COMO OBTER

FINANCIAMENTO
PARA A SUA

STARTUP

COMO OBTER
FINANCIAMENTO
PARA A SUA

STARTUP

BRASLIA-DF
2012

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

2012. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

Todos os direitos reservados.
A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte,
constitui violao aos direitos autorais (Lei n. 9.610)
Informaes e contatos
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
SGAS 605 Conjunto A Braslia/DF 70200-904
Tel.: 55 61 3348-7304
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho
Diretor-Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio dos Santos
Gerente da UAMSF
Paulo Cesar Rezende Carvalho Alvim
Gerente Adjunta da UAMSF
Patricia Mayana Maynart Viana
Coordenao do Ncleo de Inteligncia da UAMSF
Andr Dantas
Consultor
Marcelo Pimenta

Diagramao
i-comunicao

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

STARTUPS
As startups so empresas que optam por criar novos modelos
de negcios. Elas tm a importncia de representar e refletir a
velocidade das mudanas, bem como de influenciar na construo
de novos conhecimentos e no desenvolvimento econmico.
TR Sebrae na Economia Digital

Uma startup um grupo de pessoas procura de um modelo de

negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de
extrema incerteza.
Revista Exame

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

CONHEA DIFERENTES FORMAS DE

OBTER INVESTIMENTO E FINANCIAR UM
PROJETO OU EMPRESA
Empresas que querem explorar produtos e modelos de negcios
inovadores passam por um perodo de experimentao chamado de
startup. Essa a fase em que os empreendedores testam suas ideias,
verificam se conseguem entregar um produto adequado ao mercado
e que seja rentvel. Nem sempre as ideias tm sucesso e nem sempre
os empreendedores contam com capital prprio suficiente para investir
at que o negcio se torne vivel.
Capital prprio a forma mais bsica de financiamento que um
empreendedor conta para iniciar uma startup o seu prprio capital,
ou ainda o capital de familiares e amigos (que pode ser considerado
capital prprio, pois acontece na forma de emprstimo, no de forma
comercial ou societria).
Investidor-anjo quando o empreendedor ainda est testando sua ideia
de negcio inovadora, pode contar com a ajuda de um ou mais investidoresanjo. Tambm conhecidos como anjos de negcios, eles so profissionais
experientes, bem-sucedidos, capitalizados e dispostos a participar da
criao de startups. Em troca de seu dinheiro, orientao, networking e
dedicao em geral, o investidor-anjo torna-se um scio da startup.
Capital semente existem algumas iniciativas no Brasil chamadas
de capital semente, que costuma ser uma quantidade de dinheiro
necessria para o incio de uma empresa.

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Venture Capital empresas de venture capital aplicam recursos em

startups que j tenham testado seus produtos e ideias de negcio e
estejam prontas para crescer. Esse investimento, comumente maior
do que R$ 1 milho, feito de forma societria, em troca de uma
participao na empresa.
Estgio avanado empresas que crescem bastante a partir do uso
de venture capital podem receber um tipo ainda mais sofisticado
e volumoso de investimento, chamado de private equity, formado
geralmente por investidores institucionais (empresas e holdings) e
utilizado para grandes expanses. Existe ainda a possibilidade de a
empresa oferecer aes nas Bolsas de Valores, no sistema de constante
compra e venda de aes, que pode fazer o valor das aes (e da
empresa) variarem de acordo com as variaes das outras empresas.
Investimento coletivo (crowdfunding) sites em que pessoas e
organizaes podem submeter descries de projetos criativos no
especificamente a criao de uma empresa ou produto, a menos que

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

tenham uma forte ligao com alguma causa ou motivo que faa com
que as pessoas doem quantias de dinheiro.
Subvenes, editais e bolsas existem tambm mecanismos de subveno, que podem ser incentivos fiscais (facilitao ou iseno do pagamento
de impostos) fornecidos pela prefeitura, ou ainda editais pblicos.

