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Marketing Estrat

gico vs.
Estratgico
Marketing Operativo

Marketing estrat
gico vs.
estratgico
Marketing operativo
lo
que
no

DIMENSIN FILOSFICA
El marketing es una actitud de la empresa para
alcanzar sus objetivo

se

DIMENSIN ANLISIS (MARKETING ESTRATGICO)

ve

Anlisis de las necesidades y deseos del mercado


objetivo

lo

DIMENSIN ACCIN (MARKETING OPERATIVO)

que
se
ve

Delimitacin de la oferta que se hace al mercado.


Actuacin sobre el mercado

Marketing estrat
gico vs.
estratgico
Marketing operativo
MARKETING ESTRATGICO
Diagnstico interno de
la organizacin

Fortalezas
Debilidades
Anlisis
DAFO

Diagnstico externo:
1. Anlisis de las
necesidades
2. Anlisis del entorno

Oportunidades
Amenazas

Marketing estrat
gico vs.
estratgico
Marketing operativo
MARKETING OPERATIVO
MARKETING MIX 4P

Precio
Publicidad
Distribucin

MIX DE MARKETING: 4P

SEGMENTACIN
CONSEGUIDA

SEGMENTACIN
DESEADA

Producto

Marketing estrat
gico vs.
estratgico
Marketing operativo
PRODUCTO

PRECIO

Variedad del producto

Descuentos

Calidad

Perodo de pago

Diseo

Trminos de crdito

Caractersticas
Envase
Utilidades

MARKETING MIX
4PS

PLAZA
(DISTRIBUCIN)
Canales

PUBLICIDAD

Cobertura

Promocin

Ubicaciones

Venta personal

Inventario

Relaciones pblicas

Transportacin
Logstica

Marketing estrat
gico vs.
estratgico
Marketing operativo
MARKETING
ESTRATGICO

MARKETING OPERATIVO

Fortalezas

Producto

Debilidades

Precio

Anlisis
DAFO

Publicidad

Oportunidades
Amenazas

Distribucin
MIX DE MARKETING: 4P

MEDIO-LARGO PLAZO

CORTO-MEDIO PLAZO

El Marketing MIX y el Target :


Estrategias de Segmentaci
n
Segmentacin
ESTRATEGIA DE MARKETING INDIFERENCIADA
MARKETING-MIX
MARKETING-MIX
DE
DELA
LAEMPRESA
EMPRESA

MERCADO
MERCADO

ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADA


MARKETING-MIX
MARKETING-MIX11

SEGMENTO
SEGMENTO11

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX22

SEGMENTO
SEGMENTO22

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX33

SEGMENTO
SEGMENTO33

ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADA


SEGMENTO
SEGMENTO11
MARKETING-MIX
MARKETING-MIX
DE
DELA
LAEMPRESA
EMPRESA

SEGMENTO
SEGMENTO22
SEGMENTO
SEGMENTO33

Marketing estrat
gico : DAFO
estratgico

ELECCIN
ELECCINDE
DEELEMENTOS
ELEMENTOSDETERMINANTES
DETERMINANTES

ANALISIS
ANALISISESTRATGICO
ESTRATGICODAFO
DAFO
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS

LINEAS
LINEASDE
DEACTUACIN
ACTUACIN

Marketing estrat
gico : DAFO
estratgico
Eleccin
Eleccinde
deelementos
elementosdeterminantes
determinantes
Lo
LoInterno
Interno

Lo
LoExterno
Externo

Fortalezas
Fortalezas yyDebilidades
Debilidades

Oportunidades
Oportunidades yyAmenazas
Amenazas

Marketing estrat
gico : DAFO
estratgico
ANALISIS
ANALISISESTRATEGICO
ESTRATEGICOPERSONAL
PERSONALDAFO
DAFO
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES
DEBILIDADES-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES
ELEMENTOS EXTERNOS
AMENAZAS

ELEMENTOS INTERNOS

Proteccin

OPORTUNIDADES

Reorientacin

Reducir al mnimo debilidades Aprovechar las oportunidades


DEBILIDADES
y reorientar nuestros esfuerzos
y evitar amenazas
para convertir las debilidades
en fortalezas
Respuesta
FORTALEZAS

Utilizar las fortalezas


para evitar las amenazas

Ofensiva
Utilizar las fortalezas
para sacar ventaja
de las oportunidades

Marketing estrat
gico : DAFO
estratgico
Factores internos
...........................................
(fuerza)

Factores externos

Estrategia resultante

...........................................
(oportunidad)

...........................................

...........................................
(debilidad)

...........................................
(oportunidad)

...........................................

...........................................
(debilidad)

...........................................
(amenaza)

...........................................

...........................................
(amenaza)

...........................................

...........................................
(fuerza)