Apunte Retrica Arte de la Persuasin

RETRICA, ARTE DE LA PERSUASIN

Profesor Mario Tobelem
Historia:
La retrica nace de procesos a la propiedad: hacia el 485 a.C., los tiranos
sicilianos Geln y Hiern decretaron expropiaciones, deportaciones y
traslados de poblacin, para poblar Siracusa y adjudicar lotes a los
mercenarios.
Cuando, pocos aos despus, fueron destituidos por un levantamiento
democrtico, se quiso volver al ante quo. Esto origin innumerables
procesos, porque los derechos de propiedad estaban confusos.
Se crearon grandes jurados populares: para convencerlos, haba que ser
elocuentes. Los elocuentes obtenan ms tierras, ms rpido.
Surgen los maestros de elocuencia: Empdocles de Agrigento, Crax
(el primero que cobr por sus clases), Tisias, Gorgias (discpulo de
Empdocles y protagonista de "La Retrica" de Platn).
Una primera definicin de Retrica: Conjunto de reglas y recetas cuya
aplicacin permite convencer al oyente del discurso (incluso si aquello de
lo que hay que persuadirlo es falso).
PLAN DEL DISCURSO ORATORIO
(Establecido por Crax)
1) Exordio (introduccin)
2) Narracin o accin (relato)
3) Argumentacin o prueba (demostracin)
4) Digresin (ejemplos, floreo)
5) Eplogo (conclusin)
UTILIDAD
Discurso judicial (forense).
Discurso deliberativo (senado).
Discurso epidctico (elogios fnebres, arengas blicas).
Discurso religioso (sermones).

OPERACIONES DEL DISCURSO RETRICO

1. Inventio (Euresis): Encontrar qu decir. Nocin ms extractiva que
creativa: menos una invencin que un descubrimiento.
2. Dispositio (Taxis): Ordenar lo encontrado.
3. Elocutio (Lexis): Agregar el adorno de palabras y figuras.
4. Actio Pronuntiatio (Hipocrisis): Representar como actor:
gestos, diccin.
5. Memoria (Mnem): Recurrir a la memoria: hacer recordar.

Dice Aristteles: "Retrica es el arte de extraer de todo tema el grado de

persuasin que encierra. Descubrir especulativamente lo que puede
convencer y emocionar.
Probatio, fide acere y nimos impellere: o sea probar, generar fe y mover el
nimo.
A qu aspectos de la actividad publicitaria se correspondern?
1. Inventio (Euresis): Brief, ventaja diferencial.
2. Dispositio (Taxis): Estrategia de mensaje.
3. Elocutio (Lexis): Creatividad.
4. Actio Pronuntiatio (Hipocrisis): Produccin.
5. Memoria (Mnem): Plan de Medios.
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