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Unidad de Emprendimiento
Centro de los Recursos Naturales Renovables La Salada
Sena - Regional Antioquia
Datos Generales1
Objetivos del plan de negocios (ej. buscar financiación, organizar la empresa, evaluar una idea de
negocio?)
1. Resumen Ejecutivo
Preferiblemente complete la información de este ítem una vez se haya terminado de incluir la información
del resto del documento de trabajo.
Cuáles son las variables de rentabilidad de la empresa? (TIR, Valor Presente Neto VPN)
Describa los avances que ha tenido la empresa en la investigación del producto en diferentes aspectos
como tecnologías, nuevos productos, investigación de mercados, planes de manejo, entre otros.
Si conoce el código de su producto dentro del sistema Armonizado de clasificación (partida arancelaria),
escríbalo a continuación:
Para cada uno de los productos o grupos de productos ofrecidos por la empresa responda cada una de
las siguientes preguntas:
Cómo ha sido el consumo del producto o servicios en los últimos años? (creciendo, estable, decreciendo,
a nivel nacional o internacional)
Cuáles son sus características demográficas (edad, sexo, condición social, etc.)?
Cómo el producto o servicio ofrecido contribuye a satisfacer las necesidades del consumidor?
Cuáles son los requerimientos o características que exigen los compradores o distribuidores?
Cuáles son las regulaciones normativas (regulaciones sanitarias, permisos ambientales) o económicas
(impuestos u otro tipo de tarifas) que tiene que cumplir su producto para ingresar al mercado?
Además del cuadro anterior es importante responder las siguientes preguntas para cada uno de los
productos o grupos de productos que ofrece la empresa.
Cuántas empresas tienen sus mismos productos? ¿Cuántas existen en su área de influencia?
Cuáles son las diferencias de su producto o servicios frente a las de sus competidores?
Cuántas empresas tienen productos parecidos o con usos similares al producto de la empresa?
Cuáles son los medios (ventas directas, mayoristas, etc.) que utiliza la competencia para vender los
productos?
Cuales son sus debilidades y fortalezas con respecto a las otras empresas?
A continuación describa como son las órdenes de compra (frecuencia, volúmenes) y las formas de pago
(de contado, a plazos, etc.) que se hacen en su negocio o que piensa hacer en su negocio. Justifique
este último punto.
Describa que porcentaje del mercado planea abarcar la empresa en un determinado periodo de tiempo.
Ejemplo 40% del mercado local en 1 año, 20 % del mercado nacional en 5 años.
C omo
es la presentación del producto?
Describa las características que den valor agregado a los productos (ej. Orgánicos, incluyen
trabajo a comunidades, etc.)
4. Información de la Empresa
4.1 Objetivos de la empresa
Si la empresa aún no está en funcionamiento, realice un cronograma con las actividades necesarias para
poner en marcha la empresa y defina el día 0 (día en el que se planea comience a funcionar la empresa).
Realice un organigrama de la empresa y describa brevemente las funciones de los cargos más
importantes.
Dibuje un mapa del área en donde está ubicado su sistema productivo y especifique las condiciones de
uso actual (Delimite áreas de producción, de acopio, de comercialización, de infraestructura, de
conservación, cauces, nacimientos de agua, etc.).
Cuales son las materias primas utilizadas en el sistema de producción y cual es su proveniencia?
Describa las condiciones ecológicas y/o agroecológicas mínimas necesarias para mantener la
productividad de las especies aprovechadas. (Condiciones de luz, humedad, temperatura, hábitat,
características del suelo, requerimientos nutricionales, etc.)
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Indique el rendimiento obtenido o esperado de cada una de las materias primas cultivadas por ejemplo, 5 toneladas de palmitos
por hectárea por año.
Cuáles son los principales problemas que usted ha tenido con su sistema productivo y cómo los
ha manejado? (enfermedades, plagas, aspectos nutricionales, etc.)
Realice un diagrama de flujo detallado, involucrando cada uno de los procesos que desarrolla la empresa
para llegar al producto final que se va a comercializar.
Para cada uno de los productos especifique la cantidad promedio de producción de la empresa mensual
en un período de un año.
Defina con relación a la cantidad de producción anual los periodos de producción, sistemas de
almacenamiento o conservación del producto (si es necesario), riesgos de la producción y estrategias
para responder a los riesgos.
