KEWIRAUSAHAAN

TUGAS
STRATEGI PEMASARAAN

Nama Kelompok :
Niken Purnamasari ( 2013-36-043)
Rofiqah

( 2010-34-020)

Karolina graselita

(2013-36-075)

Perencanaan Penjualan Produk

Rencana produk mengidentifikasi produk-produk peralatan rumah
tangga yang dikembangkan dan waktu pengenalan ke pasar. Proses
perencanaan mempertimbangkan peluang-peluang pengembangan
produk, yang diidentifikasi oleh banyak sumber, mencakup usulan
bagian pemasaran, penelitian, pelanggan,tim pengembangan produk dan
analisis keunggulan para pesaing. Rencana produk perlu diperbarui
secara berkala agar dapat mengakomodasi perubahan dan perkembangan
yang ada.

Penjualan Peralatan Rumah Tangga

Jenis Produk
Mesin cuci 2 tabung kapasitas 9kg
Kulkas 2 pintu Big Ref 700L
LG MS-2042D M Microwave-20L
Kompor 1 Tungku kaca-Hitam
Toshiba Kulkas Mini Portabel
Glacio XD7
Daimatsu Showcase Pendingin

Harga Produk
Rp 2.000.000/unit
Rp 8.000.000/unit
Rp 1.180.000/unit
Rp 157.000/unit
Rp 1.500.000/unit
Rp 3.200.000/unit

Penentuan Harga Pokok

Strategi cost plus Pricing
2000.000 = 900.000 + 50.000 + 30.000

HP penjualan = 950.000

Target Penjualan & Pangsa Pasar

Bula
n
1

Permintaan
2

Penawara
n
3

Peluang
Pasar
4
(2-3)

Rencana
Pangsa
penjuala
Pasar
n
6
5
(5/2x100%
)
100.000
5%

2.000.000

1.800.000

200.000

6.400.000

800.000

10%

1.003.000

1.600.00
0
177.000

141.600

12%

141.300

15.700

15.700

10%

1.425.000

75.000

75.000

5%

3.200.000

320.000

10%

(100%)

8.000.000
(100%)

1.180.000
(100%)

157.000
(100%)

1.500.000
(100%)

3.200.000
(100%)

Strategi Pasar
Beberapa jenis promosi yaitu :
1.
2.
3.
4.

Periklanan
Promosi penjualan produk
Pemasaran langsung
Humas

Saluran Distribusi
1. Pengenalan Produk kepada konsumen secara langsung.
2. Menentukan preferensi channel pelanggan dan membandingkan
preferensi ini dengan ketersediaan actual.
3. Merekomendasikan channel untuk mengamati pesaing dan
membandingkan nilai jual produk kita dengan pesaing kita.
4. Melakukan Wawancara rahasia dengan mitra distribusi untuk
mengidentifikasi area untuk perbaikan.