Jhoana castro

Maria tereza mendosa

July moreno

TABLA DE CONTENIDO

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HISTORIA DEL CALZADO

SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER
OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
IDEAS DEL NEGOCIO
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
BIBLIOGRAFIA

HISTORIA DE LAS AGREMIACIONES DE LOS PRODUCTORES DE CALZADO

EN COLOMBIA

ACICAM fundada el 18 de Marzo de 1999, naci como resultado de la fusin entre

la asociacin colombiana industriales del cuero ASOCUEROS y la corporacin
nacional del calzado, el propsito fue establecer la presentacin del sector en el
pas y propiciar la integracin de la cadena productiva tiene como objetivo la
proteccin, desarrollo, tecnificacin, dignificacin y en general el engrandecimiento
de la industria colombiana del calzado la marroquinera y los insumos de
fabricacin y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional; para llevar el
objetivo de la ACICAM.

a. Fomentar la solidaria de los industriales del calzado, marroquinera, la

maquinaria y materia prima para su fabricacin y las industrias afines.
b. Buscar estmulos para las exportaciones y en condiciones favorables.
c. Consigue beneficios tributarios para el sector.
d. Obtener la fijacin en materia prima y bajo costo para el gremio.
e. Instaurar acciones pertinentes ante los rganos para evitar sanciones.
f. Hacer respetar el derecho que surgen de la propiedad industrial y
marroquinera entre otros.
ACICAM: Tiene presencia en el mbito nacional a travs de sus secciones
regionales en Bogot, Cundinamarca, Santander, Norte de Santander, Antioquia,
Valle del Cauca y representar empresas de estos polos industriales del sector, as
como afiliadas a Barranquilla, Ibagu, Manizales, Palmeras, Pereira, Cartago,
Cartagena, Pasto entre otros.
Forma parte del comit internacional-sectorial de los pases andinos y la regin
latinoamericana integra y ha formalizado convenios internacionales como
asociaciones homologas e instituciones sectoriales de Brasil, Mxico, Ecuador y la
organizacin de las naciones unidas para el desarrollo industrial.

SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER

La presente nota, tiene por objeto el estudio de las oportunidades comerciales que
ofrece el sector del calzado en Colombia, para la empresa espaola; de una
manera prctica, buscar brindar al lector un panorama general de la situacin
actual del mercado, identificando la composicin y caractersticas de la oferta tanto
domstica como externa. Particularmente la oferta espaola, as como informacin
bsica sobre el acceso comercial al mercado.
As mismo, se presenta un breve anlisis desde el punto de vista de la demanda,
en el que se incluye las tendencias generales de consumo, el perfil del consumidor
y la concentracin geogrfica del mercado. Desde el punto de vista del comercio,
se describen los principales canales de distribucin, los precios y mrgenes
comerciales y la importancia de la promocin y publicidad, en el sector. En este
apartado se presenta una relacin de empresas colombianas recomendadas por la
oficina comercial de la embajada de Espaa y la cmara de comercio Hispano
Colombiana, resultado de una serie de entrevistas e investigacin sobre cuotas de
mercado.
Los productores de calzado de Santander cuentan con tres aliados, para empezar
a dar pasos firmes en el mercado Norteamericano en 2008.
Las ferias especializadas en calzado que se llevan a cabo en Santander resaltan
el trabajo artesanal que tiene el calzado que se fabrica en los talleres del rea
metropolitana.
Esta es una de los caractersticas ms importantes de nuestros zapatos, que hace
que se destaque en los mercados ms exigentes y exclusivos, ya que lo manual
permite seguir con cuidado y al detalle la calidad de los mismos.
El objetivo de la estrategia, a juicio del directivo gremial, es que el computador
pueda comparar y encontrar las diferencias que existen entre el producto
santandereano y el que se fabrica en serie, en las grandes potencias del calzado.

