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Alumno:

Guallasamin Javier
Carrera:
Administracin de Empresas
Tema:
Trabajo de Investigacin BrandWashed (El lavado de cerebro de las
marcas)
Curso:
B-16
Fecha:
27/11/2015

2015-2016

Introduccin

BrandWashed (El lavado de cerebro de las marcas)


Es un libro del autor Martin Lindstrom el cual nos ensea y explica los diferentes tipos de
marketing que las empresas realizacin y son capaces de hacer, para que los
consumidores adquieran sus productos o servicios de manera primordial o en algn caso
necesaria, creando una realidad diferente en las mentes de los consumidores hasta
llegarlos a manipular a travs de sus comerciales o campaas publicitarias.

RESUMEN

El libro nos explica en los 4 primeros captulos las diferentes formas por las cuales las
personas llegan a tener o crear una necesidad de X producto que se encuentra disponible
en el mercado, cada uno de los captulos tiene una forma diferente de como las empresas
pueden desarrollar una estrategia publicitaria de acorde a la edad de la persona ya que
desde muy chicos somos capaces de captar cualquier tipo de publicidad ya sea por
colores, gustos, intereses entre otros.

CAPITULO 1
Compra, compra y compra Cuando las compaas comienzan a hacernos marketing
desde el vientre.

Como el titulo lo dice nos empiezan a crear marketing desde el vientre este captulo se
basa en las mujeres que estn prximas o estn en periodo de embarazo, como bien
sabemos las seres humanos desarrollamos nuestros 5 sentidos a medida que vamos
creciendo dentro del vientre de nuestra madre. Las mujeres saben que en su periodo de
embarazo tienen que cuidarse para no afectar al bebe y que este pueda nacer sano, pero
cmo se cuidan las madres? Ah es la parte donde las empresas empiezan a hacer su
trabajo creando productos con campaas publicitarias muy verdaderas a las realidades
q viven las futuras madres.
Estas futuras madres saben que lo que ellas consuman y sientan se lo trasmitirn al bebe
el cual empezara a tener un gusto o aprecio por lo que su madre este consumiendo un
ejemplo de esto es el estudio que se realiz en 2007 por la Escuela Mdica de Harvard un
estudio a mujeres embarazadas las cuales tendan a comer mucho y adquirieron un
sobrepeso y a pesar de los cuidados mdicos o de la gentica sus futuros hijos tendran
tendencia a ser unos seres humanos que coman mucho o adquieran obesidad, de igual
manera las madres que se alimentaban sanamente con frutas, vegetales, etc., tendran
un hijo sano que preferir alimentos saludables.
Entonces las empresas se enfocan en dar a estas madres un producto el cual los futuros
bebes, nios y nias puedan recordar a lo largo de su vida ese sabor de algn producto
que probaron cuando fueron muy pequeos y de esta manera se siga propagando la
marca y el consumismo del producto que ellos consumieron generaciones atrs.

CAPITULO 2
Pregonando el pnico y la paranoia Porque el miedo vende
Ahora tenemos la continuacin del captulo 1 en un mbito psicolgico se sabe que los
diferentes sentimientos como la alegra, tristeza, miedo, tranquilidad, etc., todos estos
nos hacen emocionar al 100% causando una sensacin de adrenalina en el cuerpo lo cual
nos hace sentir satisfechos o realizados en base a algo, bien pues las empresas han
estudiado muy bien esto y saben que uno de estos sentimientos es uno de los ms
importantes y que siempre est en nuestra vida: el miedo, este es uno de los
sentimientos ms fuertes que tenemos los seres humanos el cual nos lleva a tener
contacto con la moralidad ya que si hemos hecho algo malo moralmente nos sentimos
mal y deseamos remediar el hecho de alguna manera u otra hasta que nuestra conciencia
este tranquila.
Las campaas publicitarias se han aprovechado de este sentimiento ya que como seres
humanos tratamos siempre de cuidar a nuestra familia es por ellos que algunas campaas
publicitarias nos lavan el cerebro dicindonos que si no adquirimos ese o tal producto no
estaremos sanos o seremos muy dbiles; pero estas se basan ms en las madres
primerizas ya que por no conocer del tema, ellas tienden a asustarse con lo ms mnimo
que le suceda a su bebe o hijo(a) y proceden a adquirir el producto que curara a su hijo,
pero esto es ms que una trampa de marketing ya que medicamente todos los seres
humanos en nuestra corta edad somos muy vulnerables a las enfermedades ya que no
estamos adaptados al medo ambiente, lo cual suceder a lo largo de nuestro desarrollo
estos supuestos descuidos son algo normal que todos los seres humanos deben pasar y

