You are on page 1of 15

Ghidul machiavelic modern

S-ar putea s reueti n via mai bine dac mini, neli i te nfurii. Luis Villazon dezvluie c tiina ne arat c
una dintre cheile succesului e s ncalci regulile.
Oamenii sunt o specie social - avem nevoie unii de alii pentru a supravieui. Civilizaia este produsul a sute de generaii
de oameni care au cooperat pentru a obine mai mult dect ar fi fost posibil pe cont propriu.
Dar cea mai mare ameninare la adresa unui om nu mai este mediul nconjurtor sau animalele slbatice, ci semenii si.
Drept rezultat, am evoluat astfel nct s folosim moralitatea, legea i conveniile unei societi politicoase pentru a anula
aciunile egoiste, deoarece grupurile n care indivizii se comport bine unii cu alii se descurc mai bine dect grupurile
egoitilor.
Aceasta este regula general. Dar tot mai multe studii arat c un comportament ru poate fi chiar bun pentru tine, ca
individ. A mini, a te luda, a nela sau a-i pierde cumptul nu sunt doar strategii de succes pentru un individ rebel, ci i
trsturi pozitive de multe ori, care ne pot face mai puternici, mai concentrai i creativi, mai sntoi i mai populari.
Cheia e s tii cnd anume s-i dezlnui latura ntunecat. Mai jos i vom prezenta ghidul Science World pentru
a-i abuza prietenii i colegii, ieind ctigtor la final.

La munc
Dominarea i ndrzneala sunt eseniale pentru a urca pe scara profesional
Fur job-ul!
Pe o pia a muncii att de aglomerat, prima impresie este esenial pentru asigurarea unui job mult-rvnit. Dar ai fi
surprins s afli ce funcioneaz cel mai bine.
Dr. Victoria Brescoll, de la Yale University, le-a prezentat subiecilor ei interviuri filmate n care candidatul povestea cazul

pierderii unui client important la fostul loc de munc. Jumtate dintre subieci a vizionat un clip n care candidatul s-a
artat enervat de ntmplare i a dat vina pe fotii si colegi. Cealalt jumtate a vzut un clip n care candidatul s-a
artat trist de pierderea clientului. A-i asuma responsabilitatea pentru greelile tale ar prea o abordare matur. Cu toate
acestea, candidatul enervat a fost votat drept un angajat mai competent dect cel trist i mai capabil de a ocupa o funcie
de mare rspundere.
Brbaii modeti la interviuri sunt percepui drept slabi i neplcui, n comparaie cu candidaii arogani i egoiti, potrivit
unui studiu similar realizat de psihologul social dr. Corinne Moss-Racusin, de la Rutgers University, din New Jersey.
"Brbaii sunt recompensai pentru comportamentul ru, deoarece acesta se potrivete cu ateptrile masculinitii,
explic aceasta. "Spre deosebire, cnd se comport modest, mai ales la munc, unde performanele lor au consecine
serioase, sunt penalizai mai sever.

Maximizeaz-i performanele
Departe de a stinge "candela raiunii, aa cum o descria filozoful american Ralph Waldo Emerson, furia i poate
mbunti gndirea analitic.
n 2007, psihologul dr. Wesley Moons, de la University of California, a artat c enervarea subiecilor n timpul unui test le
mbuntea abilitatea de a sorta datele dintr-un proces sau de a edita un text. "Nefericirea este vzut deseori drept o
surs a creativitii artitilor. Furia ar putea fi ns o soluie i mai bun. Am descoperit c furia alimenteaz
creativitatea oamenilor, spune dr. Matthijs Baas, de la University of Amsterdam, care studiaz efectele dispoziiei psihice
asupra creativitii. "Avantajul nu e ns de durat - furia e o emoie foarte costisitoare.
Nu doar furia te ajut s gndeti: mincinoii i escrocii au cu 22% mai mult materie alb n creier i cu 14% mai puin

materie cenuie prefrontal. Materia cenuie ne ofer reinerea moral de a mini frecvent. Dar materia alb suplimentar
ne ofer abiliti lingvistice superioare, deoarece e nevoie de un efort mental sporit pentru a crea i menine o ficiune.

Avanseaz n carier
"Brbaii care se descriu drept neplcui i agresivi ctig cu 18% mai mult dect cei care se descriu drept plcui,
afirm Timothy Judge, profesor de management la University of Notre Dame, din Indiana. "Oamenii drgui sunt plcui
de ceilali, dar ctig mai puin i avanseaz foarte greu. Femeile care se descriau drept drgue ctigau cu 5% mai
puin dect colegele lor mai neplcute.
Crezi c eful tu este un psihopat? S-ar putea s ai dreptate. 4% dintre manageri sunt psihopai, manifestnd trsturi
precum absena empatiei ori a scrupulelor. Sunt meserii n care comportamentele deviante sunt chiar productive,

susine profesorul de psihologie Robert Hare. Cei cu trsturi de psihopai urc rapid pe scara profesional. Managerii au
o probabilitate de 4 ori mai mare de a fi psihopai dect noi, restul.
Benjamin Franklin a scris c devreme n pat, devreme sculat, un om devine sntos i nelept . Dar un studiu din
2005, realizat la Harvard, a descoperit c cei care se trezeau trziu ctigau la fel de mult precum cei matinali, doar c
beau mai puin cafea. Cam att pentru etica profesional protestant...

