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10041000
10041009
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ECONOMA
BOGOT D.C.
2009
NOTA DE ACEPTACIN
--------------------------------------------------___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
AGRADECIMIENTOS
A todas aquellas personas que de alguna u otra forma colaboraron para la realizacin de
esta investigacin.
Dedicado a Dios, a mis padres, a mi familia y a todos aquellos que de alguna forma u
otra me ayudaron a realizar esta investigacin y me brindaron su apoyo
incondicional.
Mnica Acevedo.
NDICE
INTRODUCCIN
01
04
04
05
07
09
1.2.1. Definicin.
09
1.2.2. Beneficios.
10
12
13
13
14
1.3.3. Cluster.
15
17
18
21
1.4.1. Italia.
21
1.4.2. Espaa.
22
1.4.3. Rusia.
24
1.4.4. Brasil.
25
27
27
2.1.1. Origen
27
28
29
31
31
36
40
41
43
47
50
54
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
60
BIBLIOGRAFA
64
ANEXOS
69
NDICE DE CUADROS
15
18
28
29
37
38
NDICE DE GRFICOS
32
GRFICO 2: EXPORTACIONES
34
GRFICO 3: IMPORTACIONES
35
37
44
45
46
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
58
INTRODUCCIN
De esta forma, al analizar el comportamiento que han tomado diferentes pases para
mantener sus PyMes en mejores condiciones, se puede ver que el patrn a seguir es la
asociacin, la cooperacin o el encadenamiento productivo, pues este les permite a los
pequeos y medianos empresarios asociarse y cooperar entre ellos mismos, para que al
estar unidos en el proceso productivo puedan obtener mejores resultados, que se vern
reflejados en productos con mayor calidad y a mejores precios, logrando entrar a competir
con las grandes empresas.
1
CAPTULO I:
LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL: FORMAS, CONCEPTOS Y
TEORAS
Sin embargo, en dcadas pasadas la economa estaba regida por un modelo Fordista, en el
que la produccin era en cadena y se buscaban grandes beneficios que lucraban en mayor
medida a las economas desarrolladas y a las grandes empresas que eran capaces de
producir bajo el,
De igual forma aos ms tarde sus ideas sobre distritos industriales fueron retomadas por
Giacomo Becattini quien se convirti en el principal gestor de dicha forma de asociatividad.
Alfred Marshall es uno de los ms importantes economistas quien a finales del siglo XIX
expuso una de sus ms relevantes teoras, la Organizacin Industrial, gracias a l, se conoce
en la actualidad el tema de los distritos industriales. Dicha teora est propuesta en una de
sus obras ms importantes, Principios de Economa, all, Marshall (1957:202) define la
teora de las organizaciones industriales, retomando el concepto de divisin de trabajo de
Adam Smith afirmando que esta divisin proporciona la concentracin de un gran nmero
de empresas en una misma localidad, en donde deben constituir una organizacin industrial
como aumento de la eficiencia del trabajo, ya que, para la elaboracin de cualquier bien o
prestacin de un servicio se requieren varias etapas, si estas se destinan a pequeas fbricas
surgirn industrias auxiliares, pero para que esto sea una ventaja, deben estar concentradas
en un mismo distrito.
Adems de esto, Marshall plantea que las industrias localizadas presentan algunas
desventajas, por ejemplo, cuando en el mercado de mano de obra, el trabajo realizado por el
distrito sea de una sola clase y no exista donde emplear ni a mujeres, ni a nios, se hace
necesario, entonces el establecimiento de industrias de carcter complementario. Otra
desventaja presente en la teora es cuando un distrito depende de una sola industria, est
ms propenso a una extrema depresin, por lo que se debe desarrollar diversas industrias
distintas, pues si una de ellas disminuye, las dems las sostienen indirectamente y permiten
a los tenderos locales continuar su ayuda a los trabajadores de aquella (Marshall,
1957:228). Por otra parte, este autor plantea que es importante tener en cuenta que los
adelantos tecnolgicos y la disminucin de costos de transporte, medios de comunicacin,
entre otros, contribuye a que sea ms cmodo viajar induciendo a los hombres de negocios
y a sus artesanos a adquirir los bienes y servicios en el exterior dejando de lado la industria
local.
Otro punto importante en la teora es la asociacin cooperativa, que segn Marshall en las
empresas a la hora de dirigir los negocios:
todos o una parte de los accionistas que asumen los riesgos de un negocio
trabajan en el mismo. Los empleados, contribuyan o no al capital material del
negocio, tienen una participacin en sus beneficios y voz y voto en las juntas
generales en que se establecen las normas fundamentales de la poltica a seguir
y se eligen a los que han de llevarla a efecto. De esta forma son, en cierto modo,
patronos y jefes de sus propios gerentes y capataces; tienen suficientes medios
para juzgar si la organizacin del negocio se realiza honrada y eficientemente, y
poseen las mejores oportunidades posibles para observar cualquier negligencia
o falta de competencia en la administracin. (Marshall, 1957: 255)
Sin embargo, esto es muy difcil de llevar a cabo, en cualquier poca de la historia, pues los
empleados no son siempre los ms honestos, existe corrupcin y ansias de poder por
encima de todo: celos y razonamientos con motivo de represiones son susceptibles de
actuar como la arena que se hubiese mezclado con el aceite en los cojinetes de una
maquinaria grande y compleja (Marshall, 1957:255).
Adems de esto, segn Beccatini, para l existen dos modos de produccin eficientes: el
conocido, basado en grandes unidades productivas integradas verticalmente en su interior, y
Es decir Marshall vea distritos industriales en donde nadie mas los poda apreciar, en su
obra, el distrito aparece bajo dos aspectos: como prolongacin de los centers of specialized
skill de la poca preindustrial y como posible resultado de la extensin organizada de la
actividad industrial de las ciudades industriales de la Inglaterra de finales del siglo XIX.
(Becattini, 2004:16)
Por ltimo, el tercer obstculo de la teora del distrito era la existencia en los individuos, y
en particular en las empresas, de un sentido de pertenencia en donde los individuos
ocasionalmente se unen para lograr un objetivo individual, eligiendo con quien asociarse
dependiendo las ventajas que cada parte establezca.
Adems, se hace necesario una poltica que combine sinrgicamente las medidas orientadas
a acelerar el crecimiento del aparato productivo privado con aquellas dirigidas a una mejora
de la cohesin social y del bienestar en los lugares en los que vive y trabaja la gente.
Por lo tanto Pallares al citar a Becattini establece una definicin clara y evidente de los
distritos industriales planteando que es una entidad socioterritorial que se caracteriza por
la presencia activa de una comunidad de personas con un conjunto de empresas en una zona
natural e histricamente determinada (Pallares, 2004:123)
As mismo el autor aade que los distritos son ms que las empresas pues dentro de ellos
existen procesos productivos que a pesar de ser de la empresa ocurren por fuera de ella, de
igual forma es menos que un sector industrial pues las actividades que se desarrollan dentro
del distrito no cubren todas las que se generaran si se tratara de dicho sector.
Finalmente es claro que Becattini es el principal autor que defiende las teoras de la
asociatividad y mas puntualmente los distritos industriales como manifestaciones de ella,
por lo que sus aportes tericos son de gran importancia en el momento de evaluar los
efectos que tiene la implementacin de dicha herramienta en las unidades productivas de un
pas.
1.2.
1.2.1. Definicin
Otro importante autor, Zoilo Pallares (2006:9) habla de una Asociatividad Territorial que es
la cooperacin entre los actores locales para promover y alcanzar el desarrollo sostenible y
vincular competitivamente al territorio a las corrientes mundiales.
alianzas,
independencia
jurdica,
compromiso,
objetivos
comunes,
1.2.2. Beneficios
La asociatividad como herramienta de cooperacin entre las empresas para lograr una
mayor productividad y competitividad en el actual mundo globalizado, ha mostrado en
experiencias de otros pases significativas ventajas, que las PyMes deben adaptar en su
estructura interna. Dentro de las ventajas de implementar una asociatividad empresarial se
puede apreciar la ampliacin y generacin de economas de escala, que a la vez conlleva a
la disminucin de costos, a mejorar la productividad, a ser ms eficientes y eficaces y a
acceder a tecnologa moderna y avanzada.
el mejoramiento y
10
Un ltimo beneficio importante es que por medio de esta, los empresarios estn en una
mejor disposicin y capacidad de responder a las seales del mercado, desarrollando
productos diferenciados, con marcas y estilos propios, teniendo en cuenta la demanda y
oferta de los mismos.
Todas estas ventajas o beneficios llevarn a las empresas a competir mejor en todas las
etapas de produccin y comercializacin, creando un mayor grado de confianza entre todos
11
los agentes econmicos, en donde tendrn que asumir riesgos y ganancias de manera
conjunta, para lograr un desarrollo personal y empresarial.
Aunque la asociatividad trae consigo numerosos beneficios, no es fcil llevarla a cabo pues
existen cuantiosos inconvenientes que la imposibilitan, los cuales no provienen de la
asociatividad como tal sino de los diferentes factores a los que se enfrentan los empresarios
en el camino hacia la conformacin de asociaciones, redes, cadenas y dems formas por las
que se puede expresar este instrumento.
12
trmino, y que adems no admitirn que las empresas surjan como deberan hacerlo. De
igual forma una buena definicin y estructuracin de tareas les dejara sacar un mayor
provecho de sus capacidades generndoles mayores rendimientos.
Existe adems una gran dificultad para llegar a obtener los mismos estndares de calidad
internacional que requieren los productos, pues en muchas ocasiones no se cuenta con la
misma variedad de insumos, y mucho menos con una estructura de costos que permita
producir con calidad, cantidad y precios competitivos.
13
representante o agente necesita algo de los dems, pues no tiene todos los recursos
necesarios para su desempeo.
Por su parte, autores como Cardona definen a las redes como los principales componentes
de las cadenas productivas; para ella son conjuntos de relaciones entre las unidades
productivas para superar obstculos y conquistar mercados ms all de los alcances
individuales. (Cardona, 2000:58).
De esta forma las redes acaban con el aislamiento empresarial y permiten que las empresas
puedan responder a los mercados con mayor flexibilidad teniendo mejores procesos
innovadores y una mayor capacidad de adaptacin a cambios tecnolgicos.
