You are on page 1of 13

Facultatea de Economie și Administrarea afacerilor

Specializarea Marketing

PLAN DE MARKETING

0

......................................................................9 Pret...................................11 BIBLIOGRAFIE......................................................................................................7 5................................... Strategia de marketing....................................................................................................................................................................................... Prezentarea societatii....................................................12 1 ...........................5 3.....................................................................................6 4.............................................2 Scurt istoric al societatii.............................. Evaluarea si adoptarea planului.............................................................................................................Cuprins 1............................2 Portofoliul de produse EXCELENT..........3 2..................... Concurenta................................................................................................................................................................................................................................... Analiza SWOT..................................................................9 Distributia........... Identificarea si selectarea obiectivelor.............................................................................................................................................9 Promovarea................................................ Programul de actiune........................................................................9 6.....................................10 7...........

comercializarea de produse alimentare sau nealimentare indigene si din import. Construita pe un teren de 40 000 m2.C. Bucuresti Sediul social: Bucuresti. Prezentarea societatii Sloganul Companiei este : „EXCELENT – CEL MAI DULCE MOMENT” Societatea comerciala: S. Un an mai tarziu.1948.1. obiectul de activitate al S.EXCELENT S. cand a inceput productia. intreprinderea a fost nationalizata prin Legea 119/11.fabricarea si comercializarea produselor zaharoase. caramelaj. art. targuri si expozitii.KANDIA. drajeuri.10. produse de laborator. Soseaua Viilor nr 14 – 24 si avea forma juridica de firma individuala. .1991 Cod Fiscal: 401703/30. intreprinderea isi schimba din nou denumirea in IIS “Cicoare” si isi continua activitatea sub aceasta denumire pana in 1961.operatiuni de import – export pentru activitatea proprie. cofetarie. glazurate. patiserie. . Intreprinderea avea sediul in Bucuresti. 2 .prestari de servicii logistice / asistenta tehnica pentru privatizarea proprie si terti .02. Soseaua Viilor nr 20. sector 5 Telefon: 3354918 / 3354580 / 3362640 Fax: 3362640 / 3372710 Nr Registrul Comertului: J40/538/1991 din 12. halva. fabrica a fost gata la sfarsitul anului 1889. in 1949.06. spatii inchiriate.A. rahat. unicul produs fiind la acea vreme pudra de cicoare (surogat de cafea) rezultata din prelucrarea radacinilorde cicoare.1992 Forma juridica: Societate pe actiuni – privatizata integral Obiectul de activitate: Conform actelor de constituire. . puncte volante.C. In anul 1948. KANDIA-EXCELENT S. Scurt istoric al societatii Intreprinderea Frank a luat fiinta la 1 octombrie 1888 ca filiala a concernului austriac Heinrich Frank Sohne din Linz – Austria.A. cand este inglobata in IIS “Bucuresti” – fabrica de produse zaharoase si surogate de cafea. 59 pentru nationalizarea intreprinderilor de produse zaharoase si isi continua activitatea sub denumirea de IIS “Avantul”. il reprezinta: . prin magazine proprii.

Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani. 20. . Pret de vanzare 16 000 – 18 000 lei. . Portofoliul de produse EXCELENT Intreprinderea SC EXCELENT SA produce si comercializeaza urmatoarele categorii de produse: Tablete de ciocolata Ciocolata reala – gama “Excelenta” . sediul fiind in Bucuresti. restul fiind oferit spre cumparare populatiei prin intermediul cupoanelor si certificatelor de proprietate.25g – ciocolata cu lapte. In decembrie 1996 s-a semnat contractul de vanzare – cumparare a actiunilor detinute de FPS catre Pas EXCELENT. cocos. piersici. impartit in 37620 actiuni nominative in valoare nominala de 5000 lei fiecare. se formeaza prin reorganizare conform Legii 15/1990 S.100g – ciocolata masiva cu lapte. a finalizat o investitie de aproximativ 3. portocale. Stolwerck. Stolwerk. la o valoare totala de cca 18 miliarde lei. Noua companie rezultata prin absorbtie.100g – ciocolata cu crema de coniac.1 milioane lei. cappuccino. lapte si crema de iaurt si capsuni. In 1990.A. Soseaua Viilor nr. potrivit statutului. Nestle. Pret de vanzare 3 000 – 6 000 lei. stafide. fuziune in urma careia se contureaza cel mai puternic jucator de pe piata romaneasca a ciocolatei. Ciocolata compound – gama “Laura” . In anul 2004 au fost incheiate formalitatile la Registrul Comertului pentru fuziunea comapniilor KANDIA si EXCELLENT. portocale. Pret de vanzare 13 000 – 15 000. Schogetten. 3 . caramel. arahide. prin achizitionarea celei mai mari capacitati de productie si turnare a ciocolatei existente la ora actuala in Romania. lapte si alune de padure. avand forma juridica de societate pe actiuni. KANDIA. lapte si alune de padure. La data infiintarii.90g – ciocolata fina cu lapte. la pret de vanzare 5000-7000 lei. Chocolats Suisse (Heidi). Kandia (Ambasador). capsuni. lapte si crema de ciocolata. In cadrul actiunii de privatizare. Competitori directi: KJ Suchard (Africana).. Competitori directi: KJ Suchard (Poiana). lapte si crema de cafea.7 milioane USD. in intregime subscris de statul roman. amaruie. sector 5. Schogetten.25g – ciocolata fina cu lapte. Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani. “EXCELENT” S. cappuccino. firma a fost incadrata ca unitate strategica de gradul al III-lea.C.EXCELLENT. rom . lapte si crema de cappuccino. statul (prin FPS) retinand un procent majoritar de 51% din actiuni. capsuna. Kandia (Ambasador). capitalul social al firmei a fost de 188. arahide si stafide. visine.alaturi de alte sectii cu sediul in Bucuresti.

Modares (Alpina). Cutii de bomboane “Stil” – 180g cu crema de rom. Master Foods (Mars. iaurt si caise. iaurt si fructe de padure. Consumatori tinta: Copii intre 6 – 14 ani. Toffiffe. Fundy Produse de patiserie Prajitura “Magura” – 38g cu crema lapte. bomboane cu jeleu. Pret 5 000 – 6 000 lei. fructe de padure. capsuni. Pret de vanzare 4 000 – 5 000 lei. ciocolata. Pret 5 000 – 6 500 lei. Cutii de bomboane “Diplomat” – 220g cu lichior de fructe si visine. Smash. cacao. lapte. mar. Bucegi. Stolwerk. Ulker (Luna. Competitori directi: KJ Suchard (Africana). Milky Way). iaurt si capsuni. Concurenti directi: KJ Suchard (Sugus). Pret 45 000 – 50 000 lei. caramel. arahide. cacao. X-otic). Snickers. Carpati. caise. stafide. Nestle (Lion). capsuni. lamaie. Competitor direct Modares (Alpina). Kandia (Kandine). “Fagaras” – 35g. “Vis” – 30g cu crema arahide. cacao. Caramele Panda “Pitic” – 45g cu arome lapte. cafea. capsuni. Pret de vanzare 3 500 – 4 000 lei. Pret 5 000 – 6 000 lei. Caramele si produse de caramelaj “Yoyo” – 90g cu arome fructe. Batoane de ciocolata “Stil” – 33g cu crema rom. cafea. Pret de vanzare 50 000 – 55 000 lei. mar si scortisoara. Pret de vanzare 6 000 -7 000 lei. menta. fructe de padure. “Papi” – 33g cu crema lapte.Praline Cutii de bomboane “Concerto” – 180g cu crema de alune de padure. Consumatorii tinta: persoanele intre 14 – 60 ani. Competitor direct Stolwerk (Cherry). Pret de vanzare 25 000 – 27 000 lei. Twix. Concurenti directi: KJ Suchard (Ciucas. capsuni. Competitori directi: KJ Suchard (Poiana). lapte. portocale. caramel. Pret de vanzare 32 000 – 36000 lei. Albeni). Trufe in ciocolata “Capriciile tale” – 250g. amandine. 4 . cocos. cocos. “Yoyo” – vrac cu arome fructe. fructe. iaurt si fructe de padure. Concurenti directi: KJ Suchard (Silvana). cocos. iaurt si capsuni. Stolwerk. Pret de vanzare 5000-6000lei. “Pitic” – vrac cu diverse arome. cappuccino. Cutii de bomboane “Anda” – 180g cu crema de cappuccino si cafea. iaurt si capsuni. Pret de vanzare 45 000 – 50 000 lei. Kent.

