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ESPECIFICACIN

PARA LA
ENTREGA DE
CRUDO
INTEGRANTES:
ABRIL GUADALUPE MARMAA CUSTODIO
JOSE MATEO GOMEZ
ALEJANDRO PEREZ VILLAR
ROMAN ALEXANDER SULVARAN TORRES
CRISTIAN ROBERTO AVALOS OIL

QU ES PMI?

El grupo PMI es un conjunto de empresas encargadas de realizar


actividades comerciales en el mercado internacional de petrleo
crudo, productos petrolferos y petroqumicos, realizando
operaciones en ms de 20 pases. Entre sus actividades, est
tambin el desarrollo de proyectos estratgicos, tales como
construccin de infraestructura, alianzas con otros participantes
de la industria, etc.

Las empresas del grupo PMI le permiten a PETROLEOS


MEXICANOS contar con una mayor flexibilidad para el desarrollo
de sus estrategias comerciales.

NIVEL ECONOMICO CON LA


OPEP

LaOPEPintenta mantener los precios de su Cesta entre unos


lmites superior e inferior, subiendo o bajando su produccin.
Esto crea una importante base de trabajo para los analistas de
mercados. La Cesta OPEP, es ms pesada que los crudo Brent y
WTI.

DESALACION DE CRUDO

El petrleo crudo, luego de su extraccin puede contener o


puede haber sido contaminado por agua en suspensin o
emulsionada, sales, barro y otras impurezas no orgnicas que
deben ser eliminadas antes de ser vendida o pasar al proceso de
refinacin .

Todo esto para que la entrega del aceite tenga una mejor calidad.

CLASIFICACION DEL
PETROLEO
Relacionndolo con sugravedad API elAmerican Petroleum
Instituteclasifica el petrleo en "liviano", "mediano", "pesado" y
"extrapesado":

Crudo liviano o ligero: tiene gravedades API mayores a 31,1


API

Crudo medio o mediano: tiene gravedades API entre 22,3 y


31,1 API.

Crudo pesado: tiene gravedades API entre 10 y 22,3 API.

Crudo extra pesado: gravedades API menores a 10 API.

CLASES DE PETROLEO
Al ser este una descomposicin orgnica, pues su composicin es
distinta y variada, es as que existen cuatro clases de petrleo.

- Petrleo rico en parafina.

- Petrleo rico en asfatos.

- Petrleo rico en naftalina.

- Petrleo rico en re constitutiva.

CARACTERISTICAS
ESPECIFICAS DEL PETROLEO
El hecho de que este tenga diferentes composiciones no difieren
mucho en cuanto a sus caractersticas. Es as que la industria
petrolera tiene caractersticas especficas para cumplir con dicha
actividad de industrializacin, estas caractersticas son las
siguientes:

Caractersticas financieras.

Caracterstica social.

Caracterstica legal.

Caracterstica comercial.

CARACTERSTICAS
FINANCIERAS
Esta caracterstica, hace referencia a que se requiere de un gran aporte
de capital para iniciar una empresa dedicada a este rubro, incluso la
inversin es mucho ms que para la industria minera. Adems, al
realizar una inversin de tal magnitud se corre el riesgo de un
resultado incierto, es decir, al ser esta una actividad compleja, no se
sabe si el resultado ser exitoso, pues esto no solo depender de una
maquinaria de punta si no tambin del sector.

CARACTERSTICA SOCIAL
Esta caracterstica, seala que el tener una industria petrolera en
determinado sector, da lugar a beneficios para los habitantes del
mismo y a la creacin de nuevas poblaciones, es decir que las reas
ricas en petrleo hacen que la poblacin crezca, tanto en tamao,
como en su economa.

CARACTERSTICA LEGAL
Esta caracterstica seala el derecho de concesin, que genera
regalas, que son de beneficio para el sector donde se encuentra el
petrleo. Es decir, si el sector donde se encontr el petrleo,
tambin denominado Oro negro, no contara con el capital para
comenzar con el proceso de industrializacin, pues este puede dar
en concesin dicha actividad a cambio de cobrar regalas a favor
del sector o pas.

CARACTERSTICA COMERCIAL
Esta caracterstica nos seala que el precio del petrleo se
determina en base a la canasta petrolera, donde existen y fluctan
diferentes clases de petrleos, la medida de venta y/o compra del
petrleo es en barriles, donde un barril equivale a ciento cincuenta
y nueve litros de petrleo.

