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Manuale di Programmazione Neuro-Linguistica per uso

personale
Studio dell’esperienza soggettiva
Dott. Psicologo
Aulicino Vincenzo

Gennaio18/2012

Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo

Il seguente manuale non ha alcuna pretesa di esaurire l'argomento sulla
Programmazione Neuro Linguistica, esso vuole essere un contributo per
tutti coloro che desiderano acquisire e utilizzare delle semplici tecniche
psicologiche per aiutare se stessi a superare piccoli disagi che talora si
presentano lungo l'arco della vita.
Auguro a tutti quelli che ne faranno uso un buon utilizzo. In caso di
difficoltà, incomprensione, imprecisioni o altro, si prega di scrivere:
info@draulicinovincenzo.it
Dott. AulicinoVincenzo

Indice:








Introduzione:
capitolo primo: I nostri sensi nella programmazione
neuro- linguistica
capitolo secondo: Come possiamo utilizzare i nostri sensi?
capitolo terzo: Il linguaggio e la comunicazione non verbale
capitolo quarto: le submodalità cosa sono e come ci possono essere
utili
capitolo quinto: La linea del tempo e il suo utilizzo
capitolo sesto : Corpo energia e salute

bibliografia: vedere libri Pnl: www.draulicinovincenzo.it
pag. 71

pag. 2
pag. 10
pag. 20
pag. 37
pag. 51
pag. 63
pag. 66

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Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo

Introduzione

In questo breve libro intendo volontariamente soffermarmi poco sugli
aspetti

teorici

di

questa

tecnologia

psicologica

che

si

chiama:

programmazione neuro linguistica. Desidero in particolare concentrarmi
sull’utilizzazione pratica è pragmatica di questa metodologia.
È mia intenzione insegnare delle semplici tecniche e strategie psicologiche
che possono essere utilizzate da chiunque, anche se non si hanno
conoscenze specifiche sull'argomento, questo sta a significare da una
parte: che vi sono degli esercizi semplici che possono essere appresi da
chiunque ma, dall'altra qualcuno potrebbe pensare a un eccesso di
semplificazione oppure credere addirittura che non abbia nessuna validità
scientifica. Ebbene! Nè l'una, nè l'altra ipotesi sono vere. Qui voglio
presentare degli esercizi pratici che certamente dovranno essere eseguiti
con attenzione e motivazione, se si vogliono raggiungere obiettivi concreti.
Metodologie e strategie psicologiche facili da utilizzare, (ma abbastanza
complesse da spiegare nei suoi meccanismi), certamente utili per tutti,
adatte, (se usate con intelligenza), a superare diversi disagi emotivi, di
lieve e media entità. Imparare a rafforzare la propria autostima e diventare
consapevoli delle nostre umane potenzialità, combattere quella paura
ingiustificata che si presenta talvolta in situazioni come: esprimere il
proprio pensiero nei piccoli gruppi oppure risolvere lievi disturbi fisici.
Sono sicuramente delle piccole cose ma, che appartengono alla grande
maggioranza della popolazione d’ogni età e strato sociale.
Quindi questo semplice manuale vuole mettere a disposizione di tutti una
conoscenza pratica essenziale per guidare se stessi.

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L’opera di tradurre e sezionare in piccoli pezzi per estrarre i fondamenti metodologici pratici per capirli ed insegnarli ad altri ad apprendere medesime capacità. Quindi se sai come farlo. la scatola nera ha una sua struttura. Talvolta l’osservazione dello scienziato superano troppo il pensiero corrente da essere tacciati come nemici da combattere. -3- . aiutarli ad uscire dall’empasse psicologico per ritornare sulla carreggiata della vita come protagonisti. Apprendere ad utilizzare la creatività per la ricerca di soluzioni efficaci nelle varie situazioni della vita e nelle svariate attività umane. in tempo reale. una radice teorica. E' stato un grande salto nella comprensione dell'essere umano e delle sue potenziali capacità psicofisiche. Aulicino Vincenzo La programmazione neuro-linguistica non nasce da un sistema teorico predeterminato ma. L'idea di base è: chiunque è in grado di apprendere può raggiungere gli stessi obbiettivi attraverso una formazione appropriata. motivazione e costanza. l'autostima e la competenza relazionale. Tecniche pratiche che se applicate con attenzione. di cura e tanti altri settori. manageriali. di vendita. abilità d'interazione ed ottenere positivi risultati. delle strategie di comunicazione verbale e non verbale che hanno determinato il successo di personalità distintesi nella loro attività professionale. nulla nasce per caso.Manuale di PNL per tutti – Dott. metalinguistiche e comportamentali che utilizzavano in modo naturale e inconscio. Saper comunicare con pazienti e clienti per migliorarne la flessibilità psicologica. questo non significa che non abbia una sua epistemologia cioè. si ricorda Galileo riabilitato dalla chiesa solo di recente. l'emotività. La pnl è una psico-tecnologia empirica che ha preso avvio dall'osservazione e lo studio metodici. lo puoi fare! L'intenzione è quella di presentare alcune tecniche di programmazione neuro-linguistica facili d'apprendere ed utilizzare per uso personale. Dallo studio di questi professionisti sono state estratte le strategie linguistiche.

(con gli altri: in famiglia con il/la partner i figli i genitori. Un blocco di alcune parti di questa rete interattiva e del suo flusso relazionale. ampliare la consapevolezza di sé ed imparare a sviluppare una comunicazione inter-personale. nel lavoro. ho un pò d'ansia. Ecco allora! l'importanza del dialogo con sé stessi e della negoziazione con le diverse parti del nostro sistema. il prodotto della de-sincronizzazione del sistema mente corpo. Per comprendere concretamente questo concetto di sistema mente-corpo interattivo.Manuale di PNL per tutti – Dott. (mi sento più nervoso del solito. (con sé stessi o meglio con le nostre parti interne che compongono il nostro sistema mente-corpo) .). necessaria a raggiungere gli obiettivi prefissati. delle preoccupazioni sul lavoro ecc.. 1) . Consapevoli che gli obiettivi sono possibili se rispettano la nostra realtà personale profonda. oltre la nostra consapevolezza. Se vi sono parti di noi incongruenti. Noi siamo una rete interattiva in cui apparati ed organi sono in costante relazione. che remano contro. Impare a dialogare o meglio a negoziare con tutte le parti del nostro sistema mente-corpo per cercare quella coesione congruente. e intrapersonale più efficace e positiva. vi chiedo di fare il seguente semplice esercizio: Es. Ebbene! troviamo un posto dove possiamo stare con noi stessi per qualche minuto senza essere -4- . la quale coinvolge tutto il nostro essere come un unico sistema mente-corpo. per aumentare la propria elasticità psicologica. si ottiene poco oppure possiamo andare in contro ad un irrigidimento del sistema tale.Abbiamo un problema fastidioso da qualche giorno di cui non riusciamo a capirne l'origine. disturbi psicologici e psicosomatici non sono altro che. Imparare ad ascoltare e dialogare con le nostre parti è di massima importanza per la coerenza del nostro sistema mente-corpo. I disagi. nella società). Aulicino Vincenzo sono utili a chiunque desideri migliorare se stesso. da perdere speranze e desideri di cambiamento positivo.

(generalmente il dialogo interno inizia a fluire). in particolare di personaggi come: il dottor M. allora perché questo manuale? -5- . Facciamo attenzione ai segnali che riceviamo. Per qualcuno potrebbe sembrare strano parlare con delle parti di se o meravigliarsi di possedere parti intelligenti che dialogano. Iniziate a dialogare con la parte facendo domande semplici fino a trovare un comune accordo sul perché.Manuale di PNL per tutti – Dott. Lo studio e il modellamento di queste persone di grande sensibilità e talento ha permesso l'identificazione di una struttura “logica di base” del modello di comunicazione verbale e non verbale. dopo aver ottenuto la risposta affermativa ringraziate la parte per la sua disponibilità. La Programmazione Neuro-Linguistica è una metodologia estratta dall’osservazione e lo studio della struttura comunicativa: linguistica e metalinguistica di personalità che hanno avuto successo nella professionale. inconscia e metaforica utilizzata. rilassiamoci ed entriamo dentro di noi poi. fondatore della terapia umanistica. Aulicino Vincenzo interrotti: Respiriamo lentamente senza fatica. con il tempo impariamo a distinguere meglio il modo di comunicare della nostra mente profonda. Navigando in internet si trovano tante associazioni e siti che parlano di Pnl. Inizialmente possiamo trovare un po' di difficoltà ma. Si propongono corsi di addestramento e di formazione per tutte le tasche ed esigenze varie ma. e sul da farsi per una possibile soluzione. Virginia Satir. del disagio. la quale si può esprimere con parole immagini o sensazioni corporee. H. iniziatrice della terapia famigliare e Carl Rogers. Erickson medico psichiatra e ipnologo clinico di fama mondiale. facciamoci la seguente domanda: "la parte di me che conosce la ragione di questo mio stato d'animo (o problema) è disponibile a farmi conoscere il motivo al livello razionale?" A questo punto mettetevi in ascolto. Professionisti che hanno lavorato nell'ambito della salute mentale.

che è solo ed esclusivamente tua. con la propria personalità e le convinzioni di base che l'hanno strutturata così come è "qui ed ora" da questo punto si deve partire guardando avanti. scrollandosi dalle spalle un passato mai più modificabile. di avere un tuo specifico modo di apprendere e fare. ricordati che: ogni tentativo non è mai vano!. la conoscenza e l'utilizzazione pratica richiedono: motivazione. L’apprendimento è un processo di interiorizzazione e personalizzazione. che può aumentare la consapevolezza di se stessi.Manuale di PNL per tutti – Dott. voglia di apprendere. Al dì là di tutte le possibili difficoltà che puoi incontrare nell'applicarti. allora tutti hanno il diritto di poter conoscere e se lo desiderano di utilizzare per se stessi. qualunque esso sia stato. che non ha controindicazioni per nessuno. un contributo allo sviluppo dell'essere umano il quale. con tue proprie esigenze. con l'intento di imitare o inglobare per acquisire le stesse affascinanti abilità del conduttore. Considero questo mio piccolo manuale. dimenticandoti di essere te stesso. Sono convinto che se c’è qualcosa di utile. sia ancora all'alba della sua evoluzione psico-fisica! Come tutte le cose: maestranze. Aulicino Vincenzo Ebbene! Caro navigatore non è mia intenzione fare di te uno dei tanti corsisti che ripetono all'infinito lo stesso corso di addestramento. oltre i quali non è saggio andare! In questo manuale presento un corso che non ha pretese. può essere solo storicizzato. armonizzare con il proprio sé individuale cioè. arti ecc. determinazione e metodo. esso è il mio mettere a disposizione di tutti le conoscenze ed opportunità che ognuno dovrà e potrà. a sua volta. far parte del tuo sistema. come si dice in Pnl con una tua caratteristica mappa del mondo o territorio. -6- . professioni. ciò che apprendi deve diventare tuo.. (credo). a discapito di nessuno. Teoricamente tutti possono fare tutto! in realtà ognuno ha i suoi limiti.

perché anche questo nostro incontro possa diventare un proficuo e fertile viaggio. Aulicino Vincenzo La PNL per imparare a guidare il nostro cervello. Che i mattini d'estate siano tanti quando nei porti . per negoziare con le nostre parti interne e raggiungere obbiettivi concreti e possibili. no certo. leggiamo con piacere una poesia di Costantino Kovafis " Itaca" una bella metafora della vita e un momento di riflessione. -7- . per una maggiore libertà di scelta ed imparare a utilizzare appieno il proprio sistema mente . Devi augurarti che la strada sia lunga. In Ciclopi e Lestrigoni.finalmente e con che gioia toccherai terra tu per la prima volta: negli empori fenici indugia e acquista madreperle coralli ebano e ambre tutta merce fina.corpo. I Lestrigoni e i Ciclopi o la furia di Nettuno non temere. per una migliore salute psicofisica. anche profumi penetranti d'ogni sorta. ne' nell'irato Nettuno incapperai se non li porti dentro se l'anima non te li mette contro. fertile in avventure e in esperienze. non sara` questo il genere di incontri se il pensiero resta alto e un sentimento fermo guida il tuo spirito e il tuo corpo.Manuale di PNL per tutti – Dott. Itaca Quando ti metterai in viaggio per Itaca devi augurarti che la strada sia lunga. Prima d'iniziare il nostro viaggio nella programmazione neurolinguistica.

[1] [1]Costantino Kavafis nasce ad Alessandria d'Egitto il 29 aprile 1863 da genitori greci originari di Istanbul. che Itaca vuole significare. Nel 1892 Costantino. pubblicate in fogli volanti. poi a Istanbul. Soprattutto. Dal 1919 il poeta viene coinvolto in varie polemiche. brevi.Manuale di PNL per tutti – Dott. Di quest'autore ci rimane un corpus di 154 poesie. Fatto ormai savio. Le sue liriche sono epigrammatiche. viene assunto al Ministero dei Lavori Pubblici di Alessandria d'Egitto. dove rimane. la prima edizione in volume uscì postuma nel 1935. Itaca ti ha dato il bel viaggio. talora psicologicamente traumatica. appartenente alla borghesia commerciale. Sempre devi avere in mente Itaca raggiungerla sia il pensiero costante. non per questo Itaca ti avrà. La poesia è spesso canto della memoria e nasce da un passato biografico e storico (in particolare l'età -8- . sia per la violenta diatriba alessandrina e ateniese che lo vede tra i protagonisti. deluso. via via raccolti in fascicoli. fino al 1922. non affrettare il viaggio. Aulicino Vincenzo piu' profumi inebrianti che puoi. con tutta la tua esperienza addosso già tu avrai capito ciò. va in molte citta` egizie impara una quantita` di cose dai dotti. per anni. tu. che può già vantare una discreta fama per le sue attività di pubblicista e poeta. fa che duri a lungo. dove tornerà anche nel 1903 e nel 1905. subisce un tracollo economico nel 1876 e si trasferisce all'estero: prima a Liverpool. Nei suoi appunti autobiografici si parla di una precoce omosessualità. Muore il 29 aprile 1933 ad Alessandria. senza di lei mai ti saresti messo sulla strada: che cos'altro ti aspetti? E se la trovi povera. ricco dei tesori accumulati per strada senza aspettarti ricchezze da Itaca. Nel 1897 viaggia a Parigi e nel 1901 ad Atene. facendo una veloce e redditizia carriera. e che da vecchio metta piede sull'isola. essenziali attraversate da una sottile venatura ironica e caratterizzate da una concezione aristocratica della poesia. dopo un'operazione alla gola subita ad Atene l'anno precedente. La sua famiglia. intesa come mezzo di nobilitazione e di riscatto dalla miseria umana. sia perché personaggio illustre e rappresentativo.

Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo ellenistico-romana e l'età bizantina. nelle quali egli sceglie fatti e personaggi in cui s'incarnano problemi esistenziali -9- .

le forme e i colori. una nostra . prendono il nome di: sistemi rappresentazionali in quanto proiettano: dalla realtà esterna verso l’interno. Quello che i nostri sistemi rappresentazionali portano all’attenzione della mente. olfatto e gusto che. I cinque sensi sono gli unici canali (o strumenti) che il nostro sistema mente-corpo possiede per conoscere ed interpretare il mondo. attraverso il sistema nervoso fino a raggiungere il nostro terminale più importante che è il nostro cervello. Ebbene. viene assimilato è utilizzato per costruire e modellare. animali e umani imparano a conoscere l'ambiente che li circonda? Talvolta simili domande sembrano davvero aver poco senso e inutili. Un attimo dopo essere immersi nella nostra memoria emergono fatti e situazioni del nostro passato completamente dimenticati e forse anche imbarazzanti che ci appartengono. giustamente. nelle nostre passate esperienze. tutti gli esseri del pianeta terra imparano a conoscere il mondo attraverso le porte della percezione. il dolce. Quante volte c’è accaduto di "arrampicarci sugli specchi" alla ricerca di una soluzione che era a portata di mano? Se volgiamo lo sguardo dentro di noi. tatto.Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo Capitolo primo: I nostri sensi nella programmazione neuro linguistica In che modo gli esseri di questo nostro mondo terreno. udito. ci accorgiamo subito che quanto stiamo affermando è vero. suoni e rumori. l’acro e l’acido. il quale ha il compito di decodificare gli input cioè. in programmazione neuro linguistica.10 - . gli odori e fetori vari. in quanto ovvie si considerano le risposte. per dare un senso alla nostra esperienza della vita. Queste entrate sono i nostri cinque sensi: vista. le superfici lisce o ruvide. Eppure! non sempre ciò che è palese viene compreso e afferrato da tutti. il salato.

che il nostro cervello non categorizza la differenza tra: Un’esperienza della vita reale con quella immaginaria. Nel paragrafo seguente analizziamo nei suoi particolari l’acronimo pnl.Manuale di PNL per tutti – Dott. La programmazione: è quella attività di lavoro del sistema neurologico di elaborazione che avviene nella mente nell’individuo dal momento in cui riceve una informazione da uno o più sistemi rappresentazionali che. . il programma comportamentale di ciascuno.11 - . Tutto quello che viene percepito dai nostri sensi viene elaborato del nostro cervello. (come siamo ora.linguistica (PNL)? P = programmazione. il quale adatterà quanto percepito dai nostri sistemi rappresentazionali filtrandolo e adattandolo in funzione della nostra individualità e personalità specifica. cioè: la visione di un film emotivamente coinvolgente è un’esperienza che assume altrettanto valore ad una situazione simile vissuta nel reale. tante altre emozioni vissute. La lettura di un romanzo che ci affascina. la quale sarà adoperata per processare e decodificare la realtà. Esperienze oggettive o soggettive che siano. come già abbiamo accennato sono: i nostri cinque sensi. non è altro che il risultato delle nostre percezioni e ri-adattamenti della realtà oggettiva e soggettiva assimilata. Aulicino Vincenzo personale mappa di riferimento. Con l’espressione “realtà oggettiva e soggettiva” si vuol specificare e spiegare al lettore. Da questa importante funzione neurologica probabilmente nasce il concetto di Programmazione Neuro-Linguistica. nel "qui ed ora". cosa pensiamo ed il nostro modo di agire nelle diverse circostanze della vita. Cosa significa programmazione neuro. un’emozione vissuta con persone importati. Conseguentemente. sono tutte esperienze che facciamo con il nostro essere psicofisico.

Le tre funzioni importanti sono: . che è il processo attraverso il quale un elemento del nostro modello del mondo giunge a rappresentare un’intera categoria. l’udito. L’ esperienza che facciamo ogni giorno quello che vediamo. nel suo dialogo interno. N= neurologico. E’ filtrata ed elaborata dal nostro sistema nervoso.12 - . ma esse svolgono l’importante funzione di protezione dal sopracarico mantenendo integro l’equilibrio psichico. la struttura psicologica della persona. percepiamo con il tatto. non solo: ripete gesti e parole acquisite nel suo ambiente di vita. sentiamo. la personalità dell’individuo nella sua complessità è il risultato della elaborazione dell’esperienze di quella volontaria reale ma.la generalizzazione. quello che odoriamo e gustiamo quindi. neurovegetative. costruendo una realtà immaginaria nuova e creativa che ha lo stesso valore esperienziale. Aulicino Vincenzo appartengono alle reali acquisizioni esperienziali che forgiano la nostra personalità. che possono apparire un limite. l’olfatto e il gusto.Manuale di PNL per tutti – Dott. Pertanto. (aspetto essenziale per lo sviluppo dell’apprendimento). egli prova molte varianti al gioco originale. anche involontaria immaginaria. Certamente come in tutte le situazioni ed esperienze che ci troviamo a fare nella vita la generalizzazione ha aspetti positivi e negativi: . la cenestesi. tutto ciò che passa attraverso i cinque sensi: la vista. costruita nel suo cervello. comprese le varie e continue sensazioni interne. Il bambino che gioca. Con la percezione della realtà oggettiva e soggettiva che acquisiamo attraverso questi canali rappresentazionali e l'attività di filtraggio che il nostro cervello attua attraverso tre funzioni essenziali.

Con il risultato ultimo di rifiutare qualsiasi tipo di avances: perché gli uomini non sanno amare. Ma vi possono essere delle generalizzazioni che hanno certamente un aspetto negativo. Bisogna deformare la realtà per riuscire a creare qualcosa di nuovo. generalizzerà che: a toccare il fuoco ci si brucia! ciò viene inserito in quelle esperienze che è meglio non ripetere. La capacità di deformazione è una qualità che abbonda in tutte le persone creative. ed in questo caso devono essere ristrutturate in quanto possono causare situazioni molto spiacevoli nella vita delle persone.La cancellazione.La deformazione. . Aulicino Vincenzo una generalizzazione che ha una funzione positiva è ed esempio: un bambino che si scotta toccando il fuoco di un fornello o di un camino a legna. un meccanismo che facciamo in modo naturale è automatico. Come ad esempio l'attenzione selettiva verso una voce di un amico. che è la trasformazione in modo diverso. in cui viene prestata l’attenzione ad alcune dimensioni della nostra esperienza e se ne escludono altre. Quindi la cancellazione ha luogo quando restiamo attenzione a certe porzioni della nostra esperienza trascurando le altre. qui possiamo fare l'esempio di: una donna che ha avuto diverse relazioni sentimentali fallite perché non capita e apprezzata. Tuttavia. durante una conversazione.13 - . dai rapporti che si presume debbano rappresentare. . in un ambiente affollato. In questo caso si tende a cancellare il rumore e il vociare della folla. . abbiamo anche la tendenza a distorce la realtà che ci può causare diversi disagi.Manuale di PNL per tutti – Dott. sviluppare una generalizzazione sull'incapacità degli uomini di amare ed altro.

Un sistema dinamico di: “entrata – elaborazione – uscita”. che costituisce la nostra attuale personalità specifica “qui ed ora” . il pensiero e le emozioni. Possiamo tranquillamente affermare che questo processo di scrematura da parte del nostro sistema neurologico. una mappa di riferimento che utilizziamo costantemente e sulla quale modelliamo il nostro comportamento.14 - .Manuale di PNL per tutti – Dott. sentimenti e sensazioni unici I sensi sono i canali d’entrata di tutte le informazioni che raggiungono e strutturano l’essere uomo. Aulicino Vincenzo Possiamo fare l'esempio di una coppia che litiga. L . Ad opera del sistema neurologico. ha inizio nel grembo materno. Il prodotto di questa elaborazione è la formazione di rappresentazioni mentali personali che esprimiamo con il nostro particolare linguaggio. il pensiero. Le rappresentazioni mentali influenzano i nostri valori e le convinzioni che abbiamo. costruiamo un personale e particolare unico mondo interno cioè. la sua struttura psicofisica oggettiva e soggettiva sin dalle prime fasi della vita.linguistica. il tentativo di uno di fare pace viene distorto dall'altro che mantiene il rancore. di riadattamento di tutto quello che si è percepito. le convinzioni e i valori che ci accompagneranno lungo tutto l'arco della vita. Ciascuno di noi utilizza una modalità verbale caratteristica per esprimere le proprie esperienze. Il linguaggio: è l’espressione personale della nostra percezione soggettiva. (nel proprio sistema mente-corpo). formando in ognuno una condizione psicologica interna strutturata da emozioni. Ottenute le informazioni si attua un processo interno. Ma egli reagisce anche ad altri suoni e rumori dell’ambiente circostante. qui il feto reagisce al suono della voce della madre e ai suoi stati d’animo.

sostantivi e verbi che richiamano le immagini come: guardare. colorato ecc. La PNL ha individuato vari indizi fisiologici utili per comprendere quale è il sistema sensoriale principale della persona con cui stiamo relazionando. chiaramente. verbi ed avverbi che richiamano il sistema cinestesico sia nel senso del tatto: duro. fanno uso di una verbalizzazione con aggettivi. toccare.. Quindi abbiamo delle persone che prediligono il sistema visivo. Mentre quelle che prediligono il sistema auditivo si esprimono tramite una verbalizzazione con verbi. fragile ecc. Anche se ognuno di noi. ascoltare. ad ogni movimento vi è associata una modalità di utilizzo dei sensi.). a seconda del modo sensoriale presente in una persona in un dato istante. se un soggetto ricorda alcune immagini del proprio vissuto (sistema visivo) gli occhi tendono a muoversi in alto. avverbi e aggettivi che richiamano la funzione auditiva come: ascoltare con attenzione quello che dici. tonalità. che sensazioni corporee interne ( ho la sensazione che. . ogni persona ne utilizza in modo preferenziale uno. il movimento oculare risulta essere corrispondente. Mentre dialoghiamo i nostri occhi compiono spontanei movimenti di tipo orizzontale e verticale.Manuale di PNL per tutti – Dott. questo è importante in quanto ci permette di sintonizzarci con l’interlocutore e formare quel giusto grado di empatia per una relazione efficace e sana. suono. Coloro che si esprimono in modo cinestesico.15 - . duttile. odorare e gustare. ad es. utilizza tutte le modalità sensoriali a sua disposizione. La ricerca in neurofisiologia ha verificato che. timbro.. se invece ricorda alcune parole dette da qualcuno (sistema auditivo) gli occhi si muovono orizzontalmente di lato ed infine. esse si esprimono usando una verbalizzazione con aggettivi. Aulicino Vincenzo Per raccogliere decodificare le informazioni e costruire la propria mappa ci si serve delle cinque funzioni: osservare...

Aulicino Vincenzo se accede alle proprie emozioni (sistema cenestesico) gli occhi tendono a dirigersi verso il basso. . che utilizzano la mano sinistra (sx). . Occhi orizzontalmente rivolti di lato a sinistra. Rappresenta che la persona usa un modo di ricerca collegato esclusivamente alla propria immaginazione.C. . .Auditivo ricordato = A. suoni sentiti e ad avvenimenti vissuti. compreso il ragionamento. Rappresenta la ricerca di ricordi legati a parole.16 - . è importante per mettere in pratica in diversi esercizi che faremo in seguito. C. Il soggetto costruisce creativamente tutto ciò che appartiene all’ambiente sonoro. Occhi rivolti in alto a sinistra. che prevede l’analisi di concetti verbali. Occhi orizzontalmente rivolti di lato a destra.Dialogo interiore = D. La fisiologia Apprendiamo e memorizziamo in questo paragrafo specificamente il significato dei vari movimenti oculari ciò.Manuale di PNL per tutti – Dott. La mente si rivolge ai canali sensoriali che specificamente riguardano le sensazioni. cercando di portare alla memoria ricordi di questa natura. Il soggetto parla a se stesso.Cenestesico = C e/o K. luoghi. . legate ad avvenimenti vissuti. Occhi rivolti in basso a destra. Il soggetto costruisce delle immagini inedite utilizzando la propria creatività. . Rappresenta che la persona usa la ricerca di ricordi legati ad immagini già viste. R.Visivo ricordato = V. deve essere invertito per i mancini cioè. Occhi rivolti in basso a sinistra (interno. . R. Occhi rivolti in alto a destra. digitale). film ecc. Queste indicazioni sono valide per le persone che utilizzano la mano destra (dx) mentre.Visivo costruito = V.Auditivo costruito = A.

NB. Nel cenestesico vengono accorpati anche il gusto e l’olfatto che. sensazioni neurovegetative. Cenestesico /Kinestesico Interno: sensazioni ricordate. Lo schema che segue è una sintesi degli indizi di accesso per la persona “normalmente organizzata”che utilizza di preferenza la mano destra. come vedremo più avanti. Per le persone mancine. visualizzazione e creazione di immagini interiori. Aulicino Vincenzo Ogni sistema ha una modalità interna ed esterna Visivo Esterno.Manuale di PNL per tutti – Dott. emozioni. osservazione della realtà. Auditivo Interno: si creano suoni e discorsi interni Cenestesico / kinestesico Esterno. rapporto con il proprio corpo. vestiti ecc. Auditivo Esterno. oggetti. Visivo Interno. hanno una grande importanza nel richiamare momenti particolari del proprio vissuto. sensazioni tattili: contatto con gli ambienti. ascolto di suoni e rumori della realtà. che utilizzano di preferenza la mano sinistra lo schema deve essere invertito Schema .17 - .

anche odorato e gusto. (che è uno strumento pratico cioè da utilizzare). Quanto detto è estremamente importante per alcune professioni: insegnanti. Quando siamo con amici o parenti cogliamo l’occasione per esercitarci coinvolgiamoli come in un gioco. Aulicino Vincenzo Legenda Vc= Immagini visive costruite. A = suoni o parole percepiti auditivamente. con tutte le buone intenzioni ma. Più avanti nel prosieguo di questo corso parlerò di altre modalità da utilizzare per comprendere il modo di esprimersi del nostro interlocutore. . L’accesso alle immagini visive può essere indicato anche dallo sguardo immobile e fuori fuoco.18 - . facciamo ora qualche semplice esercizio. il suo modo di comunicare ci permette di sintonizzarci con lui. vi sono persone che si avvicinano e comprano un manuale. questo ci è utile per verificare sul campo se quanto abbiamo detto fin'ora corrisponde al vero. Tornando all’argomento di questo capitolo. medici e paramedici ecc. Vr =Immagini ricordate o eidetiche NB. poi si perdono tra le parole senza mai provare l’emozione pratica di agire. il dialogo interno. La capacità di capire l’altro cioè. Ac = Suoni o parole costruiti auditivamente. altrettanto valida per l’uomo comune. per dare corpo ad una comunicazione soddisfacente e sana. (utilizzando il medesimo sistema rappresentazione). ma. Ar = Suoni o parole ricordati auditivamente C = Sensazioni cenestesiche.Manuale di PNL per tutti – Dott. Perdonatemi! Ma desidero sottolineare l’importanza di fare gli esercizi proposti.

