Introduccin al Multinivel

MDULO 1

Introduccin al Multinivel

Historia para Reflexionar

Un hijo y su padre estaban caminando
en las montaas. De repente, el hijo se
cay,
se
lastim
y
grito:
AAAhhhhhhhhhh!!!!

Lo invito que el da de hoy empiece a

cambiar el eco que escucha, si es que no
le gusta cmo suena hasta ahora,
recuerde que usted es el responsable de
sus propias acciones, pero que nunca es
tarde para cambiar.
Todo lo que
sembremos, de eso mismo recogeremos.

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Objetivos del Mdulo

Dar a conocer aspectos fundamentales del sistema de comercializacin

multinivel, con el fin de familiarizarse con los beneficios, ventajas y
definiciones del negocio NSP.

Conocer los fundamentos nutricionales aplicados

a la salud y los productos de desintoxicacin NSP.

Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Todo inicia con un sueo

Venta directa y los diferentes esquemas
Qu es el multinivel?. Cmo funciona y beneficios?
Natures Sunshine en Colombia
Definiciones NSP
Importancia de la nutricin
Test de desintoxicacin
Proyeccin de ganancias
Objetivos de la semana

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TODO INICIA CON UN SUEO

POR QU SOAR CON LOS OJOS CERRADOS

SI EN NATURES SUNSHINE
PUEDE SOAR CON LOS OJOS ABIERTOS?

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Ya tiene claro lo que desea lograr con

NSP. Ahora lo invito a conocer qu es la
venta Directa y cules son los esquemas
que giran en torno a ella.
Esto con el fin de ubicar en qu esquema
se encuentra Natures Sunshine.

Venta Directa
Es la comercializacin de bienes de consumo y servicios directamente a los
consumidores.

Esquemas de Venta Directa

Venta Plana

Party Plan

Multinivel

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Estadsticas del Multinivel

Ms de 2 millones de personas trabajando en esquemas

de venta directa en Colombia.
Ventas anuales de la industria superan los 3 billones de
pesos al ao.

Estadsticas del Multinivel

Industria del bienestar

La gente gasta ms de 100 millones de dlares en el

cuidado de su salud y bienestar al ao.
De acuerdo con el Instituto de Investigacin de
Stanford (SRI), se espera que la industria del
bienestar genere 2 billones de dlares en ventas en el
2012.

Desde su fundacin en 1972 Natures Sunshine ha pagado a sus

distribuidores independientes mas de 2,5 mil millones de dlares
por compartir con otros, nuestros productos y la oportunidad de
negocio.
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Qu es El Multinivel?

Es un sistema legal de negocio donde se mercadea algn producto o

servicio.

Se realiza a travs de un sistema de distribucin de mltiples niveles en

el que la empresa hace los pagos a los distribuidores segn hayan
auspiciado, entrenado, motivado y duplicado.

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Filosofa del Multinivel

El multinivel es un negocio de la gente

y para la gente.

Ayudar a otros a obtener el xito,

obteniendo mi propio xito.

El multinivel es un trabajo de ACCIN

permanente.

Es un proyecto de negocio que ofrece libertad econmica.

Multinivel significa cambiar la mentalidad, siempre hacia el xito.

Para crecer hay que ayudar y ensear a crecer.

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Beneficios Multinivel

Industria dinmica
Se puede tomar como una segunda frente de ingresos sin dejar de hacer
una actividad principal.
Costo de inversin significativamente bajo sin empleados
Acumulacin de inventario bajo
Difusin voz a voz
Uso de testimonios para fomentar la duplicacin
Estimula el crecimiento personal y profesional
Fomenta negocios independientes
Ofrece flexibilidad de horarios y tiempo de dedicacin
Estabilidad econmica a largo plazo
Es un sistema legal y tico
Ofrece reconocimientos por labor y desempeo
Duplicacin del conocimiento del sistema multinivel
Escoge con quien trabajar
Capacitacin permanente
Es una escuela de formacin humana e integral
Oportunidad de desarrollo de un negocio de familia

