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El Inicio
¿Qué es un Emprendedor Revolucionario?
Propósito
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Habilidades
| Maestría
| Habilidades personales
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Vida Revolucionaria
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| Impacto
| Aventura
Sobre mí

GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO

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EL INICIO
“Lo mejor que ofrece la vida es la oportunidad de trabajar
duro en algo que merezca la pena” – Theodore Roosevelt
Tu nivel de éxito rara vez superará tu nivel de preparación. Pero la preparación que
recibimos del sistema educativo es muy deficiente. La mayoría de cosas que aprendes en
la universidad no tiene utilidad práctica. Y lo realmente necesario, no lo enseñan.
El objetivo de Vida Revolucionaria es continuar tu preparación con educación real. Darte la
inspiración y las herramientas necesarias para que diseñes tu propia vida, alrededor de las
cosas que te apasionan, usando tu energía y conocimiento para ayudar a otras personas.
Vida revolucionaria es también un viaje personal. Es un intento de plasmar mi filosofía y
creencias en un espacio público. Es la mejor forma de refinarlas y seguir mejorando. Esta
guía es un primer esbozo del camino que iremos recorriendo si decides acompañarme. En
el Blog iré expandiendo y detallando cada una de las ideas y conceptos clave que siguen.
Hay mucho trabajo por delante, pero te
aseguro que será divertido y, sobre
todo, enriquecedor.
Aviso importante: una de las premisas
del Blog es que el significado de éxito es
personal. Tú defines tu vida. Escucha
mis ideas, toma las que te hagan
sentido y descarta las que no. No hay
verdades universales cuando hablamos
sobre cómo emprender y cómo vivir.

El secreto de la
libertad es educar a
las personas, el
secreto de la tiranía
es mantenerlas
ignorantes Robespierre

Puedes leer más sobre Vida Revolucionaria y sobre mí.

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GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO

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La altura de lo que vas a construir está limitada por la solidez de la base.ANTES DE NADA ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO? Imagina que te levantas cada día con libertad para trabajar en lo que más te gusta. Eres dueño de tu tiempo. tomando el control de sus vidas y creando un nuevo futuro. Estos emprendedores revolucionarios viven la vida según sus términos. Para lograrlo. Yo soy una de ellas y no lo cambiaría por nada. desde cualquier parte del mundo. El círculo exterior representa la manifestación externa de todo lo anterior. Diferenciamos habilidades personales y habilidades emprendedoras. No hay nada malo en esto. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 4 . 2. Mi objetivo es que pases a ser uno de ellos. Me gusta usar modelos conceptuales para ordenar mis ideas. Son los más poderosos agentes del cambio. Se trata de vivir con Libertad. pero cada vez más personas viven así. Esta imagen resumen los bloques básicos sobre los que se asienta una vida revolucionaria. son habilidades importantes y hablaremos de ellas. 1. podría seguir los pasos de otros muchos: enseñarte a crear un blog y a hacer marketing digital. 3. Eliges el impacto que quieres tener en el mundo en vez de trabajar para una corporación sin cara. Decides cuándo trabajar y cuando tomar vacaciones. En el siguiente nivel están las capacidades que deberás desarrollar. Vamos a revisarlos. Están reescribiendo las reglas del trabajo. Hay que empezar por los cimientos. Repasemos cada uno de estos elementos. Impacto y Aventura. Suena idílico. la marca de un emprendedor revolucionario. En el corazón del modelo está la unión de tu propósito y tu mentalidad. en vez de los términos impuestos por la sociedad. Eliges tus proyectos en vez de recibir instrucciones de tu jefe. Más adelante las detallaremos. pero sería empezar la casa por el tejado.

La vida es demasiado corta para desperdiciarla haciendo cosas en las que no crees. no un buen negocio. Cambiar tu mundo interno tendrá un efecto directo sobre tu mundo externo. Tus pensamientos sobre cómo funciona el mundo y tus creencias sobre lo que es posible o arriesgado determinarán tus acciones. Crear tu propósito es fundamental. Usa el dinero como indicador de cuánto valor ofreces. Es fácil dejarse llevar. Y la mentalidad adecuada es mucho más importante que cualquier competencia. Seguir ciegamente tu pasión es peligroso. tus resultados no serán diferentes. Uno de los pilares de una vida revolucionaria es tener un propósito. Si tienes un propósito claro para hacer lo que haces. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 5 . Crea algo que tenga propósito para ti y valor para los demás. Hace falta algo más. Odiar tu trabajo no te dará suficiente motivación para tener éxito con tu negocio. Y un mercenario suele atraer una audiencia mercenaria. su industria o la sociedad definan su camino. Para que tus circunstancias mejoren. pero trabaja por una causa. Los mejores negocios están guiados por la pasión. En este artículo explico mi metodología para crear tu propósito. Permiten que su compañía. y tus acciones determinarán tus resultados. un por qué. Pero no todo lo que te apasiona se puede convertir en un negocio rentable. Muchos siguen atrapados en una vida que detestan porque no tienen un deseo suficientemente fuerte de crear algo nuevo. Si tu pasión está centrada en ti y no ayudas a nadie. pero seguramente no te guste el destino. todo lo demás será más fácil. Tener un propósito claro guía tus acciones y te ayuda a formar tu tribu. Si sólo luchas por dinero te conviertes en un mercenario. emprende con un propósito. Nota: este punto es muy importante. Como decía Aristóteles: “Tu propósito reside ahí donde se cruzan tu talento y las necesidades del mundo”. debes mejorar antes tu forma de pensar. Un deseo débil genera un resultado débil. Cambia cómo ves el mundo y el mundo cambia.PROPÓSITO La mayoría de personas viven sin un propósito claro. no por el dinero. será un buen hobby. MENTALIDAD El sistema educativo expande tus competencias pero limita tu mentalidad. La gente sólo se interesa por lo que haces cuando entiende por qué lo haces. Si piensas como los demás.

Identificar estos miedos limitantes y actuar a pesar de ellos es fundamental para lograr tus objetivos. la mayoría adoptan la definición social: dinero. Nuestros genes entienden libertad. Tu vida se expande o se contrae en proporción a tu coraje. Necesitas coraje para actuar sobre tus ideas. si sigues tu propósito y ayudas a mucha gente es más posible que logres dinero y prestigio. prestigio… Y sin embargo es fácil encontrar personas que han alcanzado estos símbolos externos de éxito y que aun así son tremendamente infelices por dentro. el miedo tiene su función. poder. aventura. de los empresarios. Coraje no es ausencia de miedo. Cuando vivíamos en la naturaleza. Coraje para enfrentar las críticas. y a nadie le importa tu futuro más que a ti mismo. La tecnología y los cambios socioeconómicos de las últimas décadas han multiplicado las opciones que tienes. del jefe… Seguro que todos ellos podrían haber hecho las cosas mejor. la receta social sigue siendo la misma: estudia una carrera con salidas. Es el miedo el que nos mantiene en el rebaño. que quiere mantenerte inmóvil en una esquina.¿Y qué lobo gana?. El coraje es una elección. y han vuelto obsoletas muchas tradiciones. Esperan que los cambios vengan de fuera.PIENSA DE MANERA INDEPENDIENTE La libertad es uno de los objetivos que persigue un emprendedor revolucionario. . en tu cabeza. REDEFINE EL ÉXITO Es un caso particular del punto anterior: pensamiento independiente. sino voluntad de hacer lo correcto a pesar del miedo. Cuenta una historia de los indios cherokee que un niño asustado fue a pedir auxilio a su abuelo. preguntó el niño. debes crear tu propia fórmula. Veamos algunos ejemplos. busca un buen trabajo y asegúrate una pensión del estado. el rechazo. Y paradójicamente. . perderás gran parte de tu vida persiguiendo una ilusión. En la mayoría de casos son restricciones artificiales impuestas por la sociedad o por ti mismo. una forma de justificar tu falta de resultados. Coraje para desafiar la presión social. El motivo es que nuestros genes no responden a cosas abstractas como dinero en el banco (que hoy se limita a bits en una base de datos). Como todas nuestras emociones. y no el objetivo principal de tus acciones. pero al final tú eres el responsable de tu situación. TEN CORAJE El principal enemigo de tus sueños es el miedo. TOMA RESPONSABILIDAD POR TU SITUACIÓN La mayoría de personas tiene actitud de víctima. Quizá no eres libre porque tienes creencias que te autolimitan. el rechazo de la tribu significaba la muerte… Era bueno temer a los ruidos. de los padres. Puro y simple miedo. Este modelo está roto. sino que limitan tu vida. Pero la libertad empieza dentro de ti. fama.Dentro de cada uno de nosotros hay una dura batalla entre dos lobos . Cuestiona todo. el fracaso. Deja de quejarte y empieza a actuar. a la oscuridad o al rechazo. Pero estos miedos innatos son ahora irracionales: no te ayudan a preservar la vida. . El otro es el lobo del coraje. contribución a la tribu… si tu definición de éxito no incluye estos elementos. el miedo nos ayudaba a sobrevivir. Cada día debes hacer una pequeña cosa que te de miedo. que quiere ayudarte a lograr grandes cosas. Uno es el lobo del miedo. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 6 . Un ejemplo: impacto positivo en el mundo haciendo algo que te apasiona. Hablaremos sobre cómo “reprogramar” tu cerebro con nuevos modelos mentales para aprovechar las nuevas oportunidades.dijo el abuelo. Piensan que la culpa es de los banqueros. Cada día debes alimentar el lobo del coraje. La realidad es que nada va a cambiar hasta que tú cambies. A pesar de esto. Coraje para empezar antes de estar preparado. la oscuridad limitaba la visibilidad. Un ruido en la maleza podía ser un enemigo. de los políticos. No hay nada malo en el dinero o el prestigio. Define qué quieres lograr con tu vida.El que alimentes. Culpar a los demás es sólo una excusa. pero deberían ser una consecuencia del impacto que tienes en el mundo. Cuando hablamos de éxito.