19 - . Cerchiamo di esercitarci tranquillamente. degli avverbi e degli aggettivi. Non dimentichiamo di fare qualche domanda sull' olfatto e il gusto che sono due sensi molto importanti e raffinati e molto potenti nel richiamare situazioni ed esperienze. se abbiamo dubbi. A queste domande generiche. ricordatevi che l’impegno promuove è dà validi frutti. . ai movimenti degli occhi del nostro interlocutore. dei suoni o delle sensazioni tattili o propriocettive cioè sensazioni interne.Manuale di PNL per tutti – Dott. che utilizza più frequentemente durante l’eloquio. piccoli gruppi senza paura di sbagliare. ascoltate i tempi dei verbi.. Continuate con la modalità cenestesica es: come ti senti quando sei seduto sulla tua poltrona preferita? ecc. con gli amici o parenti. Se fa uso delle immagini. Parlami del tuo viaggio preferito. Aulicino Vincenzo Facciamo attenzione nel corso di questa situazione di gioco o in una normale conversazione. insomma del suo modo di esprimersi in generale. ne facciamo qualcuna più diretta ad esempio sul sistema rappresentazionale visivo es: descrivi il colore degli occhi della persona per te più cara o qualsiasi altro aspetto che possa richiamare il sistema visivo del vostro interlocutore. Fate domande semplici ad allo scopo di comprenderne il canale rappresentazionale preferenziale ad es: descrivi una città che ti ha affascinato. per richiamare il sistema auditivo es: quali sono le prime note della tua canzone preferita? La voce di una persona cara.. Fate lo stesso.

Aulicino Vincenzo Capitolo secondo: come possiamo utilizzare i nostri sensi? Avere degli strumenti sofisticati. Ebbene! In questa parte del nostro piccolo manuale impariamo a conoscere e usare i nostri sensi. quali sono i nostri sistemi rappresentazionali ha poco significato o importanza se poi non sappiamo come possiamo servircene. questo è il paradosso o meglio è la contraddizione della struttura psicologica degli esseri umani. Dobbiamo essere in grado di maneggiare con dovizia gli strumenti di cui la natura ci ha dotati. un obbiettivo. Proprio così! il nostro cervello ha bisogno di essere guidato. permettendoci una maggiore libertà di scelta ed ampliare la coscienza di essere nel mondo. Raggiungere una maggiore competenza relazionale e imparare a relazionarsi con le diverse personalità e individualità. Apprendere consapevolmente la funzionalità e potenzialità dei nostri cinque sensi ci permette di raggiungere gli obbiettivi propostici nel manuale.20 - . ciò agevola la nostra competenza rendendo trasparenti i nostri rapporti sociali. questo vuol significare che: dobbiamo prendere coscienza ed imparare a servircene in modo appropriato e positivo. un percorso . senza doverli andare a cercare altrove. Se lasciamo che il nostro cervello vaghi liberamente senza una direzione. Se desideriamo migliorare ed ampliare la nostra consapevolezza ed acquisire una maggiore elasticità psicologica.Manuale di PNL per tutti – Dott. avere degli obiettivi possibili da raggiungere. Strumenti che non dobbiamo acquistare al supermercato o in qualche laboratorio scientifico perché sono già in nostro possesso. ma per fare questo dobbiamo avere una mappa di riferimento per sapere dove andare. che abbiamo a disposizione. Dobbiamo essere noi a guidare la locomotiva del nostro treno e mantenerne saldi i vagoni. le nostre relazioni familiari e amicali.

Questo comportamento. Quanto detto sopra non è pura fantasia ciò. il disagio può nel tempo. parole e sensazioni capace di dare corpo ad un disagio psichico che può variare da lieve a complesso. Aulicino Vincenzo sensato e fattibile. ha soprattutto l’obiettivo di scuoterci dallo stato di torpore o inettitudine mentale. come un’anima in pena senza guida né obiettivi da raggiungere. che tutti possediamo. certamente richiede un atteggiamento o aspettativa positiva e un’umile considerazione di sé stessi e dei propri limiti. Cosa ci può destare più delle nostre interiori immagini.21 - . mette in atto un processo di costruzione di immagini. procrastina nel tempo il dà farsi. parole e sensazioni. non si può fermare! Egli deve sapere dove andare e allora produce salute e creatività nel raggiungimento dello scopo e da corpo a una vita dinamica. la cosa che dobbiamo tenere sempre presente è che bisogna essere disponibili alla costante negoziazione e programmazione con il nostro sistema mente-corpo. Una visione olistica del corpo e della . esprimersi nella psicopatologia. Allora! Il vissuto drammatico. non riusciamo mai a dimenticare e che nei momenti di crisi o difficoltà ci ri-appaiono immancabilmente nella mente. ma se anche questo non smuove una ricerca interiore di cambiamento. anche semplici. a mio avviso. L’esperienza professionale trentennale m’ha fatto notare: quando la persona si blocca ed è incapace di prendere decisioni. Tende immancabilmente ad inciampare su quelle immagini. che non potrà mai cambiare. il blocco psicologico.Manuale di PNL per tutti – Dott. La sua struttura psicologica inconscia che io chiamo la sua mente profonda e saggia. costante e pressante scavando il fossato del futuro nella ri-edizione del passato. deprimenti? Il cervello non sopporta il nulla. quei suoni e quelle sensazioni deprimenti e negative che. E’ il tentativo di richiamare alla mente razionale “il darsi da fare”. nel tentativo di superare l'impasse. che potrebbero sbloccarne la situazione di crisi. traumatico e doloroso del nostro passato: diventa presente.

Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo

mente come un'unica struttura che interagisce costantemente, capace di
prodigi come le guarigioni inspiegabili.
Entriamo ora nel vivo del nostro corso che come abbiamo già accennato,
esso è composto in particolare da esercizi pratici, d'altronde non vi è altro
modo per apprendere l'arte del cambiamento. Imparare a conoscere e
utilizzare i nostri sensi ci fa migliorare ed ampliare la nostra
consapevolezza, ci dà la possibilità di acquisire una maggiore elasticità
psicologica e relazionale.
Allora impariamo ora, uno per volta, a conoscere e usare i nostri cinque
sensi: vista, udito, cinestesi, olfatto e gusto.

Iniziamo col prendere in considerazione il sistema visivo:
Sono molte le persone convinte e che affermano con convinzione di non
avere immagini nel loro cervello oppure di non essere capaci di costruire
immagini; ebbene! Che sia una distratta convinzione oppure una palese
realtà, se mi seguite e fate i normali esercizi che vi propongo, sicuramente
sarete più competenti. Ora vi insegno come fare a costruire immagini
nuove e richiamare quelle che albergano nella nostra mente.
E’ importante, prima di attivarci allo studio e all’apprendimento dei
diversi esercizi, rassicurarsi di poter stare tranquilli senza distrazioni di
sorta, quindi scegliete accuratamente i momenti di privacy assoluta.
Possiamo stare tranquillamente a casa oppure approfittare di fare questo
esercizio all’aperto e dopo aver trovato un luogo tranquillo, liberiamoci
dalle preoccupazioni e concentriamoci su ciò che desideriamo apprendere,
spendiamo un po’ di tempo per noi stessi, questa frase ha delle
implicazioni importanti, per molte persone: il dedicare del tempo a se
stessi, può apparire quasi egoistico in particolare per coloro che hanno
figli, moglie o marito.
Ma in realtà il tempo che si dedica per migliorare se stessi, si traduce in
una maggiore conoscenza delle proprie possibilità, con maggiori
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Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo

attenzioni verso le persone che ci sono più vicine, incrementando le
capacità di relazionarsi di quanti sono coinvolti.
Gli esercizi di visualizzazione si suddividono in Vr e Vc
(occhi rivolti in alto a sinistra r = ricordato o rammemorato, occhi rivolti in
altro a destra c = costruito)
1) - visivo ricordato = VR)
Iniziamo ad addestrare il sistema visivo che è il più utilizzato in assoluto
dalla maggioranza delle persone. Incominciamo con degli esercizi
semplici, utilizzando oggetti di uso comune e giornaliero; oggetti che
abbiamo in casa o piccoli oggetti personali che siamo sicuri di conoscere.
Non diamo niente per assodato e risvegliamo la nostra curiosità. Facciamo
o immedesimiamoci, come i bambini, quando vedono oggetti nuovi e
attraenti.
Dopo aver scelto l’oggetto, guardiamolo con attenzione, prima nel suo
insieme, poi nei suoi particolari; Poniamo la nostra attenzione visiva sui
particolari, (esempio: l’oggetto è di colore rosso, attenzione! tutti i colori
hanno sfumature .., la sua forma è triangolare, quadrata, ecc …, la
grandezza …, la consistenza ecc..), analizziamo con attenzione tutto per il
tempo sufficiente da poter imprimere nella nostra mente, l’immagine
dell’oggetto prescelto con le sue caratteristiche per inserirlo nella nostra
memoria visiva. Quando siamo sicuri di averlo impresso nella nostra
memoria facciamo subito una verifica, chiudiamo gli occhi e cerchiamo di
richiamarlo e ricostruirlo, nei suoi specifici particolari, nella nostra mente
visiva così come lo abbiamo visto nella realtà.
Ripetiamo l’esercizio fin quando la visualizzazione dell’oggetto della
nostra attenzione è facile da richiamare ed è ben ricostruita nei sui
particolari nella nostra mente.
Quando siamo certi di riuscire a richiamare l’immagine senza sforzi,
possiamo passare a una visualizzazione più complessa es. possiamo

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Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo

visualizzare la nostra casa con le sue stanze, l’arredamento. Una via della
nostra città dove si svolge lo shopping, una piazza che conosciamo bene
con i suoi monumenti, il viso di persone care, degli amici ecc.
Ripetiamo questo esercizio varie volte per almeno tre o quattro giorni; ciò
è importante per richiamare la funzione visiva – ricordata.
Qualcuno nel fare questo esercizio può scoprire particolari mai notati
prima dell’ambiente o degli oggetti presi in considerazione, nonostante
siano sempre stati sotto i propri occhi.
Non c’è da meravigliarsi accade a tutti! Certamente vi sono delle persone
che non hanno difficoltà a fare l'esercizio in quanto utilizzano già
spontaneamente il sistema visivo come primario, comunque consiglio
anche a loro di provare.
Quando siamo certi di essere diventati padroni della prima parte
dell’esercizio procediamo con la seconda parte.

2) – visivo costruito = VC )
Addestriamoci ora, alla costruzione di immagini visive mai viste, entriamo
in questa parte nella vera immaginazione, nella fase della creatività
umana. Quando si parla di creatività tutti pensiamo agli artisti come gli
unici possessori privilegiati di questa dote naturale. In realtà tutti siamo in
qualche modo creativi ciò accade più di quanto noi pensiamo ad esempio:
a chiunque è capitato di arrovellarsi il cervello per diverso tempo oppure
qualche giorno, nella soluzione di uno specifico problema, senza riuscire a
trovare la soluzione e nel momento in cui decidiamo di non pensarci più,
immancabilmente, dopo un po' di tempo riusciamo a trovare una
soluzione adeguata, la nostra mente profonda, spontaneamente ha messo
in atto una ricerca trans derivazionale da farci raggiungere l’obiettivo.
Stiamo parlando di semplici problemi sia pratici che teorici facendo
riferimento all'uomo comune ma, anche nel campo della scienza molte

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.. capovolgerla. abbiamo visto la forma dei suoi petali e il colore rosso con le diverse e caratteristiche sfumature.. Aulicino Vincenzo delle scoperte sono dovute alla creatività dello scienziato la quale si attiva nel momento in cui riesce a fare qualche passo indietro e cambiare prospettiva... Probabilmente quello che blocca la creatività è l'atteggiamento rigido dei nostri schemi mentali col quale affrontiamo i vari problemi che desideriamo risolvere. quello che abbiamo appena imparato per raggiungere la buona riuscita. e quando l’immagine è soddisfacente.. Ora le possiamo riutilizzare in modo nuovo e creativo trasformandole con la nostra immaginazione.. Le immagini reali che nella prima parte dell'esercizio abbiamo attentamente analizzato. iniziando dagli oggetti più piccoli e semplici per passare a quelli più grandi e complessi.. farla ruotare nello spazio. la posizione spaziale. Facciamo un esempio: se nella prima parte dell’esercizio abbiamo guardato una fresca rosa rossa con tutti i suoi particolari... ecc.. la dimensione. può cambiare forma. es: e allora! La bella rosa di colore rosso nella nostra immagine può. Richiamiamo nella nostra memoria la stessa immagine di quella rosa rossa. delle immagini costruite con la nostra mente e possiamo verificare anche che sono completamente nuove perché non ci sono in .Manuale di PNL per tutti – Dott. a nostro piacere. e richiamato alla memoria più volte... possiamo renderla opaca. Cosa non si può fare con l'immaginazione? Siamo entrati nel mondo della creatività.. trasparente. diventare marrone chiaro o scuro. ingrandirla.. Sempre. avere uno stelo blu con foglie gialle. la forma dei petali e tante altre variazioni che ognuno può aggiungere a seconda della sua capacità di attenzione. in questo caso per facilitarci nell'esercizio per il compito utilizziamo la strategia di usare ciò che già conosciamo cioè. (scoprendo nuovi particolari). Ma torniamo al nostro corso. ben visibile nella nostra mente iniziamo a giocare con la nostra creatività cambiandone: il colore.25 - ..

divertiamoci e ripetiamo questo esercizio più volte. Motivazione e apprendimento sono interconnessi. Stare e fare con altre persone. perché è già un individuo che utilizza normalmente il sistema rappresentazionale visivo. E’ chi la dura la vince! Ogni cosa deve avere un senso logico. mantengono la memoria attiva e sollecitano la nostra curiosità. verificare e capire come l’altro processa il mondo. correggerci vicendevolmente. Raccomando vivamente di fare gli stessi esercizi insieme ad altre persone: una. Certamente questo accade se riusciamo a rompere gli argini che contengono le nostre rigidità cioè. la passione si attenua. Se si è soli si perdono la voglia e la motivazione. Così. Ci aiuta a comprendere che ciascuno ha una sua caratteristica mappa di riferimento ed è per questo! che molte volte non comprendiamo il linguaggio dell’altro o non siamo compresi. tutto ci sembra troppo arduo per noi. di divertirci. un piccolo gruppo di amici. Sbizzarriamoci come desideriamo. iniziamo a pensare di non essere all’altezza. l’impegno paga sempre. Aulicino Vincenzo natura rose che hanno lo stelo blu e delle foglie giallo canarino. contrariamente a ciò si perde la motivazione. .26 - .Manuale di PNL per tutti – Dott. le difficoltà si accentuano è non si ha più alcuna voglia di apprendere. dobbiamo entrare nella convinzione che gli esseri umani posseggono tutti le stesse qualità potenziali. confrontarci. si tende a rimandare a domani. ci mette in condizione di relazionare. Comunque gli altri non si scoraggino. La persona che utilizza in modo prevalente il sistema visivo sarà sicuramente agevolata nell’eseguire questo esercizio. un obbiettivo concreto. due. come abbiamo fatto con la rosa possiamo e dobbiamo fare con tutte le immagini che abbiamo utilizzato nella prima parte dell’esercizio. per due o tre giorni. la convinzione di non riuscire. è per lui naturale. ci si annoia.

