UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER

FACULTAD DE INGENIERA Y CIENCIAS HUMANAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ACADMICO DE INGENIERA Y CIENCIAS HUMANAS
____________________________________________________________________

SILABO

Asignatura: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CDIGO: 051B

SEMESTRE ACADMICO 2015I

I INFORMACIN GENERAL
Nombre del Docente
:
Especialidad
:
Plan de Estudios
:
Nombre del Jefe de Prcticas
:
Carcter de la Asignatura
:
Nmero de Crditos
:
Total de horas semanales
:
Horas tericas
:
Horas prcticas
:
1.8. Centro de Prcticas
:
1.9. Fecha de inicio
:
1.10. Fecha de finalizacin
:
1.11. Semestre Acadmico
:
1.12. Requisitos acadmicos de la :
asignatura
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.

II.

Econ. Ruth Irene Jesus Rodriguez

Ingeniera Agroindustrial.
2007 (Flexible)
Econ. Ruth Irene Jesus Rodriguez
Obligatorio
03
04
02
02
FICCHH
01 de Abril 2015.
31 de Julio 2015.
V
041B

SUMILLA
La asignatura es de formacin bsica tiene como finalidad introducir a los estudiantes
en el estudio de la administracin con el fin de darles un panorama general del mundo
de los negocios. Al finalizar el curso, el alumno tendr una visin general de la
evolucin, desarrollo y tendencias de la administracin a partir de las principales
escuelas y corrientes administrativas. Aplicar el enfoque de sistemas y de
contingencias en el anlisis de una empresa peruana. Identificar los conceptos bsicos
de la teora organizacional.
III. COMPETENCIA
Los alumnos al trmino de la asignatura estarn en la capacidad de comprender a las
organizaciones como un sistema abierto dentro de un entorno cambiante, desarrollar un
cambio de visin del mundo actual y de conocer las tendencias de la administracin en
un mundo globalizado y competitivo, para su aplicacin en la gerencia de cualquier
institucin.

IV. PROGRAMACION DE CAPACIADES, CONTENIDO CONCEPTUALES,

PROCEDIMENTALES Y ACTITUDINALES.
I UNIDAD: Evolucin y Desarrollo de la Administracin a Partir de las Principales
Escuelas y Corrientes Administrativas.
CAPACIDAD: Conoce la importancia de la Evolucin y Desarrollo de la Administracin

N
DE
SEM
.

HOR
A

1
06 al
10 de
abril

2
13 al
17 de
abril

2
2

3
20al
24 de
abril

4
27al
30de
abril

5
04 al
08 de
mayo

CONTENIDOS
CONCEPTUALE
S
1.-Introduccin
Administracin
2.-Administracin
origen y desarrollo

3.-Proceso
administrativo
4.-Elementos de la
administracin
5.-Habilidades
administrativas
6.-Roles
administrativos
7.-Valores
institucionales de la
administracin
8.-La
administracin
como instrumento
de
una
organizacin.
9.-Tipos
de
administracin
y
sus
principales
enfoques
10.-Factores
que
influyen
en
el
ambiente
del
administrador

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S
Respeta y escucha
las opiniones de sus
compaeros.

AVAN.
%

Colabora con el
aprendizaje de sus
compaeros.

14.81

Identifica cual es el rol

principal de la
administracin dentro de
una empresa
Identifica los valores
institucionales como
instrumentos de la
administracin.

Valora la
importancia de la
lectura .

22.22

Muestra inters por

los valores morales.

29.62

Describe los tipos de

administracin segn la
naturaleza de la empresa.
En el medio ambiente.

Argumenta con sus

propios criterios
frente a los tipos de
administracin.

37.03

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
Describir los conceptos
bsicos de la
administracin.
Conocer como
evoluciono la
administracin atreves
de la historia.
Explicara el proceso de
la administracin y sus
elementos.