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Trminos Sinnimos del Multinivel

Multinivel
Mercadeo en red
Comercializacin por redes
Network marketing
MLM (Multi Level Marketing)
Comercializacin por estructuras
Sistema de comercializacin multinivel
SMM (Sistema de Mercadeo en Red Mltiple)

Todas estas son frmulas verbales que identifican este sistema de

comercializacin de prctica mundial.
De ahora en adelante nos referiremos al multinivel como SMM

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Fabricante

Distribuidor
Nacional

Mayorista

Fuerza
de Ventas

Publicidad

Minorista

CONSUMIDOR

Comercio
Multinivel

Comercio
Tradicional

Formas de Comercializacin de Productos

Fabricante

Distribuidores

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Multinivel vs. Pirmides

Multinivel

Las personas pagan por un producto o servicio a

otra persona que ya lo conoce de antemano.
Se comercializa un producto recomendado por
experiencia propia de consumo.
Siempre se ofrece un productos o servicio.
Se desarrolla capacitacin para el crecimiento
personal y profesional.
Tiene un plan de compensacin y diversos
incentivos.

Pirmides

Es un sistema ilegal
No se ofrece un producto o servicio en concreto
Se recolecta dinero sin retribucin a cambio
Est definido por la ley como un esquema de
enriquecimiento rpido ilcito

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Tipos de Planes de Compensacin

Matricial Matrix
Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de
distribuidores,
forzando
de
este
modo
a
los
distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados
debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos.
Los ms comunes tienen 3 cabezas en su primer nivel.

Binario Binary
Este plan est diseado para que el distribuidor tenga
nicamente 2 personas patrocinadas personalmente
en su primer nivel.
Si un distribuidor patrocina a ms de 2, los dems
sern colocados en los niveles siguientes.

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Tipos de Planes de Compensacin

Uninivel Generacional - Unilevel Por Ruptura
De lo planes de compensacin mas conocidos. El pago de
comisiones se hace con base en un nmero ilimitado de
generaciones en profundidad que la compaa define desde
un principio.

Escalonado - Por Ruptura

Es el plan de compensacin ms antiguo del
SMM. El pago de comisiones se hace con base
en el nmero limitado de generaciones en
profundidad.

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Ingreso Lineal Vs. Ingreso Residual

Parbola del Acueducto

Esta historia la puede ver por YouTube, en el siguiente link

http://www.youtube.com/watch?v=4x016e_F18Y
Puede encontrar el video en el CD adjunto como Parabola del Acueducto

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Natures Sunshine de Colombia

Ahora que Ud. tiene ms claras las razones para trabajar el SMM, permtanos
darle a conocer la empresa que desea convertirse en su vehculo para alcanzar
sus sueos personales mediante esta inteligente estrategia financiera.

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Nuestra gente Natures Sunshine

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Quines Somos?
Somos una multinacional norteamericana que promueve el bienestar
econmico y la salud de millones de personas alrededor del mundo, con
una experiencia de 40 aos y 20 en Colombia
Ofrecemos la oportunidad de negocios independientes mediante el SMM
Distribuimos productos 100% naturales elaborados con los mas altos
estndares de calidad.
Ofrecemos un negocio sin fronteras a travs del patrocinio internacional en
60 pases

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Nuestra Misin
Brindar la mejor oportunidad de bienestar mental, fsico y econmico a los
colombianos a travs de la comercializacin de nuestros productos naturales
de excelente calidad, utilizando el Sistema de Mercadeo Multinivel (SMM),
con un equipo de personas altamente capacitado y comprometido con los
valores de calidad, servicio e integridad

Nuestra Visin
Para el ao 2015 ser la subsidiaria
NSP de mayor venta en el mercado
latino cumpliendo los requerimientos
de rentabilidad.

