Facultad de Ciencias de la Gestión - UADER Dirección y Gestión Empresarial

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Unidad 1
Trabajo práctico Nº 3: “Plan de negociación”.

Como Ud. sabe, existen distintas alternativas para obtener un bien; la negociación constituye una de estas alternativas. “Negociación es la acción de discutir asuntos comunes entre dos partes con el fin de llegar a un acuerdo… Es el arte de transformar un conflicto potencial en una asociación creativa” (DEPRE, 1987). En el ejercicio de nuestra profesión, como en nuestra vida, nos encontraremos con un sinnúmero de situaciones en las cuales tendremos que negociar, por lo que conocer y manejar aquellos elementos que estimamos son esenciales a una negociación, nos será de suma utilidad. Para la realización del presente caso, Ud. deberá: 1) Leer y discutir el material bibliográfico y de cátedra sobre negociación. 2) Seleccionar un conflicto de nuestra realidad, actual o pasado, que sea adecuado para ser resuelto por medio de una negociación. 3) Desarrollar el PLAN DE NEGOCIACIÓN para solucionar la situación conflictiva. Se deberán desarrollar todas las actividades que comprenden las distintas etapas del plan de negociación modelo.

Recuerde que la finalidad del presente trabajo es simular una situación de negociación, por lo que debe ser eminentemente práctico y no un mero desarrollo teórico del tema.

Cita
DEPRE, T. (1987). El arte de la negociación. Ed. Atlántica.

Año académico 2009

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