. la pret de 4 000 – 5 000 lei. reteta. . Drajeuri “Modern” – 100g. .noua calitate a produsului: tehnologie.gramaje diferite: 90g. Pret de vanzare 13 000 – 15 000 lei. Drajeuri zahar “Pitic” – 45g. 2.distributia internationala. . Consumatorii tinta: persoanele cu diabet Concurent direct: nu are la ora actuala. Pret 12 000 – 14 000.Prajitura “Extra” – 40g la un pret de 4 000 – 5 000 lei. 25g. pret 20 000 – 25 000 / kg. Kandia. stafide in ciocolata si arahide in ciocolata. Halva. vanilie.perceptia consumatorilor asupra produselor autohtone. “Santos” – 25g. Pret 25 000 – 27 000 lei.investitia mare in marketing (12-14 % din cifra de afaceri) Puncte slabe: . pret 5 000 – 6 000 lei. Oportunitati: 5 .pret competitiv. arahide.perceptia consumatorilor asupra calitatii produsului. Web’s. crema ciocolata cu arahide. 150g. baton ciocolata lapte. . pret 14 000 – 16 000. . Concurenti directi: Unirea. “Santos” – 150g. Concurenti directi: Ulker (Peki).producator de ciocolata alba. Pret de vanzare 5 000 – 6 000 lei. napolitana cu ciocolata si nuga cu arahide. 50g. cu cacao. Nuga “Excelent” – 45g cu stafide.notorietatea brandului. Halvita “Excelent” – 250g cu arahide. halvita. pret 20 000 – 25 000 lei. . Produse fara zahar “Santos” – 40 g.gama sortimentala variata. Rahat simplu – vrac . Concurent direct: Fiesta. ambalaj. rahat si nuga Halva “Excelent” – 450g simpla si cu cacao. . Analiza SWOT Puncte tari: .

imbunatatirea gamei sortimentale. . .preturi ridicate in comparatie cu cele ale produselor . varietate.promovarea agresiva a concurentei externe.atacarea segmentelor ocupate de proprii producatori din piata externa.gama sortimentala bogata. Puncte tari: .diversitatea gamei sortimentale a concurentei. puternice si de lunga durata printr-o pozitionare optima. EXCELENT S. .piata tinta vizata este reprezentata de familiile cu venituri medii si ridicate.lider pe segmentul tabletelor de ciocolata. .comunicarea principalelor beneficii: calitate.sistemul de distributie este prezent in Bucuresti si in proportie mica la extern : 6 . . Heidi Chocolats Suisse Puncte tari: .raportul calitate/pret este bun. Puncte slabe: . Puncte slabe: .calitatea produselor este foarte buna.cel mai important competitor al S. Concurenta Actualmente.bugete mari alocate promovarii produselor.consumarea cu prioritate a produselor autohtone. Supreme Chocolats cu 22% din piata de tablete si Heidi (7%) Kraft Jacobs Suchard Romania .calitate foarte buna a produselor. .lider pe piata produselor zaharoase din Romania si la export.A.scaderea puterii de cumparare a consumatorilor.cea mai puternica imagine de marca pentru brandul Poiana.preturi mai mici comparativ cu alte produse similare importate si exportate.fuziunea Kandia-Excelent . .distributie nationala si internationala foarte bine pusa la punct. . Kraft Foods Romania (ambele cu o cota de peste 30% fiecare). 3. .C. . avand cel mai mare grad de acoperire a pietei. . . piata ciocolatei este impartita intre Excelent. .. . .crearea unei noi imagini.imbunatatirea relatiei cu comerciantii externi. .promovarea produselor pe piata externa. . din Romania. . Amenintari: . accesibilitate.calitatea distributiei concurentei.

