Repblica Bolivariana de Venezuela

Universidad Nororiental privada Gran Mariscal de Ayacucho

Ncleo Maturn, Edo- Monagas
Facultad de Derecho

Agencia, concesin y
arrendamiento financiero
Facilitador:
Dr. Fernando Snchez
Integrantes:
Figueroa Heidy C.I: 13222477
Gibory Jos T C.I: 9896644
Lpez Yoel C.I: 23535035

Derecho Mercantil I
Seccin: 02

Maturn, Mayo de 2016

INTRODUCCION

Los constantes cambios de tipo econmico y social por los que atraviesa la
sociedad, hacen necesaria la adaptacin de la forma de contratacin que se ha
venido desarrollando en el mercado.
Cabe sealar que actualmente nos encontramos inmersos en una poca de
revolucin empresarial como consecuencia de las grandes transformaciones de la
economa mundial que da a da tiende a globalizarse, la cual obliga a las
empresas a buscar mecanismos que les posibiliten desarrollarse y expandirse
rpidamente, a fin de poder concursar en un mercado cada da ms competitivo,
por tanto, es necesario que se unan capitales, tecnologas y una debida
organizacin empresarial, para as poder concretar un fin empresarial comn.
Ante todo este mundo jurdico contemporneo ha surgido una serie de
nuevos contratos que responden a las nuevas necesidades de las empresas, as
como a motivaciones de carcter estratgico, que tienen como finalidad
particularmente, la colaboracin empresarial. Entre los nuevos tipos de contratos:
Leasing, Fideicomiso, Concesin, distribucin, arrendamiento financiero, contrato
de agencia, entre otros.
El presente trabajo tiene por objeto tratar sobre unos de los contratos
modernos, especficamente el del contrato de agencia, concesin y arrendamiento
financiero. De este modo delimitaremos dichos contratos, para los cuales se
desarrollaran el conceptos de los mismos as como determinar su naturaleza
jurdica, sus caractersticas y las principales obligaciones que surgen de los
contratos que estamos tratando.

OJOOOO

CONTRATOS MERCANTILES
1.- AGENCIA:
El contrato de agencia es el acuerdo de colaboracin empresarial mediante
el cual una persona natural o jurdica (agente) se obliga frente a un tercero
(agenciado) a promover, negociar y eventualmente concluir negocios por cuenta e
inters de este, de forma estable, por un perodo de tiempo que implique la
permanencia y en una zona geogrfica determinada.
El agente desarrolla una labor permanente de indeterminacin sobre los
bienes o servicios que ofrece el agenciado. Esta labor de intermediacin consiste
en la promocin de los productos o servicios, en la bsqueda de nuevas
posibilidades de negocio para el agenciado y en la negociacin de las condiciones
y trminos bajo los cuales se celebrar el contrato.
Asimismo, la labor del agente no se limita a esperar en su oficina las
oportunidades de negocio, sino que debe tomar parte activa en la difusin del
producto o servicio que oferta, pudiendo organizar estrategias locales de
publicidad, concertar citas con potenciales clientes, enviar muestras y potenciar
las bondades de su producto, entre otras; es decir, debe actuar como cualquier
empresario competente que promociona sus productos o servicios.
Normalmente el agente asume los riesgos y costos de la agencia, es decir,
su ganancia depende directamente del xito de su gestin. Por este motivo, tiene
derecho a recibir una comisin por cada operacin que promueve o concluye
exitosamente. El contrato de agencia implica siempre asuncin de riesgos por
parte del agente, por lo cual no podr exigir pagos ni recuperar gastos si sus
gestiones no son exitosas.
Caractersticas:
En la doctrina no existe uniformidad legislativa en cuanto al concepto del
contrato de agencia, pudiendo este variar de acuerdo a los usos comerciales y

necesidades de cada pas. Las caractersticas que se presentan siempre en este

tipo contractual son las siguientes:

Se trata de un contrato de colaboracin empresarial.

El encargo se presta con independencia y autonoma.

Es un contrato con vocacin de permanencia, es decir, tiende a la duracin.

El agente realiza su actividad dentro de una zona territorial determinada.

Se considera oneroso, aunque puede no serlo.