es mejor fracasar haciendo lo que te gusta que tener éxito en algo que detestas. Si llevas dos años trabajando en algo y no has generado tracción ni interés por tu trabajo. salir de nuestra pequeña zona de confort. y no te enseña nada. Toda oportunidad tiene un riesgo asociado. Piensa en ganar pequeñas batallas con frecuencia. No seas temerario. la certeza es una ilusión. al final de nuestras vidas. El fracaso te enseña mucho más que el éxito. Viene de nunca actuar sobre tus ideas porque tienes miedo o porque esperas el momento adecuado. Pero el riesgo no es el enemigo. en vez de enseñarnos a gestionarlo. TEN PACIENCIA Construir un legado lleva tiempo. Prueba y error. Desde pequeños nos educan para evitar errores. Unos lo lograron en menos tiempo. este tipo de fracaso está asegurado. y esto nos aterra. Además. Es importante entender que hay dos tipos de fracaso: • El primero es el fracaso por defecto. Piensa en los fracasos como experimentos con un resultado específico. Fitness Revolucionario empezó a generarme un buen ingreso mensual después de año y medio (con dedicación parcial). analizando lo que funciona y lo que no.GESTIONA RIESGOS La palabra “riesgo” tiene connotaciones negativas para la mayoría. ¿Qué es largo plazo? Toda tu vida. Es parte de la experiencia práctica. estás dejando pasar oportunidades. Los errores nos avergüenzan. pero nos seguimos dejando dominar por nuestro cableado paleolítico. el impacto en tu reputación es mucho menor que el valor del aprendizaje. En la escuela nos enseñan a evitar el riesgo. debes reenfocar tu propósito o tu estrategia. date tiempo. Te ayudan a corregir la trayectoria. Tener éxito en el primer intento puede ser una maldición disfrazada. y este es el mayor fracaso. La consistencia es más importante que la velocidad. Ocurre cuando das más importancia a la opinión que otros tienen de ti que a la tuya propia. Nadie alcanza el éxito en línea recta. Prueba y error. piensa siempre en el largo plazo. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 7 . Si estás construyendo algo en lo que crees. El mundo es mucho más seguro que nunca. El mayor riesgo es no tomar ninguno. Cuando ocurre. Si permaneces pasivo. Aprende a vivir con incertidumbre en tu vida. Nunca he conocido una persona fuerte con un pasado fácil. a reducir la incertidumbre y a seguir avanzando. Dicho de otra manera. Si no estás fracasando con frecuencia no estás creciendo. al fin y al cabo. si no arriesgas nada. Evita sólo los fracasos de los que no puedas recuperarte. no en ganar la gran guerra ahora mismo. no hay otra manera. Si no tomas riesgos. La clave es hacer algo productivo cada día. • El segundo tipo de fracaso viene de probar tus ideas. ¿Quieres dedicar tu vida a tu propósito y abandonas después de 6 meses? Con esta mentalidad nunca lograrás crear nada que merezca la pena. aumentando el riesgo futuro. Tener paciencia no quiere decir ignorar tus resultados. recuerda. ACEPTA Y SUPERA RÁPIDAMENTE EL FRACASO La consecuencia de tomar riesgos es que muchas veces fracasaremos. En el presente. Interpreta tus fracasos como información del entorno. nos arrepentimos mucho más de los riesgos que no tomamos. son muy pocos. Es paradójico. La clave es tomar muchos pequeños riesgos y aprender de los pequeños fracasos. lo arriesgas todo. Sin embargo. otros en más. No aprendes suficiente y te crees infalible. nos da miedo tomar riesgos. El resultado es que huimos de cualquier situación donde el fracaso sea posible. Aborda tu vida como un científico. pero entiende esto: para ganar en este juego llamado vida tienes que poner fichas en la mesa.

seguimos tomando decisiones impulsivas a partir de estos atajos mentales. en gran medida. Pero pensar bien es más importante que todo lo demás. Es un fenómeno psicológico por el que las personas prestan más atención a las cosas negativas que a las positivas. guiados por una falsa sensación de seguridad. En el entorno moderno. Tomamos malas decisiones en el presente pensando que vamos a corregirlas en el futuro. Es la mejor manera de abrir tu mente y mejorar tu capacidad cognitiva. Preferimos comer mal hoy que disfrutar de buena salud mañana. y el resultado suele ser pobre. mucho más seguro pero mucho más complejo. a pesar de que proporcionalmente es una pequeña minoría. EFECTO REBAÑO Nos sentimos más seguros en grupo. Enseña a memorizar y obedecer. Como decía Mark Twain. Tu situación presente es. ser conscientes de su presencia y aprender a involucrar la parte más racional de nuestro cerebro. Evolutivamente tiene sentido que estemos cableados así. tu cerebro desarrolló ciertos atajos para tomar decisiones razonablemente buenas de manera automática. tu vida dependía de estos factores: rapidez y ahorro energético. si llevas mucho tiempo en el lado de la mayoría. SESGO NEGATIVO SESGO DEL PRESENTE Tenemos poca capacidad de imaginar cómo nos vamos a sentir en un momento futuro. Para la mayoría. Dejar de prestar atención a una amenaza podía significar la muerte. el resultado de tus decisiones pasadas. detente y reflexiona. debes cambiar tus falsas creencias y ajustar tu visión del mundo. ELIMINAR SESGOS COGNITIVOS A lo largo de millones de años de evolución. Por eso la mayoría de noticias son negativas: aumentan la audiencia. a tolerar el aburrimiento en preparación para un trabajo futuro. pero merece la pena revisar algunos ejemplos de sesgos cognitivos que distorsionan nuestra visión del mundo y que nos hacen manipulables en manos de aquellos que saben cómo utilizarlos. debes mejorar la calidad de tus decisiones. es la clave para tomar mejores decisiones. SESGO DE CONFIRMACIÓN Tendemos a prestar atención a la información que confirma nuestras creencias y a rechazar cualquier idea que las contradiga. Llamamos a estos atajos mentales “sesgos cognitivos”. Otro ejemplo: pocos aceptarían una apuesta donde pueden ganar o perder 100 euros a cara o cruz. Preferimos gastar hoy que ahorrar para poder gastar más mañana. pocos lo harían. Para luchar contra este sesgo debes buscar proactivamente evidencias que cuestionen tus ideas. Incluso si pueden ganar 110 y sólo perder 90. tiendes a pensar constantemente en la crítica. Buscamos gratificación inmediata. Si quieres mejorar tu futuro. Ajustar nuestra percepción del riesgo nos ayudará a tomar mejores decisiones. Y OTROS MUCHOS… Tu cerebro encierra muchísimas trampas que te llevan a tomar malas decisiones. Es un tema complejo del que hablaremos más en el Blog. a seguir manuales y procedimientos. En un entorno muy diferente al actual. Todos los tenemos y somos víctima de ellos con frecuencia. Seguimos al grupo sin cuestionar el destino. pero podíamos dejar pasar muchas oportunidades antes de que fuera un problema letal. y tendemos a alinear nuestros pensamientos con los de la multitud. Supone más esfuerzo pero dará lugar a mejores decisiones y por tanto a mejores resultados. La guerra se gana batalla tras batalla.APRENDE A PENSAR Y TOMAR MEJORES DECISIONES El colegio no enseña a pensar. Si no aprendemos a valorar nuestro futuro nunca crearemos nada de valor. Para tomar mejores decisiones. Es importante entenderlos. Cuando las masas van en una dirección nuestro cerebro individual se desconecta y se activa el social. al igual que la vida se construye decisión tras decisión. Debemos luchar racionalmente contra este sesgo negativo. O si diez personas te felicitan y una te critica. Ser consciente de nuestras carencias es el primer paso para corregirlas. el dolor de perder 90 es mayor que el de ganar 110. Hay dos pasos para lograr esto: eliminar sesgos cognitivos y desarrollar modelos mentales efectivos. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 8 .