6. Análisis financiero
Recursos obtenidos
Recursos propios
Otros recursos
6.2 Ventas
Condiciones de venta
6.3 Gastos
Gastos Administrativos
Gastos de ventas
6.4 Costos
Para cada uno de los productos ofrecidos especifique los costos variables
Balance General
7. Análisis de riesgos
Especifique cada uno de los riesgos que considera pueden afectar el funcionamiento de la empresa y
cuáles son las estrategias para enfrentarlos
Análisis de Riesgos
Cuáles son las características de los suelos? (fertilidad, características físicas y biológicas)
Existen algunos ecosistemas críticos o sensibles que requieran un manejo especial dentro de su sistema
productivo? ( por ejemplo áreas naturales únicas en el área de influencia, nacimientos de agua, áreas que
mantienen especies animales o vegetales que no se encuentran en otras áreas cercanas, áreas que las
Corporaciones Autónomas Regionales (CARs) consideren de importancia para la región, etc.)
En el área de influencia de la empresa ¿existen especies con algún riesgo de extinción local, regional o
nacional? (Si no conoce esta información puede consultarla en las oficinas de las Corporaciones
Autónomas Regionales, oficina de ecosistemas del Ministerio del Medio Ambiente o Institutos de
Investigación).
Qué prácticas podría realizar la empresa que contribuya a la protección de estos ecosistemas naturales
y/o las especies de fauna y flora asociadas a ellos?
Haga un análisis de los impactos que genera el sistema productivo sobre los diferentes elementos
ambientales (agua, suelo, aire, fauna y flora) en la matriz que se presenta a continuación. En la primera
columna coloque cada uno de los elementos, posteriormente identifique cada una de las actividades del
sistema productivo que pueden tener un impacto positivo o negativo sobre el elemento, describa en la
siguiente columna los efectos que estas actividades van a producir. Una vez identifique los efectos
discrimine si el efecto es positivo o negativo (tipo de efecto) y luego evalúe su magnitud (la magnitud
puede evaluarse en una escala de 1 a 3, donde 1 es bajo, 2 medio y 3 es alto). Posteriormente para casa
uno de los efectos analice cual podría ser la medida de prevención mas conveniente y acorde con las
posibilidades de ejecución de la empresa, cuando identifique estas medidas de prevención trate de
evaluar la efectividad de la medida con una escala similar a la de la magnitud del impacto.
Con base en la matriz de impactos, cuales son las actividades que pueden causar el mayor impacto
negativo para los ecosistemas naturales (agua, suelo, aire, etc.).
¿Cuáles de los impactos identificados pueden ser controlados directamente por la empresa? (Los
impactos que pueden ser controlados directamente son aquellos que produce la empresa por el
desarrollo de sus actividades. Los impactos generados por otros terceros, no pueden ser controlados por
la empresa)
Describa cuáles prácticas podría realizar que le permitan disminuir el impacto de estas
actividades sobre el agua, el suelo, el aire y los ecosistemas (por ejemplo reforestación,
recuperación de áreas degradadas, manejo de residuos, etc.)
Cuáles prácticas realiza la empresa que contribuyan a disminuir los impactos generados por las técnicas
de aprovechamiento y/o cultivo?
Cuáles medidas se involucran para asegurar el mantenimiento de los recursos hídricos? (protección de
fuentes de agua, sistemas de tratamiento, etc.)
Cuáles prácticas realiza la empresa para el reciclaje de residuos y la disposición adecuada de los
mismos?
En el caso de que la empresa adquiera la materia prima a terceros o haga la función de comercializador,
¿Cuáles son las políticas de la empresa dirigidas a proveedores? ¿Qué mecanismos utiliza la empresa
para lograr que los proveedores también apliquen buenas prácticas ambientales?
Empleados
Proveedores
Comercializadores
Comunidades aledañas
Cuál es el estado de propiedad de las áreas aprovechadas y/o cultivadas por la empresa?
Cuáles serían las actividades de la empresa dirigidas a mejorar las condiciones de vida de sus
empleados?
Cuáles son las consideraciones de la empresa dirigidas a generar beneficios a las comunidades
aledañas?
Cuáles son las consideraciones éticas que deben demostrar los proveedores?
Cuáles serían los objetivos propuestos para establecer el sistema de seguimiento? Por ejemplo, evaluar
la disminución de desechos generados para la empresa, optimizar la utilización de materia prima, evaluar
el aumento de las ventas anualmente, etc.
Cuáles indicadores usted implementaría para hacer seguimiento a las actividades que ocasionan un
impacto?
Especifique cuales son los indicadores que le permitirán monitorear cada uno de los aspectos de la
empresa
Especifique las inversiones que tendría que realizar para implementar esta actividad?