Rua Camuripeba,

n49, Piat SalvadorBA

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pousadafloresdepiat@gm
ail.com

Plano de Negcio

ndice
I.

Resumo Executivo......................................2
Destaques
Objetivos
Declarao de Objetivos
Chaves para o Sucesso

II.

Descrio do Negcio.................................2
Proprietrios da Empresa/Entidade
Jurdica
Localizao
Interior
Horrio de Funcionamento
Produtos e Servios
Fornecedores
Servio
Produo
Gesto
Gesto Financeira
Resumo do Incio/Aquisio

III.

Marketing...................................................2
Anlise do Mercado
Segmentao do Mercado
Concorrncia
Preo

IV.

Apndice.....................................................2
Despesas Iniciais
Determinar Capital Inicial
Fluxo de Caixa
Declarao da Projeo de Rendimentos
Demonstrao de Resultados
Folha de Balano
Projeo de Vendas
Marcos
Anlise de Rentabilidade
Documentos Diversos

Resumo Executivo
Escreva isto no fim de modo a poder resumir os pontos mais importantes do seu plano de
negcios.
Fornea uma descrio breve mas positiva da sua empresa, incluindo objetivos e conquistas.
Por exemplo, se a sua empresa se encontra estabelecida, descreva o que a empresa pretende
fazer, como alcanou os objetivos at agora e o que espera no futuro. Se for recente, resuma
o que pretende fazer, como e quando o pretende fazer e como pensa ultrapassar os
obstculos maiores (como a concorrncia).
Tambm pode escolher utilizar os quatro subttulos seguintes para organizar e ajudar a
apresentar as informaes no seu sumrio executivo.
Nota: para eliminar qualquer sugesto, como esta, basta clicar no texto da sugesto e, e
seguida, clicar na barra de espao.

Destaques
Resuma os destaques chave do negcio. Por exemplo, pode incluir um grfico para mostrar
as vendas, despesas e lucro lquido de vrios anos.
Nota: para substituir os dados do grfico de exemplo com os seus prprios dados, clique com
o boto direito do rato no grfico e, em seguida, clique em Editar Dados.

Descrio Geral Financeira

Vendas

Lucro Lquido

Despesas

Objetivos
Por exemplo, inclua uma linha cronolgica dos objetivos que pretende alcanar.

Declarao de Objetivos
Se tiver uma declarao de objetivos, inclua-a aqui. Tambm pode incluir os pontos essenciais
sobre o seu negcio que no so descritos no resumo executivo.

Chaves para o Sucesso

Descreva fatores nicos e distintos que iro ajudar o seu plano de negcios a ter sucesso.

PLANO DE NEGCIO -

Descrio do Negcio
Fornea uma descrio positiva, breve e baseada em factos do seu negcio: o que faz, e o
que ir torn-lo nico, competitivo e bem sucedido. Descreva as funcionalidades especiais
que iro tornar o seu negcio atrativo para potenciais clientes e identifique os principais
objetivos da sua empresa.

Proprietrios da Empresa/Entidade Jurdica

Indique se o seu negcio individual, uma organizao (tipo) ou sociedade. Se se adequar,
defina o tipo de negcio (como produo, comercializao ou servio).
Se forem necessrias licenas, descreva os requisitos da sua aquisio e onde se encontra no
processo.
Se ainda no declarou se este negcio um negcio novo e independente, uma aquisio,
uma concesso ou uma expanso de um antigo negcio, inclua essa informao aqui.

Localizao
Lembre-se que a localizao de extrema importncia para alguns tipos de negcios, e de
menor importncia para outros.

Se o seu negcio no necessita de consideraes de localizao especficas, esse facto poder

ser uma vantagem e dever referi-la aqui.

Se j escolheu a sua localizao, descreva os destaques, pode utilizar alguns dos fatores
destacados na prxima marca como guia ou outros fatores que sejam consideraes essenciais
para o seu negcio.

