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Hay que saber mnimo unos 5 cierres para poder cerrar las
ventas
Inventario de cierres:
1. Cierre por conclusin
Llegar a la conclusin de que el prospecto s quiere el servicio.
(Esto es un estado mental)
Es un estado mental, ya que hay que convencerse a uno mismo de
que el prospecto si quiere el servicio, aunque no de retroalimentacin
positiva.
Siempre hay que pensar positivamente, esto har que demos los
mejores argumentos que tenemos.
Aplicacin:
Siempre que el prospecto tenga una postura muy seria y hasta cierto
punto negativa hacia la venta, hay que aplicar el cierre por
conclusin. Tenemos que estar convencidos de que s va a querer el
servicio en lugar de tirar la toalla y darnos por vencidos.
Ejemplo:
2. Doble alternativa
Aplicacin:
Prospecto: No confo en los outsourcings de recursos humanos, ya
que estn diseados para explotar al trabajador.
Vendedor:Si le logr demostrar y, a su satisfaccin comprobar, que
usted est equivocado y que en verdad los outsourcings de recursos
humanos se preocupan por el beneficio tanto del empleado como del
cliente, comprara el servicio ahorita?
Ejemplo:
9. Por proceso de eliminacin
Se trata de encontrar la verdadera razn por la que un prospecto no
quiere comprar el servicio, es decir, la objecin autntica.
Una vez que el prospecto te dice que no le interesa el servicio, hay
que empezar a retirarse, pero justo antes de irse el vendedor debe
interrogar al prospecto para saber cul fue la razn por la que no
compr el servicio.
Ya sabiendo cual es la objecin autntica se toma el control de la
venta y se puede llegar a persuadir al prospecto encontrando
argumentos para esa objecin en especfico.
Aplicacin:
Vendedor:Disculpe, hay algo que no le gusto del producto?
Vendedor: Ser la reputacin de la empresa?
Vendedor: Entonces es el precio verdad?
Ejemplo:
Ejemplo:
El vendedor responde:
1. Supongo que lo quiere pensar para tomar una buena
decisin, verdad?
2. Sin embargo con toda la informacin que le he dado, slo
va a retener el 50% de la misma.