El problema es que la mayoría de estos modelos han sido instalados por el sistema educativo y no somos conscientes de su existencia. Un modelo mental es una representación simplificada de la realidad. Hay miles de modelos mentales. todos usamos modelos mentales. son tan propensos a ser engañados por sus cerebros como el resto de humanos. Sin saberlo. • El 80% de las veces te pones el 20% de tu ropa. Te sonará el famoso método científico. • El 80% de la riqueza está en manos del 20% de individuos. • El 80% del tráfico se concentra en el 20% de las carreteras. • El 80% de los beneficios de un negocio vienen del 20% de sus productos. fundamental para hacer buena ciencia. Me interesa revisar algunos de los modelos mentales que te ayudarán a emprender y a mejorar tus resultados en el nuevo mundo. Este método no es más que un modelo mental. por tanto. de tus resultados. aplicable a multitud de campos. Pareto – 80/20 Uno de mis modelos mentales favoritos. Debes incorporar además nuevos modelos mentales. Por muy inteligentes que sean los científicos. Gráficamente sería algo así. La calidad de tus modelos mentales determinará la calidad de tus decisiones y. y sólo nos dejan ver lo que esperamos ver. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 9 .DESARROLLAR NUEVOS MODELOS MENTALES Evitar los principales sesgos cognitivos es sólo el principio. evitando muchos de los sesgos típicos de nuestro cerebro. pero la realidad es diferente. Algunos ejemplos: • El 80% de tus resultados procede del 20% de tus acciones. Tendemos a ver el mundo de una manera lineal y proporcionada. Nos ayuda a entender mejor el mundo y por tanto a tomar mejores decisiones. Necesitan modelos mentales sólidos. Muchas veces nos limitan. algunos generales y otros específicos a diferentes ámbitos.

Las masas de antes se han fragmentado en miles de nichos. En algunos casos será 70/30. Sólo almacenaban productos con altas ventas. Había pocos canales de TV. Un primer punto de partida es analizar. Vida Revolucionaria aplica Pareto a muchos factores. ¿Te suena de algo? Es un ejemplo más de Pareto. reduciendo el que dedicas a tareas de menor impacto. Internet cambió todo. en tu vida. La cola no termina a los pocos miles de ejemplares. pero la diferencia con el modelo anterior es importante. no un ratio universal. vivíamos en una cultura de grandes éxitos. Pero más allá de las proporciones exactas. ambos números no tienen que sumar 100. pocas emisoras de radio y pocas salas de cine. Las tiendas de música o videoclubs tenían espacio limitado. lo importante es el concepto. Después de los grandes hits las ventas bajan rápidamente y a partir de un punto desaparecen. La diferencia de coste entre albergar mil canciones o un millón es despreciable. el coste de almacenamiento y distribución es prácticamente cero. Cuando el contenido es digital. y las oportunidades que se abren para los emprendedores revolucionarios son enormes. Unos pocos productos se llevan la gran mayoría de ventas. 90/10 o incluso 75/20. se alarga a millones. Más detalle sobre cómo aprovechar la larga cola GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 10 .Por supuesto 80/20 es un modelo. La curva de los libros que vende Amazon o la música que vende iTunes es más bien así. cuáles son las actividades que generan la mayor parte de tus resultados. La curva de ventas por producto era algo así. y el resultado era la homogenización de los gustos. El mundo físico (estanterías limitadas) y los costes de distribución forzaban este modelo. Se trata de estar menos ocupado pero ser más productivo La larga cola Hasta la llegada de Internet. Sin duda Pareto sigue aplicando: unos pocos libros y canciones generan una parte importante de las ventas. para dedicar mucho más tiempo a ellas.

El estrellato no es necesario. Puedes cultivar tu audiencia sin que nadie limite ni condicione tu trabajo. pero ambos realistas.000. Serás más libre y más feliz. Mantener presente este modelo mental te ayudará a lograr este primer objetivo. Como explico en este artículo. Por ejemplo.000 euros. En resumen. es mejor la segunda opción.000 es arbitrario.1. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 11 .000 fans auténticos Se deriva del modelo anterior. tienes 50. Son números estimativos. Sin duda el objetivo es llegar a más gente y aumentar tu impacto.000 fans auténticos todo cambia. no una métrica. Busca tu nicho y cultiva tu audiencia. Internet pone en tus manos los medios de producción y distribución.000 fans auténticos. Lee este artículo sobre cómo diferenciarte en la larga cola. Cuando intentas atraer a todo el mundo tienes que diluir tanto tu mensaje que terminas no atrayendo a nadie. Si cada fan gana 50 euros al día de media. puedes intentar hacer que interese un poco a mucha gente o que interese mucho a poca gente.000 euros al año. tienes ingresos de 40. Es un concepto. puedes vivir de tu pasión. ¿Cómo se define un fan auténtico? Es alguien que agradece tanto tu trabajo que compra todo lo que produces. pero quédate con una idea: cuando creas algo nuevo. ya no hay que obsesionarse con intentar crear un gran hit o firmar un gran contrato con una editorial o discográfica. asiste a todos tus eventos y divulga constantemente tu trabajo. pero una vez que logres tus 1. quizá puedes vivir con 500 fans o quizá necesites 2.000 fans auténticos. si en un año produces dos libros de 20 euros cada uno y tienes 1. No hay nada mejor que vivir rodeado de fans que aprecian tu labor y cuyas vidas has impactado de manera positiva. Otra forma de verlo es imaginar que cada fan auténtico está dispuesto a invertir en ti un día de su trabajo al año. Tu objetivo es llegar con tu trabajo a un grupo de personas que te apoyan incondicionalmente: tus 1. Hablaré mucho sobre cómo crear fans auténtico. Según tu tipo de negocio. En el mundo actual. Por supuesto el número 1. Puedes vivir muy bien en la larga cola.

el riesgo global se va reduciendo con cada nueva apuesta. el valor esperado es positivo.Valor esperado El concepto del valor esperado nos ayuda a tomar decisiones racionales en escenarios de incertidumbre. para cubrir gastos. a pesar de no estar haciendo lo que realmente le gustaría. Si te juegas todos tus ahorros a una carta quizá no te recuperes. Como ilustración. porque en su cabeza magnifican el riesgo respecto a la recompensa. Un ejemplo: comparemos cómo serían los resultados económicos de Pedro. Deja el trabajo y lanza otras iniciativas alrededor del Blog. Su aumento de ingresos depende sólo de él y de su aporte de valor.5 + 110 * 0. Haz suficientes apuestas con valor esperado positivo y las ganancias están aseguradas. que considera el valor esperado. Cada nueva apuesta mejora tus probabilidades. A Pedro le va bien en su trabajo. En vez de dejarte llevar por el miedo. Juan tarda un año en lograr crear su primer producto y generar suficientes ingresos para cubrir sus gastos. mientras Juan acepta un trabajo a tiempo parcial. Esto le permite aprender más rápido y en poco tiempo dar un salto exponencial. Esto es especialmente importante al principio. por tanto deberías intentar hacer todas las apuestas posibles de este tipo. un VE muy positivo. comparado con Juan. Así es como piensan los mejores inversores y los mejores jugadores de póker. Aunque en una apuesta específica tienes un 50% de probabilidades de perder. Los ingresos son menos previsibles pero hay una relación causa-efecto clara con su aporte.5 = 10. revisemos el ejemplo del sesgo negativo anterior. esta sería la evolución de ingresos de Pedro y Juan. que toma decisiones como hace la mayoría (minimizando el riesgo). no de la evaluación del jefe o las negociaciones de un sindicato. asociado a la posibilidad de perder 90 euros o ganar 110 a cara o cruz. Debes mantenerte en el juego para asegurar que ganas. minimizando el efecto de nuestros sesgos cognitivos. ¿cuál crees que estará disfrutando más su trabajo y su vida? Advertencia: Evita hacer grandes apuestas. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 12 . Pedro toma un buen empleo. Por tanto. A largo plazo. deberías calcular el valor esperado (VE) de la apuesta. Al principio. Vimos que la mayoría de personas rechazarían la apuesta. y el resto del tiempo lo invierte creando un Blog guiado por su propósito. Algunas funcionan. En este caso. La idea aplicada a nuestro caso es la siguiente: internet te permite hacer muchas apuestas con un coste muy reducido y un potencial de beneficio muy elevado. y asciende poco a poco. En este punto decide dedicarse 100% a su proyecto. que se obtiene multiplicando el resultado de cada opción por su probabilidad. Es decir. el objetivo es hacer muchas pequeñas apuestas sabiendo que a largo plazo ganarás con alta probabilidad. VE = -90 * 0. Además. otras fracasan. seguro y bien pagado. En cada nuevo proyecto aprende algo y ajusta su estrategia. cuando estás aprendiendo.