Se ainda no tem uma localizao, descreva os critrios chave para determinar uma localizao
adequada para o seu negcio.
Considere os seguintes exemplos (note que no se trata de uma lista extensa e que
tambm poder incluir outras consideraes):
Que tipo de espao necessita e onde? Existe uma rea especfica que seria
especialmente aconselhvel de um ponto de vista comercial? Necessita de localizao no
rs do cho? Se sim, a sua localizao necessita de ser facilmente acessvel por
transportes pblicos?
Se estiver a considerar um local especfico ou a comparar locais, os seguintes fatores
pode ser importantes: Como o acesso/trnsito? O estacionamento adequado? A
iluminao pblica suficiente? prximo de outras empresas ou locais que podem
ajudar a atrair o tipo de clientes que procura? Se for uma loja, esta atrativa ou o que
necessrio fazer para atrair o tipo de ateno de que necessita?
Se a sinalizao for adequada para o seu negcio: existem regulamentaes locais
relativas a sinais que podem afet-lo negativamente? Que tipo de sinalizao se adequa
melhor s suas necessidades? Incluiu o custo da sinalizao nos seus valores iniciais?

Interior
Para alguns negcios, o interior do local de negcio to importante como a localizao em
si. Se este for o caso do seu negcio, descreva o que faz com que o seu funcione to bem.
Como calculou os metros quadrados necessrios? Fez algum planeamento mais avanado
para assegurar que ir aproveitar a maior parte do espao, tal como o que vai para onde?
Existem alguns requisitos/modificaes especiais para o espao que necessite de construir ou
instalar? Necessita de permisso do senhorio ou de outra pessoa para as efetuar?
Se aplicvel, como ir apresentar os produtos? O esquema contm fluxos/funcionalidades que
PLANO DE NEGCIO -

contribuem para o ambiente e/ou podem ajudar no aumento das vendas?

Descreva as funcionalidades especiais do interior do seu negcio que acha que lhe do uma
vantagem competitiva em relao a negcios semelhantes.

Horrio de Funcionamento
Evidente, mas importante para negcios como estabelecimentos comerciais ou projetos
sazonais.

Produtos e Servios
Descreva os seus produtos ou servios e a razo de existir uma procura para os mesmos.
Qual o mercado potencial? Como beneficia os clientes? De que modo que os seus
produtos ou servios lhe oferecem uma vantagem competitiva?
Se estiver a vender vrias linhas de produtos ou servios, descreva o que est includo.
Porque escolheu este ramo de ofertas? Como pode ajustar este ramo de modo a responder s
exigncias do mercado?
Para negcios baseados em produtos, tem ou necessita de controlos de inventrio? Tem de
considerar "prazos" ao encomendar algum item novamente? Necessita de um sistema de
auditoria ou de segurana para proteger o seu inventrio?
Nota:

Se o seus produtos e/ou servios so mais importantes que a sua localizao, mova este tpico
para antes da localizao e horrio de funcionamento.

Se fornecer apenas produtos ou apenas servios, elimine a parte deste ttulo que no no se
adequa.

Fornecedores
Se as informaes sobre os seus fornecedores (incluindo os acordos financeiros que tem com
os mesmos) desempenharem um papel importante no seu negcio, inclua as informaes
relevantes nesta seco.

Servio
Independentemente de fornecer produtos ou servios, utilize esta seco para falar sobre o
nvel e meios dos servios que fornece aos clientes antes, durante e depois da venda.
Como fazer com os seus servios se destaquem face concorrncia?

Produo
O seu negcio fabrica algum produto? Se sim, descreva as instalaes e quaisquer mquinas
ou equipamento especial.
Sem revelar informaes de propriedade, descreva o processo de fabrico.
Se no se encontrar na seco Produtos e Servios, descreva como ir vender os produtos
que produz: diretamente ao pblico? Atravs de comerciantes ou distribuidores? Outros?
Como ir transportar os seus produtos para o mercado?

PLANO DE NEGCIO -

Gesto
Como que os seus conhecimentos ou experincia o iro ajudar a tornar o seu negcio num
sucesso? Quo ativo ser e que reas de gesto ir delegar a outros?
Descreva outras pessoas que esto/estaro a gerir o seu negcio, incluindo as seguintes
informaes:

Que qualificaes e experincia possuem? (Os currculos podem ser includos no Apndice.)