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Nuestros Valores
Calidad:

Calidad no es solo una palabra, es la forma como el empleado expresa su

respeto por la Compaa y por los productos de alta calidad que ofrecemos a
nuestros Clientes. Gene Hughes

Servicio:

Los empleados de Natures Sunshine han creado una reputacin por el

servicio incondicional hacia nuestros clientes. Esta reputacin es reconocida en
todo el mundo. Ha tomado gente muy especial el construir esta reputacin y
al mismo tiempo mantenerla. Kristine Hughes

Integridad:

Ser ntegro es hacer lo correcto porque es lo correcto y no porque alguien

ms nos est obligando a serlo. Es ser completamente honesto y digno de
confianza. Integridad es una cualidad invisible, pero ciertamente se puede
sentir y ver los resultados de ello cuando toca cada aspecto de nuestras
vidas. Pauline Hughes
Para desarrollar este negocio con sentido de pertenencia es
importante que nos alineemos con la misin, visin y
nuestros valores.

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Plan de Compensacin Natures Sunshine Products

Conozcamos las oportunidades de
crecimiento profesional que nos brinda NSP.

20 coordinadores
En 1ra generacin

DIAMANTE
15 coordinadores
En 1ra generacin

PLATINO

Rangos y lderes

10 coordinadores
En 1ra generacin

ORO
5 coordinadores
En 1ra generacin

PLATA
2 coordinadores
En 1ra generacin

BRONCE
V.G. $2.500.000
(1.250 puntos)

COORDINADOR
AFILIADO

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Definiciones NSP
A continuacin, lo voy a familiarizar con algunas
definiciones que utilizamos en NSP

NSP
Afiliado
Afiliacin
Patrocinador
Coordinador
Servicio al cliente
Agencia NSP
Centro de Distribucin
LAD: Lder Autorizado de
Distribucin
Puntos
Volumen Personal (VP)
Volumen de Grupo (VG)
Volumen Organizacional Total (TOV)

Comisin
Generacin
Nivel
Convencin
Proteccin de Liderazgo
Proteccin de Rango
Extracto de comisiones

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Taller: Diligenciar y enviar

Formato de Proteccin de Rango
Sabemos que la Proteccin de
Rango es un beneficio que tiene la
compaa
para
que
los
coordinadores
no
pierdan
su
rango, esta proteccin se realiza a
travs de una factura que se
genera automticamente en el
momento
de
liquidar
las
comisiones a los coordinadores
que su volumen de grupo est
entre 1.000 ($2.000.000) y 1.249
($2.498.000) puntos, se debe
haber registrado previamente la
solicitud de Proteccin de Rango
con los productos deseados.

El Formato de Proteccin de Rango lo puede descargar del CD

o fotocopiarlo de la pgina 32 del Mdulo 1

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Importancia de la nutricin en la salud

Una Buena Nutricin requiere de una buena seleccin
de alimentos.

Ahora que ya conoce al SMM y nuestra Compaa, vamos a explorar algunos

conceptos bsicos de nutricin y salud para as asesorar profesionalmente a
nuestros clientes.
Algunas personas consideran que salud es no enfermarse, o ausencia de
enfermedad.
Las
principales
causas
de
morbimortalidad
(enfermedad y muerte) en nuestro pas se da por la
mala alimentacin y sus consecuencias como
diabetes, sobrepeso enfermedades cardiovasculares,
arterioesclerosis. Desnutricin, falta de vitaminas y
minerales como osteoporosis, etc.
Que tu medicina sea tu alimento y tu alimento
sea tu medicina.
Hipcrates

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Cmo funcionan las hierbas en nuestro cuerpo?