Las cadenas productivas, por su parte, son sistemas conformados por la interaccin entre
diversos participantes ya sea de forma directa o indirecta en la produccin de bienes o
servicios, que estn presentes desde la fabricacin, hasta el consumo de estos, es decir que
participan en todas las instancias de la cadena productiva. (Guerrero, 2006:9)
Por lo tanto es un proceso sistmico en el que actan todos los sectores de una actividad
econmica definida, existiendo una amplia concertacin entre el sector pblico y privado, y
teniendo como meta fija y clave obtener mayores niveles de competitividad.
As mismo, al citar de nuevo a Cardona quien plantea que las cadenas productivas son
herramientas de asociacin, definindolas como redes de procesos que involucran las
esferas no solo de la produccin de una mercanca, sino tambin de su distribucin y
comercializacin, citando a Gereffi plantea la existencia de dos tipos de cadenas, la del
productor y la del consumidor, las cuales al final son solo estrategias de cooperacin que se
desarrollan a partir de la bsqueda de una mayor competitividad. (Cardona, 2000:58).
14
ENCADENAMIENTO
HORIZONTAL
ENCADENAMIENTO
VERTICAL
DEFINICIN
BENEFICIOS
Las empresas operan como si
fueran compaas que trabajan a
gran escala, produciendo mas y
abarcado una mayor cuota de
mercado, sin llegar a sacrificar ni
eficiencia ni eficacia en sus
procesos, sino por el contrario
agregndolas y obteniendo una
mayor flexibilidad en sus
procesos productivos y de
innovacin.
Especializacin
en
los
procesos productivos
Transferencia de tecnologa
del Know How.
Reaccionar de una forma mas
rpida frente a los cambios
Mayor
calidad
en
los
productos.
surgir.
FUENTE: Elaboracin de las Autoras, con base en CCB
1.3.3. Cluster
Para Cardona, los clusters son ejemplos de aglomeraciones, que representan otro tipo de
asociatividad, que son todo lo contrario a las redes, en estas se asocian por afinidades
productivas o comerciales, sin construirse relaciones sociales como sucede en las redes, en
15
los clusters se unen diversas empresas, pertenecientes a un mismo sector, bajo un mismo
territorio concentrando a proveedores, productores, clientes y dems participantes del
proceso productivo, teniendo como fin obtener mejores resultados en sus procesos.
Las empresas que participan en los clusters, pueden desempear las mismas o diversas
actividades, y se pueden integrar de forma vertical u horizontal con el fin de encontrar una
eficiencia colectiva, que traiga consigo beneficios y mayores rendimientos econmicos. Las
compaas que quieran pertenecer a dichos clusters debern ser especializadas,
competitivas, innovadoras, de un alto nivel tecnolgico en cuanto a su produccin y
adopcin, trabajar en coordinacin con las polticas pblicas y las universidades como
generadoras de conocimiento y estar localizadas geogrficamente en torno a los recursos
naturales que necesite.
Por otro lado, para Lazzeretti (2004: 2-10), los clusters no son slo modelos de
organizacin productiva, sino que tambin son enfoques de desarrollo econmico, que
persiguen un desarrollo global centrndose en la bsqueda de ventajas competitivas de los
lugares, por lo que estos han surgido y se han desarrollado gracias a la globalizacin.
Autores como Michael Porter plantean que los clusters se constituyen en un foro
constructivo y eficaz para el dilogo entre empresas afines y sus proveedores, las
autoridades y otras instituciones.
16
planteo en el apartado 1.1.2 el describe a la cualidad de los distritos como una comunidad
de productores que integra a diversas empresas especializadas.
Autores como Jos Albors Garrigos y X. Molina (2001:5) plantean los distritos industriales
como sinnimos de innovacin y difusin tecnolgica, ya que, gracias a la desagregacin
de las actividades productivas que se generan dentro de estos se da un proceso circular en el
que las innovaciones pueden surgir con mayor facilidad de cualquiera de las fases que se
forman, pues se pueden aprovechar mejor las oportunidades en los mercados y tener una
reaccin ms rpida y verstil frente a los cambios que este mismo tenga.
Para Cardona (2000:65) los distritos industriales son una forma de organizacin industrial
en la que se unen empresas de un mismo sector que generan una mayor innovacin, con
productos altamente diferenciados, competitivos y de mayor calidad.
Igualmente Ilja Levin (2008: 1-20), plantea que los distritos industriales se representan
como la unin de empresas con la comunidad, con base territorial local, interaccin de
factores socioculturales y tcnico productivos.
Por ltimo para la instauracin de los distritos industriales se deben tomar en cuenta
elementos tales como la actitud asociativa que debe prevalecer, la existencia de una
autonoma tecnolgica, tener estrategias de mercado claro y eficaz, contar con una
infraestructura urbana adecuada y contar con relaciones fuertes y afianzadas entre los
gremios y los productores.
17
DEFINICIN
CONSORCIO
18
UNIN TEMPORAL
Segn la Ley 80 de 1993
artculo 7 establece que
Cuando dos o ms personas
en forma conjunta presentan
una misma propuesta para la
adjudicacin, celebracin y
ejecucin de un contrato,
respondiendo solidariamente
por el cumplimiento total de
la propuesta y del objeto
contratado,
pero
las
sanciones
por
el
incumplimiento
de
las
obligaciones derivadas de la
propuesta y del contrato se
impondrn de acuerdo con la
participacin en la ejecucin
VENTAJAS
19
La unin conlleva la
puesta en comn de
recursos, conocimientos y
experiencias
de
las
distintas
empresas
asociadas.
Los recursos de varias
empresas en conjunto son
superiores
a
los
individuales,
lo
que
supone un abaratamiento
de los costes de ejecucin
y la posibilidad de
presentar una oferta ms
ventajosa al cliente.
Se diversifica el riesgo
entre las asociadas.
Se puede negociar en
mejores condiciones la
obtencin de avales y
financiacin de terceros.
Mejora de los sistemas de
control
de
costes,
informacin,
pedidos,
marketing,
publicidad,
recursos humanos y, en
general, cualquier aspecto
que resulte de encauzar la
experiencia de los distintos
miembros de la Unin.
OBSTACULOS
a otras en el lanzamiento de un
positivas
producto, pueden ganar una Reduccin de riesgo
posicin competitiva dominante, Mejora
los
resultados
buscar la colaboracin de socios
econmicos
ms fuertes al presentarse como Acceso a nuevos mercados
una alternativa slida para Mejora en la eficiencia
cumplir
con
las
operacional
reglamentaciones de un pas Facilita el aprendizaje.
extranjero.
Las alianzas pueden ser poco Fijacin de precios
Frente a un eventual
duraderas en el tiempo, cuando Capacidad de reaccin por
incumplimiento, todos y
muchas
son
estrategias parte de los socios (nuevas
cada uno de los miembros
temporales,
solo
para tecnologas)
responden
y
deben
desarrollar un negocio o Desconocimiento de la empresa
subsanarlo y remediarlo,
producto especfico.
es
decir
responden
por parte del cliente
solidariamente.
Muchas de las empresas Desconocimiento de clientes y
asociadas bajo este modelo dificultades de prospectacin
fracasan, cuando olvidan sus Lenta toma de decisiones
Las empresas por si solas
objetivos particulares.
tendran
que
realizar
Competencia regional
fuertes inversiones en
Existe un conflicto de intereses Desconfianza de servicios
maquinaria,
por el control de la empresa, el extranjeros.
infraestructura...,
para
riesgo permanente que surjan Poca
informacin
de
alcanzar
el
mismo
objetivo
cambios en las actitudes, referencias de estudios de
que persigue la Unin.
capacidades, estabilidades o mercado
intereses de los socios, la falta Cambios tecnolgicos, polticos
de sinceridad y cooperacin y sociales acelerados.
entre las partes, el choque por
El establecimiento de un
las distintas maneras de dirigir y
reglamento
interno
la falta de acuerdo en la
determinado y aprobado por los
bsqueda de objetivo comunes.
participantes con una jerarqua
Las empresas aliadas, son claramente instaurada, con las
inestables y tienen un alto funciones definidas.
porcentaje de fracasos dado que
La elaboracin del presupuesto,
los
socios,
cambian
las que los llevara a responder de
condiciones objetivas en los
manera igualitaria por las
estilos de direccin.
obligaciones contradas.
En muchas ocasiones los
empleados no dedican tiempo
completo a las estrategias, existe
una falta de visin y experiencia
para trabajar con diferentes
culturas y organizaciones.
FUENTE: Elaboracin de las autoras con base en LEY 80 DE 1993, www.derecho.com, www.revistaMM.com
20
1.4.1
Italia
Italia fue el pas que impuls la idea de economas locales y de la inminente asociatividad
como factor de desarrollo, se ha llamado Sistema Italia a la herramienta por la que desde la
posguerra y tomando como punto de partida la teora de los polos industriales de Alfred
Marshall, el pas Europeo ha logrado surgir y convertirse en una de las naciones
emblemticas y a seguir a la hora de tomar en cuenta las economas locales, distritos
industriales y clusters.
El Sistema Italia surgi hacia 1950 pero tuvo un mayor auge a partir de los setenta,
desarrollando los distritos industriales basados en las PyMes de las zonas noroeste, noreste
y centro del pas, sin embargo es importante mencionar el hecho de que Italia no era ms
que un pas en va de desarrollo hacia la dcada de los sesenta (Zoilo citando a Saba,
2004:110), y presentaba muchas de las caractersticas presentes en los pases
Latinoamericanos, a saber, corrupcin poltica, inestabilidad en sus gobiernos (52 en 50
aos) y criminalidad organizada, entre otras.
A pesar de todo esto entre los aos 1974 y 1992, el pas present un crecimiento industrial
continuo y sostenido aunque continuaban las condiciones negativas de la economa y el
entorno poltico, sin embargo lograron buenos resultados, pues se basaron en la
asociatividad, la cual estuvo ciertamente instaurada a partir de las, Rete Urbana de las
Representanze (R.U.R), las cuales eran redes que tenan como propsito elaborar y sostener
propuestas innovadoras que transformaran las ciudades y el territorio, a partir de pactos
locales que les dieran una mayor integracin y a la vez una mayor fortaleza para afrontar al
resto de pases.