De acuerdo con el dirigente gremial, los industriales del calzado en Santander

exportaron durante el ao 2007 alrededor de 18 millones de dlares, de los cuales
60% fue puesto en la Repblica Bolivariana. Mientras que las ventas al mercado
Norteamericano apenas alcanzaron 3 millones de dlares.
Por esta razn, las ferias de calzado realizadas en Santander tienen como objetivo
ser diversificar el mercado, manejando relaciones prudentes con Venezuela y
atacando de lleno a los norteamericanos, estilo innovadores y de moda al
mercado internacional y as mantener un posicionamiento internacional de calidad
y competitividad.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Con un nuevo manejo de informacin se establece el costeo de precios basados

en los costos fijos, variables, el porcentaje de rentabilidad esperado y tambin
porcentajes de promociones y descuentos para hacer competitiva la empresa
lograr fidelidad y captacin de nuevos clientes.
Adems establecer el punto de equilibrio de acuerdo al volumen de venta, las
necesidades y gastos. El canal de mayoristas, lnea almacenes de cadena, pero
canal las nuevas proyecciones de ventas y mercadeo; vinculando vendedores
directos y aplicando el canal a pequeos y medianos almacenes.
Para comercializar en el exterior, necesito vincularme a una entidad que me
proporcione informacin bsica especializada en el cual encuentre una asesora a
que pas tiene aceptacin mi producto, pueden ser: Intelexport, C.A.R.C.E.,
Cmara de Comercio, Mincomercio, etc.

BIBLIOGRAFIA

Internet

CALZADO SMILES

OBJETIVO GENERAL: Produccin y comercializacin de calzado informal para

caballero y nio, destacando la calidad de los productos, posicionamiento en el
mercado y competitividad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Tener un control efectivo, veraz y oportuno en la administracin de
recursos.
Minimizar los tiempos y desperdicios en la parte operativa.
Asignar funciones especficas y responsabilidades de cada cargo.
Controlar presupuestos y gastos de cada seccin
Dar manejo contable adecuado a nmina, campos, ventas, gastos y toda
parte administrativa.

IDEAS DEL NEGOCIO

Tener una empresa dedicada a producir y comercializar calzado sport para hombre
y nio manejando el mercado en Bucaramanga, brindando fuente de empleo.
Luego extender el mercado a las dems ciudades para que haya un
reconocimiento nacional y tener una visin proyectada al futuro de llevar mis
productos.

FACTOR ECONOMICO:

INFLACION: Incide directamente sobre la actividad de la empresa aumentando los

precios. Los precios de los productos y por ende mayor valor en la materia prima.

PRODUCTO INTERNO BRUTO: Con un aumento en la materia prima genera una

disminucin en la venta de los productos.
TRIBUTARIA: Con la poltica de nuevos impuestos y aumento de los existentes a
los productos de insumos generan altos costos y disminuyen tanto la capacidad de
compra como de produccin.
TASA DE INTERES: Aprovechando las bajas que viene presentando las tasas de
inters financieros, se tomara un prstamo para invertir en tecnologa falencia de
la empresa para as tener un mejor funcionamiento y alto grado de competitividad.
DEVALUACION: Que las polticas monetarias y econmicas mantengan una
estabilidad financiera en el pas y que la competencia disminuya.

FACTOR TECNOLOGICO

Con la adquisicin de la nueva tecnologa se incurrir en gastos altos de

capacitacin lo cual no permitir que se capacite todo el personal.
La falta de desarrollo econmico y estabilidad poltica afectara
directamente la demanda de nuestros mercados, por la falta de dinero
disminuyendo la capacidad de adquisicin afectando directamente las
ventas y las compras.
Los medios masivos de comunicacin daran una proyeccin de nuestra
imagen en el mbito nacional propiciando una mayor acogida en el
mercado del calzado.
Con la adquisicin de las nuevas tecnologas dar una mejor proyeccin y
nivel de competencia a la organizacin.

FACTOR SOCIAL

 Con una demanda ms baja se afectara los ingresos de la empresa y por

ende la estabilidad de la misma.
Logrando un reconocimiento a nivel nacional la empresa tomaria fuerza y
capacidad de produccin generando ms oportunidades y fuentes de
trabajo.
Legalizar la parte de seguridad social de los trabajadores, nos ayudara
para dar solidez a la empresa y mejorar la confianza de los clientes.
La falta del personal con conocimiento de manejo de las nuevas maquinas
afectara la capacidad de produccin y el nivel de competencia.
Con el posicionamiento y crecimiento de la empresa con el mbito nacional
genera una mayor participacin en el mercado y activa el comercio
generando nuevos puntos de venta.

