You are on page 1of 2

Cum sa obtii mai multe „DA”-uri prin 4

tehnici de persuasiune
By Persuasion Mastermind April 13, 2015
Dr. Jack Schafer, un fost agent FBI a petrecut 20 de ani din viata incercand sa faca oamenii
sa-si marturiseasca propiile crime. De-a lungul anilor a invatat ca suspectii marturisesc mai
usor in fata oamenilor care le apar ca fiind placuti. In acelasi timp, in fata altor persoane,
suspectii nu spun adevarul despre ceea ce au facut sau gandit. Persuasiunea este o metoda de
interviu foarte puternica deoarece oamenii raspund pentru ca asa vor ei si nu pentru ca sunt
fortati de altcineva.
Mai tarziu, acest agent FBI a descoperit ca persuasiunea joaca un rol critic in relatiile
interpersonale dar si in cele de afaceri. Atunci cand doua sau mai multe persoane se aduna la
un loc pentru un obiectiv comun, fie ca este vorba de o activitate de recreere cum ar fi
alegerea unui restaurant sau a face parte dintr-o echipa, intotdeauna exista posibilitatea unei
neintelegeri. Aici intervine puterea persuasiunii. In persuasiune nu exista invingatori sau
invinsi. Persuasiunea este arta de a-i determina pe altii sa faca ce vrei pentru ca si ei vor asta,
nu pentru ca sunt fortati.
Persuasiunea se poate obtine, prin utilizarea unor tehnici simple:
1. Petrece timp cu acea persoana
Timpul este o unealta de persuasiune foarte puternica. Cu cat vei petrece mai mult timp stand
cu altii, cu atat ii vei putea influenta mai usor. Trecerea timpului poate insemna construirea
unei relatii de incredere. Daca parintii doresc sa isi influenteze copiii ar trebuie sa petreaca
mai mult tip cu ei. Daca vrei sa iti influentezi colegii de munca ar trebui sa petreci mai mult
timp cu ei. Daca vrei ca oamenii care nu te plac sa te placa, atunci petrece mai mult timp cu
ei. In cele din urma te vor place sau, in cel mai rau caz, te vor displace mai putin.
2. Fa-te placut
Oamenii tind sa ii ajute pe cei care ii plac. Personalul din restaurant are tendinta de a oferi
servicii mai bune clientilor care sunt placuti. Oamenii care au plangeri de facut sunt mai usor
de influentat de catre oamenii care le plac. Oamenii iti iarta mai repede greselile si fac mai
usor exceptii de la reguli pentru alti oameni care le sunt placuti.
3. Schimba ce e in mintea altora inainte de a spune “NU”
Nimeni nu poate sti ce e in mintea altcuiva, dar poti intelege mai multe prin observarea gurii,
mai precis a buzelor. Felul in care o persoana isi tine buzele este echivalentul unei opinii deja
formate in mintea acesteia. Stiind ce gandeste o persoana iti poate conferi un avantaj. Trucul
este de schimba ce este in mintea unei persoane inainte ca aceste ganduri sa fie exprimate. De
indata ce o persoana spune cu voce tare ceva, a schimba ce este in mintea sa este mult mai
dificil (conform studiilor din psihologie). Oamenii tind sa apere cee ace au spus, chiar daca
nu cred cu adevarat asta. Daca observi ca pozitia buzelor exprima un “NU” schimba ce este
in mintea persoanei, inainte ca aceste ganduri sa fie exprimate verbal.

adauga: “Stiu ca si tu ai face la fel pentru mine. Atunci cand o persoana ne ofera ceva (cum ar fi un cadou sau un compliment) suntem mai dispusi sa oferim altceva la schimb. Reciprocitatea creste probabilitatea ca cineva sa fie mai deschis la viitoarele cereri. puternice prin care sa aduci mai multa implinire in viata ta si a celor din jur. Utilizeaza-le cu integritate si in curand vei vedea efectele lor magice! . Nu te opri la “Cu placere!” Atunci cand cineva spune un “Multumesc!” pentru ceva anume avem tendinta de a raspunde automat prin “Cu placere!”.” Asta invoca principiul psihologic al reciprocitatii. Pentru a face raspunsul tau mult mai puternic.4. Acum ai la indemana 4 tehnici simple si. in acelasi timp.