Los distritos industriales por su parte son la verdadera manifestacin de los modelos de
desarrollo instaurados por los italianos, algunos remiten su origen a las economas feudales,
sin embargo se cree que su verdadero inicio se dio en la posguerra Europea cuando las
21
familias campesinas del centro del pas y de la regin de Veneto alquilaban mquinas para
trabajar prendas de lana y tejidos, dando origen a la industria subterrnea, que al final
termin representando a las pequeas industrias que se unieron para formar los distritos, los
cuales para 1951 ya eran 150 y empleaban a 360.000 personas. En 1995 ya eran 199 y
ocupaban al 42% de todo el empleo manufacturero ejemplo de ellos son el de joyera de
Valenza Po, el de muebles de madera desarrollado en Miln o el de textiles, camisera
calzado y prendas de punto de Varese.
Hoy en da existen distritos que agrupan a ms de 10.000 empresas como el de Prato el cual
acoge a mas de 40.000 trabajadores, demostrando que la asociatividad por medio de los
distritos industriales es una herramienta capaz de solidificar a un pas y en especial a
aquellos que basan su estructura productiva en las pequeas y medianas empresas, pues las
convierten en compaas competitivas capaces de enfrentar los retos de la globalizacin de
los mercados. Pallares, (2004:107-123)
1.4.2
Espaa
El caso de Espaa como el de otros pases Europeos, reflej hace algunos aos grandes
descensos en su productividad, sin embargo, el pas vasco se dio cuenta que para mejorar su
situacin econmica
por el
contrario deba crear polticas para las PyMes, pues representan el 99.5% del sistema
productivo y abarcan el 73.8%de las personas ocupadas del pas. (Trulln 2008:95-112).
22
De igual forma las polticas espaolas han buscado estrategias orientadas a incentivar la
innovacin industrial, y a potenciarla entre las PyMes, creando centros tecnolgicos de
soporte, que estn conectados con el sistema de formacin universitaria, dichos incentivos
se realizarn por medio de subsidios, estmulos fiscales y crditos.
El caso de la cermica Valenciana refleja el desarrollo que le ha dado el pas a la idea de los
distritos industriales en este se agrupan ms de 700 empresas entre pequeas y medianas,
que
geogrfica en la que participan tanto entes privados como pblicos, desarrollando entre si
fuertes lazos de cooperacin que les permiten una gran promocin de sus productos en el
exterior, un amplio perfeccionamiento en los procesos de investigacin e innovacin y una
formacin especfica de los recursos humanos con los que cuentan. Camisn, Molina
(1998: 83).
23
Por otro lado la experiencia desarrollada en Andaluca, que ha sido ampliamente discutida y
analizada, fue objeto de un riguroso estudio enfocado en cuatro de sus regiones (Lucena,
Ubrique, Valverde y El Ejido), este fue realizado por autores de la Universidad de Sevilla
quienes llegaron a la conclusin de que En la economa global resulta cada vez mas
importante actuar desde la perspectiva de cada territorio concreto para movilizar sus
propios recursos e integrarse de manera competitiva con otros mbitos y avanzar en el
desarrollo de sus capacidades Camisn, Molina (1998: 78).
1.4.3
Rusia
24
En Rusia se han dado cuenta de las grandes virtudes de los distritos industriales pues ven
como estos le proporcionan a las pequeas empresas recursos complementarios de vitalidad
que les permiten no solo compensar sus debilidades tradicionales sino tambin alcanzar el
peso y el rol que hasta estos momentos solo haba estado protagonizado por las grandes
empresas. Otra gran virtud de los distritos es la capacidad que les da a las pequeas
empresas para crear nuevos puestos de trabajo favoreciendo an ms las condiciones
sociales y econmicas de los pases, adems, aparte de crear un ambiente social beneficioso
permite la formacin de un mercado de consumo cada vez ms exigente que har que las
empresas produzcan cada vez ms y bajo mejores condiciones de calidad y precio. Y por
ltimo la virtud tal vez ms importante de los distritos es que les permite a las PyMes
amortizar las consecuencias de la globalizacin ya que les ayuda a insertarse en los
mercados externos exitosamente.
1.4.4
Brasil
Adems de esto su sistema productivo est constituido en un 99% por pequeas empresas,
las cuales son responsables de ms del 20% de PIB, por lo que las polticas que se han
desarrollado en este
pas se han
25
El nuevo modelo de desarrollo que se ha instaurado en Brasil pretende crear una cultura de
emprendimiento, que apoye la creacin de MiPyMes simplificando sus mecanismos de
legalizacin y creando herramientas que favorezcan la competitividad por medio de la
implementacin de clusters y cadenas productivas.
Surgen as en Brasil a partir del apoyo de Sebrae las Aglomeraciones Productivas locales
APL, las cuales se originaron gracias a las experiencias realizadas en sectores como el del
cuero, calzado y muebles entre otros. Las aglomeraciones productivas locales, APL,
toman su nombre de cluster en espaol y forman parte de una estrategia de poltica
industrial que el presidente Lula ha venido impulsando desde su gobierno. Hoy, en Brasil,
hay consenso sobre que las APL son una estrategia de desarrollo dentro de la poltica
industrial de competitividad y desarrollo local (CCB, 2006:35)
Cabe destacar que aunque se han dado innumerables beneficios como los aumentos en la
productividad, el acceso a mayores canales de distribucin y a mercados ms exigentes, con
la adopcin de las APL, tambin han surgido inconvenientes que han hecho difcil el
progreso de dichas aglomeraciones. La poca calificacin de los trabajadores, los bajos
controles de calidad que se tienen con los productos y la alta capacitacin tecnolgica que
se necesita son algunos de ellos. Ferraro (2008:1-58)
Por lo tanto se hace necesario canalizar todos los esfuerzos posibles para que estas
experiencias no se acaben sino que por el contrario se fortalezcan y sean cada vez mejores,
para as potencializar sus virtudes y superar sus dificultades.
26
CAPTULO II:
EXPERIENCIAS ASOCIATIVAS EN COLOMBIA
2.1. EL PROGRAMA DE
2.1.1. Origen
El origen de los PRODES se dio hacia finales de la dcada de los ochenta, cuando estaba en
proceso el gobierno de Virgilio Barco, su inicio se dio bajo la direccin de ACOPI quien
vio la necesidad de crear un mecanismo capaz de asociar a las PyMes para enfrentarse a los
retos de los mercados internacionales, ya que bajo el mandato de Virgilio se empez con la
liberalizacin de la economa, la cual se profundizo aun mas bajo el mandato de Cesar
Gaviria, terminando con la apertura total de la economa en los aos noventa.
A pesar de que la idea de crear los PRODES se dio en dichos aos, se concreto en 1996
despus de haber recogido las experiencias de los Distritos Industriales Italianos y los
Programas de Fomento Sectorial PROFOS de Chile, ya que al unirse diversos
representantes de entidades como el Centro para la Investigacin Econmica y Tecnolgica
CINSET, el SENA y ACOPI, se diseo el programa teniendo en cuenta las condiciones de
27
la economa y mas especficamente las de las PyMes del pas. A partir de ese momento se
iniciaron las convocatorias para los trece primeros grupos que se iban a apoyar sin embargo
se sufri el primer tropiezo en 1997 cuando el SENA se retiro como entidad de apoyo,
decisin que fue seguida por CINSET, por lo que ACOPI quedo como nica entidad de
colaboracin y responsable. Se unieron as empresas de diversas regiones del pas as como
de diferentes sectores, conformando mltiples grupos que han sufrido tropiezos, pero que
han intentado surgir a partir de la asociatividad.
28
La Asociacin de
Industriales
Metalmecnicas ASIMET
Disproclaz
CASO
ACTIVIDAD
Fabricantes de
calzado
Metalmecnica
UBICACIN
SOCIOS
BENEFICIOS
Bogot
Se
unieron
150
zapateros
Barrancabermeja
30
talleres
metalme
cnicos
29
Confecciones de Pereira
Distribuidoras de
alimentos
Confecciones
Alimentos
Pereira
Se
asociaron
doce
empresas
Bogot
El grupo de los
8 corseteros
Confecciones
Barrio la
Alquera
8 socios
Polymoda
Jeans red
17
empresario
s
asociados
distribuido
s as: 15
Confeccin de
Barrio
son talleres
jeans
Carvajal.
de
confeccin
, uno de
lavanderatintorera y
una de
diseo.
50
empresas
que tienen
Localidad
como
Confecciones
Antonio
caractersti
Nario
ca ser
famiempre
sas.
FUENTE: Elaboracin de las Autoras con base en la CCB
30
El cultivo de fibras naturales se clasifica en la Divisin 01: Agricultura, ganadera, caza y actividades de
servicios conexas, mientras que la fabricacin de fibras sintticas y artificiales, constituye un proceso qumico
que se clasifica en la clase 2430.
31
10,3%
% del PIB maanufactureroo y con el 1,6% del totall del PIB nacional, para el 2007 com
mo
ya se menciono.
m
GRF
FICO 1. PRO
ODUCCIN NACIONAL
L DE TEXTIILES Y CON
NFECCIONE
ES
US$ MILLONES
M
2000 - 2006
4
4000
3
3500
3
3000
2
2500
PrroduccinTotaaldelSector
2
2000
PrroduccinTexttiles
1
1500
PrroduccinConffecciones
1
1000
500
0
2000
2001
2002
2
2003
200
04
2005
20
006
FUENT
TE: PROEXPO
ORT, DANE ASCOLTEX
Adem
ms, Colomb
bia se ha convertido en
e uno de los
l principaales centros de moda en
Latinooamrica co
on ferias coomo Colom
mbiatex; Collombiamodaa, Bogot Fashion que
q
renenn a empresaarios de variios pases, para
p
negociaar y destacarr las ventajaas, en cuantoo a
calidadd, diseo y avances en las tendencias de la mooda. Colombbiatex en suu versin 2008
contarra con 460 expositoress de Colombbia, Argentina, Brasil, Chile, Ecuuador, Espaa,
Estadoos Unidos, Honduras, Italia, Mxxico, Panam
m, Per y Venezuelaa, adems de
implem
mentar el concepto Preeview 2009,, el cual ess una estrateegia comerccial que esttn
32
usando las distintas ferias del mundo para proyectar con un ao de anticipacin, lo que se
ver en cuanto a moda. (Inexmoda, 2008:3).