Quais os pontos fortes e especialidades que apoiam o sucesso do seu negcio?

Quais as respetivas responsabilidades e estaro estas claramente definidas (particularmente

importante em acordos de sociedades)?

Quais as aptides que faltam sua equipa de gesto e que podem ser fornecidas por recursos
externos ou contrataes adicionais?

Se o seu negcio tiver funcionrios, descreva a cadeia de comando. Que formao e suporte
(como um manual de polticas de empresa) ir fornecer aos seus empregados? Ir fornecer
algum incentivo aos seus empregados que poder acentuar o crescimento da sua empresa?
Se o seu negcio for uma concesso, que tipo de assistncia pode esperar e por quanto
tempo? Inclua informaes sobre os procedimentos operacionais e guias relacionados que lhe
foram fornecidos pelo concessionista.

Gesto Financeira
medida que escreve esta seco, considere que a forma como as finanas da empresa so
geridas pode ser a diferena entre o sucesso ou a falncia.
Com base nos produtos ou servios especficos que pretende oferecer, explique como
pretende tornar o seu negcio rentvel e em que perodo de tempo. O seu negcio ir
fornecer-lhe um bom fluxo de caixa ou ter de se preocupar com Contas a Receber de
tamanho considervel e possveis ms dvidas ou cobranas?
Todos os detalhes sobre o seu incio e custos operacionais devem ser includos no Apndice.
No entanto, pode referir as tabelas, grficos ou nmeros de pgina adequados medida que
fornece um breve resumo sobre as suas necessidades de incio e oramento operacional.

As necessidades de incio devem incluir quaisquer aquisies nicas, como equipamentos

maiores ou fornecimentos, adiantamentos ou depsitos, bem como taxas legais e profissionais,
licenas, seguro, renovao/design/decorao da sua localizao, custos de pessoal anteriores
abertura; publicidade ou promoes

Assim que estiver pronto para abrir o seu negcio, ir necessitar de um oramento operacional
para o ajudar a dar prioridade a despesas. Dever incluir o dinheiro necessrio para sobreviver
os primeiros trs a seis meses de funcionamento e indicar como pretende controlar as finanas
da sua empresa. Inclua as seguintes despesas: renda, servios, seguro, vencimentos (incluindo
impostos), pagamentos de emprstimos, material de escritrio, viagens e entretenimento,
despesas legais e de contabilidade, publicidade e promoes, reparaes e manuteno,
depreciao e outras categorias especficas do seu negcio.

Tambm pode incluir informaes (ou fazer uma referncia cruzada a outras seces deste
plano de negcios, se forem descritas noutro lado) sobre o tipo de contabilidade e sistema de
controlo de inventrio que est a utilizar, que pretende utilizar ou, se aplicvel, que o
franqueador espera que utilize.

Resumo do Incio/Aquisio
Resuma os detalhes chave relativos ao incio ou aquisio do seu negcio. (Se no for
aplicvel ao seu negcio, elimine.)
Como referido na seco anterior, inclua a sua tabela de custos de incio ou de aquisio no
Apndice.

PLANO DE NEGCIO -

Marketing
A forma como publicita o seu negcio pode desempenhar um papel importante no seu
sucesso ou falncia. vital saber o mais possvel sobre os seus potenciais clientes: quem so,
o que querem (e no querem) e as expectativas que possam ter.

Anlise do Mercado
Qual o seu mercado alvo? (Quem que mais provavelmente compra os seus produtos ou
utiliza os seus servios?) Qual a demografia? Qual o tamanho da sua potencial base de
clientes?
Onde se encontram? Como ir inform-los de quem , onde se encontra e o que tem para
oferecer?
Se acreditar que possui algo novo, inovador ou que geralmente no est disponvel: como
sabe que existe mercado para essa rea ou que existem pessoas dispostas a comprar o que
est a oferecer?
Considere o mercado que est a tentar alcanar: est em crescimento, declnio ou esttico?
Que percentagem do mercado acha que conseguir alcanar? Como conseguir aumentar a
sua quota de mercado?
Nota: Pode incluir um grfico, como o seguinte, para demonstrar rapidamente pontos chave
sobre o seu potencial mercado.

