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自我介绍

黄泳波     

中国广 东省肇庆人
 
工作: 电子商务。 网络营销策 划。做网站 。 sEO
优化。
 
 
联系方 式: dg1860@gmail.com
         Q Q:  191012144      13728289284
网站 :http://www.zw2008.com/blog
 
电子商务的应用
1\ 电子商务在中国的发展
2\ 电子商务的应用
2\ 为什么要重视搜索引擎?
2\ 如何通过 SEO 赚钱
2\ 搜索引擎的历史
3\ 搜索引擎的原理
4\ 搜索引擎的营销方法
5\ 在东莞开展网络营销的市场
6\ 个人开展网络营销卖什么 ?
7
电子商务在中国的发展

2008 年是中国奥运年 , 中国的网民突破两亿大关 , 成为全球第
二大网民国家。
2004 年网商概念在中国出现以来,网商发展历经“浮现”、“
立足”和“步入崛起”三大阶段,在全球范围得到了广泛认同。
同时,网商群体也风生水起,分布范围日益遍及世界各地。
2008 年 , 网商群体作为世界商业发展中一支重要而活跃的新生
力量,必将影响到更多地区与更多人群。
随着全球经济一体化的趋势越演 , 越激烈 , 从原材料采购到 , 产
品的销售 , 越来越多的通过电子商务来实现交易 , 缩短了时间差
, 提高了贸易效率 !
马云说过如果这一两年之内企业没有接触互联网 . 没有接触电子
商务 . 几年后 . 将很后悔今天所做的事 .
电子商务的应用
互联网里面有两和个是比较容易成功的经验 :
1 是创造工具赚钱
如百度 \GOOGLE\ 阿里巴巴 \( 如果想在互联网成功 , 一定要有
好的技术 , 好的想法 , 使用你的工具的人越多 . 你就越成功 , 阿
里巴巴的理念 . 他帮客户赚 100 元 . 再问客户要 5 元 )( 要成功
就要制作好用的工具 , 别人提供推土机免费 , 你还提供小产子 .
别人是不会使用的 )
 
2 是使用工具赚钱 .( 把产品或服务卖出去就是电子商务 )
如网商使用百度推广把产品卖出去赚钱
网商在使用阿里巴巴赚钱 .
互联网和电脑无论多神秘 , 他都只是一个工具 . 我们可以不会制
造工具 , 但我们一定要会用工具 . 如何利用互联网把产品卖出去
就算成功 .
使用工具比制作工具简单 . 现在网络上有很多工具是免费的 . 功
能很强大 . 学会使用几个基本的就好了 .
为什么要重视搜索引擎?
  搜索引擎汇聚大量互联网人气
根据 CNNIC 报告显示,截至 2007 年 12 月,中国网民数已经达
到 2.1 亿人。 95% 的中国网民每天频繁使用百度搜索引擎,而全
球最大的搜索引擎 Google 每天则至少接受 2 亿次以上的查询请
求。
  
• 互联网用户访问习惯的转变
门户网站(新浪、搜狐和网易等)已经不是互联网用户访问的首
选,更多的用户则愿意通过搜索引擎来为购物、工作和学习等获
取信息。由此看来,搜索引擎已经在慢慢影响着我们的生活。
• 搜索引擎成为第四大互联网基础应用
既阅读新闻、收发邮件和即时聊天之后,使用搜索引擎来查询所
需信息已经是网民最常做的事情了。
搜索引擎发展历史
搜索引擎发展历史

     在互联网发展初期,网站相对较少,信息查找比较容易。
然而伴随互联网爆炸性的发展,普通网络用户想找到所需的资
料简直如同大海捞针,这时为满足大众信息检索需求的专业搜
索网站便应运而生了。 
  在中国最成功的目录式网站就是 HAO123. 这个目录在早期的
互联网应该很让人喜欢 .  
   1994 年 4 月, Stanford 两名博士生,美籍华人 Jerry
Yang (杨致远)和 David Filo 共同创办了 Yahoo 。随着访问量
和收录链接数的增长, Yahoo 目录开始支持简单的数据库搜索。
因为 Yahoo! 的数据是手工输入的,所以不能真正被归为搜索引
擎,事实上只是一个可搜索的目录。搜索效率明显提高。
( Yahoo 以后陆续使用 Altavista 、 Inktomi 、 Google 提供搜
索引擎服务)
搜索引擎的成功
       在于互联网信息太多 , 搜索引擎的工作就是把太多的信
息很简单的放在网友们去查看 .
 