toni e accenti vari. Ad esempio: Se nell’esercizio sulla visualizzazione abbiamo percorso una piazza per noi nota. il suono reale. oppure in un momento di shopping nei periodi di festa. occhi allineati a destra c = costruito) 1) – auditivo ricordato = AR) Dopo aver utilizzato e preso confidenza con il sistema rappresentazionale visivo ricordato e costruito prendiamo ora confidenza con il sistema rappresentazionale auditivo. Aulicino Vincenzo Affermare che tutti noi siamo diversi è un conto. poi man mano volgiamo la nostra attenzione ai . Possiamo. si imparano molte più cose. apprezzarne l’armonia del suono nel suo insieme. con la nostra mente sullo stesso luogo facendo attenzione questa volta di abbinare alle immagini. il corso del paese quando c'è la passeggiata serale. ascoltando un brano musicale. verificarlo è un altro. Altro esempio: il mercato settimanale o quello rionale della nostra città. Possiamo anche qui iniziare ad addestrare il nostro sistema auditivo con suoni e rumori semplici: una porta che sbatte. alle immagini reali che abbiamo utilizzato nei due esercizi fatti con il sistema visivo.27 - . Es. l’acqua che scorre mentre facciamo la doccia. un centro commerciale che frequentiamo spesso. per facilitarci l’apprendimento continuiamo ad utilizzare cose che già conosciamo. sentiamo voci. Possiamo tornare. Certamente è più entusiasmante fare l‘esperienza diretta insieme agli altri. Integriamo quindi. suoni e rumori che ci hanno tratto l'attenzione. Ma come è nostro modo di procedere.Manuale di PNL per tutti – Dott. la centrifuga di una lavatrice eccetera. Gli esercizi auditivi si suddividono anch’essi in Ar e Ac (occhi allineati a sinistra r = ricordato o rammemorato. vediamo certamente immagini ma.

perché utilizzano una strategia migliore per l'apprendimento. jazz. abbiamo dato forma a una importante sinergia. Facilita in modo particolare lo studio e l’apprendimento delle lingue come l’inglese che si scrive in un modo e si pronuncia in un altro. Nelle persone che non fanno questo abbinamento molto spesso accade che ricordano l'immagine della persona. allegro. Tutto questo non perché siano meglio degli altri ma. lo ritroviamo negli studenti che hanno un ottimo profitto scolastico e che presentano una grande facilità di apprendimento. (in questi paesi è molto importante imparare a lo spelling di molte parole).28 - . facciamo tutto questo nella nostra mente per un tempo sufficiente da imprimerlo nella memoria auditiva. date e parole. visivo e auditivo. . La nostra musica è classica. L'abbinamento dei due sistemi. Chiudiamo ora gli occhi e cerchiamo di ricostruire nella nostra mente auditiva tutto quello che abbiamo imparato. Aulicino Vincenzo diversi strumenti musicali. Con questo esercizio abbiamo imparato ad unire il sistema visivo con quello auditivo una importante. pop. il suono é ritmico. lento. romantica.Manuale di PNL per tutti – Dott. davvero utile capace di facilitare l’apprendimento in tempi brevi e rapidi. degli amici ecc… A qualsiasi cosa si abbia deciso di porgere la nostra attenzione. Prendiamo l’immagine e la voce di persone care. facciamo l'esercizio per almeno 3/4 giorni. località. Altro aspetto importante di questo abbinamento visivo auditivo. è molto importante perché facilita il richiamo alla memoria. ma non il nome oppure al contrario. ai suoni nei particolari. ricordare nomi. Infatti il ricordo è facilitato nelle persone che utilizzano spontaneamente la strategia di associare il suono del nome all'immagine dell’oggetto o soggetto. Cercando di distinguere i vari strumenti musicali.

costruita. divertendoci quanto desideriamo. avessero delle conoscenze di programmazione neuro linguistica potrebbero aiutare i loro studenti a raggiungere un apprendimento adeguato.auditivo costruito = AC) Ora le immagini e il suoni reali che abbiamo utilizzato nella prima parte di questo esercizio ci sono utilissime per esercitarci nella funzione visivoauditiva . studenti e famiglie. trasformandola lentamente con la nostra capacità creativa. della prima parte. proviamo a cambiarne il tono. Iniziamo sempre dalle cose più semplici. facciamo un esempio: Possiamo visualizzare una persona che conosciamo sentirne il suo normale tono di voce poi. se è una donna proviamo a .29 - . Ripetiamo l’esercizio fin quando siamo certi di poterlo fare con poco sforzo lo possiamo fare in diversi luoghi e in qualsiasi ambiente. basta che vi ricordiate uno dei tanti film di Walt Disney in cui possiamo vedere scope che ballano. Ebbene! abbiamo imparato ad unire immagini e suoni della realtà. Come abbiamo ricordato sopra la creatività non ha limiti quindi. Possiamo aumentarne il volume e il ritmo dell’eloquio. istituzione scolastica.ricordata. Come nell’esercizio sulla visualizzazione. ciò è importante per richiamare la funzione visivo-auditiva . Aulicino Vincenzo Sicuramente se gli insegnanti di ogni ordine e grado. che sappiamo già maneggiare! utilizziamo tutte le nostre capacità creative partendo dagli esempi che abbiamo fatto. fiori che cantano e tante altre immagini che incantano i bambini e gli adulti di ogni età. Ma. a cambiare la loro convinzione di essere inadeguati alla scuola eccetera. con maggiori soddisfazioni per tutti. ora utilizziamo la realtà visivoauditiva ricordata o rammemorata. 2° parte . Facciamo tutto questo varie volte per almeno tre o quattro giorni. non preoccupatevi se le immagini e i suoni non appartengono alla realtà.Manuale di PNL per tutti – Dott.

che effetto ci fa facendola parlare con un tono di voce maschile molto profondo e con ritmo lento. Tutta la superficie del nostro corpo è estremamente sensibile ma. Tutti gli esercizi di cui abbiamo accennato e accenneremo nel nostro piccolo manuale. gli altri corpi. ora! la nostra . Aulicino Vincenzo sentire. le variazioni termiche dell'ambiente. Molto spesso siamo consapevoli del tatto solo quando utilizziamo le mani mentre maneggiano un oggetto ma.. Non vi fermate alle prime difficoltà sappiate che: più si prova. il bagnato e l'asciutto ecc. oppure con voce stridula veloce ancora. se poniamo ed es. ciò è importante per richiamare la funzione visivo-auditiva . il loro apprendimento e la riuscita positiva. il contatto del nostro corpo con gli oggetti. Sistema cenestesico Passiamo al sistema cenestesico / Kinestesico occhi rivolti in basso a destra In questo sistema rappresentazionale gli esercizi si suddividono in esterni ed interni Il sistema cenestesico si suddivide in due parti: la prima appartiene al nostro rapporto con il mondo esterno quindi. sulle diverse variazioni. attirando la nostra attenzione. esse ci informano costantemente. sono facilitati se vengono fatti in piccoli gruppi di tre quattro persone Abbiamo imparato ad unire l’immagine e il suono in modo creativo Ripetiamo questo esercizio varie volte per almeno tre o quattro giorni. Ma questo è solo un esempio fra i tanti possibili. più diventa facile ed in ultimo ci possiamo anche divertire. con voce soave. Vi sono migliaia di cellule sensoriali che fanno per noi un lavoro immenso. calda eccetera. mettete in moto la vostra creatività e sbizzarritevi il più possibile. non tutta allo stesso modo e con differenze tra una persona e l’altra .Manuale di PNL per tutti – Dott.costruita.30 - .

percepire le sensazioni nel contatto con un’altro corpo. Spostando la nostra consapevolezza. Possiamo fare l’esercizio della cenestesi con tutto il nostro corpo es. ora impariamo a conoscere l'oggetto esclusivamente con il tatto. che tutto il nostro corpo è sensibile al tatto. Rammentiamo un'esperienza del nostro passato oppure immaginiamo ora. 2) Esercizi cenestesici ricordati Anche il corpo ha la capacità di ricordare e di creare stati cenestesici del passato.. alla sedia su cui siamo seduti. pesante. ruvida ecc… Provate a sbizzarrirvi per qualche giorno. ed iniziamo a toccarlo con attenzione e: liscio. gli oggetti che abbiamo utilizzato nell'esercizio sulla visualizzazione. Allora prendiamo tra le mani l'oggetto. anche al suo aspetto: è liscia. con l'acqua del mare. di metallo. (ad occhi chiusi). Agli indumenti che indossiamo ora.Manuale di PNL per tutti – Dott.. Aulicino Vincenzo attenzione sui nostri piedi dentro le scarpe. in . ruvido. camminare a piedi scalzi in casa o nel giardino. alla diversa sensibilità della nostra pelle. rotolare sul pavimento. non possiamo fare a meno di pensare a quanto sono comode o al contrario sentiamo il bisogno di togliercele al più presto per quanto sono scomode. di carta. è leggero. di entrare in un locale affollato dopo essere stati fuori all’addiaccio. Ad esempio prendiamo un'esperienza abbastanza comune e che la maggior parte delle persone ha potuto fare come: il contatto del corpo con la sabbia. come cambia da una parte all'altra del nostro corpo ma. di vetro. solo che. una giornata in montagna e tante altre esperienze che si sono fatte.31 - . 1) Esercizi cenestesici esterni Riconsideriamo ancora una volta. di plastica. ci accorgiamo subito che le cose sono molto diverse. freddo ecc. caldo. facciamo attenzione alle variazioni di calore.

il terrore notturno..32 - .Manuale di PNL per tutti – Dott. cosa vi succede! State diventando rossi in volto.. di un momento molto eccitante ecc… Continuate per qualche giorno ad esercitarvi. Ma. ed ecco che.. di un massaggio.. 3) Esercizi cenestesici interni Entriamo qui nel campo delle sensazioni emotive. il dolore di quella caduta. In passato. l'adolescente con comportamenti antisociali e così di seguito.. . è ritornato. Andiamo insieme indietro nel tempo per riportare alla memoria un'esperienza simile. Tutti facciamo esperienza degli effetti positivi e negativi degli stati emotivi e della loro influenza sul nostro sistema somatico. una spalla. sembra che il tempo non sia passato. il bambino con il mal di pancia perchè non vuole andare a scuola o altro. una caduta dalla bicicletta ci siamo scorticati un ginocchio. Nella seconda parte del sistema rappresentazionale cinestesico deve essere presa in considerazione la parte interna del nostro corpo ed in questo caso il sistema neurovegetativo che ha uno stretto legame con le emozioni che il soggetto vive in quel determinato momento ma non solo. possiamo rivivere anche stati di benessere… e richiamare alla mente corporea l’esperienza di uno stato di rilassamento. questo è il ricordo del nostro corpo o meglio della nostra mente corporea. si presentano tante sensazioni che ci sembra di ri-essere in quella particolare situazione. Ma le sensazioni interne non sono solo negative vi sono anche aspetti positivi in relazione alle emozioni piacevoli. il cappotto vi sembra una corazza da antichi romani. il disagio emotivo si ripercuote in modo particolare su questo sistema è allora! Abbiamo il neonato che si esprime attraverso i disturbi gastrointestinali. Ad esempio affrontare un esame... Aulicino Vincenzo una giornata d’inverno molto fredda.

Ma. Certamente vi sono anche situazioni in cui il profumo non è più un profumo ma. che spinge gli essere umani e tutte le altre specie al coito. anche per tante altre cose di cui ancora non conosciamo l'esatta funzione. Ma al di là di questo è forse. puzza. deterioramento alimentare ecc. pericolo. i due sistemi rappresentazionali che a mio avviso sono molto utili per richiamare esperienze del passato e stimoli del presente: il primo è l'olfatto ingiustamente ci ricordiamo dell'odorato solo quando facciamo dissertazioni sui ferormoni che secernono un particolare odore.Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo un colloquio di lavoro. alle tensioni. (gas. Ora consideriamo. anche se sono accorpati al sistema cinestesico..ecc.. (muffa. il respiro … le sue varie sensazioni. possiamo anche divertirsi a immaginare di avere in mano un fiore profumato ad esempio una rosa. parlare in pubblico.33 - . mentre la ri-vivete … fate attenzioni alle parti interne del vostro corpo. utilissimo per la conservazione della specie. cercate un’emozione positiva non troppo forte … e. Ma facciamo anche qui un piccolo esercizio: possiamo ad esempio ricordare un profumo della nostra infanzia ad esempio: la casa della nonna oppure.).. un sistema certamente molto sofisticato. ammoniaca eccetera).. il profumo ci inebria. ci stimola sensazioni e ricordi. oppure l'odore dell'aglio fresco e della .. Riportiamo alla nostra memoria una situazione simile a quelle descritte. la prima volta nella relazione sentimentale ecc. qualche particolare profumo che ci risveglia ricordi e sensazioni piacevoli. Non possiamo far finta di niente quando passiamo davanti a una panetteria al mattino con il pane appena sfornato. Sono molte le situazioni.. Questo breve esercizio ci aiuta a capire quali sono le nostre parti più sensibili alle emozioni. es. del quale noi non abbiamo coscienza. al ritmo del vostro cuore..

Credo che se date corpo alla vostra fantasia. . Il secondo sistema è il gusto Facciamo subito qualche esempio concreto. Ma sicuramente sono molte le esperienze che ognuno di noi può richiamare alla memoria che.34 - . Esercizio n°2 Pensiamo o immaginiamo uno per volta. anche della vita quotidiana. Per due o tre giorni vi consiglio di fare esercizi su questi due importanti sistemi rappresentazioni dell'olfatto e del gusto. appartengono alla propria infanzia e alla propria adolescenza. basta qui ricordare il cibo che mangiamo ogni giorno con i suoi sapori e i suoi odori. facciamo attenzione a tutte le variazioni. oppure la nonna quando andavamo a trovarla. il gusto dell'assaggio di quel particolare cibo.Manuale di PNL per tutti – Dott. Proviamo ora a fare qualche esercizio insieme per richiamare i sistemi dell'olfatto e del gusto possiamo restare nel presente oppure risvegliare ricordi del passato. dall’odore pungente. Al nostro piatto preferito. Agli odori dei nostri abituali ambienti. le seguenti situazioni: Immaginiamo di assaggiare una fetta di limone. Sbizzarritevi tranquillamente su questi due sistemi. non avete il tempo di annoiarvi. possiamo ricordare il sapore di qualche cibo particolare di cui eravamo ghiotti che ci preparava la mamma. sicuramente scoprirete che sono associati a molte delle vostre esperienze del passato ma. a quello che per qualsiasi ragione al mondo non riusciamo a mangiare e non desideriamo nemmeno sentirne l'odore. Aulicino Vincenzo cipolla. Al nostro profumo preferito. per quanto riguarda il passato. al suo sapore acro.