Por otra parte, a pesar de la incertidumbre del sector, Colombiamoda en su versin 2008,
obtuvo resultados favorables, segn el informe presentado por Proexport, en cabeza de la
seora Mara Elvira Pombo, Se concretaron 3.917 citas de negocios, entre aquellas
ocurridas en los stands como en el centro de negocios de Proexport. Las expectativas de
negocios reportadas por los empresarios de 45,3 millones de dlares, superaron la
expectativa inicial de 40 millones, de las cuales 8,4 millones de dlares equivalen a
negocios ya cerrados durante la feria (Inexmoda, 2008:1).
Igualmente parte de la importancia del sector se debe a la posicin geogrfica que ocupa el
pas, ya que cuenta con una gran ubicacin estratgica, puesto que es el punto medio entre
norte y sur Amrica, tiene puertos en los dos ocanos y en el Mar Caribe y adems ha
firmado los distintos acuerdos que tiene con economas del mundo generando ventajas para
la industria en general y especialmente para las PyMes del sector, segn PROEXPORT
(2007:6) entre los acuerdos ms importantes estn:
33
largos y cortos, y educacinn virtual, see ha podidoo tener una mayor dispponibilidad de
professionales califficados para la industria de textiles y confeccionnes.
COMPOR
RTAMIENT
TO DEL SE
ECTOR
Comeercio exterio
or
A niveel internacional el sectorr ha venido manejando
m
u tendenciaa creciente en
una
e cuanto a sus
s
ventass en el exterrior, donde predominann las confecciones. El mayor
m
socioo comercial de
Colom
mbia en el 2007
2
fue Esttados Unidoos a quien exporto
e
el 333% del totaal, seguido por
p
Venezzuela con el 26%, Mxicco con el 11%, Ecuador con el 8% y Per con el
e 3% entre los
l
ms grrandes comp
pradores. (PR
ROEXPORT
T, 2007: 5)
1000
800
Textiles
600
400
Confeccioness
200
0
2000
2001
2002
2
2003
20
004
2005
FUENT
TE: PROEXPO
ORT, DANE ASCOLTEX
34
2006
GRF
FICO 3. IMP
PORTACION
NES SECTO
OR TEXTIL Y CONFEC
CCIONES. MILLONES
M
D
DE
US$
12
200
10
000
8
800
ImportacionesTotalesdel
Sector
6
600
Textiles
4
400
Confeccionees
200
0
2000
2001
2002
2
2003
20
004
2005
2006
FUENT
TE: PROEXPO
ORT, DANE ASCOLTEX
mbargo, el com
mportamientto de las impportaciones permite
p
entrrever que el pas no cuennta
Sin em
f
En lo que se refieere a la balannza comercial del sectorr se aprecia que en todoos los aos fue
positivva, sin embaargo en el 20002 las exportaciones fueron de US$$729 millonees comparaddas
con ell ao inmed
diatamente anterior
a
quee fueron de US$838 miillones, regiistrndose una
u
35
disminucin de US$ 55 millones, un duro golpe para el sector y uno de los aos mas
crticos para la economa.
Este sector como muchos otros presenta una serie de debilidades tanto coyunturales como
estructurales, una de la mas importantes es la falta de diversificacin en sus productos para
minimizar la competencia China, pues su produccin es a muy bajos costos y ha
demostrado una mejor calidad lo que se ha convertido en el obstculo mas complicado de
la actualidad. Igualmente el sector maneja unos procesos de produccin verticales, que
lleva a trasladar las ineficiencias de una fase a otra, lo que permite un aumento de los costos
de produccin, que finalmente recaen sobre el consumidor, puesto que los precios de los
productos ya no van a ser atractivos y se van a preferir los productos importados.
Adems, no se tiene en cuenta que los cambios y la capacitacin del personal deben
responder a estrategias de mediano y largo plazo y no solamente a situaciones coyunturales.
Y tal vez el problema que afecta a todos los sectores y agentes de la economa, es la
situacin de violencia que en variadas ocasiones impide mayor inversin extranjera que
disminuya los obstculos que trae consigo la competencia externa.
2.3.2
36
Frente a estas ventajas que han presentado la existencia de las PyMes el gobierno
colombiano ha buscado la forma de preservarlas ya que en muchas ocasiones su vida es de
muy corto plazo, para esto se cre la Ley 590 de 2000 que luego fue modificada por la Ley
905 de 2004 en donde, se entiende por micro, incluidas las Famiempresas, pequea y
mediana empresa, toda unidad de explotacin econmica, realizada por persona natural o
jurdica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de
servicios, rural o urbana.
Adems, se pueden definir segn el nmero de empleados o el valor de sus activos como se
aprecia a continuacin en el Cuadro 5:
CUADRO 5. CLASIFICACION DE LAS PYMES
ACTIVOS
NUMERO DE
EMPLEADOS
MICRO
Menos de 500
SMLV.
PEQUEA
Entre 501 y 5000
SMLV
MEDIANA
Entre 5001 y 30000
SMLV.
Menos de 10
Entre 11 y 50
Entre 51 y 200
Bogot, siendo la capital del pas y el principal centro de negocios concentra la mayor parte
de la PyMes colombianas. Para analizar la cadena de textiles y confecciones en Bogot se
tendrn en cuenta los informes de la CCB de cada una de las localidades de la ciudad
elaborados en el 2006 donde se presenta El Perfil Econmico y Empresarial para las
localidades de Kennedy, Suba, Engativ, Ciudad Bolvar, Bosa, San Cristbal, Usaqun,
Rafael Uribe, Puente Aranda, Fontibn, Tunjuelito, Barrios Unidos, Teusaquillo,
Chapinero, Santa Fe, Antonio Nario, Mrtires y La Candelaria.
37
GRF
FICO 4.
COLO
OMBIA
CONCENT
TRACIN
4%
%
GEOGR
FICA
17%
DE
E
LAS
P
PYMES
E
EN
BOGOTT
5%
50%
MEDELLLN
CALI
11%
BARRA
ANQUILLA
1
13%
BUCAR
RAMANGA
RESTO
FUENTE: FU
UNDES
En esttas localidad
des estn reppartidas las PYMes
P
del sector y su concentracin depende en
gran medida
m
de este mismo factor
f
de loccalizacin quue es muy importante
i
p
para
estableccer
formass de asociaatividad, com
mo se ver mas adelaante dentro de las opinniones de los
l
empreesarios. El Cuadro
C
6 muuestra la disstribucin de
d estas emppresas en caada una de las
l
localiddades de laa ciudad, que
q
como ya se mennciono existte una conncentracin de
aproxiimadamente el 50% de las industriass del pas.
38
PEQUEAS
MEDIANAS
TOTAL
CONCENTRACION
ANTONIONARIO
CHAPINERO
KENEDY
LOSMARTIRES
USAQUEN
BARRIOSUNIDOS
CUIDADBOLIVAR
BOSA
ENGATIVA
FONTIBON
PUENTEARANDA
LACANDELARIA
RAFAELURIBE
SANCRISTOBAL
SANTAFE
SUBA
TEUSAQUILLO
TUNJUELITO
TOTAL
37
89
57
72
89
105
3
1
80
57
166
20
12
2
82
47
34
7
960
0
17
5
10
12
14
0
0
20
49
61
2
0
0
15
9
3
0
217
37
106
62
82
101
119
3
1
100
106
227
22
12
2
97
56
37
7
1177
3,14%
9,01%
5,27%
6,97%
8,58%
10,11%
0,25%
0,08%
8,50%
9,01%
19,29%
1,87%
1,02%
0,17%
8,24%
4,76%
3,14%
0,59%
100%
39
CAPITULO III
RESULTADOS Y ANLISIS
40
Con esta encuesta se busca analizar los procesos de asociatividad empresarial entre las
PyMes bogotanas del sector de textil y confecciones, identificando su capacidad para lograr
crecimiento productivo e innovacin e indagando sobre aspectos fundamentales acerca de
su gestin en el entorno.
Para tal fin, la encuesta aplicada desarrollo cinco componentes con los que se busca
esclarecer y determinar la estructura de las empresas, su evolucin, su pertenencia a las
diversas formas de cooperacin, su capital humano y la gestin implementada a nivel local,
regional, nacional e internacional.
De esta forma del total de empresas encuestadas el 55.55% de ellas son pequeas, siendo el
44.45% restante empresas medianas cuya capacidad de produccin supera en gran medida a
la que pueden llegar a tener las pequeas, sin embargo es claro que la investigacin quiso
realizar un estudio en el que se analiza la asociatividad de las Pequeas y Medianas
Empresas de forma equitativa e igualitaria por lo que siempre se quiso y se hizo todo lo
posible para que las encuestas llegarn al mismo nmero de empresas tanto pequeas como
medianas.
En cuanto a los aos de vida de las empresas estos no tienen una tendencia clara y definida
a seguir, por el contrario existen empresas con 20 aos en el mercado as como algunas que
tan solo cuentan con una etapa de 3 aos en los que hasta ahora empiezan a desarrollarse y
a dar los primeros pasos hacia la consecucin de metas que se han establecido al iniciar sus
operaciones productivas. A pesar de esto es importante sealar que aunque hay empresas
que cuentan con una larga trayectoria en el mercado, esto no es indicio de que tengan
mejores condiciones o que cuenten con una estructura econmica consistente, por lo que el
nmero de aos no es un indicador fiable para establecer la solidez de estas.
42
De esta forma este componente es de vital importancia ya que permite analizar el proceso
histrico de las empresas en cuanto a la adopcin de nuevas tecnologas, los procesos que
ellos mismos generan como empresa independiente, las razones por las que pudieron surgir,
o los obstculos por los que no se han desarrollado por completo as como los medios de
comunicacin que utilizan y el destino final de su produccin.
43
GRF
FICO 5. SU
URGIMIENT
TO DE LA EMPRESA
A
55.56%
60%
50%
40%
2
22.22%
% 30%
20%
10%
11.11%
11.00%
5.56%
0..00%
0%
Porlas
Porlas
con
ndicionesdel neccesidades
mercado
laaborales
Porttradicin
Faamiliar
P
Por
plicar
Porap
conocimiento
estud
dios
delssector
profesio
onales
NR
NS/N
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
m
compponente tambbin se estaablece en cuual eslabn de la cadeena
Dentroo de este mismo
producctiva se en
ncuentran, el
e 61.11% de ellas son
s
productoras y el 38.88% son
distribbuidoras, el porcentaje
p
r
restante
se ubica
u
dentro de otras opciones o no hay respuessta
pues loos encuestad
dos no sabann en donde ubicar
u
su em
mpresa.
l
Por ottro lado, al tomar en cuuenta la infformacin soobre los tipoos de tecnologas que las
empreesas tenan en el momennto de iniciarr sus operaciones se aprrecia que graan parte de los
l
encuesstados iniciaaron sus operaciones conn tecnologaas algo bsicas como el fax
f que cuennta
con unn 66,67% deel total encuuestado, telffono fijo conn 94,44% y la maquinarria que para la
poca era de alta tecnologa
t
coon un 44.44%
%.
