You are on page 1of 27

Sveučilište u Mostaru

Ekonomski fakultet
Preddiplomski studij
Kolegij: Poduzetništvo

Izrada i hosting web stranica
„Linum d.o.o.“

1. Petar Stanić, smjer: Poslovna ekonomija, broj indeksa: 17741/13 email:stanic.petar@live.com
2. Ivan Mikulić, smjer: Poslovna ekonomija, broj indeksa:17772/13 email:sijanoob23@gmail.com

0

Mostar,16. prosinac 2014.

1

..................................................................... Organizacija i upravljanje projektom.....4 1..............10 3...............4 1.............................................1...........1.... Opis poduzetničke ideje.....10 3..................... Prilike...................................6.................... Analiza konkurencije............................................................7 3...................................... Mariva s................................. Shared Web Hosting.10 3..................11 3.............. Promocija...o...................11 3..............................................................................1..........................1......................................4............ SWOT analiza................................................................................8 3..13 3..................................2.....2.o........Sadržaj: Sadržaj:................................................2...............................3.............................................3 1.....2...............2.................1................6......20 2 ..........19 5............................................................ Snage poduzeća......................... Colocation (kolokacija)...................................................16 4......11 3.............................................. Linum d..16 4.2..........................................................................1......16 4............1......................19 6.... Distribucija............... Tehničko-tehnološki opis projekta.......................... Cijena....................................5......1..o......................16 4...........................................................13 3.1................... SAŽETAK ...........................1......................................................3.......19 5...................................3............................ Analiza djelatnosti: proizvodi i usluge.........17 5................5....... Cazin......2.........1.......... Hosting Avalon d..........5......................................2...................................1................................. Organizacijska struktura poduzeća.......................6 2.. Proizvod.........................................................1...3...................................................... Potrebna stalna sredstva..5 2...........................3.......................................................... Nedostaci.................................................................13 3..............................9 3..6 2.........................................o......................... Marketing strategija (4p)...........4....................................................................................................................................3.............................5.........................................4....................................8 3........6................................................6 2...............4 1................................4. Nastanak poduzetničke ideje............3...12 3............ Razlog odabira ideje......................................4...........12 3..................... Financijski podaci................................ Mikro lokacija................ Makro lokacija..................................................................3..... Usluge telekomunikacijskih tvrtki.................5................................................9 3.......r....2..1. – izrada i hosting web stranica..............13 3.............................................................................. Tržišne prednosti i nedostaci poslovne ideje..... Travnik............... Vrijeme realizacije poslovnog plana...................5.......... Virtuale Private Server (VPS)............. Izbor mikro i makro lokacije................. Organizacija zaposlenih............................ Tržišni podaci projekta i marketing strategija...................8 3..............................................................................................................................................................13 3..................................o......................................................4........................................ Osnovni ciljevi poduzeća...16 4...4....................... SD Genesis d.. Segmentacija tržišta.....................4......11 3.......... Prednosti..................................3..o.................. Slabosti poduzeća.......... Izrada i hosting web stranica.....................2..............15 4.............6 2.................................6 2. 1 1...1.................................................. Reseller Web Hosting.................................UVOD...............1..............................14 3....... Potrebna oprema............. Dedicated Server (dedicirani server)..14 3.......................................................................12 3.4............. Prijetnje..............................................2..........................4...........1...9 3............6........................................................................6................................ Ciljno tržište i potencijalni kupci.....1........................3................................................................................. Široki brijeg.......................

............................20 6......................4.............................................................21 6.........................22 6...20 6............................6...... Projekcija vrijednosti ulaganja..1........................................................................................... Projekcija otplate kredita..................... Bilanca uspjeha............ 24 3 ..............................................3...........23 7.................................. Zaključak.............................................5..................2................................................................................ Ocjena učinkovitosti projekta................. Bilanca stanja.........

.1.) Lokacija (adresa) Široki Brijeg Početni kapital 20.o. 4 . promatranom razdoblju Planirana neto dobit u .o. Cilj u narednih 5 godina je postati biti prepoznatljivo ime u regiji po kvaliteti i cijeni usluge. promatranom razdoblju Broj zaposlenih 4 stalnih Predmet poslovnog plana (kratak opis) Osnovni ciljevi poslovnog plana (kratak opis) Predmet poslovanja poduzeća je izrada web stranica i hosting web prostora na vlastitim serverima.UVOD OSNOVNI PODACI O POSLOVNOM PLANU/PODUZEĆU Naslov ideje Izrada i hosting web stranica Naziv pravne osobe Linum d. (poduzeća) Oblik organiziranja Društvo s ograničenom odgovornošću (d. SAŽETAK .o.000 KM Tuđi izvori 16..000 KM Investitori Petar Stanić.. Ivan Mikulić Vrijeme realizacije projekta 8 godina Tržište prodaje BiH i regija Planirani prihodi u .000 KM Planirana struktura Vlastiti kapital investicije i izvora sredstava 4.o..