Nel sistema Auditivo hanno rilevanza suoni e rumori.d. Proviamo a uscire da questa gabbia. Prima di entrare nel pieno dell'esercizio cerchiamo di mettere a fuoco nella nostra mente i problemi che vogliamo cambiare. Ora facciamo un esercizio utilissimo per passare dallo stato di disagio attuale ad uno desiderato.Manuale di PNL per tutti – Dott. alle sensazioni e parole. Senza timori facciamoci le domande che seguono. La persona parla a se stessa. Pur di non ammetterle per non affrontarle ci auto-emarginiamo limitando la nostra libertà. rilassiamoci e creiamo una rappresentazione realistica di noi stessi. Se.35 - . sono sicuro che c’è la facciamo. volgiamo una sincera attenzione dentro di noi. dialogo interno A = i. ci accorgiamo che siamo abili nella negazione delle nostre incertezze. Fate attenzioni alle immagini. più riusciamo a costruire un'alternativa realistica. Più è specificato nella nostra mente ciò che desideriamo. prendiamo subito coscienza delle nostre incertezze e certezze. spesso anche quella delle persone che ci stanno vicino o che amiamo di più. mettiamoci in ascolto e attendiamo. Così prendiamo subito coscienza dell'importanza della Pnl per il cambiamento. il più completa possibile includendo anche le nostre attuali difficoltà. e spinge a costruire dialoghi per organizzare le percezioni. Facciamoci le seguenti domande in prospettiva di ottenere il cambiamento desiderato: Come sarei se avessi già superato i miei problemi? Come mi vedrei? Come camminerei? . Esercizio N°3 una ristrutturazione in quattro fasi Troviamoci un posto tranquillo senza essere disturbati. registra come “suonano” le informazioni. Aulicino Vincenzo Occhi rivolti in basso a sinistra modalità auditiva interna digitale.

E’ possiamo incominciare a percepire in noi qualcosa di nuovo. e di come agiremo diversamente. e cosa buona mettere in atto subito qualche piccolo cambiamento ciò. decidiamo quale è il primo passo da compiere. Ricordiamoci che tutte le cose se non sono seguite dall'azione tendono a perdere quella forza propulsiva iniziale per affievolirsi giorno dopo giorno. ringraziamo noi stessi e diciamoci: me lo merito!.. amplifichiamole facendole girare dentro di noi velocemente . le sensazioni e le parole del “disagio che desideriamo cambiare” e quelle “come diventeremo” sul palmo della mano sinistra.. ritrovandoci nella medesima situazione. 4) Portiamo le mani unite vicino al petto e immaginiamo che tutta questa rappresentazione entri nel nostro corpo muovendosi all'interno fino a toccare ogni parte di noi.. che invade tutto il nostro corpo apportando un grande beneficio e una maggiore consapevolezza..Manuale di PNL per tutti – Dott.. E mentre lo facciamo. Facciamo attenzione alle sensazione che proviamo.. è importante in quanto da al nostro cervello la giusta direzione da seguire. . rafforzando tutti gli aspetti negativi.36 - . Aulicino Vincenzo Come respirerei? Come risponderei alle persone? Facciamo un’immagine completa di come saremo. 3) Se siamo sicuri di essere riusciti a fare l’esercizio in modo corretto.. delle sensazioni e le parole che mostrino come abbiamo raggiunto il risultato desiderato. 2) Ripercorriamo il tragitto delle immagini.. Dopo aver risposto alle domande: 1) mettiamo le immagini. Facciamo in modo che vi siano tutti i piccoli passaggi che ci hanno condotto all’obbiettivo e mettiamole sul palmo della mano destra. battiamo le mani insieme e teniamole unite con forza.

Aulicino Vincenzo Capitolo terzo: Il linguaggio e la comunicazione non verbale E’ attraverso la comunicazione con l’altro che l’essere umano fa esperienza del mondo. compreso il mondo vegetale. La comunicazione è il potente strumento psicologico che.Manuale di PNL per tutti – Dott.37 - . nel bene e nel male. Sono i rapporti relazionali sociali. Ne sono un esempio la pubblicità la quale enfatizza modelli di consumo e comportamenti sociali. L'uomo e tutti gli esseri viventi che abitano su questo pianeta. Tutti i mass media nella società moderna sono importanti strumenti di comunicazione e manipolazione. può essere utilizzato per: a) influenzare e motivare la persona ad assumere comportamenti e convinzioni altre. affettivi e professionali. a calibrare la nostra personalità e a relazionarci per costruire rapporti stabili. famigliari e amicali che motivano l’individuo a programmare e raggiungere obiettivi e risultati a medio e a lungo termine. hanno uno specifico modo di comunicare. controllare e manipolare gli altri. E’ proprio tramite l'utilizzo di questa importante capacità umana che ognuno di noi interagisce quotidianamente nelle diverse situazioni della vita. Attraverso il linguaggio apprendiamo abilità e competenze varie. b) dirigere. l'essere . al di là degli aspetti ideologici politici. Impariamo attraverso il rispecchiamento con l'altro. la retorica politica.

questo grazie allo sviluppo del suo cervello e degli organi preposti alla fonazione. interesse. il modo di vestire e la cura della propria persona. Quando esprimiamo il nostro pensiero e inconsciamente o automaticamente le parole. I predicati: l’insieme di sostantivi. tristezza. disagio. al gruppo. allo spazio circostante e all’ambiente pubblico o privato. le quali dell’esperienza che abbiamo parliamo.Manuale di PNL per tutti – Dott. Sono altrettanti modi significativi per rapportarsi all'altro. aggettivi ed avverbi che utilizziamo più spesso quando ci esprimiamo. verbi. Quello che percepiamo con i nostri sistemi rappresentazionali. ecc. Ma la comunicazione non avviene solo col linguaggio parlato essa assume peculiarità soprattutto nel linguaggio non verbale che si realizza attraverso la gestualità del corpo. scegliamo (i verbi. gli avverbi. può essere visivo. Una mappa di riferimento in cui vi sono pensieri e convinzioni che influenzano il nostro comportamento in rapporto all’altro e all’ambiente in cui viviamo. in cui abbiamo accesso in quello specifico momento. che come abbiamo accennato nei capitoli precedenti.. La posizione spaziale del corpo in relazione all’altro. alla società intera. dell’espressioni emotive di gioia. lo traduciamo in rappresentazioni interne che utilizziamo per costruire una nostra personale mappa. Vi è un legame tra le modalità di raccolta.38 - . indicano e rispecchiano all’esterno il nostro sistema rappresentazionale preferenziale. tramite la mimica facciale che accompagnano l’eloquio. Aulicino Vincenzo umano è quello che ha gli strumenti più sofisticati e raffinati. i indicano le parti del mondo e disponibile nella nostra mappa di riferimento. auditivo o cenestesico (VAC). . progettazione dei sensi ed il modo in cui “pensiamo e codifichiamo” il mondo. (il quale non è esclusivo). sostantivi e gli aggettivi)..

saper comunicare e ascoltare il cliente ci permette di entrare in sintonia. Quanto accennato ci permette di sintonizzarci velocemente con il nostro interlocutore rendendo più efficace e fluida la comunicazione e la comprensione del linguaggio e del pensiero utilizzati. una comunicazione per la corretta gestione emotiva e di rassicurazione del paziente. la società e di poter andare avanti nella vita. d) nell'insegnamento. capaci di presa in carico di persone in difficoltà sbloccandole dallo stato di crisi. per potergli vendere quello di cui ha veramente bisogno.Manuale di PNL per tutti – Dott. Essere un supporto essenziale nell’aiuto alla persona raffinando l’ascolto e gestione del malato cronico e di supporto alla famiglia. . Ma. con la soddisfazione di entrambi. le capacità di utilizzo di uno strumento o di un prodotto. capirne e comprenderne le necessità reali. il tono della voce e la gestualità. Divenire un supporto utile. b) nelle relazioni di aiuto. Aulicino Vincenzo Se raffiniamo le nostre capacità e facciamo attenzione alla verbalizzazione del nostro interlocutore possiamo individuarne con esattezza il suo sistema rappresentazionale preferenziale. Comprendere le incongruenze della comunicazione assume grande importanza.39 - . aiutandole a ricostruire l’autostima e la fiducia nelle proprie possibilità e capacità di ricostruire il rapporto con sé stessi. oppure lo negano. anche attraverso la postura del corpo. più che nei rapporti amicali e confidenziali. nelle diverse situazioni sociali e professionali come ad esempio: a) nella vendita. c) nel rapporto medico paziente. Nell'insegnare l’utilizzo appropriato della terapia farmacologica. gli esseri umani si esprimono ed evidenziano il loro pensiero. la famiglia.

Aulicino Vincenzo Nella qualità dell’apprendimento scolastico. Ma. culturale ed economico. a) Le persone che utilizzano in modo preferenziale il sistema visivo. b) Scarsa capacità dell’insegnante educatore/trice la/il quale volente di configurarsi come o nolente. nei micro che nei macro sistemi. (giudizi e pregiudizi). Come abbiamo brevemente accennato. sono fattori. la competenza comunicativa assume una grande importanza tale da orientare l’individuo nelle scelte del presente e nel futuro. del buono o scarso rendimento dell’alunno. Consideriamo specificamente rappresentazionali. in tutti i campi e attività nelle quali sono coinvolti degli esseri viventi sia. c) L’esito positivo/negativo dell’alunno è talvolta strettamente connesso alle prime impressioni. vi sono sicuramente molte variabili da considerare che chiamano in causa molte istituzioni come la famiglia e il suo grado d’integrazione sociale. a mio avviso. a) La personalità dell’insegnante e la motivazione all’insegnamento questo determina la competenza e padronanza didattica. Sono variabili certamente molto influenti sullo studente e la sua volontà di proiettarsi in un futuro positivo. non determinanti né possono essere utilizzati come “capro espiatorio”. oltre all'utilizzo di una verbalizzazione che ne rispecchia il sistema .40 - . Lo scarso rendimento dell’alunno deve considerare alcune importanti variabili. dell’insegnate e del gruppo classe. come sono utilizzati i sistemi Per la persona che utilizza il sistema visivo.Manuale di PNL per tutti – Dott. influenza il comportamento e rendimento del gruppo classe e dello studente meno motivato.

nella comunicazione non verbale presenta la seguente postura o portamento del corpo. immaginare. occhiata. prospettiva. Seduto o in piedi presenta: tronco eretto e spalle alzate. colore. Ha una voce con tono alto e nasale con timbro acuto e ritmo veloce del discorso. sguardo. talvolta si tocca gli occhi esprimendosi con frasi: “ho notato la tua delusione!” oppure si strofina gli occhi e il dorso del naso. luce.41 - . apparenza. apparizione. Nell’esprimersi accompagna all’eloquio ampie gesticolazioni in alto. tono. I sostantivi: vista. come a disegnare nell’aria quanto sta dicendo. visualizzare. arrossire. scorgere. splendore. colorare. La verbalizzazione prevalente del soggetto visivo è: vedere. Gli aggettivi: . visione. luminosità.Manuale di PNL per tutti – Dott. focalizzazione.. intravedere. ammirare. Aulicino Vincenzo rappresentazionale. buio. immagine. focalizzare. sbiancare. figura. ha una respirazione toracica alta. immaginazione. oscurità. chiarire ecc. visuale. illuminare. panorama. sembrare. tinta. adocchiare. scrutare. occhio. impressione. pronunciando frasi come: “fammi un po’ vedere”. aspetto. nascondere. guardare.

opaco. Aulicino Vincenzo luminoso. roseo. a prima vista … Espressioni più comuni: Vedere tutto rosa. chiaro. limpido. limpidamente.42 - . dare un’occhiata. ombreggiato. intravisto. mordicchiarsi le dita e schioccare la lingua. configurato. condurre una vita grigia. Ha un timbro chiaro e squillante. apparentemente. osservato. la tendenza a inclinare il corpo di lato con le spalle indietro. colorato. candidamente. combinarne di tutti i colori. pallido. inimmaginabile … Avverbi e locuzioni avverbiali: chiaramente. senza ombra di dubbio. oscuramente. Il suo modo di parlare è uniforme. ammirato. con tono medio con parole ben enunciate. mettere a fuoco. visto. Per la persona che predilige il sistema auditivo. Posizione “al telefono” (testa inclinata sul lato destro). brillante. visibilmente. ombroso. Il soggetto ha una respirazione uniforme a livello addominale o con tutto il torace. mettere nero su bianco. scomparso. Presenta una leggera tensione muscolare uniforme. fosco. scuro. con movimenti ritmici del capo in orizzontale. essere di umor nero. ammirabile. . brillantemente. lucente. un progetto nebuloso. ritmico. trasparente. avere un punto di vista. candido. Il soggetto che utilizza in modo preferenziale il sistema auditivo presenta nella postura. splendente.Manuale di PNL per tutti – Dott. abbellito. un approccio miope. ad occhio. A volte può esserci un movimento circolare del dito intorno all’orecchio. evidentemente. Musicalità e armonia. rigato. dorato. vedere allo stesso modo.

prestare orecchio. relatore. fare appello a. melodia. domandare. confidare.Manuale di PNL per tutti – Dott. spettegolare. a parole. ronzare. fare orecchi da mercante. dissonante. musica. Per la persona che usa di preferenza il sistema cinestesico . canzone. urlare. suono. grido. correre voce che. tonalità. rumorosamente. brusio. narrare. chiedere. chiacchiericcio. discorso. Aulicino Vincenzo Verbi di maggiore utilizzo: sentire. amplificare. rombo. chiacchierare. affermato. armonioso. parlare. sussurro. detto. a orecchio. risposta. silenzio. armonico. Avverbi e locuzioni avverbiali: musicalmente. disarmonico. raccontare. Espressioni: mettere la pulce nell’orecchio. rimprovero. dialogo. parola chiave. urlo. divulgare. silenziosamente. suonare. rumoroso. ascolto. silenzioso. nota. bisbigliare. eco … Aggettivi: ripetuto. sussurrare. parlante. ascoltare. scricchiolare.43 - . ritmo. stonato. domanda. verbalmente. udire. melodioso. canto. scandito. avere voce in capitolo. orecchio. ritmato. rumore. amplificato. essere sulla stessa linea d’onda. riferire … Sostantivi: udito. origliare. replicare. sviolinata. botto. rispondere. chiesto. interrogare. parola.

