You are on page 1of 91

BO GIAO DUC VA AO TAO

TRNG AI HOC KINH TE TP.HO CH MINH

NGUYEN KHANH CNG

NANG CAO NANG LC CANH TRANH


CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM

LUAN VAN THAC S KINH TE

TP. HOCH MINH, Nam 200 9

BO GIAO DUC VA AO TAO


TRNG AI HOC KINH TE TP.HO CH MINH

NGUYEN KHANH CNG

NANG CAO NANG LC CANH TRANH


CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM
CHUYE
N NGANH: QUAN TR KINH DOANH
MASO
: 60.34.05

LUAN VAN THAC S KINH TE


NGI HNG DAN KHOA HOC:
TS. HO TIEN DUNG

TP. HOCH MINH, NA


M 2009

I C A M N

Toi xin chan tha


nh cam n TS. Ho Tien Dung, ng
i
atan tnh h ng dan cung nh acho nh ng y kien quy bau
egiup toi hoa
n thanh Luan van na
y.
Toi xin g i l
i cam n ti tat ca Thay, Co - nh ng
ng
i atan tnh truyen at cho toi nh ng kien th c co gia
tr trong suot khoa hoc. Xin cam n ti Ban Tong Giam oc
LILAMA, cac n v tha
nh vien, cac ong nghiep atao
ieu kien cho toi co ieu kien tot enghien c u, khao sat,
van dung nh ng kien th c ahoc va
o th c tien cong tac va
qua trnh th c hien Luan van.
Nhan ay, toi xin cam n ti tat ca moi ng
i trong
gia nh, cung nh ban beaong vien toi trong suot khoa
hoc.
TP. HoCh Minh, nga
y 12 thang 5 nam 2009

NGUYEN KHANH CNG

LI CAM OAN
Toi xin cam oan ay lacong trnh nghien c u cua rieng toi.
Cac solieu neu trong luan van latrung th c. Nh ng ket luan trong luan van
ch a t
ng c cong bo bat kyta
i lieu na
o.

TAC GIALUAN VA
N

NGUYEN KHANH CNG

Li cam oan
Muc luc
Danh muc cac bang bieu
M au

M U C L U C

CHNG 1:
C S LY LUAN VE NANG CAO NANG LC CANH TRANH

1.1 NANG LC CANH TRANH CUA DOANH NGHIEP


1.1.1 Khai niem nang lc canh tranh

1.1.2 Nang cao nang lc canh tranh cua doanh nghiep

1.1.2.1. Yeu cau cua WTO

1.1.2.2. Cac kho khan

1.1.2.3. Cac thach thc

1.1.2.4. Cac giai phap nang cao nang lc canh tranh cua cac doanh nghiep

1.1.3. Cac yeu to anh hng va cau thanh nang lc canh tranh cua nganh c
kh xay lap

1.1.3.1 Cac nhan to anh hng en nang lc canh tranh cua doanh nghiep

1.1.3.2 Cac yeu to cau thanh nang lc canh tranh cua doanh nghiep

1.2 MOT SO CONG CU PHAN TCH NANG LC CANH TRANH

11

CHNG 2:
PHAN TCH NANG LC CANH TRANH CUA TONG CONG TY
LAP MAY VIET NAM
17
2.1. LCH S HNH THANH VA PHAT TRIEN

17

2.1.1 Lch s hnh thanh

17

2.1.2 Cac thanh vien LILAMA

18

2.2 QUA TRNH HOAT ONG SAN XUAT KINH DOANH

19

2.3 PHAN TCH NHNG NHAN TO ANH HNG EN NANG L C


CANH TRANH CUA TONG CONG TY

21

2.3.1 Moi trng ben ngoai

22

2.3.1.1 Moi trng vy mo

22

2.3.1.2 Moi trng vi mo

25

2.3.2 Phan tch moi trng noi bo

32

2.3.2.1 Chien lc phat trien

32

2.3.2.2 Chat lng nguon nhan lc

34

2.3.2.3 Thng hieu cua LILAMA

38

2.3.2.4 Nang lc tai chnh

39

2.3.2.5 Cac nganh san xuat bo tr cho nganh

40

2.3.2.6 Chat lng va tien o cua san pham

42

2.3.2.7 Trnh o cong nghe, khoa hoc ky thuat

42

2.3.2.8 Nang lc thiet b thi cong

43

2.3.2.9 Hieu ro va nam bat th trng vat t, thiet b

44

2.3.2.10 Trnh o vi tnh hoa ap dung trong cong viec

46

CHNG III
NANG CAO NANG LC CANH TRANH CUA TONG CONG TY LAP
MAY VIET NAM
51
3.1 QUAN IEM VA MUC TIEU NANG CAO NANG LC CANH TRANH
CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM

51

3.2 GIAI PHAP NANG CAO NANG LC CANH TRANH CUA LILAMA 52
3.2.1: Giai phap xay dng chien lc kinh doanh cho LILAMA

52

3.2.1.1: Lap bang ma tran SWO T

52

3.2.1.2 Xay dng va la chon chien lc

55

3.2.1.3 Giai phap xay dng chien lc kinh doanh cho LILAMA, trong o xac nh
chien lc tong thau EPC lam chu ao

55

3.2.2 Giai phap phat trien nguon nhan lc phuc vu cho phat trien

61

3.2.3 Giai phap au t xay dng cac nganh san xuat thiet b phuc vu cho phat
trien tong thau EPC

66

3.2.4 Giai phap ve nghien cu chuyen giao cong nghe

67

3.2.5 Giai phap nghien cu phat trien th trng va xay dng thng hieu, van
hoa LILAMA

69

3.2.6 Giai phap ap dung cong nghe thong tin

74

3.2.7 Giai phap xay dng he thong quan ly chat l ng vat t, thiet b
au vao

74

3.3.

KIEN NGH

75

3.3.1 oi vi Chnh Phu

75

3.3.2 oi vi B Xy dng

76

3.3.3 oi vi cac UBND cac Tnh, Thanh pho

76

K E T L U A N

77

TAI LIEU THAM KHAO


PHULU
C

CH VIET TAT
ABS

American Bureau Shipping: Hiep hoi tau bien My.

API

American Petroleum Institute: Hiep hoi dau kh My.

ASME

American Society of Mechanical Engineering: Hiep hoi c kh My

AWS

American Welding Society: Hiep hoi han Hoa Ky

CNC

Contributed Numeric Control: ieu khien t ong

EPC

Engineering Procurement Construction: Hnh th c giao thau tron goi t


thiet ke, mua sam vathi cong.

FDI

Foreign Direct Investment: Von au t tr c tiep n c ngoai.

ISO

International Standard Organization: Toch c tieu chuan quoc te

LILAMA Tong Cong ty Lap may Viet Nam


NC

Numeric Control: ieu khien so

ODA

Oversea Develop Assisstance: Hotrphat trien hai ngoai

SXKD

San xuat kinh doanh.

WTO

World Trade Organization: Toch c th ng mai thegii

DANH MUC CAC BANG VA HNH VE


Bang 2.1. Bang tong hp mot soch tieu hoat ong SXKD .............................................. 19
Bang 2.2. Bang phan tch ty ledoanh thu vaty suat loi nhuan theo SBU ...................... 20
Bang 2.3. Von au t FDI t nam 1988 -2007 ............................................................................... 23
Bang 2.4. Bang tong hp nh ng u iem, han checua cac oi thu canh tranh chnh ..26
Bang 2.5. Ma tran cac yeu toben ngoai(EFE) ............................................................................ 31
Bang 2.6. Ket cau nguon nhan l c LILAMA ................................................................................ 36
Bang 2.7. Tong hp von au t giai oan 2001 2010 vath c hien en 2008 .......................... 39
Bang 2.8. Bang tong hp xuat nhap khau cua LILAMA 2004 -2008 ........................................... 41
Bang 2.9. Bang tong hp mot sooi tac valnh v c hop tac n c ngoai .................................... 45
Bang 2.10. Ma tran cac yeu toben trong (IFE)

49

Bang 3.1. Ma tran SWOT

53

Hnh 1.1. Banh xe chien l c canh tranh ..................................................................................... 12


Hnh 1.2. Moi tr ng hoat ong cu a doanh nghiep ...................................................................... 13
Hnh 1.3. Nam l c l ng canh tranh ............................................................................................. 14
Hnh 1.4. Mohnh SWOT .............................................................................................................. 15
Hnh 2.1. oth tang t ng doanh thu cua LILAMA 2004 -2008................................................. 20
Hnh 2.2. Bieu dien cac SBU cua LILAMA nam2008 ................................................................. 21
Hnh 2.3. C cau lnh v c vatoch c tap oan CNN LILAMA .................................................... 33
Hnh 2.4. Bieu otong hp nguon nhan l c 2004 -2008 ............................................................... 35
Hnh 3.1. Chien l c phat trien tong thecua LILAMA ............................................................... 56
Hnh 3.2. Chien l c phat trien eth c hien EPC ........................................................................ 60
Hnh 3.3. Chien l c ao tao nguon nhan l c cho EPC................................................................ 65

M AU
1.

Ly do chon e tai

Tong Cong ty Lap may Viet Nam latong cong ty 9 1, hoat ong trong lnh v c xay
lap vacung ng dch vuquan ly d an, thiet kecong nghe. Tong 66 nam hnh tha
nh va
phat trien cua mnh, ao ng gop rat ln trong s nghiep phat trien cua at n c. a
tham gia xay d ng nhieu cong trnh trong iem quoc gia nh : N hamay ien Pha Lai,
Uong B, nhaMay Hoa chat Viet Tr, Thuy ien Ho
a Bnh, Thuy ien Tr An, Cum nha
may ien Phu My, Trung tam hoi ngh Quoc gia, nhamay loc dau Dung Quat ong
th
i, lan v au tien cua ca n c san xuat san pham c kh cua nhamay ien, cot thap
phong ien...exuat khau sang thtr
ng Nhat Ban, Nga, A
n o
Tuy nhien, trong ieu kien Viet Nam gia nhap WTO vas hoi nhap vi kinh te
thegii nga
y ca
ng sau rong, oi dien vi th c tevecong nghe quan ly, cong nghe mi
trong san xuat kinh doanh, nang l c ta
i c hnh, oi ngunguon nhan l c phai co kien th c
vecong nghe vacac chuan quoc teap dung trong cong nghiep nh ASME, API, AWS,
ABS Tong Cong ty Lap may Viet Nam aboc lo nh ng han che, khuyet iem trong kha
nang canh tranh vi cac doanh nghiep trong vangoa
i n c tham gia th tr
ng xay lap tai
Viet Nam.
eTong Cong ty Lap may Viet Nam v n len trong qua trnh hoi nhap, viec phan
tch moi tr
ng hoat ong, moi tr
ng canh tranh vaexu at giai phap nang cao nang l c
canh trong ieu kien mi het s c quan trong . Lang
i cong tac nhieu nam trong nga
nh,
ch ng kien s canh tranh khoc liet trong nga
nh xay lap, Tong Cong ty Lap may Viet
Nam b thua thiet oi thu trong mot solnh v c. egiup n v phat trien manh them tren
nen tang hien nay, phat trien ben v ng, tac gia chon eta
i nghien c u: Nang cao nang
lc canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet nam vi hy vong ong gop va
o viec
nang cao nang l c canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam trong th
i kymi.

2.

Tnh hnh nghien cu e tai

Mac duvan e nang cao nang l c canh tranh trong kinh doanh rat quan
trong, nh ng theo s hieu biet cua tac gia th tai Tong Cong ty Lap may Viet Nam

ch a co mot bao cao hay e ta


i tap trung va
o van e nay; tren th c tech co
nh ng kehoach, nh ng exuat rieng le. Trong luan van na
y, ngoa
i viec keth
a
co chon loc nh ng ket qua, nh ng e xuat aco, luan van bosung them vely
luan, nh ng kien nghmi, phuhp vi tnh hnh th c tien vaxu h ng phat trien.
3.

Muc tieu nghien cu

Viec nghien c u etai na


y nham nh ng muc tieu sau:
-

Nghien c u c s ly luan ve canh tranh, nang l c canh tranh, li the

canh tranh vachien l c canh tranh nham nh h ng cho viec xay d ng chien
canh tranh, nang cao nang l c canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam.
-

Phan tch, anh gia moi tr


ng hoat ong cua Tong Cong ty Lap may

Viet Nam, qua o anh gia ve nang l c canh tranh trong cung cap dch vu, san
xuat kinh doanh trong nga
nh xay lap.
-

e xuat giai phap enang cao nang l c canh tranh kinh doanh cua

Tong Cong ty Lap may Viet Nam.


4.

oi tng va pham vi nghien cu

oi t ng vapham vi nghien c u cua luan van la


: N ang l c canh tranh va
nh ng giai phap enang cao nang l c canh tranh cung cap dch vuvasan xuat
trong nganh xay lap cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam
5.

Phng phap nghien cu

Trong luan van, as dung cac ph ng phap nghien c u nh sau:

Luan van s dung tong hp cac ph ng phap nghien c u, trong o chu

yeu laph ng phap thu thap, phan tch, ket hp khai quat hoa.
-

Trao oi, lay y kien chuyen gia vecac yeu toben trong vaben ngoa
i co

anh h ng ti hoat ong san xuat kinh doanh cua Tong Cong ty Lap may Viet
Nam .
6. ong gop cua luan van
Luan van co nh ng ong gop sau:

10

anh gia th c trang cac yeu tomoi tr


ng anh h ng en hoat ong

kinh doanh nga


nh xay lap trong giai oan hoi nhap kinh tethegii.
-

Luan van giup lanh ao Tong Cong ty Lap may Viet Nam nhan dien

c nh ng nang l c canh tranh cua mnh; co nh ng giai phap chien l c enang


cao nang l c canh tranh trong san xuat kinh doanh cua Tong Cong ty Lap may
Viet Nam, t o, phat trien san xuat, cung ng dch vu, phat trien th tr
ng nham
nang cao hieu qua hoat ong san xuat kinh doanh cua mnh.
Luan van mang tnh kha thi, co thevan dung ngay va
o th c tien san xuat
kinh doanh cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam
7.

Bo cuc cua e tai

Ngoa
i phan m au, muc luc, danh muc ta
i lieu tham khao, phan phuluc,
luan van bao gom: 3 ch ng.
Chng I: C s ly luan ve nang cao nang lc canh tranh
Chng II: Phan tch nang lc canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet
Nam.
Chng III: Nang cao nang lc canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet
Nam
V th
i gian vatrnh o co han, luan van khong thetranh c nh n g thieu
sot nhat nh, rat mong nhan c s gop y cua Quy thay covacac ban.

11

CHNG 1
C S LY LUAN VE NANG CAO NANG LC CANH TRANH
1.1 NANG LC CANH TRANH CUA DOANH NGHIEP
1.1.1 Khai niem nang lc canh tranh
Nang l c canh tranh cua doanh nghiep lathehien th c l c vali thecua
doanh nghiep so vi oi thu canh tranh trong viec thoa man tot nhat cac o
i hoi
cua khach ha
ng ethu li nga
y ca
ng cao hn. Nh vay, nang l c canh tranh cua
doanh nghiep tr c het phai c tao ra t th c l c cua doanh nghiep. ay lacac
yeu tonoi ha
m cua moi doanh nghiep, khong ch c tnh bang cac tieu ch ve
cong nghe, ta
i chnh, nhan l c, toch c quan tr doanh nghiep mot cach rieng biet
macan anh gia, so sanh vi cac oi tac canh tranh tr ong hoat ong tren cu
ng mot
lnh v c, cu
ng mot th tr
ng. Selavongha neu nh ng iem manh vaiem yeu
ben trong doanh nghiep c anh gia khong thong qua viec so sanh mot cac h
t ng ng vi cac oi thucanh tranh.
Tren c s cac so sanh o, muon tao nen nang l c canh tranh, o
i hoi doanh
nghiep phai tao lap c li theso sanh vi oi tac cua mnh. Nhli thena
y,
doanh nghiep co thethoa man tot hn cac o
i hoi cua khach hang muc tieu cung
nh loi keo c khach ha
ng cua oi tac canh tranh.
Th c techo thay, khong mot doanh nghiep na
o co kha nang thoa man ay
u tat ca nh ng yeu cau cua khach ha
ng. Th
ng th doanh nghiep co li theve
mat na
y vaco han cheve mat khac. Van e c ban la
, doanh nghiep phai nhan
biet c ieu na
y vacogang phat huy tot nh ng iem manh mamnh ang co e
ap ng tot nhat nh ng o
i hoi cua khach ha
ng. Nh ng iem manh vaiem yeu
ben trong mot doanh nghiep c bieu hien thong qua cac lnh v c hoat ong chu
yeu cua doanh nghiep nh marketing, ta
i chnh, san xuat, nhan s , cong nghe,

12

quan tr, he thong thong tin Tuy nhien, eanh gi a nang l c canh tranh cua mot
doanh nghiep, can phai xac nh c cac yeu tophan anh nang l c canh tranh t
nh ng lnh v c hoat ong khac nhau vacan th c hien viec anh gia bang ca nh
tnh vanh l ng.
Cac doanh nghiep hoat ong san xuat kinh doanh nh ng nganh, lnh v c
khac nhau co cac yeu toanh gia nang l c canh tranh khac nhau. Mac duvay, van
co thetong hp c cac yeu toanh gia nang l c canh tranh cua mot doanh
nghiep bao gom: gia ca san pham vadch vu; chat l ng san pham vabao goi;
kenh phan phoi san pham vadch vuban ha
ng; thong tin vaxuc tien th ng mai;
nang l c nghien c u vaphat trien; th ng hieu vauy tn cua do anh nghiep; trnh
o lao ong; th phan san pham doanh nghiep vatoc o tang tr ng th phan; v
theta
i chnh; nang l c toch c vaquan trdoanh nghiep .
1.1.2. Nang cao nang lc canh tranh cua doanh nghie p
Nang cao nang l c canh tranh lavan e song co
n cua doanh nghiep trong
qua trnh ton tai vaphat trien cua mnh. ac biet, trong th
i kyViet Nam agia
nhap WTO, enang cao nang l c canh tranh, tr c het doanh nghiep can hieu ro
yeu cau cua WTO oi vi nga
nh, oi vi san xuat kinh doanh cua doanh nghiep ,
et o, thong qua ph ng phap so sanh tr c tiep cac yeu toneu tren eanh gia
hien trang nang l c canh tranh, t o co giai phap nang cao nang l c canh tranh.
1.1.2.1. Yeu cau cua WTO
- Doanh nghiep phai nang cao nang l c canh tranh tren cac mat: nang l c canh
tranh cua san pham ha
ng hoa, nang l c canh tranh cong nghe, nang l c canh tranh
chi ph, nang l c ta
i chnh, trnh o tay nghe, dch vuho trkythuat cong nghe,
thong tin
- Nhan c khong c trcap cho cac doanh nghiep.
- Doanh nghiep phai th c hien minh bach hoa cac ha
ng ra
o kythuat vechat l ng
san pham, moi tr ng, ve sinh an toa
n th c pham, trach nhiem xahoi het s c chat

13

che. Neu cac doanh nghiep khong chu y en chat l ng san pham, th kho co the
xuat khau va
o cac thtr
ng kho tnh.
- Doanh nghiep phai co he thong phan phoi, tieu thusan pham, tiep th, quang
cao, dch vuminh bach, bnh ang, tiep can th tr
ng oi vi quyen kinh doanh,
xuat nhap khau, phan phoi... valien ket oi tac, ban ha
ng. ay lachien l c het
s c quan trong. Bi v th c chat cua hoi nhap kinh tequoc tevanoi dung chnh
cua no chnh latm oi tac chien l c trong kinh doanh. Hay noi cach khac, cac
cong ty a quoc gia hien nay thay v san xuat trong n c, holuon tm oi tac ch ien
l c egiam chi ph, nang cao kha nang canh tranh vachiem th phan cac n c
khac.
- Tm li thecanh tranh cua doanh nghiep trong moi t ng quan vi cac doanh
nghiep, cac oi thu cu
ng nga
nh trong vangoa
i n c; va phai d a vao d bao,
nghien c u tnh hnh th tr
ng trong vangoa
i khu v c. Nguyen tac chung lagi
v ng thphan trong n c vat
ng b c phat trien thtr
ng ben ngoa
i.
Nh ng ket qua tren ch lab c au, v khi Viet Nam th c hien cac cam ket
vi WTO, th yeu cau cac doanh nghiep phai tiep tuc tai cau lai tren nhieu mat
cua san xuat kinh doanh et ng b c phuhp vi yeu cau cua WTO. Cuthecac
yeu cau cua WTO oi vi doanh nghiep nh sau:
1.1.2.2. Cac kho khan
- Ch a tm hieu, nam bat cac thong tin ay u ve WTO, ve thong tin th tr
ng
trong vangoa
i n c, vecac oi thu canh tranh, vecong tac tiep th, venang cao
trnh o, tay nghecua ng
i lao ong. ng thi, thiu vn kinh doanh, vn u t
trang thit b mi, hin i. Vn mi tr ng cng cha c quan tm
- S c canh tranh cua mot sosan pham cong nghiep tuy a c cai thien, nhieu
san pham co cho ng tren th tr
ng quo c te, nh ng nhn chung nang l c canh
tranh cua san pham con thap hn san pham cu
ng loai cua cac n c trong khu v c.
1.1.2.3. Cac thach thc

14

- Thach th c ln nhat laviec m c a th tr


ng noi a vi thuesuat thap, do o
neu doanh nghiep khong san xuat c cac san pham hang hoa co s c canh tranh
cao hn so vi oi ph ng th seco nguy c rui ro cao.
- Hau het cac doanh nghiep ch a nam ronh ng van emadoanh nghiep mnh se
gap phai sau khi Viet Nam gia nhap WTO nh cc chnh sch thu, chnh sch u
i, ci cch hi quan...
- Thach th c cua doanh nghiep las c ep th
i gian. oi vi DNNN aquen vi u
ai t chnh sach cua chnh phu, chnh sach cua cac T ha
nh pho, tnh, nga
nh, viec
gia nhap WTO khien cac doanh nghiep nay phai oi mat vi ap l c canh tranh
nhanh vamanh hn t cac tap oan cong ty quoc teco tiem l c manh. Co
n cac
cong ty t nhan sebs c ep nhanh hn bi phan ln cac lnh v c Viet Nam m c a
sm hoac cac mat ha
ng th c hien cat giam thuengay laa ba
n chu yeu hoat ong
chu yeu cua kinh tet nhan.
1.1.2.4. Cac giai phap nang cao nang lc canh tranh cua cac doanh nghiep
Trong boi canh th c tehien nay, nang cao nang l c canh tranh, san sa
ng
cho viec hoi nhap kinh tequoc tekhong ch laxu thetat yeu maco
n lacon
ng
duy nhat edoanh nghiep thoat khoi nguy c b che
n ep, thon tnh tro ng tien trnh
th c hien cac cam ket vi WTO. Trong ha
nh trnh na
y, cac doanh nghiep phai chu
ong vat than van ong lachnh vi s hotrcua Nhan c, cua tnh, ch khong
theo
i hoi Nhan c duy tr mai chnh sach b ao ho, v vi pham cam ket vi WTO.
T ly luan o, chung toi cho rang, cac doanh nghiep co thevasephai th c hien
hieu qua cac giai phap sau ay:
(1) Xay d ng val a chon chien l c san pham phuhp vi nhu cau th tr
ng va
kha nang, li thecua doanh nghiep .
(2) Can th c hien chien l c au t thch hp mot tam nhn h ng ti da
i han.
(3) Hoa
n thien mang l i tieu thucua cac doanh nghiep ca th tr
ng trong n c
vaay man h phat trien cac van pho
ng, ai ly tai cac thtr
ng n c ngoa
i.
(4) Chu trong nang cao chat l ng oi ngulao ong.

