You are on page 1of 13

ResumeOrang

Buku
“Setiap

SALES

HARUS BACA
BUKU INI!”
James Gwee

perusahaan & produknya. • Hukum Law of Attraction memberikan kekuatan bahwa segala yang kita pikirkan berulang ulang secara tidak langsung alam akan merespon dan bergerak bersama mewujudkan apa yang diinginkan.BA B 1 Ubahlah Pikiran Anda dan Hidup Anda akan Berubah! • Tidak ada seorang pun di Dunia yang dilahirkan untuk SALES! • SALES yang SUKSES adalah mereka yang fanatik pada dirinya sendiri. .

Keahlian terburuk Anda menyebabkan Anda diam di tempat dan membatasi Anda dari kesuksesan Sikap ini merupakan perspektif Anda terhadap dunia sekeliling. .Rahasia K no wl ed ge Skill Attitude SUKSES Keahlian terbaik telah membawa Anda pada posisi Anda hari ini.

Tahapan Proses Menentukan Tujuan SUKSES .

Segitiga Sukses Komunikasi Komunika si Internal Pengetahu an Teknis Intern al Dialog Thinki ng Komunika si Eksternal Action Res ult .

BA BThe Truth About 2 • Selling is a Process • Selling is a numbers game • Selling is all about having good interpersonal communication and relationship • Selling is all about discipline Selling .

SALES Process Follow Up Cross Sale Service Leads Reference Telephone The Sales Process Rapport Presentations & Objections Delivery Closing .

Convincing and Entertaining Presentation” .Presentasi yang SUKSES A Attenti on I Interest D Desire A Action Baca : “How to Overcome Nerveous when You have to Deliver a Presentation” and “Closing a Powerful.

Keahlian Terbaik dan Terburuk Anda 1 2 3 • To Suceed. dibutuhkan BEBERAPA MACAM keahlian • Your BEST skills have brought to your CURRENT Situation • Keahlian TERBAIK Anda telah membawa Anda pada situasi sekarang • Your WEAKEST skills will LIMIT your success • Keahlian TERBURUK Anda akan membatasi kesuksesan Anda . you need a RANGE of Skills • Untuk dapat berhasil.

BACara Praktis & Powerful untuk B Meningkatkan Penjualan 3 • Buat daftar Utama yang berisi semua pelanggan Anda • Kenali 10% pelanggan Top Anda (Siapa Mereka?) • Karakteristik yang mirip (Apa saja?) • Mengapa mereka menjadi 10% pelanggan top Anda (Mengapa mereka membeli dari Anda?) • Dimana Anda bisa menemukan pelanggan yang seperti itu? • Saatnya beraksi ! .

BA B 4 Kelola Sales Team Anda secara EFEKTIF! Keahlian Penting seorang Manajer Penjualan • Kemampuan untuk melakukan Negosiasi dengan efektif kepada Top Management agar bisa mendapatkan sumber daya yang dibutuhkan • Kemampuan untuk merekrut orang yang tepat untuk bergabung dalam team .

Tidak ada jenjang karir yang jelas 7. Bukan pekerjaan pilihan mereka 2. Harapan yang tidak realistis 5. Hanya sebagai batu loncatan 3. Tidak mempunyai keahlian dasar untuk menjual 6. Karena mereka tidak menganggap serius profesi ini 4. Manajer / Supervisor yang tidak kompeten .Faktor mengapa tenaga penjual (pada umumnya) mudah kehilangan motivasi 1. Perusahaan enggan mempromosikan mereka yang berhasil 8.

KESIMPULAN • Mencoba mengimplementasikan secara KONSISTEN seperti apa yang sudah disebutkan pada Bab 1 hingga Bab 4 • Membuat suatu target dan pengukuran terhadap proses pencapaian dari setiap langkah pada buku ini • Mengimplementasikan keseluruhan proses seperti apa yang sudah disebutkan secara PERLAHAN dan PROSES SATU PERSATU • Membuat dan menjadikan budaya tersendiri mengenai apa yang telah disebutkan dalam buku ini. .