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Evidencia 13: segmentación de mercados

Seleccionar tres marcas de vehículos comercializados en Colombia y
describir la segmentación del mercado para cada uno de ellos, enfocar los
con criterios sustentados en consultas e investigaciones.



TOYOTA
RENAULT
AUDI

TOYOTA

Tipo: Vehículo hibrido
Nombre: Prius
Mercado objetivo: Estratos 3, 4,5 con rangos de edades entre 28 y 46 años e
ingresos de entre 2`500.000 hasta cinco millones.
Método de Investigación: Encuestas
Resultados: Conforme al análisis anterior, podemos definir los perfiles de
segmentos acorde con la relación que se encontró entre las variables estudiadas,
estos perfiles de segmentos presentan una asociación, con las características
dominantes de la descripción demográfica, actitud personal y hacia el producto
obtenida en las encuestas. Los perfiles de segmentos encontrados son los
siguientes:
1. Personas con un predominante componente familiar y nivel educativo superior
2. Personas con ingresos medios y uso frecuente del vehículo en actividades
diversas
3. Personas con propensión al ahorro en el consumo de combustible por razones
de
economía
y/o
protección
al
medio
ambiente.
Los segmentos establecidos cuentan con accesibilidad, ya que en todos los casos
es decir para las personas con un predominante arraigo familiar, aquellos con
ingresos medios, que presentan una formación académica superior, son
susceptibles que llegue a su conocimiento el producto, a través de los medios de
publicidad de masas. En el entendido que este tipo de personas no presentan
claramente una barrera de acceso a medios de ninguna índole, y por el contrario
presentan una gran propensión a mantenerse informados, y comunicados
constantemente.

Método de Investigación: Encuestas. Método de investigación: Pull marketing.40 con familias pequeñas que requieran facilidad de transporte y de precio. Existe relevancia entre los segmentos seleccionados y las características del producto. personal del gobierno. postgrados. dado que el costo de este tipo de tecnologías. ingresos de 15’000.  RENAULT Tipo: vehículo Nombre: Clío Campus Mercado Objetivo: Jóvenes estudiantes universitarios con ingresos de entre 2’000.000 con edades entre 25 . de edades entre 37 a 56 años con nivel de estudios superiores. Sociodemográfica. Segmentación Perfilsocioeconómico Perfil Educativo: universitario o posgrado. dueños de negocios. push marketing. digital . La identidad de los segmentos se caracteriza por ser consumidores especializados. muestreo. promoción. como también su esencia de bajo consumo de combustible por lo que esto representa para los intereses medioambientales. personas con gran capacidad adquisitiva. con un perfil socioeconómico determinado . maestrías. no es accesible al consumidor común. dadas sus características sociodemográficas.000 hasta 5’000. Mediciones clúster. Inversionistas. tales como el tamaño el cual no presenta ninguna restricción para ser satisfecho por el productor (Toyota). dado que cada uno de ellos posee características únicas.Los segmentos son viables. dio resultados en ventas ya que la alternativa dirigido a un sector que necesita desplazarse hasta su universidad o que estudia y trabaja con facilidades de pago y con un vehículo pequeño y de fácil mantenimiento genero expectativas de compras no solo en este mercado en específico sino en otros segmentos del mercado ya que por las facilidades de compra otro grupo más familiar e independiente se interesó en adquirirlo. presidentes de multinacionales. Resultados: Se determinó que la estrategia de impulsar el Clio como una alternativa de transporte dirigido a un grupo poblacional segmentado por.000 en adelante. estrato 6. doctorados.  AUDI Tipo: Automóvil Gama alta Mercado objetivo: Altos ejecutivos. •Ocupacional: Ejecutivos de alto rango.

Sociografícos. Los segmentos de mercados analizados. nos indican que las ciudades en Colombia con más alto poder adquisitivo son Bogotá. Resultados: En Colombia es un mercado difícil de penetrar pero no imposible por el tipo de ingresos que se requieren. además de factores alternativos como la inseguridad y el tráfico . Medellín. Barranquilla. con resultados significativos para la campaña que no pretendía un nivel de ventas alto pero si posicionar su imagen en Colombia como marca de status. la campaña se centró en el status y la imagen . por demografía. .marketing. según la investigación demográfica solo un 20% de la población tiene capacidad de adquisición de este tipo de vehículos. ya que las principales multinacionales se ubican en estas ciudades. geográficos y de conducta.