ponderea cea mai mare ca volum o detine grupa tabletelor de ciocolata. Gama sortimentelor pentru cele doua segmente de tablete este foarte larga. promovarea vanzarilor are ca obiective incurajarea sprijinului acordat de forta de vanzare unui nou produs sau model. cu unt de cacao. contrabalansarea efectelor promovarii facute de concurenta. 4. In cazul in care se adreseaza fortei de vanzare. obtinerea accesului in cadrul unor noi unitati de desfacere cu amanuntul. Aceasta tendinta este cauzata in special de scaderea puterii de cumparare a populatiei pe pietele tarilor in curs de dezvoltare. incurajarea acestora de a comercializa produse in afara sezonului si de a stoca articole inrudite. Obiectivele concrete stabilite pentru activitatea de promovare a vanzarilor vor depinde de tipul pietei tinta. sunt: lapte (cea mai mare pondere). Din analizele efectuate de firme de specialitate se remarca o scadere a consumului de produse de ciocolata si implicit a consumului de tablete de ciocolata pe piata externa. Consumul de tablete de ciocolata a inregistrat o scadere in ultimii ani.cele mai mari preturi in comparatie cu principalii concurenti directi. Slovenia. care la randul lor deriva din obiectivele de marketing aferente produsului in cauza. amaruie. 7 . Daca se adreseaza detailistilor. perioada propice a tabletelor de ciocolata fiind septembrie – aprilie: Grupa tabletelor de ciocolata se caracterizeaza din punct de vedere calitativ prin doua segmente: ciocolata reala. promovarea vanzarilor isi propune printre altele: incurajarea clientilor de a achizitiona articole de marime mai mare. de calitate superioara. crearea fidelitatii fata de marca. In totalul pietei produselor de ciocolata (toate marcile). situatia prezentanduse astfel: Din punct de vedere teritorial. incurajarea efectuarii de prospectiuni in vederea gasirii de noi clienti. Se observa o sezonalitate a vanzarilor. existanta pe piata la un pret mai mare. volumul vanzarilor in 2000 fata de 1999 fiind cu 2% mai mic.. intensificarea vanzarilor in extrasezon. urmata de Polonia. facandu-i sa abandoneze produsele concurentei. si ciocolata compound care este mai slaba din punct de vedere calitativ si are un pret mult mai mic. Principalele sortimente din grupa tabletelor de ciocolata existente pe piata. promovarea vanzarilor are ca obiective: determinarea acestora de a comercializa noi articole si de a-si mari nivelul stocului. In cazul in care se adreseaza consumatorilor. tentativa de a determina pe cei care nu folosesc un anumit produs sa-l incerce si atragerea celor care trec cu usurinta de la o marca la alta. alba si crocant. Identificarea si selectarea obiectivelor Stabilirea activitatii de promovare a vanzarilor Obiectivele promovarii vanzarilor deriva din obiectivele mai generale ale promovarii. iar variantele de gramaj sunt numeroase. deci preferate de consumatori. cea mai mare cota de volum o detine Cehia.