pungere. . fare il duro. vellutato. morbido. presa. tastare. avere i piedi per terra. raffreddato. stringere. brivido. ruvidità. appiccicoso. leggermente. Espressioni: toccare con mano. impastato. Aggettivi: concreto. spessore. peso.44 - . freddo. levigato. manipolare. mettersi in contatto. forgiare. increspato. avere un peso sullo stomaco. baciato. mollezza.Manuale di PNL per tutti – Dott. caldo. Nella ricerca interna delle informazioni guardano a terra e gesticolano in basso. calore. impastare. avvolgente. un tono di voce basso con lunghe pause. scaldare. manipolazione. morbidezza. tocco. Aulicino Vincenzo Il cinestesico presenta una postura incurvata con una respirazione addominale. avere tatto. Avverbi e locuzioni avverbiali: concretamente. scaldato. urtare. usare. premere. teneramente. premere. indurito. freddamente. Verbi: toccare. pelle. pesantezza. rimescolato. duro. gelidamente. fresco. avere modi ruvidi. spigolosità. grattare. liscio. modellare. freddo. afferrare il concetto. pesante. muovere. gelo. impercettibilmente. palpabile. spesso. sofficemente. solleticare. mano. pesantemente. afferrare. Sostantivi: concretezza. accarezzare. lisciare. caldamente. plasmare. la pelle d’oca. leggero. ruvidamente. duramente. fare. materia. ruvido.

appetibile. Consideriamo il canale olfattivo. stomachevole. gusto. delicatezza. gustoso. mangiare. inasprire.. Espressioni: scherzi di cattivo gusto. acido. Aulicino Vincenzo Consideriamo il canale gustativo.. amarognolo.. dolcezza. dolciastro. essere di bocca buona. saziare. sapore. gustosamente. . appetito. condire. rimanere a bocca asciutta. assaporare. avere il dente avvelenato. cremoso. amaro. amaramente. digiunare. succoso. stuzzicare. nauseante. appetibile. acidità. Sostantivi: asprezza. stucchevole. saliva. insipido. salato.Manuale di PNL per tutti – Dott. appetitoso. zuccherino. salivare. acquolina. zuccherato … Avverbi: dolcemente. palato. pregustare. addolcire. sazietà … Aggettivi: dolce. aspramente. lingua. prelibato. bontà. piccante. degustare. aspro. inacidire. gustare. dissetare. un conto salato. rancido. non avere peli sulla lingua. frizzante. disgustoso. saporitamente. amarezza. Verbi: amareggiare.45 - .

46 - . fragrante. aromatizzare Sostantivi: naso. Fate attenzione al vostro modo di esprimervi. … Olfattiva. Esercizio: Per ogni sistema rappresentazionale fate il seguente esercizio ciò è utile per comprende la posizione del nostro corpo nelle diverse modalità di pensiero. acre. profumare. … . giudicare a naso. soavemente. puzzare. esalazioni … Aggettivi: profumato.. fiutare. inebriante. subodorare. soave. … Cinestesica.Manuale di PNL per tutti – Dott. speziato. a fiuto … Espressioni: avere la puzza sotto il naso. vanigliato. avere buon naso. odoroso. … Gustativa. odore. Pensando e parlando con un amico. a naso. puzzolente. fragranza. fiutare l’inganno. Aulicino Vincenzo Verbi: odorare. non verbale. aromatico. si può parlare di una passeggiata fatta di recente di ciò che si è visto. sentore. balsamico … Avverbi e locuzioni avverbiali: profumatamente. profumo. avere fiuto. parente in modalità visiva es. . fiuto. dei colori. Dopo passiamo alla Modalità auditiva . annusare.

analizzateli prendendo in considerazione i verbi. i comportamenti.Manuale di PNL per tutti – Dott.47 - . insisto sul “concetto di esseri viventi”. Talvolta con le parole nascondiamo i nostri intenti o le emozioni che però sono percepite dagli altri attraverso il nostro linguaggio non verbale. Per conto vostro cercate altre frasi dai testi e aforismi. (umano e animale). Il linguaggio non verbale (CNV) Un altro fattore importante nella relazionalità degli esseri viventi è il linguaggio non verbale (CNV). Come abbiamo già potuto constatare nei capitoli precedenti il sistema non verbale integra quello verbale completando o negando il contenuto del pensiero durante l'eloquio. i rumori. un sistema multiforme di elaborazione della comunicazione. la reciprocità nella diversità delle specie. le piante ad esempio: comunicano tra loro attraverso le radici con un sofisticato meccanismo biochimico. se guardiamo e analizziamo la natura nella sua molteplicità gli esempi che potremmo descrivere sono infiniti. simile ai neuroni del cervello biologico. Quanto detto è anche un ottimo metodo per raffinare e allargare la propria competenza. Il mondo biologico si regge sulla comunicazione. Aulicino Vincenzo Prendete nota della modalità di amici e perenti. gli aggettivi. gli odori. dai più piccoli ai più grandi e intelligenti. comunicano all’interno della loro specifica specie in modo vario e molto sofisticato. in quanto ritengo che tutti gli organismi biologici. la chimica. . E’ una rete costantemente interconnessa. La natura utilizza: i colori. Quale è sistema rappresentazionale di riferimento dell’autore. ecc. di cui l’uomo “sembra” essere l’espressione massima.

Anche nella comunicazione non verbale abbiamo una classificazione in cinque sistemi. Per ultimo abbiamo il Cronemico il qualee stabilisce il tempo della comunicazione ma. dell’espressioni facciali. dei gesti e della postura del corpo. accompagna l’eloquio. della gestualità delle mani e delle espressioni facciali. l'abbraccio.Manuale di PNL per tutti – Dott. Prossemica: stabilisce la distanza e vicinanza possibili nello spazio personale di ciascuno relativamente alle diverse situazioni relazionali. Aptico: (apto = tocco) del toccare l’altro più caratteristico nei rapporti amicali e di confidenzialità che si esprime con il contatto fisico come la pacca sulla spalla. del tono e ritmo della voce che.48 - . . Vocale: l'intonazione. Quindi esiste una distanza rappresentativa dell'alternativa "bisogno di indipendenza" verso "vicinanza delle persone care". anche questo dipende dalla relazione tra le persone e da molte variabili es: un conto è una relazione tra due adolescenti amici altro. nel mondo del lavoro eccetera. tante sono le situazioni che si svolgono nella società. la quale è penetrabile per ciascuno solo dalle persone affettivamente vicine altrimenti scatta l'allarme. Cinestesico: che appartiene ai movimenti del corpo. Vi è una zona di spazio personale tra i soggetti che comunicano in modalità faccia a faccia. La distanza o la modalità di occupare lo spazio tra l’emittente e destinatario della comunicazione. ritmo e tono della voce. della postura. è quella tra un dipendente e il suo capo o tra lo studente e il professore. l’intensità. Aulicino Vincenzo La comunicazione non verbale è l’insieme degli atteggiamenti.

un braccialetto o altro oggetto personale. le emozioni di gioia. Esempio di qualche segnale non verbale Nell’attenzione che una persona mostra nella situazione d’ascolto. fastidio. il ritmo e l'alternanza dei turni tra chi parla e chi ascolta. può indicare interesse per l’interlocutore ma. Attraverso il linguaggio non verbale comunichiamo all’ambiente circostante. paura. Giocherellare con l’anello. a chi ci sta intorno i nostri stati d’animo. Nel nostro mondo occidentale assumono grande importanza anche l’abbigliamento. rispetto quello che viene trasmesso attraverso la postura.49 - . stupore. il tono e ritmo della voce. legato alle labbra e ai cosiddetti baci analogici o mordicchiarsi le labbra. questo e tutti i possibili comportamenti variano certamente dall’origine e grado culturale di ciascuno. nel discorso le pause. il trucco e i profumi. Il gradimento o un possibile atteggiamento seduttivo può essere ed esempio.Manuale di PNL per tutti – Dott. ansia ecc. Studi dimostrano che nella comunicazione interpersonale il messaggio trasmesso dalle parole ha minore rilevanza. possiamo capire il suo interesse dalla postura del corpo es: portare il busto in avanti può essere interpretato come indice di attenzione per l’argomento di cui stiamo discutendo ma. ogni cultura ha sviluppato nel tempo i suoi modi di esprimersi anche nella comunicazione non verbale . certamente ciò è indicativo. eccitazione. rispecchiano il tempo soggettivo della conversazione. dolore. lo sguardo languido. Aulicino Vincenzo Cronemico è il modo di concepire ed organizzare il tempo soggettivo della discussione. Certamente una comunicazione efficace deve rispettare i tempi altrui.

Manuale di PNL per tutti – Dott. essa crea stati di vicinanza. K. . E’ necessario fare attenzione ad un eccesso di generalizzazione talvolta il cambiamento di postura ha tutt’altra origine come: alla sedia non molto comoda. se si hanno dei dubbi è necessario chiedere chiarimenti. per capire meglio il linguaggio non verbale è necessario affinare la nostra attenzione esterna attraverso i sistemi rapppresentazionali quindi: ( V. onde evitare facili generalizzazioni e l'attivazione di pensieri pregiudiziali.. esterni). per condizione sociale e altro. simpatia. L’empatia assume una grande importanza nelle relazioni umane a qualsiasi livello della scala sociale: nei rapporti politici. G. appartenenza affettiva. funzioni che si attivano facilmente quando si è di fronte a persone che non si conoscono o che sono diversi per razza. In questo caso l’attenzione deve essere rivolta verso il nostro interlocutore ed evitare il dialogo interno. O. all’indolenzimento del corpo ecc. fiducia reciproca. Ma. A. internazionali. Aulicino Vincenzo Conoscere la comunicazione non verbale può essere un sistema per decodificare la comunicazione del nostro interlocutore entrare in rapporto empatico. commerciali.50 - .

auditivo. Le submodalità sono la caratteristica essenziale di come si presentano le immagini. Aulicino Vincenzo Capitolo Quarto: le submodalità: cosa sono e come ci possono essere utili Nell’ambito della struttura dell'esperienza soggettiva trattiamo in questa parte del nostro manuale della funzione importante delle submodalità. Mentre le modalità sono i sistemi rappresentazionali: visivo. Le submodalità ci danno la possibilità di comprendere le qualità e la quantità delle informazioni con tutto il loro significato emozionale. olfattivo e gustativo che appartengono all’aspetto semplice e immediato dell’informazione che processiamo in quel preciso istante. esse danno forma alla composizione oggettiva dei sistemi rappresentazionali. l’immagine che si presenta ha le seguenti caratteristiche: . nel ricordare un'esperienza piacevole: il grado di piacere legato a quel ricordo è una conseguenza diretta delle submodalità che lo caratterizzano. cinestesico. Per esempio.51 - . usati dalle persone per elaborare le informazioni. Scopriamo in questo breve esempio quali sono le submodalità: “Nella visualizzazione della mia città il ricordo nell'occhio della mente. l'intensità del significato ha un legame diretto con le sue modalità o elementi di un dato sistema rappresentazionale. le informazioni ci giungono dall’esterno attraverso i cinque sensi. i suoni e le sensazioni nella nostra psiche. A sequenze di sistemi rappresentazionali chiamate strategie. Quando la programmazione neurolinguistica iniziò a studiare l'esperienza soggettiva.Manuale di PNL per tutti – Dott. Come abbiamo già accennato nelle pagine precedenti. la qualità delle immagini. dei suoni e delle sensazioni percettive e degli aspetti emotivi associati. si scoprì che la struttura dei significati si manifesta nella sequenza specifica dei sistemi rappresentazionali.

oppure mi vedo dentro la scena. (Verbi. b) l’arredo delle piazze in un periodo di festa in un dato orario della giornata come: la sera all'imbrunire oppure di una giornata autunnale nuvolosa. trasparente. un’immensa immagine senza confini. "sto cercando di affrontare il problema". sostantivi e aggettivi). rabbia. lucida. sono uno spettatore che guarda dall’esterno (dissociato). diniego ecc.52 - . stupore. Tutto ciò che caratterizza l'immagine che ricostruisco nella mia mente sono le submodalità cioè. in esso mancano spesso i complementi di specificazione. d) L’immagine può essere in movimento come un filmato. c) l’immagine che si presenta nella mente può essere statica come se si guardasse un quadro. L’immagine può essere luminosa. appare evidente che il linguaggio usato comunemente dalle persone non è poi tanto specifico. Se prestiamo attenzione. opaca. quindi usano espressioni quali: "Lei mi ignora completamente". specifici del sistema rappresentazionale nelle quali agiscono. Vedo la città come se guardassi una cartolina illustrata con una cornice oppure. che esprimo emozioni di piacere. le strutture che danno forma e contenuto emotivo al ricordo dell’evento. penso e commento. scura. una fotografia. ecc.Manuale di PNL per tutti – Dott. Le persone usano predicati. . "non vedo nessuna alternativa". una bella giornata estiva di sole. - la sua dimensione. Aulicino Vincenzo a) il colore e la forma dei palazzi. (associato) che agisco. - la luminosità. avverbi.