使用搜索引擎的人多了 . 在搜索引擎卖广告就成了搜索引擎的发
家之宝 .2.1 亿网民。 95% 的中国网民每天频繁使用百度搜索引

GOOGLE 有句名言 ," 以用户为中心 , 其他一切纷至沓来 "
也就是这句话让 GOOGLE 成为市值股价是 .530 美元一股
百度现在是 240 美元一股
 
搜索引擎他所服务的对都是用户 . 他们千方百计的让用户使用他
们的搜索引擎 . 推出了很多免费的服务 , 如百度贴吧 .GOOGLE 的
GMAIL. .
所以搜索引擎的所有网站的标准 . 网站的排位都是跟据使用他们
的用户制订的 .
 
搜索引擎的工作原理
例子 : 一个美女要进入课室找一个维修电脑的人 .
门口有两个人 . 一个是百度 . 一个是 GOOGLE.
课室里面人太多 . 美女只能找百度和 GOOGLE 去问 .
那事先 . 百度和 GOOGLE 一定要对课室里每个人都了解人识
( 就是事前要大理的分析 ( 这个工作由程序象蜘蛛 (spider) 一
样在网络间爬来爬去原理是一样 )
百度把课室里的人所有学过的东西 . 做过的事情进行数据录入 .
( 这就是搜索引擎的录入网页的数量 , 数量越多 . 得出的结果越
精确 ) 当美女问百度谁会维修电脑 , 百度就把数据库里面的会维
电脑的人找出来给美女去选择 .
这个过程是有大理的收录分析工作完成 .
如果现在刚刚进来一个人 , 这个人也会修电脑 .( 新做的网站 )
百度对他并不认识 . 这个情况下 . 百度是不会把这人推荐给美女
去选择 .
所以 . 搜索引擎的工作原来就是把数据整理分析 . 然后根据查询
的问题得到相应的结果 . 这个结果 . 在没有查阅之前以经是存在
的.
为什么你的网站排在百度和 GOOGL 前面
?
1\ 为什么要让网站排在前面 ?
因为网络上资料太多 . 大部份人都在用搜索引擎在找需要购买的
东西 . 需要服务的东西 . 需要了解的信息 . 你排在前面 . 自然来
你网站的人就越多 .
 
例子 :
门口来了个美女 . 单身 , 身才好 , 有素质 . 小鸟依人 . 有钱 .
( 这就是网络上的客户真实存在 )
她现在要来课堂找一个最会修电脑人的 . 顺便找个男朋友 .
这时课堂里的人又太多 . 她不知找谁 . 就问站在门口的百度和
GOOGLE.
那排在第一位的自然有机会成为这个美女的男朋友 .
请问大家想不想得到这个机会 ? 如何得到这个机会 ?
让你的网站在百度前面
第一最快的当然是用钱。买通百度。
用钱买“电脑维修”这个关建词。这是最快的。
想不用花钱?(用 SEO 网站优化)
方法:首先要让百度知道你的存在。认识你。
 
1 、无论如何都要让百度认识你。你要主动向百度提交你的电脑
维修方面的知识。你以前做过的电脑维修的事。让百度知道你就
是懂电脑维修的。
2 、了解百度是个没有美感的机器人。
他只会对文字了解,只会看文字。对图片动画都不看不懂的。你
长得帅没有用。你的网站做的再美丽。对百度来讲都是没用的。
要把你事用文字写给百度看。不要提交图片。不要提交动画。
3 、百度只信息原创的东西更喜欢。
不要把你同学的电脑知识提交给百度。也不要把书上的东西给百
度看。百度更希望你有真实的内容。
 
更有效的方法
4 要让百度见识你的速度。
美女来到百度问有关电脑维修的事。其实站在百度的角度来讲。
美女需要的就是电脑维修的信息。百度并不知道这个美女还需要
找个男朋友。所以百度会把最快的电脑维修信息放在前面。如果
百度问你一些电脑维修的问题。你要半天才说的明白。他跟本不
会把你放在前面。相反你的速度很快。说明你有水平。
5 、发动你的朋友向百度推荐你吧。
如果有更多人说你会修电脑。那你就是这方面的专家。
如果有电脑老师说你会修电脑。百度不把你排在前面才怪。
6 、不要做坏事。
你自己明明不会修电脑。不要向百度说你会电脑。记住骗百度有
个好排名是没用的。做好你自己就行了。
7\ 成为这方面的专家 .
写更多的电脑维修的专业文章 . 让每个人读了这些文章都有些帮
助 . 你成为了这方面的专家 . 自然会有人推荐你 . 自然会引用你
的文章 . 这样你的网站就算没有排第一 . 别人也会用尽一切办法
找到你 .
SEO 难学的那部分
SEO 说好学也好学,说难学也难学。
说它好学,是因为 95% 的内容你可以在网上学到,只要你肯花时
间。这个时间也并不是上四年大学那么长,最多几个月就能掌握
SEO 基本技术。
说它难学,是因为剩下的 5% 就没地方学。不管是哪种书还是论
坛或是培训,你都学不到那 5% 。只有自己亲手实践,再实践,
再加上自己的一点儿天份。
1 )胡宝介的免费电子书。到目前为止,这是我看到最合适的
SEO 入门书。网上的 BLGO
SEO 经验没有秘诀,就是花时间,实践。
第二个学不到的是创意。说到底这和 SEO 技术已经没有太大关系
,但应用在 SEO 上,却有绝好的效果。无论是内容写作,还是网
络营销策略,还是链接诱饵,归根结底其实就一件事,创意。我
最喜欢的例子: SEO 的求婚创意。
这种与 SEO 技术没太大关系的创意,是没办法学的。你必须自己
改变自己的思维方式,从技术层面跳脱出来。
 