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

COMO O VENTURE CAPITAL PODE

FINANCIAR UMA STARTUP
O venture capital uma modalidade de financiamento de empresas,
em troca de participao societria, implicando em responsabilidades
conjuntas para investidores e empreendedores. uma expresso em
ingls que se refere ao capital empreendedor devido natureza e ao
funcionamento dessa forma de financiamento.
Da mesma maneira que os investimentos feitos pelos anjos de negcio na
fase de testar as ideias inovadoras, tambm o venture capital aportado
na empresa por meio de um contrato societrio. Mais do que uma fonte
de dinheiro, o venture capital traz empresa os scios investidores.
O volume de dinheiro aportado na empresa como venture capital
costuma ser, no Brasil, em torno de R$ 1 milho, mas pode ser um pouco
menos ou chegar a vrios milhes. Nessa fase da empresa, a ideia j foi
testada e agora o necessrio aumentar a participao no mercado.
No Brasil ocorre a atuao de vrias empresas gestoras de fundos de
venture capital, tanto de origem nacional como de origem estrangeira.
Alm de investidores estrangeiros procurarem o Brasil em busca de
oportunidades, vrios passaram a efetivamente investir em empresas
brasileiras e alguns chegaram a abrir filiais ou operaes no Pas para
atuarem de forma mais prxima ao mercado.
Empresas de diversas reas podem receber venture capital, dependendo
do interesse e da especializao dos gestores e investidores: comrcio
eletrnico, tecnologias da informao e comunicao costumam
ser bastante divulgados, mas os investimentos tambm acontecem
em biotecnologia, negcios sociais, agricultura, engenharias, sade,
materiais e energias, por exemplo.

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Para conquistar scios investidores, no h um procedimento nico a ser

feito, mas vale procurar indicaes de investidores em sites, organizaes
e eventos especializados. Em empresas que j tm produto e modelo de
negcio comprovado (com vendas e faturamento), costuma ser importante
apresentar um Plano de Negcio com anlises financeiras e operacionais do
funcionamento da empresa e com projees do que pode vir a acontecer
no mercado de acordo com o posicionamento da empresa.

10

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

ENTENDA O PAPEL DOS INVESTIDORES-ANJO E

CONQUISTE CAPITAL SEMENTE PARA FINANCIAR
PROJETOS, PRODUTOS OU EMPRESAS
Vrias empresas que vm se destacando desde o incio dos anos 2000
baseiam-se em ideias inovadoras, mas isso no significa que todas as
ideias incrveis do certo muitas nem saem do papel por falta de
recursos. As ideias inovadoras precisam ser testadas e para isso alguns
empreendedores contam com capital semente e investidores-anjo.
Existem no mercado brasileiro (e internacional) profissionais chamados
de anjos de negcios ou investidores-anjo (em ingls, business angels
e angel investors), que so especializados em apoiar projetos que
esto em fase inicial, no momento de testar a ideia, o produto, o modelo
de negcio. Esses profissionais geralmente so experientes, bemsucedidos, confiantes e entendem as tendncias e oportunidades de
algumas reas do mercado. Alm disso, eles tm vontade e disposio
de auxiliar na criao de novos produtos e empresas.
Algumas vezes os anjos atuam informalmente, pagando custos iniciais
bsicos, mas seu envolvimento mais direto acontece de fato por meio
do contrato societrio, documento que registra o direito e o dever dele
enquanto scio de uma empresa.
Isso no significa que o anjo tem todas as respostas ou solues para os
problemas, ou que, pela sua maior experincia, ele v cuidar de tudo. Ao
contrrio, o papel do anjo o de ajudar o empreendedor, no o de ser
empreendedor. Por ter o mesmo objetivo que o empreendedor, de fazer
a empresa dar certo, o anjo vai fazer o que estiver ao seu alcance. Mas o
dinheiro do investidor-anjo (ou scio investidor) no vai resolver tudo.
Se o empreendedor, com a companhia do anjo, analisar que no h no
momento uma forma competitiva de eles aplicarem suas estratgias

11

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

de negcio, ento eles buscam uma nova ideia, tese, teoria, antes de
gastar mais na construo de equipes e outras partes da empresa. Isso
s acontece quando empreendedor e anjo encontram uma forma
adequada de competir.
Quando o anjo ajuda o empreendedor a encontrar esse encaixe do produto
no mercado, tendo desenvolvido a forma correta de fazer isso, hora de
estabelecer e construir a empresa, as equipes e operaes necessrias.