Crescimento do Mercado Local

Potenciais Clientes

Novos Lares

Novos Negcios

Segmentao do Mercado
O seu mercado alvo encontra-se segmentado? Existem nveis diferentes dentro do mesmo
tipo de negcio, cada um oferecendo diferenas na qualidade, preo ou gama de produtos?
Esta segmentao de mercado governada por uma rea geogrfica, linhas de produtos,
preos ou outros critrios?
Em que segmento de mercado se ir o seu negcio principal inserir? Que percentagem do
mercado total representa este segmento? Que percentagem deste segmento ir o seu
negcio alcanar?
Nota: um grfico circular uma tima forma de mostrar partes de ou todas as relaes, tais
como a percentagem do mercado alvo que se insere em cada segmento superior. Para alterar
a forma das etiquetas de dados, clique com o boto direito do rato na etiqueta e, em seguida,
clique em Alterar Formas das Etiquetas de Dados.

PLANO DE NEGCIO -

Segmentos de Mercado

Desconto; 20%

Elite; 25%

Mdia; 55%

Concorrncia
Quem mais est a fazer o que est a tentar fazer?
Descreva brevemente vrios dos seus maiores ou mais prximos concorrentes. Que
percentagem de mercado que cada um alcana? Quais so os seus pontos fortes e fracos?
O que pode aprender sobre a forma como gerem o negcio, desde o preo, publicidade e
abordagens gerais do mercado? Como espera competir? Como espera fazer melhor?
Que concorrncia indireta ir enfrentar, como as vendas pela Internet, grandes armazns ou
importaes internacionais?
Como se ir manter a par da tecnologia e alteraes das tendncias que podero ter
consequncias no seu negcio no futuro?

Preo
Como desenvolveu a sua poltica de preos?
Quais das seguintes estratgias de preos melhor se adequam ao seu negcio? Preo de
venda ao pblico, posio competitiva, preos abaixo dos da concorrncia, preos acima dos
da concorrncia, vrios preos, linha de preos, preos com base no custo acrescido de
percentagem, ou outra?
Quais so as polticas de preos da concorrncia e como se comparam com a sua? Os seus
preos encontram-se alinhados com as mdias das indstrias?
Como ir monitorizar os preos e encargos para assegurar que o seu negcio ir funcionar
com lucro?
Como planeia manter-se a par das alteraes no mercado, de modo a assegurar que as
margens de lucro no so afetadas adversamente por nova concorrncia ou por inovaes?

Publicidade e Promoes
Como pretende publicitar o seu negcio?
Quais das seguintes opes de publicidade e promoes lhe oferecem as melhores hipteses
de crescimento do seu negcio com sucesso? Servios de diretrios, Web sites de redes
sociais, comunicao social (jornais, revistas, televiso, rdio), correio direto, solicitao por
telefone, seminrios e outros eventos, publicidade em conjunto com outras empresas,
representantes de vendas, passa-palavra, outra?
Como ir determinar o seu oramento de publicidade?
Como ir controlar os resultados dos seus esforos de publicidade e promoes?
PLANO DE NEGCIO -

Ir publicitar regularmente ou ir investir em campanhas sazonais?

Como que os seus produtos sero embalados? Efetuou uma pesquisa para saber que tipo
de embalagem mais apela aos clientes? Efetuou uma anlise de custo das diferentes formas
de embalagens?

Estratgia e Implementao
Agora que descreveu os elementos mais importantes da sua empresa, poder querer resumir
a estratgia para a sua implementao. Se o seu negcio for novo, d prioridade aos passos
necessrios para abrir as portas do seu negcio. Descreva os seus objetivos, como pretende
alcan-los e em que parmetros de tempo.
O planeamento uma das partes mais ignoradas mas vitais do seu plano de negcios, de
modo a assegurar que tem o controlo (tanto quanto possvel) de eventos e da direo na qual
o seu negcio de move. Que mtodos de planeamento ir utilizar?