o. Dugoročni cilj poduzeća Linum je postati vodeće poduzeće za izradu web stranica u regiji jer je vrlo malo domaće konkurencije u ovom biznisu.2. Poduzeće održava i objavljuje sadržaj na web stranicama po želji kupaca ali također je dostupna i edukacija o održavanju i objavljivanju sadržaja na vlastitim web stranicama. godine u Mostaru i sjedište joj je u Širokom Brijegu.o. Podrška je dostupna svakim radnim danom preko telefona ili uživo.1. Poduzeće se nalazi u Širokom Brijegu. Izrada i hosting web stranica Poduzeće „Linum“ se bavi izradom web stranica po željama kupaca i održavanjem tih web stranica. Osnovni ciljevi poduzeća Osnovni cilj je osigurati da Linum d. Slika 1. Tvrtku su osnovali Petar Stanić i Ivan Mikulić s ciljem da to poduzeće postane vodeće u regiji po kvaliteti usluge i udjelu na regionalnom tržištu.o.o. Hrvatske ali i šire. Ideja o otvaranju poduzeća koje se bavi web hostingom je nastala zbog nedostatka kvalitetne usluge u regiji. Osnovna djelatnost poduzeća je izrada i hosting web stranica na vlastitim serverima te održavanje istih stranica. Ustroj poduzeća je d.o. Poduzeće bi u kratkom roku trebalo biti 5 . je osnovana 2014. Logo tvrtke Linum d. 1. 1. Usluga je namijenjena kupcima na tržištu cijele Bosne i Hercegovine.o.o. postane sinonim za kvalitetu usluge u užoj regiji. (društvo s ograničenom odgovornošću). – izrada i hosting web stranica Tvrtka Linum d.o.o.1.o.3. Linum d..

6 .4. Najviše vremena za realizaciju će se potrošiti na kupovinu i postvljanje odgovarajućeg softwarea.konkurentno na domaćem tržištu zbog toga što je potrebno vrlo malo ulaganja da bi se poslovanje isplatilo. ali i zbog toga što domaća poduzeća koriste usluge stranih firmi koje su u pravilu skuplje. nabaviti tehničku opremu i zaposliti radnike te početi s radom. U tom vremenu poduzeću je potrebno unajmiti i urediti unutarnji prostor. 1. Poslovni plan je usmjeren prema tome da se preuzime većinski udio na domaćem tržištu i da se razvije sustav podrške prema kupcima kroz edukacije o održavanju vlastitih internet stranica. Vrijeme realizacije poslovnog plana Planirano vrijeme za početak rada poduzeća je 5 godina zbog mnogo tehničkih zahtjeva.

Također većina regionalnih firmi koristi servere koji su locirani izvan Europe čime dodatno povećavaju troškove. Opis poduzetničke ideje 2.o.3. Kako ova vrsta posla nije isključivo vezana za geografsko područje.2. ali i zbog toga što danas živimo u svijetu u kojem sve informacije moraju biti dostupne na internetu i svaki biznis ili poduzeće imaju svoju web stranicu.o. Tržišne prednosti i nedostaci poslovne ideje 2. Razlog odabira ideje Razlog odabira ove ideje je taj što se uz relativno malo ulaganja može započeti biznis i osnovati stabilno poduzeće. Bitan razlog odabira ideje je i sve veće korištenje interneta u komercijalne svrhe. područje djelovanja i konkurentnosti firme se proširuje na cijelu regiju. planira koristiti vlastite servere.1. Jedan od nedostataka ovakvih firmi u regiji je nedostatak osobne podrške za kupce pa tako većina kupaca bira strane firme koje su u pravilu skuplje.1.2. 2. ali koje se ne bave isključivo web hostingom pa je stoga usluga vrlo nekvalitetna i nedostaje stalna korisnička podrška. dok poduzeće Linum d. ali i stalan pritok klijenata jer se svakim danom otvaraju nova poduzeća. 2. Nastanak poduzetničke ideje Ideja o web hostingu je nastala zbog toga što na prostoru Bosne i Hercegovine ima vrlo malo konkurencije u ovoj vrsti posla. Prednosti 7 . Na domaćem tržištu je potrebna domaća firma koja može u bilo kojem trenutku komunicirati sa klijentima i pružiti uslugu edukacije. U Bosni i Hercegovini već postoji ponuda za web hosting od strane telekomunikacijskih tvrtki.3.

a uz to su i veliki troškovi održavanja. Jedna od prednosti je i ta što ova vrsta posla ne traži velika ulaganja pa nosi manji rizik pri pokretanju biznisa. Jedan od nedostatka je i taj što broj kupaca ovisi i od broja novih poduzeća koja se otvaraju. u ovoj tržišnoj regiji ne postoji mnogo konkurenata.2. Prednost nad inozemnim konkurentima ove tvrtke je to što će kupci ovo poduzeće prepoznati kao domaće poduzeće. Prednost nad domaćim konkurentima je ta što tvrtke koje imaju velike udjele na tržištu se ne bave isključivo web hostingom pa nedostaje stručnost i korisnička podrška. Poduzeća koja već postoje nemaju razvijenu podršku za klijente.Internet se u poslijednje vrijeme sve više razvija i koristi se u poslovne i marketinške svrhe. Nedostaci Glavni nedostatak je to što je ova tvrtka nova na tržištu pa nosi određeni financijski rizik. 8 . cijena će biti manja od inozemnih konkurenata. Ovo poduzeće također zahtijeva unaprijeđenje opreme koja se zbog razvoja tehnologije mijenja svake godine. a kako se poduzeće ne nalazi u inozemstvu. 2. Poduzeće koristi opremu za koju je potrebna posebna zaštita i koja troši električnu energiju od 24 sata na dan tokom cijele godine pa su veliki troškovi za električnu energiju. Također kupci u ovoj vrsti posla vrlo lako mogu promijeniti firmu u kojoj koriste ovu uslugu pa bi se poduzeće kvalitetom trebalo nametnuti kao konkurencija. Kako je internet relativno nova tehnologija u oglašavanju. Problem predstavlja i početna faza tvrtke u kojoj se moraju poduzeti promocijski napori da bi tvrtka stekla ime i brand. a to diktira i stanje u regiji koje trenutačno nije povoljno.3. prvenstveno zbog toga što im web hosting nije primarna zadaća jer ga najčešće obavljaju telekomunikacijske tvrtke koje gube udio na tržištu jer kupci sve više plaćaju firmama koje su u inozemstvu kojima nedostaje podrška na našem jeziku.