44
FICO 6. TE
ECNOLOGA AL INIC
CIAR LA EM
MPRESA
GRF
94.44%
100%
90%
80%
66
6.67%
70%
60%
%
44.44%
%
50%
33.33%
40%
30%
3
33.33% 33.33%
22.22%
16.6
67%
16.67%
20%
5.56%
10%
0%
Faax
Telfonofijo
Telfono
celular
Correo
electrnicco
Fotocopiadoras
oftware
So
espeecializado
Maquinariadee
altatecnologa
Intranet
Interrnet
NS/NR
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
45
GRF
FICO 7. TE
ECNOLOGA DE LA EMPRESA
E
ACTUALM
MENTE
100%
94
4.44%
94.44%
94.44%
88.8
89%
94.44%
88.89%
90%
8
88.89%
83.33
3%
80%
66.67%
70%
60%
%
50%
40%
30%
20%
5.56%
10%
0%
Fax
Telfonofijo
Telfonocelular
Correo
o
electrn
nico
Fotocopiadoras
Software
esspecializado
Maquinariade
altatecnologga
Intranet
nternet
In
Otra
herramienta
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
En cuanto a los lu
ugares en loos que se venden los prooductos de las
l empresass, el 22.2% de
ellas llegan
l
a cad
denas que coomercializann sus producctos en el exxterior, en Colombia
C
y en
cadenaas minoristaas del pas, otras
o
que de igual forma representann otro 22.2%
% solo lo haccen
en doss de estos aspectos
a
(caddenas de alm
macenes y cadenas
c
minnoristas del pas), el ressto
vende sus prod
ductos en sus propioos almacenees o a cllientes insttitucionales y
gubernnamentales, por lo que no se puedde establecerr una tendencia clara en
e cuanto a la
detecccin de un deestino primoordial de las ventas
v
de lass PyMes.
46
Estos resultados son muy valiosos pues destacan la importancia de aspectos como la
investigacin y el desarrollo de productos ya existentes o la generacin de nuevos as como
el suministro de materias primas y componentes que finalmente se traducen en resultados
positivos en cuanto a la productividad de la empresa, esta evidencia emprica corrobora lo
que la teora ha planteado en numerosas ocasiones en cuanto a la importancia de generar
esfuerzos en la investigacin y la creacin de nuevas ideas en los productos, pues innovar
permite obtener mayores cuotas de mercado, generar mayor calidad en los bienes y
servicios ofrecidos y ser ms eficientes en sus procesos productivos.
De esta forma los resultados son contundentes pero poco favorables para las necesidades de
los empresarios en cuanto a la bsqueda de procesos asociativos que permitan solidificarlos
frente a las compaas extranjeras que sin duda alguna llegan al pas con mejores
condiciones para competir que las que tienen las PyMes colombianas. A partir de las
respuestas introducidas en las encuestas realizadas, el 72.22% de la muestra no pertenece a
ningn tipo de organizacin, gremio o asociacin industrial y el 27.78% restante presenta
opciones de asociacin diversas que van desde el llamado Textil grupo al que pertenecen
dos de ellas y que representa una institucin a la que tienen acceso los textileros, para
obtener la informacin financiera de sus clientes antes de realizar negocios con ellos con un
47
Ante este tipo de asociaciones a las que estn integradas las empresas, es claro que no
existe un proceso claro, definido y bien planteado sobre la asociatividad empresarial como
herramienta de xito. La realidad de los empresarios bogotanos se basa en un total
aislamiento en el que cada empresa lucha por sobrevivir sin contar con el respaldo de una
entidad slida que las apoye y les permita desenvolverse en el mercado obteniendo mejores
resultados, no solo econmicos sino tambin de desarrollo en sus plantas y con sus
trabajadores.
Aunque las asociaciones a las que estn adscritas las empresas son poco favorables, a
cuatro de ellas les han permitido mantener y aumentar su clientela, as como mejorar la
calidad de sus productos frente a otros competidores, de igual forma es importante
mencionar el hecho de que solo dos de las empresas que aceptaron estar asociadas a algn
tipo de institucin han realizado cambios o adaptaciones en sus productos como fruto de los
acuerdos establecidos, los cuales se enfocaron en la diversificacin de sus materiales y
procesos textiles.
Por otro lado, al indagar sobre la posibilidad del establecimiento de alianzas con sus
clientes para producir y comercializar sus productos, los resultados vuelven a ser muy
similares a los planteados en la primera pregunta de este componente, el 61,11 % de las
empresas no cuenta con ninguna alianza establecida y el resto en su mayora lo hacen a
48
c
determina la relacin que
q
La lttima preguntta de la encuuesta en cuaanto a este componente
tienenn las empresaas con su priincipal cliennte los resulttados se pueden apreciarr en el Grfiico
8, en este
e la mayo
ora de ellass tienen com
mo cliente prrincipal a unna empresa independien
i
nte,
pues el
e 61,11 % coincidi
c
en esta respuessta, lo cual evidencia
e
la precaria asoociatividad que
q
manejan los empreesarios bogootanos.
GRF
FICO 8. RE
ELACIN DE
D LA EMP
PRESA CON SU CLIE
ENTE PRIN
NCIPAL
61
1.11%
70%
60%
50%
40%
%
30%
1
16.67%
16.6
67%
20%
10%
5.56%
0.00%
00%
0.0
0%
Eslacasa
Esu
Esspartede
una
Essun
estaempresa matriizdeesta subcon
ntratista
empresa
indepen
em
mpresa
deesta
ndiente
empresa
o
Otro
NS/NR
R
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
49
3.4 CO
ONOCIMIE
ENTOS Y COMPETEN
C
NCIAS LAB
BORALES
El com
mponente Co
onocimientoos y Compettencias Laboorales tiene en
e cuenta, enn primer luggar
los connocimientoss que se desaarrollan en laas empresas, comprobando que en unn nivel alto los
l
empreesarios comp
prenden el prroceso de traabajo (83,333 %), seguido del conociimiento acerrca
de meercadeo y del
d conocim
miento sobree maquinariaa para la produccin (77,78%)
(
y el
conociimiento sobrre el diseo del productoo (72,22 %).
GRF
FICO 9. CO
ONOCIMIE
ENTOS EN LA
L EMPRE
ESA
83.33%
%
90%
80%
77.78%
77.78%
72.22%
%
70%
60%
0%
50.00
44.44%
50%
44.44%
%
40%
20%
MEEDIO
33.33%
30%
2.22%
22
22.22%
16
6.67%
11.11%
BAJO
16.67%
%
16.6
67%
5.56%
10%
ALTTO
5.56%
0.00%
0.00%
0%
Dise
ode
produ
uctos
Processode
trabaajo
Administraciny
gestin
Mercadeo
o
Manejode
maquinariapaara
produccin
Tics
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
Se refiieren a un conjun
nto de servicios,, redes, softwaree y dispositivos que
q tienen comoo fin la mejora dee la calidad de vida
v
de las personas
p
y emp
presarios dentroo de un entornoo competitivo, y que se integrran a un sistem
ma de informaccin
interconnectado y compllementario que los
l fortalece y los
l adecua paraa enfrentar proceesos ms eficaces, eficientes y los
provenieentes del exterior.
50
Del mismo
m
modo
o, en este componentee se puede evaluar toodo lo conccerniente a la
capaciitacin de peersonal, el cuual sin dudaa alguna es un
u factor detterminante para
p
lograr una
u
fuerzaa productiva calificada que
q cumpla con mejoress rangos de eficacia y eficiencia.
e
L
Los
resultaados obtenid
dos por la encuesta son muy
m alentaddores en trm
minos de que el 72,22 % de
ellas ofrecen
o
capacitacin paraa sus empleaados, y esto es sin duda alguna un aspecto de grran
relevaancia si se tiene
t
en cueenta que la poblacin objeto
o
de este
e
estudio son empressas
pequeas y med
dianas de la
l ciudad que en muuchos casoss tienen diificultades de
financciamiento.
GRF
FICO 10. CA
APACITAC
CIN DE PERSONAL
P
L
NO
28%
SI
72%
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
51
Este componente
c
e analiza taambin aspeectos como las habiliddades que requieren los
l
empreesarios de su
us trabajadorees para la prroduccin, el Grfico 11 muestra com
mo la destreeza
manuaal es uno dee los aspectos fundamenttales (94,44%
%), lo cual es
e algo obvioo si se tiene en
cuentaa que son em
mpresas en las que sus operarios deben confecccionar con sus manos las
l
prendaas. As mism
mo, la habilidad para trrabajar en eqquipo ocupaa el segundoo lugar con un
77,78%
% dndole especial
e
releevancia a laa ayuda y ell compromisso de estas empresas que
q
inculcan en sus op
perarios la bsqueda
b
de metas conjuuntas. Sin em
mbargo, es preocupante
p
el
omunicacinn oral y escriita tenga unaa participacin tan baja (11,11%),
(
puues
hecho de que la co
p
importtancia que le
l da el em
mpresario al desarrollo de relacionnes
se eviidencia la poca
interpeersonales en
ntre los empleados.
