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Plan de Ventas Express

PE176BU Plan Ventas Express para Excel 2010

Libro GRATUITO para Excel basado en un modelo original de A. Duny


e.ditor consulting y los autores

comenzar

Clculo del PRECIO de VENTA


Producto o servicio
1

New Product

Rendimientos previstos

Datos y previsiones
Costes por cada unidad (total)

200.00

Ventas

14,444.44

Costes no unitarios (total lote)

500

Costes variables

10,333.33

71.54%

Costes variables en % (total)

30.00%

Costes fijos

500.00

3.46%

Margen deseable (%)

25.00%

Total Costes

10,833.33

75.00%

Previsin de venta total (unidades)

30

Clculo del PRECIO


PRECIO PROPUESTO

481.48

Es aceptable por el mercado?


Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO
Precio ajustado

Notas

481.48

Resultado

3,611.11

25.00%
Ventas
Total
Costes
Resultado

Presupuesto de ventas por PRODUCTO


TOTAL

Datos bsicos

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre Diciembre

Previsin de Venta Total por Producto


PRODUCTO 1- Ventas ao anterior

Variacin prevista

PRODUCTO 2- Ventas ao anterior

Variacin prevista

PRODUCTO 3- Ventas ao anterior

Variacin prevista

Nuevos productos - Ventas previstas

Venta total prevista

Previsin de Venta Total por Zona o Canal


Zona o vendedor
Cuota %
Primera
60.00%
Segunda
40.00%
Tercera
Cuarta
Quinta
Sexta
Sptima
Octava
Novena
Dcima
100.00%
Total

TOTAL

Enero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Febrero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Septiembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Octubre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Ventas vs ao anterior

Anterior

Ventas por zona

Previsin

1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0

1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
1

6
7
Meses

10

11

12

6
Zonas

10

Presupuesto de ventas por ORIGEN


1

Contactos por origen


Tipo - origen del contacto
Visitas
Llamadas
Internet
emailing
Prospecting

Total

Total contactos
2

ratio
Visitas
10.00%
Llamadas
Internet
emailing
Prospecting
Total contactos

Total

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre Octubre

Noviembre Diciembre

Enero

Febrero

0
0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0

Septiembre Octubre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

Nmero de ventas efectivas por origen


ratio
Visitas
Llamadas
Internet
emailing
Prospecting
Nmero Total de Ventas

Total

Enero

Febrero

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0

Septiembre Octubre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

VENTAS (facturacin) previstas por origen


Tipo - origen

precio m.

Total

Visitas
Llamadas
Internet
emailing
Prospecting
Venta total prevista
5

0
0
0
0
0

Tipo - origen

Febrero

Entrevistas efectivas por origen


Tipo - origen

Enero

0
0
0
0
0

Enero

Febrero

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0

Septiembre Octubre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0

Distribucin por vendedor o zona


Zona o vendedor
Cuota %
Vendedor 1
10.00%

Total

10.00%

Total

Enero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Febrero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Septiembre Octubre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Ventas por zona

Ventas por origen


Visitas
Llamadas
Internet
emailing
Prospecting
0

1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
1

Zonas

10

Distribucin presupuesto ventas


TOTAL

Datos bsicos
PRODUCTO 1- VENTAS PREVISTAS
Zona
Primera

Cuota %
10.00%

TOTAL

10.00%

Total

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Septiembre

Octubre

Noviembre Diciembre

0
Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

PRODUCTO 2- VENTAS PREVISTAS


Zona

Total

Cuota %
Primera
50.00%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50.00%

0
TOTAL

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

PRODUCTO 3- VENTAS PREVISTAS


Zona

Total

Cuota %
Primera
10.00%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10.00%

0
TOTAL

Enero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Febrero

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Marzo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Abril

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Mayo

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Junio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Julio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Agosto

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Septiembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Octubre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Total
Zona
Primera
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Cuota %
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

TOTAL

Total

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre Diciembre

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Ventas por zona


Primera
0
0
0
0
0
0
0
0
0

1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo
Zonas

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

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