Evidentemente es una simplificación. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 13 . Para nada. Debes librarte de él lo antes posible y reemplazarlo por un modelo mental de un emprendedor revolucionario. Hay otros muchos modelos mentales de los que iremos hablando en el Blog. Personalmente me gusta usar el modelo de minimización del arrepentimiento. Quizá sea la más fácilmente cuantificable. El modelo mental que implanta el sistema educativo es el de “empleado”. Podrías hacer los mismos cálculos aplicados al propósito. No todos los empleados o emprendedores tienen estas características. Uno de los modelos mentales en el que haré mucho énfasis es el de empleado vs emprendedor.Minimización del arrepentimiento Tras hablar del valor esperado puedes pensar que sólo debes considerar la parte monetaria en tus decisiones. ¿En qué consiste? A la hora de tomar una decisión importante. En ese momento ¿crees que te alegrarás de haber tomado la opción más segura o que te arrepentirás de no haber intentado algo más valiente? Es una forma de no caer en el sesgo que nos hace dar más importancia al riesgo o incomodidad presente que a la recompensa futura. el impacto o la libertad. pero quédate con la idea. Visualízate con 80 años y mira atrás. avanza mentalmente en tu vida. pero una Vida Revolucionaria es mucho más que dinero. Empleado vs Emprendedor Los modelos mentales no dejan de ser creencias. Cambiar cómo ves el mundo cambiará tu vida.

Fitness Revolucionario. no sólo debes ser bueno en algo. Tu objetivo no es saber lo suficiente. que te permitan convertir tu conocimiento en un negocio rentable económicamente y satisfactorio personalmente. emprendimiento. necesitas un abanico amplio de habilidades. psicología. o dicho de otra manera. comunicación. que le servirán para emprender en cualquier ámbito. ventas. se dividen en personales y emprendedoras. Si partes de ideas equivocadas o te empequeñeces antes los desafíos. Debes convertirte en un pequeño Leonardo da Vinci. Para materializar tu propósito necesitas nuevas habilidades. y cómo lograr convertirte en un maestro.DESARROLLA TUS HABILIDADES La mentalidad adecuada es la base. Hay una gran desconexión entre lo que enseña la escuela/universidad y lo que realmente valora el mundo real. Un emprendedor revolucionario se centra en adquirir habilidades prácticas. usamos un nuevo modelo mental: el “Modelo T”. A través de ella aportarás valor al mercado. Estas competencias. Es la mejor manera de destacar dentro de la larga cola. universales. finanzas/inversiones. sino ser un referente. que forman la parte superior de la “T”. Para presentar los tipos de habilidades que debes desarrollar. tus resultados serán mediocres. productividad etc. Debemos retomar el modelo renacentista: saber un poco de muchas cosas y mucho de unas pocas. que me permite destacar con mi Blog. HABILIDADES TRANSVERSALES Para triunfar. ayudarás a las personas. Empecemos explorando tu competencia principal. mi valor diferencial es el conocimiento de salud/fitness. Pero he estudiado mucho sobre Internet. Por ejemplo. un maestro. Aquí debes desarrollar una gran profundidad de conocimiento. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 14 . Estas habilidades me han permitido maximizar el impacto que logro con mi principal valor diferencial. HABILIDAD DIFERENCIAL Es la competencia por la que quieres destaca. Debe estar alineada con tu propósito. tecnología. marketing. Pero no es suficiente tener una mente bien entrenada. De eso trata el siguiente círculo del modelo.

maestría es “el arte y destreza en enseñar o ejecutar algo”. Su origen está en un gran estudio de violinistas profesionales. Lo escaso es valioso. Te permitirán llevar tu valor diferencial a muchas más personas. que es lo comúnmente atribuido a los especialistas. Como todos los conceptos que hemos visto. Nos recuerda que es necesario también saber enseñarlo. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 15 . Además. Para la mayoría. habían practicado al menos 10.000 horas de práctica. El mensaje de fondo está claro: para lograr una vida revolucionaria debes ayudar a mucha gente (al menos a tus 1. serás un experto.000 horas a profundizar en algo que te apasiona. en estas habilidades universales es mejor aplicar Pareto: focalízate en el 20% del conocimiento que te dará el 80% de los resultados. Es muy difícil aportar un valor diferencial si sabes lo mismo que los demás y piensas como los demás. aunque no seas el mejor en ninguna de estas habilidades transversales. Mucha práctica. • No se limita a “ejecutar”. y sea cual sea tu competencia clave. un artesano. Me parece una definición excelente por dos motivos: • Combina arte y destreza: Siguiendo con el concepto renacentista. la combinación de ellas puede generar un perfil único y diferente. Algunas personas llegarán a la élite con muchas menos horas de práctica que otros. Uno de los muchos problemas de la universidad es que enseña a todo el mundo lo mismo. los maestros del violín. Un concepto interesante es el de 10. tus profesores importan y la forma en la que practicas importa.PROFUNDIDAD ¿QUÉ ES MAESTRÍA? Según la RAE. tu interés en la materia importa. si “sólo” dedicas 1.000 horas. debes desarrollar habilidades extraordinarias AMPLITUD: HABILIDADES UNIVERSALES Son las habilidades que te ayudarán a monetizar tu pasión y maximizar tu impacto en el mundo.000 horas es una simplificación. la regla de las 10. debes verla como un arte. Hay muchas habilidades que iremos cubriendo en el Blog. tienes que aportar mucho valor. Por otra parte. Para ello. Evidentemente el talento importa. ¿Cómo se obtiene la maestría en cualquier competencia? Con práctica. poniendo tu alma en tu trabajo. Así como en tu habilidad clave debes apuntar a la excelencia (a la maestría). y para ello tienes que ser muy bueno en algo. Si quieres una vida extraordinaria. casi el doble que los menos virtuosos. La conclusión del estudio es que la élite. La lección: lo que separa a los mejores de los mediocres no es tanto el talento como la práctica. serás mejor que el 99% de la población. Eres un artista.000 fans auténticos). pero nadie llega a la cima sin mucho esfuerzo y dedicación. popularizado en el libro “Fuera de Serie”. Me centraré aquí en resumir algunas de las principales habilidades personales y emprendedoras.

El nivel de ruido en el mundo moderno es enorme. pero las reglas de la academia son diferentes a las reglas del mundo moderno. Algunos ejemplos básicos: Original: “De repente empezó a llover mucho y por ese motivo sacamos nuestros paraguas. tu comunicación debe perseguir dos objetivos: claridad y persuasión. usa voz activa en vez de pasiva. con ansias de ser libres y dejar su huella en el mundo. conectores innecesarios…). qué le motiva y qué necesita. las refinas.HABILIDADES PERSONALES Vida Revolucionaria está orientado a personas con mentalidad emprendedora. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 16 . Original: “Este es un texto donde se combinan frases largas y cortas”. Original: “En el fondo. te hacen leer libros escritos hace siglos. necesitas saber presentar. Dentro de la comunicación incluyo también habilidades interpersonales que exploraremos en más detalle en el Blog. muy importante. saber escuchar. y seas feliz en tu trabajo “normal”. tu trabajo será invisible. Hablaremos mucho de la comunicación. Mejor: “Este texto combina frases largas y cortas”. minimiza los relativos (que). las mejoras. Juan no parece una persona muy agradable del todo”. Pero aunque no te identifiques con esta idea. En Internet. saber escribir y. Empatía no es simplemente sentir el dolor del otro. si tu mensaje no es claro o no inspira a la acción. con alta probabilidad. elimina palabras superfluas (adverbios genéricos. Mejor: “Juan es desagradable”. y la gente tiene poca paciencia. evita los reflexivos. te irá mejor en la vida. Me gustan los clásicos. no funciona. En la escuela enseñan gramática y ortografía. de filtrarlas y ordenarlas usando tus modelos mentales. Si puedes argumentar algo con claridad en cinco líneas. Pensar es un acto caótico. las afectas. el contenido que generas es un gran activo. Para lograrlo. Sacamos los paraguas”. Algunas recomendaciones básicas: usa frases cortas y párrafos de pocas líneas. Comunicar Al empezar. te recomiendo escribir a diario. Para abrirte un espacio y ganar visibilidad. es entender por qué hace lo que hace. estará oculto en la larga cola. O aprendes a comunicar tu mensaje de manera clara y directa.” Mejor: “Empezó a llover. Si no tienes una voz propia. desarrollar estas habilidades personales te hará mejor empleado y. pero aunque sea para ti mismo. reduce negaciones etc. o nadie te va a escuchar. No sólo cristalizas tus ideas al escribirlas. Escribir es una forma de domesticar tus ideas. convencerás a muchas más personas que si necesitas 10 párrafos. La más importante: empatía.