Obično paketom upravljate preko nekakvog administraciskg panela (cPanel najčešće).1. - Uredan i nesmetan rad klimatizacijskih uređaja kako bi temperatura bila niska i korištenje filtra za pročišćavanje zraka od raznih čestica prljavštine - Protupožarna zaštita.1. To znači da sa drugim Internet stranicama dijelite procesorsku snagu. Kupci koji koriste web hosting i druge usluge od ovakvih firmi. te alternativu u slučaju nekakvog kvara. Shared Web Hosting Ovo bi bio jedan od najpopularnijih web hosting rješenja gdje su na nekom serveru smještene na tisuće stranica (hosting paketa). moraju imati pristup svojoj web stranici na serveru 24 sata dnevno i tako 365 dana u godini. - Redovito sigurnosno kopiranje podataka (backup) u slučaju mehaničkog kvara. prostor na tvrdom disku. - Dobro složenu mrežu.1. Tržišni podaci projekta i marketing strategija 3. Zbog tehničkih zahtjeva poduzeće mora klijentima osigurati sljedeće: - Prvenstveno UPS (alternativni izvor električne energije) kao osiguranje da će serveri raditi ukoliko nestane struje sa primarnog izvora. Većinom su to web serveri smješteni na raznim lokacijama svijeta. 3. - Tehnička služba dostupna 24 sata dnevno kroz cijelu godinu koja u vrlo kratkom vremenu na svaki problem može jako brzo reagirati. Sasvim dovoljno za nekog tko pokreće vlastiti blog ili nekakav drugi inetnet 9 . Pojam „hosting“ označava fizički smještaj web stranica na neki od web servera.3. brz i kvalitetan pristup internetu. Analiza djelatnosti: proizvodi i usluge Ova vrsta posla pripada IT sektoru. Internet konekciju.u većini slučajeva dodatnom nadoplatom. IP adresu i tako dalje. radnu memoriju.s tim da se on može raditi i po zahtjevu klijenata .

3. On bi zapravo bio nešto između shared web hostina i dedicated servera. jer na ovaj način od ukupnog reseler web hostinga mi kreiramo veličinu i željeni shared hosting paket.1. Ovakav izbor najčešće koriste tvrtke koje imaju jako posječene Internet stranice ili kompanije koje žele imati vlastiti server kako bi dalje preprodavali vlastite web hosting pakete.1. 3. Sam po sebi dobar je za tvrtke ili pojedince koji ne odrađuju zahtjevne web projekte za svoje klijente ili imaju mali broj klijenata. nego da se svakom klijentu zakupljuje novi shared hosting paket. Virtuale Private Server (VPS) Virtual Private Servers paket je čest kod korisnika koji su zbog zahtjevnog web projekta prerasli mogućnosti shared web hostinga iz razloga što im je potrebno više radne memorije. jer dobivate vlastiti operativni sustav u virtualnom okruženju gdje je snaga servera podijeljena na manje korisnika.4. ali ne zbog kvalitete i onoga što pružaju već zbog cijene su „dedicirani serveri“.projekt koji neće biti toliko zahtjevan za servere. svega desetak.2. ovisno o reseller paketu koji klijent ima. i samim tim su zajamčeni određeni 10 . Pa kako ne bi administrirali recimo 5 različitih shared hsting paketa sa reseller web hosting paketom to možete raditi s jednog mjesta. Neke od mana ovakvog hostinga su te što se dijeli ista IP adresa sa velikim brojem korisnika i ukoliko je netko od korisnika konstantno izvor malicioznog softvera može se dogoditi da ostale korisnike neke od Internet tražilica zapostave. Zakupom ovakvog paketa dobivate fizički cijeli server čiju konfiguraciju možete složiti po želji. više procesorske snage i prostora. isto tako i manje tvrtke koje se žele prezentirati na internetu. Dedicated Server (dedicirani server) Manje popularni. Isto tako je isplativiji.3. Reseller Web Hosting Jedan nešto manje popularniji je „reseller web hosting“ paket koji najčešće dolazi sa WHM panelom kojim zapravo kreirate shared hosting pakete.1. 3.