15

(5) eton tai vaphat trien cac doanh nghiep phai chu ong t hoc, t tm kiem
thong tin v ay lavan esong co
n lien quan en sinh mang cua doanh nghiep . S
hieu biet cua doanh nghiep oi vi WTO giup tao s ong thuan trong qua trnh
a
m phan.
(6) Can co chien l c nga
nh hang eoi pho vi s c ep canh tranh qu oc tekhi
VN m c a th tr
ng th c s sau khi tr thanh tha
nh vien WTO. Can xay d ng va
mohnh hoa t
ng mat ha
ng, thay oi cong nghe, a
o tao can boquan ly.
(7) Cac doanh nghiep can xay d ng chien l c SXKD cho rieng mnh vagan vi
s phat trien vec cau cua toa
n nganh, ap dung cac bien phap nang cao nang l c
canh tranh.
Giai quyet hieu qua cac yeu kem trong noi bovenang l c quan ly, trnh o
chuyen mon, chuyen nghiep hoa n han vien, oi mi cong nghe... th mi co the
phat trien san xuat kinh doanh, nang cao sc cnh tranh sau khi Viet Nam atr
tha
nh tha
nh vien WTO.
1.1.3. Cac yeu to anh hng va cau thanh nang lc canh tranh cua nganh c kh
xay lap
1.1.3.1 Cac nhan to anh hng en nang lc canh tranh cua doanh nghiep
Mot la: Moi trng v mo
Moi tr
ng v molamoi tr
ng rong ln bao gom nhieu nhan toanh h ng
vatac ong en kha nang canh tranh c ua cac doanh nghiep . Cac nhan tona
y
th
ng th doanh nghiep khong thekiem soat c nh ng co thed bao ebien
cac kho khan thuan li do no gay ra ebien tha
nh cac c hoi kinh doanh cua
mnh. Cac nhan toquan trong trong moi tr
ng v moanh h ng enang l c canh
tranh cua nga
nh c kh xay lap bao gom:
- Cac nhan to thuoc ve kinh te : ay lanhom nhan toanh h ng quan trong en
hoat ong kinh doanh cua ngha
nh. Toc o tang tr ng , lai suat ngan ha
ng, thu hut
von FDI, von au t phat trien, ty gia hoi oai, lam phat lacac nhan toanh h ng

16

en moi toch c. Tuy nhien, yeu totac ong manh meen nganh c kh xay lap
la
:
+ Toc o tang tr ng kinh te: Tang tr ng kinh teseam bao cho chi tieu
cua Chnh phu c duy tr vaphat trien, cac nguon l c ben trong cung nh ben
ngoa
i c huy ong cho phat trien kinh te. Laieu kien thuan li cho ngha
nh
phat trien. Trong nh ng nam qua, nen kinh ten c ta duy tr m c tang tr ng 7 8.5%, eam bao cho m c tang tr ng on nh, viec phat trien cac c s hatang
kythuat nh am bao ien nang, xay d ng hatang giao thong, vien tho ng am
bao cho nga
nh thuan li ephat trien kinh doanh.
+ Von au t phat trien: Bao gom nhieu khoan von au t nh t ngan sach,
von vay n c ngoa
i, nguon von ODA, nguon au t cua cac doanh nghiep trong
n c oi vi nga
nh c kh xay lap, von au t phat trien kinh te, xahoi laong
l c enga
nh phat trien, tang c hoi co viec la
m, nang cao s c canh tranh cua cac
doanh nghiep nay. Viec au t phat trien ien nang, cac cong trnh ve dau kh nh
loc dau, ng ong dan kh, dau, nhamay am, phat trien nhamay thep bat buoc
cac doanh nghiep c kh lap may phai phat trien cong nghe, cap nhat cac tieu
chuan quoc teeap ng o
i hoi cong nghe mac ac cong trnh cong nghiep na
y
phai at en. ong th
i, ecanh tranh vi cac tap oan n c ngoa
i hoat ong tai
Viet Nam. ay lac hoi, thach th c cho nganh trong th
i kytoa
n cau hoa.
+ Thu hut von au t n c ngoa
i: ay languon l c quan trong ephat trien
kinh tetrong n c noi chung, valac hoi cho nga
nh c kh xay lap phat trien noi
rieng. So vi 5 nam tr c, nga
nh c kh xay lap co b c phat trien ca chat lan
l ng, tao c the ng v ng chac cung languon l c quan trong na
y.
- Cac nhan to ve chnh tr, phap luat : ay layeu toquan trong anh h ng tr c tiep
en s ton tai vaphat trien cua ngha
nh, ac biet langa
nh c kh xay lap . Cac
chnh sach au t , hotrcua Chnh phu lao
n bay enga
nh phat trien. V the,
cac doanh nghiep phai nang cao nang l c canh tranh cua mnh eon nhan c hoi
mi nay.

17

Cng trong thi k sau gia nhp WTO, chnh sach ieu ha
nh cua Chnh phu
co nhieu ieu chnh ephuhp vi tnh hnh mi, nhieu ch ao gay gat cua Chnh
phu nham han chelam phat, nang cao cong tac au t cong
Ngoa
i ra, mot thechechnh tr, phap luat ro ra
ng vaon n h laam bao cho
s thuan li, bnh ang cho cac doanh nghiep , latien equan trong ethu hut von
au t tr c tiep n c ngoa
i va huy ong cac nguon l c au t khac trong
n c ieu na
y seanh h ng en kha nang nang c ao s c canh tranh cua cac doanh
nghiep trong th
i kymi.
- Cac nhan to ve moi trng van hoa,giao duc va xa hoi: ay lanhom yeu toquan
trong tao lap nen xu h ng vephong cach quan iem la
m viec, nh h ng nghe
nghiep, loi song Chnh yeu tona
y sexay d ng nen thehe cac nhaquan ly, nhan
vien, ng
i lao ong gan vi s phat trien cua doanh nghiep . Trong nga
nh c kh
xay lap, vi ieu kien ac thulathi cong cac cong trnh xa, heo lanh nen yeu to
na
y c coi trong egan ng
i lao ong vi doanh nghiep , tao nen van hoa ac
tr ng trong doanh nghiep .
- Cac nhan to ve cong nghe va ky thuat : ay lanhan toquan trong vaco y ngha
quyet nh en moi tr
ng canh tranh vanang l c canh tranh cua doanh nghiep .
Trnh o cong nghe anh h ng tr c tiep en hai yeu toc ban o gia ban vachat
l ng san pham. No cung latien eecac doanh nghiep nh h ng phat trien va
nang cao s c canh tranh cua mnh. oi vi nga
nh, ngoa
i trnh o cong nghe cua
cac thiet b, may moc th trnh o quan ly nguon nhan l c, oi ngulao ong ky
thuat bac cao cung lanhan tocong nghe quan trong t rong qua trnh nang cao nang
l c canh tranh cua doanh nghiep mnh.
Cac yeu totrong moi tr
ng v moco moi quan he chat che, tac ong lan
nhau, v the, enang cao nang l c canh tranh cua nganh, can xem xet trong moi
quan he tong the, t o, tien oan, d bao vaxay d ng cac chnh sach phat trien
cua doanh nghiep cho phuhp.
Hai la: Moi trng vi mo

18

Cac nhan tothuoc ve moi tr


ng na
y tac ong en moi tr
ng hoat ong
cua doanh nghiep, v thechung anh h ng tr c tiep en kha nang canh tranh cua
cac doanh nghiep , oi vi nga
nh c kh xay lap bon yeu toc ban sau seanh
h ng en kha nang, nang l c canh tranh cua doanh nghiep :
- Anh hng cua oi thu canh tranh: oi vi nga
nh c kh xay lap , oi thu canh
tranh bao gom cac doanh nghiep trong n c vacac doanh nghiep n c ngoa
i hoat
ong tren lanh thoViet Nam. anh gia vaphan tch iem yeu, iem manh cung
nh thach th c, c hoi gop phan quan trong trong viec nang cao nang l c canh
tranh cua doanh nghiep mnh.
- Anh hng cua cac nha cung cap: oi vi cac san pham cua ngha
nh, anh h ng
cua cac nhacung cap rat ln, hau het cac ng uyen vat lieu eu phai mua t ben
ngoa
i, cac nhacung cap ta
i chnh, cong nghe eu anh h ng ln en nang l c
canh tranh cua nga
nh. V dunh Tong Cong ty Lap may Viet Nam thi cong xay
d ng mi nhamay ien Uong B ph ai nhap en 90% thiet b vanguyen vat lieu t
n c ngoa
i, ch san xuat c 25% cac san pham c kh. Neu nh co s bien ong
cua nhacung cap thiet b, anh h ng rat ln en tien o cong trnh, cung nh la
m
tang chi ph thi cong, anh h ng en li nhuan cua Tong Cong ty
- Anh hng cua cac nganh cong nghiep ho tr: Cac nganh cong nghiep hotr
trong n c phat trien segop phan lam cho nga
nh chu ong trong qua trnh am
phan nhan cac n at ha
ng t pha Chnh phu, t doanh nghiep , nham hagia
tha
nh san pham trong qua trnh nhan thau, au thau. Cac nga
nh cong n ghiep ho
trquan trong nh : Nga
nh san xuat thep cho cong nghiep, cong nghiep sn, van
chuyen thiet bsieu tr
ng, sieu trong, nga
nh cau chuyen
- Anh hng cua chat lng nguon nhan lc: oi vi nga
nh na
y, chat l ng nguon
nhan l c larat quan trong, t nguon nhan l c bac thap nh lao ong kythuat cao
en nguon nhan l c bac cao nh can bo quan ly d an. ay layeu toquan trong
trong viec hagia tha
nh san pham, cung nh nang luc canh tranh cua nga
nh. Hien
nay, nguon nhan l c cho nga
nh chat l ng ang thap, nen xay ra t rnh trang gia
nh

19

giat, loi keo la


m suy yeu oi thu valam cham tien ocong trnh dan en lam tang
chi ph cong trnh. Hien nay, cac doanh nghiep n c ngoa
i vao tm kiem c hoi tai
Viet Nam, hotuyen dung cac lao ong kythuat n c ta bang hnh th c l ng
cao, nen xay ra hien t ng thieu hut nguon nhan l c, giam c hoi cho cac doanh
nghiep trong n c trong qua trnh thi cong, nhan cac n hang.
Do o, ay layeu toquan trong macac doanh nghiep trong nganh c kh
xay lap luon anh gia cao enang cao s c canh tranh cua doanh nghiep mnh.
1.1.3.2 Cac yeu to cau thanh nang lc canh tranh cua doanh nghiep nganh xay lap
Xuat phat t ac iem vacac lnh v c h oat ong cua cac doanh nghiep
trong nganh c kh xay lap , co thetong hp cac yeu tochu yeu cau tha
nh nang l c
canh tranh cua cac doanh nghiep nh sau:
- Chien lc phat trien doanh nghiep : Vai trocua cac nhaquan tr, lanh ao trong
viec xay d ng chien l c phat trien cho nga
nh ong vai troquan trong trong th
i
kyagia nhap WTO vacanh tranh khoc liet trong noi bo nga
nh. Chien l c ung
senang cao s c canh tranh cua doanh nghiep , ong th
i a doanh nghiep phat
trien len tam cao mi.
- Chat lng nguon nhan lc cua doanh nghiep : Xay d ng c nguon nhan l c co
chat l ng am bao cho san xuat kinh doanh trong th
i iem hien nay laieu kien
quyet nh s tha
nh bai cua doanh nghiep . Nguon nhan l c bac cao nh cac nha
quan tr, oi ngugiam sat thi cong, oi nguquan ly d an vanguon nhan l c bac
trung, thap nh quan ly oi tosan xuat, chat l ng lao ong tr c t iep nh cac cong
nhan kythuat bac cao lanhan toquyet nh enang cao s c canh tranh cua
doanh nghiep .
- Thng hieu cua doanh nghiep : Tao ra s c hut trong qua trnh cac nhaau t tm
en, trong ra li thetrong qua trn h nhan thau, tham gia au thau cua doanh
nghiep. Xay d ng th ng hieu manh trong nga
nh lakhang nh chat l ng san
pham, tien othi cong vas c manh ta
i chnh.

20

- Nang lc tai chnh: Khang nh c nang l c ta


i chnh lay eu toquan trong
trong s c manh canh tranh cua doanh nghiep . ay layeu toecac Chu au t ,
cac nhacung cap tin t ng.
- Cac nghanh san xuat bo tr cho nganh : oi vi cac doanh nghiep trong nganh,
xay d ng c cac nga
nh botrcho hoat ong chnh cua nga
nh nham tiet kiem
chi ph, chu ong nguon nguyen lieu, thiet b, ay layeu tonang cao s c canh
tranh cho doanh nghiep trong qua trnh hoat ong cua mnh. Hien nay, ecac
nga
nh cong nghiep na
y phat trien, viec mua cac license echetao thiet b theo
chuan quoc tevachuyen giao cong nghe t n c ngoa
i laxu h ng mi nh ng tat
yeu ebotrcho nganh chnh cua t
ng doanh nghiep .
- Chat lng, tien o cua san pham : Trong nga
nh, chat l ng vatien o phai i
cu
ng nhau. San pham chat l ng tot nh ng luon cham tien o th cac chu au t
cung anh gia thap nang l c cua doanh nghiep . V the, trong qua trnh th c hien
hoat ong san xuat kinh doanh cua mnh, doanh nghiep luon chu trong en 2 nhan
totren, etao li thecanh tranh cho doanh nghiep mnh.
- Trnh o cong nghe, khoa hoc ky thuat : Lam chu cong nghe trong qua trnh thiet
kevathi cong, trnh o thiet b, kha nang ap dung khoa hoc cong nghe va
o qua
trnh san xuat, chuyen giao cong nghe las c manh cua cac doanh nghiep trong
th
i kygia nhap WTO ecanh tranh vi cac doanh nghiep n c ngoa
i.
- Nang lc thiet b san xuat, thi cong : Nang l c thiet b san xuat vathi cong la
nhan toquan trong trong nga
nh, v qua trnh san xuat thi cong phuthuoc rat ln
va
o nang l c thiet b, v dunh e a thiet b nang 150 tan l en o cao 40m th
khong thekhong du
ng can cau 500tan, san xuat ong ap l c dan n c va
o turbin e
phat ien cac nhamay thuy ien phai co may loc ton en 100mm Do o, vi
nang l c thiet b manh lali thetrong a u thau thi cong cac cong trnh cong
nghiep. ay layeu tonang l c canh tranh cua doanh nghiep .
- Hieu ro va nam bat c th trng vat t, thiet b: oi vi nganh na
y, nguon au
va
o lath tr
ng vat t , thiet b et hi cong hau het c mua vanhap khau t

21

nhieu th tr
ng khac nhau. Hieu roth tr ng nay las c manh cua doanh nghiep
trong qua trnh mua sam eth c hien thi cong theo cong nghe athiet kenham
tiet kiem chi ph. ay lali thecanh tranh cua doanh nghiep .
- Hieu biet va ap dung cac chuan quoc te trong cong nghiep : Hau het cac hoat
ong cua doanh nghiep can h ng en cac chuan quoc te. Trong quan ly phai xay
d ng he thong quan ly chat l ng ISO, trong c kh co tieu chuan ASME cua My,
trong ng ong dan dau kh co tieu chuan API cua My Hieu biet vaap dung cac
chuan na
y laieu bat buoc cho cac doanh nghiep trong th
i kyhoi nhap vao nen
kinh tethegii. Doanh nghiep na
o i au trong yeu tona
y setao ra li thecanh
tranh vocung to ln.
- Trnh o vi tnh hoa ap dung trong cong viec: Viec vi tnh hoa trong th
i kynay
laieu tat yeu. V viec ap dung hieu qua yeu tona
y selam giam chi ph, cap nhat
nhanh cac cong nghe, tang hieu qua cong viec, tranh mac phai cac thieu sot. T
o, nang cao s c canh tranh cua doanh nghiep .
1.2 MOT SO CONG CU PHAN TCH NANG LC CANH TRANH
Nang l c canh tranh quyet nh s tha
nh cong vatn ti cua mot doanh
nghiep. V vay, doanh nghiep phai tm cach tao d ng vanang cao nang l c canh
tranh. enang cao nang l c canh tranh, th doanh nghiep can phai co mot chien
l c canh tranh hieu qua.
a. Chien l c, theo quan iem hien ai, co thebao gom nam yeu toP: Ke
hoach (Plan), m u l c (Ploy), moth c/ dang th c ( Pattern), v the(Position), va
trien vong (Perspectve) madoanh nghiep muon at c trong qua trnh hoat ong
kinh doanh. Ban chat cot loi cua chien l c bao ham hai yeu to: Muc tieu va
ph ng tien. Giong banh xe chien l c maM.Porter mota nh hnh 1.1.: truc banh
xe lamuc tieu, cac chnh sach ch c nang toa ra t truc vah ng vetruc vaphai
c phoi hp vi nhau.

22

Hnh 1.1. Banh xe chien lc canh tranh


(Nguon: M. Porter, chien lc canh tranh,
NXB KHKT, 1996)

Qua trnh xay d ng chien l c canh tranh th


ng thong qua cac b c:
Bc 1: Xem xet, anh gia chien l c hien tai: Bao gom toa
n bo cac gia
thiet vev tr cua doanh nghiep, cac iem manh, yeu, vecac oi thu canh tranh va
xu h ng phat trien cua Nga
nh.
Bc 2: Phan tch moi tr
ng: Moi tr
ng v mo, vi movamoi tr
ng ben
trong doanh nghiep .
Bc 3: Xay d ng chien l c canh tranh: Kiem t ra cac gia thiet vachien
l c, era val a chon cac ph ng an chien l c.
b.

Cac yeu toanh h ng en viec hnh thanh chien l c canh tranh:Viec

hnh tha
nh chien l c canh tranh chu anh h ng cua cac yeu tomoi tr
ng c
thehien qua hnh 1.2:

23

Moi trng v mo
Moi tr
ng vi mo
Moi trng noi bo

Hnh 1.2. Moi trng hoat ong cua doanh nghiep

Moi tr
ng v mobao gom cac yeu to: Kinh te, chnh tr, van hoa xahoi,
cong nghe, dan so, ieu kien t nhien; Moi tr
ng vi mobao gom cac nhom yeu
tonh : khach hang, oi thu canh tranh, nhacung cap, cac ap l c canh tranh, Moi
tr
ng noi bo th
ng bao gom cac yeu tomadoanh nghiep kiem soat c nh :
Nghien c u phat trien, nhan l c, ta
i chnh, san xuat, mang l i,
Viec phan tch cac yeu tomoi tr
ng v movavi mogiup cho doanh nghiep
xac nh c cac c hoi hoac nguy c en hoat ong kinh doanh cua mnh. Trong
khi o, phan tch moi tr
ng noi bosegiup doanh nghiep nhan dien c cac iem
manh, iem yeu cua mnh et o co bien phap khac phuc hay phat huy.
c.

exay d ng mot chien l c canh tranh phuhp, can co s phan tch

trung th c ve cac iem manh, iem yeu vas san sa


ng thach th c vi cac nep

24

nghtruyen thong. M. Porter a a ra mot mohnh mota ong thai cua th tr


ng
canh tranh (hnh 1.3), c s dung emota ban chat canh tranh.