La actuacin del agente es por cuenta e inters del agenciado, pudiendo

tambin serlo a su nombre si tiene facultades de representacin.

E agente asume costos y riesgos de su actividad.

El agente puede tener exclusividad, aunque esta no es un requisito

indispensable.

Es intuito personae.
Partes del contrato de Agencia:

a) El agente: El agente es el empresario que est encargado de manera

permanente, en una zona geogrficamente determinada, de promover el
negocio de otro empresario, con la finalidad de celebrar contratos en
nombre y por cuenta ajenos. Si bien obra con independencia, debe
atenerse a las instrucciones del agenciado, y recibe por su labor una
contraprestacin econmica.

b) El agenciado: El agenciado es aquella persona que tiene inters en

ampliar su mercado y concluir exitosamente negocios a travs de la
intervencin de un especialista que por el xito de esa labor percibe un
lucro.

Elementos del contrato de Agencia:

Los principales elementos enmarcados en el contrato de Agencia son los
siguientes:

a) Promocin y mediacin:
Tngase en cuenta que la Agencia mercantil se caracteriza porque el

agente cumple una funcin de intermediacin en la celebracin de contratos por el

agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con
terceros y las comunica a su agenciado, para que ste decida sobre el negocio y
lo celebre o lo perfeccione el agente cuando tenga el poder de representarlo.

b) Actuacin por cuenta del agenciado:

Este, generalmente es un requisito indispensable. As se trata de pretender

obtener para un tercero, vale decir el agenciado, las utilidades del negocio. Ello no
significa que el agente no asuma algunos riesgos, puesto que su independencia
implica que asume los peligros de su propia gestin, pues, por lo general, su
remuneracin depender de los negocios celebrados, y por lo tanto si no ha de
perfeccionase o concretizarse ninguno de los negocios sufrir los gastos de
promocin sin obtener utilidad.

c) Estabilidad o permanencia:
Tngase en cuenta que la estabilidad y la permanencia emergen de la

obligacin del agente, el cual se obliga a promover el negocio del agenciado; sin
embargo este carcter no implica continuidad. El autor Joaqun Garrigues agrega
que la estabilidad radica sobre el hecho de que mientras dure la relacin con el
comerciante ha de ocuparse de la promocin de contratos que slo se determinan
por su naturaleza y no por su nmero.

d) Independencia:

Se comenta que este carcter se halla estipulado en la legislacin

pertinente de muchos pases, es ms, la doctrina lo prev. Existen legislaciones
que lo prevn de manera positiva, tales como la legislacin alemana, francesa,
entre otras, sin embargo otras la prevn en forma negativa, tales como la
legislacin suiza, merced a la cual, el agente no debe estar ligado por un contrato
de trabajo.
Causas de extincin del contrato de Agencia:
La terminacin del contrato puede tener lugar por mutuo acuerdo de las
partes, por el cumplimiento de las obligaciones contradas, en algunas
legislaciones, cuando se trata de contratos que tienen como caracterstica la
duracin; esta falta debe ser de gravedad para que d lugar a la resolucin del
contrato. Otra de las causales encontradas en la legislacin comparada es la
accin u omisin que afecte a los intereses de las partes, disminucin ostensible
del volumen del negocio encomendado al agente, de acuerdo a lo previsto en el
contrato; la declaracin de insolvencia, incapacidad o inhabilitacin; el
cumplimiento del plazo; la imposibilidad sobreviniente de ejecutar la prestacin;
por muerte del agenciado o del agente, si se trata de persona natural.
2.- CONCESION:
Es aquella

convencin por la

cual un comerciante denominado

concesionario, pone su empresa de distribucin al servicio de un comerciante o

industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un
territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la
distribucin de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa".
Esta definicin del profesor Champaud, resalta los siguientes elementos:
a. La puesta a disposicin de la empresa del concesionario a favor del o de la
concedente en forma exclusiva.
b. La limitacin geogrfica (el territorio objeto de la concesin).