Google 排名因素详解
由国外 37 名优秀的搜索引擎优化界高手共同参与,以投票形式
评论影响 Google 排名的重要因素,此次评选非常有价值,尽管
没有将 200 多个 Google 排名因素全部列出,但 Google 排名算
法中 90%-95% 的重要成分已经包含在其中了, Chris.dl 也是最
近才看到,非常有价值,现在将其翻译,并整理出来,希望对
广大 SEO 爱好者有帮助。
Google 排名因素详解
排名 得分 分类 详细说明
1 4.9  关键词 关键词在网站 TITLE 上的使用
2 4.4  外部链接 外部链接的锚文字
3 4.4  网站品质 网站的外部链接流行度、广泛度
4 4.1  网站品质 域名年龄(从被搜索引擎索引开始计算)
5 4  页面质量 网站内部链接结构
6 3.9  网站品质 网站的外部链接页面内容与关键词的相关性
7 3.9  网站品质 网站在主题相关的网站群中的链接流行度
8 3.7  关键词 关键词在网页内容上的应用
9 3.6  外部链接 外部链接页面本身的链接流行度
10 3.5  网站品质 网站新外部链接产生的速率
11 3.5  页面质量 导出链接的质量和相关性
12 3.5  外部链接 外部链接页面的主题性
13 3.5  外部链接 外部链接页面在相关主题的网站社区中的链接
流行度 .... 一共 41 项 ( 如果你把这些东西研究足够了 . 你就
能做一个 GOOGL 出来 )
影响 Google 排名的负面因素

 
排名 得分 详细说明
1 3.8  服务器经常无法响应
2 3.6  与 Google 已经收录的内容高度重复
3 3.6  链向低质量或垃圾站点
4 3.3  网站大量页面存在重复的 META 标签
5 3.3  过分堆砌关键词
6 3.3  参与链接工厂或大量出售链接
7 2.8  服务器响应时间非常慢
8 2.1  外部链接来自垃圾站点
9 2.1  非常低的流量,用户行为反映差
职业 SEO 应该系统学习哪些知识?

市场营销 - 说到底搜索引擎优化是营销的一种手段。如果你能用
其他方式给网站带来免费的针对性强的流量,就算不做 SEO ,那
又何尝不可呢?
网页制作 - 包括 HTML , CSS , JS , Photoshop 等。虽然不一定
精通到能直接手写 HTML ,但至少应该能看的懂,才能知道该优
化什么地方。
简单的网站程序编写
比如 PHP , ASP ,还需要了解数据库调用等。同样,成为真正
编程高手是不必要的,但至少应该能读程序,这样在做一些网站
优化的时候,很有可能需要在程序当中做一些修修改改。
写作能力
前面说过网站内容是搜索引擎优化最关键的因素,没有内容一切
都谈不上。那种五六页宣传册子式的网站,是很难通过搜索引擎
优化来获得流量的。
职业 SEO 应该系统学习哪些知识?
数据分析 -
做 SEO 的人需要对服务器日志文件进行分析,需要对行业情况
,关键词情况进行分析,还要对销售数字进行分析,确定优化的
方向,判别优化的效果。
 
基本 SEO 技术
包括网页标题标签,链接,网站结构,关键词等等,这些简单的
优化技术都是比较通用和固定的。英文网站有很多这些信息,中
文的好像也有两本电子书,其中一本是免费的,可以下载来看看