pero el tiempo perdido no regresa. El que sale más tarde avanza más rápido. Deja de medirte por horas gastadas y empieza a medirte por resultados obtenidos. Siempre puedes ganar más dinero. pero sí necesitas manejar algunos principios básicos y buscar ayuda para el resto. Si algo es realmente importante para ti. Algunas recomendaciones para ser más productivo: • Aplica Pareto. pero sé suficientemente egoísta como para cumplir tus 10. Determina las actividades de mayor impacto (las que más te acercan a tu propósito) y minimiza el tiempo en las demás. Debes dejar que ocurran algunas pequeñas cosas malas (como que alguien se ofenda por recibir una negativa) para hacer que ocurran las grandes cosas buenas. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 17 . Gestión del Tiempo El tiempo es tu activo más valioso. Es mejor que te roben dinero a que te roben tiempo. Intentan hacer muchas cosas. Esta ley nos dice que el trabajo se expande hasta ocupar todo el tiempo disponible. Combina Parkinson con Pareto: define fechas límite agresivas sobre cosas que realmente importan. conectar con tus 1. Muchos se quejan de no tener tiempo pero han visto todas las temporadas de Juego de Tronos. • Protege tu tiempo. Recuerda que logrando la maestría ayudarás a mucha más gente. Empieza con las herramientas que recomiendo para lanzar tu revolución. • Rescata tiempo. Si puedes evitar hacerlas. Sé generoso con tu dedicación a los demás. Protégelo. sino de hacer lo importante. más tiempo desperdicias. Te permite crear productos y distribuirlos a todo el mundo. mejor. Vigílalo.000 horas de práctica. Cuanto más plazo te des para hacer algo. No tienes que ser un especialista. Es un recurso no renovable. debes dedicarle tiempo. Todo lo que logres en la vida será con tiempo. Aprende a decir “No” a todo aquello que te aleje de tu propósito. Márcate plazos desafiantes y te obligarás a ser mucho más productivo.Tecnología La tecnología es una de las mejores palancas para diseñar una Vida Revolucionaria. revisa tus prioridades. Si no priorizas tu tiempo. otros lo harán por ti. La mayoría confunde estar ocupado con ser productivo. La cultura de la oficina es muy dañina: premia la presencia por encima de la productividad. Lo urgente hace ruido. • Aplica Parkinson.000 fans auténticos y con el resto del planeta. Haz una auditoria de dónde inviertes cada hora de tu tiempo durante varios días. No se trata de hacer más. lo importante es silencioso. No puedes permitirte ser un analfabeto digital. asignando a todas la misma importancia. Si los ámbitos donde más tiempo pasas no están alineados con tu propósito. • Diferencia lo urgente de lo importante.

GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 18 . Invierte para aprender. Terminan siendo los bancos los que “educan” financieramente a la población. pero es la acción más pasiva que puedes hacer con tu dinero. aumentando el riesgo.Al igual que un 10% de comida basura no arruinará tu físico. • Si ya tienes un portfolio de inversión con el que te sientes seguro. terminarás metiendo dinero en cosas que desconoces. Los empleos no pueden poseerse ni venderse. Algunas recomendaciones: • La mejor inversión eres tú mismo. Ahorrar es el primer paso. La rentabilidad esperada debería ser al menos el doble que la inflación. Warren Buffet (algunos de sus modelos mentales: margen de seguridad. Y si el objetivo final es ganar dinero. Te enseñan matemática abstracta. un 10% de TV basura y entretenimiento vacío tampoco arruinará tu propósito. Pero culpar a los bancos no te hace más inteligente. Nada limita más tu futuro que las deudas de consumo. te puedes despedir de tus objetivos y emprendimientos. un activo continúa generando ingresos. y ya conocemos el resultado. Como dice Warren Buffet: “sé precavido cuando el resto es codicioso y sé codicioso cuando el resto es precavido”. • Invierte en activos que generen ingresos a largo plazo: acciones de alto dividendo o propiedades de alquiler por ejemplo. No se trata de convertirse en un robot. fracasarás. tu prioridad es pagarlas lo antes posible. ¿no deberían enseñarnos a manejarlo desde el principio? Pues no. el cuadrante del flujo del dinero etc). Los productos digitales son mi opción favorita. • Crea activos que generen ingresos. nadie enseña gestión del dinero en la escuela. Invierte en mejorar constantemente tus habilidades. Invertir es una actividad tremendamente racional. Si inviertes en muchas cosas. pero si las actividades superfluas desplazan tus actividades de creación y desarrollo de habilidades. Si tus modelos mentales son buenos. La gente ignora el poder del interés compuesto y no sabe preparar un presupuesto. Aprovecha la irracionalidad del mercado. Invertir La respuesta clásica a la pregunta de por qué debes ir a la escuela es para tener un trabajo. Antes de aprender a invertir debes aprender a ahorrar. Como siempre. y al mejor inversor de todos los tiempos. pero cuanto más conozcas aquello en lo que inviertes menor será el riesgo. Desconoce el efecto de la deuda y la inflación. Lo ideal es hacerlo a tiempo parcial si ya tienes un trabajo. Será un tema recurrente del Blog. los activos sí. Un empleo deja de darte dinero cuando te detienes. Te recomiendo leer a gente como Robert Kiyosaki (modelos que utiliza: definición de activos y pasivos. una y otra vez. Si te dejas llevar por las emociones. tendrás éxito. Si tienes deudas con un tipo alto de interés (>7%). pero no demasiado. para aprender una nueva competencia debes usar modelos mentales. invierte una parte de tus activos en start-ups que estén alineadas con tu propósito y tus valores. Si preguntas para qué quieres un trabajo te dirán que para ganar dinero. • Elimina las deudas de consumo. Gasta menos de lo que ingresas e invierte la diferencia. pero no su aplicación práctica. • Invierte cantidades pequeñas al principio. Necesitas tener diferentes tipos de activos. círculo de competencia y fosos defensivos). No diferencia entre los diferentes tipos de activos y pasivos o los diferentes tipos de ingresos. • Diversifica. No pienses en empleos sino en activos. Aprende a manejar tu dinero y pondrás cada uno de tus euros (o pesos o dólares) a trabajar por ti.