MTODOS DE DETERMINACIN
DE LA CALIDAD DEL
PETRLEO
Ensayo de petrleo crudo

El ensayo de petrleo crudo es el anlisis qumico que los expertos del petrleo llevan a
cabo en el crudo para determinar su composicin. No hay crudo idntico a otro en otros
lugares, por lo que los laboratorios de petrleo usan este mtodo para determinar si un
petrleo en bruto en particular ser adecuado para una refinera o producto en particular.
El anlisis tambin informa a la compaa si el uso de esta materia prima dara lugar a
posibles problemas relacionados con la produccin o el medio ambiente. Los resultados
son muy importantes para fines de marketing ya que potenciales compradores suelen
buscar crudo de calidad particular para satisfacer sus propsitos.

Gravedad API

Unode los mtodos principales de que los expertos usan para determinar la calidad del
petrleo crudo es una prueba de gravedad API. API, siglas de Instituto Americano
Petroqumica, es el estndar que la industria del petrleo utiliza para determinar la
densidad del petrleo crudo. Entre ms denso es el petrleo crudo, menor es la gravedad
API. El crudo con una densidad de ms de 40 API se considera crudo ligero, lo cual es
preferible. El crudo pesado es ms difcil demanejary puede ser demasiado grueso para
elbombeo. Tambin es ms caro de refinar.

Anlisis generales de propiedades

Un anlisis general de propiedades es una herramienta de medicin de calidad


importante que revela el contenido de azufre y nitrgeno, as como la viscosidad y el
contenido de metales. El azufre es uno de los datos ms importantes revelados en
este ensayo. El petrleo crudo con un alto contenido de azufre se dice que es
"amargo", mientras que el bajo contenido de azufre en petrleo crudo es "dulce". El
crudo dulce es preferible porque es ms adecuado para la fabricacin de los
productos de mayor valor, como el combustible de aviacin y el disel.

Contenido de agua y sedimentos

La calidad del aceite crudo depende de la cantidad de sedimento y el agua contenida


dentro de ella. Los expertos en petrleo llevan a cabo una serie de pruebas de
contenido de sedimentos y agua en muestras de crudo para averiguar si el crudo
representa un riesgo de corrosin para el equipo de refinacin. Tambin es
importante determinar el volumen real de petrleo que se vende en forma cruda para
fines fiscales y de precios de venta. Los expertos hacen la prueba utilizando una
centrfuga, que separa el aceite real del sedimento y agua.

ISO 29001 - GESTIN DE LA


CALIDAD PARA EL PETRLEO Y
ELLasGAS
organizaciones que operan en la cadena de suministro del

petrleo y el gas deben obtener el estndar ISO/TS 29001 de


sistemas de gestin de la calidad. En un sector donde la seguridad
es crucial, una verificacin independiente de la calidad de sus
productos y servicios, mediante la certificacin ISO/TS 29001,
muestra a clientes y grupos de inters su compromiso con la
calidad.

COMERCIALIZACIN

En los mercados internacionales, el grupo PMI realiza para Pemex


operaciones de compra-venta de petrleo crudo y productos
derivados de su procesamiento, como son gasolina, diesel,
combustleo
y
petroqumicos.
Adicionalmente,
realiza
operaciones en las que tanto la compra como la venta son
realizadas con contrapartes distintas a Pemex, conocidas como
terceras u operaciones con terceros. Dichas operaciones
tienen como objeto el aumentar la presencia del grupo PMI en los
mercados internacionales, obtener posiciones estratgicas e
incrementar el margen comercial.

LOGSTICA

Con ms de dos dcadas de experiencia en la recepcin,


almacenamiento, transporte y distribucin estratgica de
productos petrolferos y petroqumicos, las empresas seleccionan
y contratan servicios que permiten a la empresa cumplir con los
compromisos comerciales contrados en trminos de precio,
volumen, calidad, tiempo y seguridad.

TRANSPORTE MARTIMO

El transporte martimo cubre requerimientos comerciales para el


traslado de hidrocarburos a grandes distancias. Los principales
movimientos que realiza el Grupo PMI son en el Golfo y Pacfico
mexicano, aunque tambin tiene presencia activa en Asia,
Europa,Norte y Sudamrica.