PLANO DE NEGCIO -

Apndice
Despesas Iniciais
Licenas de Negcio
Despesas de Constituio
Depsitos
Conta Bancria
Renda
Modificaes do Interior
Equipamento/Maquinaria
Necessrios:
Item 1
Item 2
Item 3
Total de Equipamento/Maquinaria:
Seguro
Papelaria/Cartes de Visita
Folhetos
Publicidade Pr-Abertura
Inventrio da Abertura
Outro (lista):
Item 1
Item 2

PLANO DE NEGCIO -

Determinar Capital Inicial

1.

Comece por preencher os valores dos vrios tipos de despesas na tabela de fluxo de caixa na pgina seguinte.

2.

Comece o primeiro ms na tabela seguinte com o saldo inicial de 0 e consolide as suas despesas de "pagamentos" da sua tabela de fluxo de caixa nos trs
principais ttulos de renda, vencimentos e outros (incluindo o montante de custos iniciais no pagos em "outro" no ms 1).

3.

Continue a projees mensais na tabela seguinte at que o balano final seja consistentemente positivo.

4.

Localize o maior balano negativo: este o montante necessrio para capital inicial de modo a que o negcio sobreviva at ao limiar de rentabilidade no qual
todas as despesas sero pagas pelos rendimentos.

5.

Continue a inserir o montante de capital inicial necessrio na tabela de fluxo de caixa como o saldo inicial para o Ms 1.

Ms 1
Saldo inicial

0,00

Rendimento:
Vendas a Dinheiro
Pagas
Cobranas
Rendimento Total
Pagamentos:
Renda
Vencimentos
Outros
Total de Pagamentos
Balano Final
Alterao (fluxo de
caixa)

PLANO DE NEGCIO -

10

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

Ms 6

Ms 7

Ms 8

Fluxo de Caixa
Ms 1
Saldo inicial
Rendimento:
Vendas a Dinheiro
Cobranas
Total de Dinheiro
Recebido
Pagamentos
(despesas):
Renda
Servios
Vencimentos (inclui
impostos)
Benefcios
Pagamentos de
Emprstimo
Viagens
Seguro
Publicidade
Taxas profissionais
Material de
escritrio
Portes de envio
Telefone
Internet
Taxas bancrias
Total de Pagamentos
Balano Final