7.40

PRIMERA CONSOLIDADO (11 AL 15 DE MAYO)

II UNIDAD: Enfoque de Sistemas y de Contingencias en el Anlisis de una Empresa
Peruana.
CAPACIDAD: ser capaz de utilizar los di referentes enfoques de sistemas en el anlisis de
De una empresa.
N
HOR
AVAN.
DE
CONTENIDOS
CONTENIDOS
CONTENIDOS
A
SEM
CONCEPTUALE
PROCEDIMENTALES ACTITUDINALE
%
.
S
S
7
1.- paradigmas
Describe los conceptos
Identifica la
18 al
2
44.44
organizacionales.
bsicos y los enfoques
importancia de los
22 de
2
.enfoque
de
de
los
sistemas
en
una
sistemas
en
una
2
mayo
sistemas en las
organizacin.
empresa.
organizaciones

8
25 al
29 de
mayo

2
2

9
01
al05
de
junio

2
2

10
08 al
12 de
junio

11
15 al
19 de
junio

12

3.- los elementos y

sub. sistemas del
sistema de
produccin
4.- interrogantes,
tendencias y
tendencias del
futuro.
5.- planeacin
estratgica.
6.-evolucin de la
planeacin
estratgica
7.- anlisis de la
fortaleza
y
limitaciones de la
empresa.
8.-el proceso de la
planeacin
estratgica.
Y
objetivos.
9.-presentacin y
exposicin de
trabajos
relacionados con el
enfoque de sistemas
y contingencias de
empresas peruanas.

Determina la
importancia de los
sistemas y subsistemas
en el proceso de
produccin.

Valora la
importancia de la
produccin dentro
de una empresa
organizada

Describe los conceptos

bsicos de la planeacin
estratgica como un
instrumento.

Reconoce a la
planeacin
estratgica
Como un
instrumento.
Reconoce la
importancia del
anlisis FODA

Identificara el anlisis
FODA en una empresa

Expondr y explicara el
enfoque de sistemas y
contingencia en una
empresa de la zona.

51.85

59.25

66.66

73.07
Trabaja en equipo.

SEGUNDA CONSOLIDADO (22 AL 26 DE JUNIO)

III.- UNIDAD: Conceptos Bsicos de la Teora Organizacional
CAPACIDAD.- Identificara y diferenciara los problemas constantes que se suscitan en el
Entorno de una organizacin y ser capaz de tomar algunas decisiones
N
DE
SEM
.

HOR
A

13
30de
junio
al 03
de
julio
14
06 al
10 de
julio

15
13 al
17 de
julio

16
20 al
24 de

2
2

CONTENIDOS
CONCEPTUALE
S
1.- Organizacin
2.-Teora
Organizacional

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTALES
Describe los conceptos
bsicos de la
organizacin.

CONTENIDOS
ACTITUDEINALE
S
Valora la importancia
de la organizacin en
todo momento.

3.- Principios de la
organizacin.
4.- Caractersticas
de la organizacin y
mtodos
5.-Tcnicas de la
organizacin
6.- Control jerargico

Describe los principios de

la organizacin dentro de
una empresa.

Respeta los principios

de la organizacin.

7.Cambio
desarrollo
organizacional

Explica las tcnicas de

organizacin dependiendo
de la naturaleza de la
empresa.
Explicar la importancia
de la cultura en el cambio
y desarrollo de la

AVAN.
%
77.77

85.18

92.59
Asume ser parte de
una jerarquizacin.
Valora la cultura en
una organizacin.

100

julio

17

8.-Cultura
organizacional

organizacin.

