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UNIVERSIDAD HISPANOAMERICANA

BACHILLERATO EN DISEÑO
PUBLICITARIO

TECNICAS PUBLICITARIAS IV

MOUNTAIN DEW

Sofía Molina

Emanuel Díaz
Noelia

Noviembre, 2009
Mountain dew

Introducción
Justificación

Problema

¿Cómo incorporar al mercado costarricense la bebida Mountain Dew, bebida


energizante, dirigida a los jóvenes de 15 a 25 años de edad, en el primer
trimestre anual del 2010?

Objetivo general

incorporar al mercado costarricense la bebida Mountain Dew, bebida


energizante, dirigida a los jóvenes de 15 a 25 años de edad, en el primer
trimestre anual del 2010?

Objetivos específicos

1) Realizar una campaña fuerte y agresiva introductoria y novedosa al


mercado costarricense.
2) Introducir estrategias promocionales y publicitarias en los medios de
comunicación que utilizan los jóvenes en la actualidad.
3) Realizar y patrocinar eventos alusivos y representativos de la marca, para
lograr un posicionamiento rápido al mercado meta.
4) Crear un evento como parte de las relaciones públicas de introducción al
mercado.
5) Agrupar e identificar al la subcultura “adrenalina” e identificarlos con la
marca.
Historia del producto o marca http://translate.google.co.cr/translate?
hl=es&sl=en&u=http://www.brinksmarket.com/dew/history.htm&ei=0MPtStL_H5L
SlAes6OX_BA&sa=X&oi=translate&ct=result&resnum=1&ved=0CAoQ7gEwAA&
prev=/search%3Fq%3DMountain%2Bdew%2Bhistory%26hl%3Des%26client
%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:es-ES:official%26hs%3DzGz%26sa%3DG
Antecedentes

Mezcla de Mercado

Producto: Bebida gaseosa y energética con la formula:


 Agua carbonatada
 Jugo de naranja concentrado y otros sabores naturales
 Ácido cítrico
 El benzoato de sodio
 Cafeína
 Citrato de Sodio
 La goma arábiga
 Eritórbico ácido
 Calcio EDTA disódico
 Bromados de Aceite Vegetal
 Amarillo 5

Clasificado como un producto de consumo, el cual tiene características


peculiares que lo identifican del resto de las bebidas, la compra de la bebida
Mountain Dew no puede clasificar como una bebida de conveniencia, los
consumidores ya saben bien las características del producto antes de
adquirirlos.
Marca

La marca altamente relacionada en mercados extranjeros con deportes


extremos que involucran adrenalina.

Puntos clave de la marca


 Identifica al producto
 Es diferente
 Es muy adaptable a los nuevos productos en línea

Logotipo

Involucra tres colores principales, verde: que representa la parte natural que se
relaciona con el nombre de la marca y con los deportes, rojo: utilizado para
representar la energía y también llama la atención, amarillo: Felicidad, alegría,
inteligencia, innovación, energía, sol, fortaleza, poder que al final de cuentas nos
indica la juventud.

Envase

En dos materiales básicos: Platico y metálico, pero con representaciones


diferentes.
Mountain Dew (Metálica Clásica)

Mountain Dew (Plástico)

Mountain Dew (otras)

Clasificado como un producto de consumo, el cual tiene características


peculiares que lo identifican del resto de las bebidas, la compra de la bebida
Mountain Dew no puede clasificar como una bebida de conveniencia, los
consumidores ya saben bien las características del producto antes de
adquirirlos.
Precio
Importancia en la fijación del precio
Desde el punto de vista del consumidor, nos basamos en que para el
consumidor creen que la calidad depende directamente del precio, y desde el
punto de vista de nuestra empresa es un determinante esencial de la demanda
del mercado.

Objetivos de la fijación de precios

Orientados a las utilidades:


 Alcanzar un rendimiento de un 25% en el primer mes del lanzamiento,
aumentando un 30% mensual durante los tres primeros meses.
 Maximiza las utilidades, precio lo suficientemente robusto para darle a la
compañía ingresos superiores a los actuales.
Orientados a las ventas:
 Aumentar el volumen de ventas: Aumentar la demanda con un
crecimiento rápido para desalentar a los posibles competidores.
 Incremento en la participación de mercado: Atacar un mercado diferente y
aumentar la cantidad del mercado actual.