jer raspolažete cijelim fizičkim serverom. Za razliku od shared web hostinga gdje se radi o tisućama korisnika na jednom serveru. Istraživanjem tržišta ustanovili smo da je potražnja za ovom djelatnosti u regiji veća od ponude.3. su prvenstveno strani i domaći poslovni korisnici. odnosno smještaj. 3.1. Ciljno tržište i potencijalni kupci Krajnji ciljni kupci za poduzeće Linum d. Usluga nije ograničena samo na poslovne kupce.2. Segmentacija tržišta Tvrtka Linum d. tj. ako nisu u mogućnosti sami doći i otkloniti kvar.o. Glavni razlog tomu je denostatak domaćih firmi u IT sektoru. Potencijalni kupci su i poduzeća koja žele unaprijediti svoju trgovinu tako što će uključiti i internet trgovinu u svoju ponudu. 3. Radi se o tome da kupci sami kupuju server koji je smješten u nekom datacentru kojem plaćaju promet. tvrtka će biti više orijentirana polovnim kupcima u privatnom i javnom sektoru.resursi servera. ali je usluga također dostupna i privatnim korisnicima.o. novima i postojećima koji se nalaze u javnom ili privatnom sektoru. Colocation (kolokacija) Kolokacija je slična dediciranom serveru.o. je svoje usluge namijenila prvenstveno poslovnim korisnicima. 3. Hrvatske ali i šire regije. Zbog toga će se nuditi posebne ponude i paketi za poslovne korisnike.5. Web hosting je prvenstveno namijenjen razvijenijim tvrtkama koje se žele oglašavati na internetu. jer održavanje rade sami i u slučaju kvara tehničari datacentra gdje je njihov server smješten ih mogu skupo koštati.o. kupci mogu koristiti uslugu poduzeća neovisno gdje se nalaze. 11 . Ideja nije loša ukoliko se radi o datacentru koji je smješten blizu kupaca. Dakle ciljno tržište je područje Bosne i Hercegovine. ali zbog nedostatka potražnje od privatnih korisnika za ovom uslugom. posebno u rivatnom sektoru. Usluge su također dostupne korisnicima u široj regiji jer ova vrsta biznisa ne zahtijeva nikakvu geografsku povezanost s kupcima.

Avalon ima vrlo dobru korisničku podršku i dostupna je 24 sata dnevno.o.3. Mariva s. godine i ima sjedište u Travniku. Nedostatak ove tvrtke je taj što im se serveri ne nalaze u regiji već su u vlasništvu tvrtke Host Europe koja se nalazi u Kölnu. na domaćem tržištu ne postoji veliki broj konkurenata stoga poduzeće nema mnogo konkurencije na domaćem tržištu ali postoji veliki broj supstituta na stranom tržištu. Mariva pruža kvalitetne usluge hostinga i Internet rješenja i ima dosta postojećih klijenata. Široki Brijeg .4. 3.r. 12 . Široki brijeg Mariva je jedan od najvećih konkurenata na području Hercegovine.r.o. Neki od najvažnijih domaćih konkurenata su: .4.net s. Na 50 servera koliko ih tvrtka trenutno ima. Avalon ima najveći udio na tržištu Bosne i Hercegovine. Cazin -Usluge telekomunikacijskih poduzeća 3. Analiza konkurencije Kako smo već naveli.tvrtka također nudi i edukaciju o održavanju vlastitih web stranica ali ne predstavlja konkurenciju za buduće klijente jer je Mariva samostalna radnja pa ne može povećati obujam svoga poslovanja.4. Travnik -SD Genesis d.o.o. se vrti 12 000 stranih i domaćih domena. To je tvrtka koja ima kvalitetnu uslugu i koja je najiskusnija u ovoj vrsti posla jer postoji već skoro 20 godina i ima oko 10 stalno zaposlenih osoba.Mariva. Njemačka.1. Travnik Tvrtka Hosting Avalon je osnovana 1997.2. Tvrtka ima sjedište u Širokom Brijegu i postoji već 5 godina. Hosting Avalon d.Hosting Avalon d.o.o.

i ima podršku za klijente. Pored usluga web hostinga tvrtka također ima i usluge nabavljanja zakupa domena i nabavljanja raznih internet certifikata kao što je SSL certifikat. Godine i nalazi se u Cazinu. postoji i neizravna konkurencija u obliku telekomunikacijskih tvrtki.5.4.4. Jedna je od vodećih tvrtki u Bosni i Hercegovini.1. Snage poduzeća 13 .3.5. 3. 3.3.4. ta poduzeće nemaju podršku za korisnike ili je imaju ali nije kvalitetna. SWOT analiza 3. Ta poduzeća pružaju donekle istu uslugu ali koja se ne može mjeriti u kvaliteti jer im to nije glavna djelatnost. Cazin Tvrtka SD Genesis je osnovana 2009. Usluge telekomunikacijskih tvrtki Pored tvrtki koje se bave isključivo web hostingom.o.o. SD Genesis d. Pored toga. SWOT analiza SNAGE SSLABOSTI - Povoljna cijena usluge - Nova tvrtka na tržištu - Podrška klijentima 24 sata na dan - Nedovoljno iskustvo menadžmenta - Mogućnost edukacije klijenata - Treba - Kvaliteta usluge da se stekne predodžba o kvaliteti poduzeća PRILIKE PRIJETNJE - Jačanje IT sektora u regiji i svijetu - Otvaranje novih tvrtki - Povećano korištenje interneta marketinške svrhe - vremena Zapošljavanje domaće rande snage u Nepovoljna okolina za razvoj novih tvrtki - Inozemna poduzeća se mogu okrenuti domaćem tržištu Tablica 1.