EXCELENT S. Din punct de vedere al sezonalitatii investitiilor se constata un varf de comunicare in luna mai si o concentrare puternica a investitiilor in perioada septembrie – decembrie. existent doar in Bucuresti si foarte slab pe piata externa.A. de calitate. EXCELENT S. destinat copiilor. pentru brandul “Poiana”. plina de energie. si brandul “Laura”.. atat pentru segmentul de ciocolata reala reprezentat de brandul “Poiana”. familiara. Potrivit rezultatelor obtinute in anul 2001. Pentru grupa tabletelor de ciocolata. chiar mai buna decat a lui KJ Suchard. Ciocolata “Heidi” este perceputa ca fiind un produs elvetian. Heidi Suisse Chocolats. dupa produsele de caramelaj. pret. s-a situat pe locul doi in cadrul grupei sale. consumatorii se impart in mari consumatori (consuma cu o frecventa de cel putin doua ori pe saptamana). bugetul alocat acesteia fiind mult mai mare in comparatie cu principalii concurenti S. cu toate variantele de gramaj (100g. cu un procent de 10. ca aport la cifra de afaceri. in 5 variante). 25g si 150g) se situeaza pe primul loc cu o pondere de 13. familist. ciocolata compound. Grupa tabletelor de ciocolata produsa de SC EXCELENT SA cuprinde doua segmente si anume brandul “Excelenta”.C.37% din vanzarile totale din punct de vedere valoric. grupa tabletelor de ciocolata a avut cea mai mare pondere din punct de vedere valoric. traditionalist. Gama “Excelenta”. pretul fiind destul de ridicat. Cantitativ.Din punct de vedere al pretului. cat si pentru segmentul de ciocolata compound (brandul “Africana”. introdusa pe piata la inceputul anului 2001.C. fiind destinate familiilor cu venituri pest medie. tabletele de ciocolata s-au situat pe locul al doilea. Unul din punctele sale slabe il constituie sistemul de distibutie foarte restrans. concurenta este foarte puternica. de o calitate foarte buna. existent in 8 variante. situatia s-a prezentat astfel: in vanzarile totale din anul precedent. In momentul de fata cea mai agresiva campanie de promovare apartine firmei Kraft Jacobs Suchard. Ponderea cea mai mare in cadrul grupei de tablete de ciocolata. Cel mai bine vandut sortiment din cadrul gamei “Laura ” a fost cel cu capsuni. avand o pondere de 4. tabletele de ciocolata realizate de producatorii externi sunt mult mai scumpe in comparatie cu cele fabricate in Romania. a carei gama sortimentala a fost extinsa cu inca 5 sortimente.43% din totalul vanzarilor intreprinderii. Ciocolata “Excelenta” 100g. cel de-al doilea concurent la extern de pe piata interna al S. “Poiana” are in momentul de fata cea mai puternica imagine de marca. praline si trufe din ciocolata reala. ciocolata beneficiaza si de o prezenta la raft net superioara concurentilor. Reclama reprezinta cel mai eficient mijloc de cunoastere a marcii si de inducere a cumpararii/incercarii produsului. Datorita sistemului de distributie foarte bine dezvoltat. care este o ciocolata reala. percepute ca avand cel mai bun gust. urmat de coniac si visine. In ceea ce priveste structura pietei externe pentru tabletele de ciocolata.A. scump. fiind prietenoasa. si Heidi Swiss Chocolate. Principalul concurent la extern de pe piata interna – Kraft Foods – ofera o gama sortimentala bogata. atat cantitativ cat si valoric a avut-o brandul “Laura” 100g. este o firma cu capital elvetian si este prezenta pe piata romaneasca din 1997. avand un gust delicios si o calitate inalta. 8 . Societatea produce tablete de ciocolata.69 din totalul vanzarilor. 50g.