PLANO DE NEGCIO -

11

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

Ms 6

Ms 7

Ms 8

Ms 9

Ms 10

Ms 11

Ms 12

PLANO DE NEGCIO -

12

Declarao da Projeo de Rendimentos

A Declarao de Projeo de Rendimentos outra ferramenta de gesto para pr-visualizar o montante de rendimentos gerado cada ms com base nas
projees razoveis do nvel de vendas e custos/despesas mensais. medida que as projees mensais so desenvolvidas e introduzidas, estes valores
servem como objetivos para controlar as despesas operacionais. Quando os resultados atuais ocorrem, uma comparao com os resultados previstos dever
avisar se os custos esto a desviar-se de modo a que possam ser tomadas medidas para corrigir os problemas.
A Percentagem Industrial (% Ind.) calculada ao multiplicar os custos/despesas por 100% e ao dividir o resultado pelo total lquido de vendas. Indica o total
de vendas padro para uma determinada indstria. Poder obter estas informaes junto de associaes de comrcio, contabilistas, bancos ou bibliotecas de
referncia. Os valores das indstrias so uma referncia til com a qual pode comparar os custos/despesas do seu prprio negcio. Compare a sua
percentagem anual com o valor indicado na coluna de percentagem industrial.
De seguida encontra a explicao de alguns termos utilizados na tabela seguinte:
Total Lquido de Vendas (Receita): Este valor o total de vendas estimado por ms. Seja o mais realstico possvel, tendo em considerao as tendncias
sazonais, devolues, promoes e baixas de preo.
Custo de Vendas: Para ser realstico, este valor dever incluir os custos envolvidos na execuo de uma venda. Por exemplo, relativamente ao inventrio,
inclua o custo de transporte e portes. Os custos de mo de obra direta tambm devem ser includos.
Lucro Bruto: Subtraia os custos de vendas do total lquido de vendas.
Margem de Lucro Bruto: Isto calculado ao dividir os lucros brutos pelo total lquido de vendas.
Despesas Controlveis: Os salrios (base mais horas extra), despesas de vencimentos (incluindo frias pagas, baixa mdica, seguro de sade, subsdio de
desemprego e imposto de segurana social), custos de servios externos (incluindo subcontrataes, trabalho extra e servios nicos ou especiais), materiais
(incluindo todos os itens e servios comprados para utilizao no negcio), servios (gua, aquecimento, luz, recolha de lixo, etc.), reparaes e manuteno
(incluindo as despesas regulares e peridicas, como pinturas), publicidade, viagens e automveis (incluindo utilizao profissional do carro pessoal,
estacionamento e viagens de negcios), contabilidade e despesas legais (o custos de servios profissionais externos).
Despesas Fixas: A renda (apenas para imobilirio utilizado no negcio), depreciao (a amortizao de ativos de capital), seguro (incndio, responsabilidade
sobre propriedade ou produtos, indemnizaes, roubo, etc.) pagamentos de emprstimos (incluindo os juros e os pagamento principais de emprstimos para o
negcio), diversos (no especificados, pequenas despesas no includas noutras contas ou ttulos).
Lucro Lquido/Prejuzo (Antes de Impostos): Subtraia as despesas totais do lucro bruto.
Impostos: Inventrio, vendas, taxas, imobilirio, estado, etc.
Lucro Lquido/Prejuzo (Aps Impostos): Subtraia os impostos do lucro lquido antes dos impostos.
Total Anual: Adicione todos os valores mensais na tabela para cada venda e item de despesa.
Percentagem Anual: Multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total lquido de vendas. Compare a percentagem de indstria com a
primeira coluna.

PLANO DE NEGCIO -

13

% Ind.
Est. de Vendas Lquidas
Custo de Vendas
Lucro Bruto
Despesas Controlveis
Salrios/Remuneraes
Despesas de
Vencimentos
Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Automvel
Dvidas/Subs.
Servios
Diversos
Total de Despesas
Controlveis
Despesas Fixas:
Renda
Depreciao
Seguro
Licenas
Pagamentos de
Emprstimo
Diversos
Total de Despesas Fixas
Total de Despesas
Lucro Lquido/Prejuzo Antes
dos Impostos
Impostos
Lucro Lquido/Prejuzo
Aps Impostos

PLANO DE NEGCIO -

14

Jan.

Fev.

Mar.

Abr.

Mai.

Jun.

Jul.

Ago.

Set.

Out.

Nov.

Dez.

Total
Anual

% Anual

Demonstrao de Resultados
Esta tabela contm essencialmente as mesmas informaes bsicas que a declarao de
projeo de rendimentos. Os negcios estabelecidos utilizam esta forma de declarao para
fornecer comparaes de um perodo para outro. Muitos financiadores podem requisitar
declaraes de lucro e prejuzo dos ltimos trs anos operacionais.
Em vez de comparar o rendimento e despesas atuais com a mdia da indstria, esta forma de
declarao de lucro e prejuzo compara cada item de rendimento e despesa com o montante
do oramento. A maioria dos sistemas de contabilidade computorizados podem gerar uma
declarao de lucro e prejuzo para os perodos necessrios, com ou sem a comparao com
o oramento.