12

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

O CAPITAL SEMENTE
O momento inicial em que o investidor-anjo investe na empresa d ao
dinheiro investido o nome alegrico de capital semente, pois este o
momento metafrico em que se imagina que a empresa render frutos,
mas ela ainda nem chega a ser uma planta ou rvore em ponto de florescer
e frutificar. Mas no so apenas os anjos que fornecem capital semente.
Com tudo isso em vista, lembre-se que o importante vender. Tudo
mais que uma empresa faz tem esse objetivo. O que no dispensa os
cuidados e o respeito com o meio ambiente e com a sociedade. Melhor
do que isso: a tica, o respeito e a responsabilidade nos negcios podem
trazer mais vendas ou mais investimento para s empresas. Pense nisso,
trabalhe e faa bons negcios!

13

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

QUANDO O CROWDFUNDING
PODE SER UM BOM NEGCIO
Crowdfunding uma ao coletiva para financiamento de alguma
atividade de forma colaborativa. O objetivo reunir diversas pessoas que
possam colaborar com pequenas quantias e, assim, viabilizar uma ideia, um
negcio ou um projeto, recebendo, ou no, uma contrapartida por isto.
Normalmente, um projeto de crowdfunding tem como objetivo criar
uma obra de arte, produzir e distribuir uma atividade cultural, iniciar
uma empresa. O retorno no apenas para o grupo especfico, ele vai
de alguma forma para a sociedade.
O princpio que os websites de crowdfunding seguem para a captao
dos recursos tem como principal incentivo, alm do sentimento de
apoiar, a relao entre o pedido e as recompensas. Alm disso,
estipulada uma data limite para a arrecadao de um valor mnimo prestipulado e, se no final desse perodo no for arrecadado esse valor, o
dinheiro volta para as mos dos colaboradores.
Aps a captao de recursos, necessrio tomar alguns cuidados.
O primeiro e mais imediato o de entregar todas as recompensas
prometidas. Depois, preciso por em prtica o projeto da forma
divulgada, pois os colaboradores que acreditaram na iniciativa vo
querer ver o resultado final.
Por isso, antes de propor uma ideia via crowdfunding, preciso fazer
um oramento completo de todas as despesas necessrias para a sua
implementao.
Portanto, crowdfunding uma forma rpida e relativamente simples
de captar valores para a execuo de uma ideia ou projeto de apelo
popular, com uma baixa contrapartida.

14

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

INVESTIDORES-ANJO
Tudo inicia com uma ideia inovadora. O empreendedor percebe
alguma necessidade ou oportunidade que o mercado ainda no esteja
atendendo, ou percebe que tem em mos algo que pode render um
novo tipo de produto. necessrio, ento, esquematizar a ideia.
Quando o empreendedor conseguir esquematizar de forma simplificada
um modelo de negcio, ou mais de um modelo para a mesma ideia,
hora de conversar com alguns profissionais do mercado que possam dar
uma opinio qualificada sobre o que o empreendedor pretende fazer.
Essa etapa deve ser aproveitada para imaginar um negcio que
seja possvel ser feito, interessante para o mercado e lucrativo ao
empreendedor e seus possveis scios. Recomenda-se ouvir opinies
de profissionais diferentes, que possam sinalizar coisas diferentes.
Quando o empreendedor est confiante no modelo de negcio, deve
verificar se consegue executar tudo sozinho ou se precisa de scios.
Sempre h profissionais e empresas interessados em colaborar na
criao de novos produtos. Esses so conhecidos como investidoresanjo, profissionais geralmente experientes, inovadores, com
experincia empreendedora e bem-sucedidos que se tornam scios do
empreendimento.
Para uma boa relao, necessrio estabelecer as regras que definiro
o empreendimento desde o comeo. Para isso bom consultar um
advogado e um contador, e que o contrato social contemple todos os
direitos e obrigaes, para evitar problemas financeiros e de gesto.
Se, analisando os prs e os contras, o empreendedor considerar que
vlido buscar um investidor-anjo para o seu negcio, ele deve pegar
seu prottipo, seu plano de negcios e buscar os investidores que
podem ser encontrados nas redes, em eventos voltados para startups,
em apresentaes, cursos ou competies. Quanto mais exposio

15

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

o empreendedor conseguir, maior ser a chance de ele encontrar o

investidor certo para o negcio.
A formalizao da empresa pode ser a maneira mais simples e segura de
contratar a participao do investidor-anjo na startup, principalmente se
j foi passada a fase da dvida e se tem certeza e prazo para a empresa
entrar no mercado. Caso a startup ainda esteja muito embrionria e no
haja previso para lanamento da empresa no mercado, a formalizao
da participao do investidor no (futuro) negcio pode se dar por um
contrato entre as partes.