c. La permanencia y el control (bajo vigilancia del concedente por un plazo

determinado).
d. El otorgamiento de un privilegio (el monopolio de reventa).
Para el concedente las ventajas son mltiples: No debe en primer lugar
arriesgar un capital adicional, ni sobredimensionar con personal propio su
empresa. En caso de fuerza mayor o de circunstancias imprevistas, un tercero
corre eventualmente con los riesgos.
Tiene no obstante ciertas desventajas: Debe tratar con un comerciante
autnomo, que busca maximizar su provecho; que no responde, ni obedece como
un empleado y que, slo indirectamente, se preocupa del negocio del productor,
cual es la fabricacin, en la medida que ste no le pueda entregar el producto a
que se oblig.
El concesionario a su vez, tiene ventajas ciertas al ingresar a una
concesin: En primer lugar limita el riesgo comercial, al vender un producto
conocido al amparo de una marca registrada, que tiene un mercado propio; en
segundo lugar, lo hace protegido por el respaldo tcnico del concedente y al
amparo de una red de concesionarios en los que encuentra sustento y
cooperacin en el desempeo de su gestin profesional; por ltimo, goza de un
monopolio sobre su territorio, que el propio concesionario juzga apto.
Es claro sin embargo que no todo es ventajas para el concesionario. Para el
cumplimiento de esos postulados el concesionario sacrifica, en aras de obtener
una seguridad, cierto margen de libertad individual. Debe cumplir con mecanismos
y normas; adems esforzarse en vender y en comprar productos, a veces difciles
de colocar; mantener inventario de repuestos que inmovilizan parte de su capital
en giro, atender y prestar garantas de calidad del producto y, en general,
comprometer una inversin propia importante erigiendo instalaciones de venta o
servicio o adquiriendo herramientas o equipos que le exige su concedente.
Caractersticas del Contrato de Concesin:

1.- Consensual: El contrato de concesin se perfecciona con el mero

consentimiento, que crean las obligaciones emergentes del contrato, aun cuando
se acostumbra celebrarlo por escrito.
2.- De tracto sucesivo, pues necesariamente se cumple en el tiempo.
3.- Bilateral: Pues ambas portes resultan obligadas luego de su formacin,
teniendo vigencia los efectos particulares de esta clase de acuerdos: el pacto
comisorio, la excepcin de contrato no cumplido, etc.
4.- Oneroso: Hay ventajas reciprocas, que se otorgan la una teniendo en
vista a la otra. El concesionario obtiene una ventaja econmica consistente en lo
que los terceros abonaran por encima del precio que el debe pagar al concedente,
ms una fluida demanda de un producto conocido; el concedente recibe el precio
del concesionario y a la vez los beneficios de la de la difusin de sus productos de
marca por medio de la red de sus concesionarios
5.- Conmutativo: Ello independiente de la existencia del riesgo propio de
los negocios, consiste en que ni concedente ni concesionario saben en definitiva si
el negocio en cuestin ser beneficioso.
6.- Intuito Personae: Por tanto que no puede cederse ni transferirse; por
ello termina por la ocurrencia de eventos que afecten a la persona de las partes,
tales como la quiebra y el convenio que puedan afectarlas
7.- Principal: Pues su vigencia no depende de otros actos o contratos.
8.- Es un contrato empresarial o tambin llamado de "colaboracin
entre empresas". Ello porque no hay vinculo de subordinacin o dependencia
entre las partes celebrantes, ya que ambos son empresarios o comerciantes que
realizan un negocio de mutuo beneficio, corriendo cada cual con los riesgos
correspondientes.

9.- Contrato entre Comerciantes. La concesin se caracteriza por ser un

contrato que se celebra entre comerciantes, titulares de empresas.

Elementos del Contrato de Concesin.