OI THU TIEM
NANG

Thach th c t pha
oi thu tiem nang

NHA
CUNG CAP

S c manh
am phan
t pha
ng i mua

S c manh
am phan
t pha nha
cung cap

Canh tranh gi a
cac doanh
nghiep hien tai

NGI

MUA

Thach th c t cac san


pham vadch vuthay the
SAN PHAM THAY
THE

Hnh 1.3. Nam lc lng canh tranh

Viec xac nh chien l c mang tnh nghe thuat cao, the hien viec van
dung cac cong cuchien l c. Co rat nhieu cong cuchien l c nh cong cuHop
Trung Quoc (Chinese Boxes), cong cuXch gia tr (Value Chain), cong cuGE
(General Electric Matrix), cong cu v the canh tranh (Indu stry Maturity
Competitive Position Matrix),...; tuy nhien do muc ch cua e ta
i khong i sau
va
o thu thuat xay d ng, l a chon chien l c,.. mach mang tnh nh h ng chien
l c. V vay, chung toi chung toi ch trnh ba
y mot c ong cumacac nha hoach
nh chien l c th ng s dung, o lacong cuma tran SWOT (hnh 1. 4).

25
Moi trng ben trong

Moi trng ben ngoai

SWOT

O
O1, O2, O3,

T
T1, T2, T3,

S1 , S 2, S 3,

W 1 , W 2 , W 3,

S+O

W+O

S+T

W+T

Hnh 1.4. Mo hnh SWOT

Ma tran SWOT lamot cong cuket hp quan trong co thegiup cho cac nha
quan tr hnh tha
nh cac chien l c, ma tran nay bieu hien 4 nhom van e cot loi
trong cong tac quan tr noi chung vacho hoat ong san xuat kinh doanh noi rieng
cua mot doanh nghiep : (1) Strengths: Themanh bieu hien nen tang tren o chien
l c tha
nh cong co the c xay d ng vaphat huy; (2) Weaknesses: iem yeu, s
oan cua doanh nghiep ; (3) Opportunities: Nh ng c hoi cua doanh nghiep ; (4)
Threats: Nh ng nguy c e doa hoat ong cua doanh nghiep .
Viec s dung cong cuSWOT c tien ha
n h thong qua cac b c cuthe:
Bc 1: Liet kenh ng van e SWOT a c phan tch, nhan dien va
o
bang ma tran, theo m c o tam quan trong. [ ay, chung ta co the s dung cac
ma tran: Anh hng cua cac yeu to ben ngoa i (EFE) va ma tran anh hng cua cac
yeu to ben trong (IFE), e la ra cac van e SWOT - Xem Phuluc 1]
Bc 2: a nh ng van eSWOT va
o ma tran nh ng othch hp.
Bc 3: Phoi hp theo t
ng cap nh ng van eSWOT.
Bc 4: Tren c s phoi hp theo t
ng cap trong bang ma tran, tien ha
nh
lien ket ong th
i ca 4 van e SWOT vi nhau theo nguyen tac Phat huy the

26

manh, khac phuc iem yeu, tan dung c hoi, han cherui ro. T o doanh nghiep
co thenhan dang c cac chien l c canh tranh cua mnh.
(2). Sau khi a ra cac chien l c co theth c hien c, can chon ra cac
chien l c cho doanh nghiep theo uoi. Cac chien l c chon ra nay phai xep theo
th t u tien chien l c na
o th c hien tr c, chien l c na
o th c hien sau.
Viec quyet nh chon chien l c na
o thuoc tham quyen cua nh ng nhaquan
ly cao nhat. Trong eta
i na
y , toi xay d ng nh h ng nh ng chien l c th ch hp
d a tren viec phan tch, anh gia nang l c cua doanh nghiep cung nh nh ng
thuan li vakho khan madoanh nghiep gap phai khi th c hien chien l c nham
nang cao nang l c canh tranh cua doanh nghiep .
Tieu th c chung toi s dung echon l a chien l c la
:
+

H ng ti xay d ng Tap oan Cong nghiep nang u s c canh tranh la


m

tong thau thi cong EPC tren th tr


ng Viet Nam vah ng en v n ra n c
ngoa
i.
+

Co tnh kha thi; phai khai thac c iem manh, khac phuc iem yeu

ben trong doanh nghiep ong th


i tan dung cac c hoi, tranh c nguy c t moi
tr
ng ben ngoa
i.
Nh vay, thong qua trnh ba
y trong ch ng 1 na
y, chung ta axem xet en
cac yeu tovi mo, v moanh h ng en doanh nghiep, cung nh axac nh c
cac yeu toanh h ng en nang l c canh tranh cua doanh nghiep nga
nh xay lap,
ay chnh lac s eanh gia nang l c canh tranh cua Tong Cong ty Lap m ay
Viet Nam trong ch ng 2 vac s exay d ng giai phap nang cao nang l c canh
tranh trong ch ng 3 trong luan van nay.

27

CHNG 2
PHAN TCH NANG LC CANH TRANH
CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM
2.1. LCH S HNH THANH VA PHAT TRIEN
2.1.1 Lch s hnh thanh
Tong Cong ty Lap may Viet Nam (LILAMA) ladoanh nghiep Nhan c,
tha
nh lap nam 1960 cho nhiem vukhoi phuc nen cong nghiep at n c sau chien
tranh. Trong nh ng nam t 1975, LILAMA alap at thi cong nhieu cong trnh,
nhamay t thuy ien Thac Ba, thuy ien Ho
a Bnh, thuy ien Tr An, Nhiet ien
Uong B, Ninh Bnh en Khu cong nghiep Viet Tr, Th ng nh , xi mang Bm
Sn, Xi Mang Kien L ng, cac tram bien a p va
ng day truyen tai ien Bac
Nam 500KV Gop phan quan trong trong qua trnh xay d ng at n c qua nhieu
th
i ky
.
Cuoi nam 1995, LILAMA chuyen sang mohnh Tong cong ty, LILAMA a
co nh ng b c ot pha ngoan muc sang lnh v c chetao thiet b vaket cau thep
cho cong trnh cong nghiep vaath c hien tha
nh cong cac hp ong chetao thiet
b cho cac nhamay: Xi mang Chinfon, Nghi Sn, Ho
ang Mai...tr gia ha
ng tram
trieu USD. T 2 nga
nh nghechnh ban au lalap at thiet b vachetao thiet b
ket cau theo, en nay LILAMA aphat trien da dang hoa nga
nh nghenh : Thiet
ke, xuat nhap khau, san xuat vat lieu, cho thuethiet b vacac dch vunga
nh nghe
khac.
Bang s ln manh vemoi mat vanh ng ong gop x ng ang trong nh ng
nam qua, nam 2000 NhaN c atin t ng giao cho LILAMA la
m tong thau
EPC(Engineering Procurement Construction) th c hien cac d an: Nhiet ien
Uong B 300MW, Nhiet ien CaMau 1 & 2 chu trnh ho hp 720MW, Thang thau
goi 2 & 3 Nhamay loc hoa dau Dung Quat...t khao sat, thiet kecong nghe en
chetao thiet b vatoch c quan ly thi cong d an. S kien nay a LILAMA len
tam cao mi , tr thanh nhathau EPC au tien cua at n c gia
nh lai ngoi v chu

28

au t t cac nhathau n c ngo


ai . LILAMA akhang nh c nang l c vakha
nang cua mnh qua cac d an EPC nay(D an EPC xem them Phuluc 2).
Hien nay vi 25.000 CBCNV cua 25 cong ty tha
nh vien, 1 vien nghien c u,
2 tr
ng cao ang nghe, vi oi ngukys co kinh nghiem va2.000 thha
n co
ch ng ch quoc te c trang b ay u trang thiet b, ph ng tien thi cong tien tien
vaap dung he thong quan ly chat l ng theo tieu chuan ISO 9001 -2000 tai Tong
Cong ty vacac n v tha
nh vien, LILAMA seth c hien thang li chien l c phat
trien cua mnh latr tha
nh TAP OAN CO
NG NGHIEP NA
NG LILAMA.
2.1.2 Cac thanh vien LILAMA
Tong Cong ty Lap may Viet Nam (LILAMA) ang toch c hoat ong san
xuat theo ch c nang t ng t mot Cong ty Meoi vi cac Cong ty tha
nh vien hach
toan oc lap, phuthuoc vacac Cong ty cophan (chiem cophan chi phoi >50%).
Tong Cong ty Lap may Viet Nam aam nhan ch c nang trong cac van e ln
cua cac Cong ty tha
nh vien nh chien l c, kehoach kinh doanh, thtr
ng, au t
da
i han, a
o tao l c l ng, nhan s chu chot moi lien ket kinh teeu thong qua
cac hp ong kinh te.
Tong Cong ty Lap may Viet Nam co cac thanh vien nh sau:
- C quan Tong Cong ty Lap may Viet Nam
- 17 n vhach toan oc lap
- 5 n vhach toan phuthuoc
- 3 Cong ty lien doanh
- 2 Tr ng Cao ang nghe
- 1 Vien cong nghehan
- Gop von cophan vao mot soCong ty khac trong cac lnh v c cong nghiep,
chetao da
n khoan dau kh, xi mang, thuy ien
- S otoch c cua LILAMA: Las otr c tuyen ch c nang ( Xem Phuluc 3).
- Lnh v c hoat ong SXKD :
Cac nga
nh nghekinh doanh cua LILAMA tap trung chu yeu vao cac lnh v c sau:

29

* Lap may: Lap at cac thiet b cong nghiep, cac loai nhamay ien, cong trnh
dau kh, hoa chat, chebien
* Chetao thiet b: Chetao thiet b cong nghiep cho cac cong trnh trong n c va
chetao thiet bcho xuat khau.
* San xuat vat lieu xay d ng, vat lieu khac.
* T van thiet kecong nghe: Cho cac cong trnh cong nghiep, dan dung trong cac
lnh v c cong nghiep, dau kh, hoa chat, nhamay ien
* Xuat nhap khau: Xuat nhap khau thiet bvaxuat khau lao ong.
* Cho thuethiet b chuyen dung: Cac loai thiet b nang nh cau en 500tan, cac
loai thiet bnang chuyen dung
* Cac dch vukhac: Cung cap nhan l c, van chuyen, bao ha
nh, th nghiem ien ,
th NDT
2.2 QUA TRNH HOAT ONG SAN XUAT KINH DOANH
- Ket quahoat ong san xuat kinh doanh t nam 200 4 2008 nh sau:

Bang 2.1: Bang tong hp mot so ch tieu hoat ong SXKD


Ch tieu
1. Gia trSXKD
2. Tong doanh thu
3. Li nhuan tr c thue
4. Nop NSNN
5.
Xuat
nhap
khau
(1000USD)
6. au t XDCB
7. Lao ong bnh quan (ng i)
8. Thu nhap bnh quan
(1000)

2004
2.338
1.677
22
41.7
95,700

2005
4.815
2.356
26
41
136,809

412.7
15.798
1.363

273
15.584
1.493

n v tnh: Ty ong
2006
2007
2008
6.122 10.410 15.007
4.387
7.376
9.743
32
79
168
79
127
149
129,767 203,970 256,334
670
18.827
1.658

2.130
22.035
2.515

2.646
25.620
2.954

Nguon: Cac bao cao ket qua kinh doanh hp nhat cua LILAMA

Ta xem bieu odoanh thu cua LILAMA trong nh ng nam qua nh sau:

30
Ty
ong 12

DOANH THU LILAMA T NAM 2004 -2008

10
8
Gia tr
6
4
2
0
2004

2005

2006

2007

2008

Nam

Hnh 2.1: Tang tng doanh thu cua LILAMA t nam 2004-2008
ehieu roban chat cua hoat ong LILAMA, ta phan tch ket cau doanh thu va
li nhuan cua nam 2008 theo cac lnh v c san xuat nh sau:

Bang 2.2: Bang phan tch ty le doanh thu va ty suat li nhuan


theo SBU
TT

Ch tieu

Lap may
Chetao thiet b
CN
San xuat vat lieu
T van thiet ke
Dch vuXuat
nhap khau
Cho thuethiet b
Dch vukhac

2
3
4
5
6
7

n v tnh: Ty ong

Ty tron g
Ty trong
Ty suat
Li nhuan
doanh thu (%)
li nhuan(%) LN/DT(%)
3424
35.14
30
17.86
0.88

Doanh Thu

5238
703
230

53.76
7.22
2.36

71
15
31

42.26
8.93
18.45

1.36
2.13
13.48

35
38
75
9743

0.36
0.39
0.77

4
12
5
168

2.38
7.14
2.98

11.43
31.58
6.67

Cac lnh v c san xuat na


y, theo ha
m l ng cong nghe vaty suat li nhuan
cua t
ng SBU, c bieu dien nh sau:

1.72

31

Chi ph

Gia tr

Cong nghe

6
4
Ty
suat
Li
Nhuan
(%)

7
7

1
1

Truyen thong
Hien tai
T ng lai Th
i gian
Hnh 2.2: Bieu dien cac SBU cua LILAMA nam 2 008
Nhan xet: Qua bieu dien tren s ocong nghe cua cac SBU trong ket cau
doanh thu cua LILAMA, ta thay, lnh v c T van thiet kelaSBU(4) co ha
m l ng
cong nghecao nhat, ty suat li nhuan th 2, nh ng gia tr li nhan ch a cao. Trong
khi, lnh v c Lap may(1) truyen thong, du
ng nhieu lao ong nhat, ch thuan tuy la
chi ph nhan cong, quan ly, nh ng coty suat li nhuan thap nhat. Lnh v c chetao
thiet b(2) co ham l ng cong nghecao trong cac thiet b san xuat ong bocho cac
nhamay, nh ng cung co nhieu thiet b n gian la
m giam hieu qua san xuat cua
lnh v c na
y.
Do o, ehoat ong SXKD cua Tong Cong ty mang lai hieu qua cao, co
tch luy vah ng ti s ben v ng trong hoat ong can phai co nh ng ieu chnh
chien l c hoat ong, ong th
i nang cao nang l c canh tranh cua LILAMA trong
th
i kymi .
2.3 PHAN TCH NHNG NHAN TO ANH HNG EN NANG L C CANH
TRANH CUA TONG CONG TY
D a tren ly luan atrnh ba
y trong ch ng 1 vely luan nang cao nang l c

32

canh tranh tai cac doanh nghiep, chung ta tien ha


nh phan tch cuthecac yeu to
cau tha
nh nang l c canh tranh cua LILAMA.
2.3.1 Moi trng ben ngoai
2.3.1.1 Moi trng vy mo
Cac hoat ong SXKD cua LILAMA chu anh h ng manh mecua m oi
tr
ng v mo, nhat latrong th
i iem at n c agia nhap WTO, cac nhan tocua
moi tr
ng na
y aanh h ng tr c tiep vagian tiep en hoat ong nh : Thay oi
chnh sach nhan c nh cat giam au t cong, anh h ng cua lam phat vabien
ong cua ty gia hoi oai , au t n c ngoa
i gia tang, cac tap oa
n n c ngoa
i
c tr c tiep tham gia va
o th tr ng VN . Cac nhan toquan trong t rong moi
tr
ng vmoanh h ng en nang l c canh tranh cua LILAMA nh sau:
- Cac nhan to thuoc ve kinh te:
+ Toc o tang tr ng kinh te: Trong nam qua, kinh teat n c t ang tr ng
lien tuc, chi tieu cua Chnh phu cho au t vaphat trien bnh quan at khoang 25%
tong chi ngan sach cua ca n c(Nam 2008 au t at 99.730 ngan ty/364.030nga
n
ty). Trong nh ng nam ti, nen kinh ten c ta duy tr m c tang tr ng 7 -8.5%, e
am bao cho m c tang tr ng on nh, viec phat trien cac c s hatang kythuat
nh am bao ien nang, xay d ng hatang giao thong, vien thong (Xem Phuluc
4). Nh the, c hoi cho tm kiem viec lam, nhan thau vaau thau cua LILAMA co
nhieu thuan li, nhat lacac cong trnh cong nghiep nh ien, hoa dau, cang bien,
ong ta
u
+ Von au t phat trien:
- Von au t t ngan sach: Tang sol ng hang nam at bnh quan 25% tong
chi ngan sach.
- Von au t t nguon hotrn c ngoa
i: V on vay n c ngoa
i, nguon von
ODA
- Von au t cac doanh nghiep trong n c : ay languon von quan trong
ephat trien kinh texahoi, tuy nhien, do anh h ng cua lam phat, mot sotap

33

o
an, Tong cong ty acat giam mot sod an, ieu na
y cung anh h ng en cong
an, viec la
m cua LILAMA.
+ Thu hut von au t n c ngoa
i: Trong nam 2007, n c ta athu hut c
20,3ty USD von au t n c ngoa
i, tnh en nam 2007, thu hut c 85,056 ty
USD, trong o, au t cho xay d ng cac nga
nh cong nghiep at en 5 1,405ty
USD. Trong nam 2008, thu hut von au t n c ngo
ai at 64ty USD. Ta xem xet
bang von au t n c ngoa
i theo nga
nh d i ay :
Bang 2.3: Von au t FDI t 1988 -2007
n v tnh: USD

34

Nguon von FDI cho nga


nh cong nghiep vaxay d ng chiem 6 0% tong nguon, ay
languon l c quan trong ephat trien k inh tetrong n c noi chung, valac hoi
cho LILAMA noi rieng(Xem Phuluc 5).
- Cac nhan to ve chnh tr, phap luat : ay layeu toquan trong anh h ng tr c tiep
en s ton tai vaphat trien cua ngha
nh, ac biet langa
nh c kh xay lap. Cac
chnh sach au t , hotrcua Chnh phu lao
n bay enganh phat trien, v dunh
Quyet nh 185/2002/Q-TTg cua Thu t ng Chnh phu pheduyet Chien l c
phat trien nga
nh c kh Viet Nam en nam 2010 vatam nhn 2020 vi muc tieu
u tien phat trien mot songhanh vasan pham c kh trong iem eap ng c
ban nhu cau cua nen kinh te, en nam 2010 nga
nh c kh seap ng c 40 -50%
nhu cau c kh cua ca n c, xuat khau at 30%, chnh sach nay laong l c e
nga
nh c kh xay lap phat trien, tao tien e, nh h ng cho xay d ng chien l c
phat trien, vanang cao nang l c canh tranh cua mnh eon nhan c hoi mi na
y.
Cng trong thi k sau gia nhp WTO, chnh sach ieu ha
nh cua Chnh phu
co nhieu ieu chnh ephuhp vi tnh hnh mi, nhieu ch ao gay gat cua Chnh
phu nham han chelam phat, nang cao cong tac au t cong thong qua nhom 8
giai phap, trong o, cac Tap oan, Tong Cong ty phai au t tap trung va
o cac
hoat ong san xuat chnh macuthelanh l ng 70% cho hoat ong san xuat
chnh, 30% cho hoat ong khac, trong o, hoat ong ngan ha
ng, ch ng khoan va
bat ong san nam trong tam kiem soat cua Chnh phu. (Xem Phuluc 6).
Mot yeu toanh h ng en nang l c canh tranh cua doanh nghiep xay lap la
qua trnh th c thi luat au thau chu trong en gia ca trong qua trnh au t hau. ieu
na
y anh h ng en cac doanh nghiep co chat l ng th c s vacac doanh nghiep
khong co nang l c th c s .
Ngoa
i ra, mot thechechnh tr, phap luat ro ra
ng vaon nh laam bao cho
s thuan li, bnh ang cho cac doanh nghiep , latien equan trong ethu hut von
au t tr c tiep n c ngoa
i va huy ong cac nguon l c au t khac trong

35

n c ieu na
y seanh h ng en kha nang nang cao s c canh tranh cua cac doanh
nghiep trong th
i kymi.
- Cac nhan to ve moi trng van hoa,giao duc va xa hoi: ay lanhom yeu toquan
trong tao lap nen xu h ng vephong cach quan iem la
m viec, nh h ng nghe
nghiep, loi song Chnh yeu tona
y sexay d n g nen thehe cac nhaquan ly, nhan
vien, ng
i lao ong gan vi s phat trien cua doanh nghiep . Trong nga
nh c kh
xay lap, vi ieu kien ac thulathi cong cac cong trnh xa, heo lanh nen yeu to
na
y c coi trong egan ng
i lao ong vi doanh nghiep , tao nen van hoa ac
tr ng trong doanh nghiep .
- Cac nhan to ve cong nghe va ky thuat : ay lanhan toquan trong vaco y ngha
quyet nh en moi tr
ng canh tranh vanang l c canh tranh cua doanh nghiep .
Trnh o cong nghe anh h ng tr c tiep en hai yeu toc ban o gia ban vachat
l ng san pham. No cung latien eecac doanh nghiep nh h ng phat trien va
nang cao s c canh tranh cua mnh. oi vi nga
nh, ngoa
i trnh o cong nghe cua
cac thiet b, may moc th trnh o quan ly nguon nhan l c, oi ngulao ong ky
thuat bac cao cung lanhan tocong nghe quan trong trong qua trnh nang cao nang
l c canh tranh cua doanh nghiep mnh.
2.3.1.2 Moi trng vi mo
Moi tr
ng vi mogom cac yeu tosau:
Mot la, Cac oi thu canh tranh: Trong xu h ng dien ra viec a dang hoa cac san
pham, nganh nghe phutrephat trien nga
nh cua mnh, m ot songa
nh nh dau
kh, hoa chat, giao thong phat trien nga
nh nghe xay lap eth c hien cac cong
viec cua nganh mnh au t , th c teo cho thay, th phan mot songanh ngheb
thu hep lai nh thiet ke, chetao valap at bon betrong nga
nh dau kh, kho ch a
xang dau, hoa chat ong th
i, cac tap oa
n n c ngoa
i hoat ong trong cu
ng lnh
v c cung tham gia vao tren th tr
ng VN, tao ra s c canh tranh manh met nhieu
ph ng dien, ph ng h ng

36

Co thekera cac oi thu co thecanh tranh trong mot sohoat ong cua
LILAMA nh : Tong Cong ty xay lap dau kh thuoc Tap oan dau kh VN, Tong
Cong ty C kh VN-COMA, Tong Cong ty XD so1, Tong Cong ty Xay d ng Song
a trong cac tong cong ty na
y, hnh tha
nh cac cong ty con co ch c nang nh mot
sodoanh nghiep thuoc LILAMA. Ngoa
i ra, mot sodoanh nghiep trong n c cung
au t va
o th c hien mot socong viec trong nga
nh xay lap nh Cong ty CP An C ,
Cong ty CP Thai Bnh D ng vacac doanh nghiep FDI au t va
o Viet Nam e
tham gia thtr
ng xay lap. Chung ta xem xet bang d i ay:
Bang 2.4: Bang tong hp nhng u iem, han che cua mot so
oi thu canh tranh chnh cua LILAMA
OI THU CANH TRANH

NHNG U IEM

NHNG HAN CHE

Tap oan trong nc


Tong Cong ty xay dng so
1- CC1
Tong Cong ty Xay dng
Song a - S Corp
Tong Cong ty C kh Viet
Nam - COMA
Tong Cong ty Xay lap
Dau kh - PVCo

Kinh nghiem thi cong phan xay


d ng

Nhan l c, kinh nghiep EPC, ta


i
chnh, chetao thiet b, thiet ke.

