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Kostick

KOSTICK
(INVENTARIO DE LA PERCEPCION)
MANUAL DEL EXAMINADOR
INTRODUCCION:

El Test de Kostick es un inventario de la auto-percepción y preferencias personales, de tal
forma que se clasifica como Test Proyectivo, el cual pronostica el comportamiento que el
individuo tendría en su vida laboral.
Mide aspectos laborales de la personalidad, estilos administrativos y desempeño en el
trabajo.
Puede ser aplicado de forma colectiva o individual. Tiene un tiempo de aplicación de 30
minutos. Es aplicable a todos los niveles, es decir, desde nivel académico de primaria.
El inventario consta de un manual para el examinador, un cuadernillo de aplicación una
hoja de respuestas y un perfil o gráfica de puntuaciones.
El Inventario de Percepción y Preferencias de Kostick fue desarrollado por Max Martín
Kostick, doctorado en Educación por el Colegio del Estado de Boston de la Universidad del mismo
Estado. Este es un instrumento diseño para ayudar a los gerentes a comprender sus estilos
administrativos, proporcionando información rápida y confiable sobre veinte dimensiones de
comportamiento, relacionada con el desempeño en el trabajo.
Lo que le da el carácter de inventario es precisamente el hecho de brindar información
relativa a veinte dimensiones de comportamiento sobre aspectos conscientes de autoimagen
que se relacionan con situaciones de trabajo y que se enmarcan en siete factores generales:
1. Grado de energía.
N) Necesidad de terminar una tarea.
G) Desempeñar una intensa actividad.
A) Necesidad de logro.
2. Liderazgo.
L) Actividad de liderazgo.
P) Requiere controlar a otros.
I) Facilidad de tomar decisiones (impulso).
3. Modo de Vida.
T) Tipo siempre activo.
V) Tipo vigoroso.
4. Naturaleza Social.
X) Requiere ser notificado.
S) Extensión social (ser sociable).
B) Requiere pertenecer al grupo.
O) Requiere acercamiento y afecto (afinidad).
5. Adaptación al Trabajo.
R) Tipo teórico (pensador).
D) Interés en el trabajo con detalles (de forma individual o personal).
C) Tipo organizado (sistemático y estructurado).
6. Naturaleza Emocional.
Z) Necesidad de cambio (necesidad de cambiar o de no modificar).
E) Tipo emocional, mente rígida (introvertido emocionalmente).
K) Estado defensivo/agresividad/pasividad.
7. Subordinación.
F) Necesidad de apoyo del supervisor (proveer autoridad).
W) Necesidad de reglas y supervisión.
El Test de Kostick se basa así mismo en las motivaciones internas y las necesidades de
quienes contestan este Inventario.

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Debe haber satisfacción mutua de las necesidades para poder lograr la máxima eficiencia.Kostick DINAMICA DE LA COMPATIBILIDAD PRODUCTIVA La compatibilidad productiva es una medida de que tan eficientemente trabajan las personas en grupo. es importante destacar aquí que. se encuentran invertidas en el Perfil. no se refiere a la falta de la característica calificada con este. Tipo vigoroso S. El comportamiento existe. Necesidad de ser notificado (ser tomado en cuenta) B. estudia los efectos que una personalidad puede tener en otras. Aunque no hay ninguna respuesta sencilla para desarrollar la compatibilidad productiva. Necesidad de pertenecer al grupo O. tenemos los rangos bajos de calificación. una gran cantidad de la necesidad o gran inclinación por el papel de que se trate. es decir. a la defensiva F. Lo que esta calificación pretende detonar es el hecho de que no se contestó con respuestas que permitieran observar la característica. Trata con 20 características de personalidad orientadas especialmente en la actividad laboral que pueden separarse en 10 necesidades y 10 papeles que habitualmente se encuentran presentes en los trabajos en mayor o menor grado. aunque sea en una mínima cantidad. es importante señalar que el cero de la escala descrita. se ha considerado un rango de medida de cero a nueve. Aunque el autor no lo mencione. Necesidad de ser agresivo. Necesidad de controlar a otros X. Las diez necesidades son: N. mientras que el 3 al cero. Extensión social (sociable) R. Actividad de liderazgo I. Las calificaciones 4 y 5 representan el promedio. Necesidad de acercamiento y afecto (afinidad) Z. Necesidad de apoyo del supervisor (de contar con autoridad) W. La técnica utiliza un sistema de personalidad que. 2 . se ha encontrado una manera práctica para resolver el problema. Este último indica el punto más alto. en vez de estudiar personalidades aisladas. Aunque se tocará en su momento. Necesidad de logro P. Tipo siempre activo V. interés en trabajo con detalles FACTORES DE MEDIDA Para cada uno de estos veinte rolles o necesidades. Tipo organizado E. las escalas “K” y “Z”. siendo relevante el observar las calificaciones a fin de establecer el significado de las mismas. Facilidad para tomar decisiones/impulsividad T. Necesidad de reglas y supervisor Los diez papeles son: G. Trabajador tenaz e intensivo L. Tipo teórico C. Necesidad de terminar una tarea A. Tipo emocionalmente restringido D. Necesidad de cambio/Necesidad de no modificar K.

