SWOT 分析與生涯規劃

2007/12/17

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 何為 SWOT
S --- Strength 強項 , 優勢
 W--- Weakness 弱項 , 劣勢
O --- Opportunity 機會 , 機遇
T --- Threat 威脅 , 對手

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 SWOT 分析
 定義：

& 個人內部的優勢與劣勢
 主要是分析組織
以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展
策略。
 SWOT 是一個很有效率的工具，它的結構雖
然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務
。

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 何時要用 SWOT 分析

SWOT 是一種分析手法
 制定公司發展戰略

 競爭對手分析

 市場定位

 個人生涯規劃

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 SWOT 的作用

瞭解與您企業 瞭解您企業 指出您的企 指出您的

有關的外在環 本身的內在 業應該走向 企業能向
境 環境 何處 何處發展

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 SWOT 分析步驟

對 SO 、
ST 、 WO 、
優勢、劣勢
羅列組織的 WT 策略進行
與機會、威
內部的優勢 甄別和選擇 ,
脅相組合 ,
和劣勢 , 外 確定組織目
形成 SO 、
部可能的機 前應採取的
ST 、 WO 、
會與威脅 具體戰略與
WT 策略
方針

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 SWOT 矩陣圖

優勢 劣勢
Strength Weakness

機會 威脅
Opportunity Threat

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 建立 SWOT 表時可以考慮的問題
S ：優勢 W ：缺點
1. 擅長什麼？ 1. 什麼做不來？
2. 組織有什麼新技術？ 2. 缺乏什麼技術？
3. 能做什麼別人做不到的？ 3. 別人有什麼比我們好？
4. 和別人有什麼不同的？ 4. 不能夠滿足何種顧客？
5. 顧客為什麼來？ 5. 最近因何失敗？
6. 最近因何成功？
O ：機會 T ：威脅
1. 市場中有什麼適合我們的機會？ 1. 市場最近有什麼改變？
2. 可以學什麼技術？ 2. 競爭者最近在做什麼？
3. 可以提供什麼新的技術 / 服務？ 3. 是否趕不上顧客需求的改變？
4. 可以吸引什麼新的顧客？ 4. 政經環境的改變是否會傷害組
5. 怎樣可以與眾不同？ 織？
6. 組織在 5-10 年內的發展？ 5. 是否有什麼事可能會威脅到組
織的生存？
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 優勢與劣勢分析 (SW)
 內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因
素
 諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組
織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等
 競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力
 做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將
獲利率
市場佔有率
企業與競爭對手做詳細的對比 產品品質
影響競爭優 研發能力
勢的因素 服務水準
品牌形象
製程能力
成本優勢…

3. 競爭對手作出有
1. 建立這種優勢要 2. 能夠獲得的優勢
力反應需要多長時
多長時間 ? 有多大？
間？ 9
 機會和威脅分析 (OT)
 外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因
素
 包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人
口環境等等
 這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營
運有重大的影響
 2 種常用分析法 : 麥可 . 波特
PEST
分析法 五力分析法

産業 供應 買方 現有
政治 社會 替代
經濟 技術 新進 商的 的議 企業
/法 文化 品的
面 面 入的 議價 價能 的競
律面 面 威脅
威脅 能力 力 爭
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 機會 - 優勢（ OS ）策略
 狀態：外部有機會，公司有優勢。  
（任何公司都希望自己處于這種狀態 . ）  
 策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。  
 舉例： INTERNET 時代，資訊服務業務是一個
機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的
優勢，采取捆綁 FM365 的措施，一方面促進原
有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。
一箭雙雕。

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 機會 - 劣勢（ OW ）策略
 狀態：存在一些外部機會，但公司有一些內
部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。  
 策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢。  
 舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服務
，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通
、新東方和北大附中的資源，采取資本運作
手段，從而彌補了自己的劣勢。  

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 威脅 - 優勢（ TS ）策略
 狀態：外部有威脅，公司有優勢。  
 策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威
脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。  
 舉例： 90 年代初用戶親睞國外品牌，聯
想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底
分銷，細分產品（ E 、 G 、 P 系列機型）
，四次降價等措施， 96 年獲得市場份額
第一，國產品牌超越國外品牌。

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 威脅 - 劣勢（ TW ）策略
 狀態：外部有威脅，公司有劣勢。  
 策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，
即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。  
 舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯
，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先
避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品
（ WINCE ）切入（獲利），然後再進入低端
市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市
場份額）

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 策略選擇比較
 WT 對策是一種最為悲觀的對策，是處
在最困難的情況下不得不采取的對策
 WO 對策和 ST 對策是一種苦樂參半的對
策，是處在一般情況下采取的對策
 SO 對策是一種最理想的對策，是處在
最為順暢的情況下十分樂于采取的對策

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制定公司發展策略規劃流程

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 如何做個人 SWOT 分析
 SWOT
分析是檢查個人技能、能力、職業
、喜好和職業機會的有用工具