3.o. nova tvrtka na tržištu pa će početak poslovanja biti težak.o.5. Kako se svakin danom otvaraju nove tvrtke tako poduzeće svakim danom dobiva poetncijalne klijente.5. Danas internet trgovina postaje standard kako u svijetu tako i kod nas. 3. Prijetnje Poduzeće je suočeno s nekoliko prijetnji.4. uz to nudi i mogućnost edukacije svojih klijenata o održavanju vlastitih web stranica. Također je prednost nad ostalim konkurentima ta što većina poduzeća nema kvalitetnu podršku za klijente. Slabosti poduzeća Glavna slabost poduzeća je ta što je Linum d.o. Sve se više kompanija odlučuje oglašavati na internetu.2. 3. 3.o. 3. Uz to menadžment nema dovoljno iskustva u vođenju poslovanja pa je i to jedna od glavnih slabosti.Snaga ovoga poduzeća je ta što možemo sniziti cijenu ispod razine domaćih konkurenata. Prilike Sve veće jačanje IT sektora u svijetu a i kod nas se povoljno odražava na poduzeće. Kao jednu od potencijalnih prijetnji za poduzeće predstavlja i nepovoljna okolina za razvoj poduzeća jer je ekonomsko-socijalna situacija u državi nepovoljna. a Linum d.6. jer većina konkurenata koristi servere koji se nalaze u drugim državama pa tako ima veće troškove. Bitno je naglasiti i to da će poduzeće zapošljavati domaće školovane ljude i tako otvarati nova radna mjesta. inozemna poduzeća mogu sniziti cijenu klijentima u regiji kako bi ostala konkurentna.5. Marketing strategija (4p) 14 . Također. Poduzeće bi zaposlilo mlade školovane ljude i nabavilo bolju opremu od konkurencije.

Proizvod Poduzeće nudi uslugu izrade i hostinga web stranica uz dodatne usluge edukacije klijenata. statistika 3 Gb disk prostora. Klijenti koji se odluče za web hosting. 3. cilj poduzeća je odrediti što nižu cijenu uz što veću kvalitetu usluge. ASP. Ukoliko se kupac odluči za dvogodišnji ugovor. Karakteristike usluge 1 Gb disk prostora.6. Poduzeće planira iskoristiti ove elemente kako bi što više smanjilo cijenu usluge kako bi eliminiralo konkurenciju. PHP. imali bi administrativni pristup svojoj web stranici. PHP. Cijena mjesečnog paketa Karakteristike usluge Cijena mjesečne usluge 10 KM 15 KM 35 KM Cijena godišnje usluge 15 . ASP. promocija i distribucija) koji se koriste za postizanje ciljeva poduzeća i zadovoljavanje potrošača.NET. Cijena će biti povoljnija za klijente koji se odluče na korištenje usluge kroz veći vremenski period. Plaćanje bi se vršilo na mjesečnoj bazi. ASP. Cijena Kod određivanja cijene. Usluga se nudi u 3 različita paketa koji imaju različitu cijenu.NET. 3. MSSQL Webmail. Uz mogućnost plaćanja na mjesečnoj bazi nudi se i mogućnog godišnjeg ili dvogodišnjeg ugovora. MSSQL Webmail. ASP.2. Korisnici koji es odluče za potpisivanje ugovora na duži vremenski period bi imali određene popuste. ASP. PHP.1.Marketing strategija predstavlja kombinaciju 4 elementa (proizvod. te dvije godine plaća 50% vrijednosti usluge. statistika 7 Gb disk prostora. cijena.NET. koja bi bila dostupna svima 24 sata dnevno kroz cijelu godinu. statistika Tablica 2. ASP.6. a nudi se mogućnost i prekoračenja naplate u roku od 3 mjeseca. MSSQL Webmail.

MSSQL Webmail. statistika Tablica 3. prvu godinu ne plaća ništa. ASP. statistika 3 Gb disk prostora. Predviđena istraživanja Predviđena edukacija osoblja Izrada web stranice Troškovi promocije 1 000. Cijena godišnjeg paketa 90 KM 170 KM 450 KM 3. 4. statistika 7 Gb disk prostora.00 KM 1 000. 2. Distribucija Distribucija će se vršiti osobno ili putem interneta. napraviti će se posebno prilagođene web stranice za kupnju usluge putem interneta. Oglašavanje putem e-maila.00 KM 7 350. 3. tako je i za ovo poduzeće. Proračun troškova marketinga 1. 3. 3.1 Gb disk prostora. ASP. Također će biti moguće i osobno ugovoriti uslugu u poduzeću ili tako što će osoba iz poduzeća koja je zadužena za odnos s kupcima doći na mjesto sastanka po želji kupaca. ponajviše u poslovnim novinama i magazinima. Promocija Kako je za svako poduzeće bitna promocija. Kako će poduzeće poslovati u široj regiji. PHP. plakatima i u raznim poslovnim magazinima Poduzeće će se oglašavati ciljano na poslovnom tržištu.3. MSSQL Webmail. ASP.NET.7. PHP. U početku poslovanja poduzeće će se fokusirati na oglašavanje.4. Aktivnosti koje će poduzeće poduzeti u svrhu oglašavanja su slijedeće. radija. ako poduzeće potpiše ugovor na dvije godine. U početku će biti posebni promotivni popusti za poslovne korisnike kao npr.6. dijeljenje letaka. ASP.NET. ASP. PHP.NET. interneta i novina.00 KM 16 .6. ASP. MSSQL Webmail.

1.4.00 KM 300.5. Izrada loga UKUPNO Tablica 4.1.00 KM 200. Oglašavanje putem e-maila 4. Oglašavanje putem novina 4. Sajmovi 5.4. Oglašavanje na internetu 4. Oglašavanje 4. Proračun troškova marketinga 1 550. Oglašavanje na televiziji 4.1.1. Oglašavanje na radiju 4.00 KM 9 550. Izrada letaka i kataloga 4.2.00 KM 3 000.3.1.00 KM 50.00 KM 2 000.00 KM 300.00 KM 800.2.1.00 KM 17 . Iznajmljivanje plakata 4.1.00 KM 800.00 KM 100.4.3.