16

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

ENTREVISTAS:
OPINIO DE QUEM DO RAMO
ENTREVISTA: INVESTIMENTO SOCIETRIO
Cassio Spina, empreendedor e investidor-anjo
em startups
O mercado brasileiro est cheio de casos de
sucesso com ideias inovadoras. Vrias dessas
ideias de sucesso receberam capital semente
de anjos ou de fundos especializados e so
chamadas de startups. Mas ser que basta
sair vendendo uma ideia? Como acontece o
relacionamento com investidores? Quais ideias eles preferem? E o que
faz com que uma ideia seja ou no uma startup?
O critrio mais importante a avaliao dos empreendedores, suas
competncias e principalmente sua demonstrao de capacidade
de execuo. Em seguida vem o projeto, sua viabilidade, potencial/
mercado, inovao e escalabilidade.
Sebrae Quais so as semelhanas e diferenas entre uma startup e
uma micro ou pequena empresa? As necessidades e oportunidades
so diferentes?
Cassio Uma startup normalmente comea como uma micro ou
pequena empresa (do ponto de vista jurdico), entretanto ela
idealizada para crescer rapidamente ou ento no se sustentar. Uma
micro ou pequena empresa pode permanecer rentvel em seu porte.
Dizemos que uma startup uma grande empresa em sua fase inicial.
Outro aspecto que uma startup tem de ser inovadora, seja no produto,
servio ou no modelo de negcio, ou no processo, para ter potencial de

17

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

crescer aceleradamente, enquanto uma micro/pequena empresa, apesar

de ser desejvel, no precisa obrigatoriamente ter inovao, assim, o
planejamento e desenvolvimento normalmente bem diferente.
Por exemplo, enquanto para uma micro/pequena empresa convencional
um plano de negcio bem estruturado importante, para uma startup
j no tem tanto valor, sendo mais relevante apenas o modelo de
negcio e principalmente sua validao perante o mercado.
Sebrae Buscar scios investidores fundamental para uma startup?
Cassio Para uma startup, o capital intelectual, a rede de relacionamentos
e a experincia do investidor so o mais importante para seu sucesso,
inclusive mais do que o financeiro. Assim, se o scio investidor puder
aportar esse valor agregado, essencial sim.
Nesse sentido a startup deve procurar um investidor ou, se ainda
no estiver na fase de captao de recursos, um conselheiro (advisor)
que aporte seu trabalho (vide mais no site www.anjosdobrasil.net),
agregando ao empreendedor sua experincia e conhecimentos, tanto
na fase de planejamento, quanto na de execuo do negcio. Dessa
forma, alm de evitar cometer erros comuns que podem comprometer
o negcio, o aporte intelectual do investidor/conselheiro acelerar seu
desenvolvimento e aumentar suas chances de sucesso.

18

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Sebrae Quais so as diferenas entre capital semente, investidoranjo e venture capital?

Cassio O capital semente o investimento necessrio para colocar
uma empresa no mercado e validar seu modelo de negcio, podendo
ser aportado por um fundo semente e/ou por um investidor-anjo,
enquanto o venture capital so os fundos de aplicao em empresas
com modelos de negcio j provados, isto , empresas que j tenha
receitas acima de R$ 1 milho/ano e precisam escalar, ou seja, acelerar
seu crescimento.
Conforme destaco em meu livro (vide www.investidoranjo.net), os
fundos de investimento tm como diferencial poder aportar valores
maiores de investimento, enquanto os investidores-anjo conseguem
agregar mais valor pelos seus conhecimentos e experincia, assim, so
bastante complementares entre si, muitas vezes, inclusive, fazendo
investimentos juntos em uma mesma empresa.
Sebrae Quais so os critrios utilizados pelos investidores para
decidir um investimento em uma empresa?
Cassio O critrio mais importante a avaliao do perfil dos
empreendedores, suas competncias e principalmente sua demonstrao
de capacidade de execuo. Para tanto so analisados no s seus
currculos, mas tambm o que j conseguiram fazer sozinhos, com
recursos prprios. Em seguida vem o projeto em si, sua viabilidade
econmica, isto , se o quanto pode gerar de ganhos proporciona um
bom retorno do investimento, o potencial do mercado que atender, se
crescente e quem so os concorrentes, a inovao e diferenciao que a
empresa possui, e finalmente a escalabilidade, isto , o quanto o negcio
pode crescer sem depender de grandes investimentos e/ou equipe
especializada.