4
TERCERA CONSOLIDADO (27 AL 31 DE JULIO)

VI. ESTRATEGIA METODOLGICA:

6.1 Aspectos tericos.
Las clases se inician con una introduccin motivadora, empleando ejemplos o
situaciones cercanas a la realidad y relacionados con el campo de la Agroindustria. En el
desarrollo de las mismas, se propicia la participacin de los alumnos, a quienes se les ha
proporcionado antelada mente el tema a tratar y material de lectura, luego se realizar un
resumen y conclusiones. Temas adicionales son recomendados como complemento de lo tratado
en el aula.
Investigacin bibliogrfica: se contar con varias bibliografas de referencia para de esta
manera llegar a un consenso y determinar nuestras propias conclusiones sobre el tema
tratado.
Exposicin dialogada: cada clase ser de manera dialogada, para que cada estudiante analice
el tema tratado, adems que por cada parcial el alumno tendr un tema de investigacin el
cual expondr en clase de manera dialogada con el resto de sus colegas.
6.2. Aspectos Prcticos
Debate dirigido: entre los estudiantes, para que cada uno exponga su punto de vista sobre el
tema tratado y as llegar a un consenso.
Resolver ejercicios referente a los temas tratados utilizara materiales bibliogrficos y de
informacin va Internet.
6.3 otros.

En el desarrollo de la parte expositiva se realizarn dinmicas de grupo.

VII RECURSOS HUMANOS, MATERIALES Y EQUIPOS:
7.1 Humanos: Docente, alumnos de la signatura
7.2 Equipos: Audiovisuales: multimedia, computadora y DVD..
7.3 Materiales: Infraestructura: Aula, sala de audiovisuales.
Didcticos: Pizarra, Plumones, USB, CD y tiles de escritorio.
7.4 Medios: Folletos, guas de prcticas, diapositivas, textos e Internet.
VIII CRITERIOS, TCNICAS Y/O INSTRUMENTOS DE EVALUACIN:
La evaluacin ser permanente e integral. Se tomar:
Prueba de Entrada: Tipo Diagnstico a fin de evaluar el nivel de conocimientos previos de los
estudiantes. Esta Prueba solo tendr el carcter referencial y permitir conocer los puntos
dbiles del estudiante en su conocimiento previo de la materia.
Evaluacin de Proceso: Se considerarn tres notas parciales con las que se obtendr la nota
promedio final para la nota promocional. Cada nota parcial correspondern a las evaluaciones
cognitiva, procedimental y actitudinal de las Unidades Temticas de Teora con sus respectivas
prcticas crono gramado en la programacin (V). De acuerdo a:
1. Evaluacin cognitiva: Se tomarn tres pasos escritos (PE) y tres exmenes parciales (EP)
2. Evaluacin actitudinal: Se emplearn lista de cotejos y escala estimativa de actitudes, escala
valorativa para evaluar puntualidad, participacin, responsabilidad y comportamiento. (EA)
3. Evaluacin procedimental: El promedio (PL) se obtendr en base al examen prctico,
exposicin de trabajos.
4. La nota parcial se obtiene de la siguiente manera:
Se promediar en la 6, 12 y 17 semana de las evaluaciones realizadas segn la
programacin (V).

NP = 0,20 PE + 0,30 EP + 0,20 EA + 0,30 PL

5. La nota promocional (NP) se obtiene de la siguiente manera:
NP = (NP1 + NP2 + NP3)/3
6. La escala de calificacin es vigesimal, siendo ONCE (11) la nota mnima aprobatoria.
En las exposiciones se evaluar: Utilizacin de recursos didcticos, dominio de
contenidos y relaciones de diferentes disciplinas, conocimiento y comprensin de los conceptos
centrales, comunicacin clara y precisa de los componentes del informe, utilizacin adecuada
del lenguaje, respeto por el tiempo de exposicin.
Para la evaluacin de las practicas se tendr en cuenta la claridad conceptual,
creatividad y posibles referencias a la realidad teniendo en cuenta sus aspectos social, educativo,
econmico, poltico y las conclusiones crticas acorde con cada capacidad que se desea
adquirir.
La evaluacin del aspecto actitudinal estar inmersa en cada una de las evaluaciones.
Para dicho fin, el profesor anotar mritos y demritos de los estudiantes, de manera individual,
para cada nota parcial, durante el perodo correspondiente. Este aspecto actitudinal representar
un 20% de cada nota parcial, y se promediar en base a los reportes del profesor, para cada
estudiante. Para dicho fin, se tomar en cuenta la siguiente Tabla de Especificaciones:
Nivel
de
Logro