Kinh nghiem thi cong phan xay


d ng, thuy ien, ta
i chnh manh

Nhan l c, kinh nghiem EPC, tiep


can cong nghemi, thiet b, thiet
ke, giam sat thi cong.

Thiet ke, oi ngugon nhe, thiet b


chetao

Nhan l c, kinh nghiem EPC, oi


ngunhan l c tih cong t.

C chevon, Chu au t , nhan thau


t Tong cong ty Dau kh VN, thiet
bthi cong, a
o tao nhan l c.

Nguon nhan l c thieu kinh nghiem,


ch a sau veEPC vaquan ly giam
sat, thiet kecong nghe

Thiet kecong nghe, cung cap thiet


bchnh, quan ly giam sat cong
trnh, tiem l c ta
i chnh, kinh
nghiem EPC, toch c bomay gon.

Khong co nhan l c, thiet bthi


cong

Thiet kecong nghe, cung cap thiet


bchnh, quan ly giam sat cong
trnh, tiem l c ta
i chnh, kinh
nghiem EPC, toch c bomay gon.

Khong co nhan l c, thiet bthi


cong

Thiet kecong nghe, quan ly giam


sat cong trnh, kinh nghiem EPC,
cong nghequan ly cao.

Khong co nhan l c, thiet bthi


cong

Tap oan nc ngoai


SIEMENS- c

TECHNIQ - Y

CTCI - ai Loan

DONGFENG
Quoc

Trung Thiet ke, mua sam thiet b, nhan


l c re

Chat l ng EPC thap

37

Qua bang tong hp tren, tu


y thuoc vao ac thucua t
ng nga
nh, cac oi thu
canh tranh atao ra nh ng li thecanh tranh vi LILAMA trong mot solnh v c
hoat ong, cac li thecua hola
:
-

Li the ve c che hoat ong: Cac Cong ty melachu au t , nen li thethang


thau thi cong cua cac doanh nghiep na
y rat ln trong qua trnh tham gia au thau,
mot socong viec hogiao thau cho cac cong ty con nay.

Chien lc kinh doanh chac chan, ro rang : oi vi mot sodoanh nghiep cophan
co von nhan c, Cac cong ty na
y c thanh lap ephuc vucho phat trien cua
nga
nh mnh, khong tham gia va
o cac th tr
ng ben ngoa
i. Rieng oi vi cac
doanh nghiep FDI, chien l c cua holatap trung chuyen sau va
o 1 va
i san pham
chien l c, chuyen sau nh : Cong ty san xuat khung nhatien cheFEB nh Kirby
An o, Cong ty CS Windtower Ha
n Quoc san xuat cot ien gio, hoat ong
trong lnh v c nhan thau EPC nh Techniq Y, Mitshubishi, TDK Nhat Vi
li theo, cac doanh nghiep na
y anh vao t
ng nganh nghemaLILAMA ang
tch luy ephat trien.
- Bo may nhan s gon nhe : Do lacac doanh nghiep i sau, bo may c toch c
chu yeu labo may quan ly cot yeu, hotuyen ng
i vatra l ng cao khi cong
viec vatien ocan gap, nh ng san sa
ng sa thai khi cong viec ai va
o g iai oan
cuoi. Do o, hieu qua kinh doanh kha cao.

ng dung cong nghe vao san xuat manh me: Qua nghien c u t th c trien san
xuat cua cac doanh nghiep nay, hoch au t chuyen sau vao mot va
i san pham,
do o, m c o chuyen mon hoa cao, hnh tha
nh nh ng day chuyen san xuat
chuyen nghiep, ng dung t ong hoa, CNC do o, nang suat lao ong rat cao.
Nh cay, viec cac oi thu canh tranh co mot soli theso vi LILAMA trong qua
trnh canh tranh, do o, trong qua trnh xay d ng chien l c vacac giai phap nang
cao nang l c canh tranh, phai anh gia toa
n dien cac li the, u iem, c hoi, nguy
c eviec xay d ng mang tnh kha thi eexuat cho Ban lanh a o Tong cong ty.

38

Hai la, Cac oi thu tiem tang: Trong th


i kyat n c ang hoi nhap manh vi nen
kinh tethegii, cac oi thu tiem ta
ng vaang snhat lacac tap oa
n cong nghiep
manh tren thegii xam nhap va
o th tr
ng VN. Hoco tiem l c ta
i chnh, trnh o
quan ly, cong nghe esan sa
ng canh tranh vi LILAMA, rorang rang, vi s c
canh tranh hien nay, LILAMA sekhong thelaoi thu x ng tam cua ho. Cac tap
oa
n nay nh SIEMENS- c, ABB Thuy Sy, tap oa
n Hyundai Ha
n
Quoc Tuy nhien, moi nguy c tiem an ln nhat lacac Tap oa
n cua Trung Quoc,
hoco nh ng li thenh nhan cong r e, gan VN, trnh o cong nghe cao hn chung
ta. Do o, trong viec xay d ng vanang cao s c canh tranh cua LILAMA ch ng
sau, ta senh h ng chien l c phuhp.
Nh vay, trong th
i kyhoi nhap sau varong nh hien nay, LILAMA seoi
au vi nguy c rat ln lathua ngay tren san nh a
. eLILAMA ng v ng vaphat
trien vatr tha
nh au ta
u cho nga
nh c kh Viet Nam, gia
nh lay th phan cong
viec tren at n c mnh, th phai xay d ng chnh sach linh hoat, lien ket co l a
chon ecu
ng phat trien.
Ba la, Cac nganh cong nghiep san xuat bo tr: oi vi qua trnh hoat ong san
xuat kinh doanh cua LILAMA, vai trocua cac nhacung ng , cac nga
nh cong
nghiep botrkhac phat trien sechiem phan quan trong quyet nh en th a
nh cong
trong qua trnh th c hien cac d an EPC. Ngoa
i viec hp tac chat chevi cac nha
cung ng na
y ekiem soat chi ph vatranh rui ro ln trong kinh kinh doanh, can
co chien l c eau t san xuat vathay thedan cac san pham phai nhap khau
na
y. Co nh themi nang cao c hieu qua vagia tr gia tang trong qua trnh
hoat ong san xuat kinh doanh cua LILAMA.
Nh vay, cac nga
nh cong nghiep bo tr trong hoat ong SXKD cho
LILAMA hien ang rat yeu, chung ta ch san xuat c nh ng san pham mang t
ha
m l ng cong nghe, khoi l ng cong viec ln nh ng gia tr mang lai khong cao.
eLILAMA co thecanh tranh c vi cac tap oa
n n c ngoai tham gia canh

39

tranh tren th tr
ng n c ta, nhan c phai chu trong phat trien ong bo cac
nga
nh c kh.
Bon la, Khanh hang: Co thenoi, khach hang chu yeu cua LILAMA lacac nhaau
t , tong thau EPC trong vangoa
i n c, vasan pham th c hien vachuyen giao la
nh ng san pham n chiec. Do o, oi vi oi t ng khach ha
ng rat ac tr ng nay,
can phai mem deo trong qua trnh th ng thao vakhang nh vi khach ha
ng
thong qua th ng hieu, bien phap thi c ong, tien o vacac cam ket vechat l ng
san pham. Nga
y nay, th tr
ng am rong, chung ta co thetham gia au thau tai
cac th tr
ng n c ngoa
i(Nh th tr
ng Trung ong, Campuchia, Laos,
Venezela , do o, khao sat, t m kiem oi t ng khach hang phuhp layeu to
quan trong trong qua trnh xay d ng nh h ng phat trien, vaac biet laphai
nang cao nang l c canh tranh etham gia cac au thau quoc te. ong th
i phai
nhan c s hotrac biet cua Chnh phu thong qua cac kenh ngoai giao etm
kiem, tiep can oi tac vathtr
ng.
Nh the, ay layeu to noi en c hoi cua LILAMA, vi ieu kien,
LILAMA phai xay d ng cho mnh th ng hieu, trnh o cong nghe u s c thuyet
phuc khach ha
ng tin t ng vagiao pho cho mnh.
Nam la, Chat lng nguon nhan lc cho nganh: Theo thong kecua Bo Lao ong
TBXH th en nay, l c l ng lao ong n c ta aqua a
o tao ch at en 3 0% va
phan au en 2015 at en 50%. Nguon nhan l c na
y tuy c a
o tao, nh ng
chat l ng nguon nhan l c ch a tiep can c c ong nghemi, cac tieu chuan quoc
teang ap dung tren thegii. Nguon nhan l c cap cao(ai hoc vasau ai hoc)
c a
o tao nh ng thieu th c te, phai c a
o tao lai mi ap ng c yeu cau
cua LILAMA, nguon nhan l c cap thap(Cong nhan kythuat, cao ang vakhac)
c a
o tao gan nh khong tiep can c vi th c teang dien ra, ay lakho
khan cho nga
nh xay lap cua LILAMA, nganh manguon nhan l c cho nga
nh phai
c qua ao tao ba
i ban, nam bat c trnh o cong nghe tien tien tren thegii
ang dien ra. Do vay, can co chnh sach ephat trien nguon nhan l c etiet kiem

40

chi ph a
o tao cho LILAMA trong qua trnh huy ong nguon nhan l c ehoat
ong SXKD.
Nh vay, n c ta co nguon nhan l c doi dao, co hn 40 trieu trong o tuoi
lao ong, do o, ay lali theephat huy nguon ta
i nguyen nay. Tuy nhien, e
giup nang cao hieu qua nang l c canh tranh cho cac doanh nghiep Viet Nam noi
chung, cung nh LILAMA noi rieng, can phai cai cach he thong a
o ta o esan
pham a
o tao cua cac tr
ng phuhp vi th c te, vi cong nghe ang dien ra va
tiep can trnh o nguon nhan l c quoc tevao
i hoi cua th tr
ng lao ong. Co
nh vay mang hieu qua hoat ong cua LILAMA cao.
Qua viec phan tch cac yeu toben ngoa
i cua LILAMA ta thay xuat hien cac
c hoi can nam bat etrong qua trnh xay d ng vanang cao hieu qua canh tranh,
ong th
i, cung thay cac nguy c anh h ng en hoat ong cua LILAMA , ta co
thekhai quat cac c hoi, nguy c nh sau:
* C hoi:
- Cac nguon von au t a dang ong ang c huy au t vao cac d an phat
trien.
- Cac c chechnh sach cua Nhan c phat trien nga
nh c kh ang c quan ta m
phat trien.
- Hoi nhap kinh tenga
y ca
ng sau rong, Nhan c ang quan tam m rong th
tr
ng trong n c cung nh tm kiem thtr
ng n c ngoa
i.
- Xu h ng chuyen giao cong nghesan xuat ang dien ra manh me.
- Tiep can vi cong nghe mi, tieu chuan quoc te, va ng dung tin hoc hoa va
o
san xuat thi cong nga
y ca
ng deda
ng.
* Nguy c:
- Cac oi thu nga
y cang tham gia thtr
ng nhieu hn.
- Cac tap oa
n n c ngoa
i vi trnh o cong nghe, ta
i chnh manh hn tham gia th
tr
ng.

41

- Nguon nhan l c, c s hatang co


n yeu vacac thu tuc thu hut au t ch a thong
thoang, nhieu khe.
- Chnh sach phat trien ong bocac nga
nh phutrcho c kh co
n yeu.
- Yeu totuan thu phap luat vaminh bach trong au thau thi cong.
Qua trao oi, tham khao y kien chuyen gia d a tren bang phong van ; d a
va
o ph ng phap focus group (Xem Phuluc 11,12 va13), chung ta xay d ng c
ma tran cac yeu tomoi tr
ng ben ngoa
i, anh h ng en hoat ong kinh doanh
cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam. Ma tra n c thehien nh sau:
Bang 2.5: Ma tran cac yeu to ben ngoai (EFE)
M C O
CAC YE
U TO

QUAN
TRO
NG

PHA
N
LO
AI

TO
NG
IE
M

1. Cac nguon von au t a dang ong ang c huy


au t va
o cac d an phat trien .

0.15

0.6

2. Cac c chechnh sach cua Nhan c phat trien


nga
nh c kh ang c quan tam phat trien .

0.15

0.45

3. Hoi nhap kinh tenga


y ca
ng sau rong, Nhan c
ang quan tam m rong th tr
ng trong n c cung
nh tm kiem thtr
ng n c ngoa
i.

0.05

0.1

4. Xu h ng chuyen giao cong nghe san xuat ang


dien ra manh me.

0.1

0.2

5. Tiep can vi cong nghe mi, tieu chuan quoc te


nga
y ca
ng deda
ng.

0.1

0.2

6. Qua trnh ng dung tin hoc hoa va


o san xuat thi
cong nga
y ca
ng deda
ng.

0.15

0.45

7. Cac oi thu nga


y ca
ng tham gia th tr
ng nhieu
hn.

0.05

0.15

8. Cac tap oa
n n c ngoa
i vi trnh o cong nghe,
ta
i chnh manh hn tham gia thtr
ng .

0.05

0.1

9. Cac chnh sach ong bo phat trien cac nga


nh phu
trcho c kh co
n yeu
10. Nguon nhan l c, c s hatang co
n yeu va cac thu
tuc thu hut au t ch a thong thoang, nhieu khe.

0.1

0.2

0.05

0.1

11. Yeu totuan thu phap luat vaminh bach trong au


thau thi cong.

0.05

0.1

Cong

2.65

42

Nhan xet: T ket qua phan tch ma tran EFE nh tren, ta thay, Tong Cong
ty Lap may Viet Nam co tong iem la2.65 ; ieu nay co y ngha ladoanh nghiep
phan ng m c trung bnh vi cac c hoi vanguy c t moi tr
ng ben ngoa
i.
2.3.2 Phan tch moi trng noi bo
2.3.2.1. Chien lc phat trien
- Mot so u iem:
Trong lch s hnh tha
nh vaphat trien cua mnh en nay, LILAMA aco
nh ng b c phat trien ot pha trong vo
ng 12 nam tr lai ay, ac biet latrong 4
nam t 2003 en nay. T doanh nghiep chuyen i lap at cac thiet b nhamay
theo cong nghe c thiet kesan, en nay, LILAMA aco thethiet ke, mua sam
vathi cong chetao mot sothiet b cho cac nhamay cong nghiep nh nhamay xi
mang Nghi Sn, Nhamay xi mang Tam iep, Hoa
ng Mai, cac nhamay thuy ien,
Nhiet ien Uong B 1&2, Nhiet ien CaMau 1&2 ac biet, ath c hien tha
nh
cong 2 d an EPC(Engineering Procurement Construction) laNhamay che
bien xang Condensate tai Vu ng ta
u 12 trieu USD, Nhamay nhiet ien Uong B 1
320trieu USD, vaang th c hien nhamay ien Nhn Trach 1 230 trieu USD.
- Mot so ton tai:
Co c tha
nh tu tren lanhoi ngulanh ao dam ng au vi th
thach, dam thay oi ph ng th c san xuat kinh doanh. Tuy nhien;
- Trong nh h ng t ay en nam 2015, LILAMA axay d ng ean e
tr tha
nh Tap oa
n Cong nghiep Nang VN. Nh ng trong ph ng an xay d ng ch a
xac nh c nga
nh ngheau t trap trung ela
m nh h ng, ph ng phap th c
hien, ean ch mang tnh liet kech a thay c tnh logic , moi quan he gi a cac
lnh v c nga
nh nghe. Ch a thehien c s phan cong theo h ng chuyen mon
sau cho t
ng doanh nghiep tha
nh vien cua Tap oa
n. Trong o, xay d ng e an
au t vao th ng mai, dch vu, ngan ha
ng lach a phuhp, can phai xay d ng lai
co tnh kha thi hn.

43

44

Hnh 2.3: C cau lnh vc va to chc Tap oan CNN LILAMA


(Nguon: e an phat trien thanh Tap oan cong nghiep na ng LILAMA)
- LILAMA van ch a co chien l c phat trien tong the, ch a nghien c u va
khao sat lai toa
n bo nang l c cua cac doanh nghiep con esap xep vatai cau truc
lai hoat ong san xuat kinh doanh. T khi oi mi hnh th c t Lien hiep sang hnh
th c Tong Cong ty 91 en nay, cac doanh nghiep con phat trien tu
y theo nang l c
cua mnh trong chuyen nganh xay lap ephuc vuphat trien, vai trocua LILAMA
ch a co s nh h ng chuyen mon sau cho t
ng doanh nghiep , dan en cac doanh
nghiep phat trien cac nga
nh nghekinh doanh nh nhau. V dutren a ba
n Mien
ong Nam bo, co 3 doanh nghiep la
: LILAMA 451, LILAMA 18, LILAMA 454
cu
ng hoat ong SXKD trong cac nghe Lap ma y, chetao thiet b. V li ch cua
doanh nghiep , nen canh tranh lan nhau trong qua trnh tham gia au thau, dan en
gia trung thau thap, hieu qua san kinh doanh khong cao. Nh the, vai troquan ly
vaieu hanh cua LILAMA ve mat chien l c oi vi cac daonh nghiep na
y ch a
cao, dan en la
m giam nang l c canh tranh cua LILAMAtai a ba
n pha Nam.
T ng t , cung nh cac vu
ng Mien Bac, Mien trung. Do o, viec ieu chnh chien
l c trong tnh hnh m i layeu cau cap thiet vi LILAMA ecac doanh nghiep
con na
y cu
ng phat trien theo h ng chuyen mon sau, s phan cong ro rang nh
nh h ng phat trien tha
nh tap oan cong nghiep LILAMA.
- LILAMA ladoanh nghiep ln, co th ng hieu tren th tr
ng c kh xay
lap trong vangoa
i n c. Nh ng chu yeu latrong lnh v c lap at may vachetao
mot sothiet b phu, van ch a xay d ng c cac cong ty san xuat thiet b chuyen
sau vamang ham l ng cong nghecao.
- C quan Tong Cong ty chiem gia tr san xuat ln(Chiem bnh quan 65%
gia tr san xuat toa
n tong), trong khi nhiem vuchnh laieu ha
nh vaieu phoi cac
cong ty tha
nh vien hieu qua, dan en cac cong ty tha
nh vien thuong, giam nang
l c canh tranh toan Tong.
2.3.2.2 Chat lng nguon nhan lc

45

Vi nhan th c trong Ch ng 1, chat l ng nguon nhan l c layeu toquan


trong hnh tha
nh nang l c canh tranh cua doanh nghiep nhat latrong th
i kyhoi
nhap vi nen kinh tethegii. Viec anh gia iem manh, cung nh iem yeu cua
nguon nhan l c giup ta hnh tha
nh vaxay d ng chien l c nang cao s c canh tranh
cua LILAMA trong th
i kymi, sau ay l anh ng nhan xet, anh gia nguon nhan
l c cua LILAMA trong th
i gian qua:
+ Nh ng u iem cua nguon nhan l c LILAMA: LILAMA co nguon nhan l c kha
ong ao valien tuc tang t ng ha
ng nam t nam 2004 en 2008 nh sau:

BANG TONG HP NGUON NHAN LC 2004-2008

SO LNG

30000Ng i
21350

20514

20000

15010

14421

10000

25620

0
1

NAM
Hnh 2.4 Bieu o tong hp nguon nhan lc t nam 2004 -2008
Ta phan tch sau them chat l ng cua nguon nhan l c na
y , trong nam 2008,
l c l ng lao ong la
: 25.620 ng
i, vi ket cau lao ong nh sau:

46

Bang 2.6 Ket cau trnh o nguon nhan lc LILAMA nam 2008
n v tnh: Ngi

Nguon: Bao cao nguon nhan lc cua LILAMA nam 2008

Vi oi ngulao ong ong ao, tuy nhien, trong xu h ng phat trien cac sa n
pham co ham l ng cong nghe cao, viec oi nguphuc vucho nghien c u phat
trien ch 76 can bo lach a ap ng c nhu cau. ong th
i, oi ngulao ong
phuc vucho thi cong rat ln la23259 ng
i, chiem 90% tong sol ao ong toa
n
LILAMA, ay lali thenh ng cung lakho khan, neu nh oi nguna
y khong c
a
o tao cap nhat th ng xuyen.
Do ac thunga
nh, tien l ng chiem hn 30% tong doanh thu, neu ch can
20% l c l ng lao ong phuc vucho thi cong khong c ao tao cap nhat kien
th c, khong theo kp cong viec, khi dan en trnh trang lan cong th m c o that
thoat rat ln.
So vi cac doanh nghiep trong n c nh Tong Cong ty Song a
, Tong Cong
ty C kh VN-COMA, Vinaconex, Tong Cong ty XD so1 th oi ngulao ong cua
LILAMA c anh gia cao. Tuy nhien vi mot soton tai chnh mnh, neu khong
giai phap nang cao chat l ng nguon nhan l c phuhp, sekhong theo kp xu
h ng phat trien mi trong th
i kyhoi nhap, kho lo
ng canh tranh vi cac tap oa
n
cong nghiep nang tren thegii tham gia hoat ong tren thtr ng Viet Nam.