Cum s nchei o afacere


Cnd negociezi o afacere, uneori este mai bine s fii obraznic i s-i pierzi cumptul. Hajo Adam, expert n
comportament organizaional la Northwestern University, Illinois, i-a pus pe voluntari s ncerce s vnd abonamente de
telefonie mobil printr-un program pe Internet. Voluntarii credeau c negociaz cu ali oameni, dar rspunsurile
proveneau de fapt de la un soft special, n mod aleatoriu.
Cnd programul prea furios, spunnd replici de tipul O s-i ofer 115, pentru c negocierea asta m enerveaz,
voluntarii umani se conformau: Cred c discuia merge bine, deci o s-i ofer i eu 115 dolari.

Dar tactica aceasta nu funcioneaz mereu, avertizeaz dr. Adam. Pentru ca furia s aib efecte pozitive, trebuie
folosit sporadic i potrivit i fie exprimat cum trebuie. Pierderea cumptului este perceput diferit, n funcie de cultur.
Mediul de afaceri occidental consider furia un semn de hotrre i putere, n timp ce n Asia e vzut ca semn de
slbiciune i pierdere a controlului.

Relaiile intime
Minciuna, nelatul i violena domestic sunt secretele unei viei sociale de succes

Bieii ri ctig fata


Narcisismul, trsturile psihopate i machiavelismul sunt cunoscute psihologilor drept triada ntunecat. Egoismul,
arogana, impulsivitatea, comportamentul manipulativ i minciunile nu sun deloc atrgtor. Cu toate acestea, Peter
Jonason, de la New Mexico State University, a descoperit c oamenii cu astfel de trsturi i gseau mai uor parteneri
sexuali dect rivalii lor mai drgui. Att brbaii, ct i femeile cu personaliti de tip triada ntunecat se descurcau
mai bine pe plan sexual, dar brbaii erau avantajai.
"Bieii ri nu sunt mai norocoi n dragoste, ci doar pe partea sexual. Sunt mai bine echipai psihologic pentru a le
convinge pe femei s se culce cu ei, explic profesorul Jonason. "Dar nu au ceea ce trebuie pentru o relaie de lung
durat deci, implicit, dragoste.
Brbaii cu triada ntunecat caut admiraia, atenia i statutul social, fiind spontani i iresponsabili. Aplic deci o
strategie de tipul lovete i fugi , atunci cnd i caut partenere. Aceti brbai simt mai puine remucri cnd i
rnesc pe ceilali i trec mai uor la o nou cucerire.

Copiii mincinoi sunt mai detepi


Prinii le spun deseori copiilor c "cel mai important e s-mi spui adevrul". Chiar dac n cazul copiilor preuim
onestitatea ca mijloc de a-i controla mai bine, o apreciem i la aduli, ca semn al succesului.
Dar Kang Lee, director al Institutului de Studii ale Copilului de la Toronto University, a descoperit c prichindeii care spun
minciuni nc de la vrste fragede au creiere mai bine echipate pentru procese cognitive, precum rezolvarea de
probleme, sau abiliti verbale. Copiii trebuie s recunoasc diferite situaii sociale i s reacioneze corespunztor,
explic dr. Lee.

n plus, micii mincinoi trebuie s cenzureze adevrul i s inventeze o minciun convingtoare. Toate acestea
necesit abiliti cognitive de nivel superior. Exist deci corelaii ntre abilitile cognitive i minciunile copiilor.
Pe la vrsta de 12 ani, aproape toi copiii mint, potrivit studiilor fcute de Lee. Dar la vrsta de 2 ani, doar 20% dintre
copii pot mini, iar acetia vor deveni, foarte probabil, aduli cu viei i cariere de succes. Nu neaprat pentru c sunt
escroci talentai - nu trebuie s fii un mare mincinos ca s copiezi la examene - ci deoarece creierele lor sunt mai creative
i mai capabile.

Chinurile dragostei

Iart i uit pare un dicton bun, dar nu ofer mereu cele mai bune rezultate. Cnd tinerii nsurei i iart
comportamentul ru, se vor confrunta, cel mai probabil, din nou cu astfel de probleme, comparativ cu cazul cnd rmn
suprai. Potrivit doctorului James McNulty, de la University of Tennessee, iertarea provoac deseori i diminuarea
respectului.
Brbaii n vrst care vneaz femei mai tinere mbuntesc longevitatea speciei. Biologul dr. Shripad Tuljapurkar, de
la Stanford, susine c brbaii n vrst care caut femei tinere ajut ntreaga specie, rspndindu-i genele mult dup
ce noi, ceilali, am renunat.