Escala
Numric
a

17 20

14 17

11 13

06 10

0 - 05

Descripcin
Muestra gran inters por los temas desarrollados en clase. Excelente
puntualidad y motivacin de trabajo en equipo. Es muy solidario
dentro y fuera de clases. Gran inters en retroalimentar sus
conocimientos y capacidad de dilogo. Demuestra gran liderazgo.
Actitud muy proactiva y hace ms de lo requerido.
Demuestra inters en las clases, con buena puntualidad y motivacin
de trabajo en equipo. Respeta a sus compaeros y a la clase.
Retroalimenta aceptablemente los temas tratados y cumple bien con
sus obligaciones. Hace lo necesario.
Aceptable puntualidad y participacin en equipo. No retroalimenta
los temas tratados y escasa capacidad de dilogo e interaccin con la
clase. Cumple con lo mnimo requerido.
Mala puntualidad y trabajo en equipo. Escaso respeto a la clase y
bajo nivel de retroalimentacin de las clases. No cumple con sus
obligaciones y demuestra escaso inters en participar en clases.
Psima puntualidad y nulo respeto a la clase y sus compaeros.
Actitud muy reactiva y nula capacidad de dilogo e interaccin con
sus compaeros y la ctedra.

IX. REQUISITOS DE APROBACIN:

Para aprobar la asignatura se requiere:

Cumplir con lo dispuesto en el Estatuto de la UNCP en relacin a la asistencia a

CLASES, que es asistir como mnimo un 70% de las clases programadas en el semestre
correspondiente, tanto horas tericas como prcticas.
Cumplir con las Prcticas calificadas, trabajos prcticos y exmenes correspondientes de
acuerdo al cronograma.
Aprobar los exmenes y obtener un promedio final de ONCE
Se calificar con nota de CERO las evaluaciones no rendidas, de acuerdo con el
Reglamento de Evaluaciones.

La inasistencia injustificada a ms del 30 % de las clases tericas y prcticas, dar lugar a la

desaprobacin de la asignatura con la nota de CERO, sin derecho a rendir Examen de
Aplazados, de conformidad con el Artculo 125 del Estatuto de la Universidad.

X BIBLIOGRAFA:
Estilo Vancouver
1. JOHANSEN, Oscar, Introduccin a la teora general de sistemas, edic.
Universitaria, Chile, 1991
2. JOHANSON, Henry, Mc HUGH, Patric, PENDLEBURY, Jhon y WHEELER
II, William, Reingeniera de Procesos de negocios, editorial LIMUSA,
Mexico 1994
3. KAPLAN, Robert y NORTON, David, TheBalancedscorecard, el Cuadro de
Mando Integral, ediciones Gestin 2000, Barcelona- 2002
4. MINZTBERG, Henry y BRIAN QUINN, James, El Proceso estratgico,
Prentice may, Mxico-.2004
5. OHMAE, KENICHI. La Mente Del Estratega, Mcgraw-Hill, Mxico
6. SENGE, Peter, 1993 La Quinta Disciplina, editorial Juan Granica, Barcelona.
7. STONER, FREEMAN y GILBERT, Administracin, 6 Edicin, Prentice
Hall, Mxico 2004.
DOCUMENTOS Y OTROS:
www.businessperu.com.pe.
Fecha de presentacin del silabo y docente responsable.
Junn, 16 de Marzo del 2015

Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez

DOCENTE DE LA ASIGNATURA
CONDICIN: Nombrada
CATEGORA: Auxiliar
DEDICACIN: Tiempo Parcial
Fecha de aprobacin por el Jefe departamento Acadmico: 18 de Marzo del 2015

________________________________
Ing. Roberto I. Beltrn Palomares
JEFE DE DEPARTAMENTO ACADMICO

FECHA DE APROBACIN POR CONSEJO DE FACULTAD: 20 de Marzo del 2015

Mg. Anibal Huachos Pacheco

DECANO FICCHH

Mg. Hctor E. Basilio Marcelo

SECRETARIA DOCENTE

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU

FACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS HUMANAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERA AGROINDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

