GERENCIA

COMERCIAL

DEFINICION
Es

el conjunto de empleados de alta

calificacinque se encarga de dirigir
y gestionar los asuntos de
unaempresa.

TIPOS DE GERENCIA

LAGERENCIA PATRIMONIAL: es aquella donde los

puestos principales y los cargos de mayor jerarqua
estn en manos de los propietarios de la empresa.

LAGERENCIA POLTICA: En este tipo de gerencia

los puestos gerenciales se asignan en base a la
afiliacin y a las lealtades polticas.

LAGERENCIA POR OBJETIVOS: Es en tipo de

gerencia donde los esfuerzos se dirigen hacia una
meta en comn. (planeacin, organizacin,
direccin, control )

OBJETIVOS DE UN GERENTE
COMERCIAL

Coordinar las actividades de la fuerza de ventas, los

planes de comercializacin y mercadeo, a fin de lograr
el posicionamiento de la empresa, en base a polticas
establecidas para la promocin, distribucin y venta
de productos y servicios a fin de lograr los objetivos
de ventas.

FUNCIONES QUE REALIZA EL

GERENTE COMERCIAL

Planifica

Supervisa

Escuchas

Lidera

Clasifica

Fija Precios

Gestiona la cobranza

Capacita

Selecciona personal

PUNTOS A TOMAR EN UNA

CONTRATACION

Formacin

Trayectoria

Cartera de clientes

Aspecto

Zapatos

Uas

Cabello

barba y bigote

puntualidad