GRF
FICO 11. HABILIDAD
H
DES EN PRO
ODUCCIN
94.44%
100%
90%
77.78%
80%
70%
5
50.00%
60%
%
50%
33.33%
40%
30%
1.11%
11
20%
67%
16.6
10%
0%
Desttrezamanual
Habillidadpara
trab
bajaren
e
equipo
Habilid
dadpara
deteectary
reso
olver
prob
blemas
Comunicacin
oraloeescrita
Manejoy
Enseanzaade
conocimienttode
habilidad
des
tcnicasao
otros
tics
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
No obbstante, la im
mportancia de
d realizar caapacitacin a los empleaados se ve evidenciada
e
en
los resultados qu
ue obtienen las empresaas gracias a esta, el Grfico
G
12 muestra
m
com
mo
aumennto la produ
uctividad y la calidad del trabajoo para el 61,11 % de las empressas
52
70%
61.11%
55.56%
55.56%
60%
50%
40%
%
30%
16.6
67%
20%
11.11%
%
10%
0%
Au
umentsu
pro
oductividad
Aumentla
calidaddeltrabajo
Desarrollnu
Mejorlas
uevas
habilidades
relacionesentreel
personal
Maayor
involucraamiento
conlaempresa
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
Finalm
mente, este componente
c
tambin perrmite observar las princippales causass por las quee el
anteriormeente en el Grfico 100 no imparrte
27.78%
% de las empresas, mencionado
m
capaciitacin a suss trabajadorees, y sorpressivamente ell mayor porccentaje lo obbtuvo el hecho
de quee existe un personal alttamente capacitado (16,,67%), sin embargo
e
hayy que tener en
cuentaa que el n
mero de em
mpresas quue no imparrte el entrennamiento ess reducido en
53
GRF
FICO 13. CA
AUSAS PO
OR LAS QU
UE NO OFR
RECE CAPA
ACITACIN
16.67%
18%
16%
14%
11.11%
12%
10%
%
8%
56%
5.5
6%
5.56%
4%
2%
0%
0
0%
0
0%
0%
0%
0%
Nonece
esita
Nohay
Hay
Dificultaaden Tienemuchos Notiene
capacitaacin capacitadores suficientes reteneralos trabajadores iinstalaciones
adecuados
trabajadores capacitaados
adecuadas
parael
eventuales
calificados
trabaajo
Capacitacin Interrumpela
costo
osa
produccin
Nosabe
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
3.5 DE
ESARROLL
LO EMPRE
ESARIAL Y REGIONA
AL
comp
ponente abaarca aspectoos cualitativos sobre ell enfoque que
q le dan las
l
Este ltimo
empreesas a la geestin que realizan, ass como la importanciia que le atribuyen
a
a la
localizzacin, los proyectos a mediano plazo y la incidencia que han teenido algunnas
instituuciones como
o apoyo paraa su comporrtamiento.
La loccalizacin como
c
factorr primordiall para lograar la asociaatividad, muuestra que las
l
caracteersticas de los medios y costos dee transporte, las materiaas primas o las fuentes de
energa son esencciales a la hora de ubicaarse en deteerminado secctor industriial, por lo que
q
54
90%
83.33%
83.3
33%
80%
66.67%
70%
60%
50%
33.33%
%
40%
30%
SI
NO
O
16.67%
1
16.67%
20%
10%
0%
TR
RANSFERENCIA
A
TECNOLOGICA
T
REDESIN
NDUSTRIALES
COMPETEENCIAS
LABORA
ALES
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
De iguual forma, no existe unaa preparacinn intelectuall solida entree las personaas encuestaddas
por lo que en estaa pregunta suus respuestaas no fueron acertadas y no coincidan con lo que
q
55
q
Por ottro lado, dell Grfico 155, se deduce que la transferencia teccnolgica ess el factor que
considderan ms im
mportante paara su gestin y su desaarrollo tecnoolgico, sin embargo, una
u
vez ms
m se comprrueba que noo ven en las redes
r
industtriales mecannismos capaaces de generrar
no solo desarrollo tecnolgicoo y mejoras en
e su gestinn empresariaal, sino tambin, un trabaajo
petente, una especializaccin en los procesos productivos quue a la vez se
calificcado y comp
traduzzca en mejoraas en la prodductividad y disminucinn de costos.
GRF
FICO 15. GESTIN
G
EM
MPRESAR
RIAL Y DES
SARROLLO
O TECNOL
LGICO
70%
61.11
1%
60%
50%
%
2
27.78%
40%
27.78%
30%
5.56%
20%
10%
0%
LaTransferenccia
Tecnolgica
LasRed
des
Industriaales
L
Las
Compeetencias
Labo
orales
Otro
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
El 61,11% toma laa transferenccia tecnolgiica como la principal heerramienta poorque cree que
q
esta faacilita el pro
oceso produuctivo y porqque ven quee es necesariia para no quedarse
q
atrs,
poder competir en
n el mercado y desarrollaar o modificaar los producctos que ya tienen.
t
e tercer tem
m en orden de
d importanccia
Extendder su capaccidad instalaada se configura como el
para el
e 38,89%, pues
p
dentro de
d las expecctativas de cualquier
c
em
mpresario estt el hecho de
aumenntar su produ
uctividad, para hacerse ms grandee, competitivvo, fuerte y poder llegarr a
mercaados inimagin
nables en la actualidad.
GRF
FICO 16. PR
ROYECTO
OS A MEDIA
ANO PLAZ
ZO
70%
61.11%
60%
50%
0%
50.00
38
8.89%
40%
%
27.78%
30%
20%
11.11%
10%
0%
5
5.56%
5.56
6%
0%
Aumentar
Expan
ndirsu
capacidad exportacion
nes
instaalada
Introducir
nuevos
productos
CerrarTotal
o
P
Parcialmente
Abrirunao
msplantas
enotras
ciudades
Establecer
Estableccer
alianzasccon alianzascon
productores
otros
productorres extranjeros
nacionalees
Otro
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
57
5.56%
5.56%
5.56%
11.11%
5.56%
5.56%
16.67%
16.67%
11 11%
11.11%
11.11%
11.11%
11.11%
11.11%
5.56%
5
56%
5.56%
5.56%
5.56%
16.67%
16.67%
33.33%
11.11%
16.67%
11 11%
11.11%
5.56%
5.56%
27.78%
38.89%
27.78%
11.11%
5.56%
33.33%
11.11%
27 78%
27.78%
11.11%
5.56%
11.11%
11.11%
5.56%
10%
%
5.56%
30%
%
27.78%
50%
%
%
40%
%
44.44%
60%
%
20%
%
61.11%
55 56%
55.56%
70%
%
11.11%
11.11%
80%
%
66.67%
72.22%
66.67%
90%
%
83.33%
GRF
FICO 17. APOYO INSTITUCION
NAL
0%
%
COLCIENCIAS
ANDI
IR
RRELEVANTE
C
CCB
SENA
DEBIL
GOBIERNO
NACIONAL
N
NOTORIA
ACOPI
F
FUERTE
CD
DT
CLUSTERS
MUYFUERTE
UNIVERSIDADES
GOBIERNO
MUNICIPAL
M
NS/NR
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
58
11.11%
11.11%
27.78%
38.89%
11.11%
22.22%
5.56%
16.67%
5.56%
11.11%
5.56%
22.22%
22.22%
33.33%
11.11%
5.56%
10%
11.11%
20%
5.56%
30%
5.56%
40%
5.56%
5 56%
27.78%
50%
5.56%
44.44%
60%
33.33%
70%
38.89%
61.11%
GRF
FICO 18. APOYO DE LAS FUER
RZAS DEL MERCADO
M
O
0%
CLIENTES
IRRELLEVANTE
P
PROVEEDORES
D
DEBIL
COMPETIDORESS
NOTTORIA
FUER
RTE
SUSTITU
UTOS
MUYFFUERTE
NUEVOS
COM
MPETIDORES
NSS/NR
FUENT
TE: Clculo dee las Autoras con base en los
l datos arrojjados por la enncuesta aplicaada por ellas a la
muestraa objeto del traabajo.
Por ottra parte el 61,11% de los encuestaados coincidden en opinaar que los clientes
c
son un
gran apoyo
a
e inciiden de mannera muy fuuerte en las decisiones,
d
p
procesos
y diseos de las
l
compaaas, por lo que muchoss dijeron el cliente tienee la razn para
p describiir este aspectto.
As mismo, los pro
oveedores, influyen
i
de manera
m
fuertte para el 444,44% de los entrevistadoos,
q son estoos ltimos inndispensablees en gran medida
m
paraa satisfacer las
l
lo quee confirma que
necesiidades de loss clientes, cuumplir los pedidos, llegaar a ser ms competitivoos y desarrollar
processos de innov
vacin.
Finalm
mente, por medio
m
de estos resultadoos se dio a conocer en gran
g
medida,, la opinin de
los em
mpresarios y empleados a quienes se les aplico la encuestaa confirmanddo que aunqque
piensaan que la asociatividad
a
d y sus form
mas ya desscritas son muy importtantes para el
mejoraamiento de sus
s sistemas de innovaciin, desarrolllo, productiividad y com
mpetitividad no
las hann instaurado.
59
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Este sector se ha constituido como uno de los ms competidos y se ha posicionado entre los
mercados extranjeros, pues su evolucin en cuanto a la innovacin y tcnica, ha mostrado
una mejora en la calidad de la alta costura y diseos nacionales, adems de la eficiencia,
eficacia y rapidez en los procesos de produccin, despacho y entrega de mercancas que lo
convierte en uno de los sectores ms promisorios y desarrollados para la industria nacional.
Por otra parte, las PyMes se han convertido en una herramienta indispensable para el
crecimiento econmico, ellas contribuyen a una generacin de puestos de trabajo
eventuales, una mejor distribucin del ingreso, mercados ms dinmicos e innovadores
capaces de adaptarse a los cambios del mismo y se han esmerado en la formacin de un
potencial exportador. En la actualidad las pequeas y medianas empresas han avanzado en
la dinmica comercial, puesto que con el desarrollo del proceso de globalizacin, las
60
Dadas las recientes condiciones macroeconmicas se hace necesario que las pequeas y
medianas empresas mejoren su aspecto competitivo, productivo y de alta calidad
fortaleciendo la unin entre las distintas instituciones del pas. No obstante, en la actualidad
se pueden destacar instituciones como BANCOLDEX que apoya su financiacin,
FOMIPYME que fortifica la tecnologa e informacin, PROEXPORT y CCB que impulsan
el comercio exterior, el SENA quien educa, capacita y apoya el talento humano y ACOPI
que fomenta la cooperacin empresarial.
Las empresas colombianas estn orientando sus esfuerzos hacia la consolidacin del good
will que muestre una imagen nica, fresca, creativa e innovadora, satisfaciendo las
necesidades de consumidores nacionales y extranjeros, adems, la formacin de alianzas
que permitan fortalecer su posicin competitiva y enfrentarse a los grandes competidores
internacionales en donde China es el principal contendiente.
Sin embargo, ante este esfuerzo por mejorar muchos de sus aspectos internos y externos, no
se aprecia una asociatividad estable, a pesar que los empresarios saben de sus beneficios en
cuanto a localizacin, costos, transferencia de tecnologa y competitividad, esta no es muy
fructfera en la ciudad pues persiste el temor, la desconfianza, la envidia y una cultura
empresarial difcil de entender.
