You are on page 1of 3

El lenguaje corporal y la comunicación no verbal pueden tener

un gran impacto en tu vida profesional, así como crear o romper
un trato, una relación de negocios e incluso tu éxito financiero.
“En los negocios, una de las cosas más importantes es la
impresión que das a las personas”, dice Eliot Hoppe, autor y
experto en lenguaje corporal.
El lenguaje corporal incluye los movimientos corporales, las
expresiones faciales y gestos, así como el tono de voz. Toma
nota de los tips de Hoppe para optimizar tu probabilidad de
tener éxito:
1) Postura: Las personas hacen suposiciones sobre otros en los
primeros cuatro segundos, dice Hoppe. “En los negocios debes
recordar que cuando entras a una sala, la gente ya tomó una
decisión sobre ti antes de que te sientes”.
Para asegurar que vas a una reunión de negocios con iguales
debes tener una buena postura. “Ponte derecho y ten un
caminar enérgico, ya que quieres mostrar tu deseo de estar ahí
y tu confianza en ti mismo”, señala Hoppe.
2) Apretón de manos: El contacto físico es parte esencial del
lenguaje corporal, así que si lo haces mal podrías generar
rechazo, mientras que hacerlo bien puede ser el primer paso a
una transacción de negocios exitosa.
“En la mayoría de los lugares del mundo, un apretón de manos
en los negocios es la norma y a partir de él puedes tener una
idea sobre si la persona es dominante y agresiva o pasiva”,
afirma Hoppe.
Una advertencia importante: Observa el “juego de poder”.
Observaciones como apretones débiles o firmes pueden ser
fáciles. Pero también debes revisar al saludar a alguien si la otra
persona intenta mover el apretón de manera que su mano

4) Tono de voz: El tono de voz juega un papel muy importante en la comunicación. También debes observar qué hace la mano libre durante el saludo. mientras que tocar tus labios puede ser señal de falta de acuerdos. “Éste es un juego de poder”. “Quien ponía su mano arriba o entraba antes a una habitación siempre era un tema”. 3) Tocarse la cara: Nunca toques tu cara. ¿La otra persona usa la segunda mano para apretar tu mano o para presionar el otro brazo? Conforme más arriba esté la mano libre. “Y no quieres dar esa impresión”. Si estás haciendo una afirmación o dando una orden tu voz debe reducir su tono al final de cada oración. Otro consejo: No detengas una bebida en la mano que usas para saludar gente. 5) Vestimenta: El rojo y el amarillo son colores de poder. “Si estás tratando de convencer a alguien de algo presta atención a tu tono de voz. Aunque la mayoría de estas reacciones son inconscientes. asegúrate de hacerlo”. dice Hoppe. ya que pueden mostrar confianza o hacerte lucir arrogante frente a las personas. Así que si estás tratando de convencer a alguien. dice Hoppe. dice Hoppe. George Bush y Tony Blair eran un caso clásico de toque de juego de poder. “Todo lo que sentirá la otra persona es una mano fría y mojada”. También ten cuidado: Una persona que está tratando de decepcionar a alguien tiende a alzar la voz al final de cada oración. . instantáneamente desconfías de ellos”. a veces son una señal de lo que la persona desea de ti. dice Hoppe. Esto demuestra falta de confianza y deshonestidad.quede arriba. Ten cuidado al usarlos. mayor es el juego de poder según Hoppe. “Cuando ves a alguien tocarse la cara.

6) Parecer vulnerable: Observa a los artículos de tus colegas como a las plumas y lentes. 7) Postura de parado: Si quieres dar la mejor impresión cara a cara con alguien. “Cuando nos sentimos vulnerables protegemos el área de nuestro cuello. toma un pequeño paso a la izquierda de manera que tu ojo derecho se dirija directamente al ojo derecho del colega. lo cual es una técnica para notar la auto confianza”. . así como su confianza de negocios. dice Hoope. Cuando alguien se siente vulnerable intenta protegerse (cargando libros o papeles frente a su pecho o tocándose el cuello). ¿tienen los bordes masticados? ¿Cómo detienen sus libros o portafolios? Estos comportamientos indican cómo una persona realiza negociaciones.