SLABO
Asignatura:

COMERCIO EXTERIOR

Cdigo: N 092B

Semestre Acadmico 2015-I

I. INFORMACIN GENERAL
I.1 Nombre de la profesora
: Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez
I.2 Especialidad
: Ingeniera Agroindustrial
I.3 Plan de Estudios
: 2007 (flexible)
I.4 Nombre del Jefe de Prctica : Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez
I.5 Carcter de la Asignatura : Obligatorio
I.6 Nmero de Crditos
: 03
I.7 Total de horas semanales : 04
Horas tericas
: 02
Horas prcticas
: 02
I.8 Centro de prcticas
: Provincia de Junn
I.9 Fecha de inicio
: 01 de Abril del 2015
I.10 Fecha de finalizacin
: 31 de Julio del 2015
I.11 Semestre acadmico
: IX
I.12 Pre-requisito
: Ninguno
II. SUMILLA
Es una asignatura del rea de Ingeniera Aplicada, de carcter terico-prctico, se
orienta a que el estudiante comprenda parte del rea Comercial (Negocios
Internacionales), orientada a desarrollar en el estudiante la creatividad e innovacin en
negocios de carcter internacional, con una slida visin de futuro y capacitarlo para
estudiar, comprender y evaluar el entorno de los mercados internacionales,
desarrollando productos y servicios con valor agregado y posicionarlos en mercados
exteriores, formulando estrategias competitivas contenidas en un plan de marketing
internacional como parte de planes estratgicos internacionales el programacin de
contenidos ser: El Marketing Internacional, la globalizacin de los mercados y la
empresa internacional, El entorno mundial, las oportunidades de los mercados
internacionales a travs de la investigacin de mercados y el anlisis FODA y el
diagnstico interno de la empresa internacional, Formulacin del plan de marketing
internacional, estrategias de marketing internacional y las estrategias competitivas.
Desarrollo de productos en los negocios y la gestin de los precios, La distribucin
internacional tipos y estrategias. El Benchmarking y la competencia internacional.

III. COMPETENCIA
Al finalizar el semestre el estudiante ser capaz de conocer las teoras que rigen
el marketing internacional, conocer la operatividad del comercio exterior y la
logstica internacional para la exportacin e importacin de bienes y servicios.
IV. PROGRAMACION DE CAPACIADES, CONTENIDO CONCEPTUALES,
PROCEDIMENTALES Y ACTITUDINALES.
I UNIDAD : : EL MARKETING INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Proporcionar conocimientos sobre el marketing internacional

que se han

desarrollado hasta la actualidad y su relacin con el actual escenario mundial.

N
DE
SEM
.
1
06 al
10 de
abril
2
13 al
17 de
abril
3
20al
24 de
abril
4
27al
30de
abril
5
04 al
08 de
mayo
6

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S

1.-El marketing
internacional.
2.-conceptos bsicos.

Define la importancia del

marketing internacional.

Respeta y escucha
las opiniones de sus
compaeros.

7.40

Definir el concepto de
globalizacin de los
mercados.

Colabora con el
aprendizaje de sus
compaeros.

14.81

diferenciar los entornos

de los mercados a nivel
mundial

Valora la
importancia de la
lectura.

22.22

Analizar las variables a

utilizar y su aplicacin.

Reconoce la
importancia del
anlisis FODA

29.62

3. la globalizacin de los
mercados.
4.- las empresas
internacionales
5.- el entorno mundial.
6.- las oportunidades de
los mercados
internacionales
7.- investigacin de
mercados
8.- el anlisis FODA..

2
2

9.- Diagnostico interno de

la empresa internacional.