Consumatorii medii reprezinta 25% din total consumatori si 35% din totalul consumului pe categoria tablete de ciocolata. deoarece acestea dispun de facilitati de prezentare si pastrare a produselor zaharoase in conditii optime. Potentialul cel mai mare pentru noua tableta de ciocolata se afla in segmentul 18 – 44 ani. 5. PRODUCATOR PRODUS PRET LA RAFT SC KANDIA-EXCELENT SA Excelenta 17 000 – 20 000 lei KJ Suchard Poiana 22 000 – 25 000 lei Heidi Suisse Chocolats Heidi 23 000 – 26 000 lei Analizand raportul calitate/pret al produsului cat si pozitionarea fata de concurenta. Obiectivul principal al marcii este de a castiga increderea consumatorilor pentru a-i determina sa prefere Excelenta. iar punctul de plecare pentru atingerea acestui obiectiv il reprezinta distributia. urmarindu-se atingerea unui grad de acoperire a pietei cat mai mare. pretul ciocolatei Excelenta se va pastra sub cel al ciocolatei Poiana. Accentul se va pune pe supermarketuri si magazine alimentare. urmarind cursul leu/dolar si sezonalitatea vanzarilor. Prin preturile adoptate se vor viza cumparatorii cu venituri medii si peste medii. Acest lucru trebuie facut printr-o comunicare onesta. Distributia Prezenta la raft a tabletelor de ciocolata Excelenta trebuie imbunatatita. Marii consumatori reprezinta 10% din totalul consumatorilor. are un pret bun si se situeaza pe o piata cu un singur competitor important.consumatori medii (o data pe saptamana) si consumatori ocazionali (o data. Promovarea Ciocolata Excelenta are o serie se oportunitati: este un produs nou. maxim de trei ori pe luna). avand in vedere faptul ca din punct de vedere calitativ se situeaza la acelasi nivel. Strategia de marketing Pret Principalul concurent KJ Suchard a recurs la scumpiri repetate la intervale de timp mici. castigand astfel un avantaj in defavoarea competitiei. de calitate superioara. 9 . bazata pe avantaje rationale ale produsului care sa placa. Se recomanda cresterea numarului de agenti de vanzare in fiecare tara. dar in acelasi timp 30% din total consum categorie tablete de ciocolata.

Cu o reteta din 1964. Studiile de marketing. dupa KJ Suchard.impunerea marcii la nivelul unui segment foarte larg de piata.Accentuarea politicii promotionale pentru marca KANDIA. Din aceasta cauza se impune conservarea imaginii favorabile pe care o are in randul consumatorilor. Noutatea vine de la ambalaj. Din estimarile efectuate rezulta ca S. „Rocker-ul” si „Vizita de lucru”.EXCELENT. cu foarte mult umor. nu in calitate de fabrica de ciocolata. care sunt prezentate mai jos: . Programul de actiune Segmentul de piata tinta carora li se adreseaza produsele KANDIA-EXCELENT sunt persoanele cu venituri medii.C. cat de numele acesteia care apare pe diferitele produse.A. noua campanie sustine si dezvolta ideea de inovatie in branding si comunicare initiata de Kandia-Excelent in parteneriat cu McCann Worldgroup Romania. Mai mult decat atat.stimularea vanzarilor si castigarea unui segment cat mai mare de consumatori. Tocmai de aceea am agreat fara retinere directiile indraznete propuse de echipa McCann: cele doua noi spoturi publicitare. ci in calitate de creatori de marci de succes. Kandia-Excelent a lansat de curand noua campanie de publicitate pentru batonul de ciocolata ROM. efectuate si actualizate periodic. daca mai era nevoie. Lansata sub sloganul „Senzatii tari din 1964”. campania ROM se adreseaza atat celor care au crescut cu ciocolata ROM inainte de ’89 si pentru care calitatea acestui produs era un etalon. cu o atentie deosebita de a nu se compromite prin aparitia unor produse cu nivel calitativ neadecvat.Marca firmei KANDIA-EXCELENT s-a impus atentiei consumatorilor. pentru care trecutul este mai mult sau mai putin estompat. reusind sa aduca in prezent. care sa anunte noua calitate si pretul avantajos. batonul de ciocolata ROM este printre putinele marci care au supravietuit schimbarilor istorice. care locuiesc in mediul urban si care au familii cu copii. . .Principalele obiective ale campaniei de promovare sunt: . . pastrand insa linia initiala. care e adus in timpul prezent. Mesajul este puternic centrat pe produs. avand in vedere avansul considerabil pe care l-a luat fabrica KJ Suchard prin impunerea in randul consumatorilor a produselor sale.relansarea gamei Excelenta. 6. care cu toate ca a aparut relativ recent pe piata romaneasca a castigat un avantaj considerabil prin raportul bun calitate/pret.crearea si comunicarea unei noi imagini de brand pentru Excelenta. atributele produsului fiind cele care au „dictat” conceptul creativ: aceeasi reteta si acelasi gust puternic generator de senzatii tari. cunoscuta consumatorilor . campania gandita pentru acest brand sustine.KANDIAEXCELENT S. dorinta firmei de a fi perceputa. au trasat cateva mari concluzii. modul de prezentare a produselor si 10 .fidelizarea consumatorilor. . .Astfel. nu atat legat de denumirea intreprinderii. realitati ale anilor de inceput ai marcii. cat si celor mai tineri. se afla pe locul al doilea in topul firmelor exportatoare mentionate mai sus.