Para alcanzar los objetivos comerciales establecidos, se han


desarrollado
estrategias
de
transporte
martimo
que
combinan:Fletamento
por
tiempo(Time
Charter),Fletamento por viaje(Voyage Charter),Fletamento
tipo COA(Contract of Affreightment) y elFletamento
Spot(Spot voyage), lo anterior brinda la flexibilidad necesaria
para lograr las mejores condiciones comerciales, operativas y de
seguridad.

TRANSPORTE MARTIMO

TRANSPORTE TERRESTRE

Auto transporte: Modalidad utilizada para productos refinados,


lquidos del gas natural, petroqumicos y fertilizantes, incluye el
transporte en autos-tanque, contenedores y equipo
especializado.

Ferrocarril: Modalidad de transporte de productos refinados y


petroqumicos por ferrocarril, a travs de la utilizacin de equipos
tales como carros-tanque.

TRANSPORTE TERRESTRE

DUCTOS Y ALMACENAMIENTO

mantiene intereses estratgicos que permiten apoyar el balance nacional de


hidrocarburos que el pas requiere, de ah que sus activos incluyen capacidad
de almacenamiento en terminales y ductos para el transporte de los
combustibles a puntos especficos como parte de la estrategia de suministro
de hidrocarburos a Mxico.

Ductos:

Almacenes:

SEGURIDAD INTEGRAL

Se participa activamente en el mercado internacional de hidrocarburos y es


consciente de que su actuacin implica una responsabilidad ante la
sociedad, por la salud y la seguridad de la vida, la proteccin del ambiente
y la preservacin de los recursos de la empresa y sus clientes. Para tal fin,
se establecen polticas y lineamientos de seguridad integral para cada una
de las operaciones que lleva a cabo en la recepcin, transporte,
almacenamiento y entrega de hidrocarburos.

La estrategia incluye estndares similares aplicados por otras compaas


petroleras, los requerimientos de organizaciones internacionales y
nacionales, las sociedades de clase,guas y recomendaciones
internacionales, con la finalidad de evitar accidentes personales, daos a
instalaciones, contingencias ambientales e incidentes martimos.

PETRLEO CRUDO
Mxico es uno de los principales exportadores de petrleo crudo a
nivel mundial. El grupo PMI, a travs de PMI Comercio Internacional,
es el ente comercializador de petrleo crudo en los mercados
internacionales y adquiere de Pemex Exploracin y Produccin el
balance entre el crudo producido y el consumo nacional para su
venta. A nivel mundial, PEMEX/PMI Comercio Internacional es
reconocido como un suministrador confiable, estableciendo
relaciones permanentes y mutuamente benficas con los clientes.

COMERCIO INTERNACIONAL
En 2014, PMI Comercio Internacional ubic en el mercado
internacional 1.14 millones de barriles da (MMbd) segn los
Indicadores Petroleros de PEMEX, el equivalente al 47% de la
produccin total de crudo. De acuerdo con la Administracin de
Informacin de Energa de los EUA, Mxico se ubica como el dcimo
productor a nivel mundial.

Los principales
pasesproductores en el
mundo son:

Pases destino de las ventas


al exterior de petrleo
crudo

TIPOS DE PETRLEO CRUDO


(MME)
Maya
Istmo
Olmeca
Altamira

CRUDO MAYA
Es un crudo pesado (21-22 API) y amargo (3.4-3.8% de azufre en
peso) por lo que brinda menores rendimientos de gasolina y diesel
en esquemas de refinacin simples en comparacin con crudos ms
ligeros. Las terminales martimas de carga del Maya son: Cayo
Arcas - en mar abierto, aproximadamente a 162 kilmetros de
Ciudad del Carmen, en el estado de Campeche-; Dos Bocas, en
Tabasco, y Salina Cruz, en Oaxaca.

CRUDO ISTMO
Es un crudo medio (32-33 API) y amargo (1.8% de azufre en peso)
con buenos rendimientos de gasolina y destilados intermedios
(diesel y jet fuel/keroseno). Las terminales martimas de carga del
Istmo son: Dos Bocas, en el estado de Tabasco; Salina Cruz, en
Oaxaca, y Pajaritos, en Veracruz.

