Professional Documents
Culture Documents
Tujuan Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan & memahami peran penting pemasaran strategis untuk
membantu kesuksesan perusahaan dalam berbagai kegiatan industri diseluruh dunia.
1
pemasaran strategis
2 Strategi perusahaan, bisnis dan pemasaran strategi perusahaan craven & piercy, ch 2
strategi bisnis dan pemasaran craven, ch 2 & 4
proses strategi pemasaran
strategi internet
mempersiapkan perencanaan pemasaran
3 Market dan competitive space Market dan strategi craven & piercy, ch 3
Scope dan struktur product-market craven, ch &7
Menentukan dan menganalisis konsumen
akhir (end user)
Mengembangkan suatu visi strategis untuk
masa yang akan datang
Estimasi ukuran pasar
4 Segmentasi pasar strategis strategi segmentasi dan market-driven craven & piercy, ch 4
mengidentifikasi segmen pasar craven, ch 6
membentuk segmen
memperbaiki strategi segmentasi
memilih strategi segmentasi
5 Kemampuan perusahaan untuk terus belajar orientasi pasar dan pembelajaran organisasi craven & piercy, ch 5
(continues learning) mengenai pasar informasi riset pemasaran craven, ch 8
sistem informasi
sistem intelijen pemasaran dan mengelola
pengetahuan
isu-isu etika dalam mengumpulkan dan
menggunakan informasi
6 Menentukan sasaran pasar (market targeting) strategi menentukan sasaran pasar craven & piercy, ch 6
dan positioning strategis (targeting pasar) craven, ch 9 & 10
menentukan sasaran dalam lingkungan
pasar yang berbeda
strategi positioning
mengembangkan strategi positioning
menentukan efektivitas positioning
7 Kemitraan strategis (strategic relationship) alasan terjadinya kemitraan/ hubungan craven & piercy, ch 7
2
antar organisasi craven, ch 3
jenis-jenis kemitraan organisasi
mengembangkan kemitraan antar organisasi
yang efektif
kemitraan global antara organisasi
8
UJIAN TENGAH SEMESTER
9 Perencanaan produk baru perencanaan produk baru sebagai bagian craven & piercy, ch 8
dari proses customer – driven craven, ch 11
tahap-tahap dalam merencanakan produk
baru
pengembangan ide
melakukan screening, mengevaluasi dan
menganalisis bisnis
produk dan proses pengembangan
strategi pemasaran dan menguji pasar
komersialisasi
variasi dalam proses perencanaan produk
baru generik
10 Manajemen merek strategis tantangan dalam mengembangkan merek craven & piercy, ch 9
yang kuat craven, ch 12
analisis merek strategis
strategi identifikasi merek
mengelola produk/ merek
mengelola portofolio merek
11 Strategi value-chain peran strategis dari distribusi craven & piercy, ch 10
strategi saluran distribusi craven, ch 13
mengelola saluran
saluran distribusi international
faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
saluran distribusi
isu-isu dalam mengelola rantai suply (supply
chain)
3
12 Strategi penentuan dan pengelolaan harga peran strategis dari harga craven & piercy, ch 11
(pricing) analisis situasi penetapan harga craven, ch 14
memilih strategi penetapan harga
menentukan harga khusus dan kebijakan
penetapan harga khusus
DAFTAR PUSTAKA :
BUKU WAJIB :
4
1. Craven, David W and Nigel F. Piercy, 2006, Strategic Marketing, International Edition, McGraw-Hill
BUKU PENUNJANG :
1. Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2007, Marketing Management 12e, Pearson Education, International edition
2. Kotler, Philip, 2005, Manajemen pemasaran , Index, Jakarta, Edisi 1