En Bogot, se encuentran gran parte de las PyMes del sector que han evolucionado en
cuanto a la implementacin de nuevos software, la creacin de productos de alta calidad y
la bsqueda de mejoras en la productividad, traducindose todo esto en un crecimiento
sostenido y sostenible para conquistar nuevos mercados, no obstante, la competencia
externa es muy fuerte por lo que se hace necesario la creacin de procesos asociativos que
contribuyan a la incorporacin de innovaciones tecnolgicas, capacitacin, TICS, y la
interaccin de estas para generar crecimiento y desarrollo econmico.
61
Existe una cantidad considerable de experiencias exitosas en esta materia, pero igualmente
existe un desconocimiento semejante por parte de los empresarios, quienes en muchas
ocasiones no saben de polticas, reformas, incentivos e instrumentos, que benefician a sus
empresas, por lo que la ignorancia en cuanto a estos temas es generalizada y por lo tanto,
no quieren correr riesgos al asociarse con otras empresas.
Es por esto que dentro de las polticas que da a da se trazan en las esferas de poder y
mando del pas, se deben incluir herramientas que fomenten la asociatividad, creando
procesos claros y asequibles para todos los empresarios (Micro, Pequeos, Medianos y
Grandes). Sin embargo, por ser un proceso tan complejo es necesario que en un principio se
busquen mecanismos de convencimiento que permitan que las empresas se comprometan y
se unan convencidas de que asociarse es el mejor camino para lograr sus metas.
Por esto lograr la asociatividad empresarial requiere del compromiso en primera instancia
de los entes gubernamentales, para que ellos determinen sus polticas en torno a ella, y para
que a partir de esto logren que los empresarios vean las bondades de esta as como los
beneficios que obtendran si tuvieran metas conjuntas, y no como ocurre en la actualidad,
en la que solo piensan individualmente y se lanzan a conquistar mercados en los que no
tienen cabida por su inexperiencia, falta de capital, altos costos y poca competitividad.
No obstante, se requerir un compromiso mucho mayor por parte de los empresarios, que el
que debern tener los entes gubernamentales, pues son ellos los que al apropiarse y unirse
con toda seriedad a este proyecto, obtendrn todos los beneficios tambin ya mencionados
62
en apartes anteriores, pues es claro que muchos de los intentos de asociatividad que se han
dado en el pas no han sido aprovechados por ellos por su tradicin cultural y mental de no
asociarse, lo cual sin duda alguna se traduce en desinters y falta de compromiso hacia las
polticas que se quieran desarrollar.
As mismo, ser necesario crear una entidad ya sea pblica o privada en la que se le de todo
el apoyo que requieran los empresarios interesados en formar redes, cadenas productivas,
alianzas, clusters, distritos industriales o cualquier tipo de mecanismo que se guie bajo los
lineamientos de la asociatividad. Dicha entidad deber asistir a las empresas en todas las
etapas por las que se estn instaurando los procesos asociativos, as como prestar
financiamiento y ser una gua para estos. Obviamente esta entidad deber adems, estar en
contacto permanente con las instituciones gubernamentales o municipales encargadas de
generar las polticas que afecten a las PyMes, para as crear estrategias conjuntas que solo
busquen beneficios para las empresas, y no como ocurre en la actualidad, en donde se crean
polticas vacas que no contribuyen para el desarrollo de los pequeos y medianos
empresarios.
Vale la pena aclarar que en la actualidad aunque existen instituciones que intentan generar
instancias de apoyo para los empresarios y que buscan crear mecanismos que fortalezcan la
asociatividad (por ejemplo ACOPI con los PRODES o el SENA), estos no son establecidos
claramente ni plantean con rigor las bases tericas necesarias para la cooperacin, por lo
que en muchos casos no son pertinentes, adems de eso no son asumidos ni tomados en
cuenta por parte de los empresarios quienes no acuden a ninguna de estas instancias, ya sea
por desinformacin, falta de confianza o por como ellos mismos lo plantean: falta de inters
y tiempo.
Por lo tanto, finalmente se podr decir que la asociatividad es un tema incipiente y poco
tomado en cuenta en la ciudad, por lo que es necesario instaurarlo por medio de las
polticas que los gobernantes plantean, as como por el mismo compromiso y la necesidad
que tienen las PyMes de encontrar una herramienta capaz de solidificarlas y convertirlas en
entes activos de los mercados tanto nacionales como externos.
63
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Junio
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http://hasp.axesnet.com/contenido/documentos/
Asociatividad%20casos.pdf>
22
7/Villamil.pdf
68
ANEXOS
Universidad de la Salle
Bogot
2008
PROPSITO
Este estudio pretende analizar los procesos de asociatividad empresarial entre las PyMes
bogotanas del sector de textiles y confecciones, identificando su capacidad para lograr
crecimiento productivo e innovacin.
CONFIDENCIALIDAD
La informacin obtenida mediante este cuestionario no ser publicada a nivel individual de
las empresas. El objetivo es aprender de las experiencias de las empresas sin revelar
cualquier informacin que pueda ser considerada como confidencial por parte de estas.
1 DATOS GENERALES
Fecha de la entrevista
Mes (
Da (
) 2008
2. HISTORIA Y CARACTERIZACIN
EMPRESARIAL
2.1 Cmo surgi la empresa?
1. Por las condiciones del mercado ( )
2. Por necesidades laborales ( )
3. Por tradicin familiar ( )
4. Por conocimiento del sector ( )
5. Por aplicar los estudios profesionales ( )
2.2. Describa las tres principales posibilidades que encontr para el surgimiento de la
empresa.
1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
2.3. Describa los tres principales obstculos que encontr para el surgimiento de la
empresa.
1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
2.3.1. Cmo super estos obstculos?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2.4. En cul eslabn de la cadena se encuentra?
_________________________________________________________________________
2.5. Qu tipo de tecnologas tena en el momento de iniciar la empresa?
a. Fax
____
b. Telfono fijo
____
c. Telfono celular
____
d. Correo electrnico
____
e. Fotocopiadoras
____
f. Software especializados
____
h. Maquinaria para la produccin de alta tecnologa ____
i. Sistema interno de informacin (Intranet)
____
j. Sistema externo de informacin (Internet)
____
k. Otra herramienta
)
)
)
)
(
(
(
(
)
)
)
)
3. REDES INDUSTRIALES
3.1 La empresa pertenece algn tipo de organizacin, gremio o asociacin industrial?
01 Si ( )
02 No ( )
3.1.1 Cules?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.1.2 Cuntas veces al ao se renen?
_________________________________________________________________________
3.1.3 Cul es el mbito de la red (local, regional, nacional e internacional)?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.1.4 Por cuales medios se comunican?
Telfono fijo
_____
Telfono celular
_____
Fax
_____
Correo electrnico
_____
Realizan reuniones peridicas _____
Otro medio ____________________
) la clientela?
3.4. De las siguientes opciones, Cmo han afectado los acuerdos pactados por esta
empresa?
01 Aumentar los segmentos de produccin que puede cubrir dentro del ramo.
02 Mejorar la calidad de los productos frente a otros competidores
03 Mejorar la oportunidad con que atiende a sus clientes
04 Mejorar el precio de sus productos frente a otros competidores
05 Otro Cual?___________________________________
3.5. Ha realizado adaptaciones o cambios en sus productos o en sus procesos como
parte de los acuerdos establecidos con otras empresas?
01 Si (
)
02 No (
)
3.5.1 En caso afirmativo, De que tipo?
_________________________________________________________________________
3.6 Esta empresa posee alguna alianza estratgica con sus clientes para producir y
comercializar sus productos?
01 Si (
)
02 No (
)
3.6.1 De qu tipo?
01 Subcontratacin con otros productores
02 Asociacin de produccin
03 Asociaciones para compras o ventas conjuntas
04 Compras directas a nuevos proveedores
05 Ventas directas a nuevos clientes
06 Compras a travs de intermediarios
07 Ventas a travs de distribuidores
(
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
)
3.7 Se tienen alianzas con otros pases para la capacitacin del personal?
01 Si (
)
02 No (
)
3.8 Qu relacin tiene esta empresa con su cliente principal?
01 Es parte de esta empresa
(
02 Es la casa matriz de esta empresa (especifique)____________ (
03 Es un subcontratista de esta empresa
(
04 Es una empresa independiente
(
05 Otro _______________________________
)
)
)
)
4. CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS
LABORALES
4.1. Qu tipo de conocimientos se desarrollan en su empresa? Explique en qu nivel
(alto, medio, bajo)
a. Conocimiento sobre diseo de productos _________________________
b. Conocimiento sobre proceso de trabajo____________________________
01 Si (
02 No ( )
4.3 Cules son los tres principales conocimientos o habilidades requeridas por los
trabajadores de produccin? 1( )
2(
)
3(
)
01 Destreza manual
02 Habilidad para trabajar en equipo
03 Habilidad para detectar y resolver problemas
04 Comunicacin oral o escrita
05 Enseanza de habilidades tcnicas a otros
06 Manejo y conocimiento de tics
07 Otras (especifique)__________
4.4 Cul es el principal resultado de la capacitacin impartida? 1( ) 2( ) 3( )
01 Aument su productividad
02 Aument la calidad del trabajo
03 Mejor las relaciones entre el personal
04 Desarroll nuevas habilidades
05 Mayor involucramiento con la empresa
06 Otra Cul?_____________________________________________________________
4.5 Cul es la causa principal por la que no ofrece capacitacin?
01 No necesita capacitacin para el trabajo ( ) 06 No tiene instalaciones adecuadas (
02 No hay capacitadores adecuados
( )
07 Capacitacin costosa
(
03 Hay suficientes trabajadores calificados ( )
08 Interrumpe la produccin
(
04 Dificultad en retener a los capacitados ( )
09 No sabe
(
05 Tiene muchos trabajadores eventuales ( )
10 Otro
(
)
)
)
)
)
02 No (
) Por qu?
5.4 En su regin que polticas han impulsado para el desarrollo y manejo de las tics
en el sector empresarial?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5.5 Cul elemento considera ms importante para la gestin empresarial y el
desarrollo tecnolgico:
La Transferencia Tecnolgica (
), las Redes Industriales (
), las Competencias
Laborales ( ) u Otro ( ).
Por qu?