Mikro lokacija Gledano sa stajališta mikro lokacije.4. je konstantna ekspanzija gospodarskih aktivnosti u protekla dva desetljeća. Makro lokacija Ako promatramo s gledišta makro lokacije. U godini 2014. dok je regionalnim cestama povezana s Ljubuškim i Grudama. tržišna cijena zemljišta se može umanjiti i do 40% od stvarne cijene koštanja zemljišta. Gospodarska zona Trn u Širokom Brijegu je udaljena 3 km od grada i nalazi se uz magistralnu cestu Mostar-Posušje. Ova lokacija je pogodna za poduzeće i zbog razvijene električne infrastrukture jer djelatnost poduzeća ovisi o električnoj energiji. poduzeće Limun d.1. stoga je najbolja lokacija u poduzetničkoj zoni Trn zbog niske cijene zemljišta snižavaju se troškovi pa se poduzeće može lakše izboriti na tržištu. Općina Široki Brijeg kontinuirano radi na ulaganjima i pripremama parcela kako bi privukla što veći broj investitora u toj zoni. Široki Brijeg s ekonomskog aspekta. Kako se poduzeće bavi IT tehnologijom. U prilog tomu govori i činjenica da je Široki Brijeg svrstan među deset najrazvijenijih gradova u Bosni i Hercegovini.1. je pokrenuto 13 općinskih razvojnih projekata i još se brojni projekti planiraju. Tehničko-tehnološki opis projekta 4. u poslovno-gospodarskoj zoni Trn. Prema odluci Općinskoga vijeća. će se nalaziti u Širokom Brijegu. 18 .o. općina Široki Brijeg je pogodna za poduzeće jer je magistralnom cestom prometno povezana s regionalnim centrom Mostarom i susjednom općinom Posušjem. Izbor mikro i makro lokacije 4. a površina građevnog zemljišta za gospodarske namjene u sklopu zone je 55 ha.1. njegova konkurentnost ne ovisi o lokaciji.o.1. Ukupna površina obuhvata zone je 128 ha.2. 4. a osim dobre prometne povezanosti posjeduje i dobru komunikacijsku infrastrukturu.

Od zemljišta treba samo parking za klijente i osoblje. a u svakom dijelu bi se nalazio radni stol sa računalom i printerom te dodatnom opremom. a u njoj bi bio veliki stol sa računalom i stolicama.3. - Air-O-Swiss S450 (450KM) vrhunski ovlaživači zraka za prostoriju sa serverima - Mitshubishi HJ25VA (1500KM) klimatizacijski uređaji za sve prostorije. veliki ured za programere sa odjeljcima. Manja soba za nadzor i kontrolu uvjeta u velikoj sobi za servere bi trebala sadržavati računalo pomoću kojega bi mogli promijeniti temperaturu ili vlažnost ako bude trebalo. - Axis PTZ Dome Outdoor Network Camera 720p (350KM) bežična IP kamera za stalan nadzor sobe sa serverima. parking 100 m2 4. najveći dio bi zauzimao prostor koji bi sadržavao servere s tim da to nebi bio običan skladišni prostor već bi ga trebalo urediti i zaštititi po standardima. Sav prostor bi bio klimatiziran. 19 . veliki ured s odjeljcima 50 m 2. - LAS Logic (1500KM) moderni uredski stolovi sa ergonomskim stolicama. Potrebna oprema Za najbolju kvalitetu usluge bilo bi potrebno slijedeće: - Lenovo H520e (460KM) stolna računala s potrebnim operacijskim sustavima - HP LaserJetPro P1102 (180KM) printeri za svaki ured i jedan za sobu s klijentima. - IBM x3500M4 7383E9G (3600KM) server kućišta. Dakle. - Gigatech 12 KW (5000 KM) agregati od 12 KW za slučaj nestanka struje. Potrebna stalna sredstva Što se tiče poslovnog prostora. Od ostalih prostorija poduzeče bi imalo prostoriju za sastanke s klijentima. prostorija za sastanke 20 m2 zahod 9 m2.4. - Primus (160KM) uredske police za svaki ured i jedna za sobu za nadzor. zahod i jednu manju prostoriju u kojoj bi se nadzirala soba sa serverima.2. Soba za sastanak s klijentima bi bila ugodno uređena. Velika soba sa serverima bi trebala imati ovlaživač zraka i klimatizacijske uređaje te bi također trebala kao i ostatak ureda biti spojena na električne agregate za slučaj nestanka struje. Veliki ured za programere bi se sastojao od zajedničkog prostora sa zasebnim dijelom za svakog radnika. prostorija za nadzor 16 m2. kvadratura zemljišta bi bila otprilike sljedeća: soba za servere 200 m 2.

2. Organizacija zaposlenih Poduzeće bi u početku imalo relativno malo zaposlenih.5. Organizacija i upravljanje projektom 5. financije i upravljanje kadrovima i proizvodnjom. Za sve bitnije odluke poduzeća bi bili zaduženi vlasnici poduzeća. nabava i marketing. U početnoj fazi poduzeća ulaganja bi bila veća u marketing a kasnije manja. Računarstva/strojarstva Tablica 5. Vlasnici će biti zaposleni u financijama i marketingu dok bi ostali radnici bili u proizvodnji. Kako je poduzeće novo i relativno malo tako je i broj poslovnih funkcija manji od broja organizacijskih jedinica. financija i kadrova. Dakle marketing bi u poduzeću bio odgovoran za oglašavanje poduzeća. treća i poslijednja organizacijska jedinica je proizvodnja. Poduzeće ima organizacijsku jedinicu marketing a u njoj su sadržane prodaja. Organizacijska struktura poduzeća Zao ovo poduzeće bi najbolja bila funkcijska organizacijska struktura jer je poduzeće novo na tržištu i jer ima mali broj zaposlenih. 5. Naziv radnog mjesta Voditelj odjela financija Voditelj odjela marketinga Programer Obrazovanje Broj zaposlenih Diplomirani ekonomist 1 Diplomirani ekonomist 1 Diplomirani ing. zatim druga organizacijska jedinica financije se sastoji od računovodstva. 5 zaposlenika uključujući i osnivače poduzeća. tj. Organizacijska jedinica financija bi bila odgovorna za vođenje knjiga.1. nabavu resursa i prodaju. Organizacija zaposlenih u poduzeću 3 Zahtjevi Radno iskustvo programiranju 20 u .