19

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Sebrae Quem quer ter uma startup de sucesso deve fazer o que? E
o que no deve fazer?
Cassio Em primeiro lugar deve pesquisar o mercado, suas necessidades
e disposio para pagar pela respectiva soluo; para tanto, a
melhor coisa conversar com quem conhece o mercado, apresentar
rapidamente a sua ideia/proposta e principalmente perguntar e ouvir
muito, buscando extrair o mximo de informaes para identificar a
oportunidade real daquele segmento em que ir atuar.
Em seguida deve montar um time com competncias complementares,
por exemplo, um cofundador que tenha domnio tcnico e/ou
operacional e outro com viso de negcios/comercial/marketing. A
partir da que se deve ento pensar no produto/servio. O que a startup
no deve fazer justamente pensar na ordem inversa: idealizar um
produto/servio, para ento tentar achar um cliente que sirva para o
mesmo. Seu esforo poder ser desperdiado se aquilo que fez no
atender a uma necessidade efetiva do cliente.
Sebrae Cssio, se voc pudesse dar um passo a passo para um
empreendedor montar uma startup e encontrar um investidor, o que
voc diria?
Cassio A primeira coisa que o empreendedor precisa ver o mercado
em que ele estar atuando. Ele deve procurar conversar com pessoas
que conheam o mercado, e at clientes, apresentar a sua ideia e ouvir
opinies. E no s isso, ouvir sobre o interesse efetivo delas, sentir se
quando ele tiver o negcio pronto, esses vo contratar ou comprar seus
produtos e servios. Esse o primeiro passo bsico.
O segundo passo o prottipo, uma amostra do servio que ser
apresentado para que o investidor conhea o seu negcio, pois difcil
para imagin-lo apenas como uma ideia.
O terceiro passo ser mostrar a sua capacidade de execuo, que a
possibilidade de avaliar se o empreendedor conseguir executar aquilo

20

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

que oferece. Quando o empreendedor consegue criar o prottipo com

seus recursos prprios, ou com a ajuda de parentes ou amigos, mostra
que ele sabe se virar, que uma caracterstica essencial de qualquer
empreendedor.
Depois disso tudo, j d para procurar um investidor. Leve o prottipo
e o plano de negcios. Os investidores podem ser encontrados nas
redes, em eventos voltados para startups, em apresentaes, cursos
ou competies. Quanto mais exposio o empreendedor conseguir,
maior ser a chance de encontrar o investidor certo para o negcio.

21

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

ENTREVISTA: CROWDFUNDING
Dorly Neto, especialista em Redes Sociais e
Inovao Digital pela ESPM
Diego Reeberg, fundador do Catarse.me e editor
do blog CrowdfundingBR
Algumas vezes, o prprio empreendedor tem os
recursos necessrios para realizar os projetos
inovadores. Outras vezes, esse empreendedor
rene scios para ajudarem a financiar para
que o projeto d certo. Mesmo assim, uma srie
de projetos fica s na ideia, ou no papel, sem
conseguir nascer. Para proporcionar mais
oportunidades de realizao de projetos, a
internet pode ser uma excelente aliada. Existem
plataformas colaborativas em que pessoas ou
equipes podem cadastrar seus projetos e engajar
diversas pessoas que contribuam para a
realizao e o financiamento desses projetos
com o chamado crowdfunding.
Sebrae Como voc define crowdfunding? Qual a diferena entre
esse tipo de financiamento coletivo e a tradicional vaquinha?
Dorly O crowdfunding segue a dinmica da vaquinha, ao partir do
princpio que pessoas colaboram com o que podem fazer e, juntas,
realizam o que antes no poderiam fazer sozinhas. A diferena que,
agora, essa ferramenta potencializada graas a outra ferramenta:
a internet. No existe nada de mgico nesse processo, apenas uma
forma poderosa de realizao e engajamento de pessoas.
Diego Comearia com uma definio mais ampla, no seu sentido mais
literal e abrangente: crowdfunding o financiamento de uma iniciativa
a partir da colaborao de um grupo (pode ser pequeno ou muito

22

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

grande) de pessoas que aportam recursos financeiros nessa iniciativa.