Uneori e bine s-i faci de cap n familie. Dr. Kri Stefnsson, fondatoare a deCODE Genetics, din Reykjavk, a analizat
arborele genealogic al ntregii populaii din Islanda i a descoperit c familiile pornite prin cstoria ntre veri de gradul al
treilea aveau mai muli copii dect cuplurile nenrudite.
Palmele pe fund ntresc legtura unui cuplu, susine psihologul social dr. Brad Sagarin, de la Northern Illinois University.
El a studiat nivelurile de hormoni ale unor subieci implicai n jocuri erotice S&M i a descoperit apoi c nivelurile
crescute de testosteron i cortizol se traduceau ntr-o relaie i mai apropiat.

Sparge i cteva farfurii!


Care-i secretul unei relaii fericite i de durat? Tolerana? Caractere similare? Nu i potrivit Ernest Harburg, profesor de
psihologie i epidemiologie la University of Michigan, care a urmrit evoluia a 192 de cupluri, timp de 17 ani, analiznd i
frecvena cu care partenerii i exprimau sau i reprimau furia n timpul certurilor.
Cuplurile n care ambii parteneri i ascundeau furia aveau o probabilitate cu 50% mai mare ca unul dintre ei s moar n
timpul celor 17 ani, potrivit studiului fcut de Harburg. Cnd mcar unul dintre parteneri i exprima furia, mortalitatea
scdea la numai 25%. Se pare deci c pierderea cumptului te ajut s trieti mai mult.
O parte a explicaiei ar fi c suprimarea constant a furiei i crete probabilitatea de a te manifesta eventual ntr-un
episod violent atunci cnd te mbei. Jens Skogen, de la University of Bergen, a analizat corelaiile dintre consumul de

alcool i violen pe 3.000 de tineri din Norvegia.


Printre cei care i reprimau constant furia, o cretere cu 10% a consumului de alcool ducea i la o cretere cu 5% a
violenei. Dar pentru cei care i exprimau furia, consumul suplimentar de alcool nu provoca violen sporit. Alcoolul
scade inhibiiile, iar dac ai nmagazinat mult furie, un episod de beie poate fi o supap, nedorit, pentru violen.

Sntate
Gndurile rutcioase i un pic de alcool i menin corpul i creierul ntr-o form bun
Beneficiile alcoolului
Alcoolul este ru pentru tine. Conform psihologului dr. Charles Holahan al Universitii Texas din Austin, butorii
nverunai au un risc de mortalitate cu 45% mai mare dect cei care beau cu moderaie.
Dar se pare c poate fi i mai periculos s nu bei. n acelai studiu, Holahan a descoperit c abstinenii au avut un risc de
mortalitate cu 51% mai mare dect moderaii. Asta sugereaz c ai o probabilitate cu 6% mai mare s mori de tnr
dac nu bei deloc, dect dac exagerezi.
Persoanele care se declar ca fiind abstinente n studii sunt de multe ori alcoolici n recuperare, care i-ar fi putut deja
pune n pericol sntatea pe termen lung. Dar studiul lui Holahan a fost ajustat pentru problemele antecedente cu
alcoolul, problemele de sntate existente, statutul social i sexul. Abstinena total tot a rezultat ca fiind mai rea dect
abuzul de alcool i mult mai rea dect butul cu moderaie.
Jens Skogen de la Universitatea Bergen a comparat 38.000 de norvegieni i a descoperit c aceia care nu beau erau
mai predispui s sufere de depresie sau anxietate dect cei care beau cu moderaie sau n exces. Nu abstinena n sine
este periculoas, sugereaz el, dar n societi n care consumarea alcoolului este o norm, abstinena poate fi
asociat cu marginalizarea social i un risc crescut de tulburri mentale.

Gndete negativ!
Creierul uman este o pnz nclcit de conexiuni. Pe msur ce ne gndim la diverse lucruri, activitatea neuronilor se
ntinde prin aceast reea ctre alte concepte care se afl n raport cu gndurile noastre. Lucrul ciudat este c, uneori,
gndurile mai ntunecate ne pot influena creierele pentru stri mentale pozitive.
Lcomia
Voluntarii care numrau bani n timpul unui test au simit mai puin durere cnd i-au scufundat minile n ap fierbinte
dect cei care numrau buci goale de hrtie. Dorina de bani poate diminua percepia durerii, explic dr. Kathleen
Vohs, un expert n psihologia consumatorilor de la Universitatea Minnesota.
Desfrnarea
Gndurile despre sexul ocazional i mbuntesc abilitile analitice. Libidoul i fixeaz atenia asupra lucrurilor
prezente, mbuntindu-i abilitatea de a te concentra asupra detaliilor, spune profesorul Jens Forster, de la

Universitatea Amsterdam.
Rutatea
Kurt Gray, de la Maryland Mind, Perception i Morality Lab, a descoperit c voluntarii puteau ine ridicat o greutate mai
mult timp atunci cnd i imaginau c fac o fapt bun - dar i mai mult timp atunci cnd se gndeau la ceva ru, precum
rnirea unei persoane detestate. Efectul ar putea fi explicat prin faptul c percepem rutatea drept putere. Cnd ne
imaginm fcnd ceva ru, devenim i mai tenaci fizic.

You might also like