000.00 UKUPNI IZVORI 115.00 UKUPNO KREDIT 87.00 15.00 21. kredit u prvoj godini isplaćujemo mjesečnim anuitetima u iznosu od 1.500.643% 6.00 KM).350.6.1.00 Tablica 6.00€ a ostale četiri godine isplaćujemo 21 .00 € (115.00 2.964% 11.00 VANJSKI IZVORI87.00 40.607% 75. Projekcija izvora za financiranje ulaganja 8.2.200% 2. Projekcija vrijednosti ulaganja STAVKA UKUPNA TRAJNA SREDSTVA ZEMLJIŠTE GRAĐEVINSKI OBJEKTI AUTOMOBIL UREDSKA OPREMA SOFTWARE UKUPNA TRAJNA VRIJEDNOST ULAGANJA STRUKTURA U % 95.00 ULAGANJE U PROMOCIJU 7.00 SIROVINE I MATERIJAL 2.000.700.000.408% 2.00 82. Projekcija vrijednosti ulaganja 17. Projekcija otplate kredita Kredit je odobren 2015.607% 34.850.000.352% 2.700.290% 100% 24.145.713% 25.00 UKUPNO VLASTITA OPREMA 3.592% 21.000.000.160% 20.000.700.700.700.650. Kamatna stopa je 7%.286% STAVKA VLASTITI STRUKTURA U % VRIJEDNOST ULAGANJA IZVORI- 28.572% 12.700.00 NOVAC(GOTOVINA) 25.00 OBRTNA SREDSTVA ULAGANJE U ZAPOSLENE 10.799% 75.00 Tablica 7. Financijski podaci 6.200.00 13.000.00 UKUPNA ULAGANJA 115.799% 100% 6. godine od strane UniCredit banke na vremenski period od 5 godina u iznosu od 57.

00 2 1. Plan otplate kredita OTPLATA OTPLATA STANJE KAMATE 337.145.00 1 1.00 284.00 304.00 49.00 20.880.00 52.00 861. Potraživanja 118.738.00 813.00 4 1. ali smo to nadoknadili iz kredita koji smo podigli kod UniCredit banke u iznosu od 115.00 10.00 50.145.740.042.00 22 .00 11.589.930.850.00€.00 3.00 60 13.00 83.00 323.00 9 1. Nekretnine.239.514.145.554.00 UKUPNO 68. Biološka imovina IV.00 KM.145.401.740.00 289.252.000.000. BILANCA STANJA U PRVOJ GODINI POSLOVANJA AKTIVA A.00 48.00 53.00 832.00 318.00 24 13.00 GLAVNICE 57.836.00 GLAVNICE 808.00 Tablica 8.00 2.godišnjim anuitetima u iznosu od 13.00 314.698.200.145.008.700.740.00 842.00 507.00 10 1.145.00 1.740.700.00 11 1.239.00 299.229.00 2.145.00 54.00 333.00 51.145.412. STALNA SREDSTVA I.00 279.145.00 / 13.00 13.00 10.145.00 8 1.00 3 1.00 47. Sljedeća tablica prikazuje plan otplate kredita kroz iduće četiri godine: RAZDOBLJE ANUITET 0 1.00 6 1. Poduzeće nema vlastito zemljište niti vlastitu opremu.145. Ostala stalna materijalna sredstva V.46.00 7 1.00 48 13.00 37.00 822.00 55.187.00 827.850.099.730.00 36 13.00 57.500.00 10.00 5 1. Bilanca stanja Bilanca stanja prikazuje stanje imovine i izvore iste imovine.00 12.145.145.00 25.762.740.00 309.3.00 856.00 56.00 52.00 294.00 847. postrojenja i oprema III.348.00 57.094.00 837.00 12 1.585.00 13.00 851.00 817. Stalna nematerijalna sredstva II.00 0 6.00 328.689.