(derecha/izquierda) mediante una línea diagonal. 3. suba la línea punteada y cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo (nuevamente. dibuje un círculo alrededor de la flecha inferior. A continuación lea en voz alta: Hay 90 pares de frases. asegúrese de que han contestado todos los reactivos. al llegar al punto con raya de color negro. si usted cree realmente que. marcando un circulo en torno a la flecha que se encuentre a la derecha de la frase elegida. tenga mucho cuidado de seguir correctamente las instrucciones: 1. le describe mejor que “No soy voluble”. como está marcado abajo (muestre el ejemplo del cuadernillo de aplicación). Cada vez que voltee una página. la hoja de respuestas se divide en dos pares. “Soy trabajador tenaz”. que ambas lo hacen. asegúrese de que ha comprendido correctamente. Para calificar la prueba. Cuente de derecha a izquierda. A veces tendrá la impresión de que ninguna frases se asemeja a su manera de ser. Una vez leídas las instrucciones. Anote el resultado en el cuadro junto a “L”. Finalmente. si “no soy voluble” le describe mejor que “Soy trabajador tenaz”. teniendo especial atención en verificar que sólo exista una respuesta para cada uno. interrogando al o los examinados sobre la forma de contestar el Test. esta información es valiosa al momento de integrar un reporte de resultados. o al contrario. haga lo indicado en los pasos siguientes. Motívelos para contestar rápidamente y con sinceridad. 2. Asegúrese de que pone las respuestas correctamente en la columna correspondiente. Tome lápiz y ubíquese en el número uno. Para obtener el valor de “L” coloque su lápiz en el número 12 (doce) y cuente nuevamente de derecha a izquierda.Kostick FORMA DE APLICACIÓN Para aplicar el Inventario necesitará el cuadernillo de aplicación y la hoja de respuestas. Sin embargo. las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo y. hasta la parte inferior del número 1 (pregunta uno). las personan tardan aproximadamente 30 minutos en contestarlo completamente. usted debe elegir de cada par. Si bien el instrumento no tiene una tiempo límite de Aplicación. la hoja de respuestas debe coincidir con las preguntas. Indique sobre la hoja de respuestas (muéstresela al o los evaluados) su opinión. explique la forma en la que habrá de hacerse. que va desde la parte superior del número 90 (pregunta noventa). anote el tiempo que tardaron en contestar el Inventario en la hoja de respuestas. en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. dibuje un círculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas como sigue: (muestre el ejemplo en el cuadernillo de respuestas). el número máximo será de nueve). las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo (el número máximo puede ser nueve) y anote el resultado en el cuadro. aquella que más se asemeje a su forma de ser o de pensar. sin sugerir o inducir alguna respuesta específica. Así mismo asegúrese que elige una respuesta de cada par de freses. Recuerde al o los examinados que no existen respuestas correctas o incorrectas. que el instrumento trata de descubrir únicamente su forma de ser ante las situaciones específicas que en el cuaderno de respuestas aparecen. en la hoja de respuestas. FORMA DE CALIFICACION Como habrá observado. 3 . Hasta el momento ha solicitado a sus candidatos que contesten encerrando en un círculo la flecha horizontal (no importando si es dirección izquierda o derecha) o la flecha diagonal (independientemente de la dirección ascendente o descendente) y ha llegado el momento de calificar el protocolo (hoja de respuestas). Al terminar de contestar el Inventario. Si existen dudas. Es recomendable que utilice el tiempo para observar el comportamiento del o los evaluados mientras responden. junto a la letra “G”. en el espacio destinado para ello. Por ejemplo.

Cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo y anote el resultado en el cuadro junto a “E” (el número máximo sigue siendo el 9). se obtiene colocando el lápiz en el número 2. Para obtener la calificación correspondiente a la letra “E”. el comportamiento del evaluado. Es importante recordarle que. 7. La calificación de “A”. es un error que más tarde o más temprano puede pagarse caro. Debido a la doble naturaleza (positivo y negativo) de la puntuación y a las diferentes situaciones en que se encontrará el individuo. por lo que deberá tener cuidado de no hacer conjeturas a la simple vista. repita la operación para los resultados de la columna de a izquierda y anote el resultado en el cuadro de total de ese lado. los puntajes considerados variarán. los factores “Z” y “K”. para luego ser interpretados según se indica en el siguiente punto de este material. 4 . verifique sus calificaciones. el evaluado ha hecho algo mal. Para graficar los resultados. 6. sume los resultados de la columna de la derecha y anote el resultado en el cuadro de total de ese mismo lado. 5. Con esto tiene la mitad de la calificación. recuerde que el resultado no puede ser mayor a nueve. Los resultados de la hoja de respuestas se deben graficar en la hoja de Perfil. Dichas tablas se han compuesto de forma tal que puede saber con certeza. Repita el paso número tres para obtener las puntuaciones de “I” al “C” cuidando siempre de que el número que anote en cada cuadro. justo debajo de la línea que atraviesa la hoja de respuestas y contando las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo. 10. se obtienen repitiendo el paso número siete. haciéndose un juicio bastante cercano a la realidad de la forma de actuar en el trabajo. siga las instrucciones que a continuación proporcionamos. Para obtener la calificación de “N”. veamos ahora como calificar la otra mitad de la hoja. En caso de encontrar un resultado total diferente a 45 en cualquiera de los cuadros de total. por tal motivo. lo que significan las calificaciones altas y bajas en cada factor. Sin embargo. Repita esto para cada una de las 20 dimensiones revisadas por el inventario interpretando de acuerdo al punto VI. cuidando siempre de que los resultados no sean mayor a nueve. Nuevamente el resultado debe ser exactamente 45. INTEREPTACION Una vez vaciados los resultados de la evaluación en el Perfil. coloque el lápiz junto al punto negro junto a esta letra y vaya hacia abajo por la línea punteada. usted podrá observar al golpe de vistea. Repita entonces la aplicación.Kostick 4. baje por la línea punteada y cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo y anote el total (flechas horizontales más flechas diagonales) en el cuadro junto a la letra “A”. Los resultados de las letras “P” a “W”. se encuentran invertidos. Para comprobar que ha contado correctamente. basar nuestro criterio de selección exclusivamente por los resultados obtenidos en una prueba. a continuación aparecen las tablas de interpretación factor por factor. 8. Tome el resultado del cuadro correspondiente a la “G” y circule el número resultado en la hoja de Perfil. debemos recordar aquí que. parta del punto negro junto a la letra y vaya por línea punteada. Es por ello que. Cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo y anote el resultado (nunca mayor a nueve) en el cuadro junto a “N”. El resultado no debe ser diferente a 45. nunca sea mayor de nueve. Si están correctas. el trabajo de interpretación requiere de más trabajo que la simple revisión de una gráfica. 9. Al llegar al punto negro con raya.