Conocer las actividades

que realizan las empresas
internacionales

Argumenta con sus

propios criterios la
diferencia del
mercado nacional e
internacional

33.33

HOR
A
2
2
2
2
2
2
2

Avance
%

PRIMERA CONSOLIDADO (11 AL 15 DE MAYO)

II UNIDAD:: OPERATIVIDAD DEL MARKETING INTERNACIONAL
CAPACIDAD:.Conocer la formulacin del plan y estrategias de marketing

internacional y

estrategias competitivas.
N
DE
SEM
.
7
18 al
22 de
mayo

HOR
A
2
2

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

1.- Formulacin del plan

de marketing.
2.- el plan de
mercadotecnia.
3.- estructura del plan de
marketing

Define y Analiza el
programa del
Planeamiento del
marketing.

CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Identifica la
importancia de la
planificacin para el
marketing.

AVAN.
%
44.44

8
25 al
29 de
mayo
9
01
al05
de
junio
10
08 al
12 de
junio
11
15 al
19 de
junio
12

2
2

2
2
2
2
2
2

4.-Estrategias de
marketing internacional.
5.- factores
determinantes de las
estrategias de marketing
internacional
6.- estrategias de
globalizacin
7.-estrategias de
adaptacin/
estandarizacin
8.-Estrategias
competitivas.
9.- estrategias
internacional de marcas
10 estrategias
internacionales de
marcas y precios.
11.- determinacin de la
estrategia de fijacin de
precios.

Conocer los factores

determinantes de las
estrategias

Valora la importancia
de las estrategias para
el marketing
internacional.

Evala las diferentes

estrategias.

Reconoce a la
planeacin estratgica
Como un instrumento
de la
comercializacin
Reconoce la
importancia de las
principales estrategias
competitivas
Trabaja en equipo.

Identificar cuales son

las estrategias
competitivas mas
importantes.
Valorara la importancia
de la fijacin de precios
para este tipo de
comercio

55.55

62.96

70.37

77.77

SEGUNDO CONSOLIDADO (22 AL 26 DE JUNIO)

III.- UNIDAD: : LOGISTICA INTERNACIONAL

CAPACIDAD.- Proporcionar conocimientos

sobre la secuencia de pasos y sus

diferentes componentes para que el producto llegue a su destino

N DE
SEM.

HOR
A

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDEINALES

AVAN.
%

13
30de
junio
al 03
de
julio
14
06 al
10 de
julio

Analizar los diferentes

pasos por la qu se deben
realizar para obtener un
producto para exportacin
e importacin

Valora la importancia
de la organizacin
empresarial.

85.18

15
13 al
17 de
julio

16
20 al
24 de
julio
17

2
2

1.- Desarrollo de
productos, en los
negocios y la gestin
de precios.
2.- lectura sobre el
tema
3.- la distribucin
internacional.
4.- estrategias de
distribucin, polticas y
estrategias del
importador.
5.- Tipos de
distribucin
internacional
6.- Estrategias de
distribucin
internacional
7.- Benchmarking y la
competencia
internacional..

TERCER CONSOLIDADO (27 AL 31 DE JULIO)

2
2

Define y Describe como

se realiza la distribucin
de los productos dentro de
la exportacin y la
importacin.

Respeta los principios

de la organizacin. Su
poltica y sus
estrategias

92.59

Identificar los diferentes

canales a utilizar para la
distribucin de los
productos.

Reconoce la
importancia de la
distribucin en el
comercio

96.29

Conocer la importancia
de la organizacin para
enfrentar la competencia.

Valora la cultura en
una organizacin
tanto nacional como
internacional..

100

VI. ESTRATEGIA METODOLGICA:

6.1 Aspectos tericos.
Las clases se inician con una introduccin motivadora, empleando ejemplos o situaciones
cercanas a la realidad y relacionados con el campo de la Agroindustria. En el desarrollo de las mismas, se

propicia la participacin de los alumnos, a quienes se les ha proporcionado antelada mente el tema a tratar
y material de lectura, luego se realizar un resumen y conclusiones. Temas adicionales son recomendados
como complemento de lo tratado en el aula.
Investigacin bibliogrfica: se contar con varias bibliografas de referencia para de esta manera llegar
a un consenso y determinar nuestras propias conclusiones sobre el tema tratado.
Exposicin dialogada: cada clase ser de manera dialogada, para que cada estudiante analice el tema
tratado, adems que por cada parcial el alumno tendr un tema de investigacin el cual expondr en
clase de manera dialogada con el resto de sus colegas.
6.2. Aspectos Prcticos
Debate dirigido: entre los estudiantes, para que cada uno exponga su punto de vista sobre el tema
tratado y as llegar a un consenso.
Resolver ejercicios referente a los temas tratados utilizara materiales bibliogrficos y de informacin
va Internet.
6.3 otros.