a) Autorizacin Para Adquirir Productos del Concedente: Este es el
objeto principal del contrato de concesin: el concedente decide separar una
actividad que le compete y otorga esa autorizacin al concesionario. Debe surgir
claramente esa delegacin por parte del concedente para que pueda determinarse
la existencia de una concesin; de lo contrario podemos estar en presencia de
contratos diferentes (locacin de obra, de servicios).
b) Prestacin o Explotacin de la Concesin a nombre Propio: La
prestacin del servicio de pre y posventa a nombre, por cuenta y a riesgo del
concesionario es otra finalidad comn que ambas partes tienen en mira al
contratar. El concedente celebra el contrato para prestar el servicio, para
asegurarlo, incluso en mejores condiciones, a los terceros. Por su parte el
concesionario asume como principal obligacin y adquiere tambin como principal
derecho, la realizacin de la explotacin concedida.
c) Autonoma: El concesionario desempea sus funciones con autonoma,
en el sentido de que no se encuentra vinculado por una relacin de dependencia
jurdica, pero s existe una subordinacin tcnica y econmica que pone en manos
del concedente importantes decisiones, como por ejemplo zona en que el
concesionario debe actuar, modo de efectuar las ventas, stock de repuestos que
debe mantener, la determinacin del precio sugerido de reventa y la participacin
del concesionario o su ganancia le es fijada por el concedente.
d) Exclusividad. Se trata de una exclusividad de aprovisionamiento, sin
ella no hay concesin comercial: es tpica y caracterstica de este contrato. El
concesionario de hecho es exclusivo en su zona.

e) Control. Siendo el contrato de concesin una delegacin de actividad, el

control de dicha actividad por el concedente es un elemento esencial, el que se
manifiesta en la posibilidad de reglamentacin y de vigilancia y es consecuencia
de que el concedente necesita uniformar la actividad del concesionario y por tal
razn se reserva la facultad de controlarlo, as como tambin la de modificar las
condiciones en que presta la actividad en ciertos aspectos, como por ejemplo
precios, descuentos, materiales o mercadera a utilizar en la prestacin, utilizacin
de los emblemas e insignias del concedente etc.
Terminacin del Contrato de Concesin. Efectos:
El hecho de ser este contrato de plazo generalmente indeterminado o
perpetuo, lleva al importante problema de la facultad de renunciar a la posibilidad
de rescisin de la concesin.
Si una relacin es de plazo indefinido, parece razonable que ella pueda
rescindirse o renunciarse en cualquier momento, o al menos, luego de transcurrido
un plazo prudente, en cualquier tiempo y por cualquiera de las partes.
Los concesionarios han sostenido que en tal supuesto, la rescisin ha de
ser con invocacin oportuna y acreditacin de causa, so pena de una
indemnizacin contractual, que obviamente los reglamentos no contemplan, o
simplemente vedan.
Una vez que el concesionario amortiz su inversin original, la imposibilidad de
denunciar un convenio de plazo indefinido se torna en un privilegio exorbitante a
favor de este y contrariamente, la imposibilidad perpetua del concesionario de
liberarse sin responsabilidad de la concesin que no parece tener sustento
econmico, es en ambos casos lesiva del orden pblico.
Comparacin con el Contrato de Agencia:
La agencia encierra un mandato donde el agente vende por cuenta y orden
del agenciado. Se observa que existe una clara subordinacin. El concesionario

vende a su nombre y por su cuenta, observndose que en la concesin, la regla

es la coordinacin entre entes independientes.

Similitudes entre Concesionario y Agente:

1.- Ser comerciantes independientes sin subordinacin jurdica a un tercero, en
virtud del contrato.
2.- Disponer de una organizacin empresarial permanente, que por cuenta y
riesgo propio est al servicio de un tercero.
3.- Tener con ese tercero una relacin que no se extingue con la realizacin de
uno o ms negocios determinados, sino que es continuo en el tiempo.
4.- Desarrollar sus actividades dentro de una zona geogrfica y ramo de comercio
determinados.
5.- Haber celebrado el contrato intuito personae, en mrito de su propia
especialidad profesional y experiencia mercantil.
Diferencias entre Concesionario y Agente:
1.- Cuando el agente acta en nombre propio, o adems es representante, no
cumple la funcin de vender sino slo de promover; por lo que la vinculacin
jurdica del comprador se establece directamente con el proponente, que es quien
soporta el riesgo econmico de la explotacin. En cambio, el concesionario
compra una mercadera que luego vende a su propio nombre, quedando as
vinculado con el comprador.
2.- La agencia requiere la aplicacin de recursos del proveedor a la fase de
comercializacin. En cambio, la concesin, permite alcanzar cierto poder directivo
y de control sobre recursos ajenos, poder a travs del cual el fabricante organiza y