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5.6 La empresa tiene proyectos a mediano plazo de? 01 Si ( ) 02 No ( )
01 Expandir su capacidad instalada
(
)
02 Aumentar exportaciones
(
)
03 Introducir nuevos productos
(
)
04 Cerrar Total o Parcialmente
(
)
05 Abrir una o ms plantas en otras ciudades
(
)
06 Establecer alianzas con otros productores nacionales (
)
07 Establecer alianzas con productores extranjeros
(
)
08 Otro (especifique) (
) _______________________________________________
CDTs (Centros
de Desarrollo
Tecnolgico)
Clusters
Universidades
ACOPI
SENA
Gobierno
Nacional
Gobierno Mpal
Fuerzas del mercado
Competidores
Sustitutos
Nuevos
competidores
Proveedores
Clientes
COLCIENCIAS
Cmara
Comercio.
Otras
5.8 Observaciones:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIN
INFORMACIN ENTREVISTADOR(A):
Nombre Completo
Ciudad
Telfono:
NOMBRE DE LA EMPRESA
SECTOR ECONOMICO
ENTREVISTADO
CARGO
25/09/2008
04/10/2008
BARSOTTI LTDA
17/10/2008
Contadora
21/10/2008
HERSAM S A
Seguridad
21/10/2008
INDUSTRIAL DE CONFECCIONES BIG JOB LTDA FABRICACION DE ROPA DE TRABAJ Isabel Martinez Bejarano
Auxiliar de Almacen
22/10/2008
Auxiliar Contable
29/10/2008
Operaria de Maquina
11/11/2008
VESTA S A
Auxiliar de Oficina
11/11/2008
Gerente Administrativo
Directora Administrativa
11/11/2008
LUVET LIMITADA
Gerente
10/11/2008
MANUFACTURAS ELIOT
CONFECCIONES
Auxiliar de Produccin
04/11/2008
Auxiliar de Gerencia
08/11/2008
PROCON S.A
Jefe de Planta
07/11/2008
ACABADOS INFORMALES
Contadora
10/11/2008
Contadora
10/11/2008
Gerente Comercial
Nidia Pulido
10/11/2008
INDUSTRIAS ERREGE
27/11/2008
RIPERME LTDA
CONFECCIONES
Auxiliar contable
TAMAO
PEQUEA
MEDIANA
MEDIANA
MEDIANA
PEQUEA
PEQUEA
PEQUEA
MEDIANA
MEDIANA
PEQUEA
MEDIANA
PEQUEA
PEQUEA
MEDIANA
MEDIANA
PEQUEA
PEQUEA
PEQUEA
ANEXO 3: HISTORIA
CMO SURGI LA EMPRESA?
NOMBRE DE LA EMPRESA
1. Porlas condiciones
del mercado
2. Por las
necesidades
laborales
OZAR LTDA
BARSOTTI LTDA
DALTEX
LUVET LTDA
MANUFACTURAS ELIOT
MANUFACTURAS MARLE LTDA
PROCON S.A
ACABADOS INFORMALES
MARTE DE COLOMBIA LTDA
INDUSTRIAS SAGOR LTDA
INDUSTRIAS ERREGE
RIPERME LTDA
NR/NS
Produccin, distribucin y comercializacin
NS/NR
NS/NR
Distribuidores y Comercializadores
VESTA S A
Produccin y distribucin
X
X
X
X
HERSAM S.A
BIG JOV LTDA
LADY CONFORT LTDA
Transformador
Todos
X
X
Productores y comercializadores
Produccion
Exportadores
No sabe
Productores
X
X
X
X
Productores
Productores
Productores
Productores y comercializadores
b. Telfono fijo
c. Telfono celular
d. Correo electrnico
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
h. Maquinaria para la
produccin de alta tecnologa
i. Sistema interno de
informacin (Intranet)
j. Sistema externo de
informacin
(Internet)
k. Otra
herramienta
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Maquinas
convencion
ales
Maquinas
convencion
ales
f. Software
especializado
Manual
X
X
No sabe
X
X
e. Fotocopiadoras
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
e. Fotocopiadoras
f. Software
especializado
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
a. Fax
b. Telfono
fijo
c. Telfono
celular
d. Correo
electrnico
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
X
X
X
X
X
i. Sistema interno de
informacin (Intranet)
j. Sistema externo de
informacin (Internet)
k. Otra
herramienta
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
a. En las grandes
b. En las grandes c. En las cadenas
cadenas del exterior cadenas de Colombia
minoristas
X
X
X
X
X
X
X
X
X
CULES SON LAS TRES ACTIVIDADES MAS IMPORTANTES PARA QUE HAYA HABIDO CAMBIOS EN LOS LTIMOS 10 AOS?
01 I&D del
producto
02 I&D del
proceso
03 Suministro de
materias primas y
componentes
04 Manejo de
Tics
05 Ensamblaje
final
06 Capacitacin
gerencial
07 Programas de
capacitacin de los
empleados
08 Mercadeo
y ventas
09 Acopio y
procesamiento de
informacin
10 Gestin
financiera
11 Desarrollo de
planificacin y
estrategias
12 Contabilidad
13 Servicio
post- venta
14 Respuesta
rpida
15 Otro
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
02 Mejoramiento en
las relaciones
laborales
03 Delegacin a los
trabajadores de ms
responsabilidades
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
X
NS/NR
08 No sabe
09 Otro
NS/NR
NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa comparte informacin
01 Si
OZAR LTDA
X
X
X
X
X
X
BARSITTI LTDA
MANTEROL COLOMBIA LTDA
HERSAM S.A
BIG JOV LTDA
LADY CONFORT LTDA
DISEO FRANCES S.A
02 No
DALTEX S.A
LUVET LTDA
MANUFACTURAS ELIOT
X
X
Cules?
X
X
X
Mantener la
clientela
Aumentar la
clientela
disminuir la
clientela
Cmara de Comercio
Local
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
Servicios a otras empresas,
Falabella, Fuera de serie
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
Familiar
X
X
VESTA S.A
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
Internacional
Nacional
Nacional
Grupo textil
Nacional
X
X
X
X
X
NS/NR
X
X
NS/NR
01. SI
02. NO
Cules?
NS/NR
NS/NR
NS/NR
01. SI
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
01 Es parte de
esta empresa
02 Es la casa
matriz de esta
empresa
03 Es un
subcontratista
de esta empresa
04 Es una
empresa
independiente
05 Otro
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
02. NO
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
Diversificacion de los productos a
Damas,Junior,Nias y tecnologia de
ultima generacion.
X
X
X
X
X
X
X
En procesos textiles
NS/NR
X
X
X
X
f. Conocimiento
sobre tics
g. Otro
Medio
Medio
Medio
Medio
Medio
Bajo
NS/NR
BARSOTTI LTDA
Medio
Alto
Alto
Alto
Medio
Medio
NS/NR
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Financiero
HERSAM S A
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
NS/NR
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
NS/NR
Alta
Alta
Medio
Alta
Alta
Alta
NS/NR
Alta
Medio
Medio
Alta
Medio
Bajo
NS/NR
VESTA S A
Alta
Alta
Medio
Alta
Alta
Alta
NS/NR
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Medio
NS/NR
LUVET LIMITADA
Alta
Alta
Alta
Alta
Medio
Medio
NS/NR
MANUFACTURAS ELIOT
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
Medio
NS/NR
Medio
Alto
Medio
Medio
Alto
Bajo
NS/NR
PROCON S.A
Bajo
Alto
Bajo
Bajo
Alto
Bajo
NS/NR
ACABADOS INFORMALES
Bajo
Alto
Medio
Alto
Alto
Medio
NS/NR
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Medio
NS/NR
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
Medio
NS/NR
INDUSTRIAS ERREGE
Alto
Medio
Medio
Medio
Alto
Medio
NS/NR
RIPERME LTDA
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
NS/NR
CAPACITAN EL
PERSONAL VINCULADO?
01 SI
02 NO
X
X
X
X
X
CULES SON LOS TRES PRINCIPALES CONOCIMIENTOS O HABILIDADES REQUERIDAS POR LOS TRABAJADORES DE
05 Enseanza de
01 Destreza
02 Habilidad para
03 Habilidad para detectar 04 Comunicacin oral
06 Manejo y
habilidades tcnicas a
manual
trabajar en equipo
y resolver problemas
o escrita
conocimiento de tics
otros
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
X
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
ANEXO 6: DESARROLLO EMPRESARIAL Y REGIONAL
CREE USTED QUE LA LOCALIZACIN ES UN FACTOR DETERMINANTE PARA LAS
DECISIONES DE:
NOMBRE DE LA EMPRESA
01 Transferencia Tecnolgica 02 Establecer Redes Industriales
SI
CONFECCIONES OZAR LTDA
BARSOTTI LTDA
MANTEROL COLOMBIA LTDA
HERSAM S A
INDUSTRIAL DE CONFECCIONES BIG JOB LTDA
LADY CONFORT LTDA
DISEO FRANCES S.A
VESTA S A
FABRICA DE TEXTILES DALTEX S A
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
LUVET LTDA
MANUFACTURAS ELIOT
MANUFACTURAS MARLE LTDA
PROCON S.A
X
X
X
X
X
ACABADOS INFORMALES
MARTE DE COLOMBIA LTDA
INDUSTRIAS SAGOR LTDA
INDUSTRIAS ERREGE
RIPERME LTDA
NO
X
X
X
SI
NO
X
NS/NR NS/NR
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
03 Generar Competencias
Laborales
SI
Las Competencias
Laborales
Otro
LA EMPRESA TIENE
PROYECTOS A MEDIANO
PLAZO DE?
01 SI
02 NO
NO
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
EN ESCALA DE 1 A 5 (1 IRRELEVANTE, 2 DBIL, 3 NOTORIA, 4 FUERTE Y 5 MUY FUERTE), CMO CALIFICA LA INCIDENCIA QUE HAN TENIDO LAS SIGUIENTES INSTITUCIONES COMO APOYO PARA SU EMPRESA:
CDT (Centros de
Desarrollo
CLUSTERS
Tecnolgicos)
UNIVERSIDADES
CMARA DE GOBIERNO
COMERCIO NACIONAL
COBIERNO
MUNICIPAL
ANDI
ACOPI
SENA
COLCIENCIAS
Competidores
Sustitutos
Nuevos Competidores
Proveedores
Clientes
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR
NS/NR