En el desarrollo de la parte expositiva se realizarn dinmicas de grupo.

VII.- RECURSOS HUMANOS, MATERIALES Y EQUIPOS:
7.1 Humanos: Docente, alumnos de la signatura
7.2 Equipos: Audiovisuales: multimedia, computadora y DVD..
7.3 Materiales: Infraestructura: Aula, sala de audiovisuales.
Didcticos: Pizarra, Plumones, USB, CD y tiles de escritorio.
7.4 Medios: Folletos, guas de prcticas, diapositivas, textos e Internet.
VIII.- CRITERIOS, TCNICAS Y/O INSTRUMENTOS DE EVALUACIN:
La evaluacin ser permanente e integral. Se tomar:
Prueba de Entrada: Tipo Diagnstico a fin de evaluar el nivel de conocimientos previos de los
estudiantes. Esta Prueba solo tendr el carcter referencial y permitir conocer los puntos dbiles del
estudiante en su conocimiento previo de la materia.
Evaluacin de Proceso: Se considerarn tres notas parciales con las que se obtendr la nota promedio
final para la nota promocional. Cada nota parcial correspondern a las evaluaciones cognitiva,
procedimental y actitudinal de las Unidades Temticas de Teora con sus respectivas prcticas crono
gramado en la programacin (V). De acuerdo a:
1. Evaluacin cognitiva: Se tomarn tres pasos escritos (PE) y tres exmenes parciales (EP)
2. Evaluacin actitudinal: Se emplearn lista de cotejos y escala estimativa de actitudes, escala valorativa
para evaluar puntualidad, participacin, responsabilidad y comportamiento. (EA)
3. Evaluacin procedimental: El promedio (PL) se obtendr en base al examen prctico, exposicin de
trabajos.
4. La nota parcial se obtiene de la siguiente manera:
Se promediar en la 6, 12 y 17 semana de las evaluaciones realizadas segn la programacin (V).
NP = 0,20 PE + 0,30 EP + 0,20 EA + 0,30 PL
5. La nota promocional (NP) se obtiene de la siguiente manera:
NP = (NP1 + NP2 + NP3)/3
6. La escala de calificacin es vigesimal, siendo ONCE (11) la nota mnima aprobatoria.
En las exposiciones se evaluar: Utilizacin de recursos didcticos, dominio de contenidos y
relaciones de diferentes disciplinas, conocimiento y comprensin de los conceptos centrales,
comunicacin clara y precisa de los componentes del informe, utilizacin adecuada del lenguaje, respeto
por el tiempo de exposicin.
Para la evaluacin de las prcticas se tendr en cuenta la claridad conceptual, creatividad y
posibles referencias a la realidad teniendo en cuenta sus aspectos social, educativo, econmico, poltico y
las conclusiones crticas acorde con cada capacidad que se desea adquirir.
La evaluacin del aspecto actitudinal estar inmersa en cada una de las evaluaciones. Para dicho
fin, el profesor anotar mritos y demritos de los estudiantes, de manera individual, para cada nota
parcial, durante el perodo correspondiente. Este aspecto actitudinal representar un 20% de cada nota
parcial, y se promediar en base a los reportes del profesor, para cada estudiante. Para dicho fin, se tomar
en cuenta la siguiente Tabla de Especificaciones:
Nivel de
Escala
Descripcin
Logro
Numrica
A
17 20
Muestra gran inters por los temas desarrollados en clase. Excelente
puntualidad y motivacin de trabajo en equipo. Es muy solidario dentro y