47

+ Mot soton tai trong viec quan ly vaphat trien nguon nhan l c: Viec Tong
Cong ty Lap may Viet Nam lacong ty Menen van am nhan viec a
o tao nguon
nhan l c cho nga
nh vacho cac cong ty tha
nh vien. Trong nh ng nam qua, ac
c mot socan botham gia mot sokhoa a
o tao tro ng van c, nh ng chu yeu la
can bo tai c quan Tong cong ty. Socan bo na
y van ch a ap ng cho xu h ng
phat trien mi lasan xuat cac san pham ham l ng cong nghe cao, can bo giam
sat vath c hien d an EPC. Tai cac Cong ty tha
nh vien, viec a
o tao mang tnh t
phat, khong co he thong, khong ong bo, mang tnh s vu, khong mang lai hieu
qua thiet th c.
Viec ao tao nguon cho oi nguquan tr cap cao, oi ngulanh ao ch a
c quan tam ung m c, ch a tm ra hat nhan eau t . Theo yeu cau cua Bo
Xay d ng, viec xay d ng quy hoach can bo cap cao co dien ra, co van ban nh ng
ch a th c s au t ay u ephat trien nh ng hat nhan o.
He thong a
o tao, anh gia chat l ng, phan loai oi ngulao ong vahe
thong a
o tao lai gan nh khong c chu trong, ph ng phap anh gia lac hau
thong qua cac t thi nang bac ha
ng nam, dan en oi ngulao ong tr c tie p
khong c cap nhat cac kien th c mi, cac cong nghe hien ai ang c ap
dung tren thegii. Viec a
o tao t phat , chu yeu do ng
i lao ong tch luy kinh
nghiem qua cac cong trnh, khong mang tnh he thong, dan en oi ngukhong
ong eu, thieu tnh chuyen nghiep. Trong ieu kien hoi nhap kinh tethegii hien
nay, cac d an ln, oi hoi trnh o cong nghe cao vatheo cac tieu chuan quoc te,
v vay chat l ng nguon nhan l c quye t nh nang l c canh tranh cua doanh
nghiep.
Cong tac tuyen dung ay cung co van e, viec tuye n dung khong co chien
l c lau da
i, matuyen theo nhu cau cuthecua cac d an, do vay rat thuong
trong nguon tuyen dung, dan en chat l ng oi ngutuyen dung khong cao. V du:
Do tien o gap econg tr ng CaMau, can bosung them lao ong, th LILAMA
tuyen gap 1 oi hnh t cac Tr
ng nghe, t th tr
ng lao ong makhong kp qua

48

a
o tao kythuat ac thucua nga
nh lap may. Do o masolao ong phai co qua
trnh la
m quen cong tr
ng, nen khong ap ng c tien o cong viec ang
can.
Chien l c gi ng
i cung khong phat huy c hieu qua, cac chnh sach
gi ng
i mang tnh hnh th c, bnh quan chu ngha gi a ng
i gioi vang
i bnh
th
ng. V dunh Kys gioi, biet tieng Anh, co thela
m viec oc lap th l ng
thap hn ng
i la
m bao velau nam
Nh vay, trong nh ng nam qua, LILAMA ax ay d ng c oi ngulao
ong ong ao, co kinh nghiem th c tethong qua thi cong th c tetai cac cong
trnh, tuy nhien oi ngunguon nhan l c van co
n nh ng han chevetrnh o, ngoai
ng , tac phong cong nghiep oi ngulanh ao, quan ly ch a c a
o tao chnh
quy, ch coi trong quan ly, ch a co xem trong quan tr nguon nhan l c , ch a nhan
th c c au t cho a
o tao nguon nhan l c lachi ph ket cau trong gia th a
nh.
2.3.2.3 Thng hieu cua LILAMA
Vi nhieu nam kinh nghiem trong nga
nh c kh lap may, LILAMA a
khang nh th ng hieu trong nhieu lnh v c, c cac doanh nghiep trong n c va
tap oa
n cong nghiep nang tren thegii nh SI EMENS, Mitshubishi, HYUNDAI
th
a nhan . LILAMA acu
ng vi mot sotap oa
n ln tren thegii nh Techniq
lap Consorsium thi cong cong trnh nhamay Loc dau Dung Quat vi t cach la
Partner, nh vi SIEMENS thi cong nhamay ien CaMau 1 & 2 vi t cach la
Leader co thenoi, khong co cong trnh cong nghiep ln na
o makhong co ba
n tay
ng
i thLILAMA nh nhamay Thuy ien Ho
a Bnh, Tr An, Hoa Chat Viet Tr ,
Nnhamay Loc dau Dung Quat
Qua o, th ng hieu cua LILAMA av t ra khoi bien giiViet Nam va
khang nh c tren th tr
ng xay lap. V vay, xay d ng vaphat trien th ng
hieu len tam cao hn n a, can co chnh sach ong bo vas nol c cua toa
n bocan
bocong nhan cua LILAMA .
2.3.2.4 Nang lc tai chnh

49

Vi beda
y hoat ong hn 60 nam, LILAMA axay d ng c nen mong
ta
i chnh t ng oi v ng manh. LILAMA aky ket cac hp tac toa
n dien vi cac
ngan ha
ng BIDV, VIETCO MBANK, ICB, HABUBANK nen k ha nang huy ong
von ap ng c cho hoat ong san xuat kinh doanh nh :
+ Th c hien cac d an ln, cuthenh huy ong 30% von cua d an tr gia:
19.996 ty cho d an nhamay Nhiet ien Vung Ang 1, 4.232ty cho d an nhamay
Thuy ien Hua Na vanhieu d an khac, bang nhieu hnh th c cac Ngan hang
ong ta
i tr, phat hanh cophieu, phat hanh trai phieu quoc te(2.000ty qua th
tr
ng ch ng khoan Hong Kong)
+ au t xay d ng c ban , thiet b nang cao nang l c san xuat, cuthetrong
nam 2006 au t 2.130 ty ong cho cong tac au t , nam 2007 la2.646 ty ong, va
trong nam 2008 kehoach au t 4.120 ty ong.
Ta thay, tong nguon von huy ong cho au t cua LILAMA cho giai oan
2001-2010 nh sau:
Bang 2.7: Tong hp nguon von au t giai oan 2001-2010
va thc hien en 2008

VT: Ty ong
T
trng
so vi
tng
mc
(%)

Lu k
KC n
ht
2008
(T
ng)

T
trng
so vi
thc
hin
(%)

33413

100.00

2
9127

3
100.00

31570

94.48

7884

86.38

939

2.81

732

8.02

178

0.53

178

1.95

359
367

1.07
1.10

36
297

0.39
3.25

Thng tin v d n
TT

Danh mc d n u t

B
C

D
E

S D
n
(D n)

Tng mc
u t
(T ng)

TNG S
7
NHM CC D N
SN XUT CNG
NGHIP
9
NHM D N CH
TO C KH
NHM D N U
T NNG CAO NNG
10
LC T.B THI CNG
3
CC D N O TO
CC D N KHC

50

Qua bang tren ta thay, Nhom cac d an san xuat cong nghiep chiem a so
va c au t va
o 02 nga
nh nghenh Xi mang, nang l ng ien thong qua hnh
th c gop von cophan, tao ganh nang cho tnh hnh hnh ta
i chnh v nguon huy
ong chu yeu t von vay. Trong khi o, au t etang c
ng nang l c san xuat
nhom d an chetao c kh vanhom d an nang cao nang l c thiet b chiem 2,34%
tong au t . ieu na
y, seanh h ng en nang l c canh tranh cua LILAMA trong
viec muon tha
nh cong th c hien tong thau EPC.
Tuy nhien, cac nguon von tren eu c huy ong t cac nguon(Chiem en
95%) vaphai tra lai, nen anh h ng en hieu qua kinh doanh vatnh ben v ng cua
LILAMA. V the, viec tch luy ephat trien ben v ng ang layeu cau at ra cho
lanh ao cua LILAMA.
2.3.2.5 Cac nganh san xuat bo tr cho nganh
Theo Micheal Porter, th ay lachien l c pha sau, t c laxay d ng cho
mnh he thong phuc trcho nganh san xuat chnh. Hien nay, oi vi cac d an
cong trnh cong nghiep, dau kh, hoa chat, ong ta
u LILAMA phai nhap hau het
cac thiet b chnh, sol ng nhap bnh quan dao ong t 50 -60% thiet b cua d an,
nh ng gia trnhap khau na
y chiem 80 -85% gia trcua d an.
V du nh: Nhamay nhiet ien Uong B 320MW c Chnh phu giao theo hnh
th c EPC(LILAMA phai thiet ke, mua sam vathi cong en khi hoa
n thie n nha
may vaban giao cho Tap oa
n ien l c Viet Nam ), th cac thiet chnh nh : Turbin,
may phat, Bao hi, noi hi, he thong thu hoi nhiet HRHG, He thong ieu khien t
ong, Loot than eu phai nhap khau, khoi l ng thiet bnhap khau en 60%.
LILAMA ch chetao cac ket cau khung nhamay chnh, hethong ari -intake,
mot sothiet bphu
Qua o ta thay rang, hau het cac thiet b mang ha
m l ng cong nghe eu
phai nhap khau, con cac thiet b phi tieu chuan c chetao vasan xuat trong
n c, nh ng cung phai nhap hau het cac loai sat thep, phukien Tnh hnh xuat
nhap khau thiet b, vat t cho hoat ong SXKD nh sau:

51

Bang 2.8: Tong hp tnh hnh Xuat nhap khau cua LILAMA t 2004-2008
2004

2005

2006

2007

2008

1- Tng Kim ngch xut nhp khu


(1.000USD)

136.809

129.767

386.739

372.950

342.404

2-T l tng trng hng nm (%)

43

(5)

298

(3)

( 8)

3-Tng kim ngch nhp khu


(1.000USD)
-T l kim ngch nhp khu trn gi tr
SXKD (%)

133.664

126.419

378.239

354.216

305.645

44

33

58

3.136

3.340

8.500

2,1

1,2

1,8

CH TIU\ NM

4-Tng kim ngch xut khu(1.000USD)


-T l kim ngch xut khu tr n gi tr
SXKD (%)

51

18.734
3

35

36.759
4,6

Nh th, hoat ong SXKD cua LILAMA phuthuoc ln en cac thiet b, vat
t nhap khau nh nam 2006 chiem en 58% gia tr SXKD. Viec na
y rat b ong
cho hoat ong san xuat, nhieu luc, tien o cap ha
ng cua oi tac aanh h ng en
tien o thi cong cong trnh, gay lang ph en chi ph nhan cong, chi ph chviec,
quan ly vab khach ha
ng pha
n na
n, anh h ng en th ng hieu cua mnh, phu
thuoc th tr
ng vat t vathiet b b n c ngoa
i, nen viec b ien ong ve gia anh
h ng tr c tiep en hieu qua cua LILAMA . So vi mot sotap oa
n cong nghiep
tren thegii hoat ong cu
ng nganh nghe, th nga
nh san xuat phutr c quan
tam vaphat trien ong bonh SIEMENS, hochetao c gan nh tat ca cac thiet
b chnh, trong khi cac ket cau thep, thiet b phutrhothuelai cac n c th ba thi
cong v ay lanh ng thiet b co gia tha
nh re, van chuyen cong kenh, o
i hoi
nhieu nhan con g hay t ng t nh CTCI cua a
i Loan hocung chetao gan het
cac thiet bchnh, ch a chetao c turbin vamay phat mathoi.
Hien nay, LILAMA aco mot sod an esan xuat thiet b botrcho hoat
ong cua mnh nh : Chetao day chuyen ong bo san xuat xi mang loquay cong
suat en 2.500T/nga
y, ahoa
n thien esan xuat, Cong nghe uc thep khong r,

52

ang trong giai oan nghien c u , vaang trien khai nghien c u echetao turbin,
may phat cong suat nho ephuc vucho nhu cau trong n c
Nh the, nganh san xuat phutrcua LILAMA ang au t ch a ung
chuyen nga
nh sau nen ch a phuc vu c cho nganh san xuat chnh, la
m b ong
trong viec thi cong, san xua t, la
m giam nang l c canh tranh cua LILAMA khi tham
gia va
o thtr
ng c kh lap may trong th
i kyhoi nhap.
2.3.2.6 Chat ln g va tien o cua san pham
eanh gia nang l c cua doanh nghiep c kh xay lap lachat l ng s an
pham san xuat ra vatien o hoan tha
nh, cac san pham maLILAMA san xuat
th
ng lacac san pham n chiec, nen chat l ng vatien oanh h ng chung en
toa
n bo chat l ng vatien osan pham chung. Cac san pham LILAMA chetao ra
cung cap cho cac cong trnh cong nghiep eu at chat l ng tot, cac san pham c
kh eu theo cac tieu chuan n c ngoa
i nh ASME, API ieu o a c k hang
nh qua cac cong trnh nh Xi mang Nghi Sn , Kho ch a bon ga Th Vai, Nha
may ien CaMau, Uong B
Tuy nhien, vemat tien o thi cong vagiao ha
ng, laiem yeu khong nh ng
LILAMA mahau nh tat ca cac doanh nghiep cua Viet Nam, mot mat lado khong
chu ong nguon nguyen lieu, thiet b do phai nhap khau t n c ngoa
i vacac
nga
nh san xuat phutrco
n yeu kem, mat khac do nang l c can bo quan ly, giam
sat co
n yeu, nang l c cua lao ong LILAMA cung khong ong eu, cong tac d
bao nhu cau nhan l c con yeu Tong hp cac yeu totren cung lanh ng han che
nh aphan tch tren, la
m cho tien o cong trnh th
ng cham nh Cong trnh
NM ien Uong B cham en 1 nam, NM ien CaMau cham 4 thang
Yeu tonay labieu hien cua nang l c san xuat LILAMA, ieu na
y la
m
giam nang l c canh tranh cua LILAMA.
2.3.2.7 Trnh o cong nghe, khoa hoc ky thuat
oi vi LILAMA ay layeu tocanh tranh cua mnh so vi cac doanh
nghiep c kh lap may trong n c. Vi oi nguthiet kela
m chu c cong nghe,

53

thiet kenen khong che c chi ph san xuat thi cong, n gian nh viec thiet ke
mong cho nhamay san xuat xang Condensate tai Vung Tau, sau khi khao sat a
chat, ch can thiet keam bao oan toa
n heso1.5, t c lamat ococ ong betong
trung bnh 2 coc/m 2, nh ng khi thiet kehe soan toa
n la2 th mat o coc phai la
3coc/m2 , t c lachi ph tang len 50%.
Hien LILAMA ang co nh ng chnh sach ung enang cao nang l c thiet
kecong nghe, nang dan ty le thiet ketrong san pham cua mnh ei en la
m chu
cong nghesan xuat cua cac nhamay ien, hoa chat, dau kh, xi mang
La
m chu cong nghethiet b trong qua trnh thi cong, nhan chuyen giao cong
nghethi cong, quan ly cung c LILAMA quan tam trong nh ng nam qua.
Do o, trong nh ng nam qua, t n v chuyen i nhan thau(Lam thue) cho
chu au t , en nay, LILAMA lan v ha
ng au trong lnh v c c kh lap may .
c nhan c giao la
m tong thau nhieu cong trnh, vaau t va
o nhieu d an
ien, xi mang.
So vi cac tap oa
n ln n c ngoa
i hoat ong tren lanh thoViet Nam, trnh
o cong nghe , khoa hoc kythuat cua LILAMA con yeu, ch a theso sanh vi ho.
Nh ng so vi cac doanh nghiep trong n c trong cu
ng nganh, th LILAMA aco
nh ng b c tien xa, tuy nhien, co nhieu ton tai nh sau:
- Ch a co chien l c rorang, lo trnh eat c trnh o cong nghe nh thenao,
lien ket vi Tap oa
n na
o ephat trien cong nghe ngoa
i nghien c u thiet kenha
may xi mang loquay, ch a co chien l c eau t thiet ke, c huyen giao cong
nghecho nganh nh NM ien, Dau kh
- au t cho lnh v c na
y co
n thap, ch a t ng x ng vi doanh thu vatiem nang,
hieu qua no mang lai, nen mot sochuyen gia gioi r
i khoi nga
nh.
- Ch a co chien l c au t cho nganh t ong hoa, t ng lai ay lax ng song
cua cong nghe.
2.3.2.8 Nang lc thiet b thi cong

54

Vi viec au t cho nang l c thiet b thi cong trong nh ng nam qua at 15%
gia trau t cho phat trien cua LILAMA (Chi tiet cac thiet bxem PhuLuc 7).
Vi oi nguthiet b nang ha
ng au cua Viet Nam, LILAMA aap ng
c thiet b nang cho qua trnh thi cong. Tuy nhien can phai au t them ve so
l ng thiet b, cung nh thiet b nang theh e digital eam bao an toa
n trong qua
trnh thi cong, thay thedan cac thiet b lac hau. LILAMA atha
nh lap Cong ty C
gii tap trung equan ly vaieu phoi hieu qua nang l c thiet b nang cho cac
cong trnh tren ca n c.
oi vi cac thiet b phuc vucho chetao cung a c quan tam au t , ac
biet cho Nhamay ong ta
u tai Hai Pho
ng, nang l c thiet b u echetao tat ca
cac thiet bphuc vucho nga
nh, nh ng con m c o thiet bnhovatrung bnh.
Do o, ve nang lc thiet b, con ton tai mot so van e sau:
- Quy hoach phat trien Bac Trung Nam ela
m no
ng cot ch a ong
bo(aphat trien Mien Bac, trong khi Mien Trung, Nam ch a co thiet b t ng
x ng), nen viec chetao xong phai van chuyen c ly xa, rat ton kem.
- Cac thiet b ln phuc vucho chetao thiet b ap l c nh Bao hi nhamay
ien, Bon gas ap l c ch a co, nen phai nhap t n c ngoa
i, mat hieu qua.
- Cac thiet b c kh chnh xac au t ch a ong bo, thiet b thehe CNC
ch a c quan tam au t . Cac thiet b nay latoi can thiet etang nang suat va
thi cong chetao cac thiet bco ochnh xac cao.
2.3.2.9 Hieu ro va nam bat th trng vat t, thiet b
Hien nay, LILAMA ladoanh nghiep au tien cua ca n c c Chnh Phu
giao la
m Tong thau nhieu d an EPC, trong o san xuat trong n c cung ng cho
cac d an na
y at 40-50% sol ng thiet b, ong th
i cac thiet b san xuat trong
n c, vat t hau het cung phai nhap khau. Do o, viec hieu rovanam bat c th
tr
ng vat t trong n c laieu kien song co
n cua LILAMA.

55

LILAMA aky nhieu hp tac toa


n dien, hp tac t
ng phan vi mot sotap
oa
n ln tren thegii nham am bao nguon thiet b vat t , thiet b cho cac d an
nh :
Bang 2.9: Bang tong hp mot so oi tac va lnh vc hp tac
nc ngoai
CAC OI TAC

NC

Tap oa
n Mitsubishi

Nhat Ban

Tap oa
n Loeche

Tap oa
n Siemens

Tap oa
n Power Machines Nga
Vien Nang l ng Khac
Cop
Ucraina

Tap oa
n Hyundai

Ha
n
Quoc
Ha
n
Quoc

Tap oa
n Lincoln

My

Tap oa
n POSCO

LNH VC HP TAC
Hp tac trong lnh v c chetao thiet bnang.
Hp tac trong lnh v c chetao thiet bnghien c cua
xi mang.
ieu khien t ong vathiet bcho nhamay ien,
giam sat cong trnh.
Phan thiet bien vaxuat nhap khau vat t , cung cap
thiet bchnh cho nhamay nhiet ien, thuy ien
Thiet bcho nhamay ien, thiet kecong nghe.
Vat t thep hnh cac loai.
Thiet kecong nghe, cung cap thiet bthi cong cho
nga
nh lap at thiet b.
Vat t , vat lieu ha
n cho cong nghiep vacac may ha
n
cong nghemi.
Vat t ong vacac loai valve ieu khien t ong, bch,

Tap oa
n TYCO
Singapore goang
Tap oa
n CTCI
a
i Loan Thiet keong cong nghe, giam sat cong trnh
Tap oa
n Mott Macdonall
Anh
T van au thau, giam sat cong trnh
Vanhieu hp tac khac trong nhieu lnh v c khac maLILAMA tham gia.

Viec ky ket cac hp tac nay, cac Tap oa


n ngoa
i viec ban thiet b vat t ,
co
n t van cho LILAMA trong qua trnh bao gia thau, bao gia nhan cac d an
EPC, do o, gia tr d an nhan thi cong am bao c hieu qua, tiet kiem c chi
ph do khong phai tm kiem, ep gia tren thtr
ng.
Cu
ng vi viec gia ca cua th tr ng vat t thiet b bien ong khong ng
ng,
trong 8 thang t 6/2007 en 3/2008, gia ca vat t cac thiet b gan 100%. Neu
khong co s hp tac, ky ket cung ng vi nhau, th viec tang gia na
y anh h ng rat
ln en hieu qua cua LILAMA.