Con errores. constantemente. Ese mundo ya no existe. • Seguir una charla hablada de un experto en un tema que te interese. sino los incapaces de aprender. y es después de la universidad cuando la verdadera educación empieza. Si no aprendes constantemente en un mundo que evoluciona a gran velocidad. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 19 . • Poder comunicarte en “vivo”. pero comunicarte: entender y ser entendido. • Enseña lo que aprendes. Si no sales de tu país sólo lees una página. Aprendizaje continuo En la generación de nuestros padres. al terminar la carrera habías aprendido casi todo lo necesario para trabajar durante muchos años. Una pregunta frecuente cuando conoces a alguien es “¿qué estudiaste?” Pero estudiar no debería ser nunca pasado. Añade algo físico a la mezcla. El conocimiento de hoy estará obsoleto en pocos años. Aprende a controlar tu cuerpo. no podrás acceder a ese conocimiento. • No te limites únicamente al mundo intelectual. sin estar dependiendo constantemente del diccionario. Es bueno despegar los ojos de la pantalla. e Internet se ha convertido en el mayor repositorio de conocimiento.Inglés Nos guste o no. Cuando uno enseña. Además. Más recomendaciones sobre aprendizaje: • Explora múltiples disciplinas. perderás la plasticidad del estudiante. con pronunciación pobre. a usar kettlebells o cualquier otra habilidad física. Como decía Alvin Toffler: “Los analfabetos del siglo XXI no serán los que no sepan leer ni escribir. o tendrás que esperar unos años a que parte de ese conocimiento aparezca en español. Si no puedes entender bien inglés (escrito y hablado). y cada vez te costará más adquirir nuevas habilidades. tu mente se volverá más rígida. el inglés es el idioma de Internet. Estudiar y aplicar. te estancas. desaprender y volver a aprender”. Se puede aprender a aprender (metaaprendizaje). • Viaja. Deja de aprender y te quedarás atrás enseguida. Fuerza a un niño a leer libros anticuados sobre temas que no le interesan y aseguras que nunca leerá un libro por voluntad propia. más alto podrás llegar. El conocimiento sin acción es inútil. No es una capacidad innata. Muchos trabajos actuales no existían hace 10 o 20 años. pero al menos apunta a lo siguiente: • Poder leer cualquier libro o texto con comodidad. dos aprenden. comprendiendo al menos el 90% de lo tratado. Por desgracia el sistema educativo mata muchas veces el amor por el aprendizaje. es algo enseñable. Para Einstein: “La medida de la inteligencia es la habilidad de cambiar”. Cuanta más amplia sea tu base. La mejor forma de aprender es haciendo. Los cambios son cada vez más rápidos. En ambos casos irás siempre un paso por detrás de otros. Debes ser un eterno estudiante. No se trata de ser bilingüe. El mundo es como un libro. Integrarte en otra cultura durante un tiempo es otra excelente manera de expandir tu mente.

ya es demasiado tarde. Optimizar la salud Intuitivamente todos sabemos que la salud es lo primero. la información convencional sobre lo que nos mantiene saludables está sesgada por intereses económicos y pobre ciencia durante décadas. Sin salud no podemos disfrutar la vida. Salud es mucho más que ausencia de enfermedad. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 20 . Te animo a visitar el Blog . Para llevar una vida revolucionaria necesitas energía. Aprende de la gente que está haciendo lo que quieres hacer.Persigue educación real. no de los que sólo se dedican a enseñarlo. Y sin embargo muchos se preocupan de su salud sólo cuando les falta y. Como en casi todos los ámbitos. a veces. Algo 100% alineado con mi propósito de ayudar a más gente a vivir mejor. No puedes permitir que tu mente diga “¡Vamos!” y tu cuerpo responda “No puedo”. Y cada vez que aprendas algo interesante. nutrición y entrenamiento. Nada tendrá mejor retorno que aprender a mejorar tu salud. Fitness Revolucionario es mi intento de luchar contra la industria y cuestionar todos los dogmas que rodean la salud. Una vida sin salud o energía no es vida. ponlo en práctica inmediatamente. no títulos.

no a los empleados. La gente no compra propósitos. y por eso ha perdurado hasta nuestros días. es un conjunto de historias. Asocia tu trabajo a historias auténticas. Recuerda que ahora tú controlas los medios de producción y distribución. El tiempo es escaso. no para prosperar en el nuevo mundo. Las historias inspiran. Esto es algo que sabemos desde la antigüedad. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 21 . Durante millones de años nadie nos traía la comida. Debes aprender a transformar tu conocimiento en productos y servicios que aporten valor al mundo. que solucionen un problema real. • Piensa en desarrollar una experiencia. no en las características de lo que ofreces. Es el momento de empezar a afinar tus habilidades emprendedoras. • Céntrate en los beneficios para el usuario. y se puede aprender. • Desvincula tu tiempo de tu valor. Todas las sociedades usaban historias y mitologías para transmitir su identidad y sus valores. El segundo es una copia que hizo un artista local la semana pasada. Los humanos no aprendemos con listas de reglas. Está en nuestros genes. las listas no. La habilidad de crear algo de la nada es la esencia del emprendedor. úsalos para convertir tu propósito en valor tangible. A la hora de definir qué crear. sino con historias. Sin embargo. ¿Cuál preferirías tener en casa? No compramos una cosa sólo por su belleza o utilidad práctica. Esta nueva era recompensará a los emprendedores. En el nuevo mundo. compra productos y servicios. podrás ayudar a muy pocos. no sólo un producto. considera estas ideas clave: • Crea algo que tú mismo querrías usar. La biblia podría haber sido una colección de reglas y recomendaciones. Nos importa la historia que hay detrás. Se limitan a ejecutar las ideas de otros. una brújula que orientará tus acciones y proyectos. seguridad… Nos enseña a ser buenos empleados y a seguir órdenes. justo antes de su muerte. respeto a la autoridad. Había que salir a cazar y arriesgarse cada día. Veamos algunas.HABILIDADES EMPRENDEDORAS El ser humano es emprendedor por naturaleza. Crear historias Imagina que estás en un museo y ves dos cuadros aparentemente idénticos. ¿Cómo? Con el poder de las historias. conformidad. la gente no está interesada en tu CV. Te diferenciarás de otros y la gente disfrutará más tu trabajo si hay algo detrás. Las universidades producen cada año miles de nuevos titulados incapaces de inventar nada de valor. Quieren saber qué eres capaz de crear. Pero el sistema educativo industrial inculca otros valores: obediencia. Crear productos y servicios Hablamos de tu propósito como una guía. Pero tener un propósito no es suficiente. Si sólo puedes ayudar a las personas dándoles tu tiempo. no percibes ninguna diferencia. Preguntas al responsable y te responde que el primero fue pintado por un maestro francés en el siglo XVIII. Estas cualidades eran útiles para trabajar en una fábrica.

serán los embajadores de tu marca. Hazte merecedor de esa confianza. nada de lo que construyas tendrá valor. No sólo comprarán tus productos. Seguidores que apuesten al largo plazo. Si la gente entiende por qué haces algo. Si intentas atraer a todo el mundo tendrás que diluir tu mensaje. pero el futuro está en los nichos. ¿A quién estoy ayudando? GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 22 . Admite tus defectos y vulnerabilidades. • Sé claro y concreto con tu oferta. Seguidores que entienden que sus negocios no van a mejorar si ellos no mejoran antes. debes ser diferente. Reclutar seguidores Recuerda el concepto de los 1. no hay nada malo en ello. • Cuida tu reputación. pero no pierdas tu humanidad. Y esa es la idea. Usa menos de 100 caracteres para definir tu propósito. Muchos intentan atraer la mayor audiencia posible. Cree en algo y transmítelo sin miedo. Piensa en esto cada vez que tomes una decisión. Tendría más lectores.000 fans auténticos. Quiero seguidores interesados realmente en lograr un impacto positivo en el mundo haciendo algo que les apasiona. Un ejemplo es esta misma guía. y terminarás no atrayendo a nadie. debe interesarte en ti. Internet ha hecho posible reclutar fans en todo el mundo. Todos intentamos mostrar nuestra mejor cara en las redes sociales. Si no tienes credibilidad. es tu mejor tarjeta de presentación. pero por mucho que haya avanzado la tecnología. Harán que tu negocio se transforme realmente en una revolución. Dos preguntas que debes hacerte a diario para reclutar tu armada de aliados: 1.Crear una marca Para que la gente escuche tu mensaje dentro de la larga cola. las relaciones se siguen construyendo igual que siempre. se gana. Si no tienes claro a qué dedicar tu tiempo y recursos. La gente ya no responde a mensajes genéricos. email tras email… La confianza no se da. • Sé auténtico. No crees una imagen pública distinta de la real. Los que busquen atajos para ganar dinero no habrán llegado a leer esto. le interesará más lo que haces. Creerán en tu propósito tanto como tú. Si necesitas más de un tweet para explicar tu marca. Haz a tus seguidores partícipes de tu historia y sé generoso con ellos. confía en las personas. Son parte de ti. La gente ya no confía en las corporaciones. No subestimes el poder de los pequeños grupos con una causa común. debes tener una marca propia. Si quisiera llegar a una audiencia global regalaría algo básico como “10 formas de ganar dinero en Internet sin esfuerzo”. no me interesan. poco a poco: artículo tras artículo. tweet tras tweet. Algunos consejos para crear tu marca: • Ten un propósito. Todo empieza con un por qué claro. con impacto real. pero serían los equivocados. Antes de que la gente se interese por tus productos y servicios. Ten un propósito que inspire y pide refuerzos. Limitarte a 100 caracteres te obliga a destilar la esencia de lo que persigues. • Selecciona tu audiencia. Artículo sobre cómo ser diferente y extraordinario. ¿Qué estoy construyendo? 2. tienes un problema. Alguien realmente interesado en algo es mucho más interesante. no en las masas. esta es la repuesta: reclutar y ayudar a tu tribu. Tu reputación y la confianza de tu audiencia son activos valiosos.