Lucro e Prejuzo, Oramento vs Atual: ([Ms Inicial, Ano][Ms

Final, Ano])
[Ms Inicial, Ano][Ms
Final, Ano]
Rendimento:
Vendas
Outros
Total de Rendimentos
Despesas:
Salrios/Remunerae
s
Despesas de
Vencimentos
Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Automvel
Dvidas/Subs.
Servios
Renda
Depreciao
Licenas
Pagamentos de
Emprstimos
Diversos
Total de Despesas
Lucro Lquido/Prejuzo

PLANO DE NEGCIO -

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Oramento

Montante sobre
Oramento

Folha de Balano
Seguem-se as diretrizes do que deve incluir na folha de balano: (Para utilizao em negcios
estabelecidos)
Ativos: Valores que so propriedade ou legalmente devidos a um negcio. O total dos ativos
deve incluir os valores lquidos; os montantes que resultam ao subtrair a depreciao e
amortizao do custo original de quando o ativo foi adquirido pela primeira vez.
Ativos Atuais:
CaixaDinheiro no banco ou recursos que podem ser convertidos em dinheiro dentro de 12
meses da data da folha de balano.
Caixa PequenaUm fundo para despesas pequenas e diversas.
Contas a ReceberMontantes devidos de clientes por produtos ou servios.
InventrioMatrias primas disponveis, trabalho em desenvolvimento e todos os bens
concludos (sejam produzidos ou comprados para revenda).
Investimentos a curto prazoJuros ou posses detentoras de dividendos que se esperam
que sejam convertidas em dinheiro dentro de um ano; aes, obrigaes, certificados de
depsito e conta de poupana de depsitos a prazo. Estas devem ser apresentadas pelo seu
custo ou valor atual do mercado, o que for menor. Os investimentos a curto prazo tambm
podem ser denominados de "investimentos temporrios" ou "seguranas comercializveis".
Despesa Pr-pagaBens, benefcios ou servios que um negcio paga ou aluga em
adiantado, como material de escritrio, seguro ou local de trabalho.
Investimentos a longo prazoPosses que um negcio pretende reter durante pelo menos
um ano. Tambm conhecidos como ativos a longo prazo, normalmente so juros ou aes que
pagam dividendos, obrigaes ou contas poupana.
Ativos FixosEste termo inclui todos os recursos que um negcio possui ou adquire para
utilizao operacional que no pressupe revenda. Podem ser alugados em vez de adquiridos
e, dependendo do acordo de aluguer, podem ser includos tanto como ativo para o valor ou
como responsabilidades. Os ativos fixos incluem propriedade (o preo original de compra
deve ser includo na lista, sem subsdios do valor de mercado), edifcios, melhorias,
equipamento, moblia, veculos.
Responsabilidades:
Responsabilidades Atuais: Inclui todas as dvidas, obrigaes monetrias e reivindicaes
a pagar dentro de 12 meses.
Contas a PagarMontantes devidos a fornecedores por bens e servios adquiridos para o
negcio.
Ttulos a PagarO balano principal devido numa dvida a curto prazo, fundos emprestados
para o negcio. Tambm inclui o montante atual devido em ttulos cujos termos excedem os
12 meses.
Juros a PagarMontantes acumulados devidos no capital emprestado a curto e longo prazo
e crdito alargado para o negcio.
Impostos a PagarMontantes suportados durante o perodo contabilstico abrangido pela
folha de balano.
Delimitao de VencimentosSalrios e remuneraes devidos durante o perodo
abrangido pela folha de balano.
Responsabilidades a longo prazoTtulos, pagamentos de contratos ou pagamentos de
hipotecas devidos durante um perodo com mais de 12 meses. Este devem ser listados pela
subtrao da posio atual devida ao saldo em circulao.
Valor LquidoTambm denominado de patrimnio lquido do proprietrio. Trata-se do
montante da reivindicao dos proprietrios sobre os ativos do negcio. Numa propriedade
individual ou sociedade, o patrimnio o investimento original do proprietrio mais quaisquer
rendimentos aps levantamentos.
A maioria dos sistemas de contabilidade computorizados podem gerar uma folha de balano
para os perodos necessrios.

PLANO DE NEGCIO -

16

Nota: O total dos ativos sempre igual ao total de responsabilidades mais o valor lquido. Isto
, o valor final do total dos ativos e do total das responsabilidades ser sempre o mesmo.