 如你對自己做個細緻的 SWOT 分析，那麼

你會很明瞭地知道自己的個人優點和弱點
在哪里，並且你會仔細地評估出自己所感
興趣的不同職業道路的機會和威脅所在

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 生涯發展的階段與活動

高原期
衝刺期
就業摸索期
學習期 創業
考慮期
就業、換工作
求學 兼職

20~22 歲 35 歲 45~50 歲 60~65 歲

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Source: 『生涯發展與時間管理』一書，伍忠賢 ◎著
 職業生涯規劃的分類
類型 定義及任務
人生規劃 整個職業生涯的規劃，時間長至 40 年左右，設定整個
人生的發展目標。如規劃成爲一個有數億資産的公司董
事
長期規劃 5—10 年的規劃，主要設定較長遠的目標。如規劃 30
歲時成爲 一家中型公司的部門經理，規劃 40 歲時成爲
一家大型公司副總經理等等
中期規劃 一般爲 2 ～ 5 年內的目標與任務。如規劃到不同業務
部門做經理，規劃從大型公司部門經理到小公司做總
經理等等
短期規劃 2 年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完
成的任務。如對專業知識的學習， 2 年內掌握哪些業
務知識等等
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 職業生涯影響因素的關係

知己： 知彼：
性格 組織環境
興趣 企業文化管理制度
特長 領導者素質和價值
智慧 觀
情商 政治環境
氣質 社會環境
價值觀 抉擇： 經濟環境
職業抉擇
路綫抉擇
目標抉擇
行動措施 20
 SWOT 分析的 4 步驟

1. 評估自己 2. 找出職 3. 列出今 4. 列出一

的長處和 業機會和 後 5 年內 份今後 5
短處 威脅 您的職業 年的職業
目標 行動計劃

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 1. 評估自己的長處和短處
1.
1. 評估自己
評估自己 22.. 找 出職
找出職
找 出職
找出職 33.. 列出
列出今今 44.. 列出一
列出一
的
的長 長處和
處和 業機會和
業機會和 後後 55 年內
年內 份今後 55
份今後
短
短處 處 威脅
威脅 您的職業
您的職業 年的職業
年的職業
目標 行動計劃
行動計劃

做一份表格
目標

 列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做
的事情和短處所在
 列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職
業選擇產生影響的弱勢
 然後再從中標出那些你認為對你很重要的
強、弱勢
 兩種選擇
1. 是努力去改正您常犯的錯誤，提高您的技能
2. 是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業
22
 2. 找出職業機會和威脅
1.
1. 評估自己
評估自己 22.. 找 出職
找出職
找 出職
找出職 33.. 列出
列出今今 44.. 列出一
列出一
的
的長 長處和
處和 業機會和
業機會和 後後 55 年內
年內 份今後 55
份今後
短
短處 處 威脅
威脅 您的職業
您的職業 年的職業
年的職業
目標
目標 行動計劃
行動計劃

 不同的行業（包括這些行業裏不同的公
司）都面臨不同的外部機會和威脅
 請列出自己感興趣的一兩個行業，然後
認真地評估這些行業所面臨的機會和威
脅。

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3. 列出今後 5 年內您的職業目標
1.
1. 評估自己
評估自己 22.. 找 出職
找出職
找 出職
找出職 33.. 列出
列出今今 44.. 列出一
列出一
的
的長 長處和
處和 業機會和
業機會和 後後 55 年內
年內 份今後 55
份今後
短
短處 處 威脅
威脅 您的職業
您的職業 年的職業
年的職業

 列出最想實現的 3~5 個目標

目標
目標 行動計劃
行動計劃

 希望從事哪一方面的工作
 管理多少人
 何種職位
 薪水到哪個級別
…

: 必須竭盡所能地發揮出自己的優勢
 注意
，使之與行業提供的工作機會圓滿匹配

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 4. 列出一份今後 5 年的
職業行動計劃
1.
1. 評估自己
評估自己 22.. 找 出職
找出職
找 出職
找出職 33.. 列出
列出今今 44.. 列出一
列出一
的
的長 長處和
處和 業機會和
業機會和 後後 55 年內
年內 份今後 55
份今後
短
短處 處 威脅
威脅 您的職業
您的職業 年的職業
年的職業
目標
目標 行動計劃
行動計劃

 列出要達成上述每一目標的具體行動計劃

 如何做

 需要哪些資源和幫助

 何時完成

 階段性的評估條件 , 方式
例 : 進修求學 - 考 MBA

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 個人 SWOT 分析
 優勢 (S)  劣勢 (W)
 高學歷  過於理想化

 人際關係良好  主觀意識過強

 正確價值觀

 能獨立自主

 有專業知識

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 個人 SWOT 分析
 機會 (O)  威脅 (T)
 就業市場愈來愈傾向  無法屈就低職位、低

高學歷者 薪水
 現今高科技就業市場  所學科系和熱門產業

蓬勃發展，高級人才 不符
卻不足  熱門產業競爭者眾多

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Q&A?
THE END!

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