Las hierbas tienen las siguientes funciones en el cuerpo
Limpian el organismo
Regulan y estimulan los sistemas del cuerpo
Son nutritivas
Elevan el nivel de energa
Consecuencias por falta de nutrientes
Dificultad de atencin escolar
Sueo
Cansancio
Baja concentracin, fcil distraccin
Inquietud, nerviosismo
Mal humor
Baja autoestima
Visin deficiente, dolor de cabeza
Estreimiento, dolor de estmago
Desmotivacin

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Una buena eliminacin, es parte de una buena nutricin

Siempre es importante
que antes de seguir
cualquier tratamiento,
empezar con un programa
de limpieza del organismo.
De esta manera el cuerpo
eliminar todas las toxinas
y podr aprovechar y
absorber las vitaminas y
nutrientes de nuestro
productos.

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Cundo se necesita una desintoxicacin?

Y cmo saber si la persona necesita una limpieza y desintoxicacin de
su organismo?
Muy fcil!, en NSP contamos con un plegable
para realizar el Test de desintoxicacin. Es un
cuestionario de 15 preguntas que fcilmente
llevan a detectar si la persona requiere de una
desintoxicacin y limpieza de su organismo y
en
consecuencia
se
abrir
a
nueva
informacin.

Ver video Por qu Hierbas? en el CD adjunto

MDULO 1

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Cuadro proyeccin de ganancias

Ahora que ya sabe utilizar el test de desintoxicacin, quiero explicarle el cuadro
de ganancias con ejemplos de la venta de un pedido tipo que manejamos en la
compaa.
No. Clientes
Semanales

Precio Pblico
Promedio de Paquete

Venta Total
Semanal

Venta Total
Mensual

Promedio
Ganancias Mensual

Inversin promedio
horas Mensuales

$242.000

$484.000

$1.936.000

$808.000

12 horas

$242.000

$968.000

$3.872.000

$1.616.000

24 horas

$242.000

$1.452.000

$5.808.000

$2.424.000

36 horas

NOTA: Si en la compra llega a 1250 puntos ($2.500.000), su ganancia es mayor accede

a los beneficios del Plan de Compensacin.

Paquete DFN Tradicional + Clorofila

LBS II - Black Walnut - Psyllium

Precio Pblico $242.000

Ganancia 43% $101.000
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Objetivo de la semana
Recapitulemos
Ya tiene claro QU va a lograr en NSP (sueo), sabe CMO lo va a lograr
(realizando el test de desintoxicacin) y CUNTO dinero va a ganar
mensualmente.
Ahora solo nos queda saber con QUIN va a empezar su negocio, es decir a
QUIN le va a realizar el test de desintoxicacin para recomendarle los
productos. Escoja las 5 personas que considere le tienen mucha confianza y
realceles el test a ellos para que mnimo venda 2 paquetes de DFN
tradicional + Clorofila.
Pre-lista de Clientes
Vamos a empezar a anotar en el espacio de abajo los nombres de las 10
personas que Ud. sabe les gusta cuidar su salud, personas que usan
productos naturales, personas que piensen en su calidad de vida, personas
que no tienen buenos hbitos alimenticios, etc.
Realcelo en el cuadernillo del Mdulo 1, pgina 30

MDULO 1

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Objetivo de la semana
Realice 5 Test de desintoxicacin a 5 personas
cercanas y venda mnimo 2 paquetes de DFN
Tradicional + Clorofila
El que aprende y aprende, pero no practica lo que
aprende, es como el que ara y ara, pero no siembra.
Platn 427 aC - 34 aC
Invitacin a participar en la Escuela Bsica de la Salud
La capacitacin en producto y negocio son nuestras grandes fortalezas. Quiero hacerle una
invitacin muy especial a la Escuela Bsica de Salud. All aprender bastante del producto,
principios bsicos de salud y conocer como utilizar el Anlisis de Estilo de Vida, que es
otra herramienta fundamental para saber cmo es el modo de vida y hbitos de nutricin
de los clientes para hacer la recomendacin de los tratamientos por sistema de forma
profesional.
Para conocer los horarios de la Escuela, puede utilizar el Listado de Agencias,
Centros de Distribucin y LADs que se encuentra en la pgina 31 de la
Cartilla del Mdulo 1

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