La Persuasin

Digan lo que diga, no es lo

que se diga, si no como se
diga

Qu es la Persuasin?
Segn Legget es un proceso interactivo por el que se
satisfacen las necesidades de dos o ms. Su objetivo es el de
modelar, reforzar o directamente cambiar la actitud del otro
ante una presentacin, idea o discurso

Cmo se logra esa

capacidad?
Aristteles esta
en todo, el ya en la antigua Grecia
haba estructurado las partes esenciales que
deba tener un discurso para que la persuasin
fuera efectiva
- Ethos
- Pathos
- Logos
Estas son las partes fundamentales
Ahora bien, que son?

Partes Fundamentales
El ethos, tiene que ver
con la credibilidad del
que intenta persuadir,
es decir, a mayor
credibilidad
mayor
poder de influencia.

El pathos, crear la atmsfera

necesaria para generar la
respuesta deseada en el
pblico. El orador debe
buscar puntos de conexin
con su audiencia, debe sacar
a relucir las coincidencias
que existen entre sus ideas y
las de su pblico. Debe
identificar qu es lo que
mueve los sentimientos de su
audiencia y usarlos para
persuadirla.

Partes Fundamentales
El Logos, tiene que ver
con la construccin de
argumentos slidos en
los que apoyar nuestras
ideas.

 y esto como se come?

El discurso basado en
ethos se utiliza cuando
pretendemos inspirar a
nuestra audiencia. Por
ejemplo, un directivo
que comunica a su
equipo su visin de la
empresa o los planes
de futuro.

El discurso basado en
pathos, se usa para
situaciones de crisis o
especiales, en las que
el odio, el miedo o el
sentimiento de
inseguridad sirven para
persuadir a la
audiencia.

Y el discurso
logos, cuando se
quiere ofrecer
una
aproximacin
lgica basada en
hechos y datos.
Por ejemplo, una
presentacin
empresarial.

Surge una gran pregunta

En que se diferencia de la
manipulacin?
Persuasin

El primer concepto
persigue la
consecucin de un
objetivo teniendo en
cuenta tambin los
intereses de la otra
parte.

Manipulacin

El segundo busca el
beneficio propio
usando mtodos
coercitivos e
impositivos.

Estrategias para
persuadir

6 principios de influencia
Segn el Psiclogo social Roberto Cialdini, son los
siguientes
reciprocid
ad

Validaci
n social

Escas
ez

Influenc
ia

coherenc
ia

simpat
ia

autorid
ad

Estrategias para
persuadir
No utilice nunca el chantaje emocional.
Haz preguntas inteligentes para conocer los
intereses del otro.
Evitar hacer preguntas desagradables.
Qu le puedes preguntar al otro?
Hblale de los beneficios que obtendr.
Acompase el ritmo para que el otro abra sus
sentimientos.
Le liberas, y marcas tu la velocidad de crucero
Aprende a interpretar las emociones del otro, a
travs de sus ojos.

Entiende porque piensa

as el otro
Empata
Indagacin emptica
Explicar lo del otro
En sincronia