tendrás que vender tu tiempo. es más fácil vender productos adicionales a tus clientes actuales que captar un nuevo cliente. Vender es persuadir. estás intentando influir a tu audiencia. Se asocia con engaño. no tu propaganda. Las grandes corporaciones tienen un área de ventas especializada. debemos entender “vender” de una manera más general. Es mucho más fácil vender si sabes que tu producto mejorará la vida de alguien. Cuando haces una presentación en el trabajo. comparte libremente. estás vendiendo tu idea. Para empezar. Si no te gusta vender. Muchos cometen el error de olvidarse del cliente una vez que ha comprado. no vendas algo que no comprarías tú mismo. ayuda a tus seguidores sin esperar nada a cambio.Piensa en calidad más que en cantidad. Si crees que tu producto o servicio no es lo ideal para alguien. y tienen muchas más opciones. Se fían más de las opiniones de sus amigos que de los mensajes corporativos. no se lo vendas. las ventas son la sangre del negocio. En otras palabras. Es la mejor manera de separarte del resto. Dedica más tiempo a informar que a promocionar. pero si eres un emprendedor. La gente quiere tu participación. Si no aprendes a vender tus creaciones. En el nuevo mundo. Las relaciones eran más importantes que las transacciones. Da igual cuántos seguidores tengas en Facebook o Twitter. Vender en el nuevo mundo requiere adoptar un enfoque diferente: • Sé útil. tengo buenas noticias: las técnicas clásicas de venta ya no funcionan. ¿a quién crees que acudirán? • Sé generoso. no como un resultado. Su objetivo es captar nuevos clientes. Sin embargo. Debes llevar este mismo modelo a Internet. • Sé honesto. Conclusión: en el nuevo mundo venderás más si dejas de intentar vender. Lo único que conseguirás con estas tácticas es ser ignorado. A nivel económico. No quieren un vendedor. convencer. todos somos vendedores. Pero en el nuevo mundo. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 23 . prefieren usar Google. Vender A poca gente le gusta vender. • Sé humano. • Entiende la venta como un proceso. Las personas quieren hacer negocio con otras personas. Ahora no es necesario perseguir clientes. • Vende algo en lo que creas. agresividad y manipulación. influenciar. ¿Quieres saber cuál es el gran secreto para tener más seguidores? Sé una persona que merezca la pena ser seguida. Lo importante es cuántos te echarían de menos si dejaras de hacer tu trabajo. Participa en las redes sociales. los usuarios tienen mucha más información que antes. tu activo más valioso. Si no hay ventas. Cuando estén listos para comprar. Aporta valor. No tengas miedo de compartir tu conocimiento de manera gratuita. inundar sus buzones de correo con publicidad ni interrumpirles con anuncios que no les interesan. Nuestros abuelos conocían a la persona que les vendía la comida y la ropa. no hay negocio. tú eres el área de ventas. no con corporaciones.

“la mitad de la inversión en marketing se pierde. un maestro. No hay mejor marketing que un cliente satisfecho. Las masas se han fragmentado en miles de nichos. Yo los he dejado para el final. respaldados por tu marca personal y ligados a historias que inspiren. es parte de su desarrollo. Escucha sus opiniones e itera las veces que sea necesario para mejorar el producto. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 24 . cada uno con características e intereses particulares. El marketing clásico era así: • Crea un producto orientado a las masas. que puede ayudar a mucha gente. Nadie presta atención a lo común. • Busca tu tribu. Estas son las nuevas reglas: • Sé diferente y ten un propósito claro. a tus seguidores. cada día. empieza de nuevo. • Construye una marca corporativa con un mensaje amplio y generalista. sino porque si haces todo lo anterior bien. radio y prensa para intentar llegar a todo el mundo.Marketing He oído muchas veces algo como: “No quiero hacer marketing. ¿A quién quieres atraer? Si tu respuesta es “a todo el mundo”. Todos consideran las ventas y el marketing el corazón del negocio. mi trabajo habla por sí mismo”. • Crea confianza y valor. • Compra anuncios en TV. Quizá tu trabajo hable por sí mismo. • Conecta con tu audiencia y pregúntales qué les interesa. • Cultiva tu tribu e involúcralos en tus decisiones. Pero al igual que el enfoque tradicional de ventas ha cambiado. Ahora el marketing no es algo que viene después de terminar el producto. Esta regla no es nueva. es como si no existiera. no porque no sean importantes. Interrumpías a todo el mundo. el problema es que no sabemos qué mitad“. las ventas y el marketing serán mucho más fáciles. pero Internet la magnifica. Como decía John Wanamaker. Si has creado un gran producto. No a las masas. En un mundo dominado por la larga cola. este enfoque ya no es válido. con una voz propia y diferente. no controlabas quién veía tu anuncio. • Sé muy bueno en lo tuyo. también el marketing de las últimas décadas ha dejado de funcionar. • Aprovecha la tecnología. Internet te permite saber exactamente el retorno de cada campaña y de cada euro invertido. En los tiempos de la TV. Un mini-resumen: • Publica información que ayude a tus seguidores. El mercado está saturado de anuncios generalistas. Conviértete en una autoridad. • Haz que tus seguidores promuevan tus productos. genera confianza. es tu responsabilidad darlo a conocer. pero si nadie lo conoce. Esconderlo es egoísta. • Crea productos o servicios de calidad. Haz algo que merezca la pena ser escuchado y compartido.

Tras cuarenta años de servicio se retira y empieza a cobrar su pensión. Libertad y Aventura. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 25 . cobra su sueldo. ¿Saldrías inspirado del cine? ¿Compartirías la película con alguien? Probablemente no. Es una historia sin sentido.VIDA REVOLUCIONARIA El círculo anterior reflejaba una serie de competencias a adquirir. una gran casa y un buen coche. tú lo defines. pero pocos están dispuestos a aceptar el esfuerzo que requiere. hace lo que le mandan. vivimos cada día esa historia. llega a casa cada noche y ve la TV… una y otra vez. el coche y además un par de semanas de vacaciones al año. ¿Cuál va a ser? Los objetivos que te marques definirán las historias que vas a vivir y en quién te vas a transformar. Y sin embargo. Va a trabajar. ¿Cuáles son los objetivos de una vida revolucionara? Impacto. mientras esperamos que nuestra propia vida tenga sentido. Fin. Y el motivo es construir una vida revolucionaria. Trata sobre un individuo que quería un trabajo seguro. Todo el mundo quiere vivir una gran historia. ahora viene el motivo. Imagina que vas al cine a ver una película. Reclamarías que te devolvieran el dinero. La vida no tiene un sentido asignado. Por fin consigue la casa.

no lo vas a hacer. Crecer y mejorar constantemente es el camino hacia la libertad. A ningún animal le gusta estar atrapado en una jaula. • Libertad laboral: se trata de poder trabajar en lo que te apasiona.LIBERTAD La búsqueda de la libertad está genéticamente programada en todos los animales. Debes liberarte de las ideas autolimitantes y de las convenciones sociales. Lo llaman vacaciones. No tienes que huir de depredadores ni preocuparte por cazar. pero no es la vida para la que estamos diseñados. Y sólo vivirás la vida que deseas si eliges crecimiento en vez de comodidad. la vida en el zoo es cómoda. no hay límites. úsalo para lograr más libertad en todos los ámbitos de tu vida. Incluso durante unas semanas al año te dan libertad y te dejan explorar el entorno. Más allá de las leyes físicas y legales. La libertad la logras a través del impacto que tu negocio genera en el mundo. en vez de la que ellos deseaban. Quizá quieres escalar. pero necesitas dinero para ser libre. No pasas frío y cada día te llevan tu comida (o el sueldo a final de mes). Eres libre financieramente cuando los ingresos que producen tus activos son mayores que tus gastos (muy relacionado con tus competencias de inversión que vimos previamente). Las buenas noticias: la tecnología ha hecho que nunca haya sido tan fácil lograr libertad en todos estos ámbitos a través de un negocio propio. una jaula con rejas invisibles. vio que la mayoría tenían los mismos arrepentimientos (detalle). Una enfermera de cuidados paliativos hablaba a diario con personas en sus últimas semanas de vida. por eso la mentalidad está en el centro del modelo. ¿Cuál era el principal? Haber vivido la vida que otros esperaban. • Libertad geográfica: no estar atado a una ciudad (o país) aumentará tus posibilidades de aventura. deben empezar preguntando cómo pueden ayudar a más gente. Mucha gente pregunta cómo puede ganar más dinero o cómo puede ser más libre. • Libertad financiera: El dinero no debe ser tu principal motivador. • Libertad temporal: debes ser dueño de tu tiempo. En vez de venderlo al mejor postor. Hay varios tipos de libertad que debes perseguir: • Libertad mental: es el primer paso. pero si el condicionamiento social dice que “escalar es peligroso”. Las puertas están abiertas. Han sido domesticados por el sistema educativo y encerrados en una jaula. Sin embargo. Nos dejamos seducir por la comodidad y silenciamos la llamada interna de libertad… hasta que es muy tarde. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 26 . Pero muchos viven en el equivalente a un zoológico humano. Libertad para generar el impacto que quieres en el mundo. lo justo para no enloquecer. Las malas noticias: la libertad tiene un precio. Después de muchas últimas conversaciones. formada por el condicionamiento social. Además. Es una vida cómoda.