00 49.00 10.000.00 73.600.00 12.250.00 115. Bilanca uspjeha U provj godini će poduzeće imati najmanji prihod.350. DUGOROČNE OBVEZE C.000.650.00 11.B. ali najveći razlog tomu je politika cijena poduzeća.350.00 25.00 20.00 6.00 35.00 71.200.0 25.000.600.00 146. Dalje prihod umjereno raste svake godine.00 175. PLANIRANI STAVKE PRIHODA 1 GB PROSTORA 3 GB PROSTORA 7 GB PROSTORA INSTRUKCIJE UKUPNI PRIHODI PO GOD.500.00 26.000.4.600.000.00 V GOD 5.700.00 28.700.00 PRIHODI Tablica 10.700.00 25.00 UKUPNO III GOD 5.550.250.650.600.000. TEKUĆA SREDSTVA I. KAPITAL B. REALIZACIJE STAVKE RASHODA TROŠKOVI PROJEKTA I GOD II GOD 5.000.00 77.00 37.000.00 11. Prihod od tih korisnika se očekuje tek druge godine. prvu godinu koriste uslugu besplatno.050.00 23 . pa je zato prihod mnogo manji prve godine. Druge godine se očekuje mnogo veći prihod jer će poduzeće već izgraditi ime.00 39. Zalihe II.00 2.850.600.00 346.00 5.00 80.00 650.000.00 9. KRATKOROČNE OBVEZE UKUPNO PASIVA (A+B+C) Tablica 9. Dinamična projekcija prihoda PLANIRANI RASHOD PO GOD.00 550.00 12.00 2.000.00 500.500.200. Klijenti koji se odluče na ugovor od dvie godine.00 IV GOD 5.00 43.00 450.00 38. Novac i novčani ekvivalenti UKUPNA AKTIVA (A+B) PASIVA (KAPITAL I OBVEZE) A. REALIZACIJE UKUPNO PROJEKTA I GOD II GOD III GOD IV GOD V GOD 24.00 118. Bilanca stanja u prvoj godini poslovanja 27.000.300.00 146.650.250.350.00 400.000.00 25.00 5.900.700.

574.976.250.o.o.00 54.886.00 507.00 17.507.00 10.401.00 15.000.00 54.00 21.008.008.80 16.00 10.00 18.761.729.011.00 270.00 4. Dinamična projekcija rashoda STAVKE UKUPNI PRIHODI UKUPNI RASHODI UKUPNA DOBIT/GUBITAK POREZ NA DOBIT (10%) NETO GODINE I GOD II GOD 43.000.00 54.SIROVINA I MATERIJALA TROŠKOVI OSOBLJA TROŠKOVI RAČUNOVODSTVA KAMATE NA 20.168.187.050.863. Projekcija računa dobiti i gubitka 6.294. iznosi 1.484.00 25.000.00 15.00 54.000.000.401.00 10.00 74.187.949.70 65.00 270.00 80.00 77.00 Tablica 12.00 346.880.011.250.000.654.00 1.000.880.00 22.5.00 VRIJEDNOST 1.00 50.00 23.00 54.00 54.00 10.00 10.292.30 2.187. Ocjena učinkovitosti projekta Podaci o učinkovitosti projekta se uzimaju na kraju pete godine i mjere učinkovitost projekta.000.000.27805670 što znači da je poduzeće učinkovito.00 Tablica 11.011.00 54.300.70 - 15.507.200.00 UKUPNI RASHODI 270.000.00 22.00 10.000.562. EKONOMIČNOST UKUPNOG POSLOVANJA UKUPNI PRIHODI 346. Ekonomičnost projekta za poduzeće Linum d.27805670 Tablica 13.00 71.601.086.20 UKUPNO III GOD IV GOD V GOD 73.00 1.00 10.00 3.401.10 23.350.000.000.00 0.30 8.000.00 54.00 KREDIT ENERGENTI 15.90 2.00 110.00 54.00 2.000.00 75.000.008.000.761.00 24.00 1.743.30 DOBIT/GUBITAK 10.000.880.00 15. Pokazatelj ekonomičnosti ukupnog poslovanja na kraju promatranog razdoblja 24 .880.70 20.200.00 15.00 UKUPNI RASHODI 54.

200.44849402 Tablica 15. POVRAT NA UKUPNU IMOVINU NETO DOBIT 65.30 UKUPNI PRIHOD 346. Poduzeću Linum d.601. Pokazatelj povrata na ukupnu imovinu 25 .o.44 konvertibilne marke (KM) dobiti na svaku uloženu konvertibilnu marku (KM) u aktivu.30 UKUPNA AKTIVA 146.601. Pokazatelj neto marže profita na kraju promatranog razdoblja Povrat na ukupnu imovinu nam pokazuje koliko novčanih jedinica dobiti poduzeće ostvaruje na jednu novčanu jedinicu uloženu u aktivu.18948960 Tablica 14.00 VRIJEDNOST 0.00 VRIJEDNOST 0.Neto marža profita nam pokazuje koliki dio prihoda nam je ostao na raspolaganje po slobodnoj volji. ostvaruje 0. U ovom slučaju nam je ostalo 18. NETO MARŽA PROFITA NETO DOBIT 65.350.94% prihoda na raspolaganje po slobodnoj volji.o.

o.o.7. koje bi pokušalo zadovoljiti potrebe domaćih i regionalnih kupaca. i povrat ulaganja može biti u vrlo kratkom roku. Dolazkom mlađih generacija možemo zaključiti da će se internet sve više koristiti u budućnosti. Internet također uvelike olakšava komunikaciju i biznis u današnjem svijetu kad je cijeli svijet povezan. Danas se marketing jednakim dijelom odvija kako na starijim medijima. Zaključak Živimo u modernom svijetu prepunom novih tehnologija koje se sve više integriraju u sve dijelove života. Ovakvo rastuće tržište je odlična prilika za osnovati poduzeće. U ovom smo projektu predstavili ideju poduzeća Linum d. Zbog nedostatka domaćih tvrtki u ovoj vrsti posla ovakvo poduzeće bi moglo postati tržišni lider. 26 . Činjenica je da je u moru svih tih tehnologija internet zavladao. a tržište svakin danom raste sve više. Na našem području postoji vrlo malo poduzeća koja se bave ovom vrstom biznisa. tako i na internetu.