CRUDO OLMECA
Es el ms ligero de los crudos mexicanos, con una gravedad de 3839 API y un contenido de azufre de 0.73% a 0.95% en peso, por lo
que es un crudo ligero y amargo. Sus caractersticas lo hacen un
buen productor de lubricantes y petroqumicos. Los cargamentos de
crudo Olmeca se exportan desde la Gerencia de Terminal Logstica
pajaritos (GTLP), en el estado de Veracruz.

CRUDO ALTAMIRA
Es un crudo pesado, con una gravedad de 15.5 a 16.5 API y un
contenido de azufre en el rango de 5.5% a 6.0% en peso. Al igual
que el tipo Maya, brinda menores rendimientos de gasolina y diesel
en esquemas de refinacin simples en comparacin con crudos ms
ligeros. Sus caractersticas fsico-qumicas lo hacen adecuado para
la produccin de asfalto. Los cargamentos de crudo Altamira se
exportan desde la Terminal Martima Cd. Madero, en el estado de
Tamaulipas

CALIDAD DE LA MEZCLA
MEXICANA

TIPO DE CLIENTES

Hoy en da, PMI Comercio Internacional realiza la comercializacin de crudo


en los mercados internacionales buscando maximizar el valor econmico de
las ventas al extranjero a travs de la venta a consumidores finales que por
su ubicacin geogrfica y configuracin de sus refineras, entre otras
caractersticas, deriven un mayor valor al procesar crudo mexicano.

Los trminos y condiciones de cada contrato son especficos de cada cliente,


sin embargo las ventas son realizadasprocurando laprohibicin de reventa
y las contrapartes comerciales debern contar con la solidez financiera
necesaria para mitigar el riesgo crediticio conforme a las polticas
establecidas.

La duracin de los contratos puede ser indefinida (evergreen) o pueden


establecer un mnimo de tiempo obligatorio (contratos de plazo).
Adicionalmente, PMI Comercio Internacional puede realizar ventas
ocasionales (spot), incrementales o de prueba.

PRECIOS Y LINEAMIENTOS
COMERCIALES

en el mercado internacional las variaciones en los precios del


petrleo crudo son determinados por toda una variedad de
factores: polticos, econmicos, climatolgicos, de polticas
energticas, regulaciones, oferta-demanda y competencia.

Diario Oficial de la Federacin, la Secretara de Hacienda y


Crdito Pblico es la encargada de la fijacin del mecanismo de
precio de PMI Comercio Internacional para llevar a cabo la venta
de petrleo crudo en el exterior.

Adicionalmente, el artculo 26 del reglamento de la Ley Federal


de las Entidades Paraestatales establece que los precios de venta
debern ser fijados considerando los prevalecientes en el
mercado internacional.

Frmulas de los crudos mexicanos de exportacin

COSTA ESTADOUNIDENSE DEL GOLFO DE MXICO

ISTMO = 0.40 (WTS + LLS) + 0.20 (BRENT DTD) + K


MAYA = 0.40 (WTS + F.O. No.6 3 %S) + 0.10 (LLS + BRENT DTD) + K
OLMECA = 0.333 (WTS + LLS + BRENT DTD) + K

COSTA OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS

ISTMO = 0.40 (WTS + LLS) + 0.20 (BRENT DTD) + K

EUROPA

ISTMO = 0.887(BRENT DTD) + 0.113(F.O. No.6 3.5% S) - 0.16 (F.O. No.6 l% S F.O. No.6 3.5% S) +
K
MAYA = 0.527 (BRENT DTD) + 0.467(F.O. No.6 3.5%S)-0.25 (F.O. No.6 1%S - F.O. No.6 3.5%S) + K
OLMECA = BRENT DTD + K

LEJANO ORIENTE

ISTMO = (OMAN + DUBAI)/2 + K


MAYA = (OMAN + DUBAI)/2 + K

PREGUNTAS..

GRACIAS POR
SU ATENCION!!

BIBLIOGRAFIA
http://www.pmi.com.mx/Paginas/Tipoproducto.aspx?
IdSec=14
http://www.pmi.com.mx/Paginas/PetroleoCrudo.aspx?
IdSec=14&IdPag=35
http://www.pmi.com.mx/Paginas/Tipocliente.aspx?
IdSec=14&IdPag=54
http://www.pmi.com.mx/Paginas/Precioscomerciales.a