Es. attraverso il suo modo di esprimersi cappiamo qual’ è il canale rappresentazionale che utilizza prevalentemente ma. L’espressione profonda e reale del vissuto. un amico ci racconta di essere stato una giornata la mare: Domenica sono andato al mare. Ma se il nostro interlocutore ha come preferenza rappresentazionale la modalità auditiva. sintonizzandoci con il suo sistema rappresentazionale prevalente: visivo. poi è necessario approfondire con domande di specificazione per cercarne le caratteristiche submodali. auditivo o cinestesico. un sistema rappresentazione ma li utilizza tutti per esprimere l’esperienza anche se omette i complementi di specificazione. sarà caratterizzato da espressioni come: calore del sole.53 - . Il colore del mare e il suo stato di quiete o se leggermente mosso e spumeggiante. la maggior parte delle persone predilige si. bella o brutta che sia.Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo Le submodalità sono la struttura essenziale delle rappresentazioni dei nostri cinque sensi e sono strettamente legate ai sistemi rappresentazionali. acqua fredda o tiepida del mare ecc. gli avverbi sostantivi e aggettivi che appartengono alla modalità visiva e cenestesica. la possiamo conoscere solo facendo una serie di domande di specificazione al nostro interlocutore. era una bella giornata di sole. Nel soggetto che preferisce la modalità cinestesica. . il linguaggio del racconto di quell'esperienza fatta al mare. dello svolazzare dei gabbiani. certamente questo è un esempio estremo in quanto. Abbiamo una descrizione con i verbi. In questo caso la frase è ben formata e la ricerca delle submodalità importanti può essere abbastanza intuitiva cioè: la luminosità della giornata di sole e la temperatura. del vociare delle persone che gli stavano vicino. ci parlerà in modo particolare dei rumori del mare. Quando chiediamo a una persona di parlarci di una esperienza del suo passato.

facciamo un esempio: se una persona ha avuto un'esperienza poco bella. Ma. Aulicino Vincenzo che è doveroso ricercare. un colloquio di lavoro e tante altre situazione simili. suono e sensazione che. luminosa. il significato emozionale e l’impatto psicologico attraverso: La quantità e La qualità. in quella della diminuzione si ottiene un effetto paradossale di annullamento che certamente coinvolge . Esaminiamo le submodalità nei sistemi rappresentazionali Submodalità visive Dimensioni: oggetti e soggetti assumono importanza maggiore o minore in relazione agli stati emotivi che lo caratterizzano. la distanza. l'aumento o la diminuzione permette una variazione quantitativa nel effetto psicologico es. Es. la grandezza. il ricordo di quell'esperienza che si presenta nella sua immagine può riattivare gli stati emotivi negativi oppure al contrario se ricordiamo un’esperienza piacevole. nel caso dell'aumento della dimensione di un’immagine. la luminosità.54 - . ecc. il colore.: aumentando la luminosità di un’immagine piacevole. nel caso di una consulenza.Manuale di PNL per tutti – Dott. Le submodalità determinano. Ogni rappresentazione s’esprime nel suo sistema predominante. a cosa serve conoscere le sub-modalità? Se consideriamo una rappresentazione visiva: essa contiene informazioni riguardanti le caratteristiche dell’immagine. Con le manipolazioni volontarie delle submodalità possiamo ottenere cambiamenti veloci e duraturi. oppure questo è perdere il valido per suo tutti fascino i se sistemi rappresentazionali. lo stato d’animo che motiva il comportamento è legato alla caratteristica dell’immagine primaria quindi. essa può diventare più eccessivamente affascinante. quali: la forma. la nitidezza.

Se il risultato che raggiungiamo è di nostro gradimento ci soddisfa lo adottiamo facendolo nostro.Manuale di PNL per tutti – Dott. che in qualche modo. la trasparenza. Aulicino Vincenzo gli stati emotivi collegati. in caso contrario dobbiamo continuare a lavorare sull'immagine cambiando altri aspetti come: il colore. facciamo attenzione: alle submodalità che la caratterizzano. lucentezza e molte altre che potete divertirvi a cercare. Le variabili sono svariate ad esempio nel sistema visivo: colore. anche se sono passati diversi anni. “Ora… che siamo certi di non essere disturbati facciamo il nostro esercizio: rilassiamoci e facciamo un profondo respiro …. lucidità. volgiamo l'attenzione dentro di noi … ricerchiamo quell’ immagine di cui vorremmo tanto cambiarne gli aspetti che non ci piacciono. Quando abbiamo trovato l'immagine. Iniziamo con attenzione a cambiare. lungo questo manuale. trasparenza. volontariamente alcuni aspetti delle submodalità facendo agli effetti emotivi che otteniamo.55 - . senza essere disturbati per tutto il tempo dell’esercizio.” . la prima cosa da verificare è poter stare soli con se stessi. luminosità. opacità. il suo colore. la forma. Per comprendere meglio il valore delle submodalità è necessario fare qualche esercizio questo ci mette nella condizione di verificare i cambiamenti che si possono ottenere. chiarezza. Esercizio sulle submodalità visive: Chiunque può avere qualche immagine di cui vorrebbe cambiarne l'aspetto e modificarne il rapporto emotivo collegato. Ebbene! Come ho sempre ricordato. Può essere un'immagine che portiamo dentro di noi da diverso tempo e che tratta di qualcosa: un comportamento. la grandezza la lucidità la vicinanza. si ripresenta alla nostra mente mettendoci a disagio. anche se è un’immagine che appartiene ad un lontano passato. la grandezza e a tutte le altre qualità che riusciamo a scorgere o che riteniamo importanti. una prestazione dimostrativa e altro.

” Per semplificare ho considerato l'esercizio prendendo come modello solo il sistema visivo. trasformarsi in un disturbo ossessivo più complesso. non riescono ad ammettere di non essere stati al massimo e incominciano a rimuginare ossessivamente.56 - . non è stata come avremmo voluto finisse. persistendo nel tempo. con tutte le emozioni negative associate. come abbiamo accennato o una situazione più recente. È difficile trovare una persona che utilizza un solo sistema rappresentazionale. il tatto e il gusto e l'olfatto. . Questo meccanismo psichico fa sì che il ricordo si aggiorni e si arricchisca di contenuti. per semplificare: " Abbiamo un'immagine che in qualche modo ci disturba. infatti tutti utilizziamo. nella quale ci vediamo in una azione o situazione che in quel giorno o momento. Alcune persone. mentre altre persone si bloccano. replicando quell’immagini più volte.Manuale di PNL per tutti – Dott. Questi mettono l'esperienza o la prestazione negativa. Aulicino Vincenzo Annotate quali sono le submodalità che per voi hanno più incidenza sul cambiamento. la vista. Quindi quando si fa un esercizio sulle submodalità dobbiamo considerare che a quella immagine vi sono necessariamente associati dei suoni e delle sensazioni con gusti e odori. può essere un'immagine di un passato lontano. E’ come un virus che si auto replica invadendo ogni strato della mente da. l'udito. nel dimenticatoio della mente. anche se in misura minore o maggiore. dicono a sé stessi: è stato veramente un disastro! andrà meglio la prossima volta. Facciamo un esempio insieme: prendendo come modello solo il sistema visivo. ritrovando la giusta autostima e fiducia nelle loro possibilità. in situazioni problematiche. Al di là di chi presenta problematiche che coinvolgono gli apparati sensoriali che sopperiscono alla difficoltà ad esempio: della vista con una maggiore sensibilizzazione del tatto e dell'udito.

quando avete trovato quella che per voi è giusta cioè. Posizione nel campo visivo (sopra o sotto. e qualsiasi altra submodalità vi venga in mente). chiara/scura. a sinistra. (più/meno: grande/piccola. come in un filmato: vediamo noi stessi compiere l'azione con tutte le conseguenze. analizziamone i colori. Possiamo manipolare volontariamente tutti gli aspetti delle submodalità. Luminosità. Film. Colore o bianco e nero. 2°) Oppure: riproiettiamo il filmato modificando. mentre facciamo questo. Sicuramente questa nuova condizione più gradevole. Notiamo con attenzione il momento in cui vediamo il fatto preciso che ha innescato le nostre emozioni negative. immagine fissa o sequenza di diapositive. la velocità del filmato. in alto a destra.Manuale di PNL per tutti – Dott. Durata.. la nuova situazione. quella che vi fa sorridere e non vi comporta nessun fastidio. Tridimensionalità o immagini in due dimensioni. Contrasto. Associazione o dissociazione. utilizziamo il “fermo immagine mentale”. Submodalità visive (immagini) Dimensione. annulla la prima sgradevole. filmato ecc. Presenza di sfondi definiti o di figure in primo piano. adottatela sostituendola con quella originaria. in basso etc. distanza/vicinanza.57 - .).. C’è ne vogliamo liberare? Ebbene! Proiettiamo volontariamente il filmato nella nostra mente. Distanza dall’immagine. a nostro piacere i punti che ci fanno sentire a disagio. Aulicino Vincenzo Immaginiamo di replicare l'accaduto. le azioni ecc. Messa a fuoco. Immagini panoramiche o zoom di . Velocità. analizziamo le submodalità che lo caratterizzano e iniziamo a manipolarle. (come un regista). Dopo aver fatto quanto detto sopra possiamo utilizzare diverse strategie di cambiamento es: 1°) Arrivati al punto preciso.

Manuale di PNL per tutti – Dott. Provenienza e direzione della luce. Submodalità uditive Ora facciamo delle prove utilizzando. Eurata. Frequenza. O. cerchiamo di capire qual è l'effetto che otteniamo. una voce a una musica aumentiamo il volume oppure abbassiamolo. Suono digitale (parole). Prospettiva. Rapporti tra le dimensioni Lampeggiamenti. escludiamo ogni suono. Quantità di immagini. Provenienza del suono (da destra. ovattato. smorzato. Se abbiamo un dialogo interno. Suono associato o dissociato. Suono continuo o interrotto. Possiamo richiamare qualsiasi esperienza che si desidera cambiare utilizzando gli elenchi che seguono sulle sub-modalità nei diversi sistemi V. l'udito anche qui dobbiamo ricordare che è difficile trovare una persona che abbia solo esclusivamente la funzione uditiva ma. Submodalità cinestesiche (sensazioni tattili e viscerali) La stessa situazione lo possiamo fare con le sensazioni cinestesiche e qui facciamo attenzione le varie sensazioni dei quali sicuramente possono essere sia esterne per quanto riguarda il tatto e la superficie del corpo ma anche viscerali quest'ultime coinvolgono in modo maggiore di aspetti . Volume Ritmo (regolare.58 - . Fonte esterna o interna. irregolare) Timbro. eco. A. rendendoli incomprensibili. dall’alto). forte. chiaro. Facciamo tutte le regolazioni possibili nell’ordine che desideriamo e chiediamoci in che modo influenzino la nostra emotività psicologica. Inclinazione. K. Un inizio che potete ampliare come volete con l’aiuto di un buon vocabolario. Risonanza. Suono lontano o vicino. Aulicino Vincenzo particolari. Cadenza. mono o stereo. G. da sinistra. rallentiamo o velocizziamo il ritmo degli effetti sonori. Saturazione dei colori. come con tutti gli altri sistemi rappresentazionali per alcuni l'udito può essere il sistema prevalente.

la direzione ecc. l’intensità. Anche qui possiamo cambiarne movimento. Aumentiamo riduciamo tutte le sensazioni. Con un mio vecchio amico – Con chi.59 - . freddo) Tensione muscolare Direzione della sensazione Le submodalità sono l'aspetto visivo. olfattivo è gustativo dell’esperienze richiamate alla memoria e rispondono alle seguenti domande: Chi? Con chi? Con che cosa? Quando? Quanto? Dove? Esempio: “ Ieri sono andato con un mio amico a mangiare una pizza al piatto alla nuova pizzeria in via x”.Manuale di PNL per tutti – Dott. cenestesico. Aulicino Vincenzo emotivi come: il ritmo del respiro.Quando. . Per le persone che utilizzano in modo preferenziale il sistema visivo anche le loro submodalità sono visive. Individuiamo il punto (o i punti) in cui le avvertiamo fisicamente. A mangiare una pizza al piatto alla nuova pizzeria in via x Cosa/come/dove. possiamo fare tutte le modifiche che desideriamo e analizzare in che modo cambiano le nostre emozioni. battito cardiaco e tutte le sensazioni del sistema gastroenterico. Intensità Pressione Localizzazione sul corpo della sensazione Frequenza Temperatura (caldo. tattili e non. Qui abbiamo una frase ben formata: Ieri . Cerchiamo di capire come esse si relazionino al nostro corpo. Sono andato – Chi/dove. Quindi lo sono anche le caratteristiche. uditivo.

anche per l’odorato e il gusto che. quando raccontano un avvenimento della loro esperienza.Manuale di PNL per tutti – Dott. Ma sono molti altri i fattori in cui l'odorato il gusto sono predominanti ad esempio certi profumi che troviamo in certi ambienti. Mentre coloro che prediligono la modalità rappresentazionale auditiva. della persona amata. Si possono richiamare ai contatti e le varie sensazioni corporee sia tattili che emotive viscerali. tornano in mente la cucina caratteristica della nonna. cadenza ecc. questo fattore è molto più importante se abbiamo a che fare con bambini. per superare il blocco psicologico e la conseguente sofferenza. le sub-modalità sono di grande importanza per aiutarlo a cambiare e modificare il ricordo di quell'esperienza del passato. dei suoni. timbro.60 - . Considerando lo stato di disagio di una persona. Qui possiamo fare un accenno ad esempio: di quando con la famiglia si andava a trovare i nonni. dovrebbero essere studiati in modo autonomo. suoni e parole udite con le sue caratteristiche. dobbiamo indagare le proprietà delle submodalità coinvolte: delle immagini. anche altri gusti. come abbiamo già accennato nel corso del nostro manuale.). (tono. riascoltano frasi. assumono una seria importanza. . sono stati accorpati al sistema cinestesico mentre. Così è per le persone che prediligono il sistema rappresentazionale cinestesico che appartiene alle percezioni tattili esterne e interne propriocettive e viscerali. ingiustamente. l'odore e il sapore dei cibi ma. Quando ci apprestiamo ad aiutare un cliente ma. anche per aiutare sé stessi. delle esperienze memorizzate che influenzano il nostro comportamento. l'odore della sua casa. profondità. in relazione a un'esperienza negativa del suo passato. alla quale non è stata data la giusta attenzione e importanza. Aulicino Vincenzo delle loro immagini. delle sensazioni. il costo delle torte eccetera. Ma. che ancora lo tormenta. dell’odorato e del gusto. trasmettendoci convinzioni in merito a qualcosa.

scrutiamola attentamente poi incominciamo a cambiarne alcuni aspetti ad esempio: . Per alcuni le cose che piacciono sono rappresentante come immagini grandi. Aulicino Vincenzo Tali informazioni che sono memorizzate. dopo di ciò. Richiamiamo quest'esperienza. per fare gli esercizi è bene trovare un posto tranquillo in modo da potersi rilassare e concentrarsi sull'esercizio che desideriamo fare.61 - . l’esperienze di disagio come immagini piccole in colori scuri. che nella nostra memoria si presenta: grande.Manuale di PNL per tutti – Dott. può essere spiacevole dell'altro in relazione allo stato psicologico del momento. suono o sensazione presenta caratteristiche submodalità riproponendo qui ed ora l’esperienza effettiva fatta. Quindi ogni immagine. ben visibile e al centro del proprio spazio personale oppure piccola ecc. Ora qualche esercizio da usare per sé stessi e per familiarizzare con le submodalità: Come abbiamo già appreso lungo l'arco del nostro manuale. suoni o sensazioni. ciò che può essere piacevole per uno. Personalmente non amo i sistemi rigidi perché nell'essere umano. Ad esempio se vogliamo cambiare un‘immagine che richiama un’esperienza ansiosa o negativa. sfuocarla o renderla ancora più grande e nitida da entrarci dentro. un suono potrebbe avere un volume alto o basso. entriamo nella nostra mente e cerchiamo tra l’esperienze quella particolare situazione che ancora ci pesa e che spesso ce la ritroviamo davanti agli occhi della mente.. sub-modalità Cambiando otteniamo una prospettiva diversa dell'esperienza che ci ha disturbato per diverso tempo. con colori vividi e luminosi mentre. sotto forma di immagini. possiamo provare a spostarla ad es: alla destra del nostro schermo personale. Anche in questo caso dobbiamo considerare che ciascuno ha un suo particolare modo di processare l’esperienze. una sensazione potrebbe deliberatamente essere più o alcuni aspetti della meno intensa. cosi come sono state acquisite.

