Asignatura

Direccin de
Marketing y
Marketing
Estratgico

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En relacin a las estrategias de mercado utilizadas por Metabical, a travs de la Doctora

Brbara Printup, considero que hizo bien en considerar la problemtica que se presenta en
Estados Unidos frente a la Obesidad, parte desde el punto de vista que los consumidores
no se sienten conformes con su aspecto fsico o su estilo de vida poco saludable. Prinptup
utiliza datos estadsticos basados en una poblacin la cual considera puede ser su mercado
a explotar.
La idea inicial de Printup es alcanzar y comunicar a los consumidores a travs de la
estrategia de comunicacin de marketing con xito, inicialmente el estudio de mercado de
Metabical consiste en adultos con sobrepeso en los Estados Unidos que tienen un
indicador de masa corporal (IMC), entre 25 y 30 mercado objetivo "ptima" de Metabical
el cual cae dentro de este segmento de mercado diferenciado que se centra en el "exceso de
peso" 25-30 IMC el cual es considerado un mercado en concreto, en contraste a la
orientacin de todos los consumidores que estn luchando con problemas de peso, es
decir, los obesos y muy obesos. Lo cual nos indica que Metabical excluye a consumidores
en estos rangos de obesidad por as llamarlo. De acuerdo con la investigacin de
Tendencias: porcentaje de adultos con sobrepeso, obesos y severamente obesos, la
categora de sobrepeso en s contribuye al 34% de la poblacin adulta de los Estados
Unidos. En 2000 poblacin adulta, el cual considero un importante mercado para
centrarse.
Adems de los adultos con sobrepeso que constituyen una parte importante del mercado
de Metabical, considero que Printup debera tener en cuenta el mercado de servicios
mdicos el cual tiene un papel importante entre los usuarios. Esto se debe a antecedentes
mdicos, profesionales, bien informados. Este segmento de la Salud incluye medicina
Mdicos los cuales tienen la experiencia necesaria, y la consiguiente credibilidad, para
estudiar y evaluar los atributos de Metabical y promover su uso a los consumidores.
A mi modo de ver, el mercado objetivo es dirigir los esfuerzos de comunicacin hacia el
"mejor" de mercado. Esto con el fin de asegurar de que el producto llegar a la audiencia
deseada, y que las necesidades de ese pblico sean totalmente cubiertas es decir que el
producto sea totalmente confiable. El Mercado de Metabical debe estar enfocado al usuario
final del producto, las personas que en ltima instancia consumen el producto para bajar
de peso, y los profesionales de la salud mdicos, incluyendo mdicos, farmacuticos,
nutricionistas, dietistas, e incluso instructores de gimnasio, los cuales daran ms fuerza a
Metabical como la mejor opcin para la solucin de prdida de peso eficaz y prescribirlo
respectivamente.
El posicionamiento de Metabical se establece con bases en sus atributos distintos en
cuanto al estudio de mercado realizado por parte de Printup, diferencindolo frente a la
competencia. El principal objetivo era crear conciencia en los consumidores que Metabical
es la solucin para bajar de peso de una forma segura y efectiva para las personas con
sobrepeso con un IMC que oscilan entre los 25 a 30. Prometiendo resultados en slo 12
semanas sin causar mayores riesgos, y con menos efectos secundarios en el sistema
TEMA 5 Actividades

Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

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gastrointestinal siendo este uno de las mayores consecuencias de los productos de la

competencia.
Esto se logr a travs de la investigacin llevada a cabo por el equipo de CSP que implica la
combinacin de los compuestos Calosera y Meditonan, que contribuyen a los resultados
efectivos. Debido a esta composicin, Metabical obtener aprobacin por la FDA, por lo que
es el primer y nico medicamento recetado tener la aprobacin. La mezcla de marketing
integrado proporcionado por Printup claramente incluye una campaa integral que
incluyen elementos que se necesitan para apoyar una marca. El programa de apoyo, la
comunidad mdica profesional y su mezcla de marketing a las ventas y la investigacin. De
igual forma considero necesarios involucrar las redes sociales como Facebook, ya que son
importantes ya que se generan grupos los cuales comparten informacin y la prestacin de
apoyo pueden ser creados. Un portavoz puede ponerse a disposicin en Twitter con el fin
de llevar a cabo discusiones continuas sobre Metabical, sus beneficios y atributos, y
responder a preguntas, inquietudes o comentarios que surgen durante los meses, sobre
todo durante sus primeros meses de su lanzamiento para monitorear el desempeo y qu
tipo de retroalimentacin Metabical est generando. Un aspecto muy importante del uso
de este medio digital para comunicar es que los usuarios de todos los productos, servicios,
marcas, etc. comparten sus experiencias en lnea. Blogs, foros, grupos de discusin, todos
permiten una red de unos usuarios multitud para hablar del tema.
Es en este punto donde se forma una gran cantidad de opiniones, y las cosas se tienen en
cuenta, ya que otros usuarios se consideran slo otros consumidores ordinarios, para que
puedan relacionarse entre s, y por lo tanto, influyen en el comportamiento. Si la
intervencin de estas redes sociales tiene una gran acogida adems de que es un producto
creble a los ojos de los consumidores, y tiene una buena clasificacin en los medios de
comunicacin, sera una forma de introducir Metabical al pblico.
Viendo estos aspectos tan importantes y el impacto que genera las redes sociales considero
que se debe contemplar un presupuesto de publicidad con el fin de dar cuenta de
Publicidad Digital y Redes Sociales y por estar presente en dichos medios. Adicionalmente
esta actividad puede servir como parte del proceso educativo de Metabical a los
proveedores de atencin mdica, en ltima instancia, el enfoque debe ser dirigido hacia los
consumidores, y donde mejor se puede llegar. La lnea de tiempo para poner en prctica la
comunicacin de marketing permanecera como est. El tiempo de un ao dedicado al plan
es relevante y lgico. Las activaciones de promocin y relaciones pblicas deben llevarse a
cabo tan pronto como Metabical est listo para su lanzamiento, ya que la comunidad
mdica, incluyendo pero no limitado segn los mdicos, nutricionistas, con el fin de
asegurarse de que estn bien equipadas con toda la informacin sobre Metabical segn sea
necesario. Tras consultas con los consumidores, su experiencia y conviccin detrs de la
marca deben estar en el nivel superior, con el fin de transmitir la promesa de marca de
Metabical y el mensaje en consecuencia.

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