Precio estimado, tomando en cuenta los factores que influyen en la


determinación del precio –Precio esperado, promoción, producto, canales de
distribución y el precio base. En la posición por arriba de la competencia, debido
a las características del producto.

$1,5 --- 860 colones


Plaza

La distribución se va a realizar con los mismos canales que Pepsi, y con los
mismos intermediarios, se va trabajar con un canal de distribución de nivel dos.

Productor (PEPSI)

Mayorista -Agente (Florida ICE & Farm Co.)

Detallista (Pulperias)

Consumidor (Mercado meta)

Promoción

Desarrollo de idea creativa.

Post Venta

Página donde nuestros clientes pueden comentar del productos y descargar


videos de eventos realizados, obtener información del producto. Con esto
ganamos lealtad a la marca.
Análisis FODA

Fortalezas:
 Marca altamente posicionada en mercados extranjeros tales como
(Alemania, España, Finlandia, Islandia, Malta, Noruega, Países Bajos,
Polonia, Rumania, Suiza y USA).
 Utilidades muy importantes y en muchos de estos países es considerado
un producto de vaca de efectivo y en otros como estrella.
 Canales de distribución diseñados y altamente efectivos
 Respaldo de una marca como Pepsi.

Oportunidades:
 Gran cantidad de población joven costarricense.
 Sector de la población interesada en el deporte extremo.
 Clima Calido, el cual facilita la venta del producto.

Debilidades:
 Reto de crear el posicionamiento en el mercado meta.
 Producto totalmente nuevo en el mercado
 Crear las platas de producción, especiales para Mountain Dew.
 Marca en Ingles.

Amenazas:
 Competencia (Coca-Cola Company)
 Productos parecidos (Zup-Canada Dry)
 Miedo a las bebidas ‘’energéticas’’

Segmentación del Mercado

Geográfica

País: Costa Rica


Región: Todo el país
Zona: Rural - Urbana

Demográfica

Edad: 15 a 25 años
Sexo: Femenino – Masculino
Estado Civil: *Solteros, casados, unión libre.
Ocupación: *
Escolaridad: Estudiantes de colegio, Estudiantes universitarios, Bachillerato
terminado, Licenciatura en curso.
Ingresos: 250.000 a 500.000 mensuales
Clase social: media – media alta

Psicográfica:

Estilo de vida: Jóvenes que les gusta la adrenalina en los deportes extremos
poco tradicionales, que les guste llevar su vida al límite y probar nuevos cosas,
no temen a los retos y disfrutan al máximo su tiempo.

Conductual: Taza de uso – Muy frecuente-


Lealtad a la marca – alta-
Mezcla de promoción

Publicidad: El objetivo es comunicar de forma masiva e impersonal mediante


los medios mas usados como: electrónicos, Televisión, radio y en los impresos
como periódico.

Radio
Anuncio de radio durante los primeros tres meses de la campaña publicitaria, en
las siguientes emisoras:
1. 40 principales:
o Programa La Micro (6:00 AM a 10 :00 AM)
o La hora sin Nombre (5:00 AM a 7:00 AM )
2. 979 Conexión:
Pautas
 Mañana (7:00 AM a 8:00 AM)
 Medio día (12:00 PM a 1:00 PM)
 Tarde (5:00 PM a 6:00 PM)

Justificación
La radio es un medio masivo el cual permite desarrollar la imaginación al
radio escucha, medio escuchado por la mayor parte del mercado meta.

Anuncio de Televisión
Durante los tres meses de la campaña.
MUPI
Se planeó ubicar MUPI en zonas de alta concentración joven, como las zonas
universitarias, tales como:

San Pedro: Universidad de Costa Rica, Latina, Fidélitas.


Heredia: Universidad Nacional, Interamericana y Hispanoamericana.

POP
Se realizará un afiche y un colgante.

Relaciones Publicas: el objetivo es realizar amplia actividades comunicativas


que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas respecto a nuestra marca
y sus productos.

Evento de introducción y presentación del producto, en el Country Club en el


cual se invita a los medios de comunicación más importantes del país, tales
como Radio, prensa y televisión.

Venta Personal - Promoción de Ventas

Evento realizado en el Parque la Sabana , abierto a todo público, va a ser una


competencia tipo Rally, incluyen premios para los participantes y ganadores
afiliaciones con los patrocinadores como: Arenas Skate & Surft, en el sitio se va
a estar regalando producto en presentaciones más pequeñas.