P. 1
II Marketing Miks

II Marketing Miks

|Views: 958|Likes:
Published by Da_Bo

More info:

Published by: Da_Bo on Mar 16, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/21/2013

pdf

text

original

II Marketing i strateško odlučivanje

Marketing koncept Strateško odlučivanje Marketing miks Marketing plan

Marketing koncept
Marketing je proces koji profitabilno identifikuje, predviđa i zadovoljava želje potrošača.

Osnovni zahtevi marketinga su  Identifikacija potreba potrošača  Odabir i ciljanje odgovarajućih potrošača, ciljnog tržišta  Stvaranje kompetitivne prednosti To se postiže manipulacijom 4 faktora marketing miksa: proizvod, promocija, cena i distribucija.

Evolucija marketing koncepta
Proizvod orijentacija Prodaja orijentacija Marketing orijentacija
Kasni 19 vek: sama efikasna proizvodnja dozvolila je firmama da zadovolje potrošača.

Sredinom 1920–rane 1950: slabija potražnja je zahtevala da proizvodi budu “prodati” (personalna prodaja, reklama i distribucija)

Rane1950–prihvatanje fokusa na potrošača znači predanost istraživanju i odgovaranje na potrebe potrošača.

Koncept prodaje/koncept marketinga
Polazna tačka

Fokus

Sredstva

Cilj

Koncept prodaje

Koncept marketinga

A šta je strateški marketing?

Strateški marketing je sistem koji uključuje:
◦ Istraživanje: informacija ◦ Analizu: “Šta ova informacija meni znači?” ◦ Planiranje: prevod analize u planirane aktivnosti, u dokumentovane namere ◦ Implementacija: prevod plana u akcije, ispunjenje namera ◦ Kontrola: nadgledanje i prilagodjavanje

Istraživanje

Marketing ne bi mogao da ispuni svoju funkciju bez strateškog menadžmenta tj. dugoročnog planiranja.

Implementacija

Kontrola

Uticaji na marketinšku strategiju

Marketing miks-4P

Četiri marketinške aktivnost proizvod, distribucija, promocija i cena koje kompanija može da kontroliše da bi zadovoljila potrošača, tj. svoju ciljnu grupu.

Product Place Promotion Pricing

Target Market

Marketing miks
Proizvod Distribucija Promocija Cena
Dobra, usluge ili ideje koje zadovoljavaju potrebe potrošača Spremna, uslužna i na vreme dostupnost proizvoda Aktivnosti koje informiču potrošače o organizaciji i njenim proizvodima Odluke i aktivnosti koje formiraju cenovne ciljeve i standarde

• Tržište – skup svih sadašnjih i potencijalnih kupaca nekog proizvoda ili usliuge • Ciljno tržište – deo raspoloživog tržišta koji kompanija odlučuje da prati

Marketing miks odluke

Proizvod
Novi proizvod, kvalitet, raznovrsnost, menadžment postojećeg proizvoda, karakteristike i dobiti od proizvoda, dizajn, brendiranje, pakovanje..

Distribucija
Približiti se ciljnom tržištu, struktura kanala, menadžment kanala, pokrivenost, imidž mesta prodaje, logistika

Promocija
Razvijanje promotivnog miksa, menadžment oglašavanja, promotivne akcije, odnosi sa javnošću, direktni marketing

Cena
Troškovi, profitabilnost, “value for money”, konkurentnost..

Marketing plan

 

Marketing plan je glavni dokument u formi detaljnog izveštaja o planiranoj upotrebi sredstava kompanije da bi se postigli ciljevi. Strateški marketing je menadžerski proces koji dovodi do marketing plana. Marketing plan sadrži
Rezime Trenutna marketinška situacija SWOT analiza Ciljevi i problem Marketinška strategija Program aktivnosti Budžet Kontrole

Seminarski rad: Marketing Plan
Rezime – Šte sve sadrži i o kom proizvodu ovaj plan Analiza situacije ◦ Skeniranje okoline: tržište, industrija, proizvod, konkurencija ◦ SWOT Analiza: internesnage i slabosti i eksterne prilike i pretnje Segmentacija tržišta ◦ Analiza postojećih i potencijalnih potrošača i tržišta Ponašanje potrošača Ko su oni? Zašto bi koristili ovaj proizvod? Šta im se dopadakod tog proizvoda? Kada ga koriste? Gde ga koriste? Kako ćete ih informisatio proizvodu?

Seminarski rad: Marketing Plan
Pozicioniranje ◦ Kako želimo da nas i naš proizvod shvataju različiti potrošači, tj. grupe potrošača? ◦ Kompetitivna prednost – u odnosu na konkurenciju Marketing Strategija 1. Diferencijacija proizvoda ◦ Koji kvaliteti ga čine drugačijim 2. Cena ◦ Koju strategiju cena koristiti - cenovni lider = kvalitet ili manji trošak = velika prodaja 3. Komunikacija Koji je najbolji način da se dodje do potrošača Kojim medijima su najviše izloženi 4. Distribucija Gde mogu da nabave naš proizvod

Seminarski rad: Marketing Plan
Implementacija ◦ Plan akcije: šta će biti uradjeno, ko će to uraditi, kada, i koliko će koštati Evaluacija, mere uspeha ◦ Kako će se plan kontrolisati i oceniti

Novi pojmovi
    

Marketing koncept Marketing miks Tržište Ciljno tržište Marketing plan

Marketing miks – zadatak

Izaberite proizvod koji ste skoro kupili I prikažite elemente marketing miksa koji stvaraju celokupnu ponudu toj proizvoda.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->