. 2 Probablemente este motivado por encontrar Lo último que quisiera hacer es identificarse con métodos para ahorrar tiempo al hacer las cosas. Posiblemente sea un buen “auxiliar de trabajo” y puede distraerse con facilidad. Fija de altura que nunca puede alcanzar. 2 Puede manejar muchos trabajos a la vez. Tiene poco empuje y empujen demasiado fuerte. Desea reconocimientos. 8. le gusta el trabajo con retos y tiene que usualmente no son altas.Kostick TABLA. 2 Está contento y se distrae poco. tiene el apremio de terminar lo que inicia y puede repasar las posibles salidas. una persona que desgraciadamente trabaja por el hecho de trabajar. 5 .INTERPRETACION DE PUNTUACIONES BAJAS YALTAS POR DIMENSION GRADO DE ENERGIA Positivo Negativo Necesidad de terminar la tarea. no involucra la obtención de un ego de personalidad en la tarea. Al delegar. Ya sea eficiente o no. 1. Tiene la mente en una sola dirección. Se acomoda a ser el segundo mejor en de avanzar. G 9. Tiene poca visión y tiende a ser obstinado en sus convicciones. A 0. N 9. Es confiable porque tiene un fuerte compromiso de terminar el trabajo que empieza. términos de lo que realmente es capaz de hacer. Puede estándares altos para sí mismo y para los irritara otras personas con sus expectaciones demás. Con frecuencia prefiere un trabajo a la vez que dejar un trabajo sin terminar ya que le produce insatisfacción. No siente impulso avance. tiene iniciativa con Tiende a estar descontento porque fija niveles gran necesidad de obtener logros. Tiende a no terminar lo que empieza. G 0. aumentos y promociones. 8. Desempeñar una intensa actividad. N 0. Puede estar más intrigado con los procesos de trabajo que con los resultados. tiene poco compromiso de la tarea encomendada. tiene dificultad en deshacerse de lo que esta haciendo. 7 Es una persona ambiciosa. Es un trabajador arduo e intenso. Necesidad de logro. A 9. 7 La puntuación de N alta representa el fuerte deseo del examinado para terminar el trabajo. el trabajo arduo. El supervisor deseos de ser el mejor. puede encontrar dificultad para satisfacerlo. a menos que el No tiene iniciativa propia. El de puntuación alta (9). 8 Se identifica con el trabajo arduo comúnmente aparece como un trabajador intenso y dedicado. 1. 1.