Se voc pegar essa definio, a vaquinha tambm se encaixa.
J o termo crowdfunding foi criado recentemente (2006) e, apesar de
poder representar esse conceito mais amplo, muito mais utilizado
quando falamos a respeito de projetos/empresas que so financiados
de forma coletiva (vrias pessoas contribuindo) por meio de uma
plataforma online.

Talvez a diferena seja que a vaquinha em geral tem como meta

arrecadar dinheiro para um objetivo, uma realizao de uma pessoa
ou do grupo que contribuir, sendo que esse objetivo geralmente est
relacionado a consumo (fazer uma vaquinha pra comprar um presente
pra um amigo, pra comprar uma geladeira para o escritrio, e por a
vai). Um projeto de crowdfunding tem um objetivo que extrapola: criar
uma obra de arte, iniciar uma empresa. O retorno no para o grupo
especfico, mas vai de alguma forma pra sociedade.
Sebrae O que motivou o surgimento do crowdfunding? Qual a
oportunidade desse tipo de financiamento?
Dorly Alguns problemas estruturais na sociedade motivaram o

23

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

nascimento de novos mercados, principalmente mercados que

privilegiam a cooperao entre as pessoas. Comeamos a perceber
que no mais preciso ter produtos, e sim buscar o benefcio que essas
coisas nos trazem. No precisamos da furadeira, e sim do furo. Nesse
novo cenrio, o crowdfunding surge como uma alternativa de produo
e consumo, mais colaborativa, participativa e poderosa.
Diego O atual movimento de crowdfunding tem, pra mim, dois
principais responsveis:
1) as formas tradicionais de financiamento no davam conta de abarcar
todos os tipos de projeto que precisavam de grana (seja porque o
projeto poderia requerer poucos recursos e o financiamento
pblico no d conta disso seja porque o empreendedor/artista
quer mais independncia do que uma forma tradicional de captao
pudesse oferecer);
2) a proliferao da internet, principalmente aps as ferramentas de
interao terem se consolidado mais fortemente, facilitando que
uma boa ideia, um bom projeto, se espalhasse pra muito mais gente
do que a rede prxima de quem tem um projeto, extrapolando os
limites geogrficos que restringiam de onde viria o financiamento.
Sebrae H tipos diferentes de crowdfunding ou todos os sites
funcionam da mesma forma?
Dorly H uma dinmica que os principais sites de crowdfunding
seguiram: a relao de pedidos e recompensas, o fato de ser tudo ou
nada (se no arrecadar o valor mnimo pedido no tempo estipulado,
o dinheiro volta pra mo de todo mundo), e ser tudo em tempo real,
online. Porm, as plataformas se viabilizam cobrando entre 5% e 15% de
comisso dos projetos. Como diferencial, a benfeitoria foi a primeira a
no cobrar essa comisso, como tambm aceita pedidos no financeiros.
Diego H varias plataformas diferentes. No Brasil, destacam-se:
1) plataformas de crowdfunding em geral: so sites mais amplos

24

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

que aceitam projetos diversos (de cultura, empreendedorismo,

jornalismo). Em geral, tem-se uma curadoria para avaliar os projetos
que podem entrar no site. Dali, definido um prazo de captao, uma
meta financeira e recompensas (produtos e servios oferecidos para
quem quer apoiar o projeto, de acordo com o valor colaborado). Se
o projeto atinge a meta no prazo estipulado, ele considerado bemsucedido e o realizador recebe o dinheiro. Se no, o valor devolvido
aos apoiadores;
2) plataformas de nicho: Nakeit (ensaios sensuais), Embolacha (focada
s em msica), entre outros. Um dos exemplos o Queremos, uma
produtora de shows que os financia por meio de crowdfunding. O
Queremos arrecada pelo site o montante necessrio para o show
acontecer. Depois disso, so vendidos ingressos normalmente. De
acordo com o tanto de ingressos que forem vendidos, as pessoas
que apoiaram no site para o show acontecer vo recebendo seu
dinheiro de volta, sendo que elas podem acabar recebendo todo o
demanding de volta e ir ao show gratuitamente.
Fora do Brasil j se tem um forte movimento para financiar startups a
partir de crowdfunding, com retorno financeiro e societrio para quem
investir nos projetos. Aqui no Brasil a legislao no permite esse tipo
de operao.
Sebrae Que tipos de projetos podem obter financiamento coletivo?
Dorly Qualquer projeto que tenha definido a meta mnima de
arrecadao, tenha boas recompensas para oferecer e consiga engajar
uma rede de pessoas compatvel com a demanda do projeto.
Diego Quase todo tipo de projeto. mais uma questo de procurar
uma plataforma que se encaixe no perfil do seu projeto.
Sebrae Quais projetos costumam ter mais sucesso? Quais so as
melhores estratgias para que os projetos tenham sucesso? Quais
exemplos?