Ativos

Responsabilidades

Ativos Atuais:

Responsabilidades
Atuais:

Caixa:

Contas a Pagar:

Caixa Pequena

Ttulos a Pagar

Contas a Receber

Juros a Pagar

Inventrio

Impostos a Pagar:

Investimento a Curto
Prazo

Imposto sobre
Rendimento

Despesa Pr-Paga

Imposto do Estado

Investimento a Longo
Prazo

Imposto de
Trabalhador
Independente

Ativos Fixos:
Propriedade

Imposto de Vendas

Edifcios

Imposto de
Propriedade

Melhorias

Delimitao de
Vencimentos

Equipamento
Mveis

Responsabilidades a
Longo Prazo

Automveis/Veculos

Ttulos a Pagar

Outros Ativos

Valor
Lquido/Patrimnio
Lquido de
Proprietrios/Lucros
Acumulados

Item 1
Item 2
Item 3
Total de Ativos:

Total de
Responsabilidades:

Projeo de Vendas
Estas informaes podem ser apresentadas num grfico ou tabela em meses, trimestres ou
anos, para ilustrar o crescimento de vendas antecipado e o custo de vendas que acompanha.

Marcos
Esta uma lista de objetivos que o seu negcio pode tentar alcanar, pelas datas de incio de
concluso e por oramento. Tambm pode ser apresentado numa tabela ou grfico.

Anlise de Rentabilidade
Utilize esta seco para avaliar a rentabilidade do seu negcio. Pode medir o quo prximo
est de atingir o limiar da rentabilidade quando as suas despesas so pagas pelo montante
de vendas que esto beira da rentabilidade.
Uma anlise de rentabilidade pode informar sobre qual o volume de vendas necessrio para
poder gerar lucro. Tambm pode ser utilizado como guia na definio de preos.
Existem trs formas bsicas de aumentar os lucros do seu negcio: gerar mais vendas,
PLANO DE NEGCIO -

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aumentar os preos e/ou custos mais baixos. Todas tm impacto no seu negcio: se aumentar
os preos, pode deixar de ser concorrncia; se gerar mais vendas, poder necessitar de mais
pessoal para essas vendas o que aumentaria os custos. Baixar os custos fixos que o seu
negcio tem de pagar cada ms ter um maior impacto na margem de lucro do que alterar os
custos variveis.
Custos fixos: Renda, seguro, salrios, etc.
Custos variveis: O custo da compra de produtos, materiais, etc.
Margem de Contribuio: Este o preo de vendas menos os custos variveis. Mede o
dinheiro disponvel para pagar os custos fixos e obter lucro.
Razo da Margem de Contribuio: Este o montante de vendas totais menos os custos
variveis, dividido pelo total de vendas. Mede a percentagem do dinheiro de cada venda para
pagar os custos fixos e obter lucro.
Limiar da Rentabilidade: Este o montante quando o total de vendas igual ao total de
despesas. Representa o dinheiro mnimo de vendas que necessrio alcanar antes de obter
lucro.
Limiar da Rentabilidade em Unidades: Quando aplicvel, o total de custos fixos dividido
pelo preo de unidade menos os custos variveis por unidade. Informa-o de quantas unidades
necessrio vender antes de obter lucro.
Limiar de Rentabilidade em Dinheiro: Este o montante total de custos fixos dividido
pela razo da margem de contribuio. um mtodo para calcular o dinheiro mnimo de
vendas a atingir antes de obter lucro.
Nota: Se o dinheiro de vendas for abaixo do limiar de rentabilidade, o seu negcio est a
perder dinheiro.

Documentos Diversos
Para efetuar cpias de segurana das declaraes que pode ter feito para o seu plano de
negcios, poder necessitar de incluir algum ou todos os seguintes documentos no seu
apndice:

Currculos

Declaraes de finanas pessoais

Informaes de crdito, profissionais e pessoais

Cpias de contratos

Cartas de referncia

Contratos

Documentos legais

Declaraes de impostos pessoais e profissionais

Documentos relevantes diversos.

Fotografias

PLANO DE NEGCIO -

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