Fredianaika Istanti

S4112009

MENGELOLA PERDAGANGAN ECERAN, GROSIR DAN LOGISTIK
Perdagangan eceran termasuk semua aktivitas dalam menjual semua barang dan jasa
langsung kepada konsumen akhir untuk keperluan pribadi dan non bisnis. Jenis toko eceran
melalui tahapan pertumbuhan dan penurunan yang dapat dipikirkan sebagai daur hidup eceran.
Meski banyak toko eceran dimiliki ecara independen, terdapat peningkatan pada organisasi
pengeceran korporat. Organisasi ini mencapai skala keekonomisan, daya beli yang lebih besar,
pengakuan merek yang lebih luas dan karyawan yang terlatih.
Agar dapat mengenai sasaran yang lebih baik, penegcer membagi pasar menjadi segmen
yang semakin kecil dan meluncurkan lini toko baru untuk memberikan kumpulan penawaran
yang lebih relevan. Pilihan produk pengecer harus sesuai dengan harapan belanja pasar sasaran.
Tantangan dimulai setelah menentukan pilihan produk toko yaitu mengembangkan strategi
diferensiasi produk. Setelah menentukan strategi produk, pengecer harus menentukan sumber
barang, kebijakan dan praktek.
Pengecer dapat menilai efektivitas penjualan toko dengan melihat empat indikator yaitu
jumalh orang yang melewatinya per hari biasa, persentase orang yang masuk ke toko, persentase
orang yang membeli, jumlah rata-rata per penjualan.
Perdagangan grosir mencakup semua kegiatan dalam penjualan barang atau jasa kepada
mereka yang membeli atau menjula kembali untuk keperluan bisnis. Salah satu dorongan utama
bagi pedagang grosir adalah meningkatkan produktivitas aset dengan menglola persediaan dan
piutang dengan lebih baik. Mengurangi biaya operasi dengan lebih banyak berinvestasi dalam
teknologi penanganan bahan, sistem informasi dan internet. Peningkatan keputusan tentang pasar
sasaran, pilihan produk dan jasa, komunikasi dan distribusi.
Logistik pasar meliputi perencanaan infrasruktur untuk memenuhi permintaan lalu
mengimplementasikan dan mengendalikan aliran fisik bahandan barang akhir dari titik asal ke

dan transportasi. Tugas logistik pasar memerlukan sistem logistik terintegrasi yang meliputi manajemen bahan. pemasaran interaktif. telepon dan email. Bauran pemasaran terdiri dari 8 komunikasi utama yaitu iklan. menciptakan penilaian atau perasaan merek yang positif. Perusahaan harus membuat empat keputusan tentang logistik pasarnya yaitu pemrosesan pesanan.titik penggunaan. Banyak ahli menyebut logistik pasar sebagai batas terakhir untuk keekonomisan biaya dan perusahaan harus menurunkan semua biaya yang tidak diperlukan agar keluar dari sistem. persediaan. Komunikasi pemasaran memainkan sejumlah peran penting dalam melakukan banyak fungsi konsumen. Memilih sarana yang efisien untuk membawa pesan ketika komunikasi semakin sesak dan terpecah. dengan mencipatakan kesadaran merek. membujuk dan mengingatkan konsumen secara langsung maupun tidak langsung tentang produk dan merek yang dijual. promosi penjualan. hubungan masyarakat dan publisitas. mengembangkan kesempurnaan operasional. memutuskan rancangan saluran dan strategi jaringan terbaik. pergudangan. . Kegiatan komunikasi pemasaran mempunyai peran dalam ekuitas merek dan mendorong penjulaan dala banyak cara. menghubungkan asosiais yang tepat dengan citra merek dalam ingatan konsumen. dan distribusi fisik dibantu oleh teknologi informasi. untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mendapatkan laba. memutuskan proposisi perusahaan bagi pelanggannya. MERANCANG DAN MENGELOLA KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI Komunikasi pemasaran dimana perusahaan berusaha menginformasikan. Tujuan logistik pasar sebagai menempatkan barang yang tepatdi tempat yang tepatpada saat yang tepat dengan biaya terendah. sistem aliran bahan. pemasaran dari mulut ke mulut dan penjualan personal. pemasaran langsung. Perencanaan logistik pasar memiliki empat tahap . Komunikasi pribadi komunikasi melalui tatap muka. mengimplementasikan solusi dengan sistem informasi. model makro komunikasi dengan Sembilan elemen dengan menekankan factor-faktor kunci dalam komnikasi yang efektif. acara dan pengalaman. promosi penjualan. Komunikasi non pribadi melebihi lebih dari satu orang dan meliputi media. Model mikro komunikasi pemasaran berkonsentrasi pada respon spesifik konsumen terhadap komunikasi. Model proses komunikasi secara makro dan mikro.

Terkadang perusahaan masih tergantung kepada satu atau dua sarana komunikasi. Perusahaan harus mengalokasikan anggaran komunikasi pemasaran atas delapan model komunikasi utama yaitu iklan. Perusahaan dan media iklan memperluas kapabilitas untuk menawarkan kesepakatan dalam berbangkai kerangka dasar kepada pemasar. Perusahaan memutuskan anggaran promise melalui empat metode yaitu metode terjangkau. pemasaran langsung. metode paritas kompetitif. hubungan masyarakat dan publisitas. acara dan pengalaman. Salah satu keputusna pemasaran yang paling sulit adalah menetapkan berapa besar uang yang dihabiskan dalam komunikasi pemasaran atau promosi. Praktek ini bertahan meskipun terpecahnya pasar massal menjadi pasar kecil. Banyaknya media yang diterapkan dalam kerangka waktu yang didefinisikan dengan ketat dapat meningkatkan jangkauan dan dampak pesan. dan kecanggihan konsumen yang semakin tinggi. ledakan jenis media baru. promosi penjualan. Rencana semacam itu mengevaluasi peran strategis beragam displin komunikasi.acara dan pengalaman dan hubungan masyarakat. Koordinasi media dapat terjadi lintas dan didalam jenis media tetapi pemasar harus menggabungkan saluran komunikasi pribadi dan non pribadi untuk mencapai dampak maksimum. Komunikasi pemasaran terintegrasi yakni konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang mengakui nilai tambah rencana komprehensif. . metode persentase penjualan. pemasaran dari mulut ke mulut dan tenaga penjualan. pemasaran interaktif. tujuan dan tugas. Meskipun komunikasi pribadi sering lebih efektif dibandingkan dengan media massa. masing-masing pasar memerlukan pendekatannya sendiri.