no es porque las madres no los hayan cuidado o protegido, al contrario porque nos han
creado esa verdad alternativa.

CAPITULO 3
No puedo dejarte Adictos a las marcas, a las compras y porque no podemos vivir sin
nuestros telfonos inteligentes
Como es de saber ahora los dispositivos tecnolgicos forman parte de nuestro diario vivir
por ejemplo las televisiones, computadoras, tablets, celulares entre otros. Para algunas
personas en especial los empresarios tener un telfono inteligente es de gran ayuda ya
que es como si tuviramos nuestra oficina en la palma de nuestras manos y de esta
manera poder recibir o enviar informacin de suma importancia para nuestra empresa, al
igual que podemos conocer sobre otras cosas de nuestro inters y tambin informarnos
sobre lo que sucede en el mundo.

Pero esto de alguna manera es obsesivo ya que esto se convierte el algo mas primordial
que nuestra familia lo primero lo ltimo que hacemos los seres humanos es ver el celular
al iniciar el da para informarnos de algo que vayamos a realizar durante la jornada y ver
el telfono por la noche para saber si no hemos olvidado algo; esto a largo plazo se
convierte en una rutina cotidiana y necesidad de tener nuestro celular en nuestras manos
para estar tranquilos.
Es aqu donde entra el marketing al igual que los empresarios necesitan de sus telfonos
para su diario vivir, las empresas nos crean una ansiedad de la marca primordialmente
con algunos productos como puede ser la ropa, se sabe que personas a las que son fieles
a una marca por pensar que es de buenas calidad siempre necesitan consumir el mismo
tipo de ropa en cualquier parte y harn lo necesario para conseguirlo convirtiendo al ser
humano es una persona adicta a una marca en especfico.

CAPITULO 4
Cmpralo y acustate con alguien El nuevo rostro del sexo en la publicidad
Este tipo de campaa publicitaria se enfoca en un segmento determinado joven adolecente y adulto como tenemos en su ttulo nos podemos a pensar nicamente en
sexo, deseo, pasin entre ambos sexos al igual que a nosotros nos llama la atencin el
ttulo, los productos de igual manera llamaran ms la atencin con sus publicidades
estratgicamente planeadas.
Un estudio revelo que estos anuncios son muy percibidos por las personas a pesar de que
no se graven la marca del producto, esta publicidad nunca pasa desapercibida es por eso
que los grandes magnates del marketing se han dado cuenta que esto sirve para
promocionar a grandes personajes ya sean artistas, cantantes, actores, etc., la gente
siempre los vera y querrn conocer un poco ms de su interior (sexual).
Se han ido promocionando este tipo de personajes con estas publicidades erticas para
un mercado de mujeres por la manera de pensar de ellas que quieren encontrar un
hombre sensual, amoroso, guapo y que las proteja pero tambin existe publicidad ertica
para los hombres usando a un estereotipo de hombre el cual empieza a usar una lnea de

cosmticos entre ellos perfumes, cremas, joyas, etc., el cual si lo hace el ser un sexsimbol e irresistible para cualquier mujer.
De este modo la publicidad va tomando forma para cada tipo de mercado dndole al
consumidor el producto que cree querer para satisfacer su deseo de obtener a alguien
muy similar a lo que observa en la publicidad.