dirige una red comercial sin necesidad de sacrificar parte de su capacidad de

inversin.
3.- El agente acta en su zona con exclusividad. El concesionario no siempre es
exclusivo, hasta el punto que suele preverse en el reglamento la actuacin de otro
concesionario en la misma zona.
4.- El concesionario lucra con la diferencia entre el precio de compra al fabricante
o distribuidor, y el precio de reventa al consumidor. El agente, en cambio, es
retribuido con un porcentaje del precio de venta.
5.- Si bien agente y concesionario desarrollan su actividad con independencia y
autonoma, la concesin al instrumentarse en un contrato de adhesin en el que
se fijan al concesionario normas detalladas y condiciones muy estrictas, en la
prctica, el concesionario est sometido a la voluntad del concedente, no por
dependencia jurdica, sino por subordinacin econmica y tcnica.

OJOOOOO

3.- Arrendamiento Financiero o Leasing:

Un arrendamiento financiero o Leasing es un arrendamiento a largo plazo
no cancelable y en consecuencia obliga al arrendatario a realizar pagos peridicos
por el uso de un activo durante un periodo determinado, estrechamente
relacionado con la vida til del activo. Los contratos realizados por la empresa
mediante arreglos de leasing revisten un gran compromiso para la empresa a
causa de su naturaleza de largo plazo.
Es un sistema alterno de financiacin que permite la adquisicin de bienes
productivos

nuevos

usados

como

maquinaria,

equipo

de

transporte,

computadores, equipos de oficina, entre otros. El leasing o arrendamiento

financiero, se basa en bienes adquiridos en el mercado nacional. El arrendatario
selecciona el proveedor y el bien, lo cual es una carta de garanta que facilita su
mantenimiento futuro. Los contratos de leasing se determinan en un determinado
plazo, que se ajusta a las normas vigentes de cada pas y a la conveniencia del
arrendatario. Los plazos son iguales o superiores a 60 meses. El canon de
arrendamiento se acuerda entre la empresa de leasing y el arrendatario, segn su
preferencia y puede ser fijo, revisable peridicamente o creciente y generalmente
el pago se hace mensualmente.

Adquisicin de activos en arrendamiento:

Las empresas utilizan dos tcnicas principales para obtener artculos en

arrendamiento, segn la perspectiva que tenga de adquirir o no los activos objeto
de arrendamiento. Entre estos se encuentran:
1.- Arrendamientos directos: Este se realiza cuando la empresa adquiere
los activos que se le arriendan a la compaa de leasing, pero estos no son
propiedad de ellos.
2.- Venta y arrendamiento posterior: Este se realiza cuando el arrendador
compra activos que ya son propiedad del arrendatario para devolverlos en
arrendamiento.
Mantenimiento de los Activos:
Normalmente un contrato de arrendamiento financiero de este tipo
especfica si el arrendatario es responsable del mantenimiento de los activos en
arrendamiento, en los contratos de leasing el arrendatario paga los costos de
mantenimiento. Como el leasing es un contrato a largo plazo, resulta bastante
difcil que el arrendador calcule los costos de mantenimiento durante la vida del
activo de tal manera que pudiera reflejarse en el pago del arrendamiento.
Renovacin del contrato:
Generalmente al arrendatario se le da la opcin de renovar el contrato a su
vencimiento. Los pagos de arrendamiento son normalmente menores despus de
la renovacin de arrendamiento que durante el periodo inicial. La opcin de
renovacin no entra en juego hasta que se haya expirado el trmino de
arrendamiento original.
Leasing Inmobiliario:
Es un sistema de financiacin que permite la adquisicin de bienes
inmuebles productivos, nuevos o usados en el mercado nacional, como fbricas,
bodegas, oficinas, locales comerciales, consultorios etc. Los contratos de leasing
inmobiliario son iguales o mayores de 60 meses, el canon de arrendamiento se
pacta entre la empresa prestadora del servicio de leasing y el arrendatario segn

les convenga. Este puede ser fijo, revisable peridicamente o creciente y como en
el leasing financiero al concluir el contrato, el arrendatario libremente opta o no por
ejercer la opcin de adquisicin, si la ejerce, paga una suma de dinero definida
desde el inicio del contrato.
Beneficios que ofrece el Leasing al Arrendatario:

Una alternativa de financiacin.

Financia el 100% del valor del bien.

Mejora la disponibilidad de capital de trabajo.