che si ripresenta spesso. perché è il fenomeno di tutti i giorni. Quella oscurità ci dà fastidio. controlliamo che effetto ci fa.62 - . che impressione ci fa”. . Allora blocchiamo l'immagine davanti ai nostri occhi ed iniziamo a giocare con la sub-modalità della luce che aggiungiamo a quella oscurità. Aulicino Vincenzo “è un'esperienza che è accaduta una sera all'imbrunire. risveglia in noi sensazioni di disagio. che sensazioni si lascia.Manuale di PNL per tutti – Dott.

del presente o futuro. puntuali capaci di gestire il tempo. .63 - . facendoci le seguenti domande: . Se pensiamo ad un episodio del passato come si fa a sapere quando è accaduto? come si fa a sapere se quel qualcosa è avvenuto due settimane fa oppure.. Quando parliamo del tempo utilizziamo varie espressioni. dietro. sinistra. una vacanza ecc. a destra. hanno difficoltà ad essere puntuali o a rispettare le scadenze. fermo.Dove collochiamo (nel nostro spazio personale) il nostro passato? Pensate a un evento accaduto es: l'ultimo compleanno. facciamo attenzione a dove lo vediamo. Mentre per le persone "through time" (attraverso il tempo). nelle quali nascondiamo la nostra esperienza soggettiva.Manuale di PNL per tutti – Dott. è accaduto da due anni o è passato ancora più tempo? Cerchiamo nel nostro spazio personale. Utilizziamo frasi come: "andare indietro nel tempo". "in un lontano futuro".. le posizioni sono molte. hanno davanti a sé passato. sono soggetti pianificatori. Attenzione! ognuno ha un suo caratteristico modo di collocare il tempo. per loro il tempo è amplificato. Aulicino Vincenzo Capitolo quinto: Cos’è e come utilizzare la linea del tempo La time line è il modo in cui consideriamo o viviamo il tempo sia che si tratti del nostro passato. Sembriamo pensare al tempo come una linea. che vivono il momento presente. sentiamo o percepiamo nel nostro spazio personale. Precisamente vi sono delle persone dette "in time". "in un passato remoto". davanti. un viaggio di piacere. (nel tempo). sono spontanei. presente e futuro. es: il suo passato è.

La linea del tempo è utilizzata. Certamente qui dobbiamo prendere nota che il futuro desiderato non può presentarsi in modo limpido in quanto esso è in costruzione. Aulicino Vincenzo . Ora possiamo scorrere con la mente lungo la nostra linea del tempo.64 - . per aiutare il paziente ad entrare in una trans ipnotica e in regressione d'età a scopo terapeutico. Ma. Se uniamo con una linea immaginaria i due punti. (= il presente). che possiamo andare a prendere nel passato nella nostra del tempo per portarle nel presente e proiettarle nel futuro. andiamo verso il nostro passato. guardiamo. (normalmente è a sinistra.Manuale di PNL per tutti – Dott. Dopo che abbiamo identificato le due estremità della nostra linea del tempo cioè: il passato ed il futuro. in cui ci siamo visti e percepiti pieni di coraggio. abbiamo scoperto la nostra linea del tempo. Dopo aver identificato il nostro passato ed il futuro. di creatività e capacità di adattamento. posizioniamole davanti ai nostri occhi in un'unica linea. Questo è il modo migliore per utilizzare questa importante tecnica psicologica.Allo stesso modo ora. coraggio e . un progetto. Sono tutte risorse che ancora ci appartengono. momenti e situazioni. l'inverso per i mancini). un viaggio. La linea del tempo è una tecnica estremamente potente ed utile per la ricerca e la ristrutturazione di eventi traumatici avvenuti nel passato. dal centro. (con un operatore qualificato nella psicologia ipnotica). Ricordi e disagi ancora molto attivi nella vita attuale da limitarne il normale flusso. per cambiare quella situazione disturbante e ritrovare quelle risorse: sicurezza. il passato di una persona non è costellato solo da esperienze negative e traumatiche. se entriamo dentro di noi alla ricerca di periodi. ascoltiamo e percepiamo dove collochiamo il nostro futuro? Pensiamo a qualcosa che speriamo di realizzare: una promozione.

. La linea del tempo è utilissima per proiettarci nel futuro per costruire possibili obbiettivi da raggiungere. Ora facciamo un' esercizio di time line (linea del tempo) veloce per ristrutturare una incresciosa situazione di disagio che ancora ci pesa. senza convinzioni.. che ancora ti crea disagio. ascoltalo e percepiscilo con attenzione.65 - . di poter ri-possedere. ascolta. che non riusciamo più a avere e che immaginiamo.. senti con attenzione.Manuale di PNL per tutti – Dott. Ora apri e stringi più volte contemporaneamente entrambi i pugni. guardalo. . Aulicino Vincenzo autostima. E puoi percepire una sensazione di forza che ti pervade tutto il corpo. mentre mantieni il pugno stretto … pensa a che cosa avresti avuto bisogno in quel momento per superarlo …. Ora chiudilo nel pugno della tua mano dx. Provare più volte ci aiuta a familiarizzare con l'esercizio. guarda. E. tappa dopo tappa. Quando sei sicuro di averlo identificato Chiudilo nel pugno della tua mano sx. Chiudi gli occhi e respira tranquillamente! Ricorda quel blocco psicologico che hai avuto quella volta. innescando un processo creativo e motivazionale auto rinforzante.

Questo meccanismo psiche-soma è influenzato dall’esperienza dell’individuo in rapporto al suo ambiente di vita. solo in parte è innato predeterminato biologicamente e geneticamente. Aulicino Vincenzo Capitolo sesto: corpo.66 - . Nell'auto negoziazione si trova a lottare contro: la generalizzazione. Ora impariamo ad utilizzare la PNL per la nostra salute psicofisica. oscura il concetto di energia come forza trainante e vitale di tutte le creature viventi. noi siamo i responsabili della nostra vita e della nostra salute psicofisica. ancora in voga nelle scienze mediche.Manuale di PNL per tutti – Dott. La concezione meccanicistica della biologia. non necessariamente fantasiosa. da soli possiamo fare molto per noi stessi ma. in quanto l'individuo a difficoltà. Alle convinzioni e valori di base che sono il prodotto dell'ambiente culturale. energia e salute Fin'ora abbiamo preso confidenza con i sistemi "rappresentazionali" con la coerenza del linguaggio e della CNV = Comunicazione Non Verbale. stile di vita e modelli educativi. Una teoria certamente azzardata ma. Possiamo imparare a sviluppare e dirigere le nostre energie verso obbiettivi positivi per la nostra salute fisica e mentale. la cancellazione e la deformazione. Se la vita e un processo attivo. Psiche e soma. l'importanza delle submodalità e la linea del tempo. Ora! deve essere chiaro a tutti che "il fai da te" ha un limite. Un meccanismo psico-biologico interattivo complesso che. dobbiamo usare l'intelligenza ed essere umili per chiedere l'aiuto di persone esperte quando è necessario. Nessuno di noi è un'isola totalmente autonoma ciò. ad essere coerente con se stesso. necessario al suo processo evolutivo. Quindi. è valido per ogni forma di vita. nel suo dialogo interno. si scambiano continuamente energia durante l’arco di vita dell’individuo e mantengono quell’equilibrio dinamico. le quali si preservano solo con l’equilibrio ecologico dell’utilizzazione della propria energia vitale. personalmente credo che il gene sia un elemento dinamico capace di adattamento e cambiamento nell'arco della vita dell'individuo. .

Ora. fai attenzione: alle immagini che affollano la tua mente. integrazione e proiezione nel futuro desiderato Ci sono situazioni ed esperienze che abbiamo vissuto è che ancora ci fanno sentire a disagio? Nota ciò che sta avvenendo dentro di te mentre cerchi una risposta a questa semplice domanda.. sensazioni. al tuo dialogo interno.. in questo piacevole stato di tranquillità.. Chiudiamo gli occhi (ciò agevola) e iniziamo a respirare.. le parole che l'accompagnano.....Manuale di PNL per tutti – Dott. 1) Esercizio della scozzata (swish) V. se non altro. Aulicino Vincenzo Presento di seguito alcuni esercizi che possono aiutarci a raggiungere degli obiettivi possibili. Metti in quell'immagine. troviamo un posto tranquillo in cui possiamo stare per 20" minuti senza essere disturbati: Ora .. Allora. lentamente e rilassiamoci.. una immagine che rappresenta (nel modo più realistico possibile) quello stato . parole che ci riportano al nostro disagio. spesso si ripresentano immagini. impareremo a dirigere la nostra attenzione verso mete positive e a sviluppare il pensiero positivo verso noi stessi. il disgusto e gli odori deprimenti che le si associano. E' ovvio perché utilizziamo le nostre energie e il tempo per scacciare il disagio.. costruiamo una immagine davanti (circa 30 cm) ai nostri occhi... Quindi iniziamo..... Senza una strategia è impossibile lottare. alle sensazioni che invadono il tuo corpo.. Blocchiamo l'immagine davanti ai nostri occhi come se fosse una fotografia.A.. rilassiamo ogni parte del nostro corpo iniziando dai piedi..K. di averlo sempre più presente...67 - . lentamente sempre più su fino ai muscoli del viso e della testa. del quale ci si vuole liberare. ora vi insegno un modo efficace che se fatto con attenzione comporta dei sicuri cambiamenti. o un quadretto 15 x30 cm .. il che è certamente un primo passo importante. con il risultato ultimo. tutte le sensazioni di disagio .

.. Ora. prendiamo quella immagine con tutto ciò che rappresenta per noi.. stiamo iniziando ad educare e guidare il nostro cervello ad utilizzare l'energia psichica verso obbiettivi creativi positivi. ed inseriamola dentro il nostro corpo. essa appartiene al futuro che stai programmando).. Dopo aver inserito tutto....... inseriamo nel suo interno i nostri desideri e tutte le risorse che pensiamo di possedere o che una volta...... non ascoltare quella parte di te che rema contro.. sii paziente con te stesso ma.. se non c'è più.. Questo è un esercizio molto utile per iniziare a cambiare se stessi. con le sensazioni e le parole che desideriamo veramente. lascia che questa immagine penetri in ogni tua cellula del tuo corpo. ed il più velocemente possibile. degli obiettivi che vorremmo raggiungere nel futuro..... che è completamente dentro di te....... nelle sensazioni.. .. Ora immaginala come una luce che entra in ogni parte del tuo corpo e della tua mente.pieni di autostima. quando abbiamo terminato. ci sono stati utili nella vita.... guardiamola con attenzione. Fai un respiro profondo. a destra o a sinistra. Quando siamo sicuri che è l'immagine giusta.. costruiamo sulla stessa immagine in basso. dì a te stesso che te lo meriti..... Aulicino Vincenzo controlliamo che sia veramente l'immagine che rappresenta la realtà del nostro disagio... (non preoccuparti se l'immagine piccola non è chiara e limpida. verifichiamo ancora che è veramente ciò che desideriamo.... ingrandisci l'immagine piccola..... una piccola immagine o fotografia che rappresenta l'esatto opposto di quella grande. Poi verifichiamo se l'immagine piccola e diventata grande. poi. Allora! Per 10 volte consecutive. mentre fai un profondo respiro. non strafare! potresti perdere la motivazione. è quella che abbiamo costruito noi? se si.... ora. allora controlliamo la nuova immagine.68 - .... Per qualcuno all' inizio può sembrare difficile da fare ma. nelle parole e colori......... (non importa quando).. controlliamo se l'immagine grande c'è ancora.. non preoccuparti! Riprova fin quando sei sicuro di avercela fatta. Non ti stancare mai di esercitarti.....Manuale di PNL per tutti – Dott. del quale ci vogliamo liberare.. ci hanno fatto sentire sicuri e positivi. inseriamo ora.

L’esercizio è vantaggioso se fatto per almeno venti minuti. mentalmente o ad alta voce: "Io ho un problema. emotivo o mentale.la vertebra sporgente alla base del collo.il dorso di entrambe le mani nel punto di congiunzione tra il pollice e l'indice. . Dopo averlo individuato con chiarezza nella nostra mente.. Con due/tre dita massaggiate delicatamente i seguenti punti: . io voglio che questo problema se ne vada".ah” per tutta la sua lunghezza. Senza affaticarci facciamo questo esercizio per cinque minuti. . In seguito possiamo aumentare il tempo e aggiungere una visualizzazione dell’energia che fluisce lungo il nostro corpo oppure sulla parte o organo che ha bisogno di essere rivitalizzato.Scegliamo il problema che vogliamo trattare. recuperare e armonizzare le nostre energie psicofisiche: Liberiamo la nostra mente da pensieri e preoccupazione …… Inspiriamo l’aria profondamente con il naso …ed espiriamo l’aria con la bocca emettendo il suono del monosillabo “Ha . espirate portando l'attenzione sotto ai piedi..Manuale di PNL per tutti – Dott. sentiamo il battito del nostro cuore regolare e tranquillo quando siamo pronti: . e questo può cambiare. ciò inizialmente ci permette di familiarizzare con le nostre sensazioni corporee. .facciamo la seguente dichiarazione.il centro del petto. 3) Esercizio della meditazione dinamica Troviamo un posto in cui possiamo stare da soli senza essere disturbati. rilassando ogni parte del nostro corpo. può essere: fisico. . Inspirate portando l'attenzione sopra la vostra testa.69 - .). mettiamoci nella posizione più comoda per noi e incominciammo a respirare lentamente. Aulicino Vincenzo 2) Un esercizio di respirazione Impariamo ora ad utilizzare la respirazione “Ha” per prendere contatto con noi stessi. (specificare il problema.

. spesso. come abbiamo già accennato durante questo corso. scetticismo e negatività in grado di bloccare ogni nostro tentativo di cambiare.Manuale di PNL per tutti – Dott. Ripetete questi passaggi per ottenere benefici duraturi nel tempo. Aulicino Vincenzo I sintomi possono cambiare di intensità. E' importante che durante questi esercizi si faccia attenzione al nostro dialogo interno. Fate l’esercizio tre volte al giorno fin quando non si notano cambiamenti importanti. E' necessario quindi bloccare quell'atteggiamento di dubbio.70 - . o tipologia. Un atteggiamento positivo e di lotta e fiducia è fattore importante per convogliare tutte le energie necessarie verso un unico obiettivo. vi sono parti di noi incongruenti. dislocazione.

71 - .Manuale di PNL per tutti – Dott. Aulicino Vincenzo Bibliografia essenziale .