Uno decía “Desinfecta tus manos para protegerte de infecciones”. Un famoso radiólogo estudió el efecto de incluir en cada radiografía la foto de la persona a quien pertenecía. No te escondas.IMPACTO El impacto no es más que el reflejo externo de tu propósito. Este impacto te motivará a seguir contribuyendo y maximizando tu impacto en mundo. Al aportar valor. obtiene más satisfacción cuando actúa para ayudar a los demás. ayudas a menos personas y tu trabajo será peor. ¿sirve de algo tu enfado? El ser humano está lleno de contradicciones. ¿sirve de algo tu ingenio? Si sabes mucho pero no ayudas a nadie. Estamos diseñados para servir. preguntar “¿Qué puedo aportar?” es más importante que preguntar “¿Qué puedo obtener?”. algo con lo que ayudar. El otro ponía “Desinfecta tus manos para proteger a los pacientes de infecciones”. Todos tenemos algo que aportar. ¿sirve de algo tu conocimiento? Si ves cosas que no te gustan pero no actúas. • Analizar radiografías en búsqueda de tumores o cualquier otro problema es un trabajo monótono y propenso a error. Para fomentar esta mejor higiene. Ser consciente de cómo tu trabajo impacta a otros te motiva a hacerlo mejor. Tu propósito es interno. Aumentarás el impacto que tienes en el exterior y la satisfacción que obtienes en tu interior. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 27 . Muchas podrían prevenirse con una mejor higiene del personal médico. serás consciente del impacto que generas. Las infecciones son especialmente peligrosas. pero debe materializarse en el mundo. Los resultados fueron sorprendentes. Aunque es muy importante trabajar en algo que te gusta. aumentaba significativamente el número de veces que el personal hacía uso del gel desinfectante. La calidad de los análisis se incrementó y el número de errores se redujo en un 80%. Añade significado a tu trabajo. si trabajas sólo por dinero. por otro. Por un lado actúa motivado por el interés propio pero. En todos los casos y hospitales donde se hizo la prueba se produjo el mismo resultado: el segundo cartel. Un par de estudios del ámbito médico demuestran esto: • Cientos de miles de personas mueren cada año en los hospitales por enfermedades diferentes a las que los llevaron allí. En resumen. un estudio colocó gel desinfectante en los pasillos con dos letreros diferentes en cada área. que se centraba en los beneficios para otros. Si tienes buenas ideas pero se quedan en tu cabeza.

y algo que no se enseña en la escuela. Las mejores ideas rara vez te llegan encerrado en una habitación. Viajar. Han logrado escapar del mundo gris corporativo. Otra ventaja de acumular más experiencias es que te dan perspectiva y te hacen más resistente a los problemas. Desarrollarás el músculo mental de la adaptación y la tolerancia a la incertidumbre.AVENTURA Ser libre es muy importante. Te hace más flexible. Es una versión diferente del mismo problema: vivir en un zoo humano. diferentes culturas. Ante un mismo evento negativo. pero debes usar esa libertad sabiamente. sino la experiencia de sentirnos vivos. cuando te embarcas en una aventura. No sólo serás más feliz. de no acumular aventuras. pero muchos lo han reemplazado por horas y horas en su habitación delante de una pantalla. Somos exploradores. las experiencias permanecen contigo por siempre. más experiencias reducirán la importancia relativa de dicho evento. habrá imprevistos. Si alguna preocupación debe mantenerte despierto por las noches. Y nada te hace sentir más vivo que la aventura. conquistadores y pioneros por naturaleza. más tolerante y más creativo. exponerte a nuevas experiencias. El deseo de aventura ha dominado nuestra imaginación desde el principio de los tiempos. Conozco emprendedores con negocios prósperos en Internet. Joseph Campbell afirmaba que en realidad no buscamos el sentido de la vida. El principal riesgo es despertar dentro de 40 años sin historias de viajes extraordinarios ni montañas conquistadas. pero no olvides incluir aventura. Trabaja duro en tu pasión y cambia el mundo. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 28 . las cosas no irán como pensabas. Las cosas se van. que sea el temor de no perseguir tus sueños. Algo fundamental para la vida. Prioriza experiencias antes que cosas materiales. Permanecerás centrado y concentrado en lo importante. diferentes personas y diferentes formas de hacer las cosas expande tu mente y aumenta tu zona de confort. Pequeñas aventuras personales son la mejor manera de añadir emoción a nuestras vidas. serás más creativo. tendrás que improvisar y tomar decisiones rápidamente. Por definición.

pero merece la pena. Vida Revolucionaria es una lucha constante contra la mediocridad y por la libertad. sin atajos. es imposible volver atrás. Como todo gran viaje. Es un largo viaje. En cinco años tu vida puede ser radicalmente mejor: • Dedicarte 100% a tu propósito. a dejar de esperar un mapa y empezar a crear el tuyo propio. y el momento de empezar es ahora.EL VIAJE HACIA UNA VIDA REVOLUCIONARIA Llegamos al final de la guía. peligros. • Tener libertad para trabajar desde cualquier parte del mundo y viajar sin restricciones. fracasos… Son parte del proceso. se hace paso a paso. a sentir libertad y experimentar aventuras. nos vemos en Vida Revolucionaria. Tú eliges. Y en realidad. • Aprender múltiples habilidades a un nivel intermedio. Te permiten demostrar que realmente quieres llegar al destino. tendrá obstáculos. no es tan importante el destino como en quién te conviertes al recorrer el camino. • Crear conexiones con personas relacionadas con tu propósito. y ayudar a muchas personas. En un año puedes lograr tus primeras victorias: • Tener un blog (o cualquier plataforma) con una audiencia creciente. Hagas lo que hagas. Recuerda que toda cumbre es alcanzable si sigues escalando. GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 29 . pero esto es sólo el principio. es suficiente con dar el primer paso. Si sigues aquí. mejorando tus habilidades poco a poco. Espero que esta guía te motive a dar ese primer paso. No es un viaje fácil. • Ser una referencia (un maestro) en tu campo. a generar impacto.Buda Advertencia final: Una vez que empiezas a lograr claridad sobre lo que quieres hacer con tu vida. Habrás destruido todos los puentes que llevan de vuelta a una vida normal. • Empezar un negocio a tiempo parcial (sin dejar tu trabajo) que complemente tu sueldo. Como todo gran viaje. el tiempo va a pasar igualmente. hay esperanza para ti. Sólo hay dos errores posibles en el camino hacia la verdad: no caminar hasta el final y no empezar . o para no crear nada. Puedes utilizar los próximos años para crear algo que importe. Si una vida normal es lo que quieres. Para empezar a escalar no tienes que ver la cima. parte de la aventura. ignora esta guía y sigue haciendo lo que haces. tomando pequeños riesgos cada día. con un negocio establecido y muy rentable.

lanzar revoluciones.vidarevolucionaria. Thompson www. Al final de todo ¿Quién es más feliz? ¿El que ha sorteado tormentas y ha vivido o el que se ha quedado en la seguridad de la costa y simplemente ha existido? .Hunter S. Creo que todos podemos lograr mucho más de lo que pensamos.MARCOS VÁZQUEZ Apasionado de la salud y el emprendimiento. Que deciden vivir cada día. Me gusta crear cosas.com GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO 30 . pero necesitamos un propósito claro y una educación real. Mi objetivo es crear una gran comunidad de emprendedores que disfrutan su vida y su trabajo. en vez de simplemente existir. Que ayudan a los demás a través de su propósito.