No afecta el ndice de endeudamiento.

No exige reciprocidad en el servicio financiero.

No requiere garantas paralelas.

Es un sistema simple y gil de tramitar.

Ofrece beneficios tributarios, de acuerdo con la legislacin vigente.

El ajuste por inflacin no es responsabilidad del arrendatario.

Los cnones son considerados 100% gasto.

Disminuye la base de tributacin.

Ventajas Financieras:
1.- No se diluye el capital social de la empresa en otros acreedores y se
tiene derecho a participar en las utilidades de la misma, cuando se declara un
dividendo en efectivo o en especie.
2.- El empleo del capital propio representa una autofinanciacin que evita el
que la empresa llegue a endeudarse en exceso.
3.- El capital social al integrarse el capital contable, consolida la posicin
financiera de la empresa y estos recursos ayudan a que la empresa pueda
conseguir mayores crditos, principalmente bancarios.
4.- En determinadas situaciones la direccin de la empresa no quiere
aumentar la carga financiera fija, por intereses y amortizaciones de pasivo, y en
cambio prefiere la obligacin de pagar un dividendo.

5.- Permite a empresas que no pueden tener acceso a mercados

financieros obtener recursos necesarios para el desarrollo de sus operaciones y
necesidades financieras.
Desventajas Financieras:
1.- El flujo de efectivo que se genera para los socios (dividendos), resulta
incierto en cada ejercicio contable transcurrido.
2.- El monto de los dividendos depende de las estrategias financieras y
fiscales que se adopten en la empresa.
3.- Los accionistas asumen los riesgos asociados al derecho de propiedad
de las acciones.
4.- En caso de liquidacin de la sociedad, los accionistas son los ltimos en
obtener el reembolso de su capital o lo que queda del mismo, lo que constituye la
fuente de financiamiento ms riesgosa en caso de liquidacin total, ya que
repercute en el patrimonio.
5.- Al utilizar el capital propio como fuente de recursos, en lugar de pasivos
bancarios, se disminuye o limita la carga financiera a resultados por concepto de
intereses, los cuales son deducibles para fines fiscales.

CONCLUSIONES
1.- El contrato de agencia es el acuerdo de colaboracin empresarial
mediante el cual una persona natural o jurdica (agente) se obliga frente a un
tercero (agenciado) a promover, negociar y eventualmente concluir negocios por
cuenta y en inters de este, de forma estable, por un perodo de tiempo que
implique la permanencia y en una zona geogrfica determinada.
2.- El contrato de agencia se caracteriza por ser un contrato empresarial, es
un contrato de duracin, es un contrato obligacional, es un contrato con libertad de
forma, es un contrato de prestaciones recprocas, es un contrato conmutativo, es
un contrato complejo y es un contrato intuito personae.
3.- El contrato de Agencia se caracteriza porque el agente cumple una
funcin de intermediacin en la celebracin de contratos por el agenciado. Esta
actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con terceros y las
comunica a su agenciado, para que ste decida sobre el negocio y lo celebre o lo
perfecciones el agente cuando tenga el poder de representarlo
4.- La terminacin del contrato puede tener lugar por mutuo acuerdo de las
partes, por el cumplimiento de las obligaciones contradas.
Por otra parte es importante destacar el financiamiento como instrumento
fundamental

para

incrementar

la

productividad

eficiencia

empresarial,

particularmente como medio que facilite condiciones competitivas en los mercados

nacionales e internacionales. Tambin toda empresa se ve influenciada por el
financiamiento para cubrir sus necesidades de liquidez y para iniciar nuevos
proyectos, podemos concluir con mencionar que el financiamiento interno son los
fondos proporcionados por el equipo inicial, la familia y los amigos, antes y al
momento del lanzamiento.

BIBLIOGRAFIA

ALBORNOZ, Pal V. Curso de Derecho Mercantil. EDICIONES LIBER. Caracas

Venezuela 2012.
http://www.monografias.com/trabajos95/contrato-agencia-mercantil/contratoagencia-mercantil.shtml
http://www.monografias.com/trabajos15/concesion-comercial/concesioncomercial.shtml
http://www.monografias.com/trabajos105/leasing-financiero-arrendamiento/leasingfinanciero-arrendamiento.shtml