CONTRASTE CON OTROS AUTORES

Un libro que me llamo mucho la atencin es NO LOGO de la autora Naomi Klein

Al igual que nuestro autor anterior Martin Lindstrom el libro se basa en algunas formas de
hacer negocios en el mercado tan competitivo y bien segmentado por las competencias.
Esta autora toma referencia a la publicidad de igual manera que Martin, nos dice que las
empresas a lo largo de los aos han perdido el inters por dar un producto de calidad al
consumidor y ms preocuparse por permanecer como marca en la mente de los mismos.
Comparte la idea que las empresas estn realizando marketing de manera agresiva a los
clientes con tal de posicionarse, realizando una publicidad creativa e impactante a los
diferentes tipos de mercados segmentados en un mismo lugar, a travs de vallas
publicitarias, comerciales, revistas, en fin infestadas de publicidad de todo y para todo
tipo de personas.
Tambin nos informa sobre el uso de los personajes famosos como artistas, cantantes,
modelos, etc., los cuales han sido seleccionados para hacer publicidad ya que si ellos
consumen un producto la gente de manera inmediata reaccionara al deseo de adquisicin
del mismo, nicamente ser un personaje famoso al cual admiran.
Algo interesante que sobresale en el libro es que las empresas dan la oportunidad a las
mimas personas de poder crear ellos mismo una necesidad para un tipo de mercado
especifico por ejemplo en las unidades educativas tanto secundaria como de nivel
superior creando casa abiertas, talleres entre otros y de esta manera conocer la
necesidad o demanda potencial de X producto.

Por otra parte otro buen libro que me pareci ser una estrategia muy interesante de
marketing LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL de W. Chan Kim

A diferencia de los 2 ttulos anteriores este autor tiene una visin totalmente diferente
al decirnos que no es necesario competir con las empresas para llamar la atencin de
un cliente con publicidad extremadamente masiva.
Lo que el autor comparte con nosotros es que no debemos ingresar en ese crculo de
pelea entre empresas tanto grandes como pequeas, al contrario buscar nuestra
propia esencia de cmo llamar la atencin de nuestros clientes dando preferencia
clientes que podran ser nuevos fieles, buscando nuestro propio mercado segmentado
entre nuestra cartera de clientes para de esta manera satisfacer sus necesidades de
acuerdo a lo que si necesitan y no crendoles falsas necesidades.
Lo que nos propone es la innovacin totalmente en el mercado para as distinguirnos
de los dems ese ser el fuerte de la publicidad y mas no invadiendo con publicidad la
cual genera una desestabilidad emocional de las personas, a este tipo de estrategia
denominamos el Ocano Azul el cual como sabemos los competidores irn dndose
cuenta de esto para competir en el mismo sector y al mismo nivel y por ende se
volver en Ocano Rojo del cual deberemos volver salir y volver a aplicar la estrategia
de no competir sino ms bien hacernos a un lado de ese crculo y poder tomar la
delantera publicitaria en un nuevo mercado segmentado de acuerdo a nuestros nuevos
clientes fieles ofrecindole lo que necesita.

CONCLUSIONES

Determinar si el producto que estamos ofreciendo necesariamente debe ser


publicitado con una gran cantidad de marketing estratgico, para dar un
producto que necesite la sociedad.

No se debera abusar tanto del marketing en las personas que quizs no conocen
una parte nueva de su vida como lo son: la madre primeriza ya que alteran a
estas mismas y quiz podran cometer errores verdaderos al cuidar a sus hijos.

No solo pensar en la ganancia o utilidad de la empresa ya que la sociedad


tambis merece algo por adquirir ese producto y por lo menos se espera calidad
ya que si las empresas envenenan a las personas estas dejaran de creer en
dicha marca y podran quebrar.

Sara a conocer la verdad sobre el producto y no alterar demasiado sus efectos o


contenidos como el ejemplo del marketing sexista que por ser un deseo carnal del
ser humano, a veces no piensa en lo que est haciendo por el morbo del tema y
adquieren productos que quiz no le sirvan o daen su vida.

Bibliografa
Kim, W. C. (2005). La Estrategia Del Oceano Azul. Espaa: Grupo Editorial Norma.
Klein, N. (2001). No Logo, El Poder De Las Marcas. Toronto: Paids.
Lindstrom, M. (2011). BrandWashed, El Lavado De Cerebro De Las Marcas. Bogota: Norma.