No pude lograr terminar su trabajo de forma eficiente. otros y posiblemente ni aún por sí mismo. 7 Tiene confianza. Si no ha estado enfermo recientemente puede ser un neurótico cansado. 8. No es lo tanto está hecho para un trabajo en el que no dominante. Se tiene confianza que no compite con sus subordinados. I 0. entusiasta. agresivo. Puede andar apresurado excesivamente. sabotear sutilmente esfuerzos acaparando la autoridad. Es tolerante. Poco le importa el tiempo y el ritmo de trabajo. haya expectaciones por el liderazgo. Facilidad para tomar decisiones. 1. 8. Puede ayudarlos. P 9. I 9. Con Podemos sospechar que no confía en que frecuencia le gusta influenciar a todos y a alguien dirija el “show”. 7 Es optimista. Tipo vigoroso V 9. Requiere controlar otros. sumamente serio. 6 . Tiene problemas en la toma de decisiones. 1. No contento de permanecer como trabajador y por se ve a sí mismo como un líder. bastante. 1 Esta persona es tranquila. Les agrada la función de liderazgo. 2 No es altamente competitivo. T 0. Es muy posesivo. Toma las cosas con mucha facilidad a un ritmo que resulta inconsistente. Puede tener dificultad para permanecer sentado durante ocho horas al día. vacila demasiado. se apoya del liderazgo. Puede tender a involucrarse exageradamente en actividades físicas. 2 Es muy precavido. Con frecuencia es un individuo ostentoso con exceso de confianza. MODO DE VIDA Positivo Negativo Tipo siempre activo T 9. Está para la alta Tiene mucha visión interna y tiende a ser neurótico. 7 Le gusta tomar responsabilidades. L 9. Comúnmente es un individuo agradable. Le interesa más la imagen y el status dentro del grupo en donde interactúa. 7 Tiene mucha energía para actividades físicas. 1 No es del tipo que sabotea y controla los No toma de buen grado la responsabilidad por esfuerzos del líder. cuando debería estar concentrado en alguna cosa. 1. apresuradas. 2 Tiene capacidad para permanecer sentado. rápido en dar Es una persona impulsiva que puede convertirse respuestas y presiona para acelerar la toma de en mentalmente sobre-activo y toma decisiones decisiones. Con frecuencia se impacienta. L 0. probablemente trabaja con herramientas. V 0. Puede estar Tiene un complejo en función del liderazgo. 8 Trabaja aprisa y logra preocupado internamente producción. tiene una actividad deportiva. sabe tomar las cosas como son y raras veces se apresura. que tiene mucha fuerza física. 8. no está frustrada.Kostick LIDERAZGO Positivo Negativo Actividad de liderazgo. P 0. 8.

Puede empelar bastante tiempo en las demás y de sí mismo y establece buenas amenidades sociales en lugar de hacer un comunicaciones. Establece buenas apreciado. Puede Es un exhibicionista. Extensión social S 9. más que para ser demasiado exhibicionista. Hace las cosas para ser efectivo en grupos cuando no se muestre causar buena impresión. demás y probablemente tiene conocimientos Evalúa lo que le dicen en términos de sí es o no sutiles acerca de otros. 1. 1. 2 Es un ganador. X 0. 7 Tiene orgullo de sí mismo y de su estilo. grupo.Kostick NATURALEZA SOCIAL Positivo Negativo Requiere ser notificado X 9. 1. 2 Puede tener una pequeña motivación a Es tímido y no se vende a sí mismo. 2 Es muy analítico en su manera de pensar. B 0. Tiene interés en cómo se siente el grupo demasiado sensitivo a las necesidades del y tiene un gusto natural por las personas. Se resiste a intimar con las personas. mismo y cegarse a otras necesidades: como la de producción. Sería Tiende a ser imparcial. 8. 8. 7 Crea una buena atmósfera. Puede ser grupo. 8. 7 . Es un energía. Es modesto. buenas relaciones Puede estar preocupado por los aspectos sociales. La presión que el sensitivo a las actividades y sentimientos del grupo ejerce no le convence con facilidad. Deben presentársele argumentos de peso Requiere acercamiento y afecto O 9. Requiere pertenecer al grupo B 9. incompatible con puntuaciones altas en esta letra. 7 Esta consciente de las necesidades de los Puede se lastimado profundamente. controlado por relaciones interpersonales intensas. O 0. Tiende a prejuciarse cuando juzga a relaciones muy cordiales y sinceras con las otros porque vive en un mundo emocional personas. introvertido y se siente torpe socialmente. 8. 1. No es independientemente de él. se interesa por los derechos de los sociales. efectivo. 7 Esta bien consciente de las actividades del Es dependiente del grupo. representar un papel y a no ser sincero. 2 Puede hacer frente a un grupo y pensar Es básicamente un lobo solitario. un trabajador que dirige bien la A menudo no tiene tacto social. trabajo bien o resolver un conflicto S 0.