关注搜索引擎优化技术的新发展
懂得前面提到的基本优化技术,现在是不够的。因为搜索引擎不
断在修改他们的算法以对付我们这些做 SEO 的人。所以做 SEO 的
人需要了解最新动态,这一点最好的方式就是看论坛和博客。
SEO 赚钱的几个方法
开公司为企业专业优化卖服务
其实相对国内目前的搜索引擎营销环境来说,搜索引擎优化
( SEO )工作的竞争压力还是非常小,为什么这样说?近日通过
阿里巴巴企业库的资料对机械行、电子两大行业诚信通指数排名
各前 500 的企业独立网站进行基于搜索引擎优化诊断分析,结果
表明:虽然搜索引擎优化在国内已经也有 3-4 年的普及,但是这
近 1000 家的企业独立网站有 930 多家毫无进行过搜索引擎优化
工作的痕迹,还有 60 多家可以看的出来针对网页标题等做了一
些优化,但是大多都是存有恶意行为,超越搜索引擎的规范。
为什么国内这么多的中小企业网站没有进行搜索引擎优化工作,
核心原因个人认为还是缺乏这方面的人才,更缺乏基于企业网站
搜索引擎优化的平台和工具!
其实,在目前国内搜索引擎营销环境下,针对企业网站进行搜索
引擎优化工作并快速提升网站的赢利能力并不难,因为大家都没
有做这个工作,谁先做,谁将拔得头筹!
 
 
 
在企业上班帮企业卖产品
那 SEO 人才 . 不但要会网站优化 . 最重要的 SEO 人才要懂的整
合网络营销的各方面资源 . 会运用电子商务 . 所以这方面的人才
是很需要的 .
特别在东莞来说 . 东莞是百度 .GOOOGL. 阿里巴巴的重要客户 .
每年东莞的企业放在网络推广上的费用高达 2 个多亿 . 现在东莞
的企业都是加工企业 . 很多企业本身有一个产品价格优势 . 所以
都比较喜欢使用网络去推广 .
但大多数企业没有电子商务人才 .
东莞的电子商务人才 . 每个月工资 4000 元
而且还很难找到这方面的人才 .
例子 . 一个企业在杭州请来二个电子商务人才 . 一年花了十多万
.
这都说明现在企业很需要这样的人才 .
个人 SEO 卖产品
自己开一个网站。卖产品
我们看到的新闻充斥着这样的互联网致富神话。但是能上新闻的
,能传播开的网站盈利故事,总数能有多少个?几百个?几千个
?这和数以百万计的网站相比,根本不成比例。
数以百万计千万计的网站,有多少是收支平衡的?有多少是盈利
的?有多少是能足以让站长谋生的?有多少是能维持公司运营的
?恐怕谈的上成功的网站占全部网站的比例,要远远低于现实生
活中盈利公司占所有公司数目的比例。
做网站并不是快速致富的捷径,要付出的努力一点不比运营传统
公司和生意少,也许更多。有多少站长学习做网站,学习推广,
运行网站几个月一年,得到的收入只够支付域名空间的?这样的
网站应该不在少数吧。
 
个人站长有两个可营利的方法

一是帮别人卖东西,也就是网站广告或帮别人卖产品,二是卖自
己的东西。网站要盈利,肯定要卖点什么 .
如果是选择卖自己的东西,总体上来说,又可以分成两类,卖产
品或卖服务。
卖服务优势是启动成本不高,无需进货,没有库存,只要你个人
或员工有一技之长,就可以开始了。
卖产品通常则需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己
生产的产品,至少要投入时间研发制造产品。如果是别人的产品
拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛稍微高一些。
长久来说,卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间,
所以可扩展性有限。
个人站长有两个可营利的方法

一个人一天能卖一百块钱服务的话,要想卖到一千块钱的营业额
,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,基本
上没办法减少时间或人员上的可变成本。
卖产品则不同,假设一个员工在一天内最多能处理的订单,发货
,或生产工作是 1 百件,那么处理一件产品到一百件人员成本是
一样的。从销售一件扩展到一千件,所需要增加的人员不会是成
线性增长。所以卖产品能够比较有后劲,对未来的发展限制比较
少。
在可能的情况下,卖服务需要考虑两点:
1 )卖高端服务
2 )想想有没有可能把服务转化成产品
网络营销需要实战
• 网络营销是一门实战技术。很难说网络营销
有多少理论高度,但牵扯的东西非常庞杂。

• 我最近也看了一些出版的网络营销书籍,说
实话,大部分理论性太强,实战性比较低。
有时可以感觉到是某位教授坐在自己的书房
内,想象运行电子商务网站可能会遇到的问
题,而不是真正运行网站的人现实中遇到的
问题。
网络营销需要实战
• 网络营销一定要实战。看这本书,从头到尾
看五遍,也不如你运行一个网站亲身体验,
遇到问题解决问题来的实在。只有自己建立
一个网站,尝试去推广一个网站,你才能遇
到各式各样真实的问题,遇到各种脾气爱好
的客户,遇到千奇百怪的困难。
• 网络营销,网站运营,既是一个乐趣非常高
的挑战,也是一项必须实战才能掌握的学问
培训教程 ( 最后 )

 
有兴趣参加这个课程的可以联系。优秀的学生可
以直接参与 SEO 项目的开发。
QQ : 191012144 13728289284 阿波
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