14 17

11 13

06 10

0 - 05

fuera de clases. Gran inters en retroalimentar sus conocimientos y

capacidad de dilogo. Demuestra gran liderazgo. Actitud muy proactiva y
hace ms de lo requerido.
Demuestra inters en las clases, con buena puntualidad y motivacin de
trabajo en equipo. Respeta a sus compaeros y a la clase. Retroalimenta
aceptablemente los temas tratados y cumple bien con sus obligaciones. Hace
lo necesario.
Aceptable puntualidad y participacin en equipo. No retroalimenta los temas
tratados y escasa capacidad de dilogo e interaccin con la clase. Cumple
con lo mnimo requerido.
Mala puntualidad y trabajo en equipo. Escaso respeto a la clase y bajo nivel
de retroalimentacin de las clases. No cumple con sus obligaciones y
demuestra escaso inters en participar en clases.
Psima puntualidad y nulo respeto a la clase y sus compaeros. Actitud muy
reactiva y nula capacidad de dilogo e interaccin con sus compaeros y la
ctedra.

IX. REQUISITOS DE APROBACIN:

Para aprobar la asignatura se requiere:

Cumplir con lo dispuesto en el Estatuto de la UNCP en relacin a la asistencia a CLASES,

que es asistir como mnimo un 70% de las clases programadas en el semestre correspondiente, tanto
horas tericas como prcticas.
Cumplir con las Prcticas calificadas, trabajos prcticos y exmenes correspondientes de acuerdo al
cronograma.
Aprobar los exmenes y obtener un promedio final de ONCE
Se calificar con nota de CERO las evaluaciones no rendidas, de acuerdo con el Reglamento de
Evaluaciones.
La inasistencia injustificada a ms del 30 % de las clases tericas y prcticas, dar lugar a la
desaprobacin de la asignatura con la nota de CERO, sin derecho a rendir Examen de Aplazados, de
conformidad con el Artculo 125 del Estatuto de la Universidad.
X.- BIBLIOGRAFA:
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Comercio Internacional, Cornejo R. E. (1998) 2da edicin.

Agro-exportacin Hernndez C. J. M.(2002) . Promotora Lima.
Contexto Mundial y reforma Institucional Larrios F. & Otero M. (1999). Grafica ASPA.
Lima.
Nuevas Aportaciones Porter, M. (1999) Ser Competitivo. CECSA.
Material del Instituto de Desarrollo y Comercio Exterior IDEX. Lima 2004.
El Plan de Marketing. Procedimientos, formularios, estrategia y tcnica.. COHEN W.. Espaa.
2002.
La Gua Definitiva del Plan de Marketing. HATTON A Prentice-Hall. Espaa. 2000.
Plan de Marketing. Paso a Paso. AMBROSIO V Prentice-Hall. Santa Fe de Bogot. 2000.
La importancia del plan de marketing como herramienta de gestin. SAINZ DE VICUA J.M.
(2006).

10 Marketing de Ventas Harvard Deustuo. (2005) No. 61. PP 125

11 Los diez errores ms comunes en el plan de marketing. NEGREIRA DEL RIO, J; LVAREZ, F
y CANEDA, A. (2006).

Fecha de presentacin del silabo y docente responsable.

Junn, 16 de Marzo del 2015

Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez

DOCENTE DE LA ASIGNATURA
CONDICIN

Nombrada

CATEGORA

Auxiliar

DEDICACIN :

Tiempo Parcial

Fecha de aprobacin por el Jefe departamento Acadmico: 18 de Marzo del 2015

_____________________________
Ing. Roberto I. Beltrn Palomares
JEFE DE DEPARTAMENTO ACADMICO

FECHA DE APROBACIN POR CONSEJO DE FACULTAD: 20 de Marzo del 2015

Mg. Anibal Huachos Pacheco

DECANO FICCHH

Mg. Hctor E. Basilio Marcelo

SECRETARIA DOCENTE