciile i
fora de munc, iar pe de alt parte, i exprim nevoile sale, i desface mrfurile i serviciile i primete
sanciunea obiectivelor, strategiilor i metodelor folosite. Practic, piaa, sub toate formele sale, constitue
mediul de interaciune dintre ntreprindere i mediul su extern.

18

BIBLIOGRAFIE
1.

Eugeniu Hricev, Managementul firmei, Complexul editorial-poligrafic al A.S.E.M., Chiinu, 1998.

2. Vasile Munteanu, George Medrihan .a., Marketing pentru toi, Editura Uniunii Scriitorilor, Editura
Meridianul 28, 1996.
3. Nicolae Postvaru, Curs de marketing, Editura Bucureti, 1997.
4. Demetrescu, M.,C., Mecanismele decizionale n marketing, Editura Politic, Bucureti, 1993.
5.

Patriche, D., Marketing industrial, Editura Tehnic, Bucureti, 1977

6. Adriana Bdescu, Management, Editura Bucureti: Nemira, 1998

19