You are on page 1of 5

Punctaj: 10 Bohalteanu Simina

Contributie la Gazeta de Management a grupei 1124


Cum influeneaz ciocolata decizia de a face cumprturi?
Oamenii de tiin din Belgia susin c aroma ciocolatei i face pe cei care intr n
librrii s
zboveasc mai mult printre rafturi i chiar s i achiziioneze mai multe cri.
Astfel ca acestia au realizat un studiu pe parcursul a 10 saptamani,iar pentru
aproximativ
jumtate din timpul n care librria era deschis, oamenii de tiin eliberau un
miros de ciocolat
din dou surse. Mirosul era suficient de subtil nct s nu poat fi observat imediat,
ns suficient
de puternic pentru a fi recunoscut imediat odat ce un individ pomenea de el.
Rezultatele au indicat c atunci cnd mirosul de ciocolat era prezent, cumprtorii
aveau
tendina de a sta mai mult n librrie i de se uita la mai multe titluri sau chiar de a
vorbi cu
angajaii. Mai exact, clienii erau de 22,2 ori mai tentai de a examina cu atenie
mai multe
cri, atunci cnd simeau mirosul de ciocolat, comparativ cu momentele n care
mirosul nu era
prezent, au observat autorii studiului. Mai mult, atunci cnd aroma de ciocolat era
simit n
magazin, cumprtorii erau mai puin tentai s caute doar un anumit titlu pe care
s l
achiziioneze. Ceva din mediul librriei i fcea pe acetia s stea n librrie mai
mult dect
plnuiser.
Cercettorii au observat faptul ca vanzarile librariei au crescut datorita mirosului de
ciocolat i

numrul de cri culinare i de dragoste cumparate a fost mai mare decat de obicei.
n schimb, nu
se pare c mirosul de ciocolat nu a avut nicio influen asupra crilor de istorie
sau thrillerelor.
n total, din cei 201 subieci, 119 au cumprat cel puin o carte din una dintre
aceste categorii.
ns diferena a fost c numrul crilor din prima categorie (cri culinare) a
crescut cu 40 de
procente atunci cnd se simea mirosul de ciocolat. Poate mai important este
faptul c i
numrul crilor din a doua categorie (crile de dragoste) a crescut cu 22%, spre
deosebire de
momentele n care magazinul era lipsit de mirosul de ciocolat. Interesant este
faptul c oamenii
erau mai tentai s arunce o privire asupra rafturilor cu thrillere i cri de istorie
atunci cnd
aroma de ciocolat era absent.
ns, dup ce s-a luat n considerare genul cumprtorilor observai, s-a constatat
c numrul
de cri de istorie sau crim cumprate n timp ce se simea mirosul de ciocolat
cretea oricum
ca urmare a faptului c indivizii erau tentai s cumpere mai multe volume.
Comercianii pot
folosi mirosuri ambientale plcute pentru a mbuntii mediul din magazin i
pentru a-i
determina pe cumprtori i exploreze magazinul, au mai declarat oamenii de
tiin.
Consider ca aceasta decizie a unei firme(gen librarie,sau de alt tip) de a influenta
consumatorii,
printr-un miros placut,precum cel al ciocolatei,este una ingenioasa,care ii poate
aduce un plus de
originalitate,crescandu-i sansele de a avea mai multa vanzare,pentru a atrage mai
multi

clienti,insa pentru ca acestia sa nu se simta pacaliti,firma ar putea oferi chiar cate


o bucatica de
ciocolata fiecarui cumparator.
Sursa de informare: http://www.descopera.ro/dnews/11150884-cum-iti-influenteazaciocolatadecizia-de-a-face-cumparaturiORGANIZATIA
DANONE
DANONE este un grup francez care a devenit referinta mondiala. Are o pozitie de
lider pentru cele 3
categorii de produse pe care le produce si anume:
- locul 1 cu produsele lactate proaspete Danone si biscuitii LU
- locul 2 cu apele minerale EVIAN.
Danone Romnia (Danone P.D.P.A. S.R.L.) este o societate cu rspundere limitat. n
fiecare jude
al rii exist filiale, structura acestora limitndu-se la compartimentul de vnzri i
cel de
distribuie,subordonate unui ef zonal de vnzri. Partenerii cheie ai ntreprinderii
sunt reprezentai
defurnizorii de lapte n raporturile cu care exist parteneriate i colaborri la nivel
de strategie.
Danone Romania are ca obiectiv de activitate productia, distributia, depozitarea si
comertul.
Botnari Cristina
Gazeta de management a grupei 1124
Punctaj: 8,5 Aceasta companie promoveaza managementul prin obiective. Cele pe
termen lung sunt cele mai
importanate in cadrul firmei Danone care sunt conditionate de atingerea cu
succes a obiectivelor pe
termen scurt. In special, se concentreaza pe activitatile de expertiza si cunostinte
speciale.
Conducerea Danone Romnia are urmatoarele obiective clare: s continue
creterea afacerilor , chiar

dac puterea de cumprare va fi o provocare important, i s-i conving pe romni


s consume un
pahar de iaurt n fiecare zi.
Pentru atingerea primului obiectiv Danone se bazeaz mai ales pe lansrile de noi
produse i pe
extinderea lanului de distribuie, provocarea major fiind n continuare puterea de
cumprare slbit a
romnilor.
"Ne-am propus pentru anul acesta o cretere de o cifr", a mai spus noul ef al
Danone Romnia, fr a
nainta un nivel exact.
Productia locala, adaptata la cerintele consumatorului roman, este esentiala pentru
dezvoltarea
afacerii Danone in Romania, insa compania intentioneaza sa largeasca piata
romaneasca cu noi categorii
de produse, axandu-se pe extinderea capacitatilor de produse existente in functie
desolicitarile pietei si
mai putin pe achizitionarea altor unitati de productie. Pentru viitor, Danone isi
propune sa continue
dezvoltarea, pe langa produsele traditionale, gama de produse pentrusanatate ,
un segment pentru
care exista o cerere in crestere din partea consumatorilor romani.
Data fiind integrarea in Uniunea Europeana, Danone Romania se concentreaza ca
pe viitor, sa
continue proiectele de modernizare a liniilor de productie, dar mai ales sa atraga si
sa dezvolte
parteneriatele cu fermierii locali, oferindu-le programe si solutii de modernizare si
dezvoltare durabila,
fiindca calitatea produselor incepe cu conditiile de viata si potentialul animalelor din
ferme si continua
cu igiena mulsului, stocarea la rece a laptelui, colectarea si intregul proces de
fabricatie.

Sursa : http://www.zf.ro/companii/obiectivul-noului-sef-al-danone-romania-fiecareroman-sa-consumeun-pahar-de-iaurt-pe-zi%20%20-9634321
http://www.wall-street.ro/articol/International/102229/Danone-a-confirmatobiectivele-pentru-acestan-Crestere-a-vanzarilor-cu-6-8.html