25

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Dorly No existe uma estratgia padro. Cada projeto tem a sua

singularidade definida por si prpria. O que precisa ter em mente que
o dinheiro no cai do cu. A parte da campanha no site s uma das
partes importantes. preciso ensinar as pessoas o que crowdfunding,
tornar os colaboradores evangelistas que divulguem com voc o
projeto.
Diego Trs so os fatores principais para um projeto dar certo (pelo
menos no Catarse):

normalmente, um projeto de crowdfunding tem como

objetivo criar uma obra de arte;

paixo do realizador do projeto (fundamental para ele

convencer pessoas a colaborarem com sua iniciativa);

planejamento/execuo da campanha (desde a elaborao

do vdeo de apresentao do projeto at a estratgia de
comunicao que ele utilizar no Facebook quanto mais
isso estiver bem pensado antes da campanha ir pro ar, mais
chance o projeto ter de ser bem-sucedido);

rede de contatos grande parte dos apoiadores ser de

pessoas prximas ou das redes dessas pessoas. Financiar um
projeto colaborativamente vai ser muito difcil sem ter alguma
rede j bem estruturada para sustentar o seu projeto.
Exemplos:
http://catarse.me/pt/projects/582-pimp-my-carroca
http://catarse.me/pt/projects/532-metamaquina-3d
http://catarse.me/pt/projects/449-amigo-nao-se-compra
Sebrae H algum cuidado a ser tomado na obteno de financiamento
coletivo?
Dorly Sim, preciso ter cuidado para saber se h possibilidades de
entregar todas as recompensas e, se o mnimo pedido possvel para
realizar o que foi pedido.

26

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

Diego Penso que haja um cuidado depois de financiar o projeto, com

todos os que o apoiaram. Lidar com esse grupo de pessoas que acreditou
na iniciativa a ponto de colocar $ nela crucial para o realizador do
projeto construir uma comunidade ao redor do que ele props.
Outro cuidado bsico no realizar spam durante a campanha, o que
pode e deve mais prejudicar do que beneficiar.
E, por fim, no achar que pelo fato de o projeto estar numa plataforma
surgiro pessoas para apoi-lo do nada. Captar via crowdfunding
muito trabalho e exige disposio e ateno diria para que a campanha
d certo.
Sebrae Essa modalidade de financiamento coletivo pode ser
inadequada para algum caso? Em que casos seria melhor recorrer a
um banco? Ou a um investidor tipo anjo ou venture capital?
Dorly Ela no recomendada para pessoas que no tenham
recompensas a entregar ou que ainda precisem de muito dinheiro, ou
que no possuam uma rede muito grande para divulgar o projeto.
Diego Crowdfunding no uma maneira fcil de captao de recursos.
Ele mais recomendado, em minha viso, em alguns casos:

o responsvel pelo projeto enxerga valor em ele ser

independente: no ter ningum com poder financeiro para
dar palpite nos rumos do projeto, interferindo no desejo do
realizador (isso bastante comum no meio artstico);

o projeto crowd por excelncia (o nibus Hacker um bom

exemplo disso: o projeto se iniciou numa comunidade e tinha
como objetivo beneficiar milhares de pessoas pelo Brasil. A
lgica da colaborao j estava enraizada no projeto);

projetos que no tenham um modelo de negcios, porque

dessa forma no ter nem como atrair investidores, nem
como pagar juros de um banco depois;

27

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

projetos de pequeno porte (no Catarse, muitos dos projetos

captam entre R$ 1.000 e R$ 10.000, esses valores em geral no
so financiados por investidores/ financiamento pblico);

realizadores que no querem encarar burocracias de

outra forma de captao (crowdfunding pouqussimo
burocrtico).