7 Es una persona que estructura las cosas y es Tiende a ser muy terco y rígido. Está interesado en teoría y se refleja en su actividad. 1. No tiene descanso interno y se aburre fácilmente. 7 Es un planeador a largo plazo. Estado defensivo agresividad/pasividad K 9. embotellar sus sentimientos y tiene problema para enfrentarse a los conflictos.Kostick ADAPTACIÓN AL TRABAJO Positivo Negativo Tipo teórico R 9. Puede ser tan agradable estar con ella porque es pulcra. Puede no permanecer en una función el tiempo suficiente como para su valor real. 1. Tipo organizado.7 Es abierto a nuevas ideas y entusiasta acerca del cambio. el sistema. Es un soñador.1.1. C 9.2 Es dramático y aporta mucha energía cuando Tiene poca restricción emocional. 8 . de las cosas. Tipo emocionalmente restringido E 9. Puede involucrarse tanto en la teoría que puede no hacer mucho en las situaciones prácticas y concretas. 1. resistencia al cambio. No puede planeador teórico. negativamente lo que se le dice. 8.2 Puede ver las cosas desde una posición Es un introvertido emocionalmente que trata de elevada y objetiva y no le gusta lastimar a nadie. Esta Puede perderse en el detalle y mal interpretar interesado y preocupado acerca de la exactitud conceptos. Tiene una “basura en el Tiende a desmenuzar el conflicto más que a hombro” y es fácil de malinterpretar ignorarlo o evitarlo. influencia. constante.7 Es confiable. Interés en el trabajo con detalles D 9. E 0. C 0. D 0. 8. K 0.2 Se puede adaptar a la rutina fácilmente sin Es el tipo de “vara en el lodo” y ofrece aburrirse. aburrido y sin maneja bien en situaciones emocionales. 2 Es una persona que hace las cosas más que un No está interesado en la teoría. 2 Puede ser un delegador y diferenciar detalles No disfruta los detalles y por lo tanto puede importantes. tratar de evitarlos. trabaja. ordenado que llega al grado de interferir con ordenada y cuidadosa eficiencia. 2 Tolera la confusión. Se siente emocionalmente involucrado Cambia de estados de ánimo fácilmente. NATURALEZA EMOCIONAL Positivo Negativo Necesidad de cambio/no modificar Z 9. planear suficiente y organizar las tareas. Tiende a ser práctico. 8. calmado y tiene control Es tan calmado y controlado que puede parecer emocional y madurez. Se ofende con facilidad.1. R 0.8. en su trabajo. Z 0. Es flexible en su manera de No se preocupa demasiado en cuanto al orden y pensar. 8. 7 Encuentra gusto en trabajar con detalles.8. Probablemente es como emocionalmente pasivo.7 Tiende a ser abierto y franco con las personas. Cambia su actitud con su estado de ánimo.

exactamente en la forma en que están Quiere saber qué debe hacerse.7 Es un hombre bueno. Necesidad de reglas y supervisión. Puede seguir lo que se le indica sin ellas. Esta dirigido hacia las metas más Tiene dificultad en seguir las reglas que orientado al trabajo. distorsionarlo.Kostick SUBORDINACIÓN Positivo Negativo Necesidad de apoyo del supervisor F 9. no cómo debe establecidas. No es autónomo. 9 . leal. Es No está preocupado en cuanto a agradar a su sensible a cómo se siente la gente y tiene jefe. hacerse. de compañía.1. W 9. W 0. Le gusta ir y venir a su antojo.7 Es una persona que tiene gran respeto por las No le agradan las reglas o tiene conflicto con reglas. dice y se siente F 0. no por la “palmada autoridad y bajarla de pedestal en la espalda” de su jefe.1.8.2 No necesita ningún empuje de su jefe. 8. Raras veces toma la posición de estar buenos conocimientos en cuanto a lo que se fuertemente en contra de una posición. Tiende a ser rebelde. está pronto a retar a la Es motivado por el trabajo.2 Es autónomo.