FACTOR CULTURAL

La falta de generar ms compromiso de lealtad hacia los productos

nacionales, propicia la perdida de clientes que prefieren los productos
extranjeros y los de contrabando.
El no tener la capacidad de atender la demanda nacional en caso de
generar un consumo alto, es decir incurrir en un mal servicio.
Baja investigacin en los gustos de las diferentes regiones del pas para
llegar alto de satisfaccin al cliente en lo que busca, es decir llenar las
necesidades del mismo, lo cual genera pocos pediditos a la empresa.

FACTOR POLITICO

Inestabilidad poltica del pas en las regiones de conflicto armado y

presencia de grupos al margen de la ley.
Falta de apoyo por parte del estado para la creacin e incentivos de las
pequeas y medianas empresas.
Ignorancia poltica sobre la importancia del sector del calzado en el pas, la
capacidad de generacin de empleo, de crecimiento econmico y
estabilidad social.

 La falta de garantas para saber en que trminos y en que condiciones se

firmar el tratado de libre comercio, no hay garantas para la industria
nacional ni poltica de proteccin por parte del estado.
En nuestro proyecto aplicamos unas estrategias para mejorar la calidad de nuestro
servicio calidad y cumplir con nuestro propsito que es suplir las necesidades de
aquellos consumidores de calzado sport.

OFENSIVAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones

agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una
estrategia defensiva.

Atacar puntos fuertes de nuestros rivales

Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores
Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado
Atacar en segmentos descuidados por la competencia
Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Es parte de la estrategia general de una empresa que influye las otras estrategias
de forma radical.
Es un proceso por el que se busca:
Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes
Identificar diferentes grupos de compradores en cuantos a sus gustos y
preferencias o segmentos de mercado.
Valorar el potencial e inters de esos segmentos.
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla
hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing
peridico con los objetivos del posicionamiento buscados.

ESTRATEGIA HORIZONTAL

La estrategia horizontal coordina las metas y estrategias de las unidades de

negocios relacionadas. Abarca tanto las unidades de negocios existentes como la
seleccin de nuevos sectores industriales a los cuales entrar, con base en las
interrelaciones con los grupos existentes (la estrategia horizontal) puede y debe
existir en el nivel de grupo, sector o corporacin. Sin embargo, algunas empresas
no tienen otra cosa que una estrategia horizontal muy informal, sin importar que
tan profundamente formulen sus estrategias para las unidades de negocios
individuales.

ESTRATEGIA DE REDUCCION EN LA PRODUCCION

Es una estrategia funcional que debe derivarse de la estrategia empresarial y/o de

negocio, siendo coherente con ella, asi como las restantes estrategias funcionales
y dar como resultado, un patrn consistentes en la toma de decisiones. Asi mismo,
que tanto la misin, las competencias distintivas, los objetivos y las polticas,
conforman el corazn de esta estrategia. A su vez, que dicha estrategia debe
proporcionar planes, polticas y objetivos claros, consistentes y factibles de
conseguir, todo lo cual debe conducir a la obtencin de alguna ventaja competitiva.
Posee objetivos competitivos claramente identificados
Posee una estrategia competitiva y de fabricacin definida, con mayor o
menor grado de formalizacin.
Gestiona una cartera propia de clientes muy bien definida.
Enfrenta la adversidad de un conjunto de competidores directos,
plenamente identificados.
Interacta con unos mercados externos de recursos: proveedores,
tecnolgicos, financieros, laborales etc.
Participa y compite, de manera independiente, en el mercado o en un
segmento bien definido del mismo.

BIBLIOGRAFIA

www.proexport.com

www.vanguardia.com

www.wikipedia.com

www.mercadeo.com

merchandising LIBRO NAVARRO