28

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

INFOGRFICOS
srie de infogrficos

4/4

Como uma ideia pode ser viabilizada, em cada etapa de

implementao de uma startup

Transforme
o sonho
em
realidade

Voc teve
uma ideia
inovadora :)

IWW
WMR
FY HIP SR
QS IVEXM
R
KI

Busque
opinies
qualificadas
do mercado

Defina
quem sero
os scios

D inicio
empresa
de fato

Formalize
a empresa

SIM
A empresa
j possui
condies de
operar no
mercado? NO

Prepare
um
prottipo

Precisa
de
investimento?

NO

SIM

Contate um
advogado
de confiana
para analisar
o contrato

Torne a
empresa pronta
para gerar
Monte
riquezas
um contrato
de compromisso
entre as
partes

@laboratoriumbr

Crie um
modelo
de negcios

No contrato social
defina obrigaes dos
empreendedores,
obrigaes da gesto,
condies para o
rompimento da
sociedade,
penalidades e foro

Defina
os direitos
e deveres dos
scios

Consulte um
contador para
saber o melhor
regime tributrio

Defina a
porcentagem
do investidor anjo
e suas
Procure
responsaum investidor
bilidades
anjo em redes,
concursos,
cursos,
eventos
Fontes | Startupdia

Anjos do Brasil

Portal Venture Capital .

Abvcap

Saiba +

www.sebraefinancas.com.br
29

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

srie de infogrficos

3/4

Como formas inovadoras de financiamento e de desenvolvimento

de projetos podem contribuir para a implementao de uma startup

Equipes com
at 3 pessoas
Faturam at
R$ 61.000/ano

5.300 anjos

49%
61%
71%
Tm at 2 anos
71%
So formalizadas

investindo

R$ 450 milhes

@laboratoriumbr

por ano em startups

no Brasil

Das startups que

tentaram investidor,
as que conseguiram foram:

Panorama das
startups no Brasil

51% 49%
NO

SIM

FORMAS DE INOVAO DE PROJETOS

EDITAIS CROWDFUNDING

BOLSAS

Costumam ser oferecidos

por entidades pblicas
como a FINEP,
grandes empresas
e entidades como
fundaes e institutos.

Costumam ser oferecidas por

instituies de apoio pesquisa
para assuntos inovadores ou
tecnolgicos. As bolsas
podem viabilizar profissionais
qualificados nas empresas.

BOOTSTRAP*

Fundos de investimento interessados

em startups competitivas e
com alto potencial de retorno.

IPO

[Initial Public Offering]

Mais alto nvel de investimento.

Captao de dinheiro na Bolsa de Valores.
Fato marcado como Oferta Inicial de Aes.

Saiba +

INVESTIDOR
ANJO
Scios que podem ajudar a construir
INVESTIMENTO EM STARTUP

a empresa e a financiar os custos. Costumam

ter experincia em negcios e ampliam o
network da startup.

PRIVATE EQUITY

Capital Empreendedor ou Investimento Produtivo.

Tipo ainda mais sofisticado e volumoso de investimento,
utilizado para grandes expanses, por empresas
que crescem bastante a partir do uso de VC.
Fontes | Startupdia

www.sebraefinancas.com.br

30

FINANCIAMENTO DE STARTUPS

[ou Investimento Pessoal]

O investimento inicial vem
do capital do prprio
empreendedor ou de emprstimo
com famlias e amigos.
* Termo usado em Tecnologia

VENTURE
CAPITAL

Financiamento coletivo onde

os clientes contribuem com
dinheiro em troca de
recompensas.
A arrecadao s
entregue se o valor total
for captado.

Anjos do Brasil

Portal Venture Capital .

Abvcap

COMO OBTER FINANCIAMENTO PARA A SUA STARTUP

REFERNCIAS
Startupdia
www.startupi.com.br/startupidia;
Anjos do Brasil
www.anjosdobrasil.net;
Portal Venture Capital
www.venturecapital.gov.br;
Abvcap
www.abvcap.com.br.
Investidor-Anjo Guia Prtico para Empreendedores e Investidores
SPINA, Cssio

31

www.sebrae.com.br
0800 570 0800