56

Qua phan tch nh tren, viec am hieu vaco cac hp tac chat chevi cac nha
cung cap vat t thiet b ln, noi tieng tren thegii, tao c li thecanh tranh cho
LILAMA trong thtr
ng c kh xay lap.
2.3.2.10 Trnh o vi tnh hoa ap dung trong cong viec
LILAMA atiep nhan vachuyen giao giai phap cong nghe tin hoc cua
Intergraph(My) vech ng trnh phan mem qua ly thiet ke, quan ly tien o, quan
ly hos ta
i lieu, quan ly mua sam vat t thiet b. en nay aco 120 can bo kys
a c hoc cac ch ng trnh na
y vaang ap dung tai cac d an ln maLILAMA
ang thi cong nh Nhiet ien Uong B, Trung tam hoi ngh Quoc Gia, cung nh
trong nghiep vus dung tin hoc quan ly cac hoat ong san xuat cua LILAMA. Tuy
nhien, van ton tai mot sovan esau:
- Ch a khai thac het tiem nang cua cong nghe c giao, ch a am hieu het cac
ch c nang cua phan mem, nen khai th ac ch a at hieu qua cao. Do trnh o am
hieu vi tnh cua cac can bo quan ly co
n yeu, ng
i am hieu IT vaphan mem th
khong hieu chuyen mon vang c lai.
- Ch a ap dung rong rai cho cac Cong ty con, dan en s phoi h p thieu ong bo
gi a cac n vtha
nh vien.
- Cong tac thiet kevan s dung cac phan mem gian n ethiet ke, chu yeu cong
ngheap dung bang kinh nghiem lachnh.
- Ch a au t vaphat trien cac phan mem cong nghe c huyen dung, nen thiet ke
cong nghevan phai do cac Cong ty t van n c ngoa
i am nhiem.
- a ba
n cac cong trnh, d an rai rong khap t Bac va
o Nam, nh ng bo phan IT
van ch a co giai phap equan ly chat l ng, tien o , vat t cua cac cong trnh
mavan phai i th sat, giam sat etong hp bao cao do ch a xay d ng c he
thong quan ly cong tr
ng vaTrus chnh, ch a co he thong E -Conference nen
chi ph quan ly cao, anh h ng en hieu qua cong viec. Lanh ao ch a nam bat, i
sau sat vi tien ocua cong trnh.

57

Nh vay, vi nang l c canh tranh cua LILAMA, tr c mat co thecanh tranh


c vi cac tap oan xay lap trong n c, nh ng e ng au v i ap l c canh
tranh cua cac tap oan cong nghiep quoc tevi nang l c vata
i chnh v ng manh,
can co nh ng giai phap thay oi c ban enang cao nang l c canh tranh cua
LILAMA trong qua trnh hoi nhap kinh tethegii v aphat trien ben v ng.
Qua viec phan tch cac yeu tomoi tr
ng noi bo, cac yeu tocau tha
nh nang
l c canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam , chung ta nhan dien c cac
iem manh cung nh cac iem yeu chnh an h h ng en hoat ong kinh doanh
nh sau:
iem manh:
1. Phat trien LILAMA theo h ng tong thau EPC.
2. Nang l c cua oi ngulanh ao theo kp xu h ng phat trien cua nen
kinh te, hieu biet vaaap dung c cac chuan quoc tetrong qua trnh
hoi nhap.
3. Xay d ng c oi ngulao ong ong ao .
4. Th ng hieu c khang nh las c manh cua LILAMA.
5. San pham thiet bchetao cua LILAMA tiep can c trnh oquoc te.
6. T van thiet kecong nghe ahnh tha
nh vab c au am bao cho qua
trnh thi cong tai cac cong tr
ng.
7. Nang l c thiet b c au t ap ng nhu cau cong viec.
8. Co quan hequoc tevi cac tap oa
n ha
ng au cua thegii.
9. Ap dung c cac phan mem t ien tien ephuc vuthi cong, san xuat.
10. oa
n ket noi bo, phat huy dan chu vaquan tam en
i song tinh than
v s phat trien nga
nh.
iem yeu:
1. Chien l c phat trien tong thecua LILAMA khong ro ra
ng.
2. Chien l c ao tao vaphat trien nguon nhan l c ch a tot.
3. Cong tac t van thiet kecho cong nghech a theo kp trnh othegii.

58

4. Hethong ta
i chnh con yeu, ch a co tch luyephat trien.
5. au t co
n manh mung, ch a trap tru ng va
o san pham co gia tr gia tang
cao vaau t chieu sau. Ch a au t san xuat cac san pham phuc vu
ngha
nh.
6. Trnh oquan ly d an cua oi nguquan ly co
n yeu.
7. Chuyen giao cong nghemi ch a c chu trong.
8. Ch a xay d ng c san pham chien l c theo nh h ng EPC vaviec
phat trien thtr
ng ch a mang lai hieu qua cao.
Qua trao oi, tham khao y kien chuyen gia thong qua bang phong van , d a
va
o ph ng phap focus group (Phuluc 11, 12 va13), chung ta xay d ng c ma
tran cac yeu tomoi tr
ng ben trong anh h ng en hoat ong kinh doanh vacung
ng dch vucua LILAMA. Thehien bang 2. 10 sau:

59

Bang 2.10: Ma tran cac yeu to ben trong (IFE)


M C O
QUAN
C A C Y E U T O
1 . n h h n g v a p h a t trie n th e o h n g to n g
th a u
c hho ncgahc ied m
a th
n .i c o n g c a c c o n g trn h l n ,
2E .P C
K in
co
3 . a th i c o n g tro n g n h ie u ln h v c c o n g
n g h ie p
4 . o i n g u C B -C N V o n g a o , c o trn h o ta y
n g h e , p h a n l n c a o ta o b a i b a n .
5 . C o m o i q u a n h e la u d a i v i T a p o a n ,
T o n g c o n g ty tro n g n h ie u ln h v c .
6 . C o tru y e n th o n g o a n k e t, L a n h a o v a
n h a n v ie n c o s tin c a y la n n h a u v a c o ta m
h u y e t x a y d n g d o a n h n g h ie p
7 . V ie c a o ta o l c l n g k e c a n c h a c o h e
th o n g .
8 . L a n h a o c a c C o n g ty th a n h v ie n x u a t
th a n t c a n b o k y th u a t , c h a c o s a o ta o c
b a n v e q u a n ly k in h te , q u a n tr k in h d o a n h .
9 . N h a n th c c u a C B C N V v e q u a trn h h o i
n h a p c a n h tra n h h a n c h e
1 0 . o i n g u p h a t trie n th tr n g c o n th ie u ,
y e u tro n g a m h ie u c o n g n g h e h o a c
1 1 . M a n g l i c a c n h a m a y c k h ro n g k h a p
n h n g n a n g l c c h a o n g e u . N h a m a y c h e
ta o s a n p h a m c o g ia tr g ia ta n g c a o v a h a m
l n g c o n g n g h e c o n th ie u .
1 2 . o i n g u q u a n ly d a n o n g a o n h n g
c h a c c a p n h a t c a c c o n g n g h e tie n tie n .
1 3 .Q u y trn h th a n h q u y e t to a n c o n n h ie u b a t
c a p , c h a g o n n h e , n g ia n ; c o n g ta c k ie m
tra g ia m s a t q u a trn h h o a t o n g c h a

P H A N

T O N G

L O A I

I E M

T R O N G
0 .1 5

0 .6

0 .1 5

0 .6

0 .1 5

0 .3

0 .1 5

0 .4 5

0 .1

0 .2

0 .0 2 5

0 .0 5

0 .0 5

0 .1 5

0 .0 7 5

0 .2 2 5

0 .0 2 5

0 .0 7 5

0 .0 5

0 .1

0 .0 2 5

0 .0 7 5

0 .0 2 5

0 .0 5

0 .0 2 5

0 .0 2 5

C o n g

2 .9

Nhan xet: Vi so iem la 2,90 co the thay c LILAMA tng oi manh ve cac yeu noi
bo; Tuy nhien cung can khac phuc cac yeu to nh ao tao nguon nhan lc, c cau to
chc, au t chieu sau va tap trung vao nganh chnh

Qua Ch ng 2, chung ta aphan tch vaanh gia c th c trang cua


LILAMA, qua o, xac nh c cac c hoi, nguy c vacac iem manh, iem yeu

60

cua toan boqua trnh hoat ong san xuat kinh doanh, cung nh rasoat vaanh gia
lai cac yeu tocau tha
nh nen qua trnh hoat ong cua LILAMA trong nh ng nam
qua. egiup cho LILAMA ng v ng, nang cao nang l c canh tranh trong th
i ky
mi, th
i kyh ng ti bnh ang gi a cac tha
nh phan s h u kinh tevahoi nhap
vi kinh tethegii. Chung ta, cu
ng nhau a ra nh ng giai phap cutheegiup
LILAMA giai quyet nh ng van etren trong Ch ng 3 cua luan van na
y.

61

CHNG III
NANG CAO NANG LC CANH TRANH
CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM
Qua cac noi dung phan tch vatrnh ba
y Ch ng 1 vaCh ng 2 cua luan
van cho phep chung ta khang nh rang, van e nang cao nang l c canh tranh
trong nga
nh xay lap cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam lahet s c cap bach va
can thiet trong boi canh at n c ang t
ng b c hoi nhap to
an dien va
o hethong
kinh tethegii , oi dien vi s canh tranh khoc liet cua cac doanh nghiep cu
ng
nga
nh vacac tap o
an con g nghiep tren thegii. ieu na
y , yeu cau phai xay d ng
cac giai phap c ban, to
an dien enang cao s c canh tranh cua LILAMA. Van
dung vaphat huy triet ecac iem manh vac hoi, ong th
i e ra nh ng giai
phap cuthe, linh hoat phuhp vathch ng vi cac nguy c vaiem yeu ma
LILAMA ang oi dien. Sau ay lanh ng giai phap enang cao nang l c canh
tranh trong lnh v c xay lap cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam.
3.1 QUAN IEM VA MUC TIEU NANG CAO NANG LC CANH TRANH
CUA TONG CONG TY LAP MAY VIET NAM
eLILAMA nh h ng hoat ong phuhp vi chu tr ng cua Chnh Phu
va ng loi cua ang, ong th
i, h ng ephat trien ben v ng, quan iem xa y
d ng cac giai phap la
:
- Cac giai phap phuhp vi
ng loi, chnh sach vach ng trnh phat trien
nga
nh c kh theo nh h ng cua Chnh phu.
- Cac giai phap phuhp vi tieu ch oi mi vasap xep doanh nghiep nha
n c cua Bo Xay d ng vanh h ng phat trien Tap o
an cong nghiep nang
LILAMA.
- Cac giai phap mang tnh kha thi d a tren viec phat huy themanh, khac
phuc iem yeu, tan dung toi a c hoi vahan cherui ro cua doanh nghiep.

62

- Cac giai phap mang tnh tong thehuy ong tat cacac nguon l c cua doanh
nghiep h ng en phat trien, tch luy cho s phat trien Tong Cong ty vaphuc vu
cac li ch cua xahoi.
Trong nh h ng phat trien cua LILAMA en nam 2015 co nh ng muc tieu
quan trong macac giai phap cuthexay d ng can phai bam sat nh sau:
- Xay d ng LILAMA tha
nh tap oa
n cong nghiep hang au cua at n c.
Trong o, xay d ng nang cao nang l c ca nh tranh c vi cac tap oa
n trong
n c van c ngoa
i, matrong tam laxay d ng tha
nh tap oa
n u kha nang th c
hien cac d an EPC.
- Nang cao tch luy tao nen mong v ng chac cho kha nang ta
i chnh. Tang
t ng bnh quan ha
ng nam tang khoang 20%, nang cao nang suat lao ong vat ng
b c chuyen dch ket cau doanh thu t thu nhap nhan cong sang san xuat cac san
pham co ham l ng cong nghecao, co gia trgia tang ln.
- Tiep tuc gi v ng, xay d ng vakhang nh th ng hieu LILAMA la
th ng hieu manh. Phat trien, m rong vatm kiem th tr
ng khong nh ng trong
n c maco
n phat trien thtr
ng san xuat n c ngoa
i.
- Nang cao thu nhap,
i song vat chat, van hoa tinh than cho ng
i lao
ong, gn gi vaphat trien van hoa LILAMA len tam cao mi.
3.2 GIAI PHAP NANG CAO NANG LC CANH TRANH TAI LILAMA
3.2.1 Giai phap xay dng chien lc kinh doanh cho LILAMA
3.2.1.1 Lap ba ng ma tran SWOT
Van dung ly luan ve lap ma tran SWOT nh atrnh ba
y trong C h ng 1,
ong th
i s dung ket qua phan tch, nhan nh cac iem manh, iem y eu, c hoi
vanguy c trong Ch ng 2, chung ta xay d ng c ma tran SWO T cho LILAMA
nh bang sau :

63

Bang 3.1: Ma tran SWOT

64

Nh vay, t ma tran SWOT c lap, anh h ng cho chung ta m


i hai
chien l c cutheet o, co theth c hien, nham nang cao s c canh tranh trong
l c v c xay lap cua LILAMA trong ieu kien nen kinh tenga
y ca
ng hoi nhap sau
rong. D a va
o ly luan ve cac chien l c canh tranh chung cua doanh nghiep do
M.Porter exuat a c trnh ba
y trong ch ng 1 cua luan van, chung ta co the
nhom cac chien l c c hnh tha
nh t ma tran SWOT tha
nh cac chien l c canh
tranh chung nh sau:
- Chien l c khac biet hoa, bao gom cac chien l c SWOT sau:
1. Xay d ng chien l c phat trien cuthetrong o phat trien EPC la
m chu
ao(WT).
2. Phat trien manh mohnh tong thau EPC(SO).
3. ay manh nghien c u phat trien thiet kecong nghe, san pham chien l c
cho EPC(SO).
4. ay manh cong tac au t , m rong mang l i thtr
ng quoc te(SO).
5. ay manh cong tac quang cao, chien l c khuyech tr ng th ng hieu trong
vangoa
i n c(ST).
6. Xay d ng chien l c a
o tao, phat trien nguon nhan l c bac cao, bac trung
val c l ng lao ong(WO).
7. Xay d ng oi nguthu thap thong tin, d bao vanghien c u th tr
ng,
nghien c u san pham(WT).
- Chien lc chi ph thap , bao gom chien l c SWOT sau:
1. Chien l c lien doanh, lien ket cac iem manh enhan thau cac cong
trnh(ST).
2. Tranh thu cac nguon von au t eau t tap trung cho san xuat cac san
pham chien l c cho EPC, thay theha
ng nhap khau(WO).
3. Tranh thu cac tap oan cong nghiep ln, tham gia thau phuehoc tap, tch
luy kinh nghiem(WT).
- Chien lc tap trung vao trong iem, bao gom cac chien l c SWOT sau:

65

1. Tap trung va
o chuyen giao cong nghe, phat trien cac san pham phutr
mang ha
m l ng cong nghecao, gia trgia tang ln(SO).

2. Rasoat, hoan thien cac quy trnh thanh quyet toan vathu hoi von(WO).
3.2.1.2 Xay dng va la chon chien lc
ay chung ta khong i sau va
o viec s dung cac cong cuel a chon
chien l c tot nhat( V ducong cuma tran nh l ng QSPM), matren c s kinh
nghiem cac yeu tocau tha
nh nang l c canh tranh cua nga
nh atrnh ba
y trong
ch ng 1, ong th
i d a va
o u thechu ao trong nga
nh xay lap hien nay, chung
ta thay chien l c Khac biet hoa laphuhp nhat eLILAMA nang cao s c
canh tranh trong nganh xay lap trong n c, bao ve th ng hieu vai au trong
nga
nh xay lap cua ca n c vat ng b c v n ra chau luc.
Qua o, enang cao nang l c canh tranh cho LILAMA, chung toi exuat
cac giai phap xay d n g chien l c nh sau:
3.2.1.3 Giai phap xay dng chien lc kinh doanh cho LILAMA, trong o xac nh
chien lc tong thau EPC lam chu ao
eLILAMA phat trien tong thevanang cao s c canh tranh tren th tr
ng
xay lap, LILAMA phai co chien l c tong thetoa
n dien ephat trien, enh
h ng nham tao c hieu qua cao nhat, bo may van ha
nh theo ung quyao a
vach ra. Cho nen, LILAMA nen phai xay d ng chien l c tong thenh sau:

66

CHIEN LC PHAT TRIEN TONG THE LILAMA

Hnh 3.1: Chien lc phat trien tong the cua LILAMA


Tuy nhien, nh axac nh phan tren, phat trien th c hien tong thau d an
EPC la
m chu ao, quyet nh en tha
nh cong cua LILAMA, chung ta i sau xay
d ng chien l c cuthecho phat trien EPC. Trong th c hien tong thau EPC, co 3
phan cuthevaquan trong la
:
o E(Engineering): Thiet kecong nghe.
o P(Procurement): Qua trnh mua sam theo cong nghea thiet ke.
o C(Construction): Qua trnh xay d ng vaba
n giao san pham.

67

e cu the hoa chien lc nay, giai phap cho tng phan cu the nh sau:
+ Ve phan Engineering: ay laphan quan trong nhat cua qua trnh th c hien tong
thau EPC, thiet kecong nghe laqua trnh cuthehoa y t ng ve xay d ng san
pham, cong nghe cua san pham , cong suat cua san pham vamot soyeu cau ve
hnh th c, tien o theo yeu cau cua khach ha
ng. Do o, can phai:
- Hnh tha
nh vaphat trien cong ty t van vaquan ly d an chuyen nghiep,
c au t thiet bcong nghecao, au t va
o nguon nhan l c cao cap, co thethue
oi nguchuyen gia co kinh nghiem n c ngoa
i ela
m nong co t phat trien.
- Hnh tha
nh cac cong ty thiet kecong nghe bang cach au t tha
nh lap
mi, au t cac phan mem thiet kechuyen nghiep nh Intergraphe ethiet ke
cong nghe, boc tach thiet bvat t , nh ng cach nhanh nhat l alien ket vi cac Cong
ty t van thiet kechuyen nghiep n c ngoai, hoc hoi kinh nghiem. ay layeu to
quan trong nhat ethanh cong khi th c hien tong thau EPC.
- Lien ket vi cac Vien nghien c u trong n c nh Vien nghien c u nang
l ng cua EVN etham gia thiet kecong nghe cac nhamay nhiet ien, thuy
ien ay cung lacach nhanh nhat etiep can vala
m chu cong nghethiet ke.
+ Ve phan Procurement: ay laphan cong viec th c hien tiep theo sau khi phan E
ahoan tha
nh va c khach ha
ng chap thuan, qua trnh mua sam, cung ng trang
thiet b, vat t na
y hieu qua, semang lai tch luy cho LILAMA, do vay, can phai:
- Xay d ng oi nguhieu roth t r
ng vat t thiet b tren thegii, nham
trach qua khau trung gian, tang chi ph.
- au t nhamay san xuat vi cong nghe hien ai nh thiet b c kh thehe
CNC, NC nham am trach san xuat cac san pham c kh la
m nguon cu ng ng cho
qua trnh mua sam thiet b.
- Th c hien qua trnh chuyen giao cong nghe edan san xuat ra cac san
pham cong nghe cao, vi gia tr gia tang cao thay thecho ha
ng nhap khau. Qua
trnh na
y ang c cac n c phat tr ien chu trong chuyen giao cho cac n c ang
phat trien th c hien nh chetao cac bang tai than kho(CBM Anh Quoc ang

68

th c hien chuyen giao cong nghe), chetao thiet b vo tuabin -Air-intake(Cua Mott
Macdonal Uc)
- Tap trung ay manh viec mua cac lisence cua n c ngoa
i esan xuat
trong n c tai cac nhamay c au t theo cac ch ng trnh thiet b c kh toan
bo cua Chnh Phu. Qua o, bien san pham tha
nh san pham cua ng
i Viet Nam,
th ng hieu cua LILAMA. Cac san pham can mua lisence nh turbin, may phat
ien, bao hi, lohi etao thechu ong trong kehoach mua sam vathiet ke
cong nghe.
- Xay d ng cac chuyen nghiep theo h ng chuyen mon vaphan cong sau
rong trong cac doanh nghiep thanh vien, exay d ng vaphat trien cac nga
nh phu
trphuc vucho nga
nh nh nganh sn, nga
nh ma, chetao bulon, san xuat que
ha
n,chetao ket cau thep ay lacac nga
nh macong nghe n gi an de dang th c
hien, nh ng setao ra chu ong trong qua trnh mua sam.
- Xay d ng he thong khach ha
ng, nhacung cap luon san sang laoi
tac(Partner) trong qua trnh tham gia thi cong cac cong trnh, hosan sa
ng cung cap
khi can thiet vasan sa
ng chu rui ro chung trong qua trnh cu
ng nhau th c hien cac
d an.
+ Ve phan Construction: ay lacong viec cuoi cung trong qua trnh th c hien tong
thau EPC, vegia tr ch chiem 25% gia tr cong trn h, nh ng phai huy ong nguon
nhan l c ln vaquyet nh en tien o ban giao vachat l ng san pham ba
n giao
cho khach ha
ng, do vay, can phai:
- a
o tao nguon nhan l c tiep can c trnh o cong nghe, o nguquan ly
vagiam sat cong trnh, oi ngulao ong la
nh nghe nham thi cong phan c kh,
phan ien cong nghiep, phan ong cong nghe, phan han, phan lap at thiet b
- Hoi nhap quoc tebang viec gia nhap cac hiep hoi nghe nghiep t ren the
gii, ni phat hanh cac chuan quoc teap dung trong lnh v c cong nghiep nh
ASME(Hiep hoi c kh My), API(Hiep hoi dau kh My), AWS(Hiep hoi ha
n

69

My) eth c hien thi cong theo chat l ng quoc tephuhp vi con g nghe cung
cap cho khach hang.
- au t thiet bthi cong hien ai vechat l ng, u vesol ng nh cac loai
can cau, loai kch rut, balang xch eam bao tien o thi cong. ong th
i, tm
hieu roth tr
ng cho thuet hiet b thi cong tai Viet Nam ekhi can thiet huy ong
c l c l ng ln phuc vucho tien othi cong.
- au t cong nghe thong tin eap dung cac bien phap quan ly hieu qua
nhat va
o lnh v c trong qua trnh thi cong n h : Quan ly ban vethi cong, quan ly
vat t thiet b tren cong tr ng, quan ly vaieu ong nhan s , quan ly tien o thi
cong. Do ieu kien van pho
ng LILAMA tai HaNoi, nh ng cac cong trnh, d an
thi cong tren khap ca n c, do vay hop giao ban kp th
i vi lanh ao sekho khan,
do vay au t phan mem quan ly tien o, vat t , nhan l c tr c vahop giao ban tr c
tuyen semang lai hieu qua cao, t c th khong anh h ng en tien o thi c ong
cong trnh.
- Thay oi c chequan ly gi a LILAMA vacac Ban quan ly d an. Hnh
tha
nh c chekhoan gon chi ph ieu ha
nh, chi ph phat sinh vaquyen t chu ta
i
chnh trong gii han nguon von phan chia cho d an, econg tac ieu hanh cua d
an cua giam oc cong tr
ng c t chu, linh hoat.
Mohnh chien l c cuthe c khai quat hoa theo mohnh d i ay theo
trnh ocong nghevam c oquan trong cua cac chien l c cuthenh sau:

70

Hnh 3.2: Chien lc phat trien e thc hien EPC


Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
- Hoach nh c cac cong viec cuthe, hnh tha
nh cac nga
nh phutrphuc
vucho qua trnh hoat ong san xuat kinh doanh trong qua trnh th c hien tong thau
EPC.
- Quan ly c qua trnh th c hien E -P-C thong suot, chu ong, mang lai
hieu qua kinh doanh cao.
- Cac nhalanh ao cua LILAMA nh h ng c au t , a
o tao nguon
nhan l c vaac biet lala
m chu c cong nghetrong qua trnh SXKD.
- Lam giam ap l c canh tranh vi cac doanh nghiep , tap oan cong nghiep
n c ngoa
i thong qua qua trnh lien doanh, lien ket ecu
ng phat trien.
- Khang nh th ng hieu Viet Nam laLILAMA u kha nang, nang l c e
th c hien cong tac lam tong thau EPC .
- ac biet lanang cao nang l c canh tranh cho LILAMA trong nga
nh xay
lap, nang cao hieu qua ta
i chnh, tang cao qua trnh t ch luy tao tien e cho qua

71

trnh phat trien ben v ng cua LILAMA trong qua trnh hoi nhap vi kinh tethe
gii.
3.2.2 Giai phap phat trien nguon nhan lc phuc vu cho phat trien
enguon nhan l c phuc vutheo kp nh h ng phat trien, can co chnh
sach phat trien ong bo tat ca cac bophan, nganh, nghe. Chat l ng nguon nhan
l c selaong l c cho s phat trien cua LILAMA trong th
i kyhoi nhap vaphat
trien kinh te, h ng en th c hien tha
nh cong la
m tong thau EPC, muon vay, can
phai co cac giai phap sau:
Mot la,Ve cac chnh sach chung e quan tr nguon nhan lc
- Chnh sach tuyen dung: Tong hp cac yeu cau cua phat trien exay d ng ke
hoach tuyen dung phuhp. Trong o, xay d ng cac tieu ch tuyen dung phuhp
vi t
ng v tr can tuyen dung, t
ng cong viec cuthe, phai co bang tieu ch anh
gia cong khai, minh bach etranh tnh trang phai a
o tao lai, chviec nham tiet
kiem chi ph.
- Chnh sach gi ngi, khuyen khch va ong vien : Rasoat vaxay d ng lai cac
quy che, chnh sach ai ngo, khen th ng cho phuhp vi cac ieu kien san xuat,
cac cong trnh xa, trnh o cong nghe cao trong san xuat, can bo nhan chuyen
giao cong nghe nham khuyen khch ng
i lao ong hang say thi ua SXKD, tang
nang suat lao ong, say menghenghiep, co nh vay homi phat huy het nang l c
sang tao, tan tuy, gan bo vi nghenghiep. ong th
i, xay d ng chnh sach ai ngo
nham thu hut c l c l ng lao ong co trnh o cong nghe, co hoc ham, hoc v
ben ngoa
i tham gia tuyen dung va
o LILAMA . Co nh themi tiet kiem ch i ph,
tang hieu qua SXKD vatang nang l c canh tranh cua LILAMA trong ieu kien
khan hiem oi ngulao ong bac cao.
Ngoa
i ra, phai xay d ng quy trnh ebat, bonhiem can bo vao cac v tr
cao hn phai cong khai, cong bang vaminh bach, co bac thang iem, co quy trnh
theo doi qua trnh la
m viec vaquan ly hos nang l c cua ng i lao ong, t o,

72

tao ong l c khuyen khch ng


i lao ong thehien het nang l c sang tao, co tinh
than trach nhiem vi cong viec .
- Chnh sach ao tao : Nhaquan tr cua LILAMA phai bam sat va
o nh h ng
phat trien cua LILAMA eco chnh sach a
o tao trong da
i han, vabam sat tnh
hnh cong viec, phoi hp vi Pho
ng Kythuat, B an quan ly d an tai cong tr
ng,
cac Nhamay san xuat ehoach nh chnh sach a
o tao vaao tao lai phuhp
vi cong nghe ang san xuat, theo kp tien o thi cong cong trnh, a
m bao chat
l ng san pham ba
n giao ch o khach ha
ng. Chnh sach a
o tao tot segiup cho
ng
i lao ong tang nang suat, ong th
i thong qua ay ng
i lao ong tang cao
thu nhap, co nh vay, oi ngulao ong cua LILAMA ngay ca
ng manh, chat l ng
nguon nhan l c cao. a
o tao nguon nhan l c bang nhieu hnh th c nh a
o tao tai
cac tr ng, vien trong n c, g i a
o tao cong nghe n c ngoa
i vamot phan
quan trong laa
o tao tai cong tr
ng bang cac khoa ngan vada
i han. ong t h
i,
khuyen khch ng
i lao ong t a
o tao enang cao nang l c vakynang cua
mnh. ay chnh layeu tolam tang nang l c canh tranh quan trong cua LILAMA
trong th
i kyhoi nhap, gap phai nhieu ap l c canh tranh nh hi en nay.
- au t vaphat trien 02 tr
ng cao ang nghe tiep can trnh o quoc te. ong
th
i, xay d ng tha
nh mot tr ng ai hoc vi muc tieu a
o tao nguon nhan l c bac
cao cho s phat trien cua LILAMA (Xem Phuluc 8,9,10).
Hai la, Giai phap ve phat trien , ao tao nguon nhan lc cho d an EPC
Nh atrnh bay, giai phap phat trien nguon nhan l c cho tong thau EPC lam
ong l c chnh cho phat trien cua LILAMA, chung ta i sau va
o giai phap a
o tao
vaa
o tao lai nguon nhan l c cho lnh v c nay, cuthephai th c hien cac giai
phap cuthesau:
- ao tao nguon nhan lc cao cap chu yeu phuc vu cho phan (E) : ay la
nguon nhan l c phai co hoc ham, hoc v, co kinh nghiem chuyen mon, trnh o
quan ly vaco trnh o cong nghe, lanhan toquyet nh en tha
nh cong cua th c
hien d an tong thau EPC, laoi ngumang lai gia tr gia tang cao nhat trong lnh

73

v c mnh hoat ong. Nguon nhan l c na


y bao gom: oi nguquan ly d an, thiet
kecong nghe, nghien c u cong nghe vaoi ngulanh ao kecan ch huy cong
tr
ng.
+ oi ngu quan ly d an : a
o tao u 3 kynang: Kynang veKien th c to ng
hp ved an EPC veieu ha
nh vaquan ly kythuat cong nghe, vat t , tien o, an
toa
n, chien l c oi tac Kynang venang l c chuyen mon, kynang am phan, x
ly cong viec, x ly cac quan he giao tiep vi cac oi tac tren cong tr
ng vaac
biet kynang lanh ao vaieu ha
nh d an. Kynang ng x vaao c nhalanh
ao, tam huyet vaco trach nhiem vi cong viec mnh ang am nhan. Ngoa
i ra,
phai a
o tao cac giam oc phutrach cac phan viec nh : Giam oc phutrach phan
c kh, phan ien, phan an toa
n thi cong, phan tien o, phan ieu ong thiet b,
phan quan ly chat l ng - QC, phan quan heket noi vi cac oi tac tren d an, vi
chu au t cac Giam oc phutrach na
y phai c a
o tao chuyen sau vechuyen
mon ma c ch huy tr ng phan giao cong viec.
+ oi ngu t van va thiet ke cong nghe : Phai a
o tao chuyen mon sau cho
t
ng phan cong nghe c phan giao, ao tao ngoai ng chuyen nga
nh, hieu biet
vecac code, tieu chuan cong nghiep quoc teang ap dung co nh thehieu qua
cong viec mi cao.
+ oi ngu nghien cu cong nghe mi : Phai c a i a
o tao n c ngoa
i
tai cac oi tac chuyen giao cong nghe n c ngoa
i, tai oi tac ban lisence esan
xuat thiet b trong n c. oi nguna
y phai c a
o tao ngoai ng chuyen gna
nh,
phai c a
o tao he thong luat phap quo c tecua n c chuyen giao co nh the
mi nhan san xuat c cac san pham thay theha
ng nhap khau phuc vucho d an
tong thau EPC maLILAMA ang am nhan vacam ket vi khach ha
ng.
- ao tao nguon nhan lc trung cap ch u yeu hoat ong tai phan (P & C):
Nguon nhan l c na
y a c a
o tao ba
i ban tai cac tr
ng ai hoc, cao ang, co
nen tang c s ly luan. Tuy nhien, eth c hien tot cong viec c phan giao, oi
nguna
y phai c ao tao cac lp ngan han nang cao trong n c hoac tap huan

74

n c ngoa
i chuyen sau ve nghe, a
o tao ve kynang giam sat valanh ao to,
nhom, ch huy tr c tiep cong nhan th c hien cong viec, trao oi tr c tiep vi chu
au t , nhacung cap thiet b do vay, ngoa
i chuyen mon, phai c a
o tao ngoai
ng giao tiep, chuyen nga
nh. Chat l ng oi ngunguon nhan l c nay quyet nh
en chat l ng san pham vatien ocong trnh.
- Nguon nhan lc s cap phuc vu cho phan (C) - Chu yeu laoi ngucong nhan
lao ong valam viec tr c tiep. ay laoi nguthchiem rat ln trong ket cau lao
ong cua LILAMA en th
i iem hien tai. Chiem ty trong tien l ng cao t rong ket
cau l ng cua LILAMA. Do vay, phai a
o tao nang cao kynang nghe, sap xep va
tinh gon oi ngunay laphan quan trong trong nang cao nang l c canh tranh cua
LILAMA. Can phai a
o tao hot kynang la
m viec, en t ac phong cong nghiep,
a
o tao an toa
n bang nhieu hnh th c a
o tao phong phu nh : a
o tao tai cong
tr
ng bang hnh th c cam tay ch viec, h ng dan cuthe, chi tiet(On job training),
khuyen khch t ao tao tai nha(Off job training), g i i cac tr ng nghea
o tao
lai, h ng dan cac kynang phoi hp nhom trong th c hien cong viec ong th
i,
en kyphai anh gia lai bac thekhuyen khch vavinh danh nh ng thco tay
nghe cao, nh ng ng
i khong at chuan phai tham gia bat buoc a
o tao lai, neu
khong at n a, phai a
o thai.
econg tac a
o tao nguon nhan l c cho phat trien LILAMA noi chung va
cho phat trien tong thau EPC noi rieng na
y at hieu qua ca o nhat, LILAMA phai
hnh tha
nh he thong anh gia nang l c can bo noi bo, hoat ong oc lap vi lanh
ao LILAMA, co thethuecac chuyen gia n c ngoa
i hoac thuecac trung tam
anh gia chat l ng nguon nhan l c th c hie n. Qua trnh na
y th c hien th
ng
xuyen nham tm kiem nhan to, can bo co nang l c th c s gii thieu cho lanh ao
vaexuat ch ng trnh a
o tao phuhp etao nguon nhan l c chat l ng cao.
Qua trnh th c hien a
o tao nguon nhan l c phuc vucho tong thau EPC c
khai quat theo mohnh d i ay :

75

Hnh 3.3: Chien lc ao tao nguon nhan lc cho EPC


Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
- Nang cao chat l ng nguon nhan l c cac lnh v c, cac v tr nham ap ng
tot nhat cho qua trnh phat trien.
- Rasoat vaxay d ng cac chnh sach tuyen dung, khuyen khch, ong vien va
gi lao ong gioi phuc vucho phat trien LILAMA.
- Xay d ng c he thong anh gia nang l c can bo, tieu ch ebat, bonhiem
cong khai cong bang vaminh bach setao ong l c cho ng
i lao ong phan au,
gan bo vi LILAMA, ay layeu toquan trong nham nang cao s c canh tranh tren
th ng tr
ng trong ieu kien thtr
ng lao ong luon bien ong khong ng
ng.
- oi ngulao ong lam chu c cong nghenham tang nang suat, san xuat san
pham ha
m l ng cong nghe cao thay thethiet b tr c ay phai nhap khau vi gia
trgia tang cao.
- Nang cao hieu qua ta
i chnh, tang nang l c ta
i chnh.
- Tang nang l c canh tranh cho nganh, cho LILAMA trong viec th c hien tha
nh
cong d an EPC.

76

3.2.3 Giai phap au t xay dng cac nganh san xuat thiet b phuc vu cho phat
trien tong thau EPC
Viec von au t cac nga
nh san xuat cac san pham c kh th
ng larat ln,
kho thu hoi von nhanh, nen viec quyet nh au t phai c nghien c u mot cach
khoa hoc. Trong nh h ng chien l c cua LILAMA lanang cao nang l c canh
tranh bang cong cuchu ao latong thau EPC. eth c hien tha
nh cong EPC th
au t exay d ng he thong cac nganh san xuat cac san pham phuc vulanhan to
c c kyquan trong, no anh h ng en ca th ng hieu, nang l c canh tranh vahieu
qua ta
i chnh cua LILAMA, v vay, eth c hien tot nhom giai phap au t nay,
chung ta can phai:
- Nghien c u valap danh muc cac san pham can au t phuc vucho phat trien
nga
nh, LILAMA, trong o, phai xay d ng c lo trnh, ph ng an th c hien ro
ra
ng, cuthenh ng phai d a tren nen tang nh h ng phat trien tong thau EPC.
- Lap cac d an au t tranh thu nguon von u ai cua Chnh phu khuyen khch
ephat trien, xay d ng cac nga
nh nghe san xuat san pham c kh phuc vucho
nh h ng phat trien cua LILAMA.
- D a tren themanh cua t ng doanh nghiep tha
nh vien, hoach nh cac doanh
nghiep c au t chuyen mon sau cac san pham cho nh ng nga
nh cong nghiep
chnh, h ng en th c hien mot cach chuyen nghiep nhieu d an tong thau EPC
khac nhau trong nhieu lnh v c cuthenh : Chetao cac san pham bon beap l c
LPG, bon ch a dau,
ng ong ap l c, chan egia
n khoan cho nga
nh dau kh;
San pham chetao turbine hi, lohi, bao hi, turbine thuy, he thong thuy cong,
bang tai day chuyen than cho nganh ien; He thong nghien clinker, bang tai cho
nga
nh Xi mang Trong trien khai th c hien au t , tap trung va
o nhom cac san
pham co ham l ng cong nghecao vanh ng san pham co gia trgia tang cao.
- Phai chu trong en cong tac khao sat, xac nh a iem au t cac nhamay
san xuat, cac d an na
y xay d ng d a tren quy hoach vu
ng cong nghiep trong

77

iem Pha Bac, pha Nam, Mien Trung, neu khong cung phai tnh toan th
i gian
thch hp eon au cac nhaau t .
- Phai nghien c u tien kha thi d an au t , cong tac nghien c u phai tham do
th tr
ng trong n c, xu h ng cua th tr
ng n c ngoa
i, t o quyet nh quy
moau t hp ly tranh lang ph.
- Cac thiet b au t san xuat phai ong bo, phuhp vi cong nghesan xuat va
san pham au ra. Cac thiet bau t trong giai oan na
y, phai lacac thiet b au t
thehemi nh theheCNC, NC trong c kh.
Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
- Vi giai phap au t na
y, setiet kiem vanang cao hieu qua SXKD cua
LILAMA.
- LILAMA seco mang l i cac nhamay san xuat hien ai vi thiet b cong
nghe cao, san xuat c nhieu loai san pham c kh, san pham botrkhac cho
nga
nh sekhang nh them s c manh vanang l c th c hien d an tong thau EPC.
- au t co trong iem, theo quy hoach vaco lo trnh secung ng nh ng san
pham c kh cho th c hien d an EPC. Nh vay, serat chu ong trong viec thiet ke
cong nghe(E) vath c hien qua trnh mua sam(P).
- Viec th c hien chnh sach au t khoa hoc senang cao nang l c canh tranh
cua LILAMA tren th tr
ng t rong n c vau s c am nhan tong thau EPC n c
ngoa
i.
3.2.4 Giai phap ve nghien cu chuyen giao cong nghe
Cong tac nghien c u vaphat trien R&D layeu toquan trong trong viec
nang cao hieu qua SXKD vanang cao s c canh tranh cua cac doanh nghiep tren
th tr
ng. Do o, LILAMA can phai xac nh ay lacong tac chnh yeu trong th
i
gian ti, ephat trien cong tac na
y, chung ta can phai th c hien cac giai phap sau:
- Nhanh chong tach bo phan R & D ra khoi Pho
ng Kinh te Kythuat, tha
nh
lap Pho
ng nghien c u vaphat trien R & D tr c thuoc Hoi ong quan tr ehoat
ong oc lap (Khong b phuthuoc va
o Tong giam oc ieu ha
nh). Vi nhiem vu

78

langhien c u san pham, ng dung cong nghe mi va


o san xuat, chuyen giao cong
nghe, mua lisence esan xuat san pham
- Tuyen dung vaa
o tao oi nguthat s manh vechuyen mon nghiep vu, kien
th c hoi nhap vakha nang ng dung cong nghe bang cac hnh th c trong vangoa
i
n c.
- Ket hp chat chevi BoKhoa hoc cong nghe, cac S Khoa hoc cong nghee
tham gia nhan cac e ta
i khoa hoc lien quan en cong nghe phuc vuli ch cua
nga
nh xay lap.
- Nghien c u vatm kiem cac san pham macac tap oa
n cong nghiep ln tren
thegii muon chuyen giao cong nghe san xuat eau t th c hien tai LILAMA
(Xu h ng hien nay, cac Tap oa
n cong nghiep ln tren thegi i ch gi lai phan
cong nghe, thiet ke, co
n chuyen giao cong nghe san xuat sang cac n c ang phat
trien eth c hien v co li thevenguon nhan l c, van emoi tr ng ).
- Pho
ng R & D na
y phai tien ha
nh am phan mu a cac lisence eth c hien che
tao tai LILAMA mot sosan pham, thiet b matrong n c khong theth c hien
c esan xuat phuc vucho d an EPC. M c o chuyen giao lisence phai phan
nh ropham vi, th
i gian, trach nhie m etranh nh ng rac roi vephap ly, vevan
eban quyen sau na
y.
- Chu ong tham gia va
o cac hiep hoi nghetren thegii trong cac lnh v c cua
LILAMA ang tham gia, nghien c u va ng dung cac tieu chuan san xuat quoc te
ang th c hien nh : DIN,JIS,ASME, ABS,AWS, API esan xuat san pham at
chat l ng quoc te. ong th
i, cap nhat vathay oi tieu chuan phuhp vi s phat
trien cong nghetren thegii.
- Phai co kehoach, lo trnh nghien c u cai tien, ng dung cac cong nghe san
xuat mi, thi cong xay lap nham nang cao nang suat lao ong cho cac cong ty
tha
nh vien.
Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:

79

- ng dung cac cong nghe mi nham nang cao nang suat lao ong, tang hieu
qua hoat ong kinh doanh cua LILAMA.
- Tiep can c vi s thay oi cong nghe ang dien ra tren thegii, san xuat
c san pham phuhp vi tieu chuan quoc te, thu an li trong qua trnh a
m phap
cac d an EPC.
- Nhan chuyen giao vasan xuat c cac san pham cong nghe cao nham chu
ong vatang hieu qua trong th c hien d an EPC.
- ay cung layeu totao nen s khac biet cua L ILAMA vi cac doanh nghiep
cu
ng nga
nh xay lap trong n c. Nh vay, nang l c canh tranh cua LILAMA se
c nang cao.
3.2.5 Giai phap nghien cu phat trien th trng va xay dng thng hieu, van
hoa LILAMA
3.2.5.1: Giai phap nghien cu phat trien th trng
Cac nghiep vud bao vaphat trien th tr ng laiem han checua hau het cac
doanh nghiep trong n c hien nay trong th
i kyhoi nhap vi kinh tethegii , e
LILAMA hoat ong SXKD ung nh h ng vaco nh ng ieu chnh chnh sach
kp th
i nham tranh c nh ng thiet hai co thexay ra. V the, chung ta can phai
th c hien cac giai phap sau:
- Tha
nh lap bo phan nghien c u d bao th tr
ng xay lap trong n c van c
ngoa
i, th tr
ng au t eBan lanh ao LILAMA xay d ng chien l c nh
h ng th tr
ng vaieu chnh chien l c hoat ong kp th
i. ong th
i, oi ngu
nhan vien cua cong tac na
y phai c ao tao chnh quy , ba
i ban vahieu cac
thong le quoc te, cung nh luat phap cac n c ethu thap thong tin chnh xac
nham cung cap nh ng ket qua nghien c u d bao co chat l ng cao.
- Bo phan nghien c u d bao phai xay d ng c man g l i thu thap thong tin
eu kha nang d bao c cac bien ong cua th tr ng vat t , thiet b dien ra
tren bnh dien trong n c vathegii. T o, phan tch c cac xu h ng gia ca,
xu h ng au t , dien bien cua th tr
ng xay lap, giup cho cong tac xac nh gia

80

au thau d an EPC c chnh xac, mang lai hieu qua cao vakha nang trung thau
cao.
- Thong qua ket qua cua cong tac d bao, Pho
ng nghien c u vaphat trien th
tr
ng phai xay d ng c kehoach tiep th, au thau vaphat trien th tr
ng theo
nh h ng cua lanh ao LILAMA.
- oi ngutiep th vaphat trien th tr
ng phai hoat ong chuyen nghiep, cung
cap c thong tin chnh xac. ong th
i, phai anh gia chnh xac th c l c, nang
l c, iem manh, iem yeu cua cac oi thu canh tranh trong qua trnh a
m phan
d an tong thau EPC.
3.2.5.2 Giai phap xay dng thng hieu va van hoa LILAMA
Trong th
i kyhoi vi kinh tethegii, viec xay d ng c th ng hieu
manh setao c li thecanh tranh trong qua trnh nhan th c cua khach ha
ng, cua
cac chu au t . Laniem tin ehotin t ng va
o th ng hieu LILAMA. eth c s
co th ng hieu manh, lacong s c, s o
an ket cua ca tap theLILAMA phan au
xay d ng. Do o, giai phap eth c hien nhom giai phap na
y nh sau:
Mot la, van e xay dng thng hieu
- Phai ang ky th ng hieu Pho
ng C ong nghiep Viet Nam vaco ke
hoach cutheequang ba rong rai.
- Phai co kehoach ta
i trcho cac hoi chquang cao cac san pham c
kh, cho thethao, giai th ng doanh nhan Viet Nam, ha
ng Viet Nam chat l ng
cao...equang ba th ng hieu rong rai.
- Phai cong bo chnh sach chat l ng rong rai tren Website cua
LILAMA vacac ph ng tien thong tin ai chung. ong th
i, lien ket vaquang ba
tren cac website cua cac hiep hoi tieu chuan quoc te, tren cac website cua cac Bo,
nga
nh lien quan.
- Phai co bien phap tuyen tuyen trong can bo cong nhan vien ch c la
xay d ng th ng hieu thong qua chat l ng san pham, chat l ng cong trnh thi

81

cong, am bao ung tien o giao ha


ng, tien o thi cong cong trnh. ay chnh la
nen tang ben v ng cua th ng hieu LILAMA.
- ac biet laphai quan triet t t ng cho toan bo can bocong nhan vien
cua LILAMA thong qua xay d ng van hoa LILAMA, emoi ng
i hieu ay la
trach nhiem cua tat ca cac thanh vien trong gia nh LILAMA.
Hai la, Van e xay dng van hoa LILAMA
Van evan hoa LILAMA(hay lavan hoa doanh nghiep) c cac lanh
ao cua LILAMA quan tam vaquang ba, tuy nhien, etao nen tang v ng chac
cho s phat trien ben v ng cua LILAMA, can phai co cac giai phap cuthenh
sau:
-

Can tang c
ng hn n a vai trocua cac toch c oa
n thenh : oa
n

Thanh nien, Cong oa


n, ang; phat ong cac phong tra
o sang kien, cai tien ky
thuat, hp ly hoa san xuat. Cac phong tra
o na
y can co s anh gia, tong ket, khen
th ng, ong vien, qua ay gop phan tao moi tr
ng la
m viec soi noi, o a
n ket,
gan bo hn trong n v, laong l c phat huy sang kien, cai tien kythuat trong
nhan vien, trong t
ng cac n vtr c tha
nh vien.
-

Quan triet cac qui checua LILAMA en tat ca nhan vien trong toan n

v, ac biet tranh trien khai nang ve hnh th c, maphai la


m sao giup nhan vien
hieu c cac noi dung cot loi cua t
ng qui che. (Cac qui che: qui chephan phoi
quyphuc li; noi qui lao ong; qui chetham quan ngh mat; qui chekhuye n khch
ta
i nang tre; qui chedan chu; qui chevieng tang le; )
-

Xay d ng van hoa doanh nghiep , van hoa cong s thong qua viec trang

b ong phuc vuto


an bo ca nhan, toch c cac lp tap huan ve van hoa co ng s,
van hoa giao tiep, xay d ng th ng hieu...
-

Xay d ng vahuan luyen tac phong cong nghiep, van hoa nghenghiep

cho oi ngucong nhan, lao ong tren cac cong tr


ng, d an .
-

Xay d ng hnh anh ng


i lao ong Viet Nam lachu cong nghe, quyet

tam th c hien ung tien oacam ket vi Chu au t , vi nhathau.

82

Xay d ng hnh anh oa


n ket trong can bocong nhan vien cua LILAMA

thong qua xay d ng cac quy trnh phoi hp cong viec gi a cac pho
ng ban, cac n
v tha
nh vien cap tren , cap d i trong LILAMA. Tren cong tr ng, xay d ng quy
trnh phoi hp gi a cac tobo mon ecu
ng nhau xay d ng tien o, am bao c hat
l ng thi cong cua san pham.
-

Xay d ng van hoa giao tiep vi cac oi tac n c ngoai sang a


m phan

hp ong,cha
o ban san pham vacung cap cac dch vutai trus chnh. ong th
i,
xay d ng hnh anh ng
i lao ong Viet Nam tren cong tr
ng vi cac c tnh
sieng nang, chu kho, ham hoc hoi vathan thien oi vi cac ban betren thegii
en tham gia la
m viec tai cong tr
ng. egiai phap na
y tha
nh cong, can co cac
lp ao tao ve van hoa doanh nghiep cho toa
n bo can bo cong nhan vien, ong
th
i, th
ng xuyen giao l u vi cac oi tac n c ngoa
i nham tm hieu tam t
nguyen vong cua ho.
-

Tiep tuc phat ong co hieu qua cac phong tra


o sang tien cai tien ky

thuat, hp ly hoa trong san xuat. Xay d ng chnh sach t ng th ng x ng ang cho
nh ng tap the, ca nhan co ong gop va
o phong tra
o na
y.
-

Toch c soi ong cac phong tra


o van - the mytrong toan nhan vien.

ac biet nang cao hieu qua cong tac giao duc t t ng ve cac ba
i hoc truyen
thong vacac ch tieu chat l ng cua LILAMA.
-

Toch c cac buoi noi chuyen th


i s nham giup ng
i lao ong nam

c tnh hnh kinh te, chnh tr, xahoi,


Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
- Hnh tha
nh bo phan cong tac d bao vaphat trien th tr
ng nham giup
LILAMA d bao c xu h ng bien bien cua th tr
ng xay lap. ay chnh la
van eli thecua LILAMA trong qua trnh au thau vi cac oi thu canh tranh.

- Tao ra moi tr
ng la
m viec tot, phat huy tnh sang tao, nang ong
trong oi ngung
i lao ong. ay languon goc cua v iec tao nen s khac
biet, nang cao nang l c canh tranh

83

- Hnh tha
nh ronet van hoa doanh nghiep yeu torat quan trong
trong qua trnh hoi nhap, canh tranh .
3.2.6 Giai phap ap dung cong nghe thong tin
Vi xu h ng cong nghe thong tin ang dien ra sau rong va
o tat ca cac lnh
v c kinh texahoi va
i song cua chung ta, do o, LILAMA phai hoanhap va
o
xu h ng ap dung vas dung hieu qua cong cuh u ch na
y trong hoat ong
SXKD cua mnh, can th c hien nh ng giai phap nh sau:
- Xay d ng quy chephan cap lai cac cap ch ng t , van ban en, trong o quy
nh tnh phap ly cua cac van ban ien t , email trong noi bo LILAMA, trong d
an tong thau EPC maLILAM A ang am nhan, thay theph ng phap tuyen
thong.
- M rong quy motrung tam cong nghe thong tin, au t may chu manh va
thue
ng truyen manh eket noi cac cong ty tha
nh vien, ket noi vi cac d an
ang th c hien moi mien at n c. T o, th c hien viec hop tr c tuyen eieu
ha
nh cong tac kp th
i, tranh viec x ly cham van e.
- au t he thong phan mem quan ly vat t , tien o, nhan l c, xe may thong
qua mang internet, t o, tai trus LILAMA van ieu ong cac nguon l c giup
ban quan ly d an th c hien tot vechat l ng vatien ocong trnh, d an EPC.
- au t cac phan mem thiet kechuyen nghiep ethiet kecong nghe cac nha
may ien, xi mang, ong ap l c, ong cong nghe enang cao hieu qua cong tac cua
oi ngunhan vien.
- Xay d ng quy checheta
i, bat buoc cac nhan vien LILAMA phai s dung cac
cong nghe thong tin c trang b hoac khuyen khch ecac CBCNV s dung va
phat huy cac tien ch cao nhat cua thiet b, phan mem au t .
Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
Hnh tha
nh c oi ngucan bo tri th c mi trong viec ng dung cac tien
ch cua cong nghe thong tin, qua o, phat huy s c canh tranh cua t
ng ca nhan

84

trong LILAMA. Nh the, toa


n bo s c manh cua LILAMA c huy ong vaphat
huy, chnh van ena
y senang cao nang luc canh tranh cua LILAMA.
3.2.7 Giai phap xay dng he thong quan ly chat lng vat t, thiet b au vao
ay lanhom giai phap quan trong, chat l ng san pham anh gia tat ca, noi
len tat ca nh ng nang l c, th ng hieu cua LILAMA. Chat l ng sa n pham la
thong iep maLILAMA can g i en tat ca khach ha
ng, chu au t . Do vay, xay
d ng he thong quan ly chat l ng vat t , thiet b au va
o lahet s c can thiet, v
vay, chung ta phai th c hien cac giai phap sau :
- Phai co bien phap quan triet th c thi ung quy trnh quan ly chat l ng ISO
hien ang ap dung th c hien trong LILAMA.
- Luon rasoat vabosung cac quy trnh quan ly vat t thiet b au va
o, pho
bien rong rai cho toan boCBCNV trong toan LILAMA.
- Cac quy trnh xay d ng phai co u cac yeu tonh : Nguon goc vat t , thiet b,
tieu chuan san xuat san pham, xuat x san pham phai co qua trnh tien kiem tra,
kiem tra vahau kiem tra, phai c o quy trnh quan ly vaanh sovat t trong kho l u
tr
- Phai co quy trnh kiem tra vat t , thiet b tr c khi a vao san xuat, a vao
thi cong, qua trnh kiem tra na
y phai c ghi va
o bien ban, ng i co tham quyen
ky quyet nh c phep a va
o san xuat, thi cong.
- oi vi mot sovat t chnh, phai co quy trnh kiem tra, th cac ac iem c
tnh cua vat lieu, vachac rang cac vat t nay c kiem tra bi c quan kiem nh
oc lap, tr c khi a va
o san xuat.
- Phai co quy trnh phoi hp cac n v: Nhacung cap, n v van chuyen, bo
phan san xuat thi cong vaap dung hnh th c ung gi(Just in time) etiet kiem
chi ph, am bao tien o.
Th c hien giai phap na
y seem lai mot sohieu qua nh sau:
- Nang cao y th c, trach nhiem cua can bo cong nhien cua LILAMA trong viec
am bao chat l ng acam ket vi khach ha
ng.

85

- Cac giai phap tren c th c thi th chat l ng s an pham ban giao cho khach
ha
ng seung cam ket, chat l ng thi cong cac cong trnh tong thau EPC seung
nh cam ket vi chu au t . ay chnh lagiai phap enang cao nang l c canh
tranh cua LILAMA thong qua san pham cua mnh.
Cac giai phap c xay d ng d a tren viec phan tch tnh hnh SXKD cua
LILAMA trong Ch ng 2 vaphan tch ma tran SWOT, do o, viec th c hien tot se
mang lai hieu qua san xuat kinh doanh cho Tong Cong ty Lap may Viet N am va
nang l c canh tranh cua Tong Cong ty Lap may Viet Nam setang len, segiup cho
n v th c hien tha
nh cong muc tieu cua mnh era: Thc hien thanh cong tong
thau d an EPC Khang nh thng hieu Viet Nam u sc thc hien cac tong thau
d an EPC trong nc va quoc te.
3.3.

KIEN NGH
ekhong ng
ng nang cao nang l c canh tranh kinh doanh trong SXKD va

cung ng dch vucua Tong Cong ty Lap may Viet Nam , ngoa
i s no l c, cogang
cua ban than doanh nghiep , can thiet phai co s ho tr, giup thiet th c , kp th
i
cua Chnh Phu, Cac Bonganh.
Mot so kien ngh cu the:
3.3.1 oi vi Chnh Phu
-Pheduyet ean phat trien tha
nh Tap o
an cong nghiep nang LILAMA
sm eLILAMA chu ong trong viec trien khai cac giai phap chien l c kp th
i.
- ieu chnh Luat au thau etao ieu kien cho LILAMA co thenhan
ch nh thau thi cong cac tong thau EPC cac d an von Nhan c, von cua cac tap
o
an Nhan c.
- oi vi cac d an Tong thau EPC au thau quoc te, ieu chnh Luat
au thau laneu cac nhathau EPC quoc tetrung thau cac d an co von Nhan c
phai cam ket s dung nhathau phutrong n c. Co nh the, ehuy ong c cac
nguon l c cua LILAMA vatap o
an trong n c tham gia d an.

86

- Ngo
ai chnh sach hotrvon u ai ephat trien nga
nh c kh trong
n c, kien ngh Chnh phu co chnh sach mie n giam, u ai ve thueThu nhap
doanh nghiep cho cac d an c kh mi au t trong vo
ng 5 nam ket nga
y d an
ho
an tha
nh.
- Ch ao cac tnh, thanh phohotrcho LILAMA veat ai trong viec
tm a iem au t vacac c hnh sach giai toa, en bu
enhanh chong trien khai
cac d an au t phat trien nga
nh c kh cua LILAMA.
3.3.2 oi vi B Xy dng
-

Pheduyet ean phat trien Tong Cong ty Lap may Viet Nam tha
nh Tap

o
an cong nghiep nang LILAMA vasm trnh Chnh phu pheduyet.
-

Hotrvon eLILAMA th c hien viec nghien c u vachuyen giao cong

nghe cho cac san pham c kh thong qua cac ch ng trnh nghien c u cong nghe
ha
ng nam cua BoXay d ng.
-

Xay d ng vaieu chnh lai Luat au thau trnh Quoc hoi pheduyet.
engh Chnh phu cac chnh sach hotrcho LI LAMA trong viec th c

hien cac d an tong thau EPC vacac d an au t phat trien vec kh.
3.3.3 oi vi cac UBND cac Tnh, Thanh pho
-

Hotrgii thieu a iem au t phuhp vi yeu cau cua LILAMA.

Hotrtrong cong tac giai toa, en buvatai nh c cho a ph ng.

87

K E T L U A N
Vi muc ch van dung va
o th c tien nh ng kien th c tiep thu c t khoa
hoc, thong qua ph ng phap ph ng phap thong ke, ph ng phap logic valch s ,
tong hp, phan tch, luan van ahoa
n tha
nh cac nhiem vue ra vaco nh ng
ong gop sau ay:
a ra c van etrong th c tien o lagiai phap nh h ng chien l c e
nang cao nang l c canh tranh kinh doanh trong nga
n h xay lap cua Tong Cong ty
Lap may Viet Nam. ch ng I, luan van aatrnh ba
y ay u c s ly luan ve
canh tranh, nang l c canh tranh vahnh tha
nh chien l c canh tranh, qua o la
m
noi bat vai trocua van e nang l c canh tranh oi vi s ton tai vaphat trien
cua LILAMA. Trong ch ng II, luan van agii thieu mot cach kha chi tiet ve
lch s hnh tha
nh phat trien, ve hoat ong kinh doanh vacung ng dch vucua
Tong Cong ty Lap may Viet Nam. ong th
i, ch ng nay, luan van cung a
phan tch va a ra c nh ng yeu tomoi tr
ng anh h ng en hoat ong kinh
doanh LILAMA. Hn n a, co cac nhan xet, d bao vecac yeu tomoi tr
ng. ac
biet, ch ng II, luan van co mot soanh gia venang l c canh tranh trong mot so
lnh v c chnh trong san xuat kinh doanh tai LILAMA. Ch ng III, s dung nh ng
ly luan atrnh ba
y ch ng I, nh ng ket qua phan tch, anh gia c t ch ng
II, luan van ahnh tha
nh vaexuat cac chien l c nham nang cao nang l c canh
trong nga
nh, trong o xay d ng giai phap eth c hien tha
nh cong cac d an tong
thau EPC cua LILAMA, ong th
i exuat mot sogiai phap, kien ngh nham th c
thi chien l c c hieu qua. Chung toi cung tin t ng rang nh ng e xuat c
trnh ba
y trong eta
i co theong gop phan na
o va
o viec nang cao nang l c canh
tranh cua LILAMA trong th
i kyhoi nhap . Do o, chung toi hy vong e ta
i se
c nghien c u vavan dung trong th c tien.

88

TAI LIEU THAM KHAO


1.

Tong Cong ty Lap may Viet Nam , Bao cao tong ket hoat ong SXKD va phng
hng hoat ong cac nam 2004, 2005, 2006, 2007,2008.

2.

Tong Cong ty Lap may Viet Nam , e an Phat trien Tong Cong ty Lap may Vie t
Nam thanh Tap oan cong nghiep nang LILAMA en nam 2015

3.

Fred R. David (2003), Khai luan ve quan tr chien lc, NXB thong ke.

4.

M.Porter (1996), Chien lc canh tranh, NXB NXB kythuat.

5.

Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G. Bizzell (1994), Chien lc va sach lc


kinh doanh, NXB Tp.HCM.

6.

TS Nguyen Th Lien Diep & ThS. Pham Van Nam (1996), Chien lc va chnh sach
kinh doanh, NXB Lao ong Xahoi .

7.

PGS.TS a
o Duy Huan (1998), Chien lc kinh doanh cua doanh nghie p trong nen
kinh te th trng, NXB Giao duc.

8.

PGS.TS a
o Duy Huan & ThS. LeVan Hien(2006), Quan tr chien lc trong toan
cau hoa kinh te , NXB Thong ke.

9.

Ho c Hu
ng (2000), Quan tr toan dien doanh nghiep , NXB HQG Tp.HCM.

10.

Eliza Gcolinez vaMary Anne Denanna, do Nguyen Th Nguyet Nga vaLeKieu


dch (1994), Quan tr kinh doanh tinh gian , , NXB KH &KT, HaNoi.

11.

Harold Koontz,Cyril Odonnell & Heinz Weihrich(2004), Nhng van e cot yeu cua
quan ly, NXB Khoa hoc vaKythuat.

12.

Vien nghien c u vaa


o tao ve quan ly(2006), To chc & ieu hanh d an, NXB
Ta
i chnh.

13.

Vien nghien c u vaa


o tao vequan ly(2007), Quan ly d an cong trnh xay dng,
NXB Lao ong & Xahoi.

14.

ThS. LeVan Hien, PGS.TS a


o Huy Huan (2006), Quan ly d an tong thau EPC
trong qua trnh hoi nhap ,NXB Thong ke.

15.

Garry D.Smith, Danny R.Arnoln vaBoby R.Bizzell do Bu


i Van ong dch(2003),
Chien lc & Sach lc kinh doanh , NXB Thong ke.

16.

William Ouichi(1987), Mo hnh quan ly x nghiep Nhat Ban S thach thc oi vi


My va Tay Au - Thuyet Z, UB Khoa hoc XH Viet Nam,Vien Kinh tethegii.

17.

Masaaki Imai (1994), Kaizen, cha khoa cua s thanh cong ve quan ly cua Nhat Ban.

18.

Norman do Nguyen Minh Hoa


ng dch, Kaizen nhanh va de M khoa cho y tng
tuon trao , NXB Tre.

89
19.

PGS.TS Talha Harcar, H Pennsylinia, Tap bai giang Chien lc quan tr


Marketing.

20.

Philip Kotler (2000), Nhng nguyen ly tiep th (Tap 1+ 2), NXB thong ke.

21.

Ton t binh phap ng dung va


o quan ly x nghiep, NXB Camau, 1999.

22.

T duy lai t ng lai.

23.

Ton That Nguyen Thiem (2004), Th trng, chien lc, c cau: Canh tranh ve gia
tr gia tang va phat trien doanh nghiep , NXB Tp.HCM.

24.

PGS.TS Tran Van Tu


ng (2004), Canh tranh kinh te, NXB Thegii, HaNoi.

25.

TS LeThanh Ha(chu bien), Hoa


ng Lam Tnh, Ths.Nguyen H u Nhuan,1998, ng
dung ly thuyet he thong trong quan tr doanh nghiep, NXB Tre, Tp.HCM.

26.

Jack Trout vaAl Ries (2004), nh v: tran chien ve tr lc ngay nay, NXB Thanh
Nien, HaNoi.

27.

UNDP & CIEM, Nang cao nang lc canh tranh quoc gia , NXB Giao thong van tai,
2003

28.

Martin Loosemore,Andrew Dainty and Helen Lin gard(2003),Human Resource


Management in Construction projects, Spon Press.

29.

Dexter Dunphy, Andew Griffiths and Suzanne Benn(2005), Organizational Change


for Corporate Sustainability , Routledge Press.

30.

Mot sothong tin tren Internet.

You might also like