la o calitate si prezentare apreciata de clientii din acest segment de piata.Deschiderea echipei manageriale catre restructurare si adaptare rapida la conditiile pietei. s-au lansat mai multe campanii nationale si intenationale in care s-a incercat (cu succes) combinarea reclamelor TV cu concursuri cu premii in produse zaharoase. Riscuri: . . intensificarea importului si exportului de produse concurente. Cantitatile importate au scazut semnificativ dupa 1999. Aceasta retea se compune din circa 55 de clienti (distribuitori autorizati).lipsa unei politici de crestere a competentelor manageriale la nivelul firmei si a pregatirii succesiunii manageriale poate conduce in cativa ani la o acuta criza de management. precum si importatori. avand preturi mai mari si un raport pret/calitate sub cel obtinut de S.C. In domeniul reclama si publicitate. 11 .prezenta constanta pe piata marilor orase ale tarii.Firma detine in proprietatea privata a actionarilor mijloacele fixe si terenurile din patrimoniu. . . prin care produsele sunt livrate pe piata interna si externa.Flexibilitate fata de cerintele pietei – lansarea de produse noi in urma unor studii de marketing.presiunile dificultatilor financiare vor accentua tendinta de decapitalizare a firmei. si constau in componente de cacao. fluctuatii in productie si vanzari. 7.cresterea concurentei pe piata interna si internationala.A. glucoza. care are destula experienta pentru a-si indeplini corespunzator obiectivul.Facilitati de productie intr-o stare relativ buna.Activitatea de exploatare este profitabila si genereaza un cash – flow operational. EXCELENT S. arome alimentare. . Pe piata externa existe si competitori mai mici. zahar. .Calificare buna a fortei de munca. . Societatea are o retea de distributie formata din companii de stat si private.Calitatea buna a produselor si asigurarea unui raport pret/calitate competitiv.Retea de desfacere buna. resurse financiare restranse. Acestia se caracterizeaza in general prin zona de actiune restransa. grasimi vegetale. desi multe depasite tehnologic. In schimb produsele EXCELENT se mentin pe piata externa datorita constantei de oferta si preturilor moderate. cu canale de distributie in crestere . . . . . Evaluarea si adoptarea planului Puncte tari : .capacitatea unor firme mari concurente (KJ Suchard) de a obtine materii prime de calitate superioara la preturi avantajoase. lapte praf. preturi mici si calitate de cele mai multe ori buna. Materiile prime necesare fabricarii produselor EXCELENT provin atat de pe piata interna cat si cea externa.

pdf *** www.ro 12 .BIBLIOGRAFIE *** www.capital.ro *** http